Почему люди врут психология: Почему люди врут — ECONS.ONLINE

Содержание

Почему люди врут — основные причины и как определить ложь

Необходимо признать азбучную истину – поводы к обману характеризуются многообразием, однако независимо от незначительности или серьёзности повода, все человеческие индивиды являются лжецами. Почему люди врут друг другу? Зачастую солгать проще и безопаснее, нежели рассказать правду и объяснить мотивы действий. Часто люди не обманывают, просто они видят ситуацию иначе нежели их визави.

Иногда бывает ложь во благо либо враньё, как жизненный девиз, например, ради выгоды. Отдельные вруны говорят неправду с целью манипулирования, считая, что враньё звучит достовернее правды и благодаря чему они якобы контролируют ситуацию. Люди учатся обманывать уже в детстве, когда возникает понимание у крохи, что мысли принадлежат лишь ему и узнать их никто не сможет.

Причины

Предполагается, что неправда являет собой сознательное извращение истины. Однако если задуматься, то понятие «истина» довольно неоднозначно, поэтому и утверждать, что враньё – это всего-навсего её искажение неверно. Ведь истина известна далеко не каждому, более того, всякий индивид рассматривает ситуации субъективно, оттого и истиной различным людям будут казаться различные вещи в зависимости от личных взглядов.

Поэтому, отвечая на вопрос: почему человек постоянно врёт, важно отграничивать реальное преднамеренное враньё и искажение фактов, связанное с мировоззрением либо позицией индивида.

Болезненнее всего считается ложь любимого. Чаще к ней прибегают мужчины. Итак, почему люди врут любимым? Факторы, провоцирующие бытовое враньё, довольно разнообразны и характеризуются субъективностью. Сознательная дезинформация является тревожной фанфарой, поскольку свидетельствует о недоверии близкого. Однако не всегда это верно. Например, на первых порах отношений люди утаивают некую информацию о себе, приукрашают её, искажая дабы произвести впечатление, завоевать избранника, казаться лучше, нежели есть в действительности. Иногда гомо сапиенсы вводят умышленно в заблуждения из-за опасения последствий, поскольку боятся испортить отношения.

Почему люди врут психология утверждает, что, прежде всего, они лгут корысти ради, также гомо сапиенсы нередко обманывают из-за боязни – спонтанно и неумышленно, но часто они произносят неправду неумело и необдуманно.

Выгода ото лжи очевидна, если умело её использовать. Обманывая окружение, можно добиться от него нужных действий, уступок, прибыльных предложений. Так, например, рекламу можно считать разновидностью лжи, поскольку она умышленно вводит потенциального потребителя в заблуждение неполнотой либо недостоверности информации, дабы спровоцировать его на покупку расхваливаемого товара.

Враньё, порождённое страхом, являет собой реакцию защиты, призванной уберечь от потенциальной угрозы при помощи искажения информации. Нередко дети прибегают к описываемому способу, дабы защититься от родительского гнева.

Зачастую правда бывает роскошью, которую многие не могут позволить себе, например, юрист в суде вряд ли будет ярым поборником правды, если она не выгодна его клиенту.

Самой распространённой вариацией лжи является враньё, которое произносится автоматически, вырывается случайно. Почему люди врут самым близким людям? Нередко люди искажают информацию не ради корысти, не по причине боязни, а дабы поддержать ту действительность, которая существует в собственной голове, которую они желают лицезреть в собственном бытие. Например, человека одолевают различные напасти, настроение всё бросить и забыться, но коллегам при встрече он неизменно на вопрос о его делах, отвечает, что всё прекрасно. И не делиться он не по причине недоверия коллегам, а вследствие нежелания думать об одолевших его горестях.

При этом, отвечая на вопрос, почему люди врут, психология лжи может утверждать, что подобные действия – это позиция слабой личности. Однако не всегда приведённое утверждение истинно. Поскольку порой человеческая ложь трансформируется в реальность, когда люди, избегая негативной действительности, создают себе иную, более подходящую им явь.

Таким образом, причины, почему люди врут, не всегда заключается в злом либо корыстном умысле. Нередко информацию люди воспринимают двояко, что обусловлено субъективным отношением, интерпретацией и произведёнными выводами. К примеру, можно воспринимать воровство в качестве преступления либо в качестве доброго деяния, поскольку кража произошла у богатого субъекта, завладевшего добром путём мошенничества. Явление одно, а восприятие разное.

Истина являет собой продукт человеческого мышления, поэтому истина одного человека разнится от истины другого.

Как определить ложь

Как часто, беседуя, хочется понять: правдивы ли изречения собеседника, поскольку обманутым быть никто не желает.

В действительности определить ложь несложно, необходимо лишь наблюдать за мимикой, позами, слушать голос, улавливать слова, подмечать жесты беседующего.

Приятель стремится предстать чрезвычайно правдивым, противником всякого обмана, поэтому он неизменно повторяет такие фразы, как: «честное слово», «клянусь», «я сообщаю стопроцентную правду» «верь мне». Это говорит о неверии говорящего самому себе и попытках убедить себя.

Иные люди стремятся всячески увильнуть от рассматриваемого вопроса либо обсуждаемой темы. Они будут убеждать, например, что не ведают, о чём ведется речь, либо просто у них нет желания обсуждать это.

Порой лжецы прибегают к явной грубости, опускаясь до хамства, чтобы не обсуждать тему, о которой придётся лгать. Здесь даже дело может дойти до криков и скандала.

Честный человек, напротив, будет стремиться всё подробно обсудить, аргументировать собственную позицию, детально растолковать обстоятельства возникшего вопроса. При этом такой человек может ошибаться, однако умышленной ложью это не является.

Помимо общего поведения о намеренном введении в заблуждение могут рассказать позы и жесты. О стремлении закрыться либо о дискомфорте при коммуникации свидетельствует скрещивание конечностей.

Неусидчивость оппонента, постоянное ерзание говорит о напряжении, чаще всего обусловленного боязнью разоблачения, особенно если подобное поведение сопровождается «закрытостью» ладоней.

Любой индивид произносит слова в определённом ритме. Поэтому, если жестикуляция и речь собеседника разнятся по темпу, то можно быть уверенным, что оппонент прибегнул ко лжи.

Ниже приведены несколько типичных признаков жестикуляции, свидетельствующих об умышленном обмане:

– частое касание носа;

– потирание рук;

– изменение положения – собеседник стремится увеличить дистанцию, делая назад шаг;

– перебирание пальцами различных предметов;

– руки постоянно тянутся к горлу либо рту;

– курение при попытках оппонента докопаться до истины либо покусывание губ;

– попытки спрятать ладони за спиной либо в карманах.

Также узнать о том, что визави обманывает, можно приглядевшись к мимике. Как правило, враньё не присуще гомо сапиенсу, обманывать его вынуждают обстоятельства, несущие угрозу. Отсюда и напряжение, когда приходится сообщать недостоверные сведения. Поэтому недостоверная информация сопровождается напряжением.

Основные признаки неправды по мимике таковы:

– изменение тона лица: может темнеть либо бледнеть;

– отмечается лёгкое дрожание век;

– учащается моргание.

Описанным признакам часто сопутствует потирание различных зон тела, что объясняется реагированием мозга, стремящимся заблокировать ложь.

Глаза считаются зеркалом внутреннего мира, они также как и тело выдают лжеца. Часто оппоненты, предпочитающие ложь честным аргументам, внимательно следят за собеседниками, чтобы определить доверяют ли ему.

Любое враньё для лиц, неискушённых в нём, является стрессом. А на стрессоры организм обязательно выдаёт реакцию, которая проявляется расширением зрачков и неестественным глянцем в глазах. При этом статистика утверждает, что женщины упорно смотрят вверх при вранье, а вот мужчины, напротив, – вниз.

Частым признаком преднамеренного искажения информации является несоответствие между эмоциональными реакциями индивидов и произнесёнными ими словами. Например, собеседник заявляет о собственном сожалении, но эмоции отражаются с запозданием на его лице либо выражение остаётся статичным. У лиц, говорящих правду синхронно совпадают высказывания и эмоции.

Автор: Практический психолог Ведмеш Н.А.

Спикер Медико-психологического центра «ПсихоМед»

Психологи выяснили, что люди врут, чтобы казаться честнее

Тезисы публикации

  • Ученые провели эксперименты, в которых задали участникам определенные жизненные сценарии
  • Многие опрошенные были готовы соврать, чтобы выглядеть честными в глазах знакомых
  • Ученые отметили, что люди зависят от оценки окружающих и готовы ради этого обманывать

В исследовании, которое опубликовано в «Журнале экспериментальной психологии», ученые провели несколько экспериментов.

В одном из них приняли участие 100 человек. Им задали сценарий, при котором они смогут получить компенсацию за поездки на работу, если проедут до 400 миль (643 километра) в месяц. Участников спросили, сколько миль они укажут в отчете, зная, что другие их коллеги обычно проезжают в месяц 280-320 миль (450-514 километров) каждый месяц.12% респондентов занизили пройденное ими расстояние и назвали среднюю цифру в 384 мили.

Также ученые опросили другую группу из 100 человек. Им задали практически такой же сценарий, только понизили максимум с 400 до 300 миль (482 километра). Все опрошенные сказали, что укажут максимальную цифру.

На основе этих экспериментов ученые сделали вывод, что первая группа людей соврала о своем пробеге, чтобы показаться честными и отвести подозрения своих коллег во лжи. Ради этого они даже были готовы потерять деньги. Один из авторов исследования Шохам Чошен-Гиллель отметил, что многие люди заботятся о том, как их оценивают окружающие, и желание выглядеть честным перевешивает желание быть таковым.

Чошен-Гиллель также рассказал, что бывает два типа лжи: эгоистичный и просоциальный. В первом — люди обманывают в корыстных целях. Например, мошенники или те, кто занижает свой официальный доход, чтобы платить меньше налогов. Во втором случае лгут, чтобы помочь другим или не оскорблять их. При этом Чошен-Гиллель добавляет, что исследование выявило третий тип лжи, при котором человек обманывает для поддержания своей репутации.

Авторы исследования отмечают, что бывают и исключения, например, когда есть риск потерять слишком большую сумму денег.

Подписывайтесь на телеграм-канал RTVI

Новости партнеров

Как понять, что человек врет

Всем нам в жизни приходилось сталкиваться с ложью. Нередки случаи, когда человек чувствует, что перед ним лжец, но не может объяснить словами, почему так считает. Все дело в неконтролируемой микромимике, именно она помогает выявить обман. А как быть с актерами? Мы ведь знаем, что их действия на сцене или в кино вымышлены, но все равно проникаемся сюжетом и проживаем его по-настоящему. Почему мы верим их игре? И как понять, что человек вам врет?

Психология лжи

Лжец всегда понимает, что ввязывается в рискованное мероприятие. Подсознательно мы воспринимаем ложь как преступление. И хоть за бытовое вранье ни уголовной, ни административной ответственности не предусмотрено, лжеца преследует страх разоблачения. Даже если человеку глубоко наплевать на ваше мнение о нем и отношение к нему, он в любом случае подсознательно будет делать две вещи:

  1. Пытаться заблокировать передачу ложной информации. Это хорошо прослеживается в детских жестах: ребенок, который лжет, пытается закрыть себе рот руками.
  2. Сообщать лжецу страх перед разоблачением. Оценивать последствия разоблачения человек начинает уже тогда, когда оно неизбежно или уже произошло. До тех пор, пока ложь не раскрыта, даже полная безнаказанность в перспективе не избавит человека от боязни быть изобличенным во лжи.

Лжец будет пытаться скрыть свое волнение под маской фальшивых эмоций. Но проблема в том, что волнение имеет вполне физиологические формы в виде учащенного пульса, усиленного потоотделения, сухости во рту – всё это трудно скрыть. Другая проблема – окружающим заметно, что эмоции фальшивы. Лжеца могут выдать:

  • глаза
  • мимика
  • голос
  • речь
  • жесты

Давайте детальнее рассмотрим каждый пункт.

Взгляд

 

На курсах студии «Бенефис» преподаватели большое внимание уделяют работе глаз. С помощью мимики, и в первую очередь взгляда достигается обратная связь при общении. Ваши жесты и слова могут выглядеть очень убедительно, но если при этом взгляд будет выражать иную эмоцию, интуитивно собеседник распознает ложь.

Глаза, как известно, лгут в первую очередь. Понять по глазам, что человек врет, можно по ряду признаков.

  • Размер зрачка. Зрачок меняет размер не только под воздействием света, он также реагирует на отношение к словам собеседника, конкретнее – на согласие и несогласие. Если человек согласен с вами, его зрачки будут шире, если не согласен – уже. Так, в кивающем человеке с узкими зрачками нетрудно узнать обманщика.
  • Визуальный контакт.  Лжец либо избегает смотреть в глаза, либо, наоборот, заглядывает вам в лицо гораздо чаще, чем того требует ситуация. Кроме того, когда человек пытается делать «честные глаза», от напряжения он реже моргает.
  • Бегающий взгляд. Это самый известный признак лжи. Можно добавить, что мы инстинктивно не доверяем человеку с «бегающими глазками», даже если это его обычная манера.
  • Реакция на вопрос. Человек, который по-настоящему вспоминает что-то, всегда отводит глаза в сторону, вниз или вверх, даже если это длится всего секунду. Дело в том, что ложь всегда требует дополнительных усилий памяти: например, нужно помнить до мелочей два варианта событий – подлинный и вымышленный. Человек, который выслушал вопрос и ответил на него, не переставая смотреть вам в глаза, точно ничего не вспоминал. Может быть, потому что вспоминать было нечего.

На курсах в студии «Бенефис» отработка этого блока происходит при помощи специальных упражнений для развития мимики. Они улучшают подвижность и взаимодействие лицевых мышц, особенно тех, которыми мы редко пользуемся в повседневной жизни.

Самые простые упражнения – это обычное кривлянье или чередование сильного напряжения мышц лица с последующим полным расслаблением. Существуют также упражнения на обособленное использование отдельной группы лицевых мышц. Развивать язык жестов, а также мимическую выразительность лица помогают логоритмические упражнения по актерскому мастерству.

Голос и речь

 

Преподаватели школы «Бенефис» знают множество уловок, как распознать лжеца. Его часто выдают голос и речь. Человек, говорящий неправду, старается произносить слова быстрее, чтобы не выдать себя. Ложь легче отрепетировать в форме монолога, легенды, подготовиться же к диалогу практически невозможно: ведь мы не знаем, какие вопросы может задать собеседник.

Именно вопросы обычно сбивают лжецов с толку: заставляют медлить, мямлить, путаться в показаниях и говорить лишнее. Поэтому на допросах опытных полицейских настораживает, когда двое или больше подозреваемых рассказывают практически дословно одну и ту же историю, отрепетированную до мелочей.

Тот, кому приходилось бывать на допросах в качестве допрашиваемого, надолго запомнит ощущение сухости в горле. Оно возникает от сильного волнения и изрядно мешает говорить.

Лжец всеми силами пытается себя не выдать. Излишние старания бросаются в глаза, например – навязчивое стремление подчеркнуть правдивость своих слов, даже если эту правдивость никто не ставит под сомнение. Он использует характерные речевые обороты: «клянусь», «честное слово», «зуб даю», «чтоб мне провалиться на этом месте». При этом голос лжеца выдает его волнение и старание выглядеть честным. Голос становится более громким, тон – чуть выше обычного. Часто лжец и сам замечает, что его слова прозвучали фальшиво, и начинает волноваться еще больше: запинается, сбивается, заикается, говорит лишние слова, чем еще больше усугубляет свое затруднительное положение.

Контролировать речь так же тяжело, как и собственные эмоции. Одной лишь информации, приведенной выше, недостаточно, чтобы научиться говорить убедительно. Нужно постоянно тренироваться, желательно – под руководством опытного преподавателя. Существует множество театральных методов постановки голоса, которые используют на своих занятиях преподаватели студии «Бенефис»:

  • Дыхательные упражнения;
  • Упражнения на расслабление;
  • Артикуляционная гимнастика;
  • Упражнения на диапазон и др.

Упражнения на проработку голоса делают речь более четкой, громкой, размеренной, иными словами – убедительной.

Язык жестов и позы

Люди, далекие от мира театрального искусства, не в состоянии контролировать невербальный язык общения, сознательно им пользоваться. Тем не менее, в жестах заложена определенная информация, которой мы обмениваемся с собеседником. Можно сказать, что диалог всегда идет на двух уровнях – уровне речи и уровне невербальных знаков. Существуют жесты, с помощью которых мы можем распознать ложь. Достаточно странного взгляда, поворота головы, движения руки – и вот мы уже не доверяем собеседнику или остерегаемся его, не понимая даже причины такой реакции.

На курсах театрального мастерства учат сознательному управлению невербальными сигналами и микрореакциями. Актер, овладевший такими навыками, способен на уровне ощущений внушить собеседнику желаемую информацию, вызвать определенные эмоции: доверия и симпатии, опасности и неприязни.

Но не все так просто. Даже самый лучший актер не в состоянии полностью управлять невербальным языком своего тела. Для достижения нужного эффекта он усилием воли вызывает в себе некое эмоциональное состояние, в котором нужные невербальные сигналы появляются сами собой. Эта техника лежит в основе известной на весь мир Системы Станиславского, которая изучается и применяется актерами в целях создания сценического образа.

Язык жестов и позы

Вначале статьи мы упоминали детский жест закрывания рта руками. Конечно, взрослые люди этого не делают, но остаточные реакции часто наблюдаются и у них. Например, легкие прикосновения к губам или к носу – наше подсознание пытается в такой способ сдержать обманную речь. Характерный признак: если у человека действительно чешется нос, он будет его чесать, если же человек делает этот жест во время лжи, то касается лица легко и отрывисто, необоснованно. Это актуально и для других жестов, например, когда руки оказываются у лица для прикрытия зевка, чиханья или кашля. Хотя, некоторые маскируют этот жест фальшивым покашливанием.

Умение правильно жестикулировать во время произнесения речи делает её более выразительной, помогает удерживать внимание публики. В театральной студии «Бенефис» вы научитесь замечать чужие невербальные жесты и осознанно контролировать собственные. Для развития гибкости и подвижности рук мы используем различные упражнения: «Крокодил», «Красим забор», «Собери по частям», «Гладим животных» и другие пантомимы. Заученные, механические движения еще никому не прибавляли убедительности. Другое дело, когда определенные жесты входят в привычку, органично вписываются в арсенал выразительных средств.

Закрытые позы

Характерными признаками лжи являются некоторые позы, которые человек может принимать неосознанно:

  • Скрещивание рук на груди;
  • Закидывание ноги на ногу;
  • Положение «четверка» (когда лодыжка одной ноги лежит на колене другой).

Эти позы могут свидетельствовать о попытке что-то скрыть, нежелании вести разговор, о неприязни человека или его страхе.

Конечно, это далеко не исчерпывающий список признаков лжи. Приходите на актерские курсы в театральную студию «Бенефис» и вы сумеете распознать лжеца буквально с первых секунд разговора. Согласитесь: навык весьма полезный.

Когда вы приходите в театр, то прекрасно понимаете, что перед вами не госпожа Бовари, а профессиональная актриса. Но её талантливая игра заставляет вас безоговорочно поверить во всё, о чем она говорит, окунуться в сюжет с головой. Именно этому мы стремимся обучить наших учеников в театральной школе Бенефис.

Уже на первых занятиях в студии мы начинаем разучивать этюды. Такие упражнения призваны развивать актерскую технику, научить человека делать точные и грамотные перевоплощения. Ваша задача – настолько вжиться в роль, прочувствовать образ персонажа и его жизнь, чтобы зритель поверил вам безоговорочно. После таких упражнений доносить окружающим свои идеи и мысли в повседневной жизни становится намного проще.

Искусство перевоплощения, игры оказывается полезным не только на театральных подмостках. Обучившись ему, вам будет проще достичь взаимопонимания с людьми – на работе, в личных и дружеских отношениях.

На курсе “Актерского мастерства” в театральной студии Бенефис вопросу психологии лжи уделяется достаточно много времени, так как актеру должны верить все, даже самые взыскательные зрители. Многие люди приходят к нам с единственной целью – научиться доносить до аудитории свой материал, свои идеи так, чтобы в них поверили. Этот навык крайне полезен как в работе, так и в личных взаимоотношениях.

Выберете для себя наиболее подходящий курс. Мы проводим занятия для взрослых и детей в центре Москвы.

Записаться на курс

Почему люди врут друг другу

 Откуда берётся ложь? Из недосказанности и недомолвок, из желания угодить или понравиться. Она произрастает из жалости и честолюбия. Не зависит от статуса, пола и возраста человека. Она существует, в том числе, благодаря тому, что люди часто боятся посмотреть правде в лицо. Недаром, стала крылатой фраза из стихотворения А.С. Пушкина: «Ах, обмануть меня не трудно!.. Я сам обманываться рад!». С другой стороны сам лгун преследует личные цели. Попробуем разобраться почему люди врут друг другу.

 Ложь, как защита

 Люди часто врут друг другу «по-мелочи». Каждый слышал, как отвечая на звонок, пассажир маршрутки обманывает собеседника, привирая о том, где сейчас находится. Это чаще всего не столько корыстная ложь, сколько средство избежать ситуации психологического дискомфорта. Предвидя реакцию собеседника, лгун упрощает себе жизнь.

 Второй вариант защитной лжи — трусость. У детей — боязнь наказания, желание не лишиться развлечений. Более сложная форма — панический страх возникает, если ребёнок боится чрезмерно жёстких родителей и лжёт, чтобы защитить себя от физического и эмоционального насилия. Взрослые люди тоже испытывают страх — перед супругами или родственниками, перед начальством, инспектором ГАИ и так далее. Временами источники страха пытаются нейтрализовать с помощью лжи, не понимая, что при выявлении факта, последствия будут гораздо более серьёзными.

 Ложь-маскировка

 Такую разновидность неправды часто используют родители, учителя — близкие взрослые, стараясь замаскировать своё незнание вопроса или нежелание говорить с ребёнком на щекотливые темы. Она на первый взгляд невинна, но всё же отдаёт фальшью. Чувствуя это, а впоследствии понимая, ребёнок получает первые уроки вранья.

 Маскировка — это и «ложь во спасение». Сокрытие правды о болезни от обречённого человека.

 Ложь, как черта характера

 Некоторые акцентуации характеров личности независимо от позиции в семье и обществе, склонны притягивать к себе повышенное внимание. Преувеличение собственной значимости, описание несущих преимуществ и материальных благ, или выдумывание скандальных историй, позволяют им быть в центре некоего круга общения. Вызывать и поддерживать интерес к себе. Истероидно-демонстративная акцентуация характера настолько завладевает личностью, что зачастую человек верит в собственные выдумки.

 Склонны ко лжи слабохарактерные люди. Из-за отсутствия умения держать слово, чётко следовать указаниям они часто прибегают к обману, как к способу избежать неприятностей.

 Ложь-привычка

 Такой вариант возможен, если в детстве на какую-либо фантазию ребёнка друзья или родители отреагировали одобрением, не распознав подвох. Похвала, награда, полученная несколько раз за враньё, вырабатывает желание снова повторить эксперимент. Наблюдение за окружающими подтверждает, что все люди врут друг другу. Вывод, что во лжи нет ничего дурного, а это скорее норма — помогает принять ситуацию, обелить себя и оставить эту привычку на всю жизнь.

 Ложь ради получения материальных благ

 Некоторые люди готовы льстить, заискивать, преувеличивать свои навыки и достоинства, к примеру, для того, чтобы получить определённую должность или финансовую выгоду. При этом они не только обеляют себя, но и очерняют других. Оболгать ради собственной корысти, способны личности с нарушенной системой ценностей.

 

Примета скрытого заболевания

 Психологи и психотерапевты, разбираясь в причинах того, почему люди врут друг другу, пришли к выводу, что склонность к лживости, постоянное враньё зачастую является следствием психического расстройства. На этот тревожный сигнал стоит обратить внимание близким лжеца.

 «Единожды солгавший, кто тебе поверит?» — слышим мы с детства. Жизнь часто подтверждает это правило. Как и другое: «Всё тайное становится явным». Не страх наказания, отвержения, изоляции должен принуждать человека жить честно, а внутренние моральные убеждения. Ложь, не благо, а разрушительное зло для любой личности. Уничтожить его следует, прежде всего, в себе.

виды лжи и пояснение по Фрейду

Ложь давно уже стала частью нашей повседневной жизни. Для некоторых, ложь — это вторая натура, для других, это редкое явление. Тем не менее, исследования показывают, что средний человек нечестен, по крайней мере, два раза в день. И правдивые люди могут предоставлять заведомо ложную информацию. Мы это можем делать по многим причинам, и мотив меняется на протяжении всей нашей жизни.

Точно так же, как дети учатся ходить, говорить, и плакать, мы учимся врать. В детстве обычно врут для удовольствия и чтобы избежать наказаний родителей. Становясь старше, врут для личной выгоды. Это облегчает жизнь, помогает адаптироваться и наладить взаимовыгодные отношения с другими. Есть много объяснений, почему люди лгут.

По Фрейду

Ложь можно объяснить на основе психоаналитического объяснения Зигмунда Фрейда, как взаимодействие Ид, Эго и Супер-эго. Эго — это уровень ума, который работает в соответствии с принципом реальности. Когда Эго не может справиться с тревожными стимулами, оно находит альтернативный путь через ложь. Мы боимся посмотреть в лицо реальности и, следовательно, мы скрываем правду и врем. Наше Супер-эго хочет, быть совершенным. Поэтому для того, чтобы спасти нас от несовершенства мы лжем, чтобы сделать себя идеальным в глазах окружающих и в собственных глазах тоже. То есть, ложь, это своего рода защитный механизм. Этим мы можем скрыть или смягчить конфликты и стрессы, которые приводят к тревожности. Этим мы оправдываем наше нежелательное или неприемлемое поведение.

С точки зрения бихевиоризма, ложь отрабатывается механически. Если она подкрепляется благоприятными последствиями, создается определенный шаблон поведения, который становится частью поведенческого репертуара.

Можно сказать, что данное явление является неотъемлемой частью человеческой природы, и склонность ко лжи не зависит ни от пола, ни от наследственности.

Виды мотивов

Рассмотрим классификацию мотивов лжи созданною Т. Витковским:

  • Непроизвольная – это тот вид лжи, который мы осуществляем непреднамеренно. Например, когда говорим комплементы или когда отвечаем на множество мелких и незначительных вопросов о своих делах, самочувствии и т.д. Мы врем из правил вежливости.
  • Альтруистическая – мы используем ее, когда правда о каком-то событии является слишком болезненной для кого-то. Это исключительно для чьего-то блага.
  • Эгоистичная – это ложь, направленная на повышения и защиту своей самооценки. Она может принимать различные формы. Например, врем для того, чтобы показать себя в лучшем свете или для того, чтобы избежать неодобрения и критики.
  • Манипуляторная – используется для того, чтобы получить для себя конкретную выгоду, например, престиж или материальные блага вызвав у кого-то чувства вины или сострадания.
  • Разрушительная – этой разновидностью движет мотив злости и мести. Ложь с целью нанесения вреда другим и получения от этого удовлетворения. Например, умышленное введение кого-то в заблуждение, причинение материального вреда, распространение сплетен. Ложь в отместку.

Ложь может иметь разрушительные последствия. Однако она постепенно становится нормой нашей жизни.

Почему человек врет психология. Психология лжи

Папа воспитывает дочку: «Врать — плохо! Всегда говори правду!»

Чуть погодя он же отчитывает девочку: «Ты зачем сказала бабушке, что пирог был невкусный? Могла бы её похвалить, она же для тебя старалась!»

Мы рано приучаемся лгать, запутывать за собой следы. Впрочем, наша ложь далеко не всегда опасна и аморальна.

Насколько часто мы говорим неправду?

В конце 90-х группа американских учёных во главе с Беллой де Пауло провела эксперимент. Его участников — обычных добропорядочных студентов колледджа — просили вести дневник на протяжении недели и детально расписывать все социальные взаимодействия длительностью более 10 минут.

Оказались, что ребята лгали в среднем дважды в день, в каждом четвёртом (!) случае полноценного общения. За семь дней они соврали хотя бы по одному разу тридцати четырём процентам тех людей, с которыми имели тесные контакты. Эмоционально близким собеседникам — друзьям, родным — приходилось выслушивать неправду значительно реже, чем посторонним, однако были два исключения. Участники эксперимента очень часто, в каждом десятом взаимодействии, обманывали супругов и почти в половине ситуаций общения — матерей.

Если вдуматься, частая ложь покажется закономерной. Можно представить десятки ситуаций, в которых утаивание истины будет рассматриваться как социально приемлемая житейская мудрость.

Допустим, редкий наёмный работник скажет, что приукрасить свои заслуги при трудоустройстве или скрыть от нанимателя намерение вот-вот уйти в декрет — нехорошо.

Рутинные причины обмана

А.Д.Шоркин в статье «Культурология лжи» («Учёные записки Таврического национального университета им. В.И. Вернадского, Т.25 (64), №1-2, Симферополь, 2012) рассуждает:

Недавно по телевидению прошёл ролик, где было снято, как сорока прогоняет кота: каким вялым, жалким и слабым он притворялся, пока не ослабил бдительность птицы и внезапным мощным прыжком не схватил обидчицу в зубы! А к каким хитростям и уловкам по отношению к туристам на нынешних курортах прибегают для достижения своей цели обезьяны!

Даже растения способны по-своему обманывать. Орхидеи Ophrysspeculum привлекают самцов ос, создавая для них иллюзию полового контакта. Центр цветка похож на самку осы, а длинные волоски в нём напоминают пух на брюшке самок.

Для человека ложь изначально была примерно тем же, чем и для других живых существ — способом удовлетворения жизненно важных потребностей.

Соплеменники уважали мужчину за умение перехитрить добычу или врага — Шоркин называет это «пресоциально укоренённой охотничьей хитростью».

Попытка устроиться на работу, скрыв скользкие факты, очень похожа на забрасывание веточками ямы, выкопанной по душу мамонта.

Такие разные лики лжи

Люди лгут для получения выгоды или же, наоборот, во избежание наказания .

Для современного человека ложь — одно из средств дистанцирования (см. ). Каждому из нас важно сохранить защитный «пузырь» — не позволить посторонним слишком много знать о нашем личном. Если вас спросят, сколько у вас зарплата, как вы ответите? Многие наверняка ограничатся полуправдой: «не больше, чем у всех простых людей», «а, копейки», «хотелось бы получать больше».

Про социальный обман — ложь для поддержания хороших отношений со знакомыми — я уже упоминала в начале. Похвалить неудачную прическу жены, объяснить отказ от корпоратива головной болью, а не стремлением уклониться от общения с несимпатичным коллегой — всё это будничные вещи, причём подчас очевидные для обеих сторон.

Иногда люди даже желают, чтобы их ложь оказалась заметна — например, чтобы услышать воодушевляющие разуверения.

Д.Моррис («Библия языка телодвижений» 76: Эксмо; Москва; 2010) пишет:

Если осиротевшая мать успешно скроет свое горе, ее обвинят в том, что она бесчувственна. Напротив, если она будет горевать слишком сильно, скажут, что ей недостает силы духа и самоконтроля. «Маска спокойствия», таким образом, – это пример псевдообмана, при котором обманывающий рад тому, что обман раскрывается.

Общество снисходительно относится ко лжи во спасение или для красного словца . Откровенно «плохой» принято считать только манипулятивную ложь .

Талант сочинять и не краснеть

Поскольку ложь — целое искусство, далеко не все мы имеем к ней одинаковый талант.

Экстравертам гипотетически проще обвести кого-то вокруг пальца, нежели интровертам. Интровертированные люди часто выдают свою неискренность, сбиваясь в речи (см. Олдерт Фрай, «Ложь. Три способа выявления», Санкт-Петербург, «Прайм-Еврознак», 2006).

Шансы сделаться успешным лжецом увеличивает принадлежность к некоторым психотипам.

Н.Чернецкая и Н.Терентьева («Почему люди лгут» «Инновационные проекты и программы в образовании», №3, 2008) отмечают:

Лучше всех врут истерики. Они умеют врать легко и вдохновенно, не краснея, способны великолепно болтать ни о чем.

А вот шизоиды и астеники должны предпринять очень значительные усилия, чтобы скрыть ложь.

Только не спешите делать вывод, что все истерики врут напропалую, а все астеники — честные паиньки. В конечном счёте успехи любого вруна зависят от частоты и сложности тренировок. Чтобы городить с три короба и выглядеть честным, надо научиться безукоризненно себя контролировать, а заодно

Мало кто любит, когда ему лгут окружающие. Вместе с тем, редкому человеку самому удается избежать лжи, будь то во спасение или с умыслом личной выгоды. Так почему люди лгут и как распознать неправду?

Боязнь унижения и критики

Наверняка каждый из нас хранит в памяти немало случаев, когда непроизвольно или намеренно приходилось лгать из-за боязни быть униженным.

Мужчины врут о несостоявшемся сексе с новой коллегой; женщины — о причинах развода с мужем по вине его неряшливости; школьник лжет родителям о неудовлетворительной оценке, поставленной за невыученный урок. У каждого свои комплексы, которые люди пытаются прикрыть ложью или хотя бы приукрасить безобидным вымыслом.

Страх наказания

Как правило, такого рода ложь относится к маленьким детям. Дети врут о том, что не трогали вазу, которая разбилась; о том, что не участвовали в разукрашивании только что поклеенных обоев в спальне родителей; придумывают истории о сказочном Карлсоне, который съел пол банки варенья, спрятанной на кухне.

Эта маленькая ложь во спасение совершается от чувства страха за предполагаемое наказание: чтобы не поставили в угол, не лишили сладкого и др. Такое поведение — вполне естественная реакция детской психики, которая редко несет в себе негативные последствия при отсутствии злоупотребления.

Желание добиться своего

Очень часто врут друг другу для достижения желаемого результата. Работник прикидывается больным, чтобы не дежурить в новогоднюю ночь; ребенок — чтобы не идти в детский сад; супруг лжет о том, что срочно выезжает к больной тете в Саратов и останется там на пару дней — только чтобы поехать с товарищами на рыбалку.

Чаще всего такая ложь возникает из-за сильного чувства получить желаемое и не свидетельствует об отрицательных чертах характера человека. Однако, в то же самое время, она может серьезно подорвать доверие близкого человека, которому случайно удалось разоблачить лжеца.

Страх обидеть окружающих

К этой категории можно также отнести и случаи, когда люди врут «во благо», ради «сладкой лжи»: когда мать скрывает местоположение сына, которого разыскивает военком; когда врач говорит смертельно больному пациенту, что он «еще 100 лет проживет»; когда студент, дабы не предать друга, признается в том, что именно он курил в туалете института; когда муж говорит сильно располневшей беременной жене о том, как она прекрасна.

Вряд ли можно осуждать человека в любой из этих ситуаций, ведь порой от того, насколько искусной окажется ложь, зависит чья-то самооценка или чья-то жизнь.

Стремление понравиться

Очень часто люди лгут о своих достижениях: одни ограничиваются лишь рассказами о вымышленных успехах на работе, другие не стесняются слагать басни о том, как они покоряли Эверест и брали Берлин. При этом зачастую лжец настолько уверен в своих словах, что усомниться в их достоверности достаточно сложно.

И поскольку подобная ложь чаще всего не может принести вреда, к подобным «фантазерам« следует относиться с пониманием.

Патологическая лживость

Бывает и такое, что ложь является особым психическим состоянием человека, возникая в различных ситуациях спонтанно, ненамеренно. В психиатрии склонность к постоянной лживости считается либо результатом низкой самооценки (когда человек систематически лжет о своем статусе и возможностях), либо следствием психического заболевания.

Главное отличие патологического вруна от прочих лжецов в том, что он абсолютно уверен в своей правоте и, переубедить его невозможно.

Как распознать лжеца?

У многих на слуху фраза о том, что «Глаза — это зеркало души», но не каждый знает, что «читать» человека можно не только по взгляду, но и по его жестам, мимике и походке.

Кстати, «раскусить» нерадивого лжеца гораздо проще женской половине человечества. В отличие от мужчин, которые вникают только в смысл сказанного, женщина внимательно анализирует еще и тон собеседника, и выражение его лица.

Так, какие изменения в поведении способны выдать лгуна «с потрохами«?

Глаза

Человек, говорящий неправду, чаще старается отвести свой взгляд в сторону, как бы «спрятать» его от разоблачения собеседником. Придумывая ложь на ходу, врун смотрит в левый верхний угол, непроизвольно моргая. Случается, что лжец напротив устремляет свой изображающий искренность взгляд в лицо собеседника, дабы проверить, насколько достоверно звучит его ложь.

Жесты

Неискренность можно выявить по монотонным, повторяющимся движениям одной рукой, ногой, плечом и т.д. Шаг назад, сделанный в процессе разговора, может свидетельствовать о проявлении лжи. Скрещенные руки или ноги также могут свидетельствовать о скрытности говорящего.

Медленная, контролируемая потенциальным лжецом речь и характерные движения помогут быстро «раскусить» неправду наблюдательному человеку.

О лжи раскажут также почесывание шеи и придерживание кистью руки горла, «замок» из пальцев рук и потирание носа и ушей.

Мимика

Если уголки рта собеседника, выражающего вам сочувствие, предательски дрожат — не спешите ему верить. Тот же эффект будет производить и улыбка, что называется, одними губами, в то время как взгляд остается непроницаемым. Выявить лгуна можно и по асимметрии в выражении его лица, к примеру, кривой улыбке.

Речь

Эмоции и произнесенные слова у неискреннего человека не стыкуются во времени: к примеру, лжец может засмеяться лишь спустя несколько секунд после рассказанной им забавной истории. Сбивчивая речь, лишние детали, сопровождающие сказанное, невнятные ответы на вопросы, стремление сменить тему общения — все это нередко помогает уличить вруна во лжи.

Как избежать лжи?

Как бы ни была приятна ложь, ее последствия подчас могут оказаться опасными не только для окружающих. Чтобы оградить себя ото лжи со стороны общества, следует придерживаться некоторых правил:

  • научиться самому избегать вранья в общении, какова бы ни была «светлая» цель;
  • не выплескивать критику в ответ на сказанную правду;
  • доводить до сведения собеседника о своем предпочтении слышать правду и благодарить человека, который осмеливается ее произнести.

Психология людей такова, что мы подсознательно не желаем слышать правду, предпочитая сладкую ложь горькой истине. А если так, значит, и нет оснований обижаться на непрекращающийся поток лжи, исходящий от окружения.

Нам помогала:

Марианна Волкова
Психолог, специалист по семейной и индивидуальной психологии

Британская компания Beverage Brands провела масштабное исследование и выяснила, что среднестатистический человек за 60 лет жизни говорит неправду 88 тысяч раз. Внимание, вопрос: зачем так часто? оказалось, есть причины.

Боимся

  • …осуждения. «Страх – всегдашний спутник неправды», – говорил Уильям Шекспир (если сам, конечно, вообще существовал). «А боязнь общественного осуждения – весьма плодородная почва для лжи , – добавляет психолог Марианна Волкова. – Ты боишься, что тебя не поймут, не примут, объявят странной. И решаешь обмануть общество, мимикрировать под его ожидания, стать такой, «как надо».
  • …не понравиться. Возможно, ты из тех счастливцев, кому глубоко безразлично и общество, и его мнение относительно твоей жизни. Но есть конкретные люди, чье одобрение тебе необходимо. Ты стараешься им понравиться всеми правдами и – достаточно часто – неправдами. Это может быть любимый мужчина, ради которого ты вдруг становишься заядлой болельщицей или виртуозным кулинаром. Или его родители: ты вза­хлеб расхваливаешь их дачу, хотя на деле терпеть ее не можешь.
  • …последствий. «Помнишь, как в детстве ты пыталась свалить вину на младшего брата или кота, когда разбивала что-то? То же самое у многих происходит и во взрослой жизни, – уверена Марианна Волкова. – Далеко не все способны признать свою ошибку , ведь это значит взять на себя ответственность за последствия, в том числе негативные. Есть более простое решение – соврать». Поэтому мы активно скрываем супружеские измены, рабочие промашки и то, что лепим жвачку под столешницу.

Недовольны

  • …собственной жизнью. Ты мечтаешь быть героиней приключенческого или любовного романа, а на деле получаешь рутинный жизненный сценарий: работа – дом – работа и отпуск раз в году на родительской даче. В итоге ты попросту придумываешь то, чего не хватает. И вот вместо рассказов о скучном семейном ужине коллеги слушают, как вчера ты еле отбрыкалась от настойчивого парня на красной Ferrari. Некоторые люди считают подобные выдумки не враньем, а всего лишь безобидной визуализацией. Но давай сейчас будем честны с собой.
  • …жизнью близких людей. «В этом случае люди врут не для того, чтобы при­украсить, а чтобы скрыть неудобную правду. Это нормальная защитная реакция человека, не готового оправдываться за чужие промахи, краснеть за чужие проступки и чувствовать жалость окружающих», – считает Марианна Волкова. Речь, например, о том случае, когда девушка, которую ударил муж, просто поскользнулась в душе. Кстати, ее брат-алкоголик вовсе не лежит в клинике, а учится в Англии.
  • …теми, кто чересчур доволен. Иногда ложь вырывается из нас как следствие банальной зависти. Скажем, если постоянно находиться в обществе хвастуна, который вещает о своих успехах и победах, желание ответить достойно вполне может подтолкнуть к преувеличениям. Особенно легко на вранье в этом случае провоцируются обладатели низкой самооценки.

Во благо

Это происходит, если нам не хочется пугать, расстраивать или обижать человека. Спектр лжи во спасение практически необъятен и простирается от тяжелых случаев, когда умирающему говорят, что он наверняка поправится, до маленьких повседневных обманов: «нет, ты не толстая», «тебе идет эта юбка», «ну что ты, какие морщины!».

«Надо сказать, ложь во благо иногда действительно бывает полезна. Но здесь очень важно понимать, что, скрывая от человека правду, ты принимаешь решение за него. Берешь на себя ответственность – и в итоге можешь оказаться виноватой. Причем даже в том случае, если твой обман на самом деле кому-то помог», – предостерегает Марианна Волкова.

Захотелось

Есть люди, которым для вранья не нужен глубокий психологический подтекст – они извиваются из любви к искусству. И сами восхищаются тем, как красиво и ловко у них получается. Заинтересовавшись этим феноменом, Николь Руди из Вашингтонского университета провела исследование и выяснила, что некоторые испытывают сильные эмоции и удовольствие от самой лжи , пусть и не приносящей выгоды. Другие обманывают из спортивного интереса и получают удовлетворение от того, что удалось обвести ближнего вокруг пальца: «Я умный, а ты дурак, раз поверил». А есть фантазеры, сочиняющие ради красного словца. Согласись, яркие подробности способны превратить утреннюю встречу с трамвайным хамом в настоящее приключение. Часто к такому сочинительству приводит желание стать душой компании или просто интересным собеседником.

Если врешь ты

Узнала себя в какой-то из описанных ситуаций? Прежде всего стоит разобраться в причинах, по которым ты обманываешь. Если ты осознаешь свои цели, точно знаешь, что не причиняешь никому вреда, и можешь себя контролировать, то паниковать и записываться к врачу рано. Теряешь контроль, не можешь остановиться, а возможно, даже получаешь намеки от окружающих? Проблема, с которой лучше обратиться к специалисту, налицо.

Если часто обманывают тебя

Некоторым гражданам чаще остальных вешают лапшу на уши. Кто они, почему? «В первую очередь я бы отметила чрезмерно эмоциональных людей. Тебя могут обманывать только потому, что боятся бурной реакции . Скажем, друзья знают, что неприятные новости заставляют тебя истерически рыдать. Или злиться и ломать мебель. Или вести душеспасительные беседы и читать нотации. И им проще сказать тебе неправду и сберечь собственные нервы», – намекает Марианна Волкова.

Легко обмануть и не очень внимательного собеседника. Не запоминая деталей, не делая выводов и не замечая нестыковок в рассказе, ты становишься удобной мишенью. А еще в зоне риска граждане, считающие себя знатоками психологии и уверенные в том, что разбираются в людях. Здесь работают такие приемчики, как: «ты же знаешь, я никогда не вру», «тебя бы я обманывать не стал» или «если бы я был нечестен, уж ты-то сразу бы меня раскусила». Лесть способна творить чудеса.

Детектор лжи

Заподозрила, что человек завирается? Присмотрись к нему внимательнее.

  1. Когда человек врет, он говорит быстрее обычного. При этом может сбиваться, иногда «задумываться», как будто что-то припоминая.
  2. Рассказ обманщика обычно изобилует подробностями и яркими деталями. Этот прием призван сделать историю более «реалистичной».
  3. Вруна могут выдать жесты. Он по­стоянно касается носа, трет щеки, теребит мочку уха, принимает неудобные позы, закрывает рот ладонью, сжимает и разжимает кулаки.
  4. Обрати внимание на глаза. Чаще всего обманщик внимательно наблюдает за своей «жертвой», пытаясь понять, удалось ли обвести ее вокруг пальца. Если твое поведение перестанет соответствовать сценарию, то собеседник будет старательно прятать взгляд.
  5. Некоторые не только прячут глаза, но и сами прячутся. Например, во время рассказа человек постоянно чем-то занят, поэтому стоит впол­оборота, поворачивается спиной или вовсе выходит из комнаты.
  • Наша честность зависит не только от личных качеств, но и от времени суток. Ученые из Гарварда провели исследование, в ходе которого испытуемым нужно было отвечать на вопросы до и после обеда. Выяснилось, что во второй половине дня люди врут чаще, чем в первой.
  • Список самых популярных лживых фраз возглавляют: «Все в порядке», «Рад тебя видеть»и «денег с собой нет».

Приходилось ли вам когда-нибудь задумываться над тем, что ложь – это признак ума? Почему люди врут друг другу, причем, независимо от степени родства и отношения друг к другу? Чем отличается святая ложь во имя спасения и подлый поступок с преследованием собственных интересов?

Какие любопытные метаморфозы: правда, которую все ценят, является примитивной и простой. Что сложного в правде? А вот ложь может быть такой многогранной, такой изощренной, продуманной на несколько ходов вперед, требующей психологических расчетов. Причем эти расчеты неизвестны тому, кого обманывают. А вот лжец преследует свои интересы, т.е. он рассчитывает что-то приобрести. И это «что-то» далеко не всегда является материальными ценностями, это могут быть и нравственные моменты, и моральное удовлетворение.

Для того чтобы не стать жертвой обмана, необходимо совершенствовать свои коммуникационные навыки, а также учиться понимать характеры людей. Очень часто собеседник проявляет свою сущность в мелких деталях, которые для одного человека совершенно незначительные, а для другого являются сигналами пристальной внимательности и недоверчивости. Другими словами – выручит наблюдательность, рассудительность и умение анализировать.

Если оглядеться, то ложь – привычное явление во всем мире. Она везде: во всех сферах деятельности, в отношениях коллег, родственников, друзей, детей и родителей… Можно ли от нее отказаться? Конечно, нет! Как реагировать? Научиться понимать сущность лжи, ее смысл, ее цели. Это – один из ключевых моментов развития человеческого интеллекта. Без этого взаимоотношений не построить.

Ложь… Чем больше информации обрабатывает человеческий мозг за единицу времени, тем больше лжи он вынужден «переваривать». Проще говоря – современные люди настолько окружены средствами информации, что пресыщение ее начинает сказываться на эмоциональном состоянии. И вот тут ложь способна спровоцировать агрессию. Если рассматривать агрессию с физиологической точки зрения, то это – естественное чувство живого человека. Но когда она провоцируется, тем более, из-за несправедливости или лжи, то ее масштабы могут быть разрушительными. Осознавая это, возможно контролировать свое состояние; в противном случае дисбаланс неизбежен.

Почему люди лгут?

Чаще всего – из страха. Боясь показать свои слабости, опасаясь раскрыть свои эмоции, пытаясь казаться лучше или не желая делиться чем-то личным. Если вранье заключается в безобидных мелочах, например, о личной жизни, об отношении к виду спорта или каких-то бытовых мелочах, то это объясняется внутренним страхом раскрыть свое личное мнение. Если таких людей поймать на лжи, т.е. сказать им правду, о которой они попытались умолчать, то они могут замкнуться, прекратить диалог, расстроиться от собственной неудовлетворенности.

Если близкие люди, например, супруги, вынуждены обманывать друг друга, то здесь ситуации могут быть очень многогранными. Например, недоверие. Или нежелание расстраивать. Или осознание полного непонимания друг друга. Либо просто страх перед заведомо известной негативной реакцией.

Ложь во спасение

Но близким людям мы и вынуждены чаще всего врать. Почему так получается, ведь нет никого ближе, чем родные, которых мы любим и которым доверяем? Ответ прост: мы их бережем. Да-да, ложь во благо или спасение является святой. И много случаев, когда правда, какая бы она ни была, совершенно не нужна близкому человеку. Возможно, обманывая близкого, мы получаем определенную выгоду, например, спокойствие и избежание скандала. Но ведь мы и не создаем нервных потрясений. Обычно приходится скрывать нехорошую истину – обидную, невыгодную, порой убийственную. Может, и правда стоит поберечь родных?

Иногда нам приходится обманывать близких не для собственной выгоды, а для их же блага. Например, поддержать боевой дух, подбодрить, сказать лишний раз комплименты и придать уверенности в себе. Нам же ничего не стоит соврать, что муж, например, является самым талантливым, достойным первенства в городе. Его это только поддержит, окрылит и придаст сил работать! Помните Фрейда? Говорить людям надо то, что вы от них ожидаете увидеть. Если лентяю постоянно повторять, что он самый трудолюбивый и очень умный, то и из него выйдет толк. Ему захочется стать таким, каким его видят.

Приходится врать и лицемерить ради сохранности отношений. Например, минутное увлечение противоположным полом – не повод, чтобы рассказывать об этом своему супругу или супруге. Такие слабости принято скрывать. Да и не стоят они внимания… Или, еще пример благородной лжи: взрослый сын сказал смертельно больному отцу, что пропадет без него, и старик пошел на поправку, чувствуя свою необходимость.

Всегда ли нужна правда?

Правду говорить нам тоже приходится. Это всегда тяжело, требует эмоционального напряжения, возможно, что правда может стать причиной конфликта. Впрочем, иногда и на фоне конфликта выплескивается правда, диктуемая обидой или злостью. А вот тут правда уже граничит с подлостью, ведь ее можно сказать не ради самой правды, а ради нанесения обиды человеку. Опять же – надо учиться контролировать свои эмоции, чтобы потом не сожалеть о сказанном, или не расплачиваться за это всю свою жизнь.

Порой в возбужденном эмоциональном состоянии люди способны наговорить такое, что воспринимается правдой. Однако это могут быть факты вымышленные, нарочно преувеличенные и ложные, но сказанные с целью нанести обиду. Самое интересное, что люди гораздо эмоциональнее воспринимают близких людей, к которым они неравнодушны. Вот почему ссоры между близкими способны причинить огромную боль, нежели конфликты с чужими людьми. Естественно, что в таких перепалках гораздо больше шансов у эмоционально-нестабильного состояния.

Совместное сопереживание или радость, решение проблем или взаимовыручка – все это важный фактор социума. И это касается не только родных или супругов. Коллеги, друзья, подруги, сокурсники, соседи – доверительные отношения можно выстраивать со всеми.

Деликатная ложь

Деликатная ложь встречается между партнерами в постели. Здесь, как раз, примеры святой лжи, с помощью которой важно сохранить отношения и поддержать партнера. Скажем, не получилось у мужчины… Ну и что теперь? С кем не бывает… Конечно же, разочарованная женщина будет яростно врать, что это для нее не главное, что ей важнее его присутствие и что она знает, что и у половых гигантов, как он, бывают осечки. Да и не такая уж это ложь, если так разобраться.

Хуже, если приходится врать об удовольствии от секса, симулировать оргазм и притворяться очень довольной близостью. Однако нет ничего плохого в благодарности за прекрасные минуты и непередаваемые ощущения. Если супругам приходится врать друг другу на эту тему и достигать идиллии – почему нет? Почему бы не доставить удовольствие партнеру таким образом, если физически не получается? Соврать, но спасти самооценку мужчины или женщины – дело святое. Иногда и мужчинам приходится лукавить, видя, что женщина в постели испытывает определенные комплексы или не может раскрыться.

Такая ложь нужна и важна, и в ответ будет не просто благодарность, но и уважение. Так что об этом стоит помнить.

А вот мужчины иногда умеют провоцировать на ложь своим глупым поведением. Например, приставать с расспросами о количестве мужчин, которые были у женщины до отношений с ним. Ну что за бестактность! Какая разница, сколько было до него, если во время него у нее ни одного левака, извините. Тактичная женщина не нагрубит, поставив на место ревнивого Отелло, а соврет в лучшем случае. И кто от этого выиграет? Самое интересное, что правда о пятнадцати мужиках до него не удовлетворит любопытного жениха, а только приведет к ревности (причем, необоснованной) и расстройству.

И что из всего этого следует?

Ложь нас окружает. Она необходима, ее невозможно отсортировать или оградить себя. Надо научиться понимать ее и пользоваться ею. Нельзя требовать от окружающих людей говорить только правду или врать им напропалую, важно чувствовать баланс. А когда люди смогут вам доверять, то вы сами почувствуете, что вы слышите ту правду, которая скрывается от других.

Нежелательно жить «душой нараспашку». Это вовсе не будет означать, что вы обманываете всех. Иногда что-то недоговорить вовсе не означает «обмануть». В конце концов, не существует людей без тайн, равно как и нет ни одной области, где не было бы секретов.

Как «вычислить» обманщика

Поскольку мало кто обладает хорошими навыками физиогномики и психологии, этим можно пользоваться. Умея определять типы людей по лицу и речи, можно разоблачить обманщика. Вместе с тем, обладая этими знаниями, можно красиво и качественно врать.

Например, врать надо уверенно, но без фанатизма. Неопытный обманщик будет заикаться, но очень активно доказывать что-то свое. Так правду не говорят. Пытаясь рьяно заинтересовать слушателя, обращая его внимание на каике-то моменты, собеседник наткнется на стену, а не вызовет доверие.

Шантаж чувствами или эмоциями – верный признак лжи. Ударение на долгой дружбе, или родственных чувствах, или материальной выгоде свидетельствует о том, что у собеседника не остается аргументов по обсуждаемому вопросу.

В целом, ложь не должна быть источником прибыли и средством для достижения собственных целей. Не стоит превращать ее в свое оружие, и тогда всегда можно будет находиться в гармонии с собственной совестью.

Иной раз в жизни встречаются люди, которые постоянно врут. Иногда безо всякой причины. А иногда по каким-то, как нам кажется веским, причинам врем мы сами. Как психологи объясняют вранье? Все мы родом из безоблачного детства. Ответ на вопрос, почему люди врут, надо искать именно там. Ведь многие комплексы мы забираем во взрослую жизнь с прекрасных детских лет.

Почему люди врут друг другу

В психологии человека заложен инстинкт выживания, поэтому мы любой ценой всегда стараемся выжить, выкрутиться из любой ситуации, остаться в живых, сохранить свое имущество и т.д. Именно поэтому люд врут — в глобальном смысле. А начинается все чаще всего с детства, когда ребенок боится наказания либо неудовольствия родителей.

Почему дети врут? Первой причиной может стать желание ребенка соответствовать идеалам родителей. Тогда он на подсознательном уровне начинает преувеличивать свои успехи, не заметно происходит процесс постоянного обмана. Так эта привычка начинает сопровождать человека на протяжении всей его жизни. Потом уже обманывает он не только родителей, а всех кто находиться рядом.

Вторая причина родом из детства – это поощрение со стороны родителей детских фантазий. С начала, кажется, что это все невинно, но не заметно такая благосклонность родителей к детским сказкам стирает грань с взрослой жизнью. Фантазии становятся обманом, люди врут с детства, по привычке, чтобы приукрасить факты.

Есть еще вариант из детства – копирование поведения родителей. Взрослые не замечают сами, когда говорят неправду соседям, родным, близким и при этом присутствуют дети. А малыши как копирка впитывают поведение взрослых. При этом думают, если взрослым можно обманывать, то почему нам нельзя.

Иногда человек начинает обманывать людей, будучи взрослым. Если ребенок просто фантазировал, изначально без всякой выгоды для себя, то взрослый человек обманом занимается всегда ради своей выгоды.

Человек врет на работе. Зачастую многим сотрудникам банка, различных финансовых организаций, фирм приходиться обманывать клиентов, чтобы компания могла заработать больше денег. Люди врут, потому что вынуждены это делать. Так их учат наставники. Например, менеджеры, которые выдают кредиты, или продвигают зачастую не очень хорошую продукцию, с сомнительным составом. Высшее руководство не задумывается, что семье взявшей кредит под бешеные проценты, нечем будет его гасить и не останется денег на еду.

Человек начинает врать, чтобы для всех казаться более привлекательным. Рассказывает, что у него самые дорогие вещи и все самое лучшее и качественное. Когда открывается правда, это неприятно. С таким патологическим вруном отпадает всякое желание общаться.

Ложь спасительная в благих намерениях. Иногда люди вру, потому что в отдельных редких случаях лучше не говорить правду. Например: если такая правда может нанести кому-то непоправимый вред. Для этого надо продумать все за и против, если она выйдет наружу. Иногда приходится прибегнуть к обману, чтобы кому-то оказать помощь в чем-то посодействовать.

Почему мужчины врут женщинам

Женщины, девушки, наверное, много смогут придумать версий на эту тему «почему люди врут», тем не менее, все равно этот вопрос задается очень часто. Рассмотрим наиболее распространенные версии с точки зрения психологии.

Мужчины врут, чтобы выглядеть лучше. В первую очередь они это делают с целью показать себя с лучшей стороны, чем они есть на самом деле.

Хотят перед женщинами выступать в роли «идеальных», добрых, мужественных, ласковых, всегда способных прийти на помощь слабому полу. Но так это все выглядит только до бракосочетания, когда они хотят понравиться своей избраннице.

И надо отметить, что такое приукрашивание себя до сих пор работает. Наверное, многие сталкивались с ситуацией, когда он до свадьбы говорил, что очень любит детей, готов с ними все время играть, а после выясняется, что дети ему вообще не нужны и даже мешают. Но ваше внимание и любовь он завоевал именно таким способом.

Потом мужчины начинают врать, чтобы скрыть свои привязанности на стороне. Ему неудобно сказать своей половинке, с которой он состоит в законном браке, что он ее разлюбил, а может просто ему не хватает бурных эмоций, и он ищет их на стороне. В такой ситуации, мужчина должен не идти на обман и предательство семьи, а просто набраться смелости и поговорить со своей второй половинкой.

Иногда люди врут в целях не возникновения конфликта. Иногда полезно сказать неправду и это не приведет к конфликтной ситуации. В некоторых случаях, правда способна «убить» и свести на нет все отношения. Ложь во имя мира, может быть оправдана, вот мужчины и врут ради спокойствия.

Почему мужчины врут о покупке аксессуаров для своего хобби? Да потому, что мы женский пол не всегда его одобряем. Женщине порой трудно выделить из семейного бюджета некоторую сумму денег на принадлежности к охоте или рыбалке. А мужчины – это дети. Вот только чем становятся старше, тем игрушки, которые они покупают, становятся дороже. Им хочется приобрести ту или иную вещь, но они вынуждены это скрывать от женщины.

Привычка с детства, которая перешла во взрослую жизнь. Родители все время внушали мальчику, что он должен быть лучше всех во всем, а он в ответ научился их обманывать, рассказывая неправду про свои успехи.

Проблему вопроса, почему люди врут, необходимо усматривать в отношениях полов, и в первую очередь разобраться, что именно толкнуло мужчину на обман. Каждая женщина в состояние сделать отношения чистыми и честными, поняв своего мужчину. Не надо ставить сильный пол в неудобное положение и тогда он не начнет врать и придумывать «сказки» для женского пола.

Слышать ложь всегда очень не приятно, особенно когда ты знаешь, что тебе врут. Давайте подробно рассмотрим, как врут девушки.

Почему девушки и женщины врут

Практически все женщины думают, что своей сексуальностью они могут отвлечь мужчину от чего-либо и от кого-либо. Так что будьте на чеку, если ваша возлюбленная старается перевести тему в другое русло и при этом всем проявляет свою сексуальность, то вполне возможно, что она вам врет.

Девушка не хочет принимать от вас подарки, что это может значить? Либо она больше к вам ничего не испытывает, либо она сделала что-то очень плохое и именно поэтому ей неудобно брать и принимать от вас подарки. Происходит это, потому что она чувствует себя виноватой перед вами, ведь вы так хорошо относитесь к ней.

Если ваша избранница начинает злиться только оттого, что вы ее о чем-то спрашиваете, то здесь точно дело нечисто и женщина врет. Ведь вы действительно ей очень дороги, то она точно не захочет, чтобы вы лишний раз волновались и беспокоились. Но если ваша девушка злится только из-за того, что вы задаете ей вопросы, то стоит задуматься, не врет ли она вам в данный момент.

Кашель, запинки также могут свидетельствовать о том, что девушка вам врет. Нет, конечно же, запинки во время разговора ничего не значат, но если ее тональность голоса вдруг внезапно начинает меняться, то дело видимо не чисто.

Губы женщины также могут послужить для вас барометром лжи. Если вы задаете ей вопрос, а она в ответ на ваш вопрос сжимает губы в трубочку, как будто хочет вас поцеловать, то не стоит этому радоваться. Ведь на самом деле это может свидетельствовать о том, что женщина врет и ваши расспросы заставляют ее очень сильно понервничать. В таком случае не нужно останавливать разговор, продолжайте, и может быть, вы совсем скоро сможете вывести ее на чистую воду.

Глаза, говорят, они являются зеркалом души, и это действительно так, ведь именно по глазам вашей возлюбленной вы сможете понять, врет она вам или нет. Если во время вашего разговора у нее бегают глаза, она пытается не смотреть вам прямо в глаза, значит ей стыдно за свой поступок или же она что-то от вас скрывает. Также можно понять, что девушка (женщина) врет по ее жестам, если она начинает тщательно тереть глаза, значит, она точно пытается уйти от ответа, и этот разговор ей не приятен.

Рекомендуем также

Психология лжи | Научно популярный журнал SciencePop

Как часто мы говорим неправду? Кто-то скажет: я никогда не вру или делаю это очень редко. Поверите ли вы этому человеку? Мы нет. По своей природе люди — это патологические лжецы, которые в среднем (по американским данным) врут 11 раз в неделю, а в разговоре с новыми знакомыми и то больше — до трех раз в 10 минут. Чаще всего это совсем безобидный обман, состоящий из простой формулы: немного преувеличить (у меня все просто замечательно), о чем-то умолчать (как дела на работе, в личной жизни и т.п.), отклониться на миллиметр от правды (эти туфли я купила на распродаже). Согласитесь, с каждым ежедневно случаются такие ситуации, когда солгать бывает проще, чем сказать правду. Но почему люди врут? Читайте в нашей статье.


С самого начала…

Ложь зарождается в человеке еще в детстве. Примерно с трех-четырех лет ребенок начинает понимать, что его мысли абсолютно никто не может прочитать, поэтому медленно, но уверенно он начинает предпринимать попытки сказать неправду. В самом начале эти попытки милые, смешные и невинные, однако, как утверждают психологи, чем старше становится дитя, тем осознаннее врет. Но почему?

Ответ прост. Зачастую ребенок говорит неправду из-за страха быть наказанным. Однако в детской лжи виноваты и родители. К примеру, дома мама некрасиво отзывается о своей коллеге, а придя к ней в гости, показывает совершенно другое отношение. Конечно, чадо будет думать: раз мамочка так поступает — значит, так правильно. И здесь нечему удивляться.

[myline]Также есть врунишки, а есть фантазеры.[/myline]

Отметим, что между ними необходимо ставить четкую границу. Врунишка может придумать целую стратегию, которая позволит четко замаскировать, например, свой ужасный поступок, фантазер же сам верит в свои совершенно безобидные выдумки (мой папа — космонавт, или у меня дома есть котенок). Дети любят выдумывать, однако и эту энергию необходимо направлять в мирное русло: «Если хочешь придумывать — придумывай, но не просто, а так, чтобы получались интересные истории». Необходимо предложить ребенку записывать свои фантазии, и, возможно, когда-нибудь он станет великим писателем, а не патологическим лжецом.

Источник: pixabay.com

Почему врут взрослые люди?

[mydoubleline]У взрослых гораздо больше причин соврать, чем у детей, но делают они это сознательно, ради своего блага.[/mydoubleline]

Ученые из Высшей школы общественной психологии в Варшаве уверены, что в первую очередь обман помогает людям адаптироваться к чему-то новому, стать более уверенными в себе, пишет польский научно-популярный ежемесячник Focus.pl.

«Мы хотим, чтобы нас уважали и любили. Когда оценка оказывается под угрозой, мы склонны искажать действительность, чтобы соответствовать идеалу. Это одна из основных причин, почему мы лжем. Мы не хотим доставлять окружающим неудобств. Желание быть честным отступает перед желанием быть милым и вежливым: в будничной жизни преобладает альтруистическая ложь», — отмечает сотрудник Высшей школы общественной психологии в Варшаве Андрей Сажиньска.

[myline]Психолог Елена Асвойнова-Травина выделяет еще несколько причин, почему человек может сказать неправду, среди них стремление избавиться от проблем, вежливость, профессиональная ложь, природное качество человека.[/myline]

По мнению специалиста, самая очевидная причина лжи — стремление избавиться от проблем. Например, вы говорите начальнику, что опоздали на работу из-за того, что у вас дома прорвало трубу. Поэтому вы несколько часов ждали сантехника, а когда он наконец-то явился, ждали, когда он все починит. После таких объяснений, как правило, шеф будет более снисходителен, ведь он и не подозревает, что истинная причина опоздания — это то, что вы просто-напросто проспали.

Вежливость — еще одно объяснение лжи. Нередко бывает такое: в гостях вас угощают чем-то, по мнению хозяйки, очень вкусным. Однако, пробуя это блюдо, вы хотите его немедленно выплюнуть. Но что видит знакомая на самом деле: вы с удовольствием жуете кусочек этой «наивкуснейшей» пищи и мило улыбаетесь ей в ответ.

«Пожалуй, маленькая вежливая ложь — это единственный вид лжи, существование которой до известной степени следует признать необходимостью, без нее рискуют рухнуть любые человеческие отношения. Более того, неспособность к такой лжи может быть проявлением психического расстройства — например, синдрома Аспергера (одно из пяти общих нарушений развития, характеризующееся серьезными трудностями в социальном взаимодействии. — Прим. ред.)», — говорит Асвойнова-Травина.

Ложь бывает профессиональной, особенно это касается политиков и рекламщиков. Ведь ни та, ни другая сфера деятельности без лжи существовать не может.

«Диапазон лжи в рекламе может быть весьма широким — от утверждения, что тот или иной крем помогает избавиться от морщин, до намеков, что обладание таким-то телефоном или автомобилем делает вас успешным человеком», — отмечает психолог.

С политической неправдой все гораздо сложнее. Как говорил Отто фон Бисмарк: «Больше всего политики лгут перед выборами, во время войны и после охоты». И это именно так.

«Предвыборную ложь смело можно поставить в один ряд с рекламой: всем давно известно, что предвыборные обещания политиков надо делить минимум на три. Что же касается лжи во время сложных ситуаций в стране и в мире (таких, как войны), то тут совсем без лжи обойтись нельзя. Такая ложь должна заключаться не в искажении фактов, а в “дозировке” информации: что-то может спровоцировать панику, чем-то может воспользоваться враг», — уверена Асвойнова-Травина.

И, наконец, ложь — это природное качество человека. Достаточно вспомнить комедию с Джимом Керри «Лжец, лжец».

[mydoubleline]Сын главного героя, задувая свечи на торте, загадал желание, чтобы его отец не лгал хотя бы один день. После этого у блестящего адвоката и неисправимого лжеца Флетчера Рида начинаются огромные проблемы, ведь он не знает, что это такое — говорить правду.[/mydoubleline]

Большинство подумает: «Это возможно только в фильмах». Однако это не так. В психиатрии есть даже такое явление — мифомания — набор симптомов различных психических заболеваний, в частности расстройства личности, когда человек может постоянно врать и выдумывать небылицы. Подобное поведение нередко бывает присуще людям с истероидной (демонстративной) акцентуацией характера, утверждает Асвойнова-Травина.

Взрослые врут ради забавы

RYAN MCGUIRE / gratisography.com

Если вы зайдете в бар Bridge Inn в английском городке Сэнтон Бридж в третий четверг ноября и встретите человека с фальшивыми зубами, который утверждает, что на дворе 2098 г., то не спешите сразу приписывать его к ненормальным. Он просто приехал на ежегодный Всемирный чемпионат лжецов.

[mydoubleline]Основатель этого конкурса — помещик Уилл Ритсон. В XIX в. он владел трактиром Bridge Inn, где часто развлекал гостей невероятными байками: о том, как собака родила крылатых щенков или как репа выросла до размеров сарая. Каждый год именно в его честь и проводится нынешний чемпионат, рассказывает британская BBC.[/mydoubleline]

Стоит отметить, что правила конкурса довольно просты. Каждому из участников дается по пять минут, чтобы рассказать слушателям свою вымышленную историю. От того, насколько убедительно и серьезно участник поведает публике самую большую ложь, будут зависеть оценки судей, а значит, и шансы участника стать лучшим среди лгунов.

Отметим, что правила строго запрещают использовать подсказки, читать с бумажки и рассказывать шутки. Также в чемпионате не могут участвовать политики и адвокаты — по мнению организаторов, у них «слишком много лживой практики».

[myline]Интересно, что за всю историю соревнований самым успешным лгуном был признан Джон Грэм, или Джонни Врун. Этот мужчина в период с 1994 по 2008 г. семь раз становился обладателем титула «Самого большого вруна в мире».[/myline]

«Стать победителем — это незабываемо. Я уже 20 лет участвую в этом конкурсе и до сих пор радуюсь, как впервые. Я всегда любил веселить людей и всегда рассказывал всякие байки, так что это моя вторая натура», — говорит Грэм.

Тем, кто выиграл во Всемирном чемпионате лжецов, вручают не только победный кубок, но и денежное вознаграждение.

Как без детектора лжи определить, что человек вам врет

И все-таки как понять, что человек врет? Специалисты выделяют ряд признаков в теории лжи, их еще активно применяют герои известного сериала «Обмани меня», главная роль в котором у талантливейшего Тима Рота. Именно по этим признакам с большой долей вероятности, причем без детектора лжи, можно выявить лжеца.

  1. Врун очень тщательно подбирает слова, боясь выдать себя.
  2. Паузы в разговоре говорят о том же.
  3. Неосознанно происходит повышение интонации голоса.
  4. Как говорил Л.Н. Толстой: «Самый верный признак истины — простота и ясность. Ложь всегда сложна, вычурна и многословна». И ведь действительно, врун в своей речи использует много лишних слов. Оказывается, это является своеобразной защитой, которая прикрывает ложь.
  5. Вы удивитесь, но глаза могут поведать намного больше, чем движения тела и тембр голоса. Если человек спокойно рассказывает вам то или иное событие и при этом уверенно смотрит вам в глаза, то, скорее всего, он вас не обманывает. Врун, как правило, отводит взгляд в сторону, в его глазах можно разглядеть сомнение, хитринку или даже страх.
  6. Немаловажна и мимика. Она напрямую связана с областями мозга, которые отвечают за эмоциональность. Только профессиональный лжец может контролировать свое выражение лица: где необходимо — он улыбнется или сморщит брови.
  7. Эффект неожиданности. Необходимо внезапно собеседнику задать наводящий вопрос. Лжец растеряется, говорящий правду — на него ответит.

Все эти и многие другие методы помогут понять, говорит человек правду или нет. Возможно, придется приложить немалые усилия, чтобы разоблачить лжеца. С другой стороны, так уж ли это необходимо делать? Учитывая, что каждый из нас регулярно врет, невинный обман можно порой и не заметить.

RYAN MCGUIRE / gratisography.com

Как определить, что вам кто-то лжет, по мнению экспертов

Все люди обладают способностью лгать. И многие из нас это делают — многочисленные исследования показали, что в среднем американцы лгут один или два раза в день. К счастью, эксперты говорят, что есть способы обнаружить признаки лжи.

Чтобы распознать лжеца, сначала нужно иметь представление о том, как человек ведет себя, когда он честен, — говорит Трейси Браун, эксперт по языку тела и автор книги «Как обнаружить ложь, мошенничество и кражу личных данных: практическое руководство». Например, посмотрите, как кто-то отвечает на простой вопрос, такой как «Откуда вы?» Куда смотрят их глаза? Как звучит их голос?

После того, как вы установили этот базовый уровень, ищите изменения в поведении в четырех различных категориях: телодвижения, выражение лица, тон голоса и содержание речи, — говорит доктор Лилиан Гласс, автор книги «Язык тела лжецов».« Это коды связи», — говорит она.

Знаки, однако, не являются надежными — если кому-то неудобно на своем месте, они могут ерзать; если кто-то нервничает, его голос может трещать.

«В медицинском сообществе и, конечно же, в области психического здоровья ведутся споры о том, какие надежные подсказки языка тела могут указывать на то, что кто-то лжет», — говорит доктор Гэри Браун, лицензированный семейный и брачный терапевт. в Лос-Анжелес.Наше собственное восприятие может помешать нам правильно интерпретировать знаки, добавляет доктор Дженни Тайц, клинический психолог из Лос-Анджелеса. «Может быть сложно точно интерпретировать кого-то по языку тела, поскольку кто-то может чувствовать себя напряженным или выглядеть беспокойным по многим причинам», — говорит она. «Например, легко представить себе уклонение от зрительного контакта, поскольку люди часто ассоциируют это со ложью, по целому ряду причин: от беспокойства в обществе до скуки и стыда, потому что вы знаете, что лжете. Мы не всегда так искусны в чтении других, как нам кажется.

Тем не менее, есть сигналы, на которые проверенные эксперты по языку тела советуют обращать внимание.

Сигналы тела

Руки: Лжецы, как правило, используют жесты руками после они говорят, а не во время или перед разговором, говорит Трейси Браун, которая участвовала в программе обучения обману с членами ФБР и иногда помогает в расследованиях. «Разум делает слишком много вещей, в том числе сочиняет историю, выясняет, верят ли им, и соответственно дополняет историю», — говорит она.«Так что нормальная жестикуляция, которая обычно может происходить непосредственно перед утверждением, следует за утверждением».

В ходе исследования, проведенного в 2015 году Мичиганским университетом, было изучено 120 медиаклипов крупных судебных дел, чтобы понять, как люди ведут себя, когда лгут, и когда говорят правду. Исследование показало, что те, кто лжет, чаще жестикулируют обеими руками, чем те, кто говорит правду — люди жестикулировали обеими руками в 40% лживых роликов по сравнению с 25% правдивых роликов. .

Когда люди нечестны, они также склонны отворачивать ладони от вас, говорит Трейси Браун, которая регулярно выступает с программными речами в финансовых учреждениях, помогая им обнаруживать и предотвращать мошенничество. По ее словам, это бессознательный сигнал о том, что они скрывают информацию, эмоции или даже лгут. «Они могут положить их в карманы или даже засунуть под стол».

Зуд и ерзание : Раскачивание тела взад-вперед, склонение головы в сторону или шарканье ногами также могут быть признаками обмана, говорит Гласс, который прошел постдокторскую стипендию в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, специализируясь на психологии и вербальной и Невербальная коммуникация.По ее словам, колебания в вегетативной нервной системе, которая регулирует функции организма, также могут оказывать влияние. Когда люди нервничают, эти колебания в нервной системе могут вызвать зуд или покалывание в теле, что, в свою очередь, может вызвать еще большее беспокойство, объясняет она.

Исследование, проведенное профессором психологии Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Р. Эдвардом Гейзелманом, сделало аналогичный вывод, обнаружив, что люди склонны проявлять «уход за собой», например, играть со своими волосами, когда ведут себя нечестно.

Лицевые сигналы

Глаза: Кто-то, кто лжет, может смотреть или отводить взгляд в решающий момент, говорит Гласс — возможный признак того, что он двигает глазами, пытаясь обдумать, что сказать дальше .

Исследование, проведенное Гейзельманом в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, подтвердило это, обнаружив, что люди иногда ненадолго отводят взгляд, когда лгут. Исследование 2015 года, проведенное Мичиганским университетом, также показало, что те, кто лгал, чаще пялились, чем те, кто говорил правду — настолько, что в 70% роликов люди лгали, показывая, что они смотрят прямо на людей, которым они лгали.

Однако по этому поводу до сих пор ведутся споры. Исследование 2012 года, опубликованное в журнале Plos One , опровергло представление о том, что люди смотрят в определенном направлении, когда они нечестны. И хотя есть вероятность слишком многого прочитать в чьих-то манерах, Гласс утверждает, что в глазах есть доля правды.

Рот: Закатывание губ назад до точки, где они почти исчезают, может быть признаком того, что кто-то лжет по недосмотру, по словам Трейси Браун.«По моему опыту, когда люди делают это, они скрывают эмоции или факты», — говорит она.

Исследование, проведенное в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, показало, что люди, которые лгут, чаще поджимают губы, когда им задают деликатные вопросы. Поджатие губ также может означать, что кто-то не хочет участвовать в разговоре, говорит Гласс. «Это инстинктивный рефлекс, означающий, что вы не хотите говорить», — говорит она.

Изменение цвета лица: Вы когда-нибудь замечали, что кто-то бледнеет, как привидение, когда говорит? Это может быть признаком лжи, говорит Гласс, который говорит, что это сигнализирует о том, что кровь отливает от лица.

Потливость или сухость: Изменения вегетативной нервной системы могут вызвать у лжецов потливость Т-образной области лица (верхняя губа, лоб, подбородок и вокруг рта) или сухость во рту и глазах — человек может чрезмерно по словам Гласса, моргают или щурятся, облизывают или кусают губы или тяжело сглатывают.

Получите последние советы по карьере, отношениям и здоровому образу жизни, которые обогатят вашу жизнь: подпишитесь на информационный бюллетень TIME’s Living.

Тон голоса

Высокий голос: Когда люди нервничают, мышцы голосовых связок могут напрягаться (инстинктивная реакция на стресс), в результате чего голос становится очень высоким, говорит Гласс. Вы также можете заметить скрип в чьем-то голосе.По ее словам, откашливание, способ справиться с дискомфортом в напряженных мышцах, также иногда может сигнализировать о нечестности.

Внезапное изменение громкости: Люди, которые лгут, также склонны повышать голос, говорит Гласс. «Иногда вы становитесь громче, потому что начинаете защищаться», — добавляет она.

Содержание речи

Такие фразы, как «Я хочу быть с вами честным», «честно» или «позвольте мне сказать вам правду»: Это может быть признаком того, что кто-то может немного стараться тоже по словам Гласса, трудно убедить вас в их честности.

Использование таких слов, как «э-э», «нравится» и «гм»: Исследование, проведенное в Мичиганском университете, показало, что «говорение с большей громкостью» является распространенным показателем обмана. Гласс говорит, что люди, как правило, чаще используют эти слова, когда пытаются выиграть время, чтобы понять, что они собираются сказать дальше.

Ошибки: Большинство из нас не прирожденные лжецы, отмечает Гласс. Поэтому иногда мы позволяем правде выскользнуть наружу. Обратите внимание на то, как кто-то говорит что-то вроде: «Меня уволили — нет, подождите, я имею в виду, что я уволился» или «Я был на ужине с таким-то — подождите, вообще-то, я работал допоздна.«Возможно, у вас на руках лжец, — говорит она.

Больше обязательных к прочтению историй от TIME


Свяжитесь с нами по телефону по адресу [email protected]

Распространенность лжи, характеристики лжи и стратегии тех, кто считает себя хорошим лжецом

17 сент. 2019

PONE-D-19-22731

Распространенность лжи, характеристики лжи и стратегии успешных лжецов, заявивших о себе

PLOS ONE.После тщательного рассмотрения мы пришли к выводу, что он заслуживает внимания, но не полностью соответствует критериям публикации PLOS ONE в его нынешнем виде. Поэтому мы приглашаем вас представить исправленную версию рукописи, в которой рассматриваются вопросы, поднятые в процессе рецензирования.

Мы будем признательны за получение вашей исправленной рукописи до 01 ноября 2019 г., 23:59. Когда вы будете готовы отправить свою редакцию, войдите на страницу https://www.editorialmanager.com/pone/ и выберите папку «Требуется редакция», чтобы найти файл рукописи.

Если вы хотите внести изменения в раскрытие финансовой информации, включите обновленное заявление в сопроводительное письмо.

Чтобы повысить воспроизводимость ваших результатов, мы рекомендуем, если это применимо, поместить ваши лабораторные протоколы в протоколы.io, где протоколу может быть присвоен собственный идентификатор (DOI), чтобы его можно было цитировать независимо в будущем. Инструкции см. по адресу: http://journals.plos.org/plosone/s/submission-guidelines#loc-laboratory-protocols

Пожалуйста, включите следующие элементы при подаче исправленной рукописи:

  • Письмо с опровержением каждый пункт, поднятый академическим редактором и рецензентом (ами).Это письмо следует загрузить отдельным файлом с пометкой «Ответ рецензентам».

  • Копия вашей рукописи с пометками, в которой отмечены изменения, внесенные в исходную версию. Этот файл следует загрузить как отдельный файл с пометкой «Пересмотренная рукопись с отслеживанием изменений».

  • Версия вашей исправленной статьи без отметок без отслеживаемых изменений. Этот файл следует загрузить как отдельный файл с пометкой «Рукопись».

При формировании ответа обратите внимание, что если ваша статья будет принята, у вас может быть возможность опубликовать историю рецензирования.Запись будет включать письма с решениями редактора (с рецензиями) и ваши ответы на комментарии рецензентов. Если вы отвечаете требованиям, мы свяжемся с вами, чтобы принять или отказаться.

Мы с нетерпением ждем вашей исправленной рукописи.

С уважением,

Джузеппе Сартори

Академический редактор

PLOS ONE

Требования к журналу:

При подаче редакции нам необходимо, чтобы вы выполнили эти дополнительные требования.

1. Убедитесь, что ваша рукопись соответствует требованиям PLOS ONE к стилю, в том числе к именованию файлов.Шаблоны стиля PLOS ONE можно найти по адресу http://www.journals.plos.org/plosone/s/file?id=wjVg/PLOSOne_formatting_sample_main_body.pdf и http://www.journals.plos.org/plosone/s. /file?id=ba62/PLOSOne_formatting_sample_title_authors_affiliations.pdf

2. Убедитесь, что вы включили титульный лист в свой основной документ. Вы должны перечислить всех авторов и все организации в соответствии с нашими инструкциями для авторов и четко указать соответствующего автора.

Дополнительные комментарии редактора (если есть):

[Примечание: HTML-разметка приведена ниже.Пожалуйста, не редактируйте.]

Комментарии рецензентов:

Ответы рецензентов на вопросы

Комментарии автору

1. Является ли рукопись технически правильной и подтверждают ли данные выводы?

Рукопись должна содержать описание технически обоснованного научного исследования с данными, подтверждающими выводы. Эксперименты должны проводиться строго, с надлежащим контролем, повторяемостью и размером выборки. Выводы должны быть сделаны надлежащим образом на основе представленных данных.

Рецензент №1: Да

Рецензент №2: Да

**********

2. Был ли статистический анализ выполнен правильно и тщательно?

Рецензент №1: Да

Рецензент №2: Да

**********

3. Предоставили ли авторы все данные, лежащие в основе результатов их рукописи, полностью доступными?

Политика данных PLOS требует от авторов сделать все данные, лежащие в основе результатов, описанных в их рукописи, полностью доступными без ограничений, за редким исключением (см. Заявление о доступности данных в PDF-файле рукописи).Данные должны быть предоставлены как часть рукописи или вспомогательной информации, или депонированы в общедоступный репозиторий. Например, в дополнение к сводной статистике должны быть доступны точки данных, стоящие за средними значениями, медианами и мерами дисперсии. Если существуют ограничения на публичный обмен данными, например. конфиденциальность участников или использование данных от третьих лиц — это необходимо указать.

Рецензент №1: Да

Рецензент №2: Нет

**********

4. Представлена ​​ли рукопись в понятной форме и написана ли она на стандартном английском языке?

PLOS ONE не осуществляет авторское редактирование принятых рукописей, поэтому язык представляемых статей должен быть четким, правильным и недвусмысленным.Любые типографские или грамматические ошибки должны быть исправлены при пересмотре, поэтому, пожалуйста, отметьте здесь любые конкретные ошибки.

Рецензент №1: Да

Рецензент №2: Да

**********

5. Комментарии к обзору для автора

Пожалуйста, используйте отведенное место, чтобы объяснить свои ответы на приведенные выше вопросы . Вы также можете включить дополнительные комментарии для автора, в том числе опасения по поводу двойной публикации, исследовательской этики или этики публикации. (Пожалуйста, загрузите свой отзыв в виде вложения, если он превышает 20 000 символов)

Рецензент №1: Представленная рукопись описывает основанное на данных научное исследование распространенности лжи в повседневной жизни, предоставляя исследовательский анализ характеристик и стратегий лжи. самопровозглашенных хороших лжецов.

Рукопись написана на стандартном английском языке хорошего качества. Исследование понятно и хорошо представлено. Авторы представили и мотивировали затронутые вопросы исследования, каждый вопрос исследования был рассмотрен отдельно в разделе результатов, и, наконец, основные результаты были описаны с учетом того, что известно в этой области. Кроме того, были выявлены основные ограничения исследования и их возможные смягчения, а также обсуждены и объяснены противоречия с предыдущими выводами по этому вопросу.

Что касается процедуры сбора данных, то авторы, похоже, осознают ограничения использования краудсорсинговых платформ в научных исследованиях, а применяемые стратегии и ограничения кажутся достаточными для обеспечения качества данных. Тем не менее, как утверждают авторы, несоответствия, возникшие между ответом на вопрос о качественной стратегии и вопросом о стратегии с множественными ответами, могут быть вызваны невнимательными или небрежными ответами участников (обычная проблема при сборе данных через краудсорсинговые платформы, такие как мтурк).Чтобы исключить этот эффект, возможным решением может быть сбор дополнительной небольшой выборки в более контролируемых условиях (например, в лаборатории) и сравнение новых результатов с теми, о которых сообщается в этой версии рукописи.

Судя по описанным результатам, хорошие лжецы, о которых они сами сообщили, чаще всего говорят несущественную ложь (ложь во спасение) и придают большее значение вербальным стратегиям, чем поведенческим, для успешного обмана. Однако результаты, описанные в дополнительных материалах, касающихся последнего раздела анкеты (где участников спрашивали, какие стратегии они используют, говоря серьезную ложь), показали, что «манипулирование поведением» было наиболее часто одобренной стратегией.Авторов просят объяснить этот противоречивый результат.

Что касается подхода к анализу данных, применяемая методология и принятые статистические тесты соответствуют заявленным целям. Вся процедура подробно описана и достаточно подробна, чтобы ее можно было воспроизвести.

Авторы сделали все данные, лежащие в основе описанных результатов, полностью доступными.

Рецензент № 2: В этой статье авторы использовали анкету для самоотчетов, чтобы исследовать распространенность обмана, характеристики хороших лжецов и стратегии, которые они использовали.Результаты подтвердили предыдущую литературу, показав, что участники, которые больше лгут в повседневной жизни, считают себя хорошими лжецами. Эти люди в основном лгут лицом к лицу с коллегами и друзьями, используя вербальные стратегии вроде простых, понятных и правдоподобных историй, максимально приближенных к правде.

В целом, считаю, что статья подходит для этого журнала. Он затрагивает интересную тему для научного сообщества, изучающего когнитивные и поведенческие аспекты обмана.Рукопись написана хорошо и ясно. Однако было бы полезно уточнить некоторые моменты:

1) Для поощрения открытой науки и воспроизводимости данных авторы должны публиковать свои данные в репозитории, поэтому ссылка на данные должна быть доступной и открытой.

2) Ссылки: Я заметил, что количество самоцитирований очень велико. 11 из 53 ссылок (20%) содержат хотя бы одного из авторов настоящей статьи. Призываю авторов сократить количество ссылок на самих себя.

3) Данные собираются через Amazon Mechanical Turk. Чтобы устранить ограничения, обычно связанные с этим типом исследования (эти ограничения также упоминаются авторами в рукописи, см. также http://www.annualreviews.org/doi/abs/10.1146/annurev-clinpsy-021815-093623). и http://journals.plos.org/plosone/article?id=10.1371/journal.pone.0057410#s15), я предлагаю расширить выборку дополнительными субъектами, собранными в лаборатории. Этот дополнительный образец можно использовать для подтверждения результатов, полученных от Turkers.

4) Участники: отсутствует информация об обучении. Я думаю, что эту переменную нельзя недооценивать. Я хотел бы увидеть обсуждение того, как эта переменная может повлиять на самооценку восприятия способности лгать и используемой стратегии. Если бы авторы собирали эти данные, я хотел бы увидеть некоторые статистические данные, сравнивающие участников с высоким и низким уровнем образования, а также мужчин и женщин. Например, являются ли в большинстве случаев хорошими лжецами мужчины с высоким уровнем образования?

5) Каковы практические последствия этого исследования? Как это исследование обогащает современное состояние? И как это исследование может конкретно повлиять на разработку более эффективных машин для детекции лжи? Пожалуйста, обсудите этот момент.

**********

6. Авторы PLOS имеют возможность опубликовать историю рецензирования своей статьи (что это значит?). Если публикация будет опубликована, она будет включать вашу полную рецензию и все прикрепленные файлы.

Если вы выберете «нет», ваша личность останется анонимной, но ваш отзыв все равно может быть обнародован.

Вы хотите, чтобы ваша личность была общедоступной для этой экспертной проверки? Информацию об этом выборе, включая отзыв согласия, см. в нашей Политике конфиденциальности.

Рецензент №1: №

[ПРИМЕЧАНИЕ. Если комментарии рецензента были отправлены в виде вложенного файла, они будут прикреплены к этому электронному письму и доступны через сайт отправки. Пожалуйста, войдите в свою учетную запись, найдите запись рукописи и проверьте ссылку действия «Просмотреть вложения». Если эта ссылка не отображается, файлы вложений для просмотра отсутствуют.]

При проверке представления загрузите файлы рисунков в цифровой диагностический инструмент Preflight Analysis and Conversion Engine (PACE), https://pacev2.apexcovantage.com/. PACE помогает обеспечить соответствие цифр требованиям PLOS. Чтобы использовать PACE, вы должны сначала зарегистрироваться как пользователь. Регистрация бесплатна. Затем войдите в систему и перейдите на вкладку ЗАГРУЗИТЬ, где вы найдете подробные инструкции по использованию инструмента. Если у вас возникнут какие-либо проблемы или вопросы при использовании PACE, напишите нам по адресу [email protected] Обратите внимание, что для файлов вспомогательной информации этот шаг не требуется.

Почему мы лжем и что за этим стоит нейронаука

Шаттерсток

Шаттерсток

я в порядке .

Конечно, я люблю тебя.

Я вам позвоню.

Нет, ты не выглядишь толстой в этих джинсах.

Мы лжецы.

Все мы.

Мы лжем, чтобы сохранить лицо, чтобы не задеть чувства других людей, чтобы произвести впечатление на других, чтобы уйти от ответственности, чтобы скрыть проступки, в качестве социальной смазки, чтобы предотвратить конфликт, уйти с работы и по многим другим причинам.

А мы врем много .

Обман стоит компаниям и правительству миллиарды, разрушает отношения, подрывает то, что нам небезразлично, и даже уносит жизни. Чем больше белого вещества (см. мой блог «Правда о том, как ваш мозг становится умнее» ) — или некоторые могут даже сказать, что чем умнее неокортекс, — тем больше у человека возможностей лгать.

Белла ДеПауло, доктор философии, психолог из Университета Вирджинии, подтвердила, что ложь — это просто условие жизни. В своем исследовании она обнаружила, что и мужчины, и женщины лгут примерно в одной пятой части своих социальных обменов продолжительностью 10 и более минут.Вот это да. И в течение недели мы обманываем около 30 процентов людей, с которыми общаемся один на один. Вау вау.

Женщины чаще лгут из альтруизма, чтобы не задеть чувства других людей, а мужчины чаще лгут о себе. Де Пауло обнаружил, что мужчины чаще лгут, чтобы произвести впечатление. Типичный разговор между двумя парнями содержит примерно восьми раз по столько лжи, направленной на себя, сколько лжи о других.

Ваш мозг на лжи

Когда мы лжем, стимулируются три ключевые части нашего мозга.Во-первых, лобная доля (неокортекс), которая способна подавлять истину — да, она способна на нечестность из-за своей интеллектуальной роли. Во-вторых, лимбическая система из-за беспокойства (привет, миндалевидное тело!), которое приходит с обманом — и да, когда нам лгут, наше «чутье человека-паука» здесь может оживиться, точно так же, как мы можем чувствовать себя виноватыми/напряженными, когда мы повторно делает ложь. И, в-третьих, задействована височная доля, поскольку она отвечает за извлечение воспоминаний и создание мысленных образов. Ради интереса добавим переднюю поясную кору, потому что она помогает отслеживать ошибки, и дорсо-латеральную префронтальную кору, потому что она все время пытается контролировать наше поведение.Наш мозг занят, занят, занят, когда мы лжем.

Гораздо спокойнее, когда мы говорим правду, потому что наша лимбическая система не испытывает стресса из-за лжи, а лобная доля не препятствует правде.

Ложь на работе

Где мы видим преобладание лжи? На работе, а точнее, чтобы уйти с работы.

Согласно недавнему исследованию Zety, проведенному в 2020 году, из более чем 1000 американцев 96% признались во лжи, чтобы уйти с работы. Вот инет-нет:

  • Наиболее распространенная ложь включает в себя плохое самочувствие (84%) , экстренные семейные обстоятельства (65%) , визит к врачу (60%) или ложь о смерти члена семьи (31%) !
  • В среднем один человек использовал 7 различных предлогов , чтобы уйти с работы по разным причинам.
  • Только 27% респондентов, которые солгали, чтобы уйти с работы, сожалели об этом, а 41% респондентов солгали бы еще раз.
  • 91% людей, придумывающих предлоги, чтобы уйти из офиса, так и не были пойманы!

Мужчин уличали во лжи больше, чем женщин, и только 27% респондентов, которые солгали, чтобы уйти с работы, сожалели об этом. Среди пойманных 70% сожалели о лжи. Но, несмотря на то, что они не жалеют себя за ложь, 59% респондентов заявили, что больше не будут этого делать.

Но есть и плюс: чем старше мы становимся, тем меньше нам приходится лгать, чтобы избежать работы. Зети найдено:

Зети

Зети

Мы все патологические лжецы? Или нам нужно понять, почему мы чувствуем себя обязанными выдумывать истории вместо того, чтобы просто говорить правду? Является ли ложь, чтобы избежать работы, культурной проблемой, по крайней мере частично? А как насчет людей, которые не испытывают сожаления, когда лгут? Позиция вечной невиновности или крайнего права (и, следовательно, искажения реальности) — это тема, которую я затрагивал в своих блогах «Пограничные личности: как выжить и как преуспеть».

Лежа Rx

Чтобы уменьшить количество лжи на своем рабочем месте, вы должны сначала посмотреть, как люди чувствуют себя в безопасности. Можно ли говорить правду? Это нормально? Нормально ли быть человеком, а не супергероем/рабочим роботом/винтиком в колесе? Нормально ли иметь чувства и нуждаться в перерыве время от времени? Выяснить.

·     Проводите регулярные опросы вовлеченности сотрудников. См. наш любимый опрос здесь.

·     Используйте колесо эмоций в начале каждой встречи, чтобы проверить, как все делают

·     Создавайте группы поддержки, если людям нужна дополнительная помощь

Так почему же мы лжем? Потому что это работает для нас.По крайней мере, временно. Для развлечения вы можете присоединиться ко мне и рассказать о пяти типах правды; вы заметите не только, насколько это приятно, но и насколько проще это сделает вашу жизнь.

Как часто вы лжете? Почему?

Понимание реальной психологии, стоящей за тем, почему люди лгут

Вы когда-нибудь задумывались, почему люди лгут? Что провоцирует их на ложь? Есть разные причины, почему люди лгут, и, очевидно, нет единого ответа на такой сложный аспект человеческой природы.

Каждый из нас хоть раз в жизни лгал кому-то о чем-то. В то время мы рационализировали это и оправдали для себя, чтобы успокоить свою совесть, а затем изгнали неприятное чувство, которое все еще сохранялось, на задворки нашего разума.

Что в нашей природе побуждает к такому дивному самообману? Считается, что сложившиеся в тот момент обстоятельства вынуждают людей лгать. В большинстве случаев люди лгут, чтобы защитить свои личные интересы.Однако есть люди, которые лгут, чтобы обмануть других, а некоторые просто пристрастились ко лжи.

Многие лгут, чтобы избежать критики со стороны других. Исследования показали, что 12% взрослых признаются, что иногда лгут. Возраст, кажется, наделяет людей мудростью. Некоторые исследования, в которых участвовали только подростки для оценки процента лжи / нечестности, показали, что 50% лгали о проблемах, связанных с деньгами, а 83% лгали своим родителям.

Почему люди лгут в отношениях?

Причин, лежащих в основе лжи, которую люди говорят друг другу в отношениях, так много и они настолько разнообразны, что если бы кто-то рассказал каждую из них, то получился бы огромный фолиант.В основе мотивов лжи в отношениях лежит тот факт, что люди делают это, когда изменяют; они разлюбили, но не имеют мужества сказать об этом; им неудобно раскрывать правду о себе или о каком-то аспекте своей жизни; они не хотят разборок по какой-то проблеме, когда высказывание своего мнения приведет только к тому, что их партнер рассердится или расстроится.

Человек может скрывать свои расходы, чтобы не навлечь на себя гнев своего партнера.Есть и другие, более тонкие мотивы лжи. Люди иногда опасаются раскрывать некоторые факты, связанные с их прошлым или о себе, что, по их мнению, может привести к тому, что их партнер разорвет отношения. Например, человек может солгать о предыдущих отношениях, заявив, что это они, а не их бывший партнер, вышли из них.

Хвастовство — еще одна форма обмана, но люди делают это в начале отношений, и если это продолжается и позже, это может быть признаком того, что вы имеете дело с очень эгоистичным человеком.

Ложь в контексте рабочего места

Жестокая конкуренция на работе и желание опередить других часто побуждают людей лгать. Люди лгут, чтобы дискредитировать и «расквитаться» с коллегами-соперниками или с теми, на кого затаили злобу.

Неисправимые прокрастинаторы часто лгут по привычке. Например, многие люди симулируют болезнь или другую «чрезвычайную ситуацию», чтобы объяснить, что они не закончили работу вовремя.

Многие люди лгут, чтобы получить быструю финансовую выгоду. Некоторые лгут, чтобы не обременять себя ответственностью. Третьи делают это, чтобы избежать увольнения.

Иногда люди лгут из-за заблуждения, что «горькая» правда не принимается без приукрашивания и что небольшое приукрашивание фактов никому не повредит.

Лгать самим себе

Люди иногда лгут себе или оправдывают такую ​​ложь, не осознавая, что они это делают, потому что они «усвоили» полуправду и вымыслы после того, как рассказали их слишком много, слишком много раз, и в итоге поверили им. быть правдой.Разум, оказывается, вполне способен на такой обман, и бывает он тогда, когда мы находимся в отрицании довольно суровой истины.

Иногда человек может не подозревать о лжи, потому что всегда считал ее правдой. Например, дрессировщик знаменитой лошади «Умный Ганс» не знал, что лошадь реагировала на его тонкие подсказки, такие как изменение положения тела, а не на выполнение сложных арифметических действий, и поэтому он на протяжении всего времени верил, что лошадь на самом деле был действительно одаренным.

Еще несколько причин лжи

Причины, по которым люди лгут и манипулируют, не всегда могут быть отрицательными. В некоторых случаях ложь говорят, чтобы обеспечить благополучие человека. Во многих ситуациях нет времени объяснить человеку всю ситуацию и убедить его в правильности того, что делается. Во многих случаях ложь может помочь предотвратить ухудшение конкретной ситуации.

Как распознать лжеца?

Существует множество подсказок, по которым можно распознать лжеца.Язык тела является одним из важных параметров. Лежащий избегает зрительного контакта, касается лица, носа и т. д.; улыбается, используя только несколько мышц вокруг рта, в то время как глаза остаются настороженными и настороженными; имеет тело в позе отступления, как будто он / она хочет быстро уйти от вас.

Имеются словесные подсказки, такие как неестественно громкий или буйный ответ, громогласное отрицание чего-либо вместо того, чтобы просто констатировать это, уклонение от прямого ответа на вопрос, предоставление вместо этого намеков или подсказок и добавление ненужных деталей в попытке сделать ложь более достоверной.

Таким образом, понять психологию, лежащую в основе того, почему люди лгут, несложно, но определить индивидуальные мотивы может быть трудно. Однако ложь, сказанная с благой целью (ложь во спасение), не следует рассматривать как нечестное поведение. Насколько это возможно, следует избегать лжи, так как она создает недопонимание и подрывает доверие к вам со стороны других людей.

Отказ от ответственности: Эта статья предназначена только для информационных целей и никоим образом не пытается заменить совет, предложенный экспертом по этому вопросу.

Как распознать признаки того, что кто-то лжет — Просто психология

Миа Белль Фротингем, опубликовано 23 ноября 2021 г.


Люди не могут с этим поделать. Обман и ложь — обычное поведение людей, и мы будем обладать способностью лгать. Кто-то солгал бы, если бы сказал, что никогда раньше не лгал.

На самом деле исследования показали, что в среднем американцы лгут один или два раза в день. Истинная реальность такова, что большинство людей время от времени будут лгать.Некоторые из этих лжи невелики; это называется ложью во спасение и обычно предназначено для защиты чьих-то чувств («Это платье тебе идет!»).

Или, в других случаях, ложь может быть гораздо более серьезной, например ложь в резюме, или даже более зловещей, как сокрытие преступления. Хуже всего то, что люди на удивление плохо распознают ложь.

Ложь трудно обнаружить

Одно исследование показало, что люди могут точно изобразить ложь в лабораторных условиях только в 54% случаев.Это не впечатляет, если учесть 50-процентную вероятность обнаружения только по чистой случайности.

Действительно, поведенческие различия между лживыми и честными людьми сложно измерить и различить.

Исследователи пытались найти новые способы обнаружения лжи. Хотя не существует простого решения или легкого явного признака того, что кто-то нечестен, исследователи и эксперты нашли несколько полезных индикаторов лжи.

Признаков лжи как таковой нет, а скорее признаки чрезмерного размышления, когда ответ не требует размышлений, или эмоций, которые не соответствуют тому, что говорится, говорит он.

Однако мы должны прояснить одну вещь. Как и многие другие вещи, распознавание лжи в большинстве случаев сводится к доверию своим инстинктам. Зная, какие признаки могут точно распознать ложь, и научившись учитывать свою интуицию, вы научитесь лучше распознавать обман.

Фактически, доктор Линн тен Бринке, судебный психолог из Калифорнийского университета в Беркли, предполагает, что наши инстинкты для оценки лжецов довольно сильны.

Признаки лжи

Важнейшим компонентом в определении лжи является установление отправной точки того, как кто-то действует, когда говорит правду.Примером может служить наблюдение за тем, как человек отвечает на простые вопросы простыми ответами, такими как «Как вас зовут» и «Откуда вы?»

Обратите внимание на их глаза, смотрите, куда они идут. Обратите внимание на то, как звучит их голос, и посмотрите на язык их тела. Как только вы установили базовый уровень и хотите распознать ложь, обратите внимание на изменения в поведении.

Выявить подхалимов может быть непросто. проверки на полиграфе, так называемые «детекторы лжи», обычно основаны на обнаружении вегетативных реакций и считаются ненадежными.Вот почему психологи каталогизируют ключи к обману. такие как мимика, язык тела и лингвистика, чтобы помочь зацепить нечестного.

Важно понимать, что эти знаки ненадежны, иногда, если кто-то нервничает, его голос может сорваться, но это не значит, что он лжет.

Или, если кому-то неудобно в кресле, он, вероятно, будет ерзать. Просто имейте это в виду.

Лицевые подсказки

Глаза

Возможно, вы слышали эту тактику раньше.Тот, кто лжет, может либо смотреть, либо отводить взгляд в решающий момент. Люди иногда отводят взгляд, когда лгут; этот сигнал может указывать на то, что они двигают глазами, пытаясь обдумать, что сказать дальше.

Но пристальный взгляд так же важен, как и признак лжи. То же самое исследование, упомянутое ранее, проведенное Мичиганским университетом в 2015 году, также показало, что люди, которые лгали, чаще смотрели на другого человека, чем те, кто был честен.

На самом деле, в 70% клипов люди лгут и смотрят прямо на людей, которым они лгали.Опять же, базовая линия является критическим компонентом при принятии решения о том, какие признаки лжи другого человека — как только у вас будет базовая линия, вам будет легче решить, лжет ли человек.

Это также помогает не придавать слишком большого значения чьим-то манерам.

Рот

Одним из признаков лжи посредством умолчания является закатывание губ до точки, в которой они исчезли. Это может указывать на то, что человек скрывает факты или эмоции.

Исследования также показали, что люди, которые лгут, чаще поджимают губы, когда им задают деликатные вопросы.Сжатие губ также может указывать на то, что кто-то не хочет участвовать в разговоре.

Это инстинктивный рефлекс, означающий, что человек не хочет говорить. Можно также заметить, что лжец автоматически кладет руки на рот и губы.

Когда вы говорите неправду, вы инстинктивно хотите скрыть источник лжи — свой рот — чтобы никто не увидел, что вы лжете. Но это слишком очевидно, поэтому люди маскируют его, почесывая нос, поскольку он делает ту же работу, но дает вашей руке алиби из-за того, что она находится у вас во рту.

Цвет лица

Вы когда-нибудь замечали, что кто-то становился очень бледным, когда начинал говорить? Поговорка «белый как призрак» может быть признаком лжи, когда кровь начинает хлестать от лица. Можно также заметить, что лжец автоматически кладет руки на рот и губы.

Это может означать, что они не все раскрывают, и они предпочитают не говорить правду — буквальный способ закрыть общение.

Потливость/сухость

Как мы упоминали ранее, вегетативная нервная система срабатывает, когда человек лжет.Из-за этого у лжецов может потеть Т-образная область лица — лоб, верхняя губа, область вокруг рта и подбородок.

Или возникает сухость во рту и глазах, когда человек чрезмерно щурится или моргает, кусает или облизывает губы и тяжело сглатывает.

Голос

Когда люди нервничают, мышцы, расположенные внутри и вокруг голосовых связок, напрягаются, что является инстинктивной реакцией на стресс. Это может привести к тому, что голос станет высоким.Вы также можете заметить скрипы и надрывы в голосе лжеца.

Таким образом, откашливаться – это знак справиться с дискомфортом напряженных мышц, что может сигнализировать о нечестности. Кроме того, вы можете заметить внезапное изменение громкости.

Люди, которые лгут, склонны повышать голос. Иногда лжецы становятся громче, когда другой занимает оборонительную позицию.

Содержание

Обратите внимание на то, что они говорят. Такие фразы, как «честно», или «я хочу быть с вами честным», или «вот правда», могут быть признаками того, что лжец слишком старается убедить другого человека в том, что он говорит правду.

Даже использование буферных слов, таких как «нравится» и «гм», может указывать на ложь. То же исследование, проведенное Мичиганским университетом, показало, что громкая речь может означать обман; люди чаще используют эти слова, когда пытаются выиграть время, чтобы решить, что сказать дальше.

Кроме того, когда кто-то продолжает и продолжает предоставлять слишком много информации и информацию, которая не была запрошена, с избытком деталей, существует высокая вероятность того, что они говорят неправду.

Лжецы склонны много говорить, надеясь, что другие поверят им своей кажущейся открытостью и общительностью. Наконец, люди не идеальны, и большинство из нас не являются прирожденными лжецами.

Так что, иногда мы выкладываем правду, не задумываясь. Постарайтесь заметить, как человек прерывает себя во время разговора, быстро прикрывая факт ложью.

Например, «Я потерял свой телефон — подождите, я хотел сказать, что мой телефон был украден» или «Я обедал с — о, вообще-то, я работал допоздна».

Сигналы тела

Выражение лица — не единственная подсказка. Поскольку обман — это социальный акт, включающий язык, исследователи также изучают поведение лжецов. устное общение и сигналы тела найти характерные закономерности.

Руки

Лжецы склонны использовать преувеличенные жесты руками после того, как они говорят, а не во время или до разговора.

Разум лжеца усердно работает и делает слишком много вещей, чтобы составить повествование, анализируя вашу реакцию на предмет того, верите вы им или нет, а затем соответствующим образом добавляя к истории.

В ходе исследования, проведенного в Мичиганском университете в 2015 году, было изучено 120 медиа-роликов крупных судебных дел, чтобы лучше понять, как люди ведут себя, когда они лгут, по сравнению с тем, когда они говорят правду.

Исследователи обнаружили, что люди, которые лгут, чаще жестикулируют обеими руками, чем те, кто говорит правду. Результаты показали, что люди жестикулировали обеими руками в 40% лживых видео по сравнению с 25% в честных роликах.

Кроме того, когда люди лгут, они склонны отворачивать ладони от вас.Это бессознательный сигнал, указывающий на то, что они скрывают информацию, эмоции или даже лгут.

Следите за тем, чтобы их руки скользнули в карманы или засунули их под стол — куда угодно, вне вашего поля зрения.

Ерзание

Шарканье ногами, раскачивание туловища вперед-назад и наклон головы в сторону также могут быть признаками обмана.

Когда люди нервничают и лгут, происходят колебания вегетативной нервной системы (ВНС регулирует функции организма).

Эти колебания в нервной системе могут вызывать у людей ощущение покалывания или зуда на теле, в результате чего они начинают больше ерзать и чесаться. Люди, как правило, проявляют «ухаживающее» поведение, например, играют со своими волосами или касаются шеи, будучи нечестными.

Вербальные сигналы

Лжецам требуется больше времени, чтобы начать отвечать на вопросы, чем тем, кто говорит правду, но когда у них есть время на планирование, лжецы на самом деле начинают отвечать быстрее, чем те, кто говорит правду.

Ответы лжецов звучат более противоречиво и амбивалентно, структура их рассказов менее логична, а рассказы менее правдоподобны.Лжецы чаще повторяют слова и фразы.

В Техасском университете в Остине профессор психологии Джеймс Пеннебейкер, доктор философии, и его коллеги разработали компьютерную программу, известную как Linguistic Inquiry and Word Count (LIWC), которая анализирует письменный контент и может с некоторой точностью предсказать, обманывает.

Пеннебейкер говорит, что у обмана есть три основных письменных маркера:

  • Местоимения первого лица : По его словам, лжецы избегают заявлений о собственности, дистанцируются от своих историй и избегают брать на себя ответственность за свое поведение.
  • Другие слова с негативными эмоциями , такие как ненависть, бесполезность и грусть: Лжецы, отмечает Пеннебейкер, обычно более тревожны и иногда чувствуют себя виноватыми.
  • Меньшее количество исключающих слов , таких как кроме, но или не — слова, указывающие на то, что писатели отличают то, что они сделали, от того, чего они не сделали. У лжецов, кажется, есть проблема с этой сложностью, и это видно по их письму.

Советы по выявлению лжи

Если вы подозреваете, что кто-то говорит неправду, вы можете воспользоваться несколькими стратегиями, которые помогут отличить правду от вымысла.

Попросите их рассказать свою историю в обратном порядке

Поскольку обнаружение лжи можно рассматривать как пассивный процесс, люди предполагают, что наблюдение за языком тела и выражением лица потенциального лжеца может помочь выявить очевидные контрольные признаки.

Но, применив более активный подход к раскрытию лжи, можно получить лучшие и более надежные результаты. Исследования показали, что просьба к возможному лжецу рассказать свою историю в обратном порядке, а не в хронологическом порядке, может повысить точность обнаружения лжи.

Невербальные и вербальные сигналы, которые отличают ложь от честности, могут стать более очевидными по мере увеличения когнитивной нагрузки лжеца. Ложь более утомительна для ума, чем честность.

Таким образом, поведенческие сигналы лжеца могут стать более очевидными, если вы добавите еще больше когнитивной сложности. Мало того, что лгать требует больше когнитивных усилий, лжецы также склонны тратить больше умственной энергии на мониторинг и оценку реакций и поведения людей, которым они лгут (чтобы эффективно продать свою ложь).

Лжецы заботятся о правдоподобности и о том, чтобы другие люди безоговорочно поверили их рассказам. Следовательно, все это требует значительных усилий, а добавление сложной задачи — например, рассказа истории в обратном направлении — обнажит трещины в их истории, и с большей вероятностью можно будет узнать, лгут они или нет.

В ходе одного контролируемого исследования восемьдесят фиктивных подозреваемых либо рассказали правду, либо солгали о выдуманном событии. Некоторым людям было предложено рассказать свои истории в хронологическом порядке, а других попросили рассказать свои истории в обратном порядке.

Исследователи обнаружили, что интервью в обратном порядке выявили больше поведенческих признаков, указывающих на обман.

Доверьтесь инстинктивной реакции

В общем, непосредственная интуиция может быть более точной, чем сознательное обнаружение лжи. Но если наши инстинктивные реакции могут быть более точными, почему люди обычно плохо распознают нечестность?

В большинстве случаев сознательные реакции могут мешать нашим автоматическим ассоциациям. Вместо того, чтобы полагаться на свои инстинкты, люди, как правило, сосредотачиваются на стереотипном поведении, связанном со ложью, — ерзании и отсутствии зрительного контакта.

Чрезмерное внимание к поведению для предсказания лжи ненадежно затрудняет обнаружение лжи.

Заключение

Хотя универсального, надежного признака, указывающего на то, что кто-то лжет, не существует, есть три ключевых момента, которые необходимо применить, чтобы помочь определить ложь:

Помните, что все признаки, поведение и индикаторы, которые исследования связывают с обманом, являются просто подсказками, которые могут показать, откровенен человек или нет.

Если вы уже пытались распознать ложь раньше, в следующий раз попытайтесь оценить достоверность рассказа человека, возможно, перестаньте смотреть на стереотипные признаки лжи и научитесь распознавать более тонкие признаки поведения — это может дать вам реальное доказательство.

И, конечно же, при необходимости используйте более активный подход, добавляя давление и делая ложь более ментальной, попросив человека рассказать историю в обратном порядке.

Наконец, самое главное, доверяйте своей интуиции. Иногда у вас может быть огромное интуитивное побуждение, которое говорит вам о чувстве честности, а не о честности.нечестность. Научитесь прислушиваться к этой интуиции, и вы станете отличным детектором лжи.

Об авторе

Миа Белль Фротингем учится в Гарварде на последнем курсе по специальности «Биология и психология». Она страстный автор, научный коммуникатор, а также начинающий астробиолог и астронавт с большим интересом к клинической, когнитивной и поведенческой психологии. Миа является автором книги «Наше AstroLegacy» (доступно на Amazon и Kindle) — цель ее книги — самоосознание и поиск своего места во Вселенной.Она ставит экзистенциальные вопросы, например, кто ты? Что такое человек? Что реально? Что мы знаем на самом деле? И дает ответы через Астробиологию, Психологию и Эволюцию.

Как сделать ссылку на эту статью:
Как сделать ссылку на эту статью:

Frothingham, M.B. (2021, 23 ноября). Как распознать признаки лжи . Просто психология. www.simplypsychology.org/how-to-tell-if-someone-is-lying.html

Справочные материалы по стилю APA

Дюран, Н.Д., Дейл, Р., Келло, К.Т., Стрит, К.Н., и Ричардсон, округ Колумбия (2013). Изучение динамики движения обмана. Границы психологии, 4, 140.

Эрлихман, Х., и Микич, Д. (2012). Почему люди двигают глазами, когда думают? Текущие направления в психологической науке, 21 (2), 96-100.

Серота, К.Б., Левин, Т.Р., и Бостер, Ф.Дж. (2010). Распространенность лжи в Америке: три исследования лжи, о которой сообщают сами. Исследования человеческого общения, 36 (1), 2-25.

Дополнительная информация

Тен Бринке, Л., Стимсон, Д., и Карни, Д. Р. (2014). Некоторые доказательства бессознательной детекции лжи. Психологическая наука, 25(5), 1098-1105. Врей, А., Манн, С.А., Фишер, Р.П., Лил, С., Милн, Р., и Булл, Р. (2008). Увеличение когнитивной нагрузки для облегчения обнаружения лжи: преимущество воспоминаний о событиях в обратном порядке. Закон и человеческое поведение, 32(3), 253-265. Лой, Дж. Э., Роде, Х., и Корли, М. Сигналы лжи могут быть обманчивыми: поведение говорящего и слушателя в интерактивной игре с обманом.Лой, Дж. Э., Роде, Х., и Корли, М. Сигналы лжи могут быть обманчивыми: поведение говорящего и слушателя в интерактивной игре с обманом. Дюран, Н.Д., Дейл, Р., Келло, К.Т., Стрит, К.Н., и Ричардсон, округ Колумбия (2013). Изучение динамики движения обмана. Границы в психологии, 4, 140. Дюран, Н.Д., Дейл, Р., Келло, К.Т., Стрит, К.Н., и Ричардсон, округ Колумбия (2013). Изучение динамики движения обмана. Границы в психологии, 4, 140. Курчи А., Ланчано Т., Баттиста Ф., Гуараньо С. и Рибатти Р. М. Точность, достоверность и эмпирические критерии обнаружения лжи с помощью записанного на видео интервью. О нас | Политика конфиденциальности | Рекламировать | Свяжитесь с нами

Контент Simply Psychology предназначен только для информационных и образовательных целей. Наш веб-сайт не предназначен для замены профессиональной медицинской консультации, диагностики или лечения.

© Simply Scholar Ltd — Все права защищены

сообщите об этом объявлении

Почему некоторые люди лгут, чтобы казаться более честными

Честность — лучшая политика, по крайней мере, так гласит поговорка.Но что, если правда кажется менее правдоподобной, чем выдумка?

Этот сценарий исследуется в новом исследовании, в соавторстве с ведущим психологом из Чикагского университета, который обнаружил, что в некоторых случаях люди лгут, чтобы казаться более честными.

Ассистент Профессор Алекс Шоу и его коллеги-исследователи обнаружили доказательства того, что весьма благоприятные обстоятельства могут побуждать людей скрывать правду, даже ценой личных денежных затрат.

Используя ряд онлайн-экспериментов и интерактивных игр, они обнаружили, что люди иногда больше взвешивают цену своей репутации, чем стоимость своего кармана.Например, человек, который ездит на работу, может занижать свой пробег для расходов. Юрист, который работает необычно много часов, может выставлять меньше счетов, чтобы клиент не чувствовал себя обманутым. Победитель нескольких последовательных подбрасываний монеты может понести несколько проигрышей.

«Мы знаем, что люди лгут, чтобы быть добрыми к другим людям; это то, что люди считают приемлемым», — сказал Шоу, эксперт по психологии управления репутацией. «Это немного другое: твоя ложь никому не помогает.Вы беспокоитесь о том, чтобы показаться нечестным, поэтому при некоторых обстоятельствах вы лжете».

Шоу провел исследование вместе с ведущим автором Шохамом Хошен-Гиллелем, бывшим постдокторантом Калифорнийского университета в Чикаго, ныне работающим в Еврейском университете в Иерусалиме. Другим соавтором был Юджин М. Карузо из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, бывший преподаватель Школы бизнеса Бута Чикагского университета.

Исследование было опубликовано 30 января в Journal of Experimental Psychology .

В ходе одного эксперимента исследователи попросили 115 юристов в Израиле представить, что они дают клиенту оценку от 60 до 90 оплачиваемых часов.Половине участников сказали, что они на самом деле работали 60 часов, а другой половине сказали, что они работали 90 часов. У клиентов не было возможности проверить количество часов.

В среднем 60-часовая группа сообщила, что отработала 62,5 часа, при этом 17% респондентов ошибочно завысили свое затраченное время. Однако группа 90 часов сообщила в среднем 88 часов, при этом 18% респондентов ложно занижали, сколько времени они работали.

Исследователи обнаружили аналогичные результаты в других местах. В другом эксперименте со 149 студентами бакалавриата в Израиле участники играли в онлайн-игры с бросанием костей и подбрасыванием монет, выиграв 0 долларов.15 за каждый успешный бросок или бросок, о котором они сообщили.

Игры были сфальсифицированы для половины учеников, что обеспечило им 12 побед за 12 попыток. Почти четверть этих участников занижали свои победы по сравнению с 4% в контрольной группе.

«Хотя наши выводы могут показаться нелогичными, я думаю, что большинство людей узнают период в своей жизни, когда они были мотивированы лгать, чтобы казаться честными», — сказал Хошен-Гилель.

Хошен-Гилель признал, что сценарии реального мира могут привести к другим результатам, особенно с учетом более высоких денежных ставок.Но она подчеркнула, что цена нечестности в лаборатории также намного ниже, а это означает, что люди, вероятно, будут делать аналогичные расчеты в своей повседневной жизни, взвешивая денежные и репутационные стимулы при принятии решения о том, как действовать.

Шоу надеется, что будущие исследования помогут выявить более четкие границы между людьми, которые лгут, чтобы защитить свою репутацию правдивых людей, и теми, кто делает это из эгоизма.

«Было бы интересно продемонстрировать, что люди, которые лгут, чтобы казаться честными, отличаются от людей, которые лгут из личных интересов, — чтобы продемонстрировать, что это совершенно разные мотивы», — сказал он.

Цитата: «Ложь, чтобы казаться честным», Choshen-Hillel et al., Journal of Experimental Psychology , 30 января 2020 г. DOI: 10.1037/xge0000737

Почему некоторые люди лгут больше, чем другие : NPR

Дэн Ариэли обнаружил, что «то, что отличает честных людей от нечестных, — это не обязательно характер, это возможность». Гэри Уотерс /Getty Images/Ikon Images скрыть заголовок

переключить заголовок Гэри Уотерс /Getty Images/Ikon Images

Дэн Ариэли обнаружил, что «то, что отличает честных людей от нечестных, — это не обязательно характер, это возможность.»

Гэри Уотерс /Getty Images/Ikon Images

Когда мы думаем о нечестности, мы в основном думаем о больших вещах.

Мы видим большие скандалы, большую ложь и думаем про себя: Я бы никогда не смог этого сделать . Мы думаем, что мы коренным образом отличаемся от Берни Мэдоффа или Тайгера Вудса.

Но за большой ложью скрывается ряд маленьких обманов. Дэн Ариели, профессор психологии и поведенческой экономики в Университете Дьюка, пишет об этом в своей книге «Честная правда о нечестности».

«Один из пугающих выводов, который мы сделали, заключается в том, что то, что отличает честных людей от нечестных, не обязательно характер, это возможность», — сказал он.

Эта маленькая ложь довольно распространена. Когда мы лжем, это не всегда сознательный или рациональный выбор. Мы хотим лгать и хотим извлечь выгоду из нашей лжи, но мы хотим иметь возможность смотреться в зеркало и видеть себя хорошими, честными людьми. Мы можем ехать слишком быстро по шоссе или прикарманивать лишнюю мелочь на заправке, но в основном мы честные … правильно?

Вот почему Ариэли описывает честность как состояние души. Он считает, что IRS должна заставить людей подписать обязательство быть честными, когда они начнут работать над своими налогами, а не когда они закончат работу. Готовить почву для честности более эффективно, чем спрашивать кого-то постфактум, солгал он или нет.

Ариэли говорит, что исследования честности не всегда отрицательные. У нас есть масса возможностей лгать, жульничать и воровать, не попадаясь.И мы обычно не используем эти возможности.

«В нас много хорошего», сказал он. «На самом деле, для рационального экономиста было бы удивительно: почему мы не обманываем больше?»

Дополнительные ресурсы:

(Честная) правда о нечестности , Дэн Ариели, 2012.

.

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован.