Как правильно выбирать продукты: Как правильно выбирать и покупать продукты питания в магазине

Posted on 23.08.1970 by alexxlab

Содержание

Как правильно выбрать продукты полезные для здоровья?

Какие факторы оказывают влияние на здоровье человека? В первую очередь это вода, которую мы пьем, воздух, которым дышим, и пища, которую мы ежедневно употребляем.
Эти три составляющие обеспечивают нормальную работу всего организма и поддерживают его жизнедеятельность. Никто из нас не может повлиять на экологическую ситуацию в мире, этим должна заниматься общественность под неустанным контролем государства. Зато каждый отдельно взятый индивидуум может самостоятельно составлять рацион своего питания и выбирать продукты, которые полезны для организма, тем самым улучшая свое самочувствие.

В последнее время все чаще реклама навязывает нам ложные представления о здоровой пище. Для того чтобы самостоятельно принимать решения и не идти на поводу у производителей, необходимы определенные знания, которые вы сможете почерпнуть в этой статье.

Пищевая ценность

Даже если перед вами не стоит цель похудеть, всегда необходимо выбирать только самые качественные продукты питания. Благодаря этому вы всегда будете иметь прекрасную физическую форму и отличное здоровье на протяжении многих лет.

Основной критерий продуктов – это их питательная ценность. Чем выше питательная ценность, тем больше содержание белка, полезных жиров, минералов, пищевых волокон и пр. К таким продуктам относятся: цельные злаки, фрукты и овощи, нежирное мясо и т.д. Низкая питательная ценность у сахара, сладких мучных изделий, мороженого и пр.

Пища также бывает низкокалорийная и высококалорийная. Количество калорий определяется на 100 гр. продукта. Предпочтение следует отдавать низкокалорийной пище. Однако если в вашей жизни не последнее место занимают физические и умственные нагрузки, то высококалорийная пища вам необходима, однако следует отдать предпочтение качественным и полезным калориям. Как правильно выбрать фрукты и овощи?

Мы с вами давно знаем, что тепличные фрукты и овощи разительно отличаются от грунтовых, и как бы люди не старались воссоздать в теплицах естественный микроклимат, условия произрастания таких растений оставляют желать лучшего. Однако производители подобной продукции не отчаиваются и используют множество проверенных методов для того, чтобы придать своим плодам товарный вид.

Первое средство – это азотные удобрения, такие как нитраты и нитриты, которые помимо того что улучшают внешний вид овощей и фруктов, еще и увеличивают урожайность. Однако привлекательный внешний вид таких продуктов обусловлен преимущественно большим содержанием воды, к тому же переизбыток удобрений может пагубно сказаться на здоровье.

Как же распознать тепличные фрукты и овощи?

Такие продукты всегда имеют идеальную форму.
Размеры тепличных фруктов и овощей значительно превышают грунтовые аналоги.
Имеют ненасыщенный, пресный вкус.
У них практически отсутствует запах.
Так как цитрусовые накапливают нитраты в кожуре, ее толщина говорит о не качественности продукта.

Овощи и фрукты, которые длительное время находятся в хранилищах, не только теряют все свои полезные свойства, но обрабатываются веществами, которые способствуют предотвращению преждевременной порчи. Дабы не отравиться подобными продуктами следует тщательно счищать поверхностный слой. Это касается моркови, свеклы и картофеля. Яблоки и груши следует хорошо мыть под проточной водой. Если вы заметите на овощах или фруктах небольшие точечки, покупать такой товар категорически запрещено. Это могут быть следы от инъекций консервирующими средствами, которые замедляют процесс разложения.

Фрукты

1. Цитрусовые. Плоды должны быть идеальной яйцеобразной формы с тонкой кожурой.

2. Бананы. Спелость банана прямо пропорциональна его желтизне. Если кожура банана почернела, то со спокойной душой оставляйте такой плод на прилавке.

3. Сливы. Покупать их нужно твердыми, а вот употреблять в пищу после того, как кожица станет продавливаться под пальцами.

4. Арбузы. Эта ягода должна быть симметрична, и без каких либо повреждений. Чем ярче цвет арбуза, тем он слаще. Можете с умным видом побарабанить по нему пальцами, однако лучше всего попросить помощи у продавца.

5. Груши выбираются по аналогии с бананами.

6. Ананас. Следует выбирать плод со здоровой листвой и ананасным запахом.

7. Яблоки. Совет необычайно прост: приобретайте плоды, которые выглядят естественно. А вот красивые яблоки в начале весны оставьте продавцам на память. Кожуру с парафином перед употреблением в пищу лучше срезать. Как правильно выбрать мясо?

Мясо относится к скоропортящимся продуктам, и при неблагоприятных условиях оно может стать благодатной почвой для размножения микробов и бактерий.

Для начала его следует понюхать. Кисловатый или гнилостный запах говорит о том, что покупать его опасно. Если запах у мяса свежий и приятный, то можно смело переходить к его детальному осмотру.

Внешний вид продукта:

• Срез должен иметь одинаковый цвет по всей длине.

• Говядина имеет насыщенно красный цвет.

• Телятина на несколько тонов светлее говядины.

• Свинина имеет бледно розовый цвет.

Жир на мясе должен быть либо белого, либо кремового цвета и иметь плотную консистенцию.

Текстура

Мясо должно быть упругим и плотным. Проведите небольшой эксперимент: при нажатии пальцем на мясо, ямка должна тут же выпрямиться. Если этого не произошло – мясо некачественное.

Как правильно выбрать рыбу?

Недостаточно просто уметь хорошо приготовить блюда из рыбы, очень важно суметь выбрать качественный продукт.

1. Всегда старайтесь приобрести свежую рыбу, а для этого покупайте ее живой.

2. Если живую рыбу раздобыть вам не удалось, то обратите внимание на ее жабры. Их цвет должен быть ярко красным. Если жабры, почерневшие или посеревшие и имеют неприятный запах, то оставьте такую рыб продавцу.

3. Принюхайтесь. Свежая рыба пахнет морем, а не рыбой, как многие ошибочно считают.

4. Глаза у рыбы должны быть прозрачными и ясными. Если они мутные или высохли, значит, рыба лежит на прилавке дольше, чем ей полагается.

5. Осмотрите чешую. Если рыба свежая, то и чешуя у нее будет чистая и блестящая. Морская рыба не должна иметь на чешуе слизь, а вот для пресноводной это не показатель.

6. Упругость. После надавливания на тушку, на ней не должно остаться никакого следа, если ямка сохранилась, брать такую рыбу не стоит.

7. Если принеся тушку рыбы домой и, приступив к ее разделке, вы заметили, что кости легко отстают от мяса, значит, вы все же ошиблись.

Несколько советов, как обезопасить себя от некачественных продуктов

Старайтесь выбирать только свежие и необработанные продукты. Если же вы лишены такой возможности, то приобретайте продукты, на которых указан понятный вам состав. К примеру: в составе консервированного тунца должна содержаться только рыба, соль и перец.
Рыбу и мясо лучше покупать охлажденными, а не замороженными.
Избегайте полуфабрикатов и готовых блюд.
Покупайте мясо не нарезкой, а целыми кусками, так проще проверить его свежесть.
По возможность, приобретая сыр, просите отрезать кусок от большой головки. Не стоит приобретать фасованные ломтики, которые раскладывают на прилавках.

И самое главное, не стесняйтесь понюхать и потрогать приобретаемый продукт.

И, безусловно, возьмите за правило, лучше приготовить пиццу, салат, выпечку или соус самостоятельно, чем покупать готовые блюда в магазине. В этом случае, прекрасное самочувствие и отменное здоровье вам гарантированно. Мы надеемся, что наши советы помогут вам выбирать только самые лучшие продукты для своей семьи.

Автор: Екатерина Соловьева

Обращаем ваше внимание, что информация, представленная на сайте, носит ознакомительный и просветительский характер и не предназначена для самодиагностики и самолечения. Выбор и назначение лекарственных препаратов, методов лечения, а также контроль за их применением может осуществлять только лечащий врач. Обязательно проконсультируйтесь со специалистом.

Как выбирать продукты правильно — негласный кодекс покупателя

2. Выбирайте те продукты, на которых указано соответствие ГОСТу.

ГОСТ — это совокупность требований к качеству продукта, установленных государством. Соответствие этим требованиям означает, что изделие безопасно для употребления и произведено с соблюдением всех необходимых норм. Зная, какому ГОСТу должен соответствовать тот или иной товар и найдя его упоминание на этикетке, вы точно обезопасите себе от откровенных подделок.

В большинстве случаев производители, декларирующие соответствие своей продукции ГОСТу, не рискуют включать в состав той же сметаны или вареной колбасы ингредиенты, не предусмотренные стандартами.

Другое дело — ТУ или технические условия, указанные на банке. Нормативы таких условий могут прописать сами заводы-производители, а значит, включить в состав своей продукции все, что пожелают, в том числе вредные компоненты, не предусмотренные ГОСТом.

3. Качественный товар не может быть самым дешевым.

Конечно, покупая продукты самой низкой стоимости, не нужно надеяться на хорошее качаство, несмотря на красивые обещания на этикетке. Такой производитель будет прежде всего экономить на сырье, используя самые дешевые и вредные составляющие. Но и самые дорогие товары — не гарант идеального состава. Часто мы переплачиваем за марку и название, получая к обеденному столу продукты с самыми обычными свойствами.

Решая проблему, как правильно выбирать продукты, лучше всего предпочесть товары средней ценовой категории. С учетом большой конкуренции, их изготовители стремятся завоевать покупателей именно качеством своей продовольственной продукции.

4. Выбирайте известных крупных производителей.

Этот пункт правил, как выбрать качественные продукты в магазине, тесно связан с предыдущим. Крупные производители товаров с хорошей репутацией, расчитывающие на большой спрос, не станут рисковать своим добрым именем ради минутной выгоды. В большинстве случаев их продукции можно доверять. За редким исключением.

5. Всегда смотрите на внешний вид изделия.

Видите на прилавке помятую упаковку, деформированные банки, застарелые подтеки или чувствуете неприятный запах — проходите мимо. Все это признаки неправильного хранения, нарушений условий перевозки и итечения срока годности. Продукты питания, которые мы выбираем для нашего стола, должны радовать не только желудок, но и глаз.

4 главных правила, как выбирать продукты в супермаркете

Harper’s Bazaar Россия, ноябрь 2018

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

В мире с единорогами зефир приготовлен из яблок, шоколад — из какао-бобов, а йогурт с наполнителем — из молока с натуральными ягодами. А на каждой упаковке в супермаркете точно указана вся нужная информация, включая пищевую ценность и точное время изготовления.

Однако мы живем — к сожалению или счастью — в суровой реальности, где каждый поход за продуктами для человека, серьезно относящегося к своему здоровью, может превратиться в пытку. Исправить это помогут несколько простых и легко применимых на практике правил. Каких — рассказывает блогер и сертифицированный диетолог Арина Никифорова (@arina_iz_magazina).

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

На что смотреть, прежде чем положить еду в тележку?

Покупая новый смартфон, мы всегда интересуемся, какая у него камера, сколько памяти, что еще интересного есть внутри. Когда же речь заходит о продуктах для ежедневного питания, мы почему-то редко обращаем внимание, что именно приобретаем. А ведь от этого зависит здоровье организма!

Пора пересмотреть свое отношение к изучению составов. Итак, чем ближе ингредиент к началу списка, тем больше его в этом продукте. А значит, на первом месте в составе хлеба ищем муку (желательно второго сорта или обдирную), в шоколаде — какао-бобы, в ветчине — мясо.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Теперь отсекаем все, что содержит лишние жиры: например, не берем колбасу, в которую добавили шпик, и убираем из корзины арахисовую пасту, в которой содержатся растительные жиры. Последние зачастую являются гидрогенизированными — иначе говоря, это трансжиры. И потому, если видите это слово в составе, ни в коем случае такие продукты не берите.

Надписи и «обещания»

Если вы любите верить «на слово» кричащим надписям на упаковке, то я вас немного расстрою. На самом деле часто они не соответствуют истине: так, если увидите йогурт или батончик «без сахара», то обязательно переверните упаковку и проверьте, чтобы в составе не было кокосового сахара, патоки или глюкозного сиропа, — все это тот же сахар.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Конечно, в паре сладких конфет нет ничего страшного, но зачастую мы теряем чувство меры, когда видим продукт якобы без добавления «белого врага». Как итог — половина упаковки десерта (а то и больше), съеденная за раз. Ведь это же «диетическая» еда! Но все не так прозрачно.

Срок годности

Теперь ищем срок годности и смотрим на условия хранения, если покупаем что-то скоропортящееся (мясо, рыбу, молочную продукцию, сыр). Да, продукт может быть «свежим» по дате, но если он хранится при температуре 12 градусов вместо 4, то есть большой риск печальных последствий.

Есть определенный вид продуктов, срок годности у которых исчисляется часами: например, на твороге написано, что свежим он останется 72 часа. Это значит, что нам нужно найти не только дату изготовления на упаковке, но и точное время. Ведь если творог выпустили в большой мир в 8 утра в понедельник, то есть его в 10 утра в четверг уже не стоит.

Белки, жиры и углеводы

На каждой упаковке обязательно должна быть информация о калориях, белках, жирах и углеводах. И тут тоже ищем логику: если в готовой рыбе откуда-то появляются углеводы в большом количестве, а белка при этом совсем нет, то стоит задуматься о правдивости состава или адекватности производителя.

Как выбирать качественные продукты питания

Определяем качество молочных продуктов

В те годы, когда молоко покупали «в розлив», каждая хозяйка знала множество способов отличить цельное свежее молоко от начавшего прокисать и разбавленного. Сейчас все эти советы не годятся. Ведь в большинстве случаев мы покупаем стерилизованный или пастеризованный продукт. Парное же молоко, несмотря на устойчивое мнение о его пользе, представляет потенциальную опасность, особенно для детей: это одна из лучших питательных сред для размножения микробов. Именно по этой причине на срок годности как молока, так и молочных продуктов нужно обращать особое внимание. Чем он выше, тем меньше в том, что вы покупаете, натуральных ингредиентов. Так, из йогуртов полезнее те, срок хранения которых от 3−4 суток до 3−4 недель. Если он больше месяца, это уже не йогурт, так как живых полезных бактерий в нем нет.

Сметана должна представлять собой однородную массу ровного белого цвета без кислого запаха, водянистых расслоений и твердых комков. Если на поверхности сметаны есть жидкость, значит, технология приготовления была нарушена. Сыры часто продаются в уже нарезанном виде и промаркированными магазинной этикеткой. Узнать о настоящей дате производства в таком случае невозможно. Так что этот продукт лучше покупать не в нарезке, а цельным куском. Предварительно надо внимательно его рассмотреть: на нем не должно быть следов плесени и влаги, а цвет и консистенция должны быть одинаковыми вдоль всей глубины среза.

Сливочное масло должно быть произведено по ГОСТу, в нем не должно быть ни капли растительного жира: оно делается только из сливок. Лучше всего полезные свойства сохраняются в упаковке из фольги. При комнатной температуре качественное сливочное масло, становясь мягче, не теряет своей формы, при этом на его срезе выступают крохотные капельки – ведь жир в тепле плавится.

Где прячутся нитраты в овощах

«Свинью» могут подсунуть и овощи с фруктами. Превышение норм по содержанию нитратов чревато не только отравлением, но и повышением риска опухолей желудка, замедлением темпов физического развития детей, нарушениями в работе сердца и нервной системы. Больше всего «химии» в ранних плодах, поэтому рекомендуется овощи, фрукты и ягоды покупать в свойственный им сезон. Ведь при выращивании в теплице, чтобы ускорит рост и созревание плодов, используют ударные дозы удобрений.

Что касается нитратов, то они скапливаются у овощей в определенных местах, которые при готовке срезают или выбрасывают. Основное вместилище – кожура. Чем больше нитратов, тем она толще и грубее.

У огурцов и кабачков, кроме кожуры, нитраты скапливаются и в плодоножке. У огурцов можно ориентироваться на шипы. Если они мягкие и тонкие, удобрениями не увлекались и можно ограничиться только удалением плодоножки. Качественные огурцы твердые и упругие, ровно окрашены, со светлым черешком и без темных пятен на кончиках.

У помидоров и перца больше всего нитратов в «окрестностях» плодоножки. Определить «нитратный» помидор можно и по виду изнутри: о скоплении вредных веществ говорят белая мякоть и белые прожилки. Если этот овощ и внутри и снаружи ярко-красный, значит, скорее всего, уровень нитратов не превышен.

У капусты нитраты сосредоточены в верхних листьях и кочерыжке. Покупая ее, пощупайте кочан – он должен быть плотным, а основание листа у кочерыжки не должно быть толстым. В любом случае верхние листья и кочерыжку при готовке надо выбросить.

У зеленого лука и зелени самая нитратная часть – корни. У репчатого лука головки должны быть плотными, шелуха – сухая, золотистого цвета без пятен.

У картофеля вредные вещества обычно облюбовывают кожуру, которую мы всегда срезаем. Если же варим картошку в «мундире», то большая их часть переходит в отвар. Покупая клубни, обратите внимание на их цвет. Если есть зеленые пятна, значит, они долго пролежали на свету и из-за неправильного хранения образовалось ядовитое вещество – соланин.

Безнитратная морковь всегда оранжевая, без зеленых и желтых вкраплений. Причем крупные корнеплоды обычно вкуснее мелких, полезных веществ в них тоже больше.

В идеале желательно покупать не привозные, а выращенные неподалеку плоды. Привозные овощи-фрукты часто собирают недозрелыми и «дозревают» их искусственно. Зрелость яблока можно определить, добавив на срез несколько капель раствора йода. Несозревшие, содержащие много крахмала, сразу окрасятся в синий цвет. Если кожура яблока липкая и скользкая, а когда моете руки, на них остается жирное вещество, значит, фрукт, чтобы он не испортился при транспортировке, обработали парафином или воском. Парафин водой не смывается, поэтому кожуру надо срезать.

Как правильно выбирать и хранить продукты — www.wday.ru

Мяса с жировой прослойкой и прожилками содержит больше калорий, чем филейные части без жира.

Что касается птицы, то наибольшая часть жира содержится в шкурке. Филе без кожи стоит дороже, поэтому вы можете просто удалять шкурку после приготовления. Грудка (белое мясо) содержит меньше жира, чем ножки, бедрышки и т.п. (темное мясо).

При выборе мясных деликатесов обращайте внимание на их состав, сколько в них содержится жира и соли.

Покупайте только хорошо упакованные мясные деликатесы с проставленным сроком годности.

Яйца – неплохая альтернатива мясу. Яичный белок лучше усваивается, а в желтке содержатся антиоксиданты лютеин и зеаксантин.

Как правильно хранить мясо, мясные изделия и яйца

Свежее мясо может храниться, не теряя свежести, в холодильнике 3-4 дня, а птица — 2 дня.

Мясные деликатесы в вакуумной упаковке остаются свежими несколько недель, а при вскрытии упаковки около 4 дней.

Замороженное мясо остается свежим до 6 месяцев.

Морепродукты

Особое внимание обратите на жирные сорта рыб, они содержат полезные для сердца омега-3 жирные кислоты. Моллюски и другие сорта рыб богаты белком, но в них не так много омега-3.

Покупайте целую рыбу со сверкающей чешуей, и незамутненными глазами и свежим морским запахом. Только в таком случае она будет свежей, а не перемороженной или залежавшейся. Целая рыба обычно свежее, чем нарезанные заранее филе и рыбные стейки.

Как правильно хранить рыбу

Если вы принесли рыбу домой и не собираетесь сразу же готовить, можете положить ее на время в большую емкость и засыпать льдом. При заморозке в домашних условиях текстура рыбы изменяется, поэтому лучше не держите замороженную рыбу долго в морозильнике.

Замороженные фрукты, овощи, ягоды

Замороженные фрукты и овощи – хорошая альтернатива свежим особенно в нашей средней полосе, где урожай можно собирать только летом и осенью. При производстве фрукты для заморозки берутся уже полностью созревшими и подвергаются быстрой заморозке, при которой сохраняется максимум полезных веществ.

Прощупайте пакет с замороженным продуктом, в нем не должно быть комков, овощи и фрукты должны быть рассыпчатыми. В уголках пакета также не должно быть кристаллов льда.

Как правильно выбирать продукты? | Филиал ФБУЗ «Центр гигиены и эпидемиологии в городе Москве» в ЗАО г. Москвы

На базе нашего Испытательного Лабораторного Центра проводятся исследования пищевой продукции. По интересующимся вопросам Вы можете обратиться в службу «Одного Окна» по телефонам: (499) 142-06-17, (499) 144-08-93

При покупке продуктов следует помнить, что в сыром виде они, также как и неочищенная вода, могу содержать опасные бактерии, токсины и химические вещества

Поэтому необходимо выбирать только свежие продукты, без гнили и плесени, а фрукты и овощи должны быть с неповрежденной кожурой. Даже идеальные на вид продукты следует тщательно вымыть. Если же продукты тронуты плесенью — их нужно выбрасывать целиком, а не отрезать зацветший кусочек, употребляя остальную часть для приготовления пищи

С особым подозрением при покупке продуктов надо относиться к мясу и рыбе, которые в теплое время года лежат не в холодильнике, либо на грязных прилавках. Следует избегать покупки молочных продуктов из рук продавцов, стоящих на солнцепеке около рынка

Лучше выбирать продукты, прошедшие дополнительную обработку, например, пастеризованное молоко. Необходимо обращать внимание на дату его изготовления, чтобы не приобрести просроченный товар

При выборе продуктов необходимо обращать внимание на этикеточную надпись, где указан состав продукта. Помимо традиционного сырья в ней указаны вещества, которые добавляют в пищевые продукты для повышения их безопасности, длительности хранения, сохранения или улучшения вкуса, консистенции или внешнего вида их называют пищевыми добавками. Они могут быть растительного, животного, минерального происхождения и синтетическими

Пищевые добавки сознательно вводят в состав пищевых продуктов для достижения специальных технологических целей. Сегодня применяется несколько тысяч пищевых добавок, каждая из которых выполняет определенную функцию

Европейский союз для единообразия использования пищевых добавок разработал систему их цифровой кодификации. Каждому ингредиенту присвоен трех- или четырехзначный номер с предшествующей буквой Е («Е» – начальная буква в слове «Europe» – Европа):

E100–E182 – красители – усиливают или восстанавливают цвет продукта;

E200–E299 – консерванты – увеличивают срок хранения продуктов, защищая их от микробов и грибков;

E300–E399 – антиокислители – защищают продукты от окисления;

E400–E499 – стабилизаторы – сохраняют необходимую консистенцию продуктов, загустители – повышают вязкость;

E500–E599 – эмульгаторы — создают однородную смесь, например, масла и воды;

E600–E699 – усилители вкуса и аромата;

Е700–Е800 – запасные индексы;

E900–E999 – пеногасители – предупреждают или снижают образование пены, придают продуктам приятный внешний вид

Глазирователи, подсластители, разрыхлители, регуляторы кислотности входят во все указанные группы, а так же в новую группу E1000

Диетолог рассказал, как правильно выбирать продукты на ярмарках выходного дня

Фото: Москва 24/Антон Великжанин

Диетолог Евгений Арзамасцев в разговоре с Москвой 24 дал несколько рекомендаций о том, как правильно выбирать продукты на ярмарках выходного дня.

В пятницу, 2 апреля, в Москве начался сезон ярмарок выходного дня. Они будут работать по пятницам, субботам и воскресеньям с 08:00 до 21:00.

Ярмарки выходного дня работают с апреля по декабрь во всех округах Москвы. В этом году на них распределят 1 526 торговых мест по 65 адресам. На ярмарках можно приобрести продовольственные товары и сельхозпродукцию из России и стран – членов Евразийского экономического союза от фермеров, которые подали заявки на участие.

В первую очередь Арзамасцев рекомендовал не выбирать «идеальные» продукты. Овощи и фрукты, выращенные наиболее естественным путем, будут иметь больше внешних недостатков, отмечает диетолог.

«Самое главное, чтобы продукты не выглядели пластиковыми, чтобы не были глянцевыми. Чем натуральнее продукт, тем больше он подвержен вмятинкам и тому подобному. Если говорить о яблоках, например, у них будет много точек черных на кожуре. Это говорит о том, что при производстве таких продуктов использовалось меньше обрабатывающих компонентов. В том числе использовалось меньше каких-то веществ при перевозке этих товаров», – объяснил специалист.

Кроме того, он назвал продукты, которые на ярмарках следует выбирать с особой осторожностью.

С особой осторожностью стоит отнестись к грибам и каким-то соленьям, в том числе с грибами. Потому что там малейшие нарушения технологической обработки могут достаточно серьезно повредить здоровью. Также нужно смотреть, откуда везут грибы. Лучше брать те, которые из рассадников.

Евгений Арзамасцев

врач-диетолог

Также диетолог рекомендовал с аккуратностью относиться к покупке скоропортящихся продуктов.

В целом в апреле лучше всего на ярмарках сделать выбор в пользу различных корнеплодов. По словам Арзамасцева, в середине весны в столичном регионе это самые полезные продукты.

«Это морковь, капуста, репа и так далее. Они буду содержать больше витаминов, чем привозные и те продукты, которые выращены в тепличных комплексах в кратчайшие сроки с применением добавок. Исключением может быть разве что зелень», – рассказал диетолог.

Наконец он настоятельно рекомендовал отказаться от привычки пробовать фрукты и ягоды перед покупкой. Это особенно важно в период пандемии коронавируса.

«В условиях ковида контактный способ передачи никто не отменял», – отметил специалист.

Он посоветовал выбирать продукты по внешним параметрам, всегда обращать внимание на документы, в которых указан производитель, а также на условия и места, в которых были выращены овощи и фрукты.

Отметим, что все продавцы здесь имеют документы, подтверждающие безопасность и качество их продукции. Кроме того, ярмарки с прошлого года работают в строгом соответствии с противоэпидемическими мерами по коронавирусу.

Ранее диетологи рассказали, как легче всего избавиться от привычки переедать из-за стресса.

Важным элементом решения проблемы с перееданием врачи назвали осознанность. По их мнению, необходимо уметь отслеживать, что именно мы едим и когда.

Также диетолог департамента здравоохранения Москвы Антонина Стародубова рассказала, что путь к здоровому питанию необходимо начать с похода к врачу и обследования. По ее словам, нужно, чтобы каждый имел доступ к достоверной информации, которая основана на принципах доказательной медицины.

«Доктор 24»: мифы о молоке

Найдите продукт для продажи в Интернете [12 эффективных стратегий] (2021)

Одна из самых больших проблем, с которой сталкиваются начинающие предприниматели, — это поиск прибыльных, популярных продуктов, которые будут продаваться, будь то отдельный продукт или полная линейка продуктов, занимающих нишу на рынке.

Придумывать идеи продукта, по общему признанию, немного сложно, и важность продажи продукта, который хотят люди, может оставить даже самых мотивированных людей в параличе анализа. Часто кажется, что все, что вы могли продать, уже продается — не говоря уже о реальности, что в самых популярных товарных категориях будет много конкуренции.

К счастью, есть еще прекрасные возможности, доказательством чего является то, что новые продукты успешно запускаются постоянно. Чтобы помочь вам начать работу, мы составили краткий список практических способов поиска товаров для продажи в вашем интернет-магазине.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти выгодный, востребованный товар для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Способы найти продукт для продажи

Решите проблему клиента
Обращение к энтузиастам-любителям
Дайте волю своей страсти
Учитывайте свой профессиональный опыт
Извлекайте выгоду из ранних тенденций
Прочитать отзывы покупателей о существующих продуктах
Найдите возможности продукта по ключевым словам
Лакмусовая бумажка перед запуском
Узнайте, что сейчас в моде на торговых площадках.
Исследовательские продукты с более высокой рентабельностью
Начните поиск с сопутствующих товаров
Всегда будьте начеку

Давайте рассмотрим каждую из этих стратегий, чтобы найти продукты более подробно.

1. Решите проблему клиента

Решение проблемной точки клиента всегда будет эффективным способом разработки продукта, который нужен людям. Тайленол не был бы в бизнесе, если бы буквально не болела голова. Тем временем абстрактные болевые точки клиентов обычно связаны с устранением неудовлетворительного или разочаровывающего опыта с текущим выбором доступных продуктов.

Active Hound — это пример бренда, который решил проблему на рынке. Поговорив с другими владельцами собак в их местном парке, основатели, Люси и Зак, заметили, что владельцы домашних животных постоянно разочаровываются в том, что дорогие игрушки для собак, которые они покупают, не обладают прочностью, необходимой для того, чтобы выдерживать износ игривого питомца.Услышав об этом разочаровании, они создали линейку сверхпрочных игрушек для собак. Теперь они расширили свой ассортимент игрушками, лакомствами и множеством других товаров для собак.

Стоит уделять пристальное внимание всякий раз, когда вы замечаете общие разочарования по поводу существующей линейки продуктов. Знание болевых точек и мелких неприятностей, с которыми вы сталкиваетесь в повседневной жизни, может быть именно тем, что вам нужно, чтобы придумать следующую прибыльную идею продукта.

2. Обращение к энтузиастам-любителям

Когда потребители увлечены определенной профессией или хобби, они обычно более склонны вкладывать деньги, чтобы получить именно тот продукт, который им нужен.Эта готовность платить может быть важным критерием при оценке потенциальных возможностей любого продукта или линейки продуктов. (Например, игроки в гольф хорошо известны тем, что вкладывают сотни или даже тысячи долларов, чтобы снизить свой результат на несколько ударов.)

Источник: Список популярных увлечений в Википедии.

Дополнительные преимущества могут включать более высокий уровень взаимодействия и лояльности к вашему бренду, поскольку энтузиазм клиентов, как правило, более вовлечен в отрасль и получает большую ценность от продуктов, которые они покупают. Давайте посмотрим на несколько примеров.

Ручной ремешок Pro

Hand Band Pro продают энтузиастам CrossFit, которые хотят, чтобы их упражнения продолжались интенсивно, не получая при этом разорванных или мозолистых рук.

Каппы ударные

Impact Mouthguards продают качественные каппы уровня стоматолога, которые бывают необычного дизайна, которые отражают дух соревнования их клиентов.

Solé Велосипеды

Solé Bicycles разрабатывает продукты для велосипедистов, которые рассматривают свои поездки как «мобильное полотно», отражающее их индивидуальность и стиль.

3. Стремитесь к личной страсти

Хотя выбор ниши, основанной на ваших интересах, сопряжен с определенными рисками, это, конечно же, не обязательно должно стать причиной катастрофы. Использование вашего ноу-хау для создания и продвижения уникального продукта может быть чрезвычайно прибыльным.

Основатель / соответствие рынку имеет значение, потому что создание бизнеса — это большая тяжелая работа, и вы будете лучше подготовлены, чтобы сохранять мотивацию и преодолевать препятствия, если вы глубоко инвестируете в то, что продаете.

Подробнее: Найдите идеи для производства и продажи в Интернете.

Эрик Бандхольц основал Beardbrand как блог, посвященный бизнесу и стратегии продаж. Постепенно его страсть к бородам проникла в блог. Со временем он превратил свою страсть к образу жизни с бородой в отдельный и успешный бизнес в сфере электронной коммерции, продавая товары для ухода за бородой.

Печать Муреа — еще один пример человека, превратившего свою страсть в успешный онлайн-бизнес.В 2010 году Муреа, постоянно работающая художница, живущая в Сиэтле, стала работать не по найму, занимаясь различными творческими занятиями: ведением блога, ведением собственного ювелирного бизнеса, иллюстрацией и графическим дизайном.

В конце 2012 года она рано ушла из дизайна, чтобы уделять больше времени своим увлечениям и сузить круг своих интересов. В 2013 году Муреа открыл магазин на Shopify.

Магазин Moorea Seal — это тщательно отобранный выбор красивых аксессуаров, которые подчеркивают изделия ручной работы от художников из США. Каждый из дизайнеров был выбран самой Муреа, и 7% всех доходов идут некоммерческим организациям, которые ей близки. Печать Муреа добилась заметного успеха и была представлена в нескольких блогах и публикациях, включая The Huffington Post, Design Sponge и Babble.

Статья по теме: Как создать свой бренд

4. Учитывайте свой профессиональный опыт

Помогла ли вам работа в конкретной отрасли узнать все тонкости? Может быть, у вас есть навыки или определенный опыт, которые делают вас более осведомленными в определенной теме, чем средний человек.Превращение вашего опыта в собственный онлайн-бизнес — это умный способ выйти на рынок с опорой, которую другим нелегко скопировать или скопировать.

Retro Supply — это интернет-магазин цифровых активов для графических дизайнеров и иллюстраторов, вдохновленных историей. Основатель Дастин Ли, дизайнер по профессии, перешел от управления магазином веб-дизайна для фрилансеров к получению более пассивного дохода за счет выбора цифровых продуктов Retro Supply.

5. Извлекайте выгоду из ранних тенденций

Раннее распознавание тенденции может стать значительной победой для нового бизнеса.Это позволяет вам занять место на рынке и зарекомендовать себя в качестве лидера до того, как у других появится шанс на это. А благодаря природе цифрового маркетинга ваши оплачиваемые расходы, вероятно, будут ниже, а возможностей для создания долгосрочного SEO-трафика может быть больше.

Главное — не путать «причуду» с настоящей «тенденцией». Причуда — это то, что привлекло всеобщее внимание исключительно из-за новизны или уловки; Хотя причуды могут предоставить отличные маркетинговые возможности, помните, что если вы строите свой бизнес на прихоти, спрос в конечном итоге исчезнет.Между тем, тренд — это то, что удовлетворяет существующую потребность по-новому, поэтому их спрос держится намного дольше, чем прихоть.

Knox Labs рано выпустили на рынок свои картонные гарнитуры виртуальной реальности. Основатель Тарон Лизагуб протестировал первоначальную идею с помощью лоскутной заставки, и, к своему удивлению, он смог быстро предварительно продать около 500 гарнитур — позже в 2015 году продажи компании составили почти 3 миллиона долларов.

Вот несколько способов следить за тенденциями и быстро реагировать на потенциальные возможности:

Социальное прослушивание: Это может быть как базовое, например просмотр трендовых хэштегов в Twitter или темах на Facebook, так и продвинутое, например использование инструментов социального прослушивания для выявления и отслеживания тенденций во времени.
Google Trends : Посмотрите на популярность тем с течением времени и посмотрите, что вызывает всплеск интереса.
Trend Hunter : «Крупнейшее и самое популярное сообщество трендов в мире» использует данные, искусственный интеллект и реальных людей для выявления идей потребителей и новых возможностей.
Reddit : «Первая страница Интернета» демонстрирует форумы практически по всем темам под солнцем.Посетите популярную страницу, чтобы узнать, о чем люди говорят.

6. Прочтите отзывы покупателей о существующих продуктах

Вне зависимости от того, продаете ли вы товары в Интернете или нет, отзывы покупателей могут быть полезны для вас.

Если у вас уже есть действующий интернет-магазин с небольшим спросом, вы можете увидеть, что покупатели говорят о ваших существующих продуктах. Есть ли какие-нибудь тенденции или интересные отзывы, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для разработки своего следующего продукта? Обратите особое внимание на недостатки и жалобы.

Если у вас в настоящее время нет магазина, просмотрите отзывы покупателей о других брендах и товарах в отрасли, которые вы хотите изучить. Какие отзывы о потенциальных улучшениях уже успешных продуктов делятся из списка желаний? Какие надстройки или дополнительные продукты постоянно демонстрируют клиенты?

Если вы не уверены, какую отрасль или категорию продукта хотите изучить, рассмотрите конкретную демографическую группу и сосредоточьтесь на брендах и продуктах, к которым тяготеют эти люди.

7. Найдите возможности продукта по ключевым словам

Не секрет, что органический трафик из поисковых систем является важным маркетинговым каналом. Поиск возможностей ключевых слов означает стратегический поиск продукта на основе поисковых запросов, которые используют люди, количества поисков в месяц и общей конкуренции за эти запросы.

Этот подход может быть довольно техническим и требует среднего понимания исследования ключевых слов, а также поисковой оптимизации.Преимущество состоит в том, что объединение спроса на продукт с существующими ключевыми словами может быть эффективным способом захвата последовательного органического трафика от Google, но оно сопряжено со своим собственным набором рисков, а именно: если вы полагаетесь на трафик из поисковых систем, вы будете слишком подвержены изменениям. в алгоритме Google.

Настоящая проверка продукта происходит только после того, как деньги переходят из рук в руки.

Когда Эндрю Юдериан только начал заниматься электронной коммерцией, он с самого начала знал, что жизнеспособность бизнеса для него важнее, чем увлеченность продаваемым им продуктом. Поэтому он выбрал технический подход при выборе ниши, которая, по его мнению, будет иметь наибольшие шансы на успех, основывая свой выбор на тщательном исследовании ключевых слов. Эндрю нашел возможность ранжироваться по поисковым запросам рыболовное снаряжение , а также CB Radios .

Помните, что Google — не единственное место, откуда люди начинают поиск, и не единственное место для поиска ключевых слов. Интернет-магазины также имеют свои собственные функции поиска, что также означает множество данных по ключевым словам.Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать для выявления популярных поисковых запросов, которые могут помочь вам найти следующий продукт для продажи:

Совет

Pro: используйте эти ключевые слова в тексте описания продукта.

8. Лакмусовая бумажка перед запуском

Как мы уже сообщали ранее, настоящая проверка продукта происходит только тогда, когда деньги переходят из рук в руки, поэтому вы не можете быть уверены, что натолкнулись на что-то, пока люди не проведут по своим кредитным картам.

Тем не менее, получение определенного уровня интереса и инвестиций со стороны потенциальных клиентов перед отправкой, несомненно, имеет большое значение.Даже отличные продукты могут провалиться, когда их никто не запускает. Если у вас уже есть идея, но вы не совсем готовы вкладывать в нее значительные средства, минимизируйте свои первоначальные вложения и протестируйте рынок, создав целевую страницу для продвижения вашего потенциального продукта — с возможностью для заинтересованных клиентов оставить свою электронную почту — и запустить несколько платных объявлений, чтобы привлечь к нему трафик.

Конечно, есть множество факторов, которые будут определять успех вашей кампании. Но любой начальный уровень тяги о чем-то говорит.По крайней мере, вы можете захотеть рассмотреть возможность дальнейшего инвестирования в свою идею.

9. Узнайте, что сейчас в моде на торговых площадках.

Если вы предпочитаете продавать товары в собственном интернет-магазине, вы все равно можете черпать вдохновение, проверяя, что популярно и модно на других рынках. Просматривайте сайты, такие как Amazon, Etsy и eBay, и просматривайте списки, такие как «Что нового», «Наиболее желаемое» и другие категории, которые демонстрируют текущий потребительский спрос. Вот несколько ссылок, с которых можно начать:

На страницах отдельных продуктов Amazon вы можете увидеть «Рейтинг лучших продавцов», чтобы узнать, насколько популярен товар в своей категории.

Чтобы копнуть немного глубже, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Jungle Scout, который поможет вам определять самые продаваемые продукты и популярных продавцов, позволяя фильтровать по категории, цене, продажам и другим атрибутам.

10. Исследования продуктов с более высокой рентабельностью

Продукты с небольшими накладными расходами — это способ начать работу с низким уровнем риска, потому что легче получить более высокую маржу прибыли по сравнению с продуктами, которые более дороги в производстве. При установлении цены на свои продукты вам необходимо учитывать общие ресурсы, которые вы вложили в продажу продукта, или свою себестоимость проданных товаров (COGS).

Вы должны учитывать не только то, сколько стоит создание продукта, но и сколько стоит продвижение, хранение и даже доставка. Ищите недорогие товары, которые могут обеспечить высокую рентабельность инвестиций (ROI). Помните, что легкие предметы будут дешевле доставить. И только потому, что продукт стоит недорого купить оптом, это не обязательно означает, что вы можете продать его с максимальной рентабельностью инвестиций.

11. Начните поиск с сопутствующих товаров

Есть ли у вас интерес к определенной отрасли или категории продуктов? Ознакомьтесь с сопутствующими предметами или продуктами, которые клиенты часто покупают вместе в этой нише.Amazon — полезный ресурс для этого, так как есть несколько мест, где сайт демонстрирует сходство с продуктом.

A. Продукты, которые клиенты часто покупают вместе

B. Прочие товары, которые часто покупают клиенты

C. Подобные товары, которые рекомендует Amazon

D.

Сопутствующие спонсируемые продукты

12. Всегда будьте начеку

Одна из самых простых стратегий, которую вы можете реализовать сегодня, — это держать глаза открытыми и непредвзято.

Новые идеи могут появиться в самые неожиданные моменты, и важно не отказываться от случайных мыслей, которые могут у вас возникнуть. Сохраните список в своем смартфоне или с помощью ручки и бумаги, чтобы вернуться к нему позже, когда придет время провести исследование рынка для вашей идеи продукта.

Какие возможности продукта вы найдете?

Правильный выбор продукта или категории продуктов может способствовать вашему успеху. Выбранные вами продукты будут влиять на весь ваш бизнес, от маркетинга до доставки, ценообразования, дальнейшего развития продукта и расширения ассортимента.

Будем надеяться, что эти идеи приведут вас в движение и помогут привести вас к продукту, который люди хотят купить и который вы в равной степени хотите продать. 🙌

Иллюстрация Изабеллы Фасслер

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о возможностях продукта

Как вы определяете возможности продукта?

Вы можете найти возможности продукта, даже если вы их не ищете.Возможности продукта могут исходить из решения проблемной точки клиента, обращения к энтузиастам-любителям, реализации вашей личной страсти, использования вашего профессионального опыта и многого другого. В этом сообщении блога мы рассмотрим двенадцать способов определить возможности продукта.

Как вы оцениваете рыночный потенциал продукта?

Вы можете проверить рыночный потенциал своих продуктовых идей, исследуя поисковые запросы, социальные сети и отраслевые тенденции. Используйте такие инструменты, как Buzzsumo и Google Keyword Planner, чтобы узнать, о чем люди говорят и что ищут.Оцените конкурентную среду, чтобы определить пробелы и возможности.

Что такое пробел в возможностях продукта?

Пробел в возможностях продукта — это когда у потребителя есть потребность в продукте как решении проблемы, но ни одна компания еще не удовлетворила эту потребность. Пробелы в производственных возможностях отлично подходят для новых бизнес-идей, потому что здесь мало конкуренции, и вы можете быть первым, кто предложит свою идею на рынке.

Каковы 5 этапов разработки продукта?

Пять этапов разработки продукта включают этап идеи, этап проверки идеи, этап разработки продукта, этап тестирования и этап коммерциализации и запуска.

7 способов помочь людям выбрать идеальный продукт

Сегодняшние покупатели сталкиваются с, казалось бы, бесконечным количеством вариантов, что приводит к серьезной усталости от принятия решений. В результате многие из них испытывают разочарование при совершении покупок, принимают поспешные решения или решают выбрать вариант «без выбора», выбирая отложить решение о покупке .

Поскольку перегрузка по выбору становится очень реальной проблемой для клиентов и предприятий в разных отраслях, все больше и больше компаний ищут решения, которые помогут их посетителям найти, выбрать и принять решение о покупке идеального продукта.Предлагать плавный и быстрый путь к нужному продукту — это не выбор. Если вы этого не сделаете, это сделает кто-то другой.

Понимание негативных последствий перегрузки, связанной с выбором, для вашего бизнеса и принятие мер по ее устранению, помогут вам дифференцировать и улучшить общее восприятие вашей компании.

Есть несколько способов сделать это. Но насколько они хороши? Я протестировал наиболее перспективные подходы:

1) Рекомендации

Рекомендации — это хороший способ помочь покупателям находить интересные продукты при просмотре вашего сайта.

Вы можете динамически настраивать взаимодействие с пользователями на основе предыдущих поисков, просмотров страниц или созданных списков желаний, чтобы поддерживать их интерес и просмотр. Это также позволяет вам увеличить потенциал дополнительных продаж, предлагая дополнительные продукты и аксессуары.

Успех этого подхода во многом зависит от вашей способности предлагать соответствующие продукты и решения . Когда вы ищете новое средство для умывания для зрелой кожи, появляется средство для умывания от прыщей для подростков — не идеально.Фактически, такой дикий, случайный подход может отпугнуть клиентов и заставить их усомниться в вашем авторитете. Потратив время на разработку полезного алгоритма и использование больших данных, вы получите свои плоды.

Возьмем для примера eBay . Я проиграла платье, на которое делала ставку, и сразу же eBay признал, что я не выигрывал аукцион, и предоставил мне несколько альтернатив. Удалось определить мой размер, цвет (в основном) и даже детализацию бисера. Как покупатель, я нашел это очень впечатляющим.

Рекомендации eBay

ASOS развивает эту идею. Гигант онлайн-торговли знает, что его покупатели хотят хорошо выглядеть, но он также знает, что у нас нет времени разбирать буквально тысячи товаров. Итак, что же они делают? Создавайте стильные наряды и позволяйте покупателям покупать весь наряд за один раз.

Рекомендации ASOS

ИТОГ — РЕКОМЕНДАЦИИ:

Повышает вовлеченность клиентов
Поощряет просмотр и открытие
Предлагает возможности для перекрестных и дополнительных продаж
Усиливает ключевые показатели, такие как коэффициенты конверсии и CTR, только если они персонализированы, контекстно-зависимы и актуальны.
Нельзя недооценивать важность больших данных и машинного обучения

2) Тесты

Обращая внимание и устраняя нерешительность или стеснение по поводу стиля или формы, двух самых больших препятствий на пути к решению о покупке, викторины могут помочь увеличить конверсию и продажи.

BuzzFeed показал, насколько люди жаждут личных тестов. Они способны привлечь тонну социального трафика, что поможет вам привлечь и заинтересовать вашу аудиторию, превратив ее в покупателей.

Викторина может направить покупателей к продуктам, которые соответствуют их индивидуальности, телосложению, интересам, предпочтениям и т. Д.

Отличным примером является дальновидная немецкая розничная торговля модной одеждой OTTO . Стремясь запомнить покупателям впечатления от покупок, они предложили покупателям интерактивную викторину по стилю вместе с викториной Fit.Они задают проницательные вопросы о бренде, такие как «Время хвалить себя! Что вам нравится в своем теле? »

OTTO Style and Fit Advisor (переведено)

После викторины OTTO дает покупателю список актуальных модных советов и список предметов, которые лучше всего соответствуют потребностям покупателя.

Результат? Счастливые покупатели, которым не нужно пролистывать бесконечное количество товаров, чтобы найти подходящий.

Проверьте эту викторину, чтобы решить, стоит ли вам выпить кофе или чай, прежде чем читать: Викторина о кофе или чае

ИТОГ — ВИКТОРИНЫ:

Хорошо работает, если он будет коротким и сладким
Создает занимательные микровзаимодействия с результатами, которыми можно поделиться
Повышает узнаваемость и узнаваемость бренда
Рекомендует индивидуально подобранные продукты на основе викторины
Поощряет покупки и возвращает покупателей, которые могут увеличить продажи на 30%

3) Цифровые консультанты и специалисты по поиску продуктов

Еще один способ убедиться, что вы рекомендуете только релевантные продукты, — это спросить клиента, что ему нужно.Цифровые консультанты и специалисты по поиску продуктов — это тщательные методы определения потребностей клиентов.

Барри Шварц объяснил в «Парадоксе выбора», как больший выбор ведет к меньшему количеству решений. Вы должны уменьшить сложность принятия решений и направить их к следующему полезному действию, не отнимая у покупателей контроль.

Когда вы предлагаете широкий выбор продуктов с различными, потенциально сбивающими с толку или подавляющими характеристиками, задавая простые, ориентированные на потребности вопросы, вы можете найти лучшее решение для покупателя.

Вот здесь-то и пригодится Digital Advice. Речь идет не о том, чтобы как можно быстрее подтолкнуть клиента к оформлению заказа. Вместо этого речь идет о понимании потребностей клиентов и предоставлении им разумного количества подходящих вариантов.

Интерактивное руководство и консультирование покупателей с помощью цифровых консультантов поможет вам сохранить динамику роста. Пользователь активен, отвечает на вопросы и с большей вероятностью будет участвовать в дальнейшем.

Evans Cycles , например, использует цифровой советник для велосипедов.Средство поиска привлекает людей, задает несколько вопросов и отображает информационные тексты, когда пользователь хочет узнать, когда и почему определенные варианты выбора будут иметь смысл в его или ее индивидуальном случае, что я нашел очень полезным.

Evans Cycles Right Bike Finder

Поиск велосипедов обеспечивает высокий уровень персонализации, поскольку я могу напрямую влиять на рекомендацию, просто указав свои потребности. Это хороший способ преодолеть путаницу в товарах, помогая покупателям принимать более уверенные решения о покупке.

Если контент интересен и на вопросы легко ответить, потребители охотнее делятся личной информацией. Этим могут воспользоваться предприятия, которые хотят улучшить или расширить профили CRM своих клиентов с помощью самопровозглашенной информации, чтобы создавать более точные и персонализированные кампании, сообщения и предложения.

ИТОГ — ЦИФРОВЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ И ПОИСК ПРОДУКТОВ:

Вопросы должны быть содержательными и фокусироваться на потребностях покупателей
Интеграция образовательных материалов повышает уверенность в принятии решений
Используется для сбора данных
Может существенно повлиять на повышение коэффициента конверсии (+ 30-70%), увеличение продаж (на 20% и выше), а также снижение показателя отказов и возврата продукции (-10%).
Обычно для работы цифровых консультантов требуются технические знания и кодирование

С SMARTASSISTANT Digital Advice Suite вы можете настроить цифровых консультантов и викторины за меньшее время: попробуйте!

4) Онлайн-обзоры

Обзоры позволяют читателям глубоко изучить продукт и изучить любые потенциальные подводные камни, прежде чем совершить покупку.

Принятие решения о покупке в Интернете может быть мучительным для многих покупателей. Предоставление им обзоров позволяет компаниям дать покупателям чувство безопасности и уверенности в покупке, поскольку они могут прочитать мнение других, кто приобрел и использовал продукт, который они рассматривают.

На многих веб-сайтах вы можете присвоить рейтинг элементам по отзывам или не принимать во внимание элементы ниже определенного рейтинга . Хотя в теории это звучит полезно, потребителю нужно много прочитать, чтобы решить, подходит ли ему этот продукт.Это может подойти покупателям, у которых много времени или которые хотят сделать крупную покупку, но для большинства это слишком затратно.

Существует также проблема подлинности. Возьмем, к примеру, Amazon. Best Reviews изучило 360 000 оценок пользователей для более чем 488 продуктов и обнаружило, что более 65% получили пять звезд. Это маловероятно. Поскольку спам в обзорах и публикация мошеннических обзоров являются обычным явлением, покупатели становятся более скептически настроенными к отзывам.

Источник изображения: http://bestreviews.com/how-reliable-are-amazon-ratings
Следует учитывать интеграцию обзоров для поддержки принятия решений, поскольку 78% регулярно читают обзоры, прежде чем что-то покупать.Продукты с более высокими оценками в отзывах обычно продаются лучше, чем аналогичные продукты без него. Но в то время как потребители полагаются на отзывы (87% говорят, что «звездные рейтинги» очень важны при принятии решения о покупке), только 13% потребителей считают отзывы очень надежными.
Потребители не слепо доверяют онлайн-отзывам и руководствуются здравым смыслом, чтобы определить, является ли отзыв подлинным. Чем проще вы сделаете для них аутентификацию и доверие к отзывам на вашем сайте, тем выше шансы, что вы сможете использовать отзывы, чтобы помочь людям сделать выбор.Сюда входит
Информируйте пользователей о том, чем вы боретесь с фальшивыми отзывами (искусственный интеллект и машинное обучение)
Поощряйте клиентов делиться отзывами
Отметить отзывы пользователей, купивших товар на вашем сайте
Использовать социальную аутентификацию
Ответьте на ваши онлайн-обзоры
ВЕРДИКТ — ОНЛАЙН ОТЗЫВЫ:
Расширяет методы фильтрации (или сортировки) товаров по рейтингам
Предлагает понимание наиболее подходящих областей применения продуктов
Усиливает сомнения, если продукт не получает неизменно положительных отзывов.
Повышает осторожность покупателей в случае мошенничества
Подчеркивает положительные качества, актуальные для потребителей, но не упомянутые в описании продуктов.
5) Живой чат

Онлайн-чат — это цифровая версия, в которой покупатель подходит к продавцу в магазине и просит совета.

Достаточно сказать, что покупатели не хотят чувствовать себя так, будто разговаривают с роботом. Создание аутентичного и полезного живого чата не только поможет вашему покупателю найти нужный продукт или услугу, но и вселит доверие к вашему бренду.
Чтобы применить это на практике, я решил отправиться на охоту за фотоаппаратом. Я старался не усложнять задачу и попросил совета по поводу простой камеры для наведения и съемки, которая также могла бы записывать видео. Я выбрал первые три онлайн-магазина фотоаппаратов в результатах поиска Google, в которых были средства чата в реальном времени.Вот что произошло:
Магазин 1: Несмотря на рекламу службы чата в реальном времени с 9:30 до 18:00, эта служба была недоступна, когда я попытался получить к ней доступ в 10:30. Вместо этого мне было предложено написать им по электронной почте. Это далеко не идеально, поскольку клиент, желающий общаться в чате, нуждается в немедленной помощи.
Store 2: Я нажал кнопку, чтобы открыть чат, но меня не встретили. Не зная, есть ли там кто-нибудь, я набрала свое сообщение. Четыре минуты спустя консультант по чату вернулся ко мне с полезным советом по продукту.Это было улучшение по сравнению с предыдущим опытом, и рекомендация по продукту была хорошей. Но отсутствие приветствия и задержки заставили меня задуматься, есть ли там кто-нибудь, и я почувствовал, что зря трачу время.
Магазин 3: Я вошел в чат, и мне сказали, что агентов нет. Вместо этого меня попросили оставить сообщение, чтобы они могли отправить мне ответ по электронной почте. Как ни странно, через несколько минут советник был доступен. Я рассказал ему о своих требованиях, и он спросил, какой у меня ценовой диапазон.Это был полезный шаг, не включенный в предыдущее взаимодействие. Я сказал ему 100 фунтов стерлингов, и он сказал, что это будет «подталкивать», но он посмотрит. Он вернулся с шестью вариантами, но позже я понял, что их всех нет в наличии.
Просто из этого простого упражнения легко увидеть, как что-то можно улучшить. Было бы разумно всегда здороваться с покупателем — как в магазине — иначе он будет чувствовать, что говорит в бездну. Даже если все агенты в настоящее время задействованы, быстрое автоматическое сообщение о том, что кто-то скоро будет с вами, будет иметь большое значение для заверения клиента, что его потребности будут удовлетворены.
И важно всегда сохранять позитивный настрой и готовность помочь. Когда агент сказал мне, что не думает, что 100 фунтов будет достаточно, я смутился, потому что уже видел несколько вариантов, которые были меньше этой суммы. И сам нашел 6 подходящих продуктов.
Хорошее обслуживание клиентов через онлайн-чат вызовет доверие у клиентов, и кто знает — вы можете даже стать вирусным хитом, как этот остроумный обмен от службы поддержки клиентов Netflix!
ПРИГОВОР — ЖИВЫЙ ЧАТ:
Позволяет предоставлять консультации и поддержку принятия индивидуальных решений
Мгновенно привлекает посетителей и обеспечивает мгновенную поддержку
Повышает доверие клиентов и повышает удобство покупки
Доступность, надежность и тяговитость — ключевые факторы!
Долгое время ожидания может отпугнуть
Посетители могут найти автоматические приветствия и шаблоны ответов как спам.
Требуется обучение агентов и определение стандартов обслуживания клиентов
6) Социальные сети
67% потребителей используют каналы социальных сетей для обслуживания клиентов и хотят быстрых результатов; 42% ожидают ответа в течение часа.
Существует также дополнительное давление из-за того, что это публичный подход, поэтому важно, чтобы бренды всегда вели себя наилучшим образом.
По моему опыту, социальные сети — отличная платформа для решения проблем, таких как потерянные заказы или неисправные товары. Но покупатели с меньшей вероятностью будут использовать его, чтобы задавать вопросы о товарах. Таким образом, социальные сети важны для обслуживания клиентов, но с меньшей вероятностью они будут использоваться для помощи покупателям в принятии решений в Интернете.Возьмите пример с этого прекрасного обмена мнениями между Sainsbury’s и недовольным покупателем (он идет в том же духе).
ПРИГОВОР — СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ:
Хорошо для службы поддержки клиентов
Не идеален для улучшения принятия решений
7) Приложения принятия решений

Мы все были там. Стоя в раздевалке, пытаясь решить, подходит ли это платье или пара джинсов «да», «нет» или «может быть».

Что ж, как и большинство вещей в наши дни, для этого есть приложение!
Такие, как Swell Yeah! и «Может быть» * позволяют клиентам передавать на аутсорсинг мнения о потенциальных покупках продукта.
Swell Да! Decision AppМожет быть * Decision App
. Оно превращает покупки в социальный, совместный опыт, при этом значительно снижая нагрузку на выбор для клиентов. Это творческое решение проблемы чрезмерного выбора, и компании могут использовать эти приложения, предлагая соответствующие скидки и показывая доступные товары в близлежащих местах.
ПРИЛОЖЕНИЕ — ПРИЛОЖЕНИЕ ДЛЯ РЕШЕНИЯ:
Обмен информацией и обсуждение дилемм покупок с друзьями с помощью текстовых сообщений, электронной почты, Whatsapp, Facebook или Twitter
Создает веселый и увлекательный процесс покупок в социальных сетях
Может улучшить процесс принятия решений, если пользователь является частью активного сообщества

Заключение
Существует множество различных методов и подходов для направления ваших клиентов к правильной покупке.Некоторые решения, такие как викторины, более полезны, чем другие, например социальные сети. Но, как всегда, подход нужно будет адаптировать к вашему бренду и конкретным клиентам.
Не упускайте из виду свою общую цель: помочь клиентам принимать правильные, но быстрые решения о покупке.

Как правильно выбрать товар для продажи в Интернете?

09 сен Как правильно выбрать товар для продажи в Интернете?

Отправлено в 10:44 в учебниках от Ozcart Ecommerce Какие продукты лучше всего продавать в Интернете?
Если вы начинаете бизнес в Интернете, вам понадобятся товары для продажи.Но не все продукты одинаковы, поэтому то, что может быть успешным для одного человека или компании, станет абсолютной катастрофой для кого-то другого. Что будет успешным для вашего бизнеса, будет зависеть от сочетания того, что вас интересует, ваших возможностей, ваших коллег, вашей структуры затрат, вашего брендинга и маркетинговых усилий, вашего отношения, потенциальной прибыли от выбранных вами продуктов, спроса для продукта (как сейчас, так и в будущем), а также для ваших существующих и потенциальных конкурентов.То, как вы планируете реагировать на изменения в текущей среде, также будет играть ключевую роль в определении уровня вашего конечного успеха в онлайн-бизнесе.
Что отличает хороший онлайн-продукт? Если вы только начинаете свой бизнес в Интернете, может показаться сложным решить, с чего начать. При принятии решения о том, какие продукты вы будете продавать, необходимо учитывать множество важных факторов:
Сколько будет стоить производство или распространение продукции?
У кого вы будете закупать товары и сколько времени они потребуют, чтобы добраться до вас?
Кому вы будете продавать продукцию?
Почему ваши клиенты будут покупать продукт и чем будет различаться их выбор между одним поставщиком продукта и другим?
Насколько конкурентоспособен рынок и что мешает другим новым конкурентам выйти на рынок и занять вашу позицию?
Как часто они покупают товар и сколько им нужно знать, чтобы его купить?
Отличный онлайн-продукт — это тот, который:
трудно найти поблизости
популярен среди значительной части вашего целевого рынка
можно легко отправить, забрать или доставить
не слишком сложный , иначе может потребоваться много повторных посещений вашего веб-сайта, чтобы его купить, или может потребоваться подробное посещение офлайнового выставочного зала, чтобы понять различные сочетания.Это увеличило бы шансы брошенной тележки или продажи в другом месте
То, хорошо ли известен продукт или нет, также может быть ключевым фактором, определяющим успешность вашего продукта в Интернете, но это зависит от самого продукта. Фирменный продукт может дать покупателям уверенность в качестве продукта, поскольку они знают бренд, но если его продают несколько розничных продавцов, покупатели могут делать покупки вокруг. Когда речь идет о брендах, к интернет-магазинам применяются те же правила, что и к офлайн-магазинам: бренды должны поддерживать ваш собственный бренд и сами по себе не могут быть единственным источником преимущества перед вашими конкурентами, на котором основан успех вашего магазина.
Проверка правильности выбора продукта
Как вы подбираете подходящий продукт для продажи? Вы можете начать с того, чтобы подумать о том, чем вы увлечены, и найти продукт, связанный с этой областью. Например, если вы увлекаетесь маунтинбайкером, вы можете хорошо продавать велосипедные принадлежности, так как это то, что вы знаете и любите. Если вы любите рыбалку, то снасти и приманки могут вам подойти. Причина, по которой этот подход может работать, заключается в том, что, если вы хорошо знаете ассортимент продукции, вы лучше поймете, кто покупает у вас, и, самое главное, , почему они купят этот продукт. Понимание пробелов на рынке может дать вам значительное преимущество в определении того, какой продукт использовать, но вы не можете просто выбрать что-либо, поскольку даже инновационная идея может потерпеть неудачу, если не будет достаточно людей для ее поддержки или стоимость продажи превышает то, что вы производите.
Это не означает, что вы не можете добиться успеха в том, о чем ничего не знаете. Иногда незнание продукта может дать вам преимущество, если вы планируете продавать его другим, которые также являются новичками на рынке, — потому что типы вопросов, которые вы задаете при изучении продукта, и способ, которым вы пытаетесь узнать о нем этот продукт, чтобы продать его, может дать вам хорошее представление о том, что могут думать ваши потенциальные покупатели и как они будут исследовать продукт, который они купят.Если вы новичок в продукте, неплохо было бы вести журнал, через какие шаги вы проходите при поиске продукта. Запишите поисковые запросы, которые вы используете для поиска, отметьте конкурентов, с которыми вы столкнетесь, и в том порядке, в котором вы их нашли. Это может быть ценная информация, на которую стоит обратить внимание на более позднем этапе, когда дело доходит до создания веб-сайта корзины покупок, поскольку вы получите представление о потенциальных страницах, которые вам нужны на сайте, о названиях категорий, которые люди могут искать, и о том, как разместить свои товары на сайте.
Кто ваши клиенты?
Понимание ваших клиентов абсолютно необходимо. Слишком много людей начинают бизнес на веб-сайтах, и когда их спросят, кому они продают, они ответят, что продают их потребителям или любому, кого они могут найти для покупки их продуктов. Этот подход является краткосрочным и даже в случае успеха в краткосрочной перспективе не приведет к долгосрочному росту продаж и не защитит вас от конкуренции. Если вы не понимаете, кто именно будет покупать на вашем веб-сайте и почему они будут это делать, то вы открываете себя для конкуренции, которая понимает этот ключевой момент и конкретно говорит о потребностях этих клиентов.
Какую проблему вы решаете?
Спросите себя, какие потребности на рынке удовлетворит ваш бизнес? Простое предложение определенного продукта или набора продуктов не принесет вам долгосрочных результатов в бизнесе. Поставьте себя на место человека, покупающего продукт, который вы думаете продать, и спросите себя, что не делают текущие продукты в этой области. Например:
Этот товар вообще продается?
Качество слишком низкое для цены?
Цена слишком высока для качества?
Продукт слишком сложно найти?
Покупка или получение продукта занимает слишком много времени?
Продукт не привлекает нужных людей?
Что нынешние компании на рынке делают неправильно, продавая этот продукт?
Вам нужно найти что-то, что в вашем магазине будет отличаться от существующего рынка.Сможете ли вы выйти на рынок быстрее, чем ваши конкуренты, будете ли вы быстрее выводить на рынок больше продуктов, будете ли вы иметь более низкую стоимость производства, чтобы предлагать свой продукт значительно дешевле? можете ли вы найти новое, альтернативное применение продукту? Какую проблему в жизни конечного потребителя вы можете решить, продав свой продукт?
Ответ на этот вопрос также поможет вам определить, следует ли продавать свои товары онлайн или офлайн. Если ваш целевой рынок клиентов редко пользуется Интернетом, все живут в вашем районе или страдают фобией технологий и часто встречаются на местных рынках, то киоск на местном рынке может быть для вас более успешным, чем интернет-магазин.Если ваши целевые клиенты живут в отдаленных сельских районах с небольшим населением, например, на крайнем севере Квинсленда или штата Вашингтон, то интернет-магазин может дать вам огромное преимущество — у вас может быть совсем немного конкурентов.
Каков размер вашего потенциального рынка?
Если вы обнаружили проблему клиента, которую вы можете решить, и способ ее решения, важно также знать, сколько людей потенциально купят ваш продукт в Интернете. Для этого вы можете использовать такой инструмент, как новый Google AdWords Keyword Planner Tool.Вот основной процесс:
Поставьте себя на место покупателя и запишите поисковые фразы, по которым покупатель мог бы найти этот продукт.
Зайдите в Google Keyword Planner Tool и узнайте, сколько людей ищут этот термин в вашем целевом географическом регионе в месяц
Используя калькулятор, вы можете приблизительно рассчитать потенциальное количество посетителей и продаж, которые вы можете получить на свой сайт. Лишь небольшая часть людей, которые ищут фразу, когда-либо нажимают на нее, и в целом приемлемый уровень составляет от 1% до 3%.Умножьте количество ежемесячных поисков для вашего географического региона на 2%, чтобы получить оценку потенциальных общих переходов по ссылкам (при условии, что вы находитесь на первой странице поискового запроса) в месяц.
Так, например, для продукта с 3 ключевыми словосочетаниями, которые используются для его поиска, каждое с 10 000 поисков в месяц:
Ключевое слово 1: 10 000 x 2% = 200 посетителей
ключевое слово 2: 10 000 x 2% = 200 посетителей
Ключевое слово 3: 10 000 x 2% = 200 посетителей
Общая оценка посетителей: 600 посетителей в месяц.
Предполагается, что вы находитесь на первой странице в поисковых системах по этому поисковому запросу, поэтому вам нужно будет определить, насколько сложно будет перейти на первую страницу по этому поисковому запросу.Для этого введите поисковые фразы в Google и посетите сайты топовых игроков. Вы можете сами оценить их размер, профессионализм и вероятную конкурентоспособность по сравнению с вашим бизнесом в этом отношении.
Примечание: Однако если рынок является конкурентным, это не повод не начинать свой бизнес. Это просто означает, что вам нужно по-другому подходить к рынку. Вам понадобится четкое различие, чтобы ваш веб-сайт корзины покупок производил правильное впечатление, запоминался и имел правильное сочетание цены, обслуживания, удобства использования, качества продукции и доставки.
Стоимость доставки
Исследования
подтверждают, что одной из основных причин, по которой клиенты отказываются от тележек для покупок, является непредвиденная стоимость доставки или стоимость доставки, которая не кажется разумной. Многие потребители не имеют представления о том, сколько стоит отправить посылка, или о структуре затрат на отправку посылок через поставщиков услуг доставки, таких как Почта Австралии или курьерские службы. Если вы хотите выбрать продаваемый продукт, вы должны принять во внимание, как вы его разместите, в процессе принятия решения.У клиентов будут предвзятые ожидания относительно того, сколько чего стоит публикация, и они могут быть или не быть реалистичными. Но поскольку решение о покупке принимают они, а не вы, вы должны учитывать эти заранее сформированные ожидания при определении своей политики доставки.
Большинство поставщиков услуг доставки оценивают пакеты по их размерам и весу, поэтому вам необходимо учитывать это при определении того, как вы фактически будете размещать товары. Защита покупателя от поставщика платежных услуг часто включает требование об отправке товара с отслеживанием, поэтому также необходимо учитывать минимальную стоимость отслеживаемой посылки.Выбирайте товары, которые легко помещаются в транспортные коробки или контейнеры стандартного размера или легкие для отправки.
Бесплатная доставка для заказов выше определенного уровня часто помогает или фиксированная стоимость доставки, но если вы продаете товары разных размеров и размеров и с разной стоимостью, вы можете захотеть, чтобы стоимость доставки в вашем магазине отражала ваши фактические расходы, что является чем-то затем вы можете продвигать своих клиентов (поскольку они могут сами проверить стоимость доставки, если захотят). Если вы делаете это, убедитесь, что вы выбрали корзину для покупок, которая может обрабатывать различные размеры упаковки с помощью калькулятора доставки в реальном времени (например, в Ozcart), иначе у вас возникнут проблемы с этой стратегией — либо вы будете значительно завышать, либо занижать цену для ваших клиентов.
Краткосрочная или долгосрочная тенденция продукта?
Вам также следует определить, является ли текущий рынок для вашего продукта краткосрочным или долгосрочным. Частично это будет связано с вашим собственным пониманием рынка и здравым смыслом, но есть также инструменты поиска, которые вы можете использовать для определения роста или отсутствия продукта. Google Trends — это один из инструментов, который вы можете использовать в этом отношении.
Поиск товаров — поиск поставщиков
Существуют различные способы предоставления продуктов на рынок:
Вы можете получить их у местного производителя или дистрибьютора
Вы можете импортировать их из-за границы
Можете сделать сами
Вы можете получить их напрямую от производителя к конечному покупателю без отправки документации для выставления счетов (это называется прямой доставкой )
Вы должны рассчитать стоимость каждого из вариантов и сопоставить это со сроком поставки, который потребуется поставщику, чтобы доставить продукт вам или вашему конечному покупателю — вот где в игру вступает понимание рынка: заботятся ли клиенты о том, как долго продукт требует, чтобы добраться до них, зависит от того, насколько специализирован продукт, персонализируете ли вы продукт для них или нет (например,грамм. клиенты ожидают, что изготовление индивидуальных свадебных приглашений займет больше времени, чем обычных художественных и ремесленных принадлежностей), и, конечно же, того, что делают ваши конкуренты. Даже на рынках, где цены не очень важны, клиенты будут в некоторой степени присматриваться к товарам, чтобы увидеть, смогут ли они получить что-то близкое к своему идеалу для более быстрой и / или более дешевой доставки. В вашем плане необходимо учитывать соотношение затрат на доставку и время с производством.
Каковы ваши сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами?
Хорошей отправной точкой для рассмотрения относительных достоинств вашей способности предоставлять продукт в Интернете и создавать из этого долгосрочный устойчивый бизнес является рассмотрение сильных и слабых сторон вашего бизнеса, а также факторов, внешних по отношению к вашему бизнесу, которые могут дать вам новые возможности. области, чтобы нацеливаться или угрожать вашей существующей позиции.Маркетологи называют этот анализ «SWOT», обозначающим сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
SWOT
SWOT — это быстрый и простой анализ, который может дать вам четкое представление о вашем бизнесе и конкурентах. Записывая их, помните, что сильные и слабые стороны связаны с вашим бизнесом, а возможности и угрозы — внешними по отношению к нему.
В вашем списке вы можете увидеть такие вещи, как:
Сильные и слабые стороны
Сильные стороны
Ваши источники конкурентного преимущества
Собственные возможности (эл.г., ваш личный фон)
Понимание вашей отрасли (например, через ваши контакты или способы выявления новых тенденций в вашей отрасли)
Слабые стороны
Структура затрат по сравнению с вашими конкурентами
Физическое местонахождение и стоимость доставки от вашего местоположения
Возможности и угрозы
Возможности для бизнеса
Способы создания препятствий для новых участников e.грамм. партнерства / альянсы
Возможности, созданные новыми постановлениями правительства (недавняя смена федерального правительства может создать новые возможности)
Возможности, созданные трендами в социальных сетях
Возможности, созданные с помощью новых или измененных технологий
Бизнес-угрозы
Потенциал для открытия нового бизнеса
Новые правительственные постановления (недавняя смена федерального правительства может привести здесь к новым негативным правилам)
Изменения в стратегии конкурентов
Куда дальше?
Эта статья дает вам представление о вещах, о которых вы можете подумать при выборе продукта для продажи в Интернете, и о том, как убедиться, что вы выбираете продукт с долгосрочным будущим, чтобы ваш веб-сайт корзины покупок пользовался успехом.Тщательный выбор продукта и ваша домашняя работа над вероятным размером рынка и потенциальной конкуренцией помогут вам определить подходящую стратегию для вашего бизнеса, чтобы воспользоваться преимуществами этого рынка и создать сильную и лояльную клиентскую базу.
Выбранная вами корзина также будет иметь большое значение, потому что после того, как вы выберете правильный продукт и направите этих клиентов на свой сайт, преобразование их из браузеров в покупателей становится важным. Всегда будет какой-то трафик, который вы никогда не сможете конвертировать — это могут быть конкуренты, проверяющие вас, посетители поисковых систем или люди, которые еще не на рынке вашего продукта и только просматривают.
Но для людей, которые являются серьезными покупателями, возможность представить свои продукты наилучшим образом, имея правильные цены и правила, а также иметь впечатляющий веб-сайт корзины покупок, который ведет клиента через процесс покупки, будет иметь большое значение. к вашим коэффициентам конверсии.
Выбор подходящей технологической платформы корзины покупок для вашего бизнеса не должен быть второстепенным после выбора продукта, он должен быть неотъемлемой частью определения вашего продукта и маркетинговой стратегии при определении того, начинаете ли вы свой онлайн-бизнес и как вы это делаете.
Совершите экскурсию по Ozcart
Как выбрать лучшие товары для продажи в Интернете
Это 1-я глава нашей бесплатной электронной книги «Как продавать в Интернете». Вы также найдете другие советы, методы, и инструменты, которые вы можете использовать для развития собственного бизнеса, о которых рассказывается в других главах. Наслаждаться!
Примерно 250 000 продуктов запускаются в год во всем мире , в среднем 85-95% отказов. Итак, если вы планируете начать онлайн-бизнес, это не должно вас унывать.Воспользуйтесь этой статьей как своим учебным пособием по захватывающей и, конечно же, сложной задаче по выбору лучших продуктов для продажи в Интернете.
В этой статье описывается окончательный пошаговый процесс, который поможет вам определить возможности в выборе лучших продуктов для продажи в Интернете, продумать самые свежие и инновационные идеи продуктов, представить потенциальные результаты и, наконец, найти поставщиков с лучшими условиями и сделками.
Это может показаться очень строгим, поэтому мы разбили процесс на четыре простых этапа, которым вы должны следовать: Оценка, разработка стратегии, выбор и реализация .
Каждая фаза потребует от вас нескольких шагов для выполнения. Вопросы будут задаваться постоянно, а контрольные списки нужно будет отмечать галочками. Это поможет вам направить и перенаправить, куда вы движетесь при выборе лучших продуктов для продажи в вашем интернет-магазине.
Больше никаких догадок для поиска идей продукта и отсутствие всех проблем с прямой доставкой (задержка оплаты, медленная доставка, поддержка клиентов и т. Д.) С PlusBase 👇

На этапе оценки проводится первый мозговой штурм.Вам нужно сесть со своей командой и проанализировать два фактора: внутреннюю и внешнюю среду. Эти два фактора постоянно подталкивают друг друга вверх или вниз из-за присущих им отрицательных и положительных влияний.
Серьезность этих двух влияний может потенциально породить идеи продукта в зависимости от того, как вы извлекаете выгоду из положительных моментов и решаете отрицательные.
1 — Внутренняя оценка: сильные и слабые стороны
Первое, что вам нужно оценить, — это вашу внутреннюю среду и забыть о любых других факторах, которые вы не можете контролировать.Вы должны спросить себя: каковы мои компетенции? Что делает меня уязвимым?
Сильные стороны (положительное влияние)
Будьте эгоистичны и немного похвастайтесь, но не преувеличивайте себя. Он должен быть максимально правдивым.
A — Ваш собственный интерес и увлечение: Не будем далеко ходить, чем вы увлечены? Что заставляет вас вставать рано утром? Что всегда приходит вам в голову каждый день? Говорят, следуй за своим сердцем.И иногда это действительно приводит вас к созданию лучших продуктов для продажи в Интернете.
B — Ваш опыт и знания: Вам нужно оглянуться назад и вспомнить, что вы делали всю оставшуюся жизнь и знаете, что никто другой не может сделать лучше. Это заставляет вас стоять высоко и гордиться, потому что люди помнят это о вас. В этой части основное внимание уделяется вещам, в которых вы не только хороши, но и определенно являетесь лучшим из лучших.
Основатели Primadonna Woman Fashion имели большой опыт работы в индустрии моды, прежде чем решили заняться онлайн-бизнесом, чтобы удовлетворить потребности современных женщин.
C — Ваши устойчивые конкурентные преимущества: Короче говоря, конкурентное преимущество — это то, что делает вас уникальным среди остальных ваших конкурентов. Что вы делаете такого, чего больше нигде не найти? Однако конкурентные преимущества на данный момент не ограничиваются тем, что делает вас уникальным. Потому что, чтобы сделать его более мощным и долговечным, вам нужно добавить секретный ингредиент, и это «устойчивость». В наши дни репликация процветает. Итак, вам нужно сделать продукт, который невозможно продублировать в долгосрочной перспективе.
Слабые стороны (отрицательное влияние)
Здесь твоя задача — не подвести себя. Это прекрасная возможность получить больше знаний и навыков, которые потенциально могут быть использованы при создании продукта или в качестве услуги.
A — Ваши области улучшений: Какие вещи, которых у вас нет, что вы хотите приобрести? Что бы вы могли улучшить? И если вы думаете, что можете устранить эти слабые места, могут ли они стать прорывом? Некоторым навыкам можно научить.И некоторые из лучших продуктов были созданы в результате тщательного обучения, прежде чем претворяться в жизнь.
Знаменитый шеф-повар Джулия Чайлд не училась готовить, пока не встретила своего будущего мужа Пола, потому что он вырос в семье, очень интересовавшейся едой. Она записалась на курсы французской кулинарии и стала очень популярным шеф-поваром с различными известными кулинарными книгами.
B — Ваша ненависть или антипатия: Иногда то, что вы ненавидите делать, — это то, что вам нужно, чтобы начать строительство.То, что вам не нравится, может быть потенциальным продуктом или услугой, которые вы можете продавать в Интернете. Например, вы не хотите стирать самостоятельно, поэтому вы открываете собственную прачечную. Вместо того чтобы делать то, что вы ненавидите, ваш бизнес будет поступать иначе. Таким образом, вы зарабатываете, пытаясь улучшить то, к чему вы безразличны.
2 — Внешняя оценка: возможности и угрозы
Теперь, когда вы оценили свою внутреннюю среду, давайте сосредоточимся на вещах вне вас.Ни одна компания, продукт или частное лицо не защищены от внешних событий и сил.
Этот шаг требует от вас осознания своего окружения. Это будет полезно для использования потенциальных возможностей, которые только и ждут своего открытия. Это даже поможет вам предсказать препятствия и перенаправить вас в более подходящее направление.
Возможности (положительное влияние)
На этом этапе вам нужно будет сосредоточиться на привлекательных или положительных факторах внешней среды, которые определяют вероятный успех продукта.
A — Поисковые запросы по ключевым словам: Поисковые запросы по ключевым словам — это условия поиска, которые люди вводят в поисковые системы при поиске соответствующей темы. Это поможет вам узнать, что на самом деле ищет ваша аудитория. Каждый поиск указывает на интересы вашей аудитории. Анализируя эти поисковые запросы, вы потенциально можете обнаружить жизнеспособные идеи продукта, которые вы могли бы претворить в жизнь.
B — Ранние тенденции: На этом этапе вам нужно непредвзято определить, какая тенденция является возможным продуктом для продажи в Интернете, и как вы можете превратить эту тенденцию в новое и креативное предложение.Вам нужно извлечь выгоду из тенденций, прежде чем они полностью взлетят. Это даст вам больше времени, чтобы перенаправить ваш продукт или внести необходимые изменения, чтобы ваши продукты сохранялись в долгосрочной перспективе.
C — Требования рынка и потребности потребителей: Эта задача, сопоставимая с вашей внутренней оценкой ваших собственных увлечений и интересов, заключается в том, чтобы вы ответить на те же вопросы, но с точки зрения потребителей. Признание того, чем увлечены потребители или к чему они в настоящее время стремятся, — это жизнеспособный вариант для лучших продуктов для продажи в Интернете.
Основатели Fitbit осознали, что технологии датчиков и беспроводной связи настолько продвинуты, что их можно использовать для создания продуктов, улучшающих здоровье и физическую форму. Таким образом, обслуживая любителей здоровья и фитнеса.
D — Пробелы на рынке: Ранее мы обсуждали, чего вам не хватает внутри компании. На этот раз вам нужно будет определить недостатки или недоступность продукта. Вы должны спросить себя, чего в настоящее время нет на рынке? Какие из существующих продуктов вы хотите иметь определенные функции, но еще не доступны? Пробелы на рынке дают вам представление о том, чем рынок должен быть заполнен.Создавайте решения, которые потенциально могут устранить эти пробелы.
Угрозы (отрицательное влияние)
Угрозы представляют собой потенциальный риск для бизнеса. Делая оценку на этом этапе, вы должны иметь в виду, что вы не можете контролировать эти факторы. Однако, контролируя то, что находится в пределах вашей досягаемости, вы можете предложить продукт, способный противостоять этим угрозам.
A — Дефицит предложения: С экономической точки зрения дефицит присутствует, когда предложение продукта ограничено, но спрос на этот продукт высок, что вызывает несоответствие между равновесием желаемого предложения и спроса.Когда это происходит, появляется жизнеспособная идея решить проблему нехватки предложения путем добавления дополнительных возможностей для потребителей. Поскольку текущих поставок мало, ваше участие в конкурсе усугубляет это фиаско.
B — Модные увлечения: Потенциальная угроза долговечности продукта превращается в причуду. Причуды — это увлечение определенным продуктом на короткий период времени. Однако вскоре это повальное увлечение угасает, и продукт становится бесполезным. Изучите прошлые увлечения продуктов и определите конкретные факторы, почему они стали хитом.Используйте положительные факторы, чтобы усилить идею продукта. Определите причины, по которым ажиотаж был недолгим. Используйте отрицательные моменты, чтобы изменить свое потенциальное предложение.
Продажи Beanie Babies в 1998 году резко выросли до 1,4 миллиарда долларов, а теперь увлечение этими мягкими игрушками полностью исчезло.
C — Часть доли рынка: В условиях конкуренции часть доли рынка в основном делится между более крупными корпорациями.Таким образом, малому и среднему бизнесу остается еще меньшая часть пирога. Однако этот доступный сегмент открывает многообещающие возможности, поскольку теперь вы можете создавать продукты, которые могут удовлетворить потребности сегмента. Вы должны спросить: что им мешает покупать продукцию этих крупных компаний? Начните анализировать их причины и создайте продукт, специально решающий их проблемы.
Теперь, когда вы провели внутреннюю и внешнюю оценку, фаза стратегии поможет определить, насколько более эффективно и результативно вы можете перейти от точки А к точке Б.
Эта часть служит вашим инструментом для генерации правильных идей и вдохновения, чтобы знать, что продавать в Интернете. Это важный шаг, прежде чем окончательно решить, какой продукт лучше всего подходит для вашего интернет-магазина.
3 — Ищите идеи продукта, чтобы использовать сильные стороны и возможности и бороться со слабыми сторонами и угрозами
На этапе оценки перечислите основные моменты сканирования окружающей среды. Вы можете иметь представление о том, что именно вы ищете для продукта.Итак, давайте приступим к этому, используя эти стратегии, чтобы найти наиболее прибыльные продукты, соответствующие вашим критериям.
Инструменты и платформы для поиска прибыльных продуктов:
A) Данные о продажах в интернет-магазинах:
Самый очевидный способ найти прибыльные продукты — это проанализировать данные о продажах крупнейших мировых сайтов электронной коммерции. Идея здесь состоит в том, чтобы получить идеи продуктов, основанные на самых продаваемых продуктах этих сайтов электронной коммерции, тенденциях и даже наименее продаваемых продуктах, чтобы помочь вам понять продукты, которые следует включать и избегать в окончательном выборе продуктовых идей.
1. Amazon : Amazon занимает самую большую долю рынка электронной коммерции в США. Он также стал мировым стандартом для интернет-магазинов, где продаются одни из самых прибыльных товаров. Таким образом, данные о продажах Amazon представляют реалистичное представление о том, что требует онлайн-рынок.
Выше находится страница продукта Amazon. Мы указали области, в которых следует искать идеи продуктов: 1) Бестселлеры, 2) Горячие новинки, 3) Самые желанные, 4) Идеи подарков
2.eBay: как и Amazon, eBay — это многонациональная компания электронной коммерции, помогающая продавцам в Интернете по всему миру. Таким образом, это отличная отправная точка для поиска подходящих продуктов для продажи в Интернете, особенно если у вас нет данных о продажах под рукой.
а. Популярные направления — целевая страница категорий продуктов, которые чаще всего просматривают онлайн-покупатели.
г. Тенденции на eBay — страница продуктов, которые в режиме реального времени пользуются популярностью у онлайн-посетителей
г. Etsy: Etsy — это веб-сайт электронной коммерции с одноранговой платформой. Этот сайт является центром ручной работы и винтажных товаров, а также ручной или винтажной продукции и принадлежностей, а также уникальных единственных в своем роде или необычных предметов.
г. Alibaba : Alibaba — это китайский бизнес электронной коммерции, который служит порталом продаж для многих продавцов по всему миру.
B) Сайты отслеживания тенденций в Интернете:
Trendspotting — это инструмент маркетинговой аналитики, используемый для поиска и отслеживания общего поведения и интереса онлайн-потребителей путем тщательного мониторинга их повседневных онлайн-действий, таких как количество поисковых запросов, твитов, публикаций, публикаций в блогах или публикаций по ключевому слову.
1. Trend Hunter : Компания претендует на звание лидера в области анализа тенденций благодаря своей большой коллекции инновационных идей от 195 000 влиятельных лиц со всего мира. Они предоставляют отчеты о тенденциях и идеи инновационных продуктов для многих компаний по всему миру.
2. Анализ тенденций рынка : Они предлагают индивидуальные отчеты об исследованиях тенденций и консультации по инновациям, определяя ключевые тенденции отрасли и текущий обзор рынка.
3. Springwise : Springwise — это всемирный источник бизнес-аналитики, который предоставляет самые свежие тенденции и аналитические данные различным компаниям, чтобы помочь им определить наиболее подходящие продукты для предложения в Интернете.
4. TrendWatching : Этот сайт отслеживания тенденций имеет глобальную сеть специалистов по отслеживанию тенденций в более чем 50 странах. Они помогают компаниям понять новых клиентов и найти выгодные возможности для продаж.
C) Сайты для обзора бизнеса и продуктов:
Тип данных на сайтах потребителей и обзоров продуктов также может помочь вам найти вдохновение для продукта. В зависимости от отрасли, в которой вы хотите работать, существуют обширные сети сайтов, которые сосредоточены на сборе отзывов от различных онлайн-потребителей по всему миру.
1. Yelp — Yelp собирает отзывы потребителей о ресторанах, услугах, магазинах и, в основном, обо всех деловых заведениях по всему миру.
2. Yahoo Local Listings — Yahoo Local Listings действует в первую очередь как онлайн-справочник предприятий. Но сайт также собирает отзывы от различных потребителей со всего мира.
3. Tripadvisor — Tripadvisor — это сайт-компаньон для путешественников, который позволяет клиентам бронировать отели и авиабилеты через Интернет. Этот сайт появился во всем мире, и на нем также есть огромная коллекция отзывов клиентов о ресторанах, отелях и других деловых заведениях.
4. ConsumerReports — ConsumerReports демонстрирует объективные тесты продуктов. Это независимая испытательная компания, которая предоставляет рекомендации по продуктам и рейтинги продуктов.
5. Обзоры клиентов Amazon — Amazon имеет миллионы клиентов по всему миру и имеет огромную коллекцию обзоров продуктов, которые отправляют реальные онлайн-покупатели, чтобы определить их предпочтения и мнения о продукте.
D) Сайты социальных сетей:
Сайты социальных сетей содержат самые прямые и честные источники информации о поведении, интересах, мнениях и обзорах, которые могут спровоцировать творческую и инновационную идею продукта для продажи в Интернете.
1. Instagram — В последние годы Instagram стал средством взаимодействия малых и средних предпринимателей со своими потенциальными клиентами. Если вы хотите получить дозу творческих предпринимателей по всему миру, тогда Instagram — это простой и свежий сайт в социальных сетях. Вы можете взять эти глобальные продукты и превратить их в потенциальное предложение на местном уровне.
2. Pinterest — слоган Pinterest — «Мировой каталог идей».И поэтому вы имеете право проверять сайт на предмет вдохновения, которое могло бы превратиться в идею на миллион долларов.
E) Местные сообщества:
Не ходите в другое место, вместо этого осмотрите свой задний двор. Традиционные магазины кирпича и раствора в вашем районе могут стать многообещающим успехом интернет-магазина. Ищите продукты, которые в восторге от вашего местного сообщества. Сходите в парки еды или посетите общественные базары и найдите продукты, которые могут быть достойными бестселлерами в Интернете.
На этапе отбора ваше решение будет принято. Имея достаточный объем данных, полученных на предыдущих двух этапах, вы теперь готовы составить короткий список продуктовых идей и оценить наиболее жизнеспособную из них для вашего интернет-магазина.
4 — Оценка ключевых областей для выбора правильных продуктов для продажи
В отличие от этапа оценки, теперь у вас есть конкретное видение того, куда вы хотите двигаться. Теперь все намного яснее. Однако этот этап поможет вам проверить ключевые области, которые потенциально могут подтолкнуть или подтолкнуть ваш продукт к успеху в беспощадной среде электронной коммерции.
Уменьшите количество идей по продукту
Помните, мы просили вас выбрать не менее пяти-десяти продуктовых идей из фазы стратегии? Теперь вам нужно будет урезать эти идеи продукта, используя следующие фильтры начальной оценки.
Цель состоит не в том, чтобы выбрать 3 или 5 лучших товаров для продажи в Интернете. Однако нужно понимать жизнеспособность каждой идеи. Если в случае, если все идеи продукта будут сочтены осуществимыми, вы можете снова включить их в окончательный процесс оценки.Вы смотрите на потенциал в этой задаче.
Для наглядности давайте протестируем следующие пять идей продукта:
Таро
Наручные часы
Органические продукты питания
Сухофрукты
Интернет-одежда
A) Сравните идеи продуктов через Google Trends: Google Trends — это платформа, которая отображает частоту определенного поискового запроса относительно объемов поиска. Это может легко дать вам визуальное представление линейного тренда определенного поискового запроса.
Как использовать Google Trends для сравнения идей продуктов
Чтобы помочь вам в использовании Google Trends для сравнения идей продуктов, вот краткое пошаговое руководство.
1. Перечислите 5 идей продуктов для сравнения: Google Trends позволяет вводить 5 поисковых запросов за раз.
2. Настройте свой выбор на основе четырех выделенных выше областей:
а. Страна — В настоящее время нет возможности выбора по региону или континенту.Но вы можете выбрать глобальное представление, выбрав «Весь мир».
г. Временной диапазон — Google Trends позволяет настраивать временной диапазон в зависимости от того, насколько недавно или сколько лет были архивы для поисковых запросов.
г. Категория — вы можете фильтровать данные по определенной категории, например, развлечения, путешествия, финансы, покупки, спорт и многое другое.
г. Источник — этот выбор позволяет фильтровать источник данных, в котором пользователь искал термин.Вы можете выбрать один из следующих вариантов: веб-поиск, поиск картинок, поиск новостей, Google Покупки или поиск Youtube.
3. Интерес с течением времени — Согласно Google Trends, «числа представляют интерес поиска относительно наивысшей точки на графике для данного региона и времени. Значение 100 — пиковая популярность термина. Значение 50 означает, что этот термин вдвое менее популярен. Точно так же оценка 0 означает, что термин был менее чем на 1% популярнее пика.”

4. Интерес по регионам — по стандартам Google Trends «значения масштабируются от 0 до 100, где 100 — это регион с максимальной популярностью, значение 50 — это регион, в котором этот термин вдвое менее популярен, а значение — 0 означает, что этот термин был менее чем на 1% популярнее, чем пик ».
5. Каждой поисковой группе будет представлена подробная аналитика , которая поможет вам сузить представление о продукте и найти свою нишу.
6. Похожие запросы. Согласно Google Trends, «Пользователи, которые искали ваш запрос, также выполняли поиск по этим запросам. Вы можете отсортировать по следующим показателям:
* Топ — Самые популярные поисковые запросы. Оценка проводится по относительной шкале, где значение 100 — это наиболее часто используемый поиск, 50 — это запрос, который выполняется вдвое реже, а значение 0 — это запрос, который выполняется менее чем на 1% чаще, чем самый популярный запрос.
* Рост — запросы с самым большим увеличением частоты поиска с последнего периода времени. Результаты с пометкой «Прорыв» значительно выросли, вероятно, потому, что эти запросы являются новыми и по ним было мало (если вообще было) предыдущих поисков ».
7. Допустим, я хочу проанализировать органическую пищу. Судя по результатам фильтра «Верхний» ниже, поисковый термин «органические продукты» чаще всего ассоциируется с «младенцем» или «здоровьем».Это дает мне потенциальную нишу.
8. Если я изменю фильтр на «Рост», я также смогу увидеть увеличение частоты связанных запросов об органических продуктах питания в последнее время. Теперь я могу подтвердить, что люди ищут продукты питания поблизости.
9. Я также могу щелкнуть каждый из связанных запросов, чтобы узнать, как они меняются. Я вижу, что в настоящее время интерес людей со связанным запросом «органические продукты рядом со мной» огромен.Таким образом, это дает нам идею продолжить оценку органических продуктов питания.

Ищете потенциальные ниши для своего магазина, но не знаете, с чего начать? Присоединяйтесь к нашему вебинару TopBase, чтобы получить представление о том, как наши успешные продавцы вначале находили подходящие ниши и что следует учитывать новичкам в области дропшиппинга при выборе ниш.
Выберите свои лучшие продукты и оцените
Оценка с предварительной фильтрацией сократит ваши идеи продуктов из короткого списка до более жизнеспособных продуктов.На этот раз вы готовы оценить свой лучший продукт в рамках серии высокоуровневых проверок. Это задание поставит перед вами разные вопросы, на которые нужно ответить, и контрольные списки, которые необходимо отметить.
A — Оценить рыночный спрос: В этой задаче вам нужно будет ответить следующее:
1. Есть ли спрос в моем целевом сообществе? Если его нет, есть ли более близкое соседство со спросом на мой потенциальный продукт?
2. Насколько велик мой потенциальный размер рынка?
Рекомендуемый инструмент : Google Trends по-прежнему может быть полезной платформой для выявления рыночного спроса на конкретный продукт.Вы также можете использовать для этого поиск Google.
B — Повторное применение Google Trends для выделения идеи продукта: Если вы хотите дополнительно протестировать выбранную идею продукта, вам нужно снова изучить ее с помощью Google Trends, чтобы узнать, в каких странах больше всего искали продукт и какие связанные запросы сделано пользователями.
Например, я выбрал «Органические продукты» и хочу узнать о них больше.

2.Вы также можете найти свою нишу, поиграв с результатами данных.
Рекомендуемая стратегия : Вы также можете использовать более традиционный подход с помощью технико-экономического обоснования вашего целевого сообщества, чтобы определить жизнеспособность продукта.
C- Оцените конкурентную среду: Зная, где находится ваш целевой рынок и насколько он велик, вам необходимо понять, как выглядит уровень конкуренции.
Воспользуйтесь поиском Google, введите свой продукт в ключ поиска и проверьте страницу результатов, есть ли какие-либо компании с присутствием в Интернете, предлагающие ваш потенциальный продукт.
Если есть, сколько компаний электронной коммерции? Сколько компаний по производству кирпича и минометов?
Как долго они в бизнесе?
Есть ли у них другие предложения продуктов, кроме продукта, выбранного мной?
Являются ли они корпорацией, партнерством или малым и средним предприятием?
Есть ли у них другие местоположения помимо моего целевого местоположения?
Рекомендуемый инструмент : Google Search может помочь вам понять присутствие в Интернете текущих конкурентов.Это определит ваше преимущество, если вы хотите открыть интернет-магазин.
D- Оцените свои затраты: Ваши расходы будут определять многие другие основные факторы, самыми первыми из которых будут ваша продажная цена, ваша прибыльность и окупаемость инвестиций.
E — Оцените продажную цену: На основе ваших прогнозируемых расходов вам необходимо определить, сколько вы можете продать продукт в Интернете.
Вы можете провести технико-экономическое обоснование, спросив своих потребителей, сколько они готовы платить, если им предложат этот продукт.
Вам также следует проверить, сколько ваши конкуренты продают их в настоящее время, чтобы определить стратегию ценообразования, которую вы будете применять.
E- Оцените характеристики и преимущества продукта: На этом этапе определите физические характеристики и преимущества вашего продукта.
Что отличает ваш продукт от конкурентов?
Это прочный, скоропортящийся или расходный материал?
Какого размера, веса или формы?
Какая у вас первичная и вторичная упаковка?
Какую пользу принесет ваш продукт потребителям?
F — Применение оценки продукта с анализом сильных и слабых сторон, возможностей и угроз: Вы можете применить то, что вы делали на этапе оценки, для тщательного изучения выбранной идеи продукта.
Рекомендуемый инструмент : Bizplan — это современный инструмент для создания бизнес-планов, который дает вам рекомендации по укреплению вашей бизнес-идеи с помощью финансового, отраслевого и рыночного анализа.
На этом этапе у вас уже есть обоснованные решения о том, каким вы хотите видеть свой продукт, его особенностями, характеристиками и преимуществами. На этапе реализации ваши решения превращаются в конкретный план.
5 — Как получить товар
Приобрести продукт кажется легкой задачей.Однако, прежде чем вы сможете перейти к этой части, вам нужно знать, что покупать, когда покупать и сколько покупать. Также нужно определиться, будете ли вы изготавливать его из сырья, или покупать в розницу или оптом. Есть еще факторы, которые следует учитывать, поэтому давайте разберем их на следующем этапе.
Четыре наиболее распространенных метода приобретения ваших продуктов и запасов:
A — Марка: Это означает, что вы сделаете изделие сами.
B — Производство: Если вы выберете этот тип приобретения, вы найдете делового партнера, который будет производить продукт исключительно для вас.
C — Оптовая торговля: Если вы хотите рассмотреть оптовую продажу, вы купите продукт у другого продавца и перепродаете его сами.
D — Dropship: Этот тип метода управления цепочкой поставок не сохраняет товары на складе, а вместо этого передает заказы клиентов и детали отгрузки другому стороннему поставщику, который отправляет заказы непосредственно клиенту.
6 — Как найти поставщика
Если зайти так далеко, это означает, что у вас есть надежный продукт, готовый к коммерческому успеху в сети.И да, это кропотливый процесс, прежде чем вы наконец сможете приступить к этой задаче: поиску поставщика.
Выбор источников материалов на основе метода цепочки поставок определит, как вы будете взаимодействовать со своими поставщиками. По сути, вам следует принять к сведению следующее:
Если вы решите сделать продукт , вы будете источником сырья.
Если вы выберете производство , вам потребуется сторонний производитель.
Если вы выберете оптом , вы будете взаимодействовать с производителями или другими дистрибьюторами.
Если вы рассматриваете возможность прямой поставки, вам необходимо найти надежных поставщиков или производителей / дистрибьюторов, осуществляющих прямые поставки от вашего имени.
Внутренние и зарубежные источники:
A — Внутреннее снабжение: Внутреннее снабжение происходит, когда поставка или производство продукции осуществляется по контракту в пределах страны покупателя.
Преимущества внутреннего снабжения
Цепочки поставок короче, что увеличивает вероятность сокращения сроков поставки и снижения затрат
Упрощение контроля качества, управления и планирования
Повышение имиджа бренда за счет инвестиций в местное сообщество
Недостатки внутреннего снабжения
Возможные этические проблемы из-за более тесных физических связей между поставщиком и персоналом
Легче стимулировать потенциальную местную конкуренцию
B — Заграничные источники: Зарубежные источники снабжения происходят, когда поставка или производство продукции осуществляется по контракту за пределами геополитических границ.
Преимущества внутреннего снабжения
Дополнительные ресурсы, которых нет в данной стране
Поиск альтернативных вариантов для поставщиков
Использование более эффективных и сложных систем управления цепочкой поставок
Недостатки внутреннего снабжения
Разница в часовых поясах и языках приводит к увеличению затрат
Политические и финансовые риски, связанные с геополитическими различиями
Где искать поставщиков:
A — Поисковые запросы в Интернете: В Интернете есть множество директоров, которые всегда под рукой.Кроме того, присутствие поставщика в Интернете — хороший знак для вашего интернет-магазина.
B — Интернет-каталоги: Следующие сайты содержат внутренние или зарубежные каталоги.
Алибаба
AliExpress
ThomasNet
MFG
Kompass
Makers Row
C — Местный телефон / бизнес-справочник: Многие телекоммуникационные компании предоставляют местную деловую информацию, включая номера и адреса рабочих телефонов.
D — Газета: Некоторые деловые сообщения можно найти в местных газетах.
E — Рефералы, социальные и местные сети: Вы можете попросить вашу семью, друзей и сослуживцев дать направление. Сетевое взаимодействие через группы в социальных сетях и местные торговые мероприятия также являются хорошим средством для поиска законных поставщиков.
Срок действия и сделки с поставщиками:
A — Запрос коммерческого предложения: Запрос коммерческого предложения, часто называемый запросом предложения, представляет собой типичную бизнес-процедуру, которая служит приглашением поставщикам принять участие в торгах на определенные продукты или услуги.
Запрос предложения должен содержать все соответствующие параметры предполагаемой покупки, например:
Цена за единицу или за единицу услуги
Количества / Объемы / Значения минимального заказа
Уровни качества
Требования к доставке
Условия использования
В таблице перечислены наиболее распространенные типы контрактов согласно Project Management Hut
Тип договора Описание Риск
Фиксированная комиссия Фиксированная комиссия за предоставленные товары или услуги.Легко и приятно. У поставщика есть риск перерасхода средств.
Время и материалы Вы оплачиваете время и материалы для выполнения работ. Низкий риск при условии, что контракт включает в себя пункт «не превышать» (NTE) в качестве ценового предела.
Цена за единицу Комиссия за приобретенный товар или час. Иногда в эти планы входят такие стимулы, как «Купите больше товаров, и стоимость каждого товара снизится». Низкий риск.
Стоимость плюс (что угодно) Стоимость товаров и услуг плюс комиссия или процент от стоимости. Кто ими больше пользуется? Не так уж много людей. Высокий риск для покупателя, поскольку расточительство означает, что вы можете покупать больше и платить больше.
Договоры о вознаграждении По этим контрактам начисляется премия, если проект завершается досрочно, и могут быть предусмотрены штрафы в случае опоздания или недостаточного качества работы. Обычно низкий риск
Выбирай с умом
Одна из самых сложных задач при создании интернет-магазина — это понять, каковы ваши товарные идеи.Часто вы стоите на перекрестке. Каждая дорога преподносит неожиданные сюрпризы. Это может быть короткая поездка, поездка в объезд, поездка в одну сторону или незабываемое путешествие.

Это верно при выборе правильных продуктов для продажи в Интернете. Любой начинающий онлайн-продавец должен пройти разные этапы, прежде чем в конечном итоге придет к решению. Как вы узнали из этой статьи, оценка как внутренней, так и внешней среды открывает перспективы для продуктовых идей. Затем выработка стратегии по воплощению этих идей в конкретные планы может помочь вам сузить огромное море возможностей для определения наиболее жизнеспособных продуктов, на которых можно заработать.
Но путешествие вашего интернет-магазина не заканчивается после выбора лучших товаров для продажи в Интернете. Фактически, это лишь первый шаг к дальнейшим усилиям.
Это полное руководство из 10 глав занимает несколько дней. Как насчет того, чтобы загрузить версию электронной книги, чтобы читать на Kindle перед сном или в поезде?
Что будет дальше в главе 2: Теперь, когда вы полностью знаете, как найти лучшие продукты для продажи в Интернете, будьте готовы к следующему шагу: как создать интернет-магазин.
12 способов выбрать лучшую идею продукта для вывода на рынок
Для вывода продукта на рынок требуется много шагов, но в конечном итоге все начинается с самой идеи продукта. Если у вас неправильное представление о продукте, все остальные шаги, независимо от того, насколько хорошо вы их выполняете, не будут иметь никакого значения.
Опубликовано 16 декабря 2020 г. Джон Тил
Я всегда говорю, что истинная ценность — это исполнение, однако каждый стартап должен начинать с идеи продукта.Очень важно выбрать самую лучшую идею продукта для вывода на рынок.
Сегодня мы собираемся отсчитывать 12 лучших способов, чтобы вы могли определить, сосредотачиваетесь ли вы на том, чтобы вывести на рынок лучшую идею. Хотя все 12 важны для вашего успеха, обратите особое внимание на последние три.
# 12 — Легко добраться до рынка
Вы хотите выбрать продукт, доступный на рынке.
Возможно, вы думаете: «Каждый в мире может использовать мой продукт.Не имеет значения их возраст, место жительства, пол, род занятий или доход, они все захотят этого! ».
Может быть, вы думаете: «Если только 1% людей купит мой продукт, это будет означать 100 миллионов единиц и 10 миллиардов долларов дохода». Между прочим, такое заявление — огромный красный флаг для инвесторов, заставляющий их как можно быстрее бежать. Так что, пожалуйста, никогда не говори такого.
Я знаю, это звучит действительно здорово, и вы, вероятно, увидите миллиарды долларов! Но правда в том, что рынок, включающий всех, будет очень, очень труднодоступным.
Всегда будет легче продать свой продукт 10% людей в группе из 100 000 человек, чем 1% из группы из 1 000 000 человек.
Вам лучше сосредоточиться на нишевом продукте или, по крайней мере, на каком-то нишевом продукте, у которого есть рынок, на который вы можете выйти. Отсюда выражение «богатство в нишах».
Многие из вас знают, что я разработал и вывел на рынок собственное оборудование. Вы не знаете, что до этого одна из моих первых предпринимательских идей заключалась в продаже туристических товаров в Австралии.
Однажды мне пришла в голову мысль, что в пустом пространстве нет ни верха, ни низа, поэтому нет определенной вершины или низа Земли. Тот факт, что Европа и Северная Америка находятся на вершине глобусов, объясняется лишь тем, что европейцы создали большую часть ранних карт и глобусов.
По сути, нет причин, по которым земной шар нельзя перевернуть с такими местами, как Австралия, Антарктида и Южная Америка, на вершине земного шара. Моя идея заключалась в том, чтобы продавать перевернутые глобусы и карты (а также футболки и тому подобное с перевернутыми картами) в странах, расположенных к югу от экватора.
Я не австралиец и никогда не был в Австралии. Я преследовал это полностью с другой стороны планеты в США
.
Сначала мне повезло. Я обзвонил многих людей в Австралии, туристическим магазинам понравилась моя идея, и они были заинтересованы в том, чтобы продавать мои товары в своих магазинах. Но в конечном итоге эта бизнес-идея провалилась.
Основная причина неудачи заключалась в том, что я пытался выйти на рынок, который находился буквально на другом конце света от меня.Это был рынок, которого я не очень понимал.
# 11 — Вы уже знаете рынок
Сосредоточьтесь на продукте для уже известного вам рынка. В идеале это рынок, на котором у вас есть предыдущий опыт. Это может быть предыдущий опыт продаж на этом рынке или ваше участие в нем.
Вам не обязательно всегда ограничивать себя своим предыдущим опытом, но рынки, на которых вы работали, в идеале на протяжении многих лет, будут теми, которые вы знаете лучше всего.
Вы уже можете понять, чего на самом деле хочет рынок, вместо того, чтобы пытаться преследовать неизвестный рынок, как я поступил с Австралией.
# 10 — Существующий конкурс
Вы хотите выбрать идею продукта, у которой действительно есть конкуренция. Погодите, разве конкуренция — это не плохо? Разве мне не следует сосредоточиться на разработке продукта, который полностью не похож ни на что другое на рынке?
Ответ на оба эти вопроса отрицательный!
Вывести на рынок совершенно уникальный продукт может быть действительно сложно.Вы должны не только убедить людей, что эта проблема вообще существует и что они нуждаются в ее решении, но вы также должны убедить их, что ваш продукт — лучшее решение проблемы.
Кроме того, с совершенно новыми продуктами вы даже не знаете наверняка, есть ли рынок для этого продукта.
Однако наличие конкурирующего продукта, который уже хорошо продается, является некоторым доказательством того, что для вашего продукта действительно существует рынок. Вы можете рассматривать конкурирующий продукт как предварительное доказательство того, что рынок для вашего продукта уже существует.
При этом вы не хотите слишком большой конкуренции, о чем я расскажу дальше.
# 9: Нет доминирующих конкурентов
Хотя некоторая конкуренция — определенно хорошо, слишком много — определенно плохо. Если вы думаете, что собираетесь соревноваться с такими компаниями, как Amazon или Apple, вас просто съедят на завтрак. Это не то, чем вы хотите заниматься.
ПРИМЕЧАНИЕ: Обязательно загрузите бесплатное руководство в формате PDF. 15 шагов для разработки нового электронного оборудования .
Например, я бы не рекомендовал вам пытаться создать продукт, который напрямую конкурирует с Amazon Echo. Во-первых, вы никогда не сможете конкурировать с Amazon по цене, потому что у них огромная экономия на масштабе.
Во-вторых, вы никогда не сможете конкурировать с ними с точки зрения брендинга или маркетинга. Такие доминирующие компании, как Amazon, Apple и Microsoft, имеют репутацию буквально уничтожающих своих конкурентов.
В качестве другого примера я бы никогда никому не рекомендовал разрабатывать новый смартфон.
Прежде всего, смартфон невероятно сложен и дорог в разработке (Apple потратила миллионы на разработку первого iPhone).
Во-вторых, конкуренция уже настолько высока, что для новой стартап-компании просто невозможно когда-либо выделиться на таком переполненном рынке.
# 8 — Предварительное исследование рынка
Вам всегда необходимо провести серьезное предварительное исследование рынка, прежде чем вы полностью реализуете идею нового продукта. Это исследование поможет вам определить, сосредотачиваетесь ли вы на лучшей идее продукта.
Допустим, вы проводите предварительное исследование рынка с помощью опросов, и ваши ответы на опрос возвращаются следующим образом: «Я ненавижу этот продукт», или «Я бы никогда его не купил», или «Я бы заплатил за него 5 долларов, но вы» просите у меня 100 долларов? ».
Эти результаты ясно говорят вам, что этот продукт не стоит того, чтобы заниматься этим.
К сожалению, это почти никогда не бывает так просто. Может быть легко быстро доказать, что идея плохая, но не так просто доказать, что это хорошая идея.
Это особенно верно в отношении физических продуктов, когда вы ограничены в том, сколько предварительных исследований вы можете провести, поскольку у вас еще нет продукта, который можно продать или показать.
Например, ваши ранние опросы по исследованию рынка могут показать, что людям действительно нравится идея продукта, они говорят, что они им нужны, и даже говорят, что купят ее, когда она станет доступной.
Однако, если продукт действительно станет доступным, эти же люди могут никогда не приобрести его.
Это потому, что одно дело сказать, что вам нравится товар и вы его купите, и совсем другое дело — потратить с трудом заработанные деньги на его покупку. Тот, кто говорит: «Мне нравится этот товар, я бы купил его», может сто раз пройти мимо него в розничном магазине и никогда не купить его.
Просто осознайте ограничения любых рыночных данных, которые не включают денежные переводы из рук в руки. То, что люди говорят вам, что они будут делать, сильно отличается от того, что они будут делать на самом деле, особенно когда дело доходит до траты денег.
Но вы все равно должны сделать своим приоритетом сбор как можно большего количества этих ранних отзывов.
Маркетинговые исследования — одно из основных преимуществ наличия собственной онлайн-аудитории. Если у вас еще нет аудитории, сразу приступайте к ее созданию.
Получив отзывы от вашей аудитории, вы можете переходить к окончательному исследованию рынка, то есть к предварительным продажам вашего продукта. Вот что происходит с кампаниями краудфандинга.
При краудфандинге большинство людей сосредотачиваются на деньгах, которые они получат, но наиболее ценная часть — это отзывы рынка и доказательства, которые вы получите, потому что люди на самом деле голосуют за ваш продукт своими деньгами.
# 7 — Решает известную проблему
Ваш продукт должен решить проблему, о которой люди уже знают.Довольно сложно объяснить людям, почему им нужно покупать ваше решение возникшей у них проблемы.
Но еще труднее рассказать им о проблеме, о которой они даже не подозревают. Будет экспоненциально сложнее продавать ваш продукт, если вам придется делать и то, и другое.
Необходимость информировать клиента о том, что проблема вообще существует, означает, что он никогда не задумывался об этом, поэтому это не будет для них приоритетом.
Это действительно сложно продать.Вместо этого сосредоточьтесь на продуктах, которые решают проблемы, о которых люди уже знают.
# 6 — дифференцированный продукт
Ваш продукт должен значительно отличаться от того, что уже есть, и вы никогда не захотите оказаться в ситуации, когда вам придется конкурировать по цене.
Ценовая конкуренция означает низкую прибыль, что, как уже объяснялось, никогда не бывает хорошо.
Вместо этого вам нужно конкурировать на основе самого продукта и ценности, которую он добавляет, а не цены.Это даст вам гораздо более высокую прибыль и позволит вашей компании расти намного быстрее.
Для этого ваш продукт должен отличаться от любых других решений, уже представленных на рынке. Что делает ваш продукт лучше любых решений, представленных в настоящее время на рынке?
# 5 — Цена правильная
Убедитесь, что вы выбрали товар в хорошем ценовом диапазоне. Во-первых, вам не нужен продукт со слишком низкой ценой. Это потому, что для получения значительного дохода потребуется большой объем.
Это была одна из главных ошибок, которые я сделал с физическим продуктом, который я вывел на рынок. Он продавался всего по цене от 5 до 10 долларов, что означает, что мне пришлось продать огромное количество, чтобы получить значительный доход и прибыль.
С другой стороны, если ваш продукт слишком дорогой, скажем, 1000 долларов, это станет серьезным препятствием для совершения покупок людьми, особенно если вы неизвестная компания.
Намного легче получить от человека 5 или 10 долларов или даже 100 долларов, чем 1000 долларов.Особенно, если они не знают вас или не имеют опыта работы с вашими продуктами. Это будет серьезным препятствием для покупки.
Сосредоточьтесь на продуктах, которые не слишком дешевы, но и не слишком высоки. Я бы сказал, что от 29 до нескольких сотен долларов будет лучшим ценовым диапазоном.
# 4 — Периодическая выручка
Многие могут сказать, что Святой Грааль зарабатывания денег — это создание постоянных потоков доходов. Регулярный доход просто означает, что ваши клиенты автоматически платят вам комиссию каждый месяц.Плата за большинство программных онлайн-сервисов, которыми вы пользуетесь, взимается ежемесячно.
Если кто-то покупает ваше оборудование, можете ли вы добавить ежемесячную плату за использование веб-службы или приложения, связанного с вашим продуктом?
Поиск способа получения регулярного дохода для вашего бизнеса или продукта станет огромным стимулом для вашей компании, особенно если вы когда-нибудь захотите привлечь сторонние профессиональные инвестиции.
Многим инвестиционным компаниям нравится этот аспект, потому что он делает выручку более предсказуемой и позволяет компании расти намного быстрее.
Например, Bolt.io — это бизнес-ангел, специализирующийся на аппаратных продуктах. Они особенно предпочитают аппаратные продукты с моделью регулярного дохода.
Периодический доход — желанный способ заработка, потому что он предсказуем.
Очевидно, что люди могут отменить свое членство или подписку, но в целом у вас будет группа клиентов, которые просто продолжают платить, позволяя вам знать, сколько вы собираетесь приносить каждый месяц.
# 3 — Возможность получения высокой прибыли
Я знаю, что разработка и продвижение нового продукта могут быть чрезвычайно увлекательными и увлекательными.Но в конечном итоге цель — заработать деньги, верно?
Это означает, что вам нужно сосредоточиться на продукте с высокой рентабельностью. В идеале вы хотите, чтобы рекомендованная розничная цена на ваш продукт была примерно в 4 раза выше стоимости его производства.
Вы можете снизить производственные затраты в 3 раза, особенно если вы продаете напрямую потребителям, а не через дистрибьюторов или розничные сети. Но ниже я бы не стал. Во-первых, становится чрезвычайно сложно развивать бизнес с низкой рентабельностью.
Тем не менее, вы не можете рассчитывать на высокую прибыль при первом запуске. Вам повезет, если вы сможете окупить свой первый небольшой производственный цикл. Много раз вам придется продать свои первые несколько сотен единиц с убытком.
По мере увеличения объемов производства будет расти и ваша прибыль. Как только вы достигнете объемов от 10 000 до 100 000 штук для большинства потребительских товаров, именно тогда вы должны ожидать значительную прибыль.

Чем выше ваша прибыль, тем легче будет развивать вашу компанию.
Прибыль никогда не должна быть вашей ближайшей целью, и она придет позже, когда вы увеличите объемы продаж. На ранних этапах сосредоточьтесь на минимизации затрат на разработку, а не на максимизации прибыли.
Тем не менее, вам необходимо иметь точные оценки производственных затрат и размера прибыли, когда вы достигнете этих более высоких объемов.
Например, вы можете достичь безубыточности при объемах менее 1 тыс., Получить небольшую прибыль на объемах от 1 тыс. До 10 тыс., Затем получить маржу прибыли в размере 33% для 10 тыс. Штук и, наконец, достичь 50% при объемах в 100 тыс. Единиц.
Вам просто нужно заранее знать, что при достижении достаточно высокого уровня производства возможна значительная прибыль.
Если в ходе анализа вы определите, что 25% прибыли — это все, что можно получить даже при больших объемах производства, вы, вероятно, захотите рассмотреть другой продукт или подумать, можете ли вы увеличить продажную цену.
Имейте в виду, что инвесторы любят высокую прибыль (конечно, верно!), Поэтому наличие более высокой потенциальной прибыли облегчит их поиск.
# 2: масштабирование до производства
Вам нужен продукт, доступный для масштабирования от стадии прототипа до массового производства.
Одной из основных проблем при масштабировании продукта для массового производства является стоимость форм для литья под давлением, необходимых для изготовления любых нестандартных пластиковых деталей.
Для каждого индивидуального изделия из пластика потребуется собственная форма для литья под давлением. Эти формы чрезвычайно дороги для действительно массового производства.
Минимальная стоимость пресс-формы составляет около 1500 долларов за простую пресс-форму небольшого объема.Более сложные формы для крупносерийного производства могут стоить десятки тысяч долларов каждая.
Несмотря на то, что разработка продукта, для которого требуется набор пластиковых деталей нестандартной формы, может быть доступной с использованием 3D-печати, его масштабирование станет значительно дороже, когда возникнет необходимость в литье под давлением.
Например, если вашему продукту требуется десять нестандартных пластиковых деталей, вам понадобится десять отдельных форм. Каждая форма будет стоить от 1500 до 50 тысяч долларов в зависимости от объема производства и сложности детали.
# 1: Простота и доступность разработки
Самый важный атрибут продукта-победителя для стартапа — это то, что он должен быть реально доступным для разработки и создания прототипа.
Разработка продукта намного сложнее, чем может представить себе большинство непрофессионалов, поэтому вы должны принять простоту продукта, чтобы иметь реальный шанс на успех.
Очень важно, чтобы вы, особенно для своего первого продукта, постарались сделать его как можно более простым.Таким образом, ваши затраты на разработку и время вывода продукта на рынок будут сведены к минимуму.
Важно как можно быстрее вывести свой продукт на рынок, чтобы вы могли начать собирать отзывы рынка. Затем вы можете использовать эту обратную связь, чтобы потенциально изменить продукт, чтобы удовлетворить реальный рыночный спрос.
Я всегда поддерживаю концепцию минимально жизнеспособного продукта (MVP). Допустим, основная функция вашего продукта — это Bluetooth-аудио, но вы также рассматриваете потенциальные второстепенные функции, такие как обнаружение движения или слежение за GPS.
В таком случае, как правило, лучше сосредоточиться только на основных основных функциях вашей первой версии продукта. Когда у вас есть реальные рыночные данные и объем продаж, вы можете рассмотреть возможность добавления любых потенциальных второстепенных функций.
Чтобы получить предложения о том, как упростить ваш продукт, обязательно прочтите мой блог, где я делюсь 10 советами по упрощению вашего продукта.
Заключение
Реальная ценность может заключаться в исполнении, но все начинается с идеи. Вам нужно убедиться, что вы вкладываете свое время, деньги и усилия в продукт, который имеет наилучшие шансы на успех.
Если идея вашего продукта — не лучшая идея, разве вы не лучше узнаете ее сейчас, а не позже? Вам нужно всегда иметь возможность разворачиваться как можно быстрее. Чем больше вы знаете и чем раньше, тем лучше!
Наконец, не забудьте скачать бесплатно PDF : Ultimate Guide to Develop and Sell Your New Electronic Hardware Product . Вы также будете получать мой еженедельный информационный бюллетень, в котором я делюсь премиальным контентом, недоступным в моем блоге.
Другой контент, который может вам понравиться:
Как выбрать правильный продукт для вашего бизнеса
Ключевой вопрос, который часто задают начинающие предприниматели, — что продавать в бизнесе.Какие продукты или услуги, которые вы могли бы продать, принесут вам деньги?
Выбор правильного продукта или услуги имеет решающее значение. Фактически, выбор продукта или услуги для вашего бизнеса может принести пользу или разрушить ваш бизнес. Выбирайте продукт, который требует значительного производственного капитала, если у вас его нет и вы не можете найти, а ваш бизнес находится под угрозой с самого начала. Предложите услугу, которую предлагают сотни других предпринимателей в вашем районе, и вам может быть трудно быть замеченным над вашими конкурентами.Или выберите продукт на чрезвычайно специализированном рынке, но вы не знаете, как привлечь потенциальных клиентов, и ваш бизнес может пойти на убыль.
Ваши продукты или услуги определяют ваш бизнес. Ваша продукция — это ваш бизнес! Если вы хотите превратить свой бизнес в машину, приносящую доход, первым делом нужно выбрать подходящий продукт или услуги для продажи.
С правильными продуктами у вас даже больше шансов удержать клиентов. Идея состоит в том, чтобы удержать ваших клиентов навсегда, постоянно предлагая им ценный продукт или услугу, тем самым уменьшая ваши затраты на их охват и обращение к ним.Поэтому грамотный выбор продуктов имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.
Как правильно выбрать товар для продажи? Вот несколько вопросов, которые помогут вам сузить круг ваших интересов и, надеюсь, выбрать продукт, который вам подойдет:
1. Каковы ваши основные соображения при выборе конкретного продукта?
Составьте список своих критериев выбора и того, что, по вашему мнению, важно для вас при определении того, каким бизнесом заниматься. Существует множество причин для выбора продукта, и эти причины могут включать: финансовую выгоду для вашего бизнеса, относительно низкие инвестиции требования, положительная окупаемость инвестиций, соответствие существующей стратегии, возможность разработки и производства, простота получения и закупки, относительно низкий риск и время, чтобы увидеть намеченные результаты.
2. Можете ли вы удовлетворить потребности заказчика и решить конкретную проблему?
Ваш продукт должен удовлетворять потребность или возможность. Вам нужно знать, как ваши продукты или услуги могут помочь клиентам. Он должен иметь реальную ценность, которую клиенты могут признать, захотеть и в которой будут нуждаться. Включите в информацию о продукте и материалы для продажи, как ваши продукты могут принести пользу покупателям, например помогают сократить время, усилия и расходы.
3. Насколько вы способны производить продукт?
Так же, как спортсмену необходимо знать свое физическое состояние перед тем, как он вступит в гонку, вы также должны знать, есть ли у вас время, ресурсы и возможности для производства вашего продукта.Многие предприниматели совершают ошибку, продвигая бизнес-идею только для того, чтобы обнаружить, что они не могут позволить себе необходимую рабочую силу или не имеют ресурсов для аутсорсинга разработки продукта. В результате многие сталкиваются с задержками в датах выпуска из-за ошибки запуска незавершенных веб-сайтов. Вы также должны с самого начала оценить, как вы можете увеличить производство, если есть высокий спрос на продукт.
4. Каков размер вашего потенциального доступного рынка?
Вы должны хотя бы иметь представление о размере вашего рынка.Знайте, кто может использовать ваши продукты или получить от них выгоду. Если вы продаете информационный продукт о том, как продавать на eBay, определите, кто будет вашими потенциальными клиентами, которые, по вашему мнению, будут заинтересованы в вашем продукте. Многие предприниматели малого и домашнего бизнеса рассматривают маркетинговые исследования как ненужные и дорогостоящие затраты, но при этом понимают, кто и насколько велик ваш рынок, может окупиться в долгосрочной перспективе.
5. Нужно ли вам соблюдать государственные нормы и правила?
Новые законы или государственные нормы и правила могут повлиять на ваш продукт.Некоторые продукты можно продавать сразу же без разрешения правительства. Другие, однако, требуют разрешений, лицензий и одобрения правительства.
6. Если подобный продукт существует, может ли ваш продукт превзойти его по функциональности, презентации или маркетингу?
Это влечет за собой знание и понимание вашего Уникального торгового предложения. Ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш продукт от других. Это единственная причина, по которой они думают, что потребители будут покупать продукт, даже если он может показаться ничем не отличающимся от многих других, точно так же, как он.Может случиться так, что продукт имеет более низкую цену или более удобную упаковку, или он может быть лучше на вкус и запах или прослужит дольше.
7. Какие препятствия необходимо преодолеть для потенциального выхода на рынок нового продукта?
Барьеры для входа на рынок включают высокие затраты на исследования и разработки, большое количество начальных или невозвратных затрат, а также ограничения международной торговли, такие как тарифы и квоты. Патенты также являются важным препятствием для многих малых и домашних предприятий, где ваш конкурент может иметь правовую защиту для неотъемлемого компонента вашего продукта и, следовательно, может помешать вам производить свой продукт.К другим препятствиям для входа относятся хищническое ценообразование конкурентов, которое заставит вас работать в убыток, высокие затраты на рекламу и маркетинг для конкуренции с устоявшимися брендами в отрасли, а также ценовые преимущества, которыми пользуется ваш конкурент, что позволяет им устанавливать более низкие цены.
8. Каковы потенциальные продажи, рост, прибыль и время окупаемости?
Прежде чем начать свой бизнес, сначала проверьте свои цифры. Получите четкое представление о своей структуре затрат, о том, сколько продаж вам необходимо до безубыточности и публикации прибыли, и какова будет ваша рентабельность инвестиций.
Для получения дополнительной информации прочтите следующие статьи:

Рекомендуемые книги по выбору правильного продукта:
Похожие сообщения:
Как правильно выбрать товары для прямой поставки в 2020
Первый шаг к созданию бизнеса прямой поставки — это выяснить, какие продукты продавать. Вот где некоторые владельцы бизнеса могут оказаться в затруднительном положении. Для тех из вас, кто знает, что продавать, это не должно быть проблемой, но для тех, кто не уверен в том, какие продукты принесут пользу их бизнесу, вы попали в нужное место.
Совет, которым клянутся многие дропшиппинг-стартапы, — это начать с ориентации на продукты в определенных нишах, а не с продажи дженериков. Ниши — это сегменты рынка, на которых продаются продукты, предназначенные для определенных целей. На сегодняшнем рынке очень много разных ниш. Ниши — это своего рода тема, над которой компании могут работать для расширения. При этом ниже приведены некоторые из самых популярных ниш, в которых вы потенциально могли бы построить бизнес:
Уход за младенцем
Уход за домашними животными
Натуральные и органические продукты
Телефонные аксессуары
Мода
Ювелирные изделия
Технологии
Хобби
Книги
В этой статье вы узнаете больше о том, почему выбор ниши может быть полезен для вашего бизнеса, советы по выбору нишевых продуктов и какие типы продуктов не подходят для прямой поставки.
Почему для вашего бизнеса важен выбор ниши
Ваш бизнес прямой поставки вращается вокруг продуктов, которые вы продаете. В связи с тем, что количество малых предприятий во всем мире ежегодно увеличивается, трудно начать бизнес, который полностью уникален для других на рынке. По крайней мере, некоторые аспекты одного бизнеса будут похожи на другой. Это может привести к острой конкуренции. Потенциальное решение этой проблемы — сосредоточиться на конкретных нишах, чтобы сузить круг конкурентов и повысить свои шансы выделиться.
Владельцы бизнеса иногда могут действовать, полагая, что чем больше разнообразия товаров они продают, тем большее количество клиентов они привлечут. Хотя в некоторых случаях это может сработать, этот подход обычно не рекомендуется для стартапов. Продажа различных типов товаров может отвлекать ваших клиентов от того, что они ищут, и отталкивать их от вашего сайта. Это значительно снижает вероятность того, что они действительно совершат покупку. Однако, когда предприятия четко представляют, какие продукты они продают, они, как правило, получают клиентов, которые также понимают, что они от вас ищут, тем самым обеспечивая покупку.
Поиск продуктов, на которых можно сосредоточиться
Если вы беспокоитесь о том, что не сможете найти нишевый продукт для продажи, вот несколько советов, которые помогут вам найти подходящие продукты, на которых стоит сосредоточиться:
По разумной цене
Может показаться, что между продажей дорогостоящего продукта и более дешевого, дорогой товар может принести больше денег, но этого почти никогда не бывает. Это связано с тем, что более дорогие товары покупаются не так часто, как менее дорогие. Клиенты, как правило, тратят время на изучение и оценку своих возможностей, прежде чем, наконец, купить что-то дорогое.Следовательно, цикл продаж более дорогих продуктов неизбежно длиннее, чем для более дешевых продуктов. Поэтому, когда вы только начинаете, лучше всего продавать не слишком дорогие, но достаточно разумные вещи, чтобы они могли стать импульсивными покупками.
Снижение стоимости доставки
Одна из наиболее важных причин, по которой покупателям нравится делать покупки в Интернете, заключается в том, что им не нужно идти в магазин, чтобы покупать товары. Купить товар и получить его можно, не выходя из дома.Таким образом, вы должны убедиться, что ваши покупатели не сожалеют о покупке в Интернете, не взимая с них высокую плату за доставку. В особых случаях, таких как дорогие или хрупкие предметы, неизбежно взимание высоких сборов за доставку. Лучший способ решить эту проблему — начать с продажи товаров, не требующих высоких транспортных расходов, например небольших, легких и недорогих товаров.
Уникальных покупок
Найдите продукты, которые напоминают вашим клиентам о вашем бренде каждый раз, когда они думают о их покупке.Другими словами, выбирайте нишевые продукты, которые обычно не доступны в ваших местных магазинах, но также пользуются большим спросом. С такой комбинацией вам гарантировано успешное начало вашего бизнеса. Несколько примеров таких уникальных покупок включают модные светильники, подлинные изделия ручной работы или оригинальные фирменные товары.
Товары, пользующиеся спросом
Выберите нишевый продукт, пользующийся спросом на рынке, например продукты, популярные в текущем тренде, или продукты, которые клиентам необходимо часто покупать.Работая с популярными продуктами, проведите исследование и убедитесь, что выбрали нишевый продукт, пользующийся значительным спросом, но не перенасыщенный. Если ниша переполнена, вам нужно будет убедиться, что у вас есть что-то уникальное, чтобы предложить, иначе вы не сможете выделиться среди своих конкурентов, которые находятся на рынке дольше, и у вас будет столько же очень сложно продавать те товары, которые менее популярны. Например, в настоящее время в тренде и очень популярны здоровые продукты и напитки, тогда как такие продукты, как дизайнерские часы или дорогие гаджеты, плохо продаются через дропшиппинг.
Один из способов привлечь постоянных клиентов — это продавать товары, которые пользуются спросом и которые необходимо часто пополнять или заменять, а это означает, что вашим клиентам нужно будет продолжать покупать у вас. Продавая товары, которые клиенты часто покупают, вы можете заставить их доверять вам и вашему продукту, чтобы они снова приходили к вам.
Товары, которые не подходят для прямой поставки
Теперь, когда мы рассмотрели, что вам следует делать, вот несколько советов о том, чего вы можете избежать на начальных этапах вашего бизнеса прямой поставки:
Во-первых, избегайте продажи любых скоропортящихся или очень хрупких продуктов.Если вы это сделаете, постарайтесь включить достаточное предупреждение вместе с продуктами, которые могут стать небезопасными при неправильном обращении. Это могут быть такие продукты, как стеклянная посуда или электронное оборудование, которые необходимо аккуратно упаковать и доставить. Это убережет вас и вашего клиента от любых юридических проблем, которые могут возникнуть позже.
Далее, в начале старайтесь держаться подальше от брендовых предметов и логотипов. В сети доступно достаточно поддельных товаров, поэтому покупатели могут скептически относиться к брендам и могут оттолкнуть их от вашего бизнеса.Однако, если вы обнаружите, что вам абсолютно необходимо продавать брендовый продукт, попробуйте рассмотреть возможность использования белых этикеток. Белая этикетка — это когда производитель удаляет торговую марку или логотип с продукта, а вместо этого заменяет его названием или торговой маркой вашей компании.
При первом запуске дропшиппинг-бизнеса бывает сложно найти подходящие продукты для продажи. При всех доступных вариантах первая мысль, которая приходит в голову, — это продавать все, исходя из того, что чем больше продуктов, тем больше клиентов, что, следовательно, должно означать лучший бизнес.Хотя это может иметь место для некоторых предприятий, это также риск. Вместо этого, если вы воспользуетесь приведенными выше советами, чтобы выбрать нишу, в которой вы можете работать, вы получите большое преимущество на пути к успеху.
.
No related posts.

Разное

Тип договора	Описание	Риск
Фиксированная комиссия	Фиксированная комиссия за предоставленные товары или услуги.Легко и приятно.	У поставщика есть риск перерасхода средств.
Время и материалы	Вы оплачиваете время и материалы для выполнения работ.	Низкий риск при условии, что контракт включает в себя пункт «не превышать» (NTE) в качестве ценового предела.
Цена за единицу	Комиссия за приобретенный товар или час. Иногда в эти планы входят такие стимулы, как «Купите больше товаров, и стоимость каждого товара снизится».	Низкий риск.
Стоимость плюс (что угодно)	Стоимость товаров и услуг плюс комиссия или процент от стоимости. Кто ими больше пользуется? Не так уж много людей.	Высокий риск для покупателя, поскольку расточительство означает, что вы можете покупать больше и платить больше.
Договоры о вознаграждении	По этим контрактам начисляется премия, если проект завершается досрочно, и могут быть предусмотрены штрафы в случае опоздания или недостаточного качества работы.	Обычно низкий риск