Метапрограммы человека: Метапрограммы: ключи к внутренней свободе

Содержание

14 Признаки совершенства — метапрограммы

В правильном ключе можно сказать что угодно, в неправильном — ничего. Единственная тонкость в том, чтобы подобрать нужный ключ.
Джордж Бернард Шоу

Один из самых простых способов убедиться в невероятном многообразии человеческих реакций — поговорить с группой людей. Вы просто не сможете не заметить, насколько разные люди по-разному реагируют на одинаковые сообщения. Вы рассказываете им какую-то историю, и один слушает затаив дыхание, а у другого от зевоты скулы сводит. Можно подумать, что у людей разные языки мышления, и это проявляется именно при слушании. Так почему же разные люди так по-разному реагируют на одну и ту же информацию? Почему один человек видит стакан полупустым, в то время как другой наполовину полным? Почему один человек, услышав что-то, переполняется энергией, волнением и мотивацией, в то время как другой, услышав то же самое, не выражает никакой реакции? Приведенное выше высказывание Шоу абсолютно верно. Если вы обращаетесь к кому-то в правильном ключе, предугадав реакцию, вы можете добиться всего. Если же вы обратитесь к человеку в неправильном ключе, не добьетесь ничего. Никакая самая вдохновляющая речь, самая глубокая мысль, самая тонкая критика не будут иметь абсолютно никакого смысла, если они не будут поняты как интеллектуально, так и эмоционально тем человеком, кому они адресованы. Это основные ключи не только к личной власти, но и ко многим более широким вопросам, которые решаются коллективно. Если вы хотите стать человеком, способным убеждать, мастером общения как в бизнесе, так и в личной жизни, вам необходимо научиться подбирать нужный ключ к нужному человеку.

Путь к этому лежит через метапрограммы. Метапрограммы — это ключи к тому, как человек перерабатывает информацию. Это мощные внутренние модели, которые помогают определить способы формирования своих внутренних представлений и поведения человека. Метапрограммы — это внутренние программы, используемые нами для того, чтобы решить, на что нам, обратить внимание. Мы искажаем, стираем и обобщаем информацию по той причине, что наше сознание способно воспринимать только определенное количество информации за единицу времени.

Наш мозг перерабатывает информацию во многом так же, как и компьютер. Он поглощает фантастическое количество данных и организует их в такую конфигурацию, которая имеет определенный смысл для конкретного человека. Компьютер не может работать без программного обеспечения, которое создает в нем структуру для выполнения конкретных задач. Метапрограммы выполняют во многом такую же функцию для нашего мозга. Они структурируют поток впечатлений, управляя нашим вниманием, вливая в них определенный смысл. Они дают нам основание решать, что интересно, а что скучно, что является благословением, а что потенциальной бедой. Для общения с компьютером вам необходимо понимать его программное обеспечение. Для эффективного общения с другим человеком вам необходимо понимать его метапрограммы.

У людей есть модели поведения, а также модели, в соответствии с которыми они организуют свой опыт для создания этого поведения. Только посредством понимания этих моделей сознания вы можете довести свою информацию до ее адресата, будь то попытка убедить кого-то купить автомобиль или поверить в вашу любовь. Хотя житейские ситуации могут меняться, процесс понимания человеком различной информации и организации мышления имеет устойчивую структуру. Первая метапрограмма означает движение к чему-то или движение прочь от чего-то. Всякое человеческое поведение обусловлено желанием получить удовольствие или избежать боли. Вы отдергиваете руку от зажженной спички, чтобы избежать боли, вызванной ожогом. Вы сидите на берегу реки и наблюдаете за заходом солнца, потому что получаете удовольствие от этого изумительного зрелища.

Это же верно и в отношении более сложных человеческих действий. Один человек ходит на работу пешком потому, что ему это просто нравится. Другой ходит потому, что страшно боится ездить в автомобиле. Одному нравится читать Фолкнера, Хемингуэя или Фицджеральда, потому что ему нравится их проза и мысли. Он читает ради удовольствия, доставляемого чтением. Другой читает этих же писателей по иной причине — он боится прослыть невеждой среди знакомых. Он не столько ищет удовольствия, сколько старается избежать боли; он как раз движется прочь от чего-то, а не стремится к чему-то.

Как и прочие метапрограммы, которые мы с вами обсудим, этот процесс ни в коем случае нельзя абсолютизировать. Мы все одновременно движемся к каким-то вещам и удаляемся от других. Нет людей, которые отвечали бы совершенно одинаково на один и тот же стимул, хотя у каждого есть свой доминирующий режим, четкая тенденция к той или иной программе. Некоторые люди часто и с любопытством идут на риск. Они чувствуют себя наиболее комфортно, когда идут навстречу чему-то волнующему. Другие, наоборот, проявляют осторожность, обеспокоенность и чувство страха; они видят окружающий мир в более мрачном свете. Они предпочитают действия, которые позволяют им держаться подальше от опасного, пугающего и сопряженного с волнениями. Что бы узнать, к чему люди склонны двигаться, спросите их, что они хотят получить в жизни — дом, машину, работу или что-то еще. Обратите внимание на то, говорят, ли они вам о том, чего хотят, или о том, чего не хотят.

Метапрограммы . Розничный персонал от А до Я

Кроме вышеописанных методик оценки существует еще одна методика, основанная на построении вопросов, дающих ответы в строго очерченных рамках, а также на анализе разговорной речи (как отдельных слов, так и целых выражений). Данная методика ни в коей степени не противоречит другим методам оценки, а напротив, является прекрасным дополнением. Она достаточно легка в использовании и интерпретации.

Давно известно, что между словами, эмоциями и действиями любого человека существует прямая связь. Каждому из нас присущи свои жизненные и поведенческие стратегии и свои фильтры восприятия, а так же убеждения и речевые обороты. Индивидуальность человека состоит не только в том, как он одевается, как выглядит, но и в том, как он мыслит и как говорит. Существуют разные способы мышления, разные способы обработки информации, на основе коих строится поведение любого человека. Данные способы называются –

Метапрограммы. (Метапрограммы можно использовать не только для оценки, но и для создания модели компетенций).

Метапрограммы описывают, как человек обрабатывает информацию, как реагирует на те, или иные вещи, как ведет себя в той или иной ситуации, что думает и чувствует. Определение метапрограммного профиля помогает определить, что мотивирует человека, каким образом он принимает решения, как строит свои отношения с окружающим его миром.

Программы, по которым человек живет, находятся в его бессознательном и проявляются через его речь, отсюда и название МЕТАПРОГРАММЫ («мета» – это над чем-то).

Метапрограммы действуют не каждая в отдельности, а в комплексе, ослабляя или усиливая друг друга, в зависимости от ситуации. Система метапрограмм называется LAB-profile.

Научившись слышать соискателя, можно больше понять о внутреннем мире того, кто сидит перед нами, определить его метапрограммы, а в некоторых случаях даже спрогнозировать его дальнейшее поведение.

На сегодняшний день известно более пятидесяти метапрограмм, рассматриваемых в виде шкал с двумя полюсами. Нельзя сказать, что какая-то из метапрограмм является лучше другой или хуже, все зависит от того, какого именно сотрудника вы ищите. Метапрограммы, как правило, рассматриваются парами, которые являют собой две крайности, два подхода к решению той или иной задачи.

Для того чтобы оценить соискателя, не нужно использовать все до одной метапрограммы, для оценки сотрудников розничного бизнеса достаточно нескольких метапрограмм.

Рассмотрим их подробней:

Стремление – избегание (или позитивная/негативная мотивация). Разница заключается в том, что один человек старается чего-то достичь ради приобретения выгоды или какого-то удовольствия, а другой старается чего-то достичь ради избегания дискомфорта, в котором находится. Люди с позитивной мотивацией, или люди стремления стараются достичь чего-то большего. Это касается и материального благосостояния, и социальных высот, и уровня общего развития, и возможности самовыражения и т. д. Это люди, для мотивации которых действенным будет пряник.

Люди с негативной мотивацией или люди избегания действуют по другому принципу: они стараются избегать негативного опыта, которого и так достаточно, и он может повториться вновь. Таких людей лучше всего мотивировать кнутом. Такая мотивация, как правило, очень быстрая и реактивная. Например: штраф, лишение бонусов. Пока есть источник того, что необходимо избегать, есть энергия для решения задачи. Как только источник опасности ослабевает, ослабевает и энергия.

Определить кто перед Вами можно, задав следующие вопросы:

– Что для вас важно в работе?

– Опишите идеальный коллектив?

– Опишите идеальную работу?

– Опишите идеального руководителя/подчиненного/покупателя?

Внутренняя – внешняя – смешанная референция. Референция – означает кто именно оценивает или принимает решение, что хорошо, а что плохо, что стоит делать, а что нет, что важно, а что нет. Т. Е. данная метапрограмма указывает на источник принятия решения. Решение может принимать человек самостоятельно, исходя из собственных убеждений и ценностей, а может принимать под действием внешних источников. Например, человек, который говорит, что он хочет поменять работу на более оплачиваемую, потому, что этого хочет его жена, которая считает, что у него не достаточный доход – это внешнереферентный соискатель. Излишне говорить, что такой человек всегда будет нуждаться в поддержке со стороны, в одобрении его действий, он постоянно будет зависеть от оценки его действий окружающими.

Человек же, заявляющий, что он, рассмотрев все возможные варианты, самостоятельно принял решение искать новую работу, будет с внутренней референцией. Как правило, это люди, чья деятельность напрямую связана с высоким уровнем ответственности.

Определить тип референции можно, задав следующие вопросы:

– Как вы определяете, насколько хорошо выполнена стоявшая перед вами задача?

– Вы хороший директор магазина/продавец? Почему вы так считаете?

– Вы удобный сотрудник? Почему вы так считаете?

– Как вы понимаете, что достигли цели?

– Вы легко входите в новый коллектив? Почему вы так думаете? Если в ответах звучит как внутренняя, так и внешняя референция, значит тип референции смешанный.

Активность (двигатель) – рефлективность (тормоз).

Людей, которые сначала действуют, а потом размышляют, смело можно назвать активным. Не успели вы поставить задачу, как сотрудник приступил к ее выполнению, толком не дослушав до конца задание. Скорость реакции у таких сотрудников крайне высокая. Они, как правило, неусидчивы.

Люди же рефлекторного типа сначала размышляют, а только после этого начинают предпринимать действия.

Определить активность/рефлективность можно, задав вопрос, связанный с предыдущим опытом, например:

– В чем заключалась суть Вашей работы в предыдущей компании?

Если в ответе будет много коротких предложений, с излишней детализацией всех действий, перед Вами активный соискатель. Рефлективный кандидат, давая ответ, будет, как правило, употретистике людей в чистом виде активных или рефлективных очень мало, скорее это сочетание активности и рефлективности в котором одно из качеств будет преобладать над другим. Хочу обратить внимание, что активность или рефлективность это не показатель того, что сотрудник будет эффективен или напротив не эффективен. Крайне важно, чтобы активность была востребованной, например она необходима продавцу и не столь важна для администратора.

Процесс-результат. Данная метапрограмма используется, для понимания потенциала соискателя и его ориентации на процесс деятельности или на достижение конечного результата. Для процессных людей важен не конечный результат, который можно определить по установленным критерия, а сама работа, именно тот процесс, которым придется заниматься. Люди процесса в большей степени подходят для выполнения четко регламентированной работы, требующей жесткого следования принятым стандартам (Например, кладовщики, кассиры). Более того, они сами прекрасно прописывают всевозможные инструкции и положения.

У людей результата процесс деятельности измерим. Для них крайне важно, какую выгоду они смогут получить при условии достижения поставленных целей. Им важно знать ответ на вопрос: Для чего и зачем это необходимо сделать? Как будут оцениваться результаты моего труда? Эти люди отлично работают, когда понимают, что их мотивация зависит от результатов их труда. Однако, при выполнении поставленных задач, люди, нацеленные на результат с легкостью могут отходить от установленных технологий и положений.

Определить процесс/результат можно, задав следующие вопросы:

– Что необходимо для выполнения плана магазином?

– Что значит успешность? По каким критерия Вы ее определяете?

– Каково Ваше самое большое достижение за последний год?

– Что Вам больше всего нравится в Вашей работе?

Свои интересы – чужие интересы (сам-другой).

Данная метапрограмма помогает найти ответ на вопрос, на чьи интересы в большей степени ориентирован человек: на свои собственные или на интересы других людей. Данная метапрограмма крайне важна для сотрудников, работающих с клиентами. Понимать это крайне важно, особенно когда нам нужно найти клиентоориентированного сотрудника. Другими словами сотрудника, который будет уметь слушать и слышать клиента, выражать к нему внимание. Ведь не секрет, что есть люди, общение с которыми не всегда приносит удовлетворение: не понятно слушают ли Вас, интересно ли оппоненту то, что Вы говорите. Очевидно, что у такого человека направление внимания обращено «на себя». Излишне говорить, что продавец с фокусом внимания «на себя» будет, не будет успешен в профессии. А вот, например, менеджер по товародвижению, заботящийся о чужих интересах, не сможет эффективно выполнять поставленные перед ним задачи. Повторюсь, что данная метапрограмма не преследует цель понять «хороший» перед Вами соискатель или «плохой», а лишь понять насколько человек подходит для выполнения тех или иных функций.

Определить метапрограмму можно с помощью вопросов:

– В торговом зале достаточно свободных продавцов. Вы собираетесь идти на обед, но тут к Вам обращается посетитель с просьбой помочь подобрать необходимую вещь. Вы понимаете, что процесс может затянуться. Ваши действия?

Процедуры – возможности. Люди с метапрограммой «процедуры» в большинстве случаев предпочитают действовать по плану, ничего в нем не меняя. Люди с метапрограммой «возможности», напротив, всякий раз будут действовать по-новому, будут находиться в поиске новых идей. Если говорить о рознице, которая продвигает товар с помощью консультационных продаж, то оптимальным будет человек с метапрограммой «возможности», если же товар продается посредством визуального мерчандайзинга, то больше будет подходить человек «процедур». Конечно, не последнюю роль играет на каком из этапов развития находится Ваша компания, а также ситуация, складывающаяся на рынке. Если компания совсем недавно появилась на рынке, то ценны будут сотрудники с метапрограммой «возможности».

Вопрос для определения метапрограммы:

– Вам, как опытному сотруднику, предложили временно перейти в соседний магазин нашей сети, на аналогичную должность (вопрос для директора магазина, администратора, супервайзера). В магазине есть определенные сложности, связанные с текучкой персонала. Ваши действия?

Глобальность-детальность (общий-частный). Человек с метапрограммой «глобальность» склонен к обобщению полученной информации, зачастую видит картину в целом, не уделяя внимание деталям. Человек с метапрограммой «детальность» воспринимает информацию частями, разрозненными кусками, из которых впоследствии складывает картину целого. Если говорить о директоре по продажам сети, вне всяких сомнений, это должен быть человек с метапрограммой «глобальность», ведь глобальность мышления – это одна из составляющих успешности на данной позиции. Определить принадлежность к той или иной метапрограмме довольно просто. Для этого стоит поинтересоваться у соискателя, какая информация ему необходима для того, чтобы приступить к новой работе? Если в ответ на этот вопрос Вы услышите о том, что ему нужно, прежде всего, знать поставленные перед ним цели, общие принципы построения работы, то перед Вами человек с метапрограммой «глобальность». Если же в ответ Вам начнут перечислять массу мелких подробностей, перед Вами человек с метапрограммой «детальность». Из вышесказанного, логично вытекает, что чем выше позиция, тем более глобальным должен быть стиль восприятия информации, мышление.

Определить тип метапрограммы можно, задав следующие вопросы:

– Как Вы считаете, в чем заключается работа директора магазина/администратора/продавца?

– Руководитель поставил перед Вами задачу, с чего Вы начнете процесс ее реализации?

Тяготение соискателя к той или иной метапрограмме не является правильным или не правильный, хорошим или плохим признаком. В конечном счете, все будет зависеть от того, какого именно человека Вам необходимо будет найти.

Как описать целевую аудиторию, которая покупает

Почему не покупают? Вы давите на боли, а в итоге привлекаете не ту аудиторию. Нужно говорить на языке тех, кто знает, чего хочет, а не тех, у кого просто болит. Рассказывает Татьяна Кузнецова, инфопродюсер экспертов женских ниш, бизнес-партнер и наставник Академии EDPRO.

Метапрограммы

В психологии есть понятие метапрограмм. Это ментальные клавиши, которые направляют человека на те или иные решения, привычки в поведении, действия и взаимодействия с другими. Они являются внутренними представлениями внешнего опыта реальности и у каждого свои. Другими словами, это установки, благодаря которым человек уже настроен на те или иные действия.

Если формулировать описание своей ЦА (целевой аудитории) на метапрограмме достижения, то будете привлекать тех, кто уже готов действовать.

Если формулировка только вскрывает боли и сомнения, то привлекаете людей сомневающихся в своих решениях и, значит, процент тех, кто не готов решиться на покупку, будет выше.

Например, журнал «Деловое обозрение» – первый и единственный ульяновский журнал для бизнеса и о бизнесе. Все предельно просто в позиционировании, оно сформулировано на метапрограмме достижения. А можно было бы сказать: мы даем информацию для тех, кто хочет решить проблемы в своем бизнесе. И вроде все верно, но… люди, читающие нас, больше думают о решениях. Думающие о проблемах тоже читают, но тут больше прослеживается привычка метапрограммы избегания.

Разделяйте на метапрограммы:

  • достижение (стремление) – избегание;
  • активность – пассивность;
  • приближение – уклонение;
  • альтернативы – рецепты;
  • импульсивное – рациональное решение;
  • активность – аналитизм – пассивность
  • и др.

Итак, метапрограммы — это привычки, которые есть у вашей ЦА. Если разберетесь, о каких привычках говорить и какие посылы давать в своих метасообщениях, то разберетесь, как привлекать платежеспособную аудиторию, готовую к покупке именно ваших товаров и услуг.

Если говорить о привычках аудитории, то есть два плюса:

  1. Привычки можно контролировать, они видны невооруженным глазом. Проводите опросы у своих покупателей и выделяйте общие черты.

Внимание: спрашивать у всех и выводить «температуру по больнице» не надо! Среднестатистические метапрограммы избегания превалируют, и люди могут рассуждать о чем угодно, но так и не решиться на действия. Тщательно изучайте метапрограммы тех, кто покупает.

  1. Привычки достаточно стабильны и развиты. Люди из одной категории переходят в другую крайне редко, если не прорабатывают метапрограммы осознанно, уделяя тому время.

Психологи насчитывают более 50 метапрограмм-привычек, знать все при описании ЦА не обязательно. Для начала просто выделите тип референции. Референция определяет, на что чаще всего обращает внимание человек, когда принимает решение.

Существует два вида референции – внутренняя и внешняя.

Внутренняя референция

  • Человек использует только такие критерии для выбора, которые сам считает необходимыми. Узнайте о них и предлагайте тот список как можно чаще. Как правило, людям с метапрограммой достижения не нужны дополнительные мотивации от продавца, он ставит цели и добивается их самостоятельно. Покупает, если находит ответы на свою внутреннюю референцию.
  • Если вы не знаете о его установках и нечаянно подвергнете их критике, то потеряете клиента. Не спорьте, пока не купил, даже если понимаете заблуждения своей ЦА. Не надо решать за клиента, продавайте то, что просит. В крайнем случае подойдет скрипт по принципу:
    – Да, вы получите… и вместе с тем есть дополнительные нюансы, которые добавят…
  • Люди с внутренней референцией воспринимают любые правила как информацию. Соберите ее списком и просто перечисляйте, а доказательства можно опустить.

Вопросы, на которые быстро ответят люди с внутренней референцией:

  • Какие решения при покупке вы принимали самостоятельно?
  • Можете описать реальные факты, которые повлияли на покупку?
  • Как планируете использовать товар?
  • Расскажите о действиях, которые уже выполни (применили) с приобретенным товаром?
  • Почему выбрали именно нас?

Именно у наших читателей, организовавших свой бизнес и/или занимающих высокие должности, очень сильна внутренняя референция достижения, они умеют контролировать себя, свои эмоции и мысли.

Что поможет ЦА с внутренней референцией?

Кейсы. Описывайте, что было, что стало, почему получилось именно с предлагаемым товаром (услугой), как люди уже настрадались, желая сделать самостоятельно и не добиваясь этого долгое время.

Внешняя референция

Внешняя референция проявляется, когда человек чаще всего берет пример с других, и главное в его привычке – использовать их методы оценки.

Если продаете экспортно-консультационные услуги, ваша ЦА может не устанавливать себе цели, покупатели нуждаются в том, чтобы им подсказали решение и даже проконтролировали верность принимаемых шагов при покупке. Они ведомые.

Кстати, с критикой в этом случае можно переборщить (как и описано выше, при внутренней референции). Либо потенциальный клиент будет винить себя и останавливаться в принятии решения о покупке, он сомневается, что ему поможет товар или услуга. Либо смотивируется, почувствовав «волшебный пендель», доверившись услышанному экспертному мнению относительно его ситуации. Важно критиковать ситуацию, а не клиента и его метапрограммы.

Внешняя референция делится на две группы:

1. Референция на людей
«Ученые считали, что…»
«Мой начальник всегда предупреждал…»

2. Референция на ситуацию
«В вашем журнале написано, что…»
«В инструкции сказано…»

Какие вопросы помогут раскрыть внешнюю референцию у ЦА:

  • Какие решения вы принимали самостоятельно? В чем хотите узнать экспертное мнение?
  • Чем вас не устроила предыдущая покупка? Как изменили свое мнение, когда узнали о результатах от знакомых?
  • Что понравилось в обслуживании? Почему вы можете (или не можете) нас рекомендовать?

Кстати, люди с внешней референцией могут быть приверженными покупателями, которые будут покупать дольше, чем люди с внутренней референцией.

Итак, метапрограммы – тот ключ к сердцу покупателя, о котором мечтают многие продавцы. Они говорят себе: «Ну почему же я не умею читать мысли клиента?! Вот если бы я знал, что у покупателя в голове, вот тогда бы…». Увы, читать мысли пока мы не умеем, но… благодаря психологии, а точнее нейролингвистическому программированию (НЛП) и пониманию метапрограмм как типа мышления человека, можно отсеивать тех, кто точно не купит или «вынесет мозг» и все равно не купит.

Практические методы подбора, оценки и мотивирования персонала на основе метапрограмм и LAB-profile

Профессиональные рекрутеры или специалисты отдела HR часто сталкиваются с такой задачей — необходимо подобрать специалиста на рабочую вакансию, а претендентов несколько. И все очень приятные в общении люди, грамотно отвечающие на поставленные вопросы. Как выбрать из них подходящего? По каким критериям? Профессионалы, давно работающие в этой области, делают это легко и именуют свое мастерство интуицией. Все бы хорошо, да практически не могут передать свой опыт другим, так как трудно формализовать накопленный опыт. Люди, работающие чуть меньше говорят — «да, опыт есть, знания есть, читаем много, вот хорошо бы все это структурировать, упорядочить, привести в единую систему, ведь иногда не знаешь какой вопрос задать, потому что не ясны критерии — каких же личностных качеств мы в человеке ищем…». Начинающие же работу в этой области — нарабатывают свой собственный опыт ценой проб и ошибок, часто приводящим к потерям собственного рабочего времени и лишним материальным затратам компании, связанным с некачественным подбором персонала.

Что же делать? Нужна система, структура построения интервью, нужны четко разработанные критерии, нужна простая и универсальная технология, которая обобщит и структурирует опыт. Нужен язык описания.

Хорошая новость заключается в том, что вся эта система уже существует. Она не противоречит существующим тестам и методикам, а легко интегрирует с ними. Кроме того, вы встраиваете в себя все необходимые тесты. Для ее освоения не обязательно быть психологом — Вы становитесь психологом «по жизни». Она достаточно универсальна, чтобы использовать ее для разных задач: от создания модели компетенций, проведения структурированного диагностического интервью, до оценки и мотивирования персонала, подбора команд и создания кадрового резерва.

Метапрограммы — это внутренние характеристики, способы мышления человека, на основании которых строится его поведение. В зависимости от того, как человек мыслит, он так и действует. Если человек уверен в себе, уверен в том, что мир вокруг него безопасен, то вы всегда заметите это во внешнем поведении — скажем в развороте плеч, наклоне головы и даже говорить он будет особым образом. Если человек не уверен в себе, его беспокоят сомнения, то вы и в позе и в речи это почувствуете. Мышление и поведение взаимосвязаны.

Внешне метапрограммы выражаются не только в поведении, но и в речевых оборотах. Исследования в области психолингвистики (Ноам Хомский «Трансформационная грамматика») показывают, что язык, как и внешнее поведение, является отражением нашего сознания. Только в обыденном общении мы чаще обращаем внимание на содержательную часть речи. Но если научимся особым образом быть внимательными к Словам, то очень многое сможем понять о человеке, их произносящем.

В традициях восточной медицины врачи по пульсу человека и внешним признакам (осанка, дыхание, цвет кожи) определяют состояние здоровья и качество его жизни. Подобно восточным целителям, мы можем слушать — как говорит человек, наблюдать за его поведением (позы, мимика, скорость реакции, направление движения глаз и др.) При этом, слушать, слышать и наблюдать нужно особым образом…

На чем строится методика?

1. Избирательность фильтров внимания. Ценности.

Я живу на длинной и насыщенной магазинами, учреждениями улице и всегда знаю, куда мне идти, когда нужно наилучшим способом купить продукты, вещи, подарки или заплатить за коммунальные услуги, я знаю где находятся всевозможные «ремонты», поликлиники… В памяти хранится все то, что представляет определенную ценность в контексте ведения домашнего хозяйства. Но однажды, когда прохожий спросил меня, где на этой улице продаются автозапчасти, сказать мне ему было нечего — не представляя никакого интереса — машиной я не занимаюсь — информация в памяти не хранилась. Потом, специально обращая на это внимание, я обнаружила 3 магазина на длине в 4 автобусные остановки, где можно купить всевозможные автодетали. Удивительно устроено наше внимание. Оно выбирает то, что связано с ценностями человека.

Как это связано с приемом на работу? Задавая определенные вопросы, Вы можете выявить зоны интересов претендентов на данную должность. Например, Вы задаете вопрос трем претендентам «Что Вам важно в вашей работе?» — а они вам отвечают: первый — «Мне важно, чтобы я мог приносить стабильную прибыль себе и фирме», а второй — «Мне хотелось бы реализовать знания, полученные в институте…», а третий — «Ну чтоб интересно было, чтобы коллектив был хороший…» Вслушиваясь в эти слова — вы можете предположить кто из них пришел за финансовым результатом, а кто — за самореализацией, развитием или общением… Вот вам и мотивация.

И еще. Умение работать с чужими ценностями, учитывать их, присоединяться к ним — основа любой успешной коммуникации. Ценности на то и ценности, чтобы уделять им внимание. Все успешные коммуникаторы, будь то управленцы, продавцы или специалисты по связям с общественностью, обладают высокой чуткостью и гибкостью в отношении ценностей своих сотрудников, клиентов или партнеров.

2. Человек бессознательно использует в речи и поведении глубинные паттерны мышления.

Удивительно устроено наше мышление. Оно во многом бессознательно. Мы привыкли думать, что в бессознательном состоянии мы находимся, когда спим или медитируем. На самом деле мы многие вещи делаем бессознательно — например, «что» говорить — мы еще контролируем сознательно, а вот «как» — это больше бессознательный процесс. Т.е. человек в речи обнаруживает свои глубинные паттерны мышления (называемые метапрограммами). Чуть дальше я приведу примеры нескольких метапрограмм. Таким образом, наши слова бессознательно выдают наши ценности, личные особенности и поведенческие привычки, которые полезно учитывать при профессиональном отборе.

3. Существует несколько основных метапрограмм, с помощью которых мозг отдельного человека организует работу с входящей и исходящей информацией. Метапрограммы удобнее рассматривать шкалами с двумя полюсами. Описание личностных особенностей человека с помощью нескольких шкал метапрограмм мы называем LAB-profile или лингвистическо — поведенческим профилем. Рассмотрим некоторые из них.

Активность-рефлективность. Школьным учителям знакома ситуация, когда на вопрос учителя быстро поднимаются руки — это самые активные ученики сигнализируют о готовности отвечать. Не всегда, правда, ответы бывают правильными. Но таковы уж ученики активные — они сначала действуют, а только потом думают. В классе есть и другие дети, которые не торопятся поднимать руку, задавая себе внутренние вопросы — «а все ли я выучил, а не забыл ли я чего-то, а стоит ли отвечать в конце урока —все равно оценку не поставят…» Это как раз рефлективные, которые предпочитают размышления действиям. Люди (и не только дети) активного типа предпочитают действия размышлениям. Едва задача поставлена, они срываются с места и начинают ее выполнять. «Огонь в глазах» — это про них. Их отличает неутомимость и неусидчивость. Скорость реакции на внешние стимулы у них очень высока. Такие люди, как правило, работают за четверых. Люди рефлективного типа предпочитают сначала размышлять, потом действовать. Они словно бы экономят энергию.

И как же нам по собеседованию определить активного и рефлективного? — Задайте вопрос, например — «Чем Вы занимались на своей предыдущей работе? Если последить за формами построения предложения, то в речи активного вы услышите, например: «Работал с клиентами, подписывал договора, ездил на переговоры, следил за ассортиментом продукции в магазинах…» Рефлективный же скажет вам примерно следующее: «Вы знаете, в моей работе было очень важно постоянно сопоставлять ситуацию на рынке и учитывать эти изменения в отношениях с нашими клиентами, с которыми у нас постоянные контакты, потому что если бы мы не учитывали этих факторов, то легко могли бы потерять наши позиции…» Наблюдения показывают — чем короче предложения, тем активнее личность перед вами. Большое количество придаточных предложений свидетельствует о рефлективности.

Представим эти метапрограммы в виде шкалы:

Активный — Рефлективный

Крайние значения (активный «мотор» или рефлективный «тормоз») встречаются довольно редко. И все же при распределении всех людей планеты по шкале от полюса до полюса, люди более предпочитают один из полюсов. Статистика подсчитала, что граждан рефлективного типа раз в пять больше. А в нашей стране — раз в шесть. (Не так далеко ушли от нас времена сталинских репрессий, где условием выживания становилась рефлективность людей. Личное качество «Не высовывайся » записалось на генетическом уровне и передалось следующим поколениям. Времена изменились, условием выживания в современных российских условиях становится активность. Но память поколений жива, активных — не так много.)

Принадлежность к тому или другому типу ничего не говорит об эффективности специалиста, о качестве его работы. Хороших результатов в равной степени может достигать и активный и рефлективный. Другой вопрос, что на должностях, где конечный результат во многом зависит от количества приложенных усилий, где нужно быстро действовать по ситуации (например, в телефонных продажах, в профессии продавца- «сейлза», профессии тренера, руководителя) полезно набирать активных. А в работе финансового аналитика, бухгалтера, эксперта лучше не торопиться — здесь как раз подойдут рефлективные сотрудники.

Приведем еще некоторые метапрограммы.

Референция внутренняя — референция внешняя

Эта пара метапрограмм имеет отношение к тому кто принимает решение в жизни человека и кто оценивает — сам человек, его воля или обстоятельства и другие люди.

Спросите человека, пришедшего на собеседование «Когда вы решали для себя поменять работу или нет — что на вас влияло, как вы принимали решение?» Часть людей ответит, что на решение повлияли другие люди: «Мой муж считает, что если я не пойду работать, то потеряю квалификацию…», или обстоятельства: «Ситуация в стране заставила меня искать новую работу…» Так скажет внешне референтный человек. Внутренне референтный ответит: «Я проанализировал ситуацию, взвесил все обстоятельства и принял решение уйти со старой работы и перейти на новую.»

Внешне референтные постоянно нуждаются в поддержке и внешней оценке, внутренне референтные потратят полжизни на сверку с самим собой, у них как будто есть внутри волевой центр, который принимает решения и берет ответственность. Если задать вопрос «Как вы поймете — хорошо или плохо выполнена Ваша работа?», внутренне референтный скажет — «Я считаю, что работа сделана хорошо, у меня есть внутреннее чувство удовлетворения». Внешне референтный сошлется: «Если начальник примет отчет, если от клиентов не поступит ни одной жалобы — значит, я работаю хорошо.»

Внутренне референтные хороши на руководящих должностях, на проектах, связанных с ответственностью.

Специалисты «внешнереферентные» (оценка: «руководитель сказал» или «клиенты довольны», или «сотрудники уважают»), напротив, подходят для исполнительских должностей. При прочих равных, конечно, — сделать точное заключение о годности человека для работы можно только, имея метапрограммный профиль конкретной вакансии и конкретного кандидата.

Есть еще люди, ориентированные на контекст. Это также внешняя референция, но она связана не с людьми, а, как бы, с обстоятельствами. Применительно к профессиональной деятельности человек будет ссылаться на внешние показатели — отчеты, нормы, графики, сроки и т.п. Опыт показывает, что хорошие топ-менеджеры второго уровня и специалисты, работающие с финансами, довольно часто узнают о том, как они поработали, глядя на цифры.

Мотивация избегания — мотивация достижения. У каждого человека есть в жизни цели. А также внутреннее «топливо» — мотивация, энергия, необходимая для достижения цели. Возьмем такой пример — два сотрудника одной организации хотят купить машину. Один хочет купить машину для того, чтобы иметь возможность путешествовать, иметь свободу передвижения. А другой хочет купить машину, чтобы не ездить в час пик по метро и не возить тяжелые дачные грузы на себе. Цель — одинаковая — покупка машины. Только вот направление мотивации разное. У одного оно направлено на достижение удовольствия и выгод, а у другого — на избегание дискомфорта.

Так как человеческое поведение достаточно шаблонно, можно предположить, что первому совершенно бесполезно будет объяснять, что случится, если он не выполнит ежемесячный план работы, а второго, наоборот, бессмысленно завлекать перспективами развития будущего компании. Если говорить о системах оплаты труда, то те, что включают только штрафы, рассчитаны на людей с негативной мотивацией (избегание наказания) и не будут работать с теми, у кого мотивация достижения. Те, что включают только поощрения — премии, бонусы, окажутся малоэффективными с теми, у кого мотивация «Избегания». Хотя… дело не столько в системе, сколько в том, как ее использовать с конкретными людьми. Одному стоит сказать: «Работай хорошо — получишь премию». А другому: «Смотри, будешь работать плохо — премии лишат!».

Направление внимания — на себя, на других…

Эта пара метапрограмм формируется вокруг вопроса — учитываете ли вы свои собственные интересы или же интересы других людей являются для Вас более важными.

Есть люди, которые и позой, и голосом, и всеми мыслями выражают внимание к собеседнику. Когда они говорят — вы понимаете, что они говорят для Вас. Когда слушают — Вам понятно, что они действительно Вас слушают. Они делают это естественно и Вам еще и еще раз хочется зайти к этому продавцу или агенту, Это то качество, которое мы называем «клиентоориентированность». А есть другие люди, разговаривая с которыми, чувствуешь отстраненность и холодность. Эти люди не входят ни в чье положение, их внимание направлено целиком на себя. Понять, что они вообще вас слушают очень трудно. Специалистов с направлением внимания «на себя » не назовешь клиент — ориентированными!

Как Вы думаете, в каких профессиях полезно набирать сотрудников с вниманием «на других»? Конечно же — это продавец в торговом зале или человек, который работает с рекламациями покупателей или с жалобами трудящихся. А как Вы думаете , полезно ли быть «клиентоориентированным» налоговому инспектору или контролеру на транспорте? Вряд ли они соберут налоги и штрафы, если будут сочувственно выслушивать должников…

Итак, в нашем подходе мы не рассматриваем людей как хороших или плохих. Каждое рабочее место уникально и требует соответствующего специалиста. Отнесение личных? качеств человека к той или иной метапрограмме лишь инструмент в работе рекрутера, руководителя или менеджера по персоналу. Та или иная метапрограмма человека — только информация об очень устойчивых предпочтениях, которые стоит учитывать при оценке персонала, его мотивации и коммуникации.

Знание метапрограмм позволит предсказать и то, как долго человек проработает на данном рабочем и на сколько лет стоит на него рассчитывать.

Также метапрограммы дают ключ к пониманию подбора команд и совместимости разных людей в работе. И собирать эту информацию можно в процессе обычного собеседования.

* В статье использованы материалы А. Иванова «Оценка персонала средствами НЛП».

Как метапрограммы коуча (не) влияют на его успех (Алина Светлова).


Про метапрограммы знают все коучи. Но на всякий случай напомню, что это своего рода фильтры восприятия и обработки входящей информации, которые вырабатываются с детства. Иначе говоря, у каждого из нас есть свои привычные способы смотреть на жизненные события, а также предпочтительные стратегии поведения.

Так вот, в этой статье я хочу вместе с вами, коучи, обратить внимание на парадокс нашей профессии, который легко обнаруживается, если внимательно рассмотреть  нашу профессиональную деятельность через призму метапрограмм. 

У любого профессионального коуча, который строит свою частную практику, есть как минимум две ипостаси: собственно коуч – при проведении коуч-сессий – и предприниматель, то есть все те активности, которые обеспечивают появление клиентов, организуют работу с ними и обслуживают процесс. 

Мне стало любопытно, какие метапрограммы требуются в первом и во втором случае. 

Первое, что приходит в голову, это рефлексивность (способность осознавать свои мысли, эмоции, поступки, размышлять над ними, замечать и открывать смыслы). Это свойство, без которого сложно вообще стать коучем, так как только благодаря этому мы растем и развиваемся. Это качество также помогает нам поддерживать клиентов в росте их собственной осознанности. Если же говорить о предпринимателе, особенно о начинающем малый/микробизнес, то легко заметить, что его сила – в проактивности: «Ввяжемся, а там посмотрим», «Just do it» («Просто сделай это») – вот прямо про них. 
Замечаете, как уже первая обнаруженная метапрограмма разводит по разным концам шкалы «рефлексивность – проактивность» коуча и предпринимателя? 

Дальше еще любопытнее. 

Что если посмотреть на такую пару метапрограмм, как «Внешняя и внутренняя референция»? Эти метапрограммы отчетливо показывают, как человек принимает решения, каким способом он подходит к выбору. В коучинговом процессе определяющей является внешняя референция – это проявляется, например, в известном выражении «следовать за клиентом». Коуч не просто так задает клиенту вопросы типа «Что ты хочешь?», «Что бы ты хотел сейчас поисследовать?», «Каким путем ты хотел бы двигаться к своей цели?». Это важная часть коучингового диалога. Клиент определяет, коуч поддерживает его в пути, то есть ориентируется на внешние по отношению к нему факторы. А как же насчет предпринимателя? О, вот здесь интересно! Все исследователи успешных предпринимаетелей, включая, кстати, тех, кто успешен в бизнесе Коучинг-Тренинг-Консалтинг (КТК), в один голос заявляют, что внешняя референция – это, по сути, внутренняя опора для собственника бизнеса. И размер бизнеса не имеет значения. Любому предпринимателю приходится принимать десятки решений в день: платить или не платить за рекламу, и если да, то сколько; торговаться за скидку с поставщиком или бросить, потому что время и психическая энергия дороже; нанимать человека или повременить, потому что зарплатный фонд ограничен; начинать новый проект или не время… Этот список бесконечен. Конечно, по некоторым вопросам стоит посоветоваться – со своим бухгалтером или с внешним экспертом. Но если владелец бизнеса будет по каждому вопросу советоваться, собирать мнения, делать опросы, изучать всю имеющуюся информацию… То он рискует стать похож на сороконожку, которая в процессе раздумий и советов перестает двигаться вообще. Иначе говоря, способность самостоятельно и достаточно быстро принимать решения – одно из must have качеств для предпринимателя. 

Ну и еще одна пара метапрограмм, которая ясно показывает разницу в подходах коуча и предпринимателя: это «ориентация на процесс — ориентация на результат». 

Те, кто обучался на программах для профессиональных коучей, четко усвоили, что «коуч отвечает за процесс, а клиент отвечает за (свой) результат». На первый взгляд, вроде бы все понятно. Однако на практике все оказывается не так-то просто. Иногда клиенты приходят с бессознательным, а бывает, что с вполне сознательным ожиданием, что вот сейчас кто-то (в нашем случае коуч) возьмет ответственность за его жизнь или бизнес. И тогда все изменится. Результаты станут другими. И коучу стоит серьезных усилий растолковать, что он здесь для другого, для организации процесса, а результат придется выдавать самому клиенту. 

Или другой пример: когда начинающий коуч – в прошлом или даже в текущем настоящем успешный предприниматель. Возможно, кто-то из вас замечал (вдруг это вы сами), как сложно тогда отказаться от ответственности за результат. Хочется всеми силами дотянуть или доподталкивать клиента до результата, которого он вроде бы так сильно хотел вначале. Коуч-позиция, коучинговое присутствие в этот момент отступают на второй план… Это уже не совсем коуч, а как будто «Тяни-толкай». Почему это происходит? Причина проста: из роли предпринимателя этот человек привык принимать всю ответственность за результат (бизнеса, продаж, роста прибыли) на себя. Фокус на результате – его привычный паттерн. 

Это только три примера.  Три пары метапрограмм из нескольких десятков, на примере которых явственно видно, насколько различаются подходы коуча в работе с клиентом и предпринимателя в бизнесе. 

Теперь – внимание! – вопрос: может ли тогда коуч, наращивающий свои компетенции (следование за клиентом, коучинговое присутствие с фокусом на процессе, осознавание) быть сильным предпринимателем? Ведь потребуются противоположные качества? 


У меня для вас только хорошие новости. 
Во-первых, что если посмотреть на эту задачку как на вызов? Что меняется?
Во-вторых, я вначале написала, что метапрограммы – это привычные подходы. А как известно, привычки можно менять. 
В-третьих, кому как не коучу на собственном примере стоит поисследовать и проявить человеческую способность к развитию гибкости ума, к использованию разнообразных стратегий мышления и поведения, к «перепрошивке» себя в желаемом направлении. 
Так что дело за вами! 



Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 2

Метапрограмма

Cтраница 2

Замечание 1.5.2. Подобной возможностью располагает и ПРОЛОГ. Метапрограммы в ПРОЛОГе воспринимают программы ПРОЛОГа как термы и анализируют их свойства и взаимоотношения.  [16]

Отметим, что анализ данной задачи применим ко всем командам системы. Метапрограмма для этой задачи, во-первых, управляет изменениями базы данных, а во-вторых, определяет структуру проверки правильности всех команд. Объектная программа содержит процедуры, реализующие каждый тест, проверяющий правильность данных, и каждую команду.  [17]

Метапрограмма определяет тот сценарий, по которому должна выполняться другая программа, называемая объектной. Метапрограмма может подразумевать структуризацию объектной программы.  [18]

Структура этого компонента основывается на той част. Метапрограмма расширена целью рассмотрения общей ситуации в задачах проверю правильности данных, когда во входной информации пользовател. Например, когд; пользователь добавляет новую нагрузку в дневник преподавателя которая противоречит существующим занятиям, необходим.  [19]

Я познакомлю вас с десятью метапрограммами, которые дают ключи к выяснению того, как люди скорее всего будут реагировать в определенных ситуациях. Метапрограммы объясняются в форме стереотипов только для целей обучения. На самом деле оказывается, что классификация людей по типам метапрограмм обманчива. Метапрограммы полезны только для понимания шаблонов поведения.  [20]

Они направляют наше внимание, удаляя какую-то информацию и создавая привычные, систематические шаблоны мышления и поведения. Метапрограммы человека могут быть разными в разных контекстах. В организациях они могут помочь объяснить, почему люди предпочитают какие-то виды работы, и понять, почему одни люди мастерски выполняют определенные задания, с которыми другие с трудом справляются. Эти привычные и систематические шаблоны называются метапрограммами, потому что они программируют наше поведение, воздействуя на том уровне, который находится выше ( мета) всего остального.  [21]

Когда вы продаете идею, люди с метапрограммой идти к захотят ее использовать, если она позволяет им чего-то достигать. Люди с метапрограммой уходить от больше интересуются тем, чего позволит избежать эта идея. Как эта идея даст тем, кто ориентирован на потребности других, возможность помочь другим. Эта технология окажется полезна вам самим, а те из вас, кто занимается предоставлением услуг, смогут применить ее для развития бизнеса клиентов.  [22]

Наиболее естественной спецификацией теста, проверяющего правильность данных, является такая структура, которая при вызове ее в качестве цели успешно согласуется, если ее компоненты являются правильными данными, и дает отказ в противном случае. Последним отмечаемым нами преимуществом метапрограммы является то, что она дает возможность приспосабливать данную конструкцию к каждому тесту объектной программы, не опасаясь того, что более поздние тесты могут не дать положительных результатов, а Пролог будет пытаться согласовать повторно те цели, которые производили более ранние проверки.  [23]

Программа, которая определяет, как должны использоваться другие программы, называется метапрограммой. Процедура кодировать / 3 является именно такой метапрограммой, а процедуры, реализующие шифрующие алгоритмы, представляют собой объектные программы. Пролог, декларируя идентичность программ и данных, обеспечивает простоту метапрограммирования. Два последующих раздела посвящены изучению двух приложений метапрограммирования на Прологе.  [24]

Описываемая в этой главе методология вызывает беспокойство в том аспекте, что ее правила, будучи связаны с конкретными уравнениями, определяющими функции, действуют на слишком низком уровне детализации. Следовательно, один из подходов к созданию практической системы сохраняющих смысл преобразований заключается в попытке построения структурных метапрограмм нисходящим образом, который проповедуется многие годы специалистами по технологии программирования. Высокоуровневые функции можно было бы применить для генерации низкоуровневых шагов преобразований, необходимых для достижения цели преобразования, но сложность этих последовательностей шагов была бы уже скрыта от пользователя.  [25]

Синтаксический аспект может трактоваться наиболее удобным образом в контексте такого приложения, которое допускает моделирование с помощью электронной вычислительной машины. Исходя из этого, можно отметить, что вычисления будут направляться программой для некоторой подходящей машины, а сама модель становится метапрограммой в том смысле, что она устанавливает общие правила для составления вычислительных алгоритмов, которыми может воспользоваться программист. Предупредим, однако, что представления, порождаемые одной только формальной моделью, могут оказаться неадекватными для получения необходимых синтаксических правил.  [26]

Часто считается, что при этом можно потерять доверие к себе сразу у многих людей. Из-за этого опасения вырабатываются разнообразные творческие стратегии избежания. Метапрограмма ухода от может включиться в полную силу при первой мысли о презентации.  [27]

Есть ли какие-то задачи, которые вы бы предпочли не делать. Вы можете определить, какая из метапрограмм может объяснить эту ситуацию.  [28]

Мне часто задают вопрос: Можно ли изменить характеристики своих метапрограмм. Ответ-да, и на это нужно время. Могут быть основания для того, чтобы освоить непривычную метапрограмму для отдаленного выигрыша, или же использовать ее какой-то стратегии краткосрочного выигрыша.  [29]

Моделируя людей, на которых я больше всего хотел быть похож, и ставя мои долгосрочные желаемые результаты, я понял, что мне придется изменить эту метапрограмму. Я начал наблюдать и моделировать поведение, порождаемое этими метапрограммами у моих образцов для подражания.  [30]

Страницы:      1    2    3

Тренинг «Метапрограммы. Секреты использования метапрограмм в подб

В современное динамичное время перед руководителями разных уровней стоит актуальный вопрос, как быстро определить и затем учесть наиболее важные особенности подчиненного сотрудника.

Одной из таких моделей, описывающих то, как люди воспринимают мир и как мыслят, есть Метапрограммы. Все эти задачи Вы успешно решите, посетив наш однодневный тренинг!

 

Дата проведения и стоимость тренинга: см. в расписании.

Цели тренинга:

  1. Ознакомить слушателей с базовыми метапрограммами и возможностями их использования в оценке и управлении персоналом.
  2. Выработать у участников тренинга базовые навыки калибровки ведущих метапрограмм человека.
  3. Научить каждого участника тренинга самостоятельно составлять мета программный профиль кандидата под ту или иную должность.

Для кого интересен тренинг: — для руководителей как высшего, так и среднего звена; — для начинающих менеджеров по персоналу, которые хотят освоить уникальные инструменты управления персоналом; — опытных менеджеров по работе с персоналом; — собственников бизнеса, которые хотят получить уникальные, но довольно простые и доступные инструменты понимания и управления персоналом.

Программа тренинга:

  1. Метапрограммы как инструмент эффективной коммуникации и управления людьми.
    • что такое метапрограммы;
    • история вопроса; применение метапрограмм в бизнес-контексте;
    • использование метапрограмм как инструмента при подборе персонала; его адаптации и мотивации, оценке и развитии персонала.
  2. Навык быстрого и легкого определения и отображения метапрограмм человека.
    • Игры и упражнения на отработку навыков определения и отображения метапрограмм.
  3. Метапрограммы:
    • Классификация мира.
    • Референция.
    • Фокус сравнения.
    • Мотивация: направление мотивации; стиль реакции.
    • Стиль организации информации: размер информационного блока; репрезентативная система; способ мышления.
    • Время: ориентация во времени, временные координаты.
  4. Определение и развитие гибкости собственных метапрограмм.
    • Игры и упражнения на определение и развитие гибкости метапрограмм.
  5. Применение метапрограмм в профессиональном контексте управления персоналом.
    • Игры и упражнения на развитие навыков работы с метапрограммами.

 

Пройдя тренинг, Вы научитесь:

— лучше понимать причины поведения других людей;

— прогнозировать поведение других, определять, чего можно от них ожидать, а чего — нельзя;

— лучше определять профессиональные склонности других людей;

— легче находить общий язык с разными людьми, эффективнее доносить информацию;

— лучше мотивировать других на выполнение задач;

— эффективнее обучать других людей или создавать условия для их обучения; 

 

Каждый участник тренинга также получит реальные рабочие образцы опросников для выявления ведущих метапрограмм человека и Методический материал с описанием базовых метапрограмм и описанием маркеров их калибровки.

Проводит тренинг дипломированный бизнес-тренер, консультант по персоналу ООО «Лаборатория Форт Крым», практический психолог, специалист по подбору персонала с 30-летним опытом работы в области управления персоналом, как в силовых структурах, так и бизнесе Чорнобров А.Н.

ПРОГРАММИРОВАНИЕ И МЕТАПРОГРАММИРОВАНИЕ В БИОКОМПЬЮТЕРЕ ЧЕЛОВЕКА

ПРОГРАММИРОВАНИЕ И МЕТАПРОГРАММИРОВАНИЕ В БИОКОМПЬЮТЕРЕ ЧЕЛОВЕКА

Примечание автора и вторая глава из книги:

ПРОГРАММИРОВАНИЕ И МЕТАПРОГРАММИРОВАНИЕ В ЧЕЛОВЕЧЕСКОМ БИОКОМПЬЮТЕРЕ

написано в 1967, 1968 годах Джоном Лилли, доктором медицины

Уже в наличии!

Отправьте чек или денежный перевод на сумму 15 долларов США по адресу:

Барбара Кларк-Лилли
С.O. Box 6733, Малибу, Калифорния

 Опубликовано The Julian Press, Inc., членом



    Издательская группа Crown, распространяемая Crown Publishers, Inc.,



    225 Park Avenue South, New York, New York 10003 и представлен



    в Канаде канадской группой MANDA. 

Каталожный номер Библиотеки Конгресса 72-189950
ISBN 0-517-52757-X
Выпуск 1987 г.

Джон К. Лилли, доктор медицинских наук, изучал и проводил исследования в областях биофизики, нейрофизиологии, электроники и нейроанатомии.Самый известный за его новаторскую работу в отношениях человека и дельфина, доктор Лилли является Ведущий авторитет Соединенных Штатов по состояниям одиночества, изоляции, и заключение и их психологическое воздействие на человеческий разум.

Примечание автора

У этой работы любопытная история. Он был написан как окончательный сводный отчет в государственное учреждение (Национальный институт психического здоровья) по поводу пять лет моей жизни работы. (Агентство платило мне зарплату за пять лет.)

Он был задуман из места, более редкого в наши дни, чем тогда: законы, приостанавливающие научный интерес, исследования, участие и решения о тартрате диэтиламида d-лизергиновой кислоты. конкретная работа была завершена; с исследователями недостаточно консультировались (на самом деле опущено).Законодатели сочиняли законы в атмосфере отчаяние. Была запущена национальная негативная программа по ЛСД; ЛСД был большая паника, наравне с Войной, Мором и Голодом как разрушитель молодых мозгов, умов и зародышей.

В этой атмосфере (1966-1967) Программирование и метапрограммирование в Был написан человеческий биокомпьютер. Работа и примечания к ней датированы 1964 годом. до 1966 года. Концепция сформировалась в 1949 году, когда я впервые столкнулся с идеи компьютерного дизайна от Britton Chance.Я соединил эти идеи с мое собственное программное обеспечение через атмосферу моих нейрофизиологических исследований на кору головного мозга. Более полно была проработана изоляция танка. работа в одиночестве и заключении в NIMH с 1953 по 1958 год шла параллельно с нейрофизиологическими исследованиями систем вознаграждения и наказания в мозгу. Исследования дельфинов также зародились в аквариуме. мозговой электрод приводит как родители к дальнейшим зачатиям.

Пока я писал эту работу, я был слишком напуган, чтобы откровенно высказать в письме непосредственный опыт, неинтерпретированный.Я чувствовал, что группа тридцати человек жалованья, большой исследовательский бюджет, целый Институт жизнь зависела от меня и от того, что я написал. Если бы я записал данные прямо, Я бы раскачал лодки нескольких жизней (коллег и семьи) Я предположил, что за пределами моего порога эффективности стабилизатора.

Несмотря на мою предусмотрительность, тираж этой работы в 1967 г. способствовал выводу средств на исследования в 1968 году из исследовательской программа по дельфинам одного государственного агентства.Я слышал несколько отрицательных истории о моем мозге и уме, измененных ЛСД. В этот момент я закрыл Институт и отправился в Центр психиатрических исследований Мэриленда, чтобы возобновить Исследования ЛСД под эгидой правительства. Я внедрил идеи в работу исследователям MPRC, а в 1969 году я уехал в институт Эсален.

В Эсалене мое участие в непосредственном общении человека между кишечником и непривлекательность к административной ответственности прибавила мне мужества к месту прилипания.Тем временем Стюарт Брэнд из Whole Earth Truck Каталог (Менло-Парк, Калифорния) рассмотрел работу в Каталоге всей Земли. с мимеографированной копии, которую я дал У.В. Хармон из Стэнфорда за его суфийскую целей. Стюарт написал мне, прося копии для продажи. у меня было напечатано 300 фото-офсет с машинописного экземпляра. Он продал их через несколько недель и спросил разрешение на перепечатку на газетной бумаге увеличенной версии по более низкой цене. Скептически относясь к возможности продажи, я согласился. Книжные люди, Беркли, устроили перепечатка.Было продано несколько тысяч экземпляров.

Я написал отчет таким образом, что его основные сообщения были скрыто за тяжелым длинным вступлением, призванным остановить обычного читателя. По-видимому, как только стало известно, это устройство больше не останавливало заинтересованных читатели. Каким-то образом основные сообщения были достаточно важны для достаточного количества читателей. так что работа приобрела неожиданную жизнеспособность. Таким образом, представляется целесообразным перепечатать его полностью.

Несколько раз меня просили переписать эту работу.Один такой старт в переписывании закончился другой книгой. (Центр г. Cyclone, The Julian Press, Inc., Нью-Йорк, 1972 г.) Развивается еще одно начало. в мою книгу номер пять («Симуляции Бога: наука веры»). Это кажется, что эта старая работа является источником для других работ и твердо сопротивляется пересмотру. Для меня это отдельная от меня вещь, запись из прошлого пространства, дверь в новые пространства, через которые я прошел и не может вернуться.

J.C.L.

февраля 1972 г.
Лос-Анджелес, Калифорния

‘Все люди, все лица, достигшие совершеннолетия в современном мире программируемые биокомпьютеры.Никто из нас не может избежать своей собственной природы, как программируемые объекты. Буквально у каждого из нас могут быть свои программы, ничего ни больше, ни меньше.

Глава 2.

РЕЗЮМЕ ЭКСПЕРИМЕНТОВ ПО САМОМЕТАПРОГРАММИРОВАНИЮ С ЛСД-25

Чтобы проверить обоснованность некоторых основных предположений, неявных в теории человеческого компьютера была разработана серия экспериментов и проводилось в состоянии ЛСД-25, в физической изоляции и одиночестве. Одним из основных вопросов во время этих экспериментов было выяснить, какой уровень интенсивности веры в набор допущений может быть достигнут.Предположения, проверенные в этой серии экспериментов, не соответствуют текущим наука: их нет в сознательном рабочем репертуаре этого ученого; и при этом они не были сознательно приемлемы для него.

В этом кратком отчете не предполагается давать все детали либо используемого языка самометапрограммирования, либо деталей выявленных явлений. Описание намеренно скудное, сжатое, и сжатый. Абстрагируясь от сложности всей совокупности экспериментов и их результаты являются только теми формальными описаниями, которые могут служить направляющие сообщения для других, пытающихся воспроизвести эти или подобные эксперименты.Мы не собираемся усложнять этот рассказ личными аспектами. метапрограммирования, вызванных явлений или возникших трудностей. Для тех исследователей, которые заинтересованы в воспроизведении этой работы в сами по себе, эти предположения (или подобные им) и эти результаты могут быть переведены на их собственный язык метапрограммирования, и такие работники могут получить свои уникальные результаты.

Заявлять о достоверности деталей, выходящих за рамки меня, не является моей целью. Там наверное это те люди, которые достаточно хорошо подготовлены, чтобы попытаться воспроизвести то, что было сделано здесь в себя.Описания даны так, чтобы источники теории человека-компьютера доступны профессионалам.

Этот конкретный набор теорем существования выбран для эксперимента по ряду причин. Есть ряд лиц (Блюм, 1964), которые экспериментировали с ЛСД-25 утверждают, что пишут так, как будто безоговорочно верят в объективной реальности причин вне себя для определенных видов опытов, связанных с этими конкретными убеждениями.

Я не считаю разумным поддерживать существование или несуществование теорема для этого набора основных сверхсамометапрограмм (рис.1). Становиться беспристрастный, беспристрастный и универсальный, объективный и открытый, нужно проверить и отрегулировать уровень доверия к каждому из своих наборов убеждений. Если когда-либо Человеку предстоит столкнуться с реальными организмами с большей мудростью, с большей интеллект, больший ум, чем у любого отдельного человека, тогда мы должны быть открытыми, беспристрастный, чувствительный, целеустремленный и беспристрастный. Наши потребности в фантазии должны быть проанализированы и увидены, чем они являются и чем они не являются. или мы будем в еще более серьезных неприятностях, чем сегодня.

Наш поиск психически здоровых путей к человеческому прогрессу в самых сокровенных реальности зависит от прогресса в этой области. Многие мужчины запутались в этой области веры: я надеюсь, что эта работа поможет найти путь через одна из наших самых липких интеллектуально-эмоциональных областей.

Большинство этих верований были оставлены на полях. усилия, называемого наукой. Такие убеждения продолжают встречаться в поле известный как религия. Некоторые из этих верований получили название в современной психиатрии. медицина и антропология как суеверия, психотические верования и т. д.Другой люди представляют эти убеждения в произведениях, называемых научной фантастикой.

Этот набор основных постулатов (или убеждений) задуман и используется для программирования несколько сеансов с ЛСД-25 плюс физическая изоляция в одиночестве. Над все эти метапрограммы, над которыми нужно экспериментировать, представляют собой одну ценную метапрограмму. к этому предмету: его общая политика заключается в намерении исследовать, наблюдать, анализировать. Отсюда важная дополнительная базовая метапрограмма: анализировать себя, чтобы лучше понять свои мысли и истинные мотивы.Этот является сознательной мотивационной стратегией. Иногда эта метапрограмма доминирует. сцену, иногда это делают другие. Однако существует решимость создать чистый эффект с этой инструкцией, самой верхней в компьютерной иерархии.

ЭКСПЕРИМЕНТЫ НА ОСНОВНЫХ МЕТАПРОГРАММАХ СУЩЕСТВОВАНИЯ

В преддверии экспериментов по изменению основных убеждений многие эксперименты с глубокой физической изоляцией и положением одиночества переносились выходит в течение нескольких лет. За этими опытами последовали сочетание состояния ЛСД-25 и состояния физической изоляции за секунду период в несколько лет.Минимальное время между экспериментами составляло тридцать дней, максимальное время несколько месяцев. [Таблицы 1, 7 и 8]

Основное убеждение № 1

Основное убеждение № 1 стало возможным благодаря результатам ранней изоляции: Предположим, что тело и мозг субъекта могут комфортно функционировать изолированно. без того, чтобы он обращал на это внимание. Это убеждение выражает веру что человек имеет в своем опыте в ситуации изоляции, что он может сознательно игнорировать потребности дыхания и других телесных функций, и что они позаботятся о себе автоматически без детального внимание со стороны самого себя.Этот результат позволил существование метапрограмм производиться в относительной безопасности.

Успешное оставление тела и его изолированная стоянка на время от двадцати минут до двух часов были успешными в шестнадцати различных экспериментах. Этот успех, в свою очередь, позволил экспериментировать с другими основными убеждениями. Основная вера в то, что можно покинуть тело и исследовать новые вселенные. был успешно запрограммирован в первых восьми различных экспериментах продолжительностью от пяти минут до сорока минут; последние восемь экспериментов были на познавательное многомерное пространство без метапрограммы выхода из тела (см. предыдущий раздел о проекции феномена пространства познания).

Основное убеждение № 2

Субъект искал других существ, кроме себя, не людей, в которых он существовали и которые контролируют его и других людей. Таким образом, предмет нашел целые новые вселенные, содержащие большое разнообразие существ, некоторые из которых чем он сам, кто-то равен ему, а кто-то меньше его.

Те, кто больше его, были множеством, которое было таким огромным в пространстве-времени чтобы объект чувствовал себя пылинкой в ​​их солнечном луче, одиночная микровспышка энергии в их временной шкале, мои сорок пять лет всего лишь мгновение в всей их жизни, единственная мысль в их огромном компьютере, всего лишь частица в их совокупности живых когнитивных единиц.Он чувствовал, что находится в абсолютном без сознания этих существ. Он пережил еще много сетов, все так сильно больше его самого, что они были почти невообразимы по своей сложности, размеры и масштабы времени.

Те существа, которые были близки к предмету по сложности-размеру-времени делились на злых и добрых. Злые (тема сказал) был занят настолько чуждыми ему целями, что у него было много промахов и почти смертельные случаи при столкновении с ними; они были почти полностью не подозревая о его существовании, и, следовательно, почти уничтожил его, по-видимому, без зная это.Субъект говорит, что хорошие думали о хороших мыслях ему, через него и друг к другу. Они были, по крайней мере, предположительно людьми и гуманный. Он интерпретировал их как чужих, но дружелюбных. Они были не такими чуждым, чтобы быть полностью удаленным от людей в отношении их цели и деятельность.

Некоторые из этих существ (сообщил субъект) программируют нас в длительный срок. Они воспитывают нас. Они экспериментируют над нами. Они контролируют вероятность нашего открытия и использования новой науки.Он сообщает, что открытия такие как ядерная энергия, ЛСД-25, РНК-ДНК и т.д., находятся под вероятностным контролем этими существами. Кроме того, некоторые из этих существ проверяют людей и заботятся другие. У некоторых из них есть программы, которые включают наше выживание. и прогресс. У других есть программы, которые включают оппозицию этим хорошим программы и включают в себя нашу окончательную гибель как вида. Таким образом, предмет истолковали злых как готовых принести нас в жертву в своих экспериментах; следовательно, они чужды и удалены от нас.Субъект сообщил об этом набор убеждений, что нам по-прежнему доступен лишь ограниченный выбор в качестве разновидность. Мы муравьиная колония в их лаборатории.

Основное убеждение № 3

Субъект предположил существование существ, в которых существуют люди и которые непосредственно управляют людьми. Это более жесткая программа контроля, чем предыдущий и предполагает непрерывный день и ночь, второй за вторым, контроль, как если бы каждый человек был клеткой в ​​более крупном организме. Такие существа настаивают на деятельность каждого человека, полностью находящуюся под контролем организма частью которого является каждый человек.В этом состоянии нет свободы воли и никакой свободы личности. Эта сверхсамометапрограмма была введена дважды по теме; каждый раз ему приходилось его покидать; для него это было слишком вызывающий тревогу. В первом случае он стал частью огромного компьютера в котором он был одним элементом. Во втором случае он был мыслью во многом более крупный разум: модифицируется быстро, гибко и пластично.

Все вышеперечисленные эксперименты были проведены, глядя вверх на рис. 1 от самопрограммиста к сверхсамометапрограммам.Обратный набор экспериментов было сделано, когда самометапрограммист смотрел вниз на метапрограммы, программы и нижние уровни рис. 1.

Основное убеждение № 4

Один набор основных убеждений может быть отнесен к направлениям поиска тех существа, которыми мы управляем и которые существуют в нас. С помощью этой программы предмет нашел в себе старые модели (старые программы, старые метапрограммы, имплантированные другими, имплантированными вами, введенными родителями, учителями и т. д.) Он обнаружил, что это были несопоставимые и отдельные автономные существа в нем самом. Он описал их как шумную группу. Его объединенные родители, его братья и сестры, его собственное потомство, его учителя, его жена казались неорганизованной толпой внутри него, каждая работает и спорит с ним и в нем по программе. Пока он наблюдал, между этими моделями в ходе эксперимента происходили баталии. Он урегулировал множество разрозненных и неинтегрированных точек между этими существами. и постепенно включили их в себя в метапрограмму.

После многих недель самоанализа вне экспериментальной среды (и помощь со своим бывшим аналитиком), было видно, что эти существа внутри «я» также были теми другими существами вне «я» других экспериментов. Субъект описал спроецированных как бы вовне существ как обладающих познанием. хищники, пытающиеся поглотить его самометапрограмму и вырвать контроль от него. По мере выпрямления различных уровней метапрограмм в предмете, он смог классифицировать и начать контролировать различные уровни, как они были представлены во время этих экспериментов.Как его видимо бессознательная потребность в доверии к этим убеждениям смягчалась аналитическим работы, его свобода перехода от одного набора основных убеждений к другому была увеличивается, и тревога, связанная с этим видом движения, постепенно исчез.

Наконец-то была сгенерирована базовая общая метапрограмма: Для его собственного интеллектуального удовлетворенности испытуемый обнаружил, что ему лучше всего предположить, что все явления то, что имело место, существовало только в его собственном мозгу и в его собственном уме. Другой предположения о существовании этих существ стали предметами, подходящими для исследований, а не испытуемых для слепой (бессознательной, сознательной) веры для этого человека.

Основное убеждение № 5

Были также проведены эксперименты с движениями себя вперед и назад в пространство-время. Результаты показали, что при попытке перейти в будущего субъект начал осознавать свои собственные цели на это будущее, и представьте желаемое за действительное решения текущих проблем. когда он положил в метапрограмме возвращения в собственное детство, реальное и фантазийное воспоминания были вызваны и объединены. Когда он протолкнулся обратно к в утробной ситуации он обнаружил ранний кошмар, который был повторно вызван и решено.Опираясь на свои научные знания, он отодвинул программу назад. через предыдущие поколения, дочеловеческих приматов, плотоядных, рыб и простейших. Он испытал взрыв яйцеклетки спермы на пути через это прошлое возрождение. воображаемого опыта.

Проведена последняя серия экспериментов (см. раздел «Использование проекции»). возможно по результатам предыдущего набора. Прогресс в контроле над Метапрограмма проекции возникла в результате экспериментов с другими вселенными. Окончательно субъект понял и освоился со своей потребностью в фантазийном другие вселенные.Аналитическая работа позволила ему обойти эту потребность и проникнуть в когнитивные многомерные проекционные пространства. Эксперименты в программирование в этом сокровенном пространстве показало результаты, вполне удовлетворяющие высокая степень уверенности в том, что все эксперименты в серии показывали внутренние события, не нуждаясь в участии внешних причин. Потребность в постоянном использовании внешних причин оказалась проекцией внешняя метапрограмма, чтобы не брать на себя личную ответственность за порции содержания собственного разума.Его неприязнь к определенным видам своего собственного бессмысленные программы заставляли его проецировать их и, таким образом, избегать признания они были его.

Подводя итог, можно сказать, что субъективно очевидные результаты экспериментов чтобы исправить большую часть «бреда» в этом вопросе компьютер. С помощью этих экспериментов он смог исследовать некоторые отгороженные убеждения и защитные структуры, накопленные на протяжении всей его жизни. Сеть Результатом было чувство большей интеграции себя и чувство положительного влияет на текущую структуру самого себя в сочетании с улучшенным скептицизм относительно обоснованности субъективного суждения о событиях в себе.

Некоторые объективные проверки этих по существу субъективных суждений было инициировано путем сотрудничества с другими лицами. Такое объективное тестирование это очень сложно; эта область нуждается в большой исследовательской работе в будущем. Нам нужны более совершенные методы расследования, сочетающие субъективные и поведенческие (вербальные) приемы. Главное чувство, которое возникает после таких переживаний экспериментов заключается в том, что текучесть и пластичность компьютера определенные пределы для него, и что эти пределы были несколько расширены по экспериментам.Как долго длится такое расширение и в какой степени до сих пор не известны, конечно. Некоторая доля продолжающегося критического скептицизма о и в самометапрограмме (а она ее ощутимые изменения) очень нужна для ученого, изучающего эти области.

МЕТАПРОГРАММНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ЭКСПЕРИМЕНТОВ УВЕРЕНИЙ

Метатеоретическое рассмотрение этих экспериментов и результаты заключаются в следующем: Одно сверхметапрограммное предположение об этих экспериментах является формалистическим взглядом на происхождение математики и мышления.Как было сказано в предисловии, на одном полюсе организации человеческого мышление — это формальный логический базовый набор предположений метатеорий. Эти эксперименты были сделаны с этой точки зрения, и результаты были интерпретированы с этой точки зрения.

Очевидно, эта точка зрения не проверяет «объективность» достоверность переживаний. Он просто предполагает, что если подключить правильный убеждения в метапрограммные уровни компьютера, что компьютер затем построит (из множества элементов в памяти) те возможные опыт, который соответствует этому конкретному набору правил.Эти программы будут быть запущены и сделаны те показы, которые соответствуют основным предположения и их хранимое программирование.

Другой способ взглянуть на результаты и на метапрограммирование таков: что мы начинаем с базового набора убеждений, верим, что они «объективно» действительным (не только «формально» действительным) и проводить эксперименты и интерпретировать их с этой точки зрения. Если идти по этим направлениям, можно быстро достичь предела своей способности интерпретировать результаты.Мы обнаруживаем, что не можем концептуально понять происходящие явления. Согласно этой метатеории, этот тип опыта относится не только к компьютеру. работа в изоляции, заключении и одиночестве на заранее запрограммированном материале извлекается из памяти, но на самом деле находится в общении с другими существами, и влияние на себя ими реально.

Таким образом, в данном случае принимается теорема существования относительно основные допущения, т. е. их объективная значимость вполне вне себя и делает предположения.Это эпистемологическое положение также может быть исследовано этими методами. Это несколько позицию, которую занял Олдос Хаксли и различные другие группы. За например, стремление к определенным незападным философиям как к Абсолютной Истине. был создан этими лицами.

Нельзя принимать чью-либо сторону на этих двух весьма различных эпистемологических основаниях. С одной стороны мы имеем основные предположения современных ученых а с другой стороны, основные предположения тех, кто интересуется религиозный аспект бытия.Если оставаться философом и объективным в этой области нужно беспристрастно рассмотреть оба этих крайних метатеоретических позиции.

Один из основных уроков, извлеченных из этих экспериментов, состоит в том, что в целом предпочтение различных видов метатеоретических позиций диктуется соображениями, отличными от идеалов беспристрастности, объективности, и бесстрастный взгляд. Метатеоретическая позиция ученых вообще поддерживается для целей определения истины, для целей понимания в своем конкретном разделе науки, для принятия среди других ученых и для каждой собственной внутренней операции безопасности по отношению к своим бессознательным программам.Следует ожидать, что тревога порождается у некоторых ученых, когда они делают вышеприведенные предположения. как бы верно (даже временно) в экспериментальных рамках. Можно легко быть в панике от вторжения самометапрограмм автоматического существования программы ниже уровня осознания, программы, которые могут поразить в существовании себя, в контроле над собой, в истоках себя, в пунктах назначения «я» и отношений «я» с известным внешним реальность.

Возможно, это одна из самых безопасных позиций в отношении всех этих явлений является то, что дано в этой статье, т.е.е., формалистический взгляд, в котором делается предположение, что компьютер сам генерирует все пережитые явления. Это приемлемое предположение современной науки. Это так называемое предположение здравого смысла. Это предположение приемлемо своим коллегам по науке.

Такие соображения, конечно, не затрагивают и не доказывают правомерности о недействительности ни предположений, ни результатов экспериментов. Чтобы оставить эту теорию открытой и допустить присутствие неизвестного, необходимо принять онтологическую и гносеологическую позиции, которую нельзя узнать в результате такого уединенного поэкспериментируйте, объясняются ли явления только с помощью небиокомпьютерных вмешательством или только событиями внутри самого компьютера, или и тем, и другим.

Я хочу подчеркнуть, что необходимо не поддерживать истину потому что это безопасно. Принуждение к набору предположений, потому что боится очередного набора и их последствий самый страстный и необъективная философия. Слишком много интеллектуалов и ученых (почти бессознательно) используют базовые предположения в качестве защиты от своих опасения других предположений и их последствий. Пока мы не сможем тренироваться быть беспристрастным и принимать как предположения, так и результаты делая их без высокомерия, без гордости, без неуместного энтузиазма, без страха, без паники, без гнева, следовательно, без эмоциональной вовлеченности ни в результатах, ни в теориях мы не можем продвигать эту внутреннюю науку Человека очень далеко.

Те, кто хочет принять истину альтернативного набора предположений как уход от основных допущений современной науки одинаково вина. Те, кто должен найти связь с другими существами в этом роде эксперимента, по-видимому, найдет его. Нужно знать, что существуют (как у ребенка) нуждается в себе для нахождения определенных видов явлений и выдавая их за истину в последней инстанции. Такие детские потребности потребности диктуют свои собственные метапрограммы.

Я не согласен ни с одной из крайних групп в интерпретации этих результатов.Мне удобно предположить, что на данный момент эти явления все произошло внутри биокомпьютера. Я склонен предполагать, что ESP не может иметь сыграло свою роль. На данный момент это позиция, которую я считаю наиболее логична в логическом смысле. Я не хочу быть догматиком по этому поводу. я хочу указать, что это то, где я стою на момент написания описания именно этот этап работы. Я жду демонстрации справедливости альтернативных теорем существования.

Если когда-либо хорошие, упрямые, здравый смысл, недвусмысленные доказательства существование непринятых в настоящее время допущений представлено теми, кто полностью смягчили свои детские потребности в определенных убеждениях, Надеюсь, я готов рассмотреть его беспристрастно и тщательно. ловушки групповой блокировки столь же коварны, как и ловушки собственное фантазирование. Групповое принятие недоказанных теорем существования и соблазнительных верований не прибавляет больше силы ни теоремам, ни убеждения, чем могут добавить собственные фантазии. Анаклитическое групповое поведение не лучше уединенных фантазий об истине. Где согласовано истина может существовать в науке о сокровенных реальностях нет и не может быть еще уладиться. Начало было положено многими людьми, удовлетворительными доказательствами одним.

РИСУНОК 1. СХЕМА УРОВНЕЙ ФУНКЦИОНАЛЬНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ БИОКОМПЬЮТЕР

УРОВНЯ

XI НЕИЗВЕСТНО (выше и в Биокомпьютере) X НАДВИДОВАЯ МЕТАПРОГРАММА (за пределами метапрограммирование) IX СВЕРХСАМОМЕТАПРОГРАММЫ (для метапрограммирования) VIII *САМОМЕТАПРОГРАММА* — осознание (к метапрограмме) VII МЕТАПРОГРАММЫ МЕТАПРОГРАММА ХРАНИЛИЩЕ (для программирования набора программ) VI ПРОГРАММЫ ХРАНИЛИЩЕ ПРОГРАММ (подробно инструкции) V SUBROUTINES SUBROUTINE STORAGE (детали инструкции) IV БИОХИМИЧЕСКАЯ АКТИВНОСТЬ — НЕРВНЫЙ АКТ.- ГЛИАЛЬНЫЙ АКТ. — СОСУДИСТЫЙ АКТ. (приметы активности) III БИОХИМИЧЕСКИЙ МОЗГ — НЕЙРАЛЬНЫЙ МОЗГ — ГЛИАЛЬНЫЙ МОЗГ — СОСУДИСТЫЙ МОЗГ (головной мозг) II БИОХИМИЧЕСКИЙ ОРГАН — СЕНСОРНЫЙ ОРГАН — МОТОРНЫЙ ОРГАН — СОСУДИСТЫЙ ТЕЛО (тело) I БИОХИМИЧЕСКОЕ — ХИМИЧЕСКОЕ — ФИЗИЧЕСКОЕ….ВНЕШНЯЯ РЕАЛЬНОСТЬ (внешняя реальность)

Каждая часть каждого уровня имеет отношения обратной связи с каждой частью, обозначены соединительными линиями. Каждый уровень имеет управление с обратной связью с друг друга на уровне. Для упрощения схемы многие из этих отзывов соединения не показаны.Одним из примеров является важная связь между Уровни с VI по IX и X; некоторые встроенные программы выживания имеют представителя на Уровне Сверх-Я-метапрограммы следующим образом: «Эти программы необходимо для выживания; не ослабляйте и не возбуждайте их до крайних значений; такие крайности приводят к необдуманным действиям, наказаниям, болезни или смерти». После построения такая Метапрограмма передается Самометапрограммой к надсамометапрограммам и к надвидовым метапрограммам для будущие цели контроля.Границы между телом и внешним реальность находится между Уровнями I и II; проходят определенные энергии и материалы эту границу в особых местах (тепло, свет, звук, пища, выделения, фекалии). Границы между телом и мозгом находятся между уровнями II и III; эту границу проходят специальные структуры (кровеносные сосуды, нервные волокна, спинномозговые жидкость). Уровни с IV по XI находятся в схемах мозга и являются программным обеспечением. Биокомпьютера. Уровни выше уровня X помечены как «Неизвестно». для следующих целей: (1) для поддержания открытости системы, (2) мотивировать будущие научные исследования, (3) подчеркнуть необходимость для неизвестных факторов на всех уровнях, (4) указать на эвристический характер этой схемы, (5) чтобы подчеркнуть нежелание подписаться под какими-либо догматическими убеждение без проверяемых воспроизводимых данных и (6) поощрение творческого смелое творческое исследование неизвестных влияний на человека и в нем реальности, внутренние и внешние.

Вы 466-й Многомерный Быть
для доступа к этой странице с 28 ноября 1995 года!

Назад к доктору Джону Лилли — Библиография Страница!

8-контурная модель — John Lilly

8-контурная модель сознания
Джон Лилли и метапрограммирование Дэвида Hurst

Хотя и полезная, как любая модель, Восьмиконтурная модель неполный. В интересах установления некоторой общей позиции и соглашаясь с полезной терминологией, я хотел бы описать некоторые дополнительные модели и, возможно, разработать некоторую терминологию.

Термин «метапрограммирование» на самом деле был придуман доктором Джоном Лилли, который написал книга Программирование и метапрограммирование человеческого биокомпьютера . если ты еще не читали эту книгу, сделайте это *сейчас*. А пока я хотел бы обсудить некоторые концепции, связанные с метапрограммированием.

Термин «метапрограммирование» подразумевает, что человеческий разум (или биокомпьютер, как Лилли называет это), можно запрограммировать. То есть постоянно и постоянно работает сложный набор программ, которые контролируют все стороны существования организма.Есть программы, которые сохраняют сердце работает. Существуют программы, которые контролируют потребление кислорода и потребление. Существуют программы, которые контролируют ваши запасы энергии и генерировать запросы на питание, которые вы воспринимаете как «голод». Там программы, управляющие сложным танцем координации мышц и скелетные движения при ходьбе. Многие из этих программ являются «зашитыми», т.е. то есть они поставляются с оригинальным оборудованием и не требуют никаких вид обучения. Другие из этих программ требуют значительного объема обучение, прежде чем вы сможете запустить их, хотя оборудование уже готово к работе их.Прогулка например. Или любые рефлексы пространственно-временной локализации. Если вы наблюдаете, как ребенок исследует окружающее пространство, вы видите, как он развивается Основные рефлексы движения/локации. Научиться ходить — отличный пример. Люди созданы для того, чтобы ходить прямо, на двух ногах. Но требует хорошего два года обучения, чтобы сделать это правильно, чтобы удалить большинство ошибок из сложные расчеты, необходимые для согласования местоположения и баланса входных данных с мышечно-скелетными выходами. Затем идут более сложные программы, которые необходимо изучить: язык, манипулирование символами, социальные взаимодействие, наука, бизнес, искусство и т. д.В какой-то момент организм надо научиться учиться. Это метапрограммирование: программа, которая позволяет организму управлять огромным количеством подчиненных программы, разрабатывать новые программы и координировать взаимодействие между их. Вероятно, существует также много метапрограмм. Различные стили учиться, например. Где-то в этом море метапрограмм возникает определенный набор метапрограмм, представляющих личность. Обычно это упоминается как «я», когда действует на другие метапрограммы, и «я», когда воздействуют на другие метапрограммы.Лилли называет это «самометапрограммированием». Помимо этих метапрограмм, могут быть и другие элементы управления и контроллеры. иерархия, которую Лилли называет «супрасамо-метапрограммами».
Цитирую Лилли:

Их может быть много или один, в зависимости от текущего состояния сознания в едином самометапрограммисте. Это могут быть персонифицированные как сущности , рассматриваемые как сеть для передача информации, или понял как будто самостоятельно путешествуя в Вселенная в чужие земли или измерения или пространства.Если кто-то делает дальнейшая операция объединения этих метапрограмм сверхличности, можно прийти к понятию Бога, Творца, Стармейкер или что-то в этом роде. …

Определенные состояния сознания являются результатом и причиной операций этого явного феномена объединения. Мы все еще общие целевые компьютеры, которые могут запрограммировать любую мыслимую модель Вселенной внутри нашей собственной структуры, уменьшить единый самометапрограммиста до микроразмера и запрограммировать его на путешествие через его собственная модель как будто настоящая…. Когда человек контролирует моделирование вселенную внутри себя, и способен варьировать параметры удовлетворительно, человек может отразить эту способность, изменив соответствующим образом, чтобы соответствовать новому свойству.

Эта иерархия программ и метапрограмм резюмируется следующим образом. схема уровней функциональной организации:

УРОВНИ
 XI Неизвестное Вверху и в биокомпьютере
 X Надвидовые метапрограммы За пределами метапрограммирования
 IX. Сверхсамо-метапрограммы, подлежащие метапрограммированию
 VIII Самометапрограмма (осознание) К метапрограмме
 VII Метапрограммы/хранение метапрограмм Для программирования наборов программ
 VI Программы/хранилище программ Подробные инструкции
 V Подпрограммы/хранение подпрограмм Детали инструкций
 IV Биохимические/нейральные/глиальные/сосудистые признаки активности
 III Биохимический/нейральный/глиальный/сосудистый мозг
 II Биохимический/сенсорный/моторный/сосудистый Орган
 I Биохимический/химический/физический Внешняя реальность
 

Теперь беглый осмотр этой диаграммы показывает пару вещей.Первый, эта модель явно открытая. Он содержит внутри себя символ вещи, которые он не может представить сам, а именно уровень XI. Четко, дополнительные эмпирические данные могут выявить уровни выше XI. Во-вторых, это имеет некоторое соответствие с восьмиконтурной моделью Лири, но не совсем сделать те же утверждения о конкретном функционировании. Однако с немного работы, можно увидеть, где различные 8 цепей могут отображаться в этом модель.

Хорошо, это все на сегодня. Ваше задание на следующий урок: наблюдать за работой собственного биокомпьютера с точки зрения этой модели и посмотреть, как это применимо.

И последнее слово: помните: «Это всего лишь модель!» — «Шшш!»

Смотрите также:

[Показатель] [А Руководство скрытня] [В Восемь основных сценариев победителя/проигравшего] [Галактический Архивы] [Подробнее о 8-контурная модель]

Метапрограммы

Часто описываемые как «жесткая проводка» в мозгу, метапрограммы бессознательно работают внутри нас, фильтруя и формируя наше восприятие информации, поступающей к нам из внешнего мира. Зная, как они работают, как распознать их в себе и в других и развитие гибкости, позволяющей использовать эти знания как часть того, как вы влияете на других, поможет вам стать мастером общения.Прочтите и подумайте, как вы можете использовать информацию из этой статьи, чтобы стать еще более элегантным в общении с другими людьми. . . .

Знание того, как работать с метапрограммами, значительно повысит вашу эффективность как НЛПера, независимо от того, на каком этапе вашего развития вы находитесь. обучение, на котором вы находитесь. И это действительно довольно простой материал для освоения. Речь идет о том, чтобы распознать операционные шаблоны которые люди создали для себя, чтобы они могли эффективно функционировать.Самая важная часть сделать это хорошо заключается в том, чтобы потратить некоторое время на позиционирование людей, с которыми вы заинтересованы во взаимодействии или влиянии, чтобы вы могли понимать, откуда они берутся, так же хорошо, как вы понимаете свои собственные взгляды на жизнь. Тогда вы найдете себя естественно переходя к влиянию на других, работая сначала с их моделью мира, а не со своей собственной. Вы быстро обнаружить, что это ключ ко всему этому. Когда вы понимаете модели мышления, которыми руководствуются другие, когда вы можете узнавая их автоматически в повседневных разговорах, вы обнаружите, что перед вами открывается вся область общения. готовы экспериментировать и разрабатывать еще более элегантные и захватывающие способы управления собственной жизнью и людьми, которые путешествуют по нему вместе с вами.

Человеческие существа, нервная система, запрограммированы на распознавание образов. невозможно справиться с информационным перегрузом, который обрушивается на нас еженедельно, ежедневно, ежечасно и ежеминутно. И мы ясно, что в мире, где объем информации увеличивается в геометрической прогрессии, способность справляться и становится лучше справляться исключительно хорошо в области распознавания образов. Только подумайте, насколько сложной стала обычная компьютерная игра и насколько легко дети — и несколько преданных своему делу взрослых — способны усваивать то, что им нужно, и работать с этим при управлении информацией. необходимо манипулировать и играть в эти игры успешно.

Метапрограммы, с которыми мы работаем в НЛП, — это те, которые были определены Юнгом ранее в 20-м веке и использовались в качестве основы для Майерс Бриггс MBTI и психометрия 16PF. Итак, если вы думаете, что распознаете паттерны, которые я здесь описываю, то, вероятно, так оно и есть. и это поможет вам понять и использовать их быстрее, чем если бы вы никогда не сталкивались с ними раньше — хотя спешу добавить, что людям всегда было легко их усвоить и использовать для себя, каковы бы ни были их уровень предыдущего опыта.

Практический пример (Предложенный мне во время сеанса, который я провел с Крисси Холл много лет назад)

Несколько лет назад на семинаре по менеджменту я предложил людям «продать» объект или идею партнеру. которые ранее заявляли, что это единственная вещь в мире, которую они никогда не купят.

Один продавец полностью застрял. Его партнер заявил, что никогда не будет покупать сигареты, и был настолько непреклонен, что, несмотря ни на что, то, что он пытался сделать, продавец уже полчаса не мог добиться продажи.

Так уж вышло, что, сидя накануне вечером за ужином напротив «покупателя», я заметил, что он бежал за «другим», а не за чем метапрограмма «я». Таким образом, это была простая продажа, предполагающая, что покупка определенного количества сигарет обеспечит пожертвование значительной суммы денег на его любимую благотворительную организацию. Конечно, он купился на эту идею, хотя и несколько неохотно. Сказал, что я сжульничал, что это был закулисный подход. Он был прав; это было. Но я думаю, что это имело смысл.

Так мы эффективно продаем. Думая о мотивации покупателей, давая им повод покупать идеи, которые мы представляем и, прежде всего, думая о ценности, которую покупка нашей идеи создаст для них.

И помните, даже если мы ненавидим саму мысль о продаже и не можем думать о себе как о коммивояжёрах, настоящая правда в том, что продажа — это один из основных навыков, с которым рождается каждый из нас, то, что, если мы четко поразмыслим над тем, что мы делаем, мы замечали бы, что делаем это каждый день, каждый раз, когда пытаемся повлиять на кого-то или убедить кого-то принять идею, которая у нас может возникнуть, или сделать что-то с нами или для нас!

Существует множество различных метапрограмм, и на каком-то этапе вы заметите, сколько из них вы использовали, чтобы влиять на разные люди по разному.Я собираюсь предложить несколько здесь, которые помогут вам начать свои собственные исследования и развить свои собственное обучение в этой области.

Люди, которые отвечают, как одна женщина ответила мне о выборе машины: «Что-то маленькое, очень быстрое и смертоносное». скорее всего, двигайтесь к типу, а те, кто говорит о безопасности и надежности, обычно двигаются в сторону. Да, они хотят машину, но они хотят машину, которая не представляет трудности или риска.

К моему большому облегчению как пассажиру регулярной авиалинии, я обнаружил во время одной из обучающих программ, что инженеры BA в рамках своих все работают «вдали от», учитывая риски не получить то, что они делали правильно с первого раза.Все они исключительно осознают безопасность и считают, что рисковать жизнями глупо. Интересно, что в личной жизни все они «двигались навстречу». и делал сложные вещи, такие как прыжки с гор с прикрепленными крыльями и рафтинг. Их метапрограммы были поистине обусловлен контекстом: один настроен на работу, другой — на собственную жизнь.

Подумайте о людях, которых вы хорошо знаете или с которыми работаете. Я гарантирую, что вы сможете легко определить, где каждый из них сидит на направлении континуум, не так ли? И вы, вероятно, заметите, что некоторые, кажется, сидят ближе к одному концу, в то время как другие люди где-то ближе к середине.То же самое для каждого из шаблонов метапрограммы.

Какая слабость . . . .?

Когда Юнг рассматривал эти паттерны, он заметил, что, по его мнению, не существует такого понятия, как слабость. Каждый кажущаяся слабость, сказал он, является лишь свидетельством чрезмерной силы. И если подумать, то это действительно имеет смысл. Если вы запускаете строгий паттерн метапрограммы в любой части любого континуума, вы, вероятно, найдете соответствующую область в другой части. конец, в который вам неудобно идти.

Как бы вы продали идею своим коллегам, используя фильтр направления? Возможно, такие слова, как «вызов» и «достижение» хорошо работают для тех, кто идет навстречу, в то время как такие слова, как «безопасность» и такие фразы, как «можете ли вы позволить себе рискнуть», работают для люди, от которых уходят.

Фильтр причин

На противоположных концах этого континуума находятся те из нас, кто любит Варианты, по сравнению с теми из нас, кто должен иметь Процедуры.Вы можете отчетливо слышать различия в любом разговоре. Процедуры люди используют такие слова, как должны и должны в то время как варианты люди избегают их, как чумы. Люди с вариантами часто думают о голубом небе, они должны иметь возможность идти туда, куда хотят, и как можно большим количеством способов в любой момент времени. Процедуры людям нравятся по заданным для них параметрам. Им нравится чувствовать, что есть это заранее заданный маршрут через любое стечение обстоятельств.

Много лет назад в IBM я встретил человека, которого многие считают самым вдохновляющим менеджером всех времен.Его текущий организация широко рекламируется в этом журнале, так что я верю, что он узнает себя! Рассказы о нем были апокрифическими. Большинство из них включали в себя обсуждение новых работ и ролей, происходящих во время долгих обеденных перерывов, которые он любил проводить в пабе с друзьями. Его люди. «Что, — спрашивал он, — вы действительно хотели бы делать в своей роли в настоящее время?» А потом, когда он узнал, он предложил человек, который точно работу. Но он ожидал, что люди сами придумают правила, и он действительно ожидал, что они будут ладить друг с другом. с созданием и установлением той роли, которую они хотели.Прежде всего он ожидал, что люди быстро справятся с этими задачами. Он был кем угодно, только не сутулым!

Когда он пришел, чтобы управлять аспектом обучения личного развития, специалисты по обучению в отделе были в восторге. — все, кроме одного из них. И тот провел недели, шатаясь на цыпочках, рассказывая всем, кому он мог доверять, как он боится за будущего и как сильно он ненавидел стиль руководства этого человека. Почему? Потому что он был настоящим порождением привычки.Вдохновленный да, но с потребность в процедурной определенности, которая перевешивала все, что я когда-либо видел — до или после. Когда говорят разработать и доставить работа его мечты была высшим назначением из ада. То, что он хотел, более того, нуждался в том, чтобы иметь возможность выступать, было абсолютная достоверность должностной инструкции, написанной кем-то другим, параметры успеха и неудачи точно определены и показатели эффективности, установленные для него заранее.

Очевидно, что этот фильтр будет важен, когда вы руководите людьми и управляете ими.Обязательно установите параметры и очистите показатели эффективности для ваших процедур людей. В то же время признайте, что если вы сделаете это для кого-то, кто работает без вариантов вы создадите настоящую проблему для себя и для них. Дайте им возможность решить, что они подойдет, предложите им множество вариантов на выбор и позвольте им плести свой путь, делая много дел одновременно, вместо того, чтобы настаивать на том, чтобы они сосредоточились только на одном.

Фильтр системы отсчета

Это относится к тому, как люди оценивают результаты своих действий — как они поступают в жизни, проживая ее. в полной мере.Этот фильтр касается точки суждения; когда лицо собирает данные для вынесения суждения о результат его действий.

Показатели для поиска здесь — идут ли они внутрь себя, наружу к внешнему авторитету или делают и то, и другое, судить о том, чего они достигли.

По мере того, как мы взрослеем, наша система взглядов имеет тенденцию смещаться от внешнего к внутреннему с внешней проверкой. Слишком сильный внешний акцент, и мы перекладываем ответственность на других и остаемся такими же уязвимыми, какими были, когда были дети; слишком сильный внутренний акцент может помешать нам последовательно учиться или способствовать преждевременному закрытию предмета.

Рекламные ролики, ориентированные на внешнюю аудиторию, обычно используют знаменитостей в качестве основы своей кампании. Люди, на которые ссылаются изнутри, обычно проводят собственное исследование и принимают собственные решения.

Когда вы управляете кем-то, кто сосредоточен на внутренних делах, вы можете быть уверены, что у него будут внутренние стандарты. что они работают и не нуждаются в утешении или вмешательстве; внешние ссылки, с другой стороны, будут ждать от вас пощечин, заверений и слов о том, что они действительно отлично справляются со своей задачей.

Стратегии убеждения

Стратегии убеждения важно понимать, когда вы находитесь в процессе влияния на других. Если вы сможете «прочитать» чужую стратегию убеждения, вы будете намного впереди игры.

Стратегия убеждения состоит из двух частей. Во-первых, какую систему или системы представления люди используют убедиться в чем-либо? Должны ли они это видеть; услышать собственный внутренний голос или попросить кого-нибудь сказать им; нужно ли работать с материалом, примерять его на размер; или они должны иметь логику и факты?

Во-вторых, фильтр «демонстрация»: какова временная последовательность, необходимая для того, чтобы в чем-то убедиться?

Вы, как и я, вероятно, делали покупки у самых разных людей и были поражены своеобразием как они это делают.Одна из моих сестер покупает кучу одежды. Она примеряет их? Никогда! Она ходит в магазины, видит вещи, которые ей нравятся, находит то, что, по ее мнению, соответствует ее размеру, и уходит с кошельком на несколько сотен фунтов легче. Все происходит в трансе. И да, она делает ошибки. Ужасные ошибки. Но так как у нее «автомат» Стратегия визуального убеждения, ее довольно легко продать, при условии, что у вас есть стиль, который ей нравится.

Других, вероятно, большинство, приходится убеждать несколько раз.В среднем в три раза, иногда в трех репрезентативных системах. Интересно, сколько из нас примеряют вещи, замечают, как они на нас смотрят, должны чувствовать в них хорошо, и нравится, когда продавец говорит нам: «Мадам / сэр, это только вы!» прежде чем мы совершим покупку?

Возможно, вы имеете несчастье работать на одного из тех бесящих боссов, которых каждый раз приходится убеждать, которые могут никогда не верь, что ты будешь делать то, что обещал, и кто все время проверяет тебя.Если вы это сделаете, то я уверен, что вы Знайте из горького опыта, как именно продавать, и продолжайте продавать убедительные стратегии этих людей. . .!

Размер блока

Жизненно важен для общения и обучения; этот фильтр относится к тому, как люди лучше всего получают и усваивают информацию. Мы предпочитаем либо конкретную (маленький размер, детали), либо глобальную (общая картина) информацию. Большинство из нас переходят от одного к другому, так что также важно выяснить, что человеку, с которым вы связаны, нужно иметь в первую очередь.Развитие вашей способности распознавать, где вы находитесь (с точки зрения размера фрагмента), а затем легко переходить от общей картины к деталям и обратно. комфортно будет означать, что у вас есть реальная поведенческая гибкость и элегантность во всех ваших коммуникациях и переговорах.

Сортировка отношений

Иногда его называют «совпадение и несовпадение». Это фильтр удаления, который мы используем для понимания и для принятие решения. Некоторые из нас, чтобы понять новые идеи, будут искать сходство и сопоставлять новую информацию с что мы уже знаем и делаем; сопоставить фрагменты данных вместе.Другие сначала будут искать отличия и не будут соответствовать нам, или новые данные, с которыми они имеют дело. Некоторые из нас делают и то, и другое. Но совпадений больше, чем несоответствий, так что, вероятно, очень важно понять, что происходит с людьми, которые не соответствуют друг другу, чтобы мы могли более эффективно совмещать или не совмещать их.

Если вы умеете совмещать, то у вас уже будут хорошие отношения со своими товарищами по подбору. Если вы не соответствуете кто иногда задается вопросом, почему люди раздражаются на вас или пытаются игнорировать ваш вклад, тогда читайте дальше понять, как работает ваш процессинг, и, возможно, получить новое представление о том, как вы можете управлять своим несоответствием больший эффект.

Несоответствие попадает в одну из двух основных категорий: сортировщики полярности и сортировщики контрпримеров. Первые люди, которые, что бы вы ни сказали, автоматически дают ответ, противоположный тому, который вы хотите вызвать. Многие ли из нас воспитывали или воспитывали детей, которые так поступают? И как это может раздражать. Решение? Просто привыкай предложить противоположное тому, что вы действительно хотите, чтобы произошло, и вы будете очень эффективно иметь дело с респондентом полярности.Одно предупреждение, это может быть несколько утомительно. . .

Сортировщик встречных примеров — это «да, но ..ter», тот человек, который всегда считает необходимым генерировать альтернативы к тому, что было предложено. Как правило, они выдают «да», но списки причин, по которым то, что вы предлагаете, не сработает. Это шаблон, который может быть чрезвычайно полезен, когда вы работаете с новыми идеями и хотите их проверить. Это абсолютно важный элемент в творческом и новаторском мышлении.Любая команда без несоответствия может быть неэффективной. когда ему нужно найти решение сложных проблем.

На принимающей стороне также может возникнуть ощущение, что на вас напали лично. Поверьте, это не так. Шаблон привычный. Это то, как этот человек учится. Что они делают, так это ищут достаточно информации, чтобы убедить себя вашей точки зрения, и как только она у них будет, они будут на вашей стороне — полностью, душой и телом. Лучший способ вести их заключается в использовании либо положительного, либо отрицательного утверждения для создания отрицательного или положительного списка контрпримеров — и, конечно же, всегда признавайте ценность и используйте их явно негативный вклад в свою пользу.

Возможно, вам также будет интересно отметить, что несовпадения действительно любят перемены и разнообразие. Если они крайние в своих несоответствие ответа, им, возможно, придется менять работу каждые восемнадцать месяцев или два года. Выполнение слишком большого количества одних и тех же действий может становится скучно через очень короткое время. Экстремальные матчеры, с другой стороны, не любят ничего лучше, чем оставаться в том же или подобном, работа на годы и годы и годы. Нынешняя рабочая среда, где все постоянно меняется, может их совсем не устраивать.

Фильтр времени

Этот фильтр о том, как мы храним наши воспоминания, ориентируемся на них и получаем к ним доступ, и как мы воспринимаем непрерывность времени. Важно знать, когда вы продаете идею.

С точки зрения ориентации те из нас, кто работает с прошлым, могут быть немного консервативными, иногда артистичными, рисующими и строящими на идеях. Категория Юнга «Чувствующий» часто ассоциируется с прошлым. Те из нас, кто работает в настоящем, непременно будут делателями, может быть спортсмены, конечно люди, которые любят немедленные результаты.Сенсоры Юнга работают в настоящее время. Люди, которые проводят время в будущего могут быть философы, создатели новых идей и разработчики. «Интуиторы» Юнга в основном ориентированы на будущее. Ученые, «Мыслители» Юнга, как правило, атемпоральны, живут вне времени, рассматривая вещи с третьей позиции.

Другим фактором Фильтра времени является то, как мы получаем доступ ко времени. Вы, вероятно, знаете людей — вы сами можете быть одним из них — которые случайный доступ ко времени, который может легко «прыгать» между разными временами.Для этих людей время, как правило, не имеет длины; они могут одновременно придерживаться двух или более представлений о времени, и однажды убежденные, они остаются убежденными.

Однако другие люди могут обращаться ко времени только последовательно. Для них у него есть порядок и для доступа к конкретной памяти они должны запустить через каждое событие последовательно, чтобы вернуться к тому времени. Этим людям бывает трудно что-то вспомнить, и они часто забывают или передумать. Что нам нужно сделать, чтобы мотивировать их, так это упорядочить наши собственные мысли и предложения, чтобы они соответствовали их и тогда нам будет легко подстраиваться под них и вести их.

В заключение. . .

Надеюсь, вы поняли, что то, что я здесь сказал, соответствует вашему собственному опыту. Хорошие коммуникаторы используют эти инструменты бессознательно навсегда. Что я нашел наиболее полезным при категоризации метапрограмм, так это то, что теперь у меня есть набор категорий, которые я могу использовать. обращаться в тех случаях, когда я обнаруживаю, что продвигаюсь в переговорах медленнее, чем считаю нужным. Думая о том, как люди подумайте, каковы их перцептивные фильтры и как эти фильтры влияют на их поведение, это углубит и расширит ваш опыт восприятия. НЛП.Выходите и экспериментируйте. Слушайте и настраивайтесь на других. Вы будете поражены тем, что вы можете узнать.

Каталожные номера:

Возможно, вы захотите рассмотреть новую психометрию «Стили мышления», разработанную Фионой Беддоуз-Джонс, и прочитать «Слова, меняющие сознание». от Shelle Rose Charvet, чтобы расширить ваше понимание этой области.

Джон С. Лилли, биокомпьютеры и трудности изучения сознания

Я твердо верю, что опыт высших состояний сознания необходим для выживания человечества. ― Джон С. Лилли, Центр

Джон С. Лилли написал книги «Центр циклона» и «Программирование и метапрограммирование в человеческом биокомпьютере» и является отцом термина «биокомпьютинг».

Многие из вещей, которые он исследовал в своей жизни, являются точками входа в области, до которых наука еще не дошла. Но вот в чем дело: чем глубже вы исследуете Лилли, тем более причудливой становится история, тем больше он пренебрегает научным методом и тем более эзотеричным все это становится.В любом случае, Лилли представил несколько очень интересных концепций, которые сегодня как никогда актуальны, и мы должны воспринимать его идеи как вдохновение, а не как догму.

Биокомпьютеры

Лилли предположила, что мозг — это огромный биокомпьютер определенного универсального качества, который может запускать множество серий программ, который загружается программами, но может запускать их самых разных типов.

Все люди, все люди, достигшие совершеннолетия в современном мире, являются запрограммированными биокомпьютерами.Никто из нас не может избежать нашей собственной природы программируемых сущностей. Буквально у каждого из нас могут быть свои программы, ни больше, ни меньше.

— Джон С. Лилли, Simulations of God: A Science of Belief, готовится, 1972.

Метапрограммирование

Одним из важнейших следствий представления о мозге как о компьютере является метапрограммирование. Этот универсальный биокомпьютер теоретически имеет полный контроль над программами, которые он запускает, и может сам изменять эти программы.

Чтобы избежать необходимости каждый раз повторять обучение обучению, символы, метафоры, модели, я символизирую лежащую в основе этих операций идею как метапрограммирование. Метапрограммирование появляется при критическом размере коры — мозговой компьютер должен иметь достаточно большое количество взаимосвязанных цепей достаточного качества, чтобы операции метапрограммирования существовали в этом биокомпьютере.

По сути, метапрограммирование — это операция, при которой центральная система управления управляет сотнями тысяч программ, работающих параллельно одновременно.Эта операция в 1972 году еще не выполнялась на созданных человеком компьютерах — метапрограммирование выполняется вне больших твердотельных компьютеров людьми-программистами, или, точнее, людьми-метапрограммистами. Все выборы и задания в отношении того, что делают твердотельные компьютеры, как они работают, что входит в их состав, по-прежнему остается выбором человеческого биокомпьютера. В конце концов, мы можем построить метапрограммирующий компьютер и передать ему этот выбор.

— Джон К. Лилли, Моделирование Бога: наука веры, готовится, 1972 г.

Сознание, эго и множество умов

Лилли объясняет, что эго, то, что мы называем собой , представляет собой программу высокого уровня, которая запускает все подпрограммы мозга.

Как из нескольких сотен тысяч программ-субстратов возникает приспосабливаемый меняющийся набор из тысяч метапрограмм, так из метапрограмм в качестве субстрата возникает нечто другое — контролер, рулевой, программист в биокомпьютере, само- метапрограммист.В хорошо организованном биокомпьютере есть по крайней мере одна такая метапрограмма критического контроля, помеченная I для воздействия на другие метапрограммы и помеченная как I, когда на нее воздействуют другие метапрограммы. Я говорю по крайней мере один преднамеренно. У большинства из нас есть несколько контролеров, самостей, самометапрограмм, которые распределяют управление между собой либо параллельно во времени, либо во временных рядах в последовательностях управления. [О]один путь саморазвития — централизовать управление своим биокомпьютером в руках одного самометапрограммиста, превратив остальных в сознательных исполнителей, подчиненных единому администратору, единственному сверхсознательному самометапрограммисту.При соответствующих методах эта централизация управления, элементарная операция объединения является реализуемым состоянием для многих, если не для всех биокомпьютеров.

— Джон С. Лилли, Simulations of God: A Science of Belief, готовится, 1972.

Отказ от изучения сознания

«Принуждение к набору предположений из-за страха перед другим набором и их последствиями — это самый страстный и необъективный вид философии». ― Джон С. Лилли

Я подозреваю, что одной из вещей, которая отталкивает большинство людей, интересующихся изучением разума и сознания, является отсутствие строгости со стороны большинства интеллектуалов в этой области.Боюсь, Лилли тоже попала в эту ловушку. Делиться его знаниями становится бессмысленно, когда эти учения полностью субъективны. Я предлагаю смотреть на учения Лилли, Лири и других просто как на источники вдохновения для более тщательных исследований.

Я ценю всех, кто посвящает свою жизнь изучению вопросов, на которых наука не сосредоточена или которым не может найти объяснения. Нам нужно быть осторожными, подходить к исследованию методологически и применять научный метод.Дойдем ли мы когда-нибудь до абсолютной истины, когда говорим о субъективных состояниях сознания ? Я не знаю, но, по крайней мере, я надеюсь, что мы сможем найти надежную основу для изучения разума.

«В области разума то, что кто-то считает истинным, является истинным или становится истинным в определенных пределах, которые должны быть обнаружены опытным и экспериментальным путем. Эти ограничения являются дальнейшими убеждениями, которые необходимо преодолеть. Для ума нет пределов». ― Джон С. Лилли

Заключительные слова

«Моя философия: не попадайтесь на фиксированную философию, набор безопасных убеждений, определенный образ жизни.

Эксперимент! С жизнью, с любовью.

Проведите исследование реальных и истинных степеней свободы жизни, любви, человеческого состояния, внутри себя и своего стиля жизни.

Двигайся! В новые пространства за пределами нынешних представлений о возможных/вероятных/некоторых реальных пространствах.

Внутренние/внешние реальности намного обширнее, чем я сейчас знаю.

Гораздо интереснее, чем я сейчас чувствую, глубины космоса, запредельное внутри, бесконечное снаружи.

Любовь и любовь — это основа.

Враждебность избыточна.

Страх бессмыслен.

«Смерть» — это миф.

Я есть Я». ― Джон С. Лилли

Ресурсы:

Введение в метапрограммирование на Ruby | Карли Чан | март 2022 г.

Photo by Daniele Franchi on Unsplash

Несмотря на растущий интерес к Metaverse, метапрограммирование до сих пор неизвестно многим новым разработчикам. В этой статье мы рассмотрим, что такое метапрограммирование, чем оно полезно и как оно включено в язык Ruby, чтобы подчеркнуть его уникальность.

Введение

Приставка «мета» сегодня может быть чрезмерно использована для обозначения чего-то таинственного и непостижимого для нормального человека, однако реальное значение метапрограммирования может быть гораздо более достижимым и понятным. Метапрограммирование просто относится к технике написания кода, который может манипулировать или генерировать код.

В традиционном программировании мы пишем код, который может получать, обрабатывать и выводить данные. Сама программа является статической, то есть весь код остается неизменным на этапе выполнения, а данные становятся динамическими.Этот тип программирования знаком большинству людей. Пишем функцию, которая может обработать некоторую информацию и выдать нам ожидаемое решение.

Однако в метапрограммировании и программа, и ее выполнение становятся динамическими, что позволяет нам написать функцию, которая может обрабатывать некоторый код и может выводить измененную и обработанную версию кода. По сути, мы относимся к коду так же, как к данным. Хорошей аналогией двойственности или взаимозаменяемости между кодом и данными может быть корпускулярно-волновой дуализм, который проявляют частицы, такие как электроны.

Концепция метапрограммирования довольно проста, но то, чего мы можем с ее помощью достичь, многогранно. Несколько целей метапрограммирования перечислены ниже:

  • Генерация кода
  • Завершение кода
  • Отражение кода

Метапрограммирование в Ruby

После изучения всех относительно расплывчатых и теоретических определений того, что такое метапрограммирование, давайте с этой довольно мощной концепцией. Как разработчик полного стека, я вижу, что метапрограммирование довольно повсеместно включено в язык Ruby, поэтому я хотел бы закрепить абстрактные концепции и теории с помощью примеров, представленных в Ruby в следующих разделах.

Рассмотрим следующий пример:

 class Person def initialize(name) @name = name end def self.breathe end def dance ставит "Я танцую!" endend 

Мы можем легко определить, что «dance» — это метод экземпляра, а «breathe» — метод класса, учитывая добавление префикса «self».

Теперь создадим экземпляр класса Person:

 Ana = Person.new("Ana") 

Экземпляр «Ana» может вызвать метод экземпляра «dance», чтобы сообщить пользователям, что он танцует:

 Ана.dance 
# => "Я танцую!"

Язык Ruby отлично справляется с сокрытием кода от пользователей. Чего мы здесь не увидели, так это того, что Ruby создал метакласс для объекта «Ana», а метод «Ana.dance» содержится в метаклассе.

Метакласс, также называемый собственным классом или одноэлементным классом, генерируется во время выполнения программы. Здесь в игру вступает метапрограммирование. Код, который мы написали, сгенерировал новый код, который помог нам создать метакласс.

Напомним, что почти все в Ruby является объектом, а это означает, что Ruby также сгенерировал метакласс для класса «Person».На самом деле внутри него содержится метод класса «дышать».

Сначала может быть трудно понять эту концепцию. Просто представьте себе метакласс как «личного помощника» объекта. Этот «личный помощник» помогает объекту выполнять все методы. У объекта «Ана» есть метод «танец», который передается его метаклассом, и аналогичным образом у класса «Человек», который также является объектом, есть метод «дышать», который передается метаклассом «Персона». Эта аналогия представляет собой чрезмерно упрощенную картину и, конечно же, не является точным описанием отношений между объектами и метаклассами, а просто рассматривает это как расплывчатую интерпретацию метакласса.

После изучения того, как Ruby использует метапрограммирование внутри, мы, как разработчики, можем захотеть использовать универсальность метапрограммирования. Действительно, у нас есть несколько методов в Ruby, которые могут достичь именно этого.

метод define_method

Одним из мощных методов метапрограммирования, позволяющих определять методы во время выполнения, является метод define_method.

Давайте рассмотрим следующий пример:

 class Person def watch_tv ставит «Я смотрю телевизор» end def watch_netflix ставит «Я смотрю netflix» endend 

Приведенный выше код кажется повторяющимся, но мы ничего не можем сделать, чтобы высушить его. вверх.На самом деле, мы можем высушить код, используя define_method. Рассмотрим следующий код, чтобы увидеть, как это можно сделать:

 class Person ["tv", "netflix"].each do |method| 
define_method "watching_#{method}" do
puts "Я смотрю #{method}"
end
endend

Давайте разберем приведенный выше пример. Сначала мы прошлись по массиву, содержащему строки, затем определили имена и тела методов в соответствии со строками в массиве, используя мощный метод define_method.Сильным в этом является то, что два метода, «watching_tv» и «watching_netflix», генерируются написанным нами кодом, что приводит к динамическому выполнению программы. Это элементарный пример использования возможностей метапрограммирования. Настоятельно рекомендуется дальнейшее чтение.

Заключение

Теперь вернемся к префиксу «мета». Коннотация «мета» происходит от греческого слова, в котором оно просто означает «за пределами». Следовательно, метапрограмма — это просто программа, которая на один шаг превосходит обычные программы.Имея возможность писать обычные программы и манипулировать ими, как если бы они были входными данными, метапрограммирование могло бы эффективно добавить дополнительный уровень абстракции к нашей существующей среде программирования, а также расширить выразительность языка программирования.

Очевидно, я намеренно опустил многие нюансы метапрограммирования, чтобы чтение было как можно более гладким и лаконичным. Мы можем спросить: как ведут себя метаклассы в дереве наследования? Ответы на ваши вопросы могут лежать в списке дополнительных материалов для чтения, которые я приложил внизу.Мы надеемся, что эта статья послужит отправной точкой для вашего путешествия, чтобы глубже погрузиться в исследования, связанные с метапрограммированием, и ни в коем случае не является исчерпывающим руководством по предмету.

Три метаобласти НЛП

Три пути к человеческому опыту

Л. Майкл Холл, доктор философии.

С тремя метадоменами НЛП предлагает три пути к своей цели. Это означает, что у нас есть три избыточные системы для описания субъективности. Это также дает нам резервные системы для работы с субъективностью всякий раз, когда мы находим блокпост на одном из путей.

Первый метадомен

НЛП началось с открытия очень мощной метамодели — той, которую Бэндлер и Гриндер (1975, 1976) фактически назвали именно так — Метамодель языка в терапии. Конечно, им не потребовалось много времени, чтобы понять, что метамодель, которую они создали из терапевтических волшебников, применима не только к терапии, но и ко всем коммуникациям — бизнесу, семье, отношениям, гениальности и т. д.

Благодаря лингвистическим различиям, которые Перлз и Сатир проводили, «просто разговаривая» с людьми, первые соавторы НЛП обнаружили, что они тоже могут творить невероятную словесную магию в жизни людей.Чтобы понять это, Гриндер привнес свое понимание трансформационной грамматики и общей семантики, чтобы обеспечить некоторую раннюю теоретическую основу того, на что они наткнулись. Вскоре после этого появился Грегори Бейтсон, принесший с собой теоретическую работу, которую он, Вацлавик, Уикленд и Фиш (1974) создали в «Принципах перемен». Эриксон написал введение к этой книге, и поэтому Бейтсон представил ему Бэндлера и Гриндера, что затем привело к формулировке модели Милтона.

Мета-модель и ее обратная модель, модель Милтона, после этого приводили в действие неистовую и страстную энергию, чтобы повсюду моделировать совершенство. Определив структуру магии, нейролингвисты начали возбужденное исследование всех видов магического опыта — гипноза, коммуникативных навыков, преодоления прошлого, изобретения привлекательного будущего и т. д. И из этого возникло Классическое НЛП.

Второй метадомен

Мифология, которую я слышал о происхождении второго метадомена, Метапрограмм, началась с Лесли Кэмерон-Бэндлер.Вы найдете эту историю в книге «Выяснение людей: проектирование с помощью метапрограмм». Когда Лесли практиковала классическое НЛП в начале 1980-х, она начала обнаруживать некоторые ограничения модели и места, где процессы не работали. В результате это предоставило ей и Ричарду «редкую и беспрецедентную возможность» начать идентифицировать механизмы сортировки более высокого уровня (метапрограммы), которые мешали и мешали работе технологий НЛП. В своем исследовании они начали определять несколько перцептивных фильтров, которые, по-видимому, работали на более высоком логическом уровне, в отличие от первичного уровня обработки информации.И поскольку более высокие уровни управляют и модулируют более низкие уровни, эти метапрограммы как бессознательные механизмы сортировки могут подтверждать или опровергать переживания более низкого уровня. Так начались поиски метапрограмм.

Третий метадомен

Несмотря на то, что метауровни, метачасти и метапозиции упоминались в начале НЛП, и хотя Вудсмолл даже упомянул метасостояния в списке других возможных учебных пособий по метапрограммам в 1988 г., только в 1994 г. разработка модели метасостояний.Это возникло как развитие как Коржибски (1933, 1994) в отношении его модели уровней абстракции в общей семантике, так и Бейтсона (1972, 1979) в отношении его многочисленных метауровневых анализов обучения, шизофрении (теория двойной связи), эстетики и т. д.

На самом деле, Модель метасостояний возникла в результате проекта по моделированию. Готовясь к семинару на Всеобъемлющей конференции НЛП в Денвере по стратегии устойчивости, я сначала тщательно изучил литературу, а затем смоделировал дюжину очень устойчивых людей.Это привело к осознанию того, что люди испытывают не только первичные состояния первого уровня, но и состояния-о-состояниях, состояния-на-состояниях, которые Коржибски называл «абстракциями второго порядка», или метасостояниями.

Три пути к одному и тому же

Как эти три метадомена связаны друг с другом? Одним словом, все они говорят о структуре опыта с помощью трех разных линз.

С Мета-моделью (и обратной моделью Милтона) у нас есть языковой путь к опыту.Используя эту Модель, мы можем сортировать и разделять языковые структуры, создающие волшебный мир человека. Мы можем слышать первичный уровень, сенсорный язык, который мы можем немедленно отследить до аудио-видео представления. И мы можем сказать, когда человек переходит логические уровни и начинает говорить оценочно, используя несенсорный язык. Затем это побуждает нас распознавать метакарты человека о реальности, смысловые конструкции человека с точки зрения убеждений, ценностей, решений и т. д.

Использование языкового пути к опыту дает нам несколько вариантов.Мы можем дефреймировать, двигаться вниз от оценочного мира смысла, идентичности, правил, ценностей и т. д. и предоставлять поведенческие эквиваленты на языке «вижу- слышу-чувствую». Этот редукционистский характер Мета-модели перемещает человека с более высокого логического уровня на более низкий, позволяет ему проверить свою карту на реальность, обогащать свои карты, наблюдая, когда, где и при каких обстоятельствах они делали такую ​​карту, и проводить экологическое исследование. проверьте, хорошо ли им служит такое сопоставление.

Однако языковой путь к опыту не только деформирует ментальные карты человека.С таким же успехом мы можем использовать Метамодель для построения новых обобщений, номинализаций, причинно-следственных связей, сложных эквивалентностей и т. д. Мы можем использовать Метамодель и наше понимание как структуры, так и секретов магии, чтобы сильно обогатить бедные карты человека. Я отмечал это в «Секретах магии» (1998). А именно, многие вопросы и процессы Метамодели гипнотизируют и поднимают логические уровни. — И как ты относишься к этому чувству?

Проспект Восприятия

Как Мета-Модель дает нам «дорогу из желтого кирпича» языка для путешествия в Страну Оз человеческого опыта (как опыта, так и патологии), так и Модель Метапрограмм дает нам путь к Восприятию.Теперь зададим другой вопрос. В Мета-модели мы спрашивали о признаках неправильности и правильности формы (если использовать трансформационный язык Джона Гриндера). Но теперь мы спрашиваем об индикаторах перцептивных фильтров или Метапрограмм. В некоторых случаях мы можем ограничиться как минимум девятью метапрограммами, как это сделала Шелли Роуз Чарвет в своих бизнес-приложениях, или более исчерпывающим списком, вроде 51, который мы с доктором Боденхамер составили в нашей работе «Выяснение людей». В любом случае метапрограммы дают нам еще одну «королевскую дорогу» к субъективному опыту — способ человека сортировать и обращать внимание на информацию.

Когнитивно-поведенческая психология описывает эти перцептивные фильтры как модели мышления. Другими словами, модели мышления, разработанные и используемые Эллисом и Беком, относятся к модели НЛП как дополнительные метапрограммы (см. «Справочник по магии» в печати). Это говорит о том, что мы можем моделировать и проектировать совершенство инженеров, обращая внимание на фильтры метауровня и механизмы сортировки, которые использует человек.

Если и Метамодель, и Модель Метапрограмм говорят об одном и том же, то как они соотносятся друг с другом? Один фокусируется больше на лингвистических выражениях, другой на точке зрения восприятия.Больше думают о внутренних языковых лингвистических маркерах, которые указывают на Метапрограммы. Вудсмолл и Джеймс (1988) описали многие из них в своей работе «Линия времени». И наоборот, в Метапрограммах мы можем услышать и идентифицировать многие различия Метамоделей.

Государственный проспект

Поскольку различия, вытекающие из Метамодели и Метапрограмм, относятся к одному и тому же, то же самое относится и к различиям и характеристикам в рамках Модели метасостояний. Однако здесь мы не уделяем особого внимания языковым различиям или фильтрам восприятия (хотя они, очевидно, играют значительную роль в метасостояниях).Вместо этого мы сосредотачиваемся в первую очередь на нейролингвистическом состоянии человека, его или ее умственно-телесном состоянии сознания и логическом уровне, на котором человек переживает это состояние.

Центральный и первичный механизм управляет метасостояниями, а именно саморефлексивность. Это относится к системному свойству «ума» (мысль, эмоция, кинестетическое осознание), отражающемуся обратно на себя. И когда это происходит, то сами продукты и переживания наших первичных состояний начинают позже возвращаться в само переживание, создавая систему — систему интерактивных частей.Затем из этого возникают новые и уникальные конфигурации, которых нет на более низких уровнях. Коржибски описал это как «абстракции второго и третьего порядка». Бейтсон описал его, используя кибернетические термины и системный язык, поэтому он ввел само слово «мета» в НЛП.

Рефлексивность инициирует наши навыки более высокого уровня метакоммуникации, метачувствования, метамышления и т. д. И хотя животные обладают некоторой способностью мыслить и чувствовать на метауровнях (Бейтсон изучал это на собаках и дельфинах), перестаньте отражаться на каком-то уровне (на два или три уровня выше).Но, как заметил Коржибски, люди никогда не останавливаются. Процесс идет непрерывно и бесконечно. Мы всегда можем сказать или подумать что-то другое о том, что мы думали или говорили.

Коржибски также отметил, что мы делаем это благодаря нашей способности использовать символику, и таким образом обозначил нас как символический класс жизни. Животные, напротив, живут в мире сигналов, но не используют символы как таковые.

Это дает нам третью «царскую дорогу» к субъективности. Мы можем сортировать по логическому уровню и неврологическим состояниям.Это дает нам возможность различать первичные и метасостояния. Они отличаются. И отличаются они довольно радикально. Высшие метасостояния на самом деле говорят о концептуальных и семантических состояниях и поэтому действуют более многоуровневым и сложным образом из первичных состояний. В первичных состояниях мы испытываем первичные эмоции, которые очень сильно проявляются в кинестетическом опыте. Поэтому, когда мы спрашиваем: «Что вы чувствуете…?» и передать первичную эмоцию (например, страх, гнев, расслабленность, спокойствие, радость, неудовольствие, отвращение, отвращение, влечение и т. д.).), большинство людей могут сразу и быстро определить соответствующую соматическую локализацию.

Но спросите человека о метачувстве. «Где ты чувствуешь себя… тупым, придурком, не в своем роде, странным, с низкой самооценкой, стойкостью, прощением и т. д.?» Как правило, человек не может кинестетически указать на конкретное место. Такие псевдоэмоции больше связаны с природой суждения ума, чем с чистым и непосредственным кинестетическим состоянием.

Таким образом, «я чувствую себя неудачником» указывает на оценочный уровень в отношении некоторого опыта и чувств, связанных с этим опытом (печаль, расстройство, напряжение, страх, гнев и т.). Итак, мы метамодель этого языка. — В чем конкретно ты не справился? «Когда?» «Где?» — При каких обстоятельствах? «На основании какого набора ценностей, критериев и стандартов?» — В чьих глазах?

Это возвращает нас к первичному сенсорному уровню. Это позволяет нам дефреймировать старое отображение номинализации («неудачи»). Метасостояние «неудачи» возникает в результате картографических процессов человека и, когда оно становится привычным, может стать метапрограммой человека (пессимизм, негативная самореференция) для наблюдения за миром.

Три метадомена

Три метаобласти НЛП ссылаются на одно и то же через три разные линзы:

Язык — языкознание и сенсорные языки ВАК

Восприятие — модели мышления и сортировки при восприятии мира

Состояния и Уровни — целостные системные состояния разума и тела, в которых мы живем и из которых мы действуем

Так, например, глобальный или гештальт-стиль мышления (как Метапрограмма) проявится в чрезмерном использовании паттернов обобщения (в Метамодели номинализации, универсальных кванторов, утраченного перформатива) и в побуждении человека к глобальное настроение (как метасостояние).

Модель развития трех метадоменов

Поскольку мы интересовались отношениями между Мета-моделью и Мета-программами, или между Мета-моделью и Мета-состояниями и т. д., теперь мы можем спросить о взаимосвязях между всеми тремя из этих Мета-доменов. Если все они описывают опыт или субъективность, как мы можем использовать их вместе?

В качестве теоретической модели разума, эмоций и личности три метаобласти НЛП дают нам способ осмыслить многоуровневую и многоуровневую природу «личности» по мере того, как она возникает из просто первичных состояний во все более сложные конструкции.Следующие этапы развития представляют собой лишь набросок этого из некоторых предстоящих работ («Упорядочение и расстройство личности с использованием НЛП» и из нашей Системной модели НЛП III).

Этап 1. Представления мира ВАК. Сознание начинается, когда мы используем наши сенсорные рецепторы, чтобы столкнуться с энергетическими проявлениями «там снаружи». Сначала ребенок должен научиться «видеть» (воспринимать), формировать и строить карту восприятия. После этого идет репрезентативная карта, конструкция, основанная на нашем восприятии.Таким образом, когда мы строим наши перцептивные карты того, что там происходит, мы в конечном итоге используем их для построения наших репрезентативных карт, а именно наших сенсорных репрезентаций (ВАК). У маленького ребенка (от шести до двенадцати месяцев) начнется процесс выработки «постоянства представления». При этом ребенок может «удерживать в памяти» образы, звуки и ощущения, которых нет. До этой разработки прятки работали как действительно захватывающая игра. Помните? После такого репрезентативного навыка прятки теряют свою привлекательность.

Этап 2. Метапредставление репрезентативной Карты. Период от чистого языка до нашего первичного состояния и опыта. Но мы не останавливаемся на достигнутом. Мы разрабатываем слова об этих словах. Фрукт становится метасловом, словом о других словах. И поэтому мы переходим к мете очень рано, прыгаем по логическим уровням и классифицируем наши классификации.

Стадия 3. Привыкание к стилям мышления создает метапрограммы. По мере привыкания нашего мышления и чувства наши сенсорные и лингвистические карты схлопываются до первичного уровня, так что наш способ мышления (соответствие или несоответствие, приближение или отклонение от, глобальное или конкретное и т.) становится самой «программой», Метапрограммой обращения внимания на мир и людей. Таким образом, наши предрасположенности и навыки управления вниманием превращаются в перцептивные фильтры более высокого уровня, которые, в свою очередь, влияют на наше восприятие.

Этап 4. Метастатирование первого уровня и метасостояния. По мере роста мы начинаем отражать свои мысли и эмоции с помощью других мыслей и эмоций. Мы идем мета. И по мере того, как мы это делаем, мы создаем структуру «государство за государством». Это инициирует новый гештальт — системную конфигурацию многоуровневого сознания, «абстракцию второго порядка».На недавнем тренинге молодой отец описал своего восемнадцатимесячного младенца. Недавно ребенок в течение нескольких дней страдал запорами (первичное состояние физического дискомфорта), а затем стал бояться «ходить на горшок» (метасостояние). На самом деле ребенок решил отказаться ходить на горшок! Такие мета-уровни и мета-состояния затем устанавливают систему отсчета, которая может стать убеждением.

Этап 5. Затем мета-уровни рушатся. Благодаря постоянному привыканию к метасостояниям наши высшие системы отсчета нашего мышления и чувств возвращаются в исходное состояние.Это означает, что многослойность и встроенность слияний состояний друг с другом становятся неразличимыми. И результат? Квалификация первичного состояния. Таким образом, у нас может быть «радостное обучение», «сострадательный гнев», «страх вины», «страх страха» и т. д. Когда мы это делаем, это освобождает сознание для создания еще большего количества структур Метасостояния.

Этап 6. И так процесс продолжается. Вечно отражающая сама себя природа «ума» означает, что с каждой мыслью или чувством у нас возникают мысли и чувства по этому поводу.В этом динамичном, системном потоке сознания мы развиваем различные области знания или системы отсчета, которые мы используем, чтобы ориентироваться в жизни. Когда мы «идем вверх» (TDS), мы поднимаемся на этот метауровень.

В итоге мы имеем многоуровневую и сложную структуру «личности», которая работает с различными аттракторами, чтобы постоянно реализовывать себя в мире. Подобно теории мемов, эти нейролингвистические аттракторы задают основу для всего, что происходит в этой системе мыслей-эмоций и соматических состояний.И что составляет эти «энергетические системы» внутри «личности»? Просто наши мысли более высокого уровня в виде убеждений, ценностей, идентификаций, видений, парадигм, представлений и т. д.

Конечно, все это ненастоящее. Наоборот, все это, как и любая другая модель человеческой личности, будь то ид Фрейда, эго и суперэго, мемы или что-то еще, просто предоставляет нам способ говорить о вещах.

Модель трех метадоменов в применении к «личности»

Метамодель позволяет нам начать с осознания того, что «личность» (как номинализация) не является вещью и, следовательно, не фиксированной или стабильной вещью.Мы скорее имеем в виду постоянно движущееся, изменяющееся и реорганизующееся мыслящее и чувствующее человеческое существо. Таким образом, то, что мы называем «личностью», систематически возникает в результате продолжающегося взаимодействия множества факторов в нейролингвистической системе человека. Хотя это позволяет нам не устанавливать рамки детерминизма в отношении людей, это также вносит большую сложность. Как мы можем избежать чувства подавленности?

Модель трех метадоменов определила множество точек воздействия в системе для вмешательства и создания генеративных преобразований.И где лежат эти точки рычага? В трех метадоменах: языке, восприятии и состоянии.

А поскольку более высокие уровни управляют и модулируют более низкие уровни, метадомены указывают нам направление переформирования и переформирования. Это указывает нам на установление новых систем отсчета на более высоких уровнях. Далее, поскольку мы знаем, что мысли и эмоции, вызывающие привыкание, направляют такие конструкции вверх, где они становятся Метапрограммами и Метасостояниями, мы отказываемся верить в заблуждение, что «эти вещи являются реальными сущностями.Скорее, мы распознаем их как ментальные конструкции — карты.

В НЛП давно признано, что люди обычно зацикливаются на содержании и теряют понимание мета-уровней. Это означает, что феномены метауровня действуют вне сознания (нашего высшего «бессознательного разума») и как наши метасистемы отсчета. А это значит, что мы неизбежно проживаем свою жизнь, заключенные в эти рамки и управляемые этими рамками, не осознавая этого.

Поскольку три метадомена дают нам три линзы (язык, восприятие и состояние), чтобы предоставить нам тройной перекрывающийся анализ.Благодаря этому у нас есть способ проверить нашу работу, усилить новые конструкции и укрепить установку.

Каждое состояние (первичное или мета) включает в себя нечто динамичное, движущееся, живое — полностью заряженное соматическое и неврологическое состояние. Молекулы эмоций (1996), описанные Пертом и другими, устанавливают реальные силы и энергии в теле (соме). Это говорит о связи между разумом и телом, о нейролингвистическом интерфейсе, который мы чувствуем, когда осознаем, как наши убеждения, ценности, решения и т. д. оказывают на нас физиологическое воздействие.Когнитивная лингвистика говорит о воплощении в процессе смыслообразования: поскольку мы являемся существами в телах, которые есть у нас, наше неврологическое «абстрагирование» от энергетических проявлений «вовне» трансдуцируется в нервную систему как другой вид энергии. Воплощенные состояния имеют реальные корреляты в теле.

Практический пример

Не так давно доктор Боденхамер работал с профессиональным школьным консультантом, очень умной женщиной с двумя степенями магистра и отличным послужным списком, у которой была проблема «личности».Когда-то на нее навесили ярлык «диссоциативное расстройство личности», но она носила этот ярлык и думала, что в диссоциации есть что-то «плохое». Научившись использовать НЛП, чтобы управлять своим собственным мозгом и выбирать, когда, где и как связываться или отделяться, она нашла новые ресурсы для более яркой жизни.

Что навело на маркировку? Когда молодая женщина Бетти (анонимно) вышла замуж за чрезвычайно жестокого человека, родила двух дочерей, а затем развелась с ним. Во втором браке он убил ту жену.Это привело его в федеральную тюрьму, где он находился годами. Во время обучения метамодели Боб спросил Бетти о ее общественной жизни. Она объяснила, что не выходила на улицу, а должна была остаться дома, чтобы присматривать за своими девочками.

«Ты должен остаться дома и присматривать за своими девочками?»

«Да, знаю».

«С какой целью ты остаешься дома и присматриваешь за своими девочками?»

«Я должен защитить их».

Конечно, Боб знал, что она говорила о взрослых девочках (самой старшей 21 год, а самой младшей 16 лет), и поэтому поинтересовался убеждениями Бетти о защите девочек.

— Значит, ты должен оставаться дома и защищать девочек?

«Да, знаю». — решительно сказала она.

«Хорошо, я хочу, чтобы вы представили, как вам приходится оставаться дома, чтобы наблюдать за девушками».

«ОК».

«Расскажите о девушках. Сколько лет ты видишь их на своей фотографии?»

В этот момент она переключилась на местоимение единственного числа: «Она в моих руках».

«У вас на руках фотография одной из ваших девочек в младенчестве? И ты должен оставаться дома и защищать этого младенца?

«Да, верно.

«А сколько сейчас лет этому ребенку?»

«Ну, она у меня самая младшая, ей сейчас 16».

«Вашей девочке сейчас 16, и вы должны заботиться о ней, как о младенце».

«Боб, ты не понимаешь».

«Чего я не понимаю, Бетти?»

«Этот Джордж [отец ребенка] сказал, что собирается ее убить. Я должен защитить ее».

«И когда это случилось? Как давно?»

«Почти 16 лет назад».

«А где сейчас Джордж?»

«Он в тюрьме.

Высвобождение этого понимания метауровня в ее языковой реальности (используя метамодель) позволило Бетти переформулировать свои ограничивающие убеждения, проверить экологию своих метасостояний, обновить свои жизненные цели и подвергнуть сомнению свою метапрограмму. (модальный оператор необходимости). Давным-давно решив защитить своего ребенка любой ценой, эта Метапрограмма укрепилась как обобщенная система отсчета.

С точки зрения Метамодели у нас есть «Я всегда должен заботиться о своем ребенке.(Универсальный квантор и модальный оператор необходимости). Это проявилось также как метапрограмма модальных операторов и описывает язык ее восприятия. Она путешествовала по миру, «видя» это обязательство. Негативное метасостояние, закрепившее проблемное состояние, включало в себя страх давно минувшей угрозы, метасостояние жизни в прошлом и забвения актуализировать страх.

Артикул

Бэндлер, Ричард; и Гриндер, Джон. (1975, 1976). Структура магии, тома I и II: книга о языке и терапии.Пало-Альто, Калифорния: Книги по науке и поведению.

Бейтсон, Грегори. (1979). Разум и природа: необходимое единство. Нью-Йорк: Бантам.

Бейтсон, Грегори. (1972). Шаги к экологии разума. Нью-Йорк: Баллатин.

Холл, Майкл Л. (1995). Метасостояния: новая область логических уровней, саморефлексия в состояниях человеческого сознания. Гранд-Джанкшен, Колорадо: ET Publications.

Холл, Майкл; Боденхамер, Боб. (1997). Выяснение людей: инженерное проектирование с использованием метапрограмм.Уэльс, Великобритания: англо-американские книги.

Холл, Майкл. (1988). Секреты волшебства: Коммуникабельность для 21 числа. Века. Уэльс, Великобритания: англо-американские книги.

Холл, Майкл. (1988). «Личность как неврологически заряженное голографическое трехмерное состояние и метасостояние». Неопубликованная монография. Публикации ЕТ.

Коржибски, Альфред. (1933/1994) Наука и здравомыслие: введение в неаристотелевские системы и общую семантику (5-е изд.). Лейквилл, Китай: Издательство Международной неаристотелевской библиотеки.

Кэндис Б. Перт, доктор философии. Молекулы эмоций: почему вы чувствуете то, что чувствуете (1997), Скрибнер, Нью-Йорк.

Вацлавик, Пол; Уикленд, Джон; Фиш, Ричард. (1974). Изменение: Принципы формирования проблем и решения проблем. Нью-Йорк: В.В. Нортон и Ко

Типы людей — Консультант Консультантов

Мне нравится футболка с надписью

Есть 10 типов людей: те, кто понимает двоичный код, и те, кто не понимает.

и

Есть два типа людей: Те, кому комфортно с двусмысленностью.

Есть еще много подобных.

Типы людей: MBTI, DiSC, метапрограммы, Эннеаграмма

Я давно являюсь поклонником метапрограмм — программ, которые запускают наши программы. Проще говоря, метапрограммы — это паттерны человеческого поведения, фильтры, через которые проходит наше поведение, и когда вы их понимаете, вам становится легче понять человеческое поведение. Я аккредитован в MBTI и DiSC, двух самых популярных корпоративных типологиях (или серии метапрограмм).И эннеаграмма — один из моих любимых способов понять, объяснить и, конечно же, предсказать поведение. Вот ссылка на обзорное видео на DiSC.

Несколько глав моей второй книги «Мастерство консультирования» были основаны на изучении нескольких метапрограмм и моделей ценностей Грейвса, примененных к стилю консультирования (хотя Грейвс и после него Бек и Коуэн настаивают на том, что его модель ценностей — это типы людей, а не типы людей). ). Вот ссылка на образец главы.

Я применял типы людей к таким вещам, как общение с токсичным генеральным директором.

Новые типы людей: спрашивающие и угадывающие

Конечно, тогда мне нравилось узнавать о Спрашивающих и Угадывающих — двух новых для меня типах людей. Вот что они говорят:

Согласно теории, мы выросли в одной из двух культур. В культуре «спроси» люди вырастают, веря, что могут просить о чем угодно — об одолжении, прибавке к зарплате — и полностью понимают, что ответ может быть отрицательным. В культуре Guess, напротив, вы избегаете «формулировать запрос словами, если вы не уверены, что ответ будет утвердительным… Ключевой навык — выявлять деликатные прощупывания.Если вы сделаете это достаточно тонко, вам не придется делать запрос напрямую; вы получите предложение. Даже в этом случае предложение может быть подлинным или формальным; требуется еще больше умения и деликатности, чтобы решить, стоит ли вам соглашаться».

Я угадываю. Но знание этого имеет гораздо больше смысла в том, почему некоторые люди, кажется, получают все. Я решаю быть более спрашивающим в бизнесе. Прочитайте всю статью в Guardian.

Высокий или низкий уровень самоконтроля

А вот и новинка: низкий или высокий уровень самоконтроля от Адама Гранта.

Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать больше о моей работе над типами людей

. .

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован.