Логические уровни дилтса: Динамический принцип построения модели логических уровней НЛП — Центр НЛП

Posted on 15.04.2021 by alexxlab

Содержание

Динамический принцип построения модели логических уровней НЛП — Центр НЛП

«Перед вами пирамида
удивительного вида».
Детский стишок

Раппорт

Как всякое мастерство, НЛП — есть воплощение баланса. Баланса между теорией и практикой, между наукой и искусством, между сложностью и простотой. В этом оно подобно игре в шахматы, где одно поле — восемь на восемь клеток, два цвета и шесть видов фигур создают громадное разнообразие партий; или музыке, где семь нот есть источник всех мелодий. НЛП состоит из небольшого числа элементов, которые дают небывалую разрешающую способность для изучения и описания субъективного опыта человека, а также гибкие и мощные средства проведения изменений. Каждая техника и каждая модель НЛП как инструменты мастера сочетают гибкость с четкостью формы, простоту структуры с богатством и глубиной «недокументированных возможностей», часто неожиданно открывающихся со временем. В настоящей статье описано одно такое любопытное свойство модели логических уровней, которое, возможно, упростит понимание того, что «стоит за» логическими уровнями и прибавит еще несколько степеней свободы мастерам НЛП.

Настоящее состояние: Модель логических уровней

Начнем, как водится в любой хорошей теории, с определений. Роберт Дилтс, автор модели, в своей энциклопедии НЛП [1] вводит логические уровни как отношения между элементами субъективного опыта: «Термин логические уровни, в том виде, как он применяется в НЛП, был адаптирован Р. Дилтсом из работ Г. Бейтсона в середине 80-х и относится к иерархии уровней процессов для личности или группы. Функция каждого уровня заключается в организации, синтезе и прямом взаимодействии с нижележащими уровнями. Изменения чего-либо на верхнем уровне будет неизбежно проецироваться вниз, вызывая изменения на нижних уровнях. В то же время изменения на нижних уровнях не обязательно вызывают изменения на верхних. Эти уровни включают (в порядке от высшего к низшему): (1) идентичность, (2) убеждения и ценности, (3) способности, (2) поведение и (5) окружение. Шестой уровень, относящийся к «духовному», может быть определен как «поле отношений», окружающее множество индивидуумов и формирующее ощущение взаимосвязи с сверхсистемой, большей, чем отдельная личность».

Далее в статье Р. Дилтса приводится схема «сети логических уровней», где даются другие, параллельные названия уровней: окружение — реакции, поведения — действия, способности — направление, убеждения и ценности — дозволение и мотивация, идентичность — (внимание!) названа миссией, а духовный уровень — трансмиссией (то есть то, что стоит по ту сторону миссии, а не деталь автомобиля!). Эту же систему параллельных названий можно встретить и в русском переводе, например, в [2]. Такое двойное обозначение вносит некоторую путаницу, поскольку многие курсы НЛП-Практик, например [3], упоминают уровень миссии как самостоятельный логический уровень.
Сложность с разделением уровней является одним из симптомов того, что модель не исчерпала возможностей для развития и совершенствования. В частности, вопрос о критериях самостоятельного логического уровня обходится стороной авторами книг по НЛП. При проведении семинаров тренеру сложно бывает ответить на вопрос, почему действия и способности — это разные уровни, а убеждения и ценности объединены в один уровень.

Наличие критерия позволило бы, кроме теоретического описания, помочь при практической калибровке уровней в коммуникации, когда, например, сложно определить, к какому уровню относится паттерн сравнения в метамодели к способностям или к убеждениям.
В качестве исходной модели логических уровней выберем обобщение нескольких описаний логических уровней, показанное на рисунке 1. Всего получилось семь логических уровней и само собой напрашивается решение раскрасить их в семь цветов радуги. Автор использует такую схему окраски, когда самый верхний уровень — трансмиссия — окрашен в самый загадочный, по утверждениям метафизиков, фиолетовый цвет. Разумеется, эта раскраска — дело вкуса и ведущей репсистемы.

Переходя от общих определений к частным, коснемся двух важнейших сторон модели: теоретического описания уровней и описания практических способов применения пирамиды. Отталкиваясь от этой информации, легче будет понять суть предлагаемой идеи.

Описание уровней
При знакомстве с логическими уровнями первым делом приходит на ум известное человеческое свойство — раскладывать все по полочкам. Продолжая аналогию, можно сказать, что изучение пирамиды уровней — хороший способ изучить сам «шкаф», со всеми его полочками. В модели Р. Дилтса внимание уделяется и самой системе расположения полочек, и тому, что и где лежит. Подобное знание оказывается весьма полезным на практике. Особенно, когда все разложил по полочкам, а что именно и куда конкретно — уже забыл. Каждая «полочка» такого «шкафа» предназначена для хранения совершенно определенного сорта информации. То есть каждый логический уровень обозначает уникальное множество категорий субъективного опыта. Посмотрим, что же скрывается за названиями уровней?
Начнем снизу вверх (см. рис. 1).
«Уровень окружения включает в себя специфические внешние условия, в которых имеют место ваше поведение и взаимодействия», — вводит определение автор модели. Следуя определению, дополним его информацией из советского энциклопедического словаря [4]: «окружающая среда — среда обитания и деятельности человечества, окружающий человека природный и созданный им материальный мир».
Как сказал бы новый русский, это «чисто конкретный» уровень. Все, что может быть выражено словами относительно этого уровня, отвечает на вопросы популярной телепрограммы: «Что? Где? Когда?» и другие аналогичные животрепещущие вопросы, например: «С кем? У кого?». По сути своей уровень окружения описывает некоторую территорию, «ареал обитания» человека.
Уровень окружения — набор категорий опыта, обладающих свойством статики (то есть неизменных во времени). Время на этом уровне — всего лишь еще одно измерение, уточняющее положение по отношению к настоящему. Здесь нет движения. Движение находится выше на уровне действия.
«Этот уровень относится к поведенческой активности или результату в пределах окружения — т. е. предполагает, что произошло, где и с кем», — так описывает уровень действия энциклопедия НЛП.
Уровень действия часто в литературе называют уровнем поведения. Энциклопедический словарь определяет поведение как «присущее живым существам взаимодействие с окружающей средой, включающее их двигательную активность и ориентацию по отношению к этой среде». Таким образом, этот уровень, отвечающий на вопрос «Что делает?», посвящен информации об изменениях и движениях, выражаемой различными глаголами. Здесь неявно присутствует скорость как показатель движения. Я хожу — одна скорость. Я бегаю — другая скорость. Я мчусь во всю прыть — третья скорость. На этом уровне время — уже не дополнительная координата, а мера изменений. Получается, что уровень действия соответствует задачам, похожим на те, что ставит перед собой кинематика — раздел теоретической механики, где изучается только механическое движение тел без анализа определяющих это движение условий и причин.
Условия и причины движений следует искать на уровне способностей.
Способности по энциклопедическому словарю — это «индивидуальные особенности личности, являющиеся субъективными условиями успешного осуществления определенного рода деятельности».
«Многое в нашем поведении происходит из «ментальной карты» и других внутренних процессов, чьи ресурсы находятся внутри нашего разума. Это уровень опыта, который стоит за вашим непосредственным восприятием окружения», — определяет Р. Дилтс содержание данного уровня.
На этом уровне НЛП группирует разные алгоритмы и стратегии, стоящие за поведением и отвечающие на вопрос «Как?». Сюда же относятся различные состояния, являющиеся ресурсами при осуществлении стратегий. Способности — своего рода двигатели, внутренние силы нашего поведения, источники движения.
Ответ на вопрос: «Что же вызывает эти силы?» — лежит на более высоком уровне убеждений и ценностей.
Р. Дилтс пишет: «Ваши убеждения и ценности выходят за пределы отдельных мыслей и служат для поддержания, подавления или обобщения целых стратегий, планов и направлений рассуждения».
Этот уровень интересен тем, что на его примере можно проследить эволюцию модели логических уровней и ощутить, что данная модель является живой и развивается под влиянием практики.
Изначально название уровня включало только убеждения. Потом в названии появились убеждения и ценности как некоторое объединение. Далее, по мере того как для практики требовалось все больше различать убеждения и ценности, выделились два четких подуровня: подуровень убеждений и подуровень ценностей. Каждый из них по-своему важен и уникален. Однако пока они не выделены как отдельные уровни и сосуществуют вместе. Здесь же мы рассмотрим их по отдельности.
Убеждения.
В энциклопедическом словаре [4], как это ни странно, нет определения термина «убеждение». Нет такого определения даже в философском словаре советских времен. Это тем более забавно, если вспомнить, что всю прошлую эпоху мы боролись за свои убеждения, а за что боролись, оказывается, даже не определено.
Вынужденно обратимся к другим источникам. В словаре русского языка [5] есть два определения, отличающихся высокой степенью обобщения: «убеждение — твердый взгляд на что-либо, сложившийся на основе каких-либо идей» и «убеждения — система взглядов, мировоззрение». Более развернутое определение приписывается Сократу: «Убеждения — это «рефлексы» человека, его фиксированные реакции на те или иные стороны жизни». Роберт Дилтс в своей книге [2] дает другое определение: «Убеждения — это обобщение какого-либо взаимоотношения между проявлениями жизненного опыта».
То есть речь идет о некоторых устойчивых связях, отвечающих на вопрос «Почему? Как это взаимосвязано?». Это либо причинно-следственные связи, например: «Если я здоров, я могу помогать другим», либо логические отношения, использующие операторы сравнения, например: «Красные яблоки лучше зеленых». Частным случаем является равенство: «что в лоб, что по лбу — все едино» или эквивалентность: «курение [тождественно равно] вредно». Кроме того, в распоряжении уровня убеждений весь набор и логических, и алгебраических операций, которые можно найти только в арсенале математики.
Сама модель логических уровней — характерный пример опыта на уровне убеждений, поскольку (см. начало статьи) модель оперирует отношениями между элементами субъективного опыта.
На этом уровне, как в обычной математике, можно заниматься арифметикой, то есть связывать элементы сенсорного опыта, или алгеброй, переходя от «конкретных чисел» к неким переменным, сенсорная суть которых не определена, либо подставляется потом после преобразований, либо не подставляется вовсе. Речь идет о номинализациях, объектах языка, лишенных сенсорного опыта. Эти объекты часто справедливо считают вредными и борются с ними при помощи метамодели. Однако без таких «алгебраических переменных» нашего опыта одно и то же «уравнение проблемы» с новыми «конкретными числами» являлось бы для нас каждый раз новым, и надо было бы искать способ его решения заново, тратя время и ресурсы.
Ценности.
Здесь находится источник переменных, используемых в убеждениях. Это царство номинализаций и понятий, имеющих весьма большой масштаб обобщений и обладающих главной отличительной особенностью — значимостью.
Как сообщает энциклопедический словарь, «ценность — положительная или отрицательная значимость объектов окружающего мира для человека, социальной группы, общества в целом, определяемая не их свойствами самими по себе, а их вовлеченностью в сферу человеческой жизнедеятельности, интересов и потребностей, социальных отношений». Именно значимость является ключом для понимания уровня, отвечающего на вопрос «Почему это так важно?»
Ценности подобны фундаменту или сваям личностного опыта. Сваи связываются между собой убеждениями, поддерживающими ценности. Вся конструкция в целом образует цоколь здания, которое называется личностным своеобразием, или идентичностью.
Из энциклопедии НЛП: «Уровень идентичности сводит систему убеждений и ценностей в самоощущение… Уровень идентичности указывает, с какой личностной ролью или самоощущением связана проблема или результат: «Кто предполагается вовлеченным? Какие убеждения, ценности, способности и поведение ассоциируются с различными ролями?»
Прибавляя к этому определение энциклопедического словаря: «личность — устойчивая система социально значимых черт, характеризующих индивида как члена общества или общности», получим исчерпывающее описание категорий опыта, находящихся на данном уровне.
Если логический уровень убеждений и ценностей — есть некая алгебра человеческого опыта, то, продолжая параллель с математикой, уровень идентичности — некая топология. Топология — обобщение геометрии, занимающееся классификацией различных фигур и их свойств как целостных объектов. В обычной геометрии квадраты, круги и треугольники — уникальные в смысле топологии фигуры с уникальными свойствами. Аналогично на уровне идентичности «Бизнесмен», «Семьянин», «Профессионал» — отдельные уникальные роли со своими уникальными качествами.
А еще уровень идентичности — это уровень имен. Главный критерий вынесен в заголовок уровня — идентичность. Как в романе У. Ле Гуин «Волшебник земноморья» знание истинных имен окружающих предметов делает волшебника профпригодным, так и в НЛП — знание имен отдельных частей личности дает консультанту возможность осуществлять максимально быстрые изменения. Как в обычном программировании идентификаторы применяются для доступа к информации, так и в НЛП на этом логическом уровне расположены идентификаторы очень больших целостных комплексов нашего опыта.
Ради чего даются уникальные имена? Ради чего определяются уникальные целостности? Ради чего играется та или иная роль? Ответ лежит на более высоких логических уровнях.
Уровень миссии и трансмиссии Роберт Дилтс объединяет в единый уровень «Spiritual», который можно перевести и как «духовный»: «В конце концов, имеется уровень, включающий то, что, как правило, касается «духовного» опыта. Это относится к вашему ощущению чего-то, что выходит за ваше личное видение себя самого и включает ваше видение больших систем окружающих конкретные роли, ценности, убеждения, мысли, действия или ощущения… Этот уровень относится к тому, что может являться видением или «духом» личности, группы или организации».
На практике из «духовного» уровня выделяется особый самостоятельный логический уровень. Он носит название «Миссия».
По определению энциклопедического словаря «миссия (от лат. missio — посылка, поручение) — делегация, посылаемая в др. страну с определенным поручением». Определение не точно, а, скорее, метафорически проясняет суть опыта, собранного на данном уровне. Главным критерием отбора служит ключевое слово «определенное поручение». Это уровень маршрутов, проложенных по «карте, которая не территория». Это стратегический уровень, отвечающий на вопросы: «Зачем? Ради чего? В чем смысл?». Ответы на стратегические вопросы на уровне миссии позволяют отобрать опыт, необходимый для осуществления миссии, — начиная от необходимых ролей и кончая конкретным сенсорно проверяемым окружением. Модель этого процесса воплощена, например, в компьютерных играх RPG, где, зная задачу и маршрут, каким предстоит пройти, можно выбрать для себя подходящего героя: воина, мага или даже вора, задать необходимые «скилы»-способности и подобрать нужное вооружение-окружение.
Если продолжать «научную» метафору, то уровень миссии открывает уровни философского и метафизического опыта, касающегося систем, больших, чем отдельная личность или идентичность.
Следующий уровень называется «Трансмиссия».
Называть этот блок информации логическим уровнем вообще-то некорректно, поскольку, по сути дела, это целая пирамида логических уровней, надстроенная над уровнем миссии, как изображено на рисунке 2.

Перевернутая пирамида трансмиссии объединяет информации о системах, для которых субъект является одной из составляющих частей. В этом, по определению Дилтса, и состоит уровень «spiritual».
Данная пирамида в НЛП пока исследована мало. По крайней мере, подробного ее описания, как и методов работы с ее уровнями, в известных учебниках НЛП нет. Даются только схемы, подобные рис. 2, где названия уровней и их количество несколько изменяется от источника к источнику. Однако именно в этой пирамиде заложен громадный потенциал для системного консультирования коллективов, начиная от семейной терапии и заканчивая крупными фирмами и государственными институтами. Решение конфликтов, ответы на вопросы: «Кто кому чего и сколько должен?» — могут быть эффективно решены именно с позиций высших системных логических уровней.

Применение логических уровней

«Карта не территория» — гласит одна из основополагающих базовых пресуппозиций НЛП, намекая одновременно и на то, что факт отличается от рассказа о факте, и на то, что определенное сходство все-таки имеет место быть. Иначе кому нужна такая карта?
Что отражает карта НЛП? Какими картами пользуются исследователи и консультанты в своей работе? НЛП на сегодня выделяет в субъективном опыте три больших раздела: внешнее поведение, внутренние состояния и внутренние расчеты. Как инструмент НЛП модель логических уровней используется для работы с внутренними расчетами.
НЛП дает в руки консультанта некую «легенду карты», общую для большинства человеческих моделей мира. Этот набор «топографических обозначений» — инструментарий НЛП, который поразительно эффективен.
Если продолжать дальше картографическую метафору, то логические уровни более всего похожи на средство для изучения рельефа «карты». Название модели располагает к такой метафоре. На обычных географических картах рельеф обозначают замысловатыми полосами и пятнами разного цвета, где каждому цвету соответствует свой диапазон высот. Рядом, в легенде, обычно в виде небольшой раскрашенной пирамидки, дается соответствие цветов и высот (глубин). Пирамиду логических уровней можно сравнить с такой пирамидой «высот и глубин человеческого опыта». Само описание уровней — всего лишь таблица высот, легенда карты. Реальный же рельеф надо определять, а то получится, как в известной пословице: «Гладко было на бумаге, да забыли про овраги».
Из анализа литературы можно сделать вывод, что применение логических уровней в НЛП включает пять основных направлений, которые здесь будут только названы, поскольку для подробного описания каждого потребовалась бы целая книга:
1. Калибровка логического уровня, на котором происходит коммуникация: описывается опыт, заявляется проблема, желаемое состояние, эффекты и т. п. Если пользоваться метафорой рельефа, то процесс калибровки можно сравнить с измерением «высоты над уровнем моря».
2. Подстройка и раппорт по логическим уровням. При этом консультант, пользуясь калибровкой, следует за клиентом не только «по направлению» его проблемы, например, от симптомов к желаемому состоянию, но и «по высоте». При этом устанавливается некоторый рабочий «диапазон высот доверия».
3. Выявление и коррекция смешения логических уровней. Здесь уже имеет место искусственное изменение «рельефа». Оно носит локальный характер: засыпаются пропасти различий, сглаживаются неприступные пики обобщений.
4. Интеграция логических уровней. Это достаточно сложная техника, направленная на систематизацию субъективного опыта, сродни серьезным инженерным работам. Происходит мощное преобразование рельефа карты, которое часто приводит к повороту рек в новое русло.
5. Использование логических уровней как одной из систем координат для ориентации в «карте» клиента. Наиболее известна модель SOAR, или «куб Дилтса», где логические уровни используются совместно с линией времени и позициями восприятия для создания новых техник. Здесь консультант пользуется знанием о рельефе максимально гибко и системно, прокладывая дорогу, по которой пройдут предполагаемые изменения наилучшим образом.

Систематизировав таким образом существующую информацию о пирамиде логических уровней, диссоциируемся от модели и перейдем в метапозицию, удобную для обсуждения новых идей. Однако предварительно полезно познакомиться с некоторыми глубинными принципами, лежащими в основе логических уровней НЛП.

Причины: существующие метасоставляющие модели логических уровней.
Самой сутью того направления психологии, которое носит название нейро-лингвистическое программирование, является греческая приставка «мета», означающая в переводе «через», «стоящий за». Именно изучение того, что «стоит за», привело к созданию НЛП. Группа исследователей психологии под руководством Ф. Пьюселика, в которой и началось зарождение НЛП, носила название «Мета». Однако это была не первая группа исследователей, прикрепившая на щит слово «Мета». На рубеже прошлого и позапрошлого веков период расцвета переживала группа ученых, исследовавшая метаматематику. Среди этих ученых были А. Уайтхед и Б. Рассел. Целью их работы являлся поиск общей непротиворечивой логической основы, объясняющей, ни много, ни мало, что же «стоит за» всей математикой. Итогом трудов этих великих математиков и философов стали «Начала математики» [6]. Там постулировалось, что за математикой стоит исключительно формальная логика, излагались многие важные логические принципы, общие для всей математики, и, в частности, принципы иерархической организации логических объектов. Авторы «Начал» использовали достижения философов в области логики и языка (не правда ли похоже на НЛП?) и, в частности, «Логико-философский трактат» Л. Витгенштейна [7].
Хотя в результате деятельности этой первой группы «Мета» появилась теорема Геделя, доказывавшая строго, что математика не может быть сведена к формальной логике; наследство, наработанное А. Уайтхедом и Б. Расселом, сохранилось и перешло к основателям НЛП через посредничество известного антрополога Г. Бейтсона. Приложив принципы метаматематики к психологии, Бейтсон ввел понятие логических уровней информации. В его работе [8] были указаны всего четыре уровня: (1) ограничения & возможности, (2) действия & реакции, (3) карты & планы, (4) духовный (spiritual)/ видение. Развивая это направление дальше, Р. Дилтс несколько видоизменил пирамиду, добавил в нее уровни и, что самое главное, предложил способы практического использования модели в НЛП. Таким образом, как оказывается при ближайшем рассмотрении, модель Р. Дилтса

метафоре. На обычных географических картах рельеф обозначают замысловатыми полосами и пятнами разного цвета, где каждому цвету соответствует свой диапазон высот. Рядом, в легенде, обычно в виде небольшой раскрашенной пирамидки, дается соответствие цветов и высот (глубин). Пирамиду логических уровней можно сравнить с такой пирамидой «высот и глубин человеческого опыта». Само описание уровней — всего лишь таблица высот, легенда карты. Реальный же рельеф надо определять, а то получится, как в известной пословице: «Гладко было на бумаге, да забыли про овраги».
Из анализа литературы можно сделать вывод, что применение логических уровней в НЛП включает пять основных направлений, которые здесь будут только названы, поскольку для подробного описания каждого потребовалась бы целая книга:
1. Калибровка логического уровня, на котором происходит коммуникация: описывается опыт, заявляется проблема, желаемое состояние, эффекты и т. п. Если пользоваться метафорой рельефа, то процесс калибровки можно сравнить с измерением «высоты над уровнем моря».
2. Подстройка и раппорт по логическим уровням. При этом консультант, пользуясь калибровкой, следует за клиентом не только «по направлению» его проблемы, например, от симптомов к желаемому состоянию, но и «по высоте». При этом устанавливается некоторый рабочий «диапазон высот доверия».
3. Выявление и коррекция смешения логических уровней. Здесь уже имеет место искусственное изменение «рельефа». Оно носит локальный характер: засыпаются пропасти различий, сглаживаются неприступные пики обобщений.
4. Интеграция логических уровней. Это достаточно сложная техника, направленная на систематизацию субъективного опыта, сродни серьезным инженерным работам. Происходит мощное преобразование рельефа карты, которое часто приводит к повороту рек в новое русло.
5. Использование логических уровней как одной из систем координат для ориентации в «карте» клиента. Наиболее известна модель SOAR, или «куб Дилтса», где логические уровни используются совместно с линией времени и позициями восприятия для создания новых техник. Здесь консультант пользуется знанием о рельефе максимально гибко и системно, прокладывая дорогу, по которой пройдут предполагаемые изменения наилучшим образом.

имеет глубокие культурные корни, и можно даже изобразить ее некое генеалогическое древо на рисунке 3.
Есть ряд составляющих, которые «стоят за» логическими уровнями и которыми объясняют внутреннее устройство модели.
Первая составляющая — «волшебное число» Миллера (7±2), показывающее, сколько единиц информации человек может удерживать одновременно в поле своего сознательного внимания. Конечно, человек часто обрабатывает гораздо большее число единиц информации. Поэтому важно, по каким принципам происходит отбор элементов опыта в круг внимания.
Вторая составляющая модели — группировка, имеющая непосредственное отношение к указанным принципам. Когда количество элементов увеличивается, происходит группировка информации и далее — уже работа с группами. Группировка — один из механизмов образования логических уровней. Каждый уровень — определенная группа информации.
Существует немало способов группировки информации путем задания множеств некоторых элементов. В случае НЛП — это элементы субъективного опыта. С моделью логических уровней тесно связаны три способа задания множеств, объединенных общим латинским корнем ductio, хорошо известным нам по слову «кондуктор».
Первый способ — индукция (от лат. Inductio) — наведение, побуждение. Множество элементов задается, когда в группе объектов выявляется некий общий принцип, выносимый в название группы. Например, для ручек, карандашей и ластиков существует общий объединяющий признак, который можно назвать «канцтовары». При таком подходе количество фокусов внимания уменьшается: вместо отдельных предметов указывается только заголовок группы — общий признак. Происходит укрупнение информации.
Второй способ — обратный — заключается в разукрупнении информации. Он носит название «дедукция» (от лат. deductio) — выведение. Здесь изначально имеется некоторый объект, который принимается за название группы. Далее происходит описание группы путем перечисления всех ее элементов. Например, если объявить, что стол — это название некоторой группы предметов, то, чтобы задать эту группу дедукцией, надо перечислить детали стола: ножки, раму, столешницу, винты и т. д.
В первых двух способах группировки заголовок качественно отличается от элементов группы по принципу «общее (заголовок) — частное (элементы)». Таким образом, задается некая микроиерархия информации. Если продолжить объединение и группировать индуктивно заголовки групп и дедуктивно элементы групп, то иерархия, построенная по принципу «общее-частное», будет разрастаться, образуя новые и новые уровни.
Третий способ группировки не формирует подобной иерархии. В этом способе, называемом традукцией (troductio — переведение), используется принцип подобия. Все элементы множества подобны друг другу, в том числе и заголовку группы, и имеют одинаковый масштаб обобщения. Примером может служить множество («маятник»), содержащее элементы: качели, метроном, приливы и отливы, электрический колебательный контур, грузик, подвешенный на пружинке и пр.
Использование «Х-дуктивных» механизмов группировки порождает взаимосвязи между элементами множеств, которые, если их изобразить графически, образуют древовидную пирамидальную структуру (рис. 4). Чем ближе к вершине пирамиды, тем степень обобщения выше. Получается, что можно ввести некоторую координатную ось от основания к вершине пирамиды и откладывать на ней величину обобщения, или, как говорят в НЛП, размер разбивки информации. Отсюда в НЛП индукцию часто обозначают стрелкой вверх, дедукцию — стрелкой вниз, а традукцию — стрелкой, перпендикулярной оси разбивки.
Третьей метасоставляющей логических уровней является понятие предпочтения. «Человек — существо предпочитающее», — гласит шуточная пословица. Но в каждой шутке есть доля шутки. Все, что становится человеческим опытом, не просто раскладывается по полочкам и группируется, но и расставляется по ранжиру. К группировке «Х-дукций» добавляется другой способ отбора информации, которая попадает в число 7±2 нашего внимания. Одни элементы опыта сравниваются с другими, и по результатам происходит упорядочение. В море информации, кроме взаимосвязей «общее/частное», появляются взаимосвязи «лучшие/худшие», «первые/последние», «главные/второстепенные». Возникает очередь, из которой в круг внимания попадают те элементы, которые стоят впереди.
В модели логических уровней оба описанных выше принципа действуют в одной упряжке. С учетом предпочтений древовидная структура взаимосвязей укрупнения/разукрупнения превращается в иерархию — четвертую метасоставляющую модели (рис. 4).

Энциклопедическим словарем иерархия (от греч . hieros — «священный» и arche — «власть») трактуется так: «расположение частей или элементов целого в порядке от высшего к низшему». Иерархия очень распространенная и устойчивая структура организации целого из частей. Прежде всего, это различные социальные образования: от муравейника до королевства. Можно найти и другие примеры: дерево, русло реки с притоками, организация нервной или кровеносной системы у живых организмов. Эти иерархии естественным образом выстраиваются в природе под влиянием важности функций, пропускной способности, возраста составляющих систему частей. В субъективном же опыте часто возникают иерархии, которых на самом деле в природе нет: различные классификации и табели о рангах. Подобные образования существуют только в умах людей и часто больше связаны с субъективными ценностями, чем с реальной природой. Например, царство зверей во главе со львом. Однако и вся наука пользуется такими умозрительными построениями, помогающими познавать мир, строить модели и передавать знания наиболее полно, логично и эффективно. Здесь особую роль играют описанные Б. Расселом и А. Уайтхедом принципы иерархий:
— Каждый последующий уровень включает предыдущие.
— На каждом уровне свои законы.
— Изменения на верхнем уровне отражаются на всех нижних.
— Изменения на нижних уровнях передаются наверх только как количество в качество.
— Иерархии могут быть вложены друг в друга.
Логические уровни — одна из таких научных моделей. Иерархия обладает четкой направленностью — осью «высоты» логических уровней, которая совпадает с осью размера разбивки. Общие категории опыта являются более важными.

Теперь, описав территорию «за» и «вокруг» логических уровней, можно приступить к самому интересному. Когда модель видна как на ладони, можно, наконец, сформулировать несколько вопросов, на которые предполагается искать ответы в конце статьи.

Желаемое состояние: вопросы, на которые интересно найти ответы.
Модель логических уровней — удивительно мощный инструмент. В описанных выше контекстах он работает очень эффективно. Поэтому поначалу вопросов нет. Есть шаги техник и правила калибровки уровней. Они четкие, ясные и при правильном использовании быстро приводят к желаемому результату.
Вопросы возникают, когда, поупражнявшись, начинаешь замечать тонкие различия в категориях опыта на разных логических уровнях у разных людей и пользоваться моделью не просто как инструментом практика, а как системой координат мастера НЛП. Еще один источник вопросов — семинары, когда надо объяснить устройство модели. Так возникли несколько основных вопросов.

Вопрос первый
По какому критерию выделяется отдельный, самостоятельный логический уровень?
У Г. Бейтсона их было четыре. У Р. Дилтса в энциклопедии — пять. На современном курсе «Практик» используется шесть. Если собрать всю информацию, то можно выделить семь уровней (см. рис.1). Сколько вообще может быть уровней?
При этом одни уровни цельны, как, например, Окружение или Идентичность, а другие содержат подуровни, как Убеждения/Ценности или Трансмиссия. Как определить, какие категории опыта образуют уровень, а какие — только подуровень?

Вопрос второй
Достаточно ли принципа укрупнения/разукрупнения, чтобы объяснить качественное изменение категорий опыта от уровня к уровню?
В учебниках НЛП в основу перехода к более высокому уровню положен только принцип индукции. Например, говорят, что действия — есть некоторое обобщение окружения, способности — обобщение действий и т. д. Однако обобщение само по себе автоматически не гарантирует столь мощного качественного перехода.
Да, примеры обобщений с уровня на уровень существуют. Сегодня здесь, завтра там — движение. Музыка, слова, ритм — пение. Здесь качественный переход достигается, когда ряд признаков на одном уровне скорее объединяются, чем обобщаются для характеристики категории с другого уровня. Но легко найти и обратные примеры: «бегать, прыгать и кидаться всякими снарядами — это стадион», «читать, считать и писать — это школа». Кроме этого, обобщение может качественно принадлежать к тем же категориям опыта, что и частности. Если частные примеры лежат в области окружения (стол, стул, кровать — это окружение), то обобщение легче и естественнее всего происходит на этом же уровне (мебель — это тоже окружение). Другой пример из уровня действия: бег, ходьба, полет — перемещения. Следовательно, подобная группировка логических элементов с одного уровня под началом элемента с другого уровня не создает ясной модели логических уровней как иерархии. Разумеется, принцип обобщения в построении логических уровней сомнения не вызывает (слишком уж общими, туманными становятся размышления, когда речь заходит о миссии и смысле жизни). Вопрос: «Что еще обеспечивает качество перехода? В чем это качество?»

Вопрос третий
Что определяет порядок расстановки уровней?
Пирамида логических уровней в учебниках всегда дается цельно. Все уровни сразу расставлены по своим местам. Ось важности элементов задана сразу. Подразумевается, что положение уровней определено эмпирически, благодаря гению и большому опыту создателей модели. Ось размера разбивки добавляется к этой оси предпочтения, когда говорится о качествах отдельных уровней по сравнению с другими. Важность уровней определяет размер разбивки, а не наоборот. Этот тонкий момент часто вызывает вопросы типа: «Неужели миссия важнее окружения только тем, что она более общая и размытая?»

Вопрос четвертый
В чем механизм влияния верхних уровней на нижние уровни и нижних — на верхние?
Принципы иерархии — наиболее важная часть модели как инструмента изменений. В учебниках НЛП действие принципов Рассела объясняется просто: изменяем более высокий, то есть более общий ЛУ, и сразу изменяются все расположенные ниже частности. Например: изменили уровень личностного своеобразия, добавили новую роль, и все частные для новой идентичности убеждения, способности, действия и окружение изменяются естественным образом. Если же надо идти от низшего уровня к высшему, то переход качества достигается изменением количества. Все ясно. Но остается вопрос: «Каким конкретно образом это можно делать?»

Итак, что может быть интереснее вопросов? Только ответы на вопросы. Предлагаемая идея, возникшая из практического опыта наблюдений за собой и общения с другими людьми, позволяет увидеть в известной модели логических уровней еще одну, весьма любопытную сторону, которая часто подразумевается и используется, но до настоящего момента не описана явно.

Операции: динамический принцип построения логических уровней.
В последнее время исследователи НЛП стали обращать свое внимание на динамику систем при поиске новых моделей и уточнении старых. Дестабилизация, устойчивость, аттракторы — все эти термины пришли в НЛП сравнительно недавно. Подобное развитие НЛП свидетельствует, что термин «программирование» понимается уже не как кодирование, а как кибернетика и теория систем. С точки зрения указанных наук человек — сверхсложная система как в плане устройства, так и в плане самоуправления и управления. Такая система существенно изменяется во времени. Здесь нет стационарных, неизменных величин, разве только квази (как бы) стационарные, которые на самом деле тоже, хотя и медленно, но меняются. Динамика изменений для системы стоит на первом месте. Скорости, ускорения, постоянные времени происходящих процессов, инерция, запаздывание — все эти термины, обычно используемые в физике, теории колебаний, теории автоматического управления и других, сугубо технических науках, представляются очень мощным ресурсом для становления НЛП не только как набора техник эффективных изменений, но и как серьезной науки о субъективном человеческом опыте.
Разумеется, технократический подход к психологии неприменим. Слишком сложен объект моделирования. Но даже использование уже известных динамических моделей: традукции, аналогии, метафоры — позволяет многое понимать более целостно, в связи с всеобщими физическими законами природы, частью которой является человек. Ответы на вопросы о модели логических уровней, как кажется автору, тоже лежат в области динамики систем.
Итак, что объединяет все логические уровни и что одновременно служит причиной образования столь явных качественных различий? В чем вообще уникальность пирамиды Дилтса по сравнению, скажем, с репрезентативными системами?

Возможно, ответ состоит в том, что логические уровни отражают динамику нашего опыта и все оттенки опыта, связанные с изменениями.
Человек по природе своей — хищник. Он очень чутко реагирует на различные движения. В карте, которая не территория, важное место должна занимать фильтрация и калибровка изменений для оценки действий не только как последовательности фактов, но и с точки зрения скоростей изменения окружающей действительности, а также изменения скоростей, то есть ускорений, и т. д. Такие фильтры помогают при предсказании действий для оценки своих сил, при достижении целей.
Получается, что в нашей карте закодирована не просто линия времени, подобная дороге с верстовыми столбами-событиями, а целая сложная система оценки скоростей различных изменений, которая, в частности, находит выражение в модели логических уровней.
Осмыслить такую модель помогает метафора.
Случалось ли вам, путешествуя на поезде, смотреть в окно? Наблюдая заоконный пейзаж, можно заметить, что окружающие предметы движутся с разной скоростью в зависимости от расстояния до них. Придорожные столбы так и мелькают. Деревья, растущие чуть поодаль от полотна, стремительно проносятся мимо, а гора на горизонте остается почти недвижимой. Иногда кажется, что достаточно просто подвинуть гору — буквально на миллиметр — и долгое путешествие сразу закончится!!!
Однако в модели логических уровней есть и отличия от метафоры с заоконным пейзажем. Не расстояние до предмета служит здесь мерилом скорости изменений, а другие, более глубокие механизмы, — механизмы интегрирования и дифференцирования, известные нам из математики.
Когда мы идем, наше окружение все время меняется, остается постоянным только наше действие. Когда у нас есть постоянная способность, есть и стратегия. Мы, реализуя модель ТОТЕ, используем разные действия, и окружение меняется гораздо быстрее. Чтобы овладеть поведением, надо либо очень-очень многое менять на уровне окружения, либо чуть-чуть, самую малость, изменить способности. Вдумайтесь в эту фразу: «Изменение изменений дает больший эффект, чем просто изменение».
Отсюда следует идея о том, что каждый отдельный логический уровень — это обобщение мер изменчивости тех категорий опыта, которые расположены на нижележащем логическом уровне (возможно, это определение следует перечитать несколько раз, чтобы понять полностью).
Получается еще одна важная ось измерения субъективного опыта в дополнение к индукции, дедукции и традукции.
Изучать изменения как раз и помогает понятие производной. Предел отношения изменения функции к изменению аргумента — это мера изменчивости какого-либо процесса. Например, скорость — производная положения, ускорение — производная скорости. Есть понятие разгонности — производной ускорения. Когда известно, какова скорость, как она меняется, то, пользуясь интегрированием, можно восстановить картину изменения положения.
Если предположить, что в основе логических уровней лежат механизмы интегрирования и дифференцирования опыта с целью выделения меры изменчивости, то получается весьма интересная модель. Приведем ее базовые пресуппозиции.

Пресуппозиция первая
Каждый последующий логический уровень — есть мера изменчивости категорий опыта, расположенных на предыдущем уровне.
Если определить уровень окружения как уровень статичных координат, то уровень действия метафорически может быть определен как мера изменчивости окружения -уровень производных от этих координат по времени. Например, бег — это изменение положения в пространстве с определенной скоростью. Мытье посуды — изменение в окружающей вас посуде от грязной к чистой (субмодальности чистоты посуды подбираются индивидуально). Уровень способностей получается мерой изменчивости поведения. Чтобы бегать быстрее, можно изменять дистанции, мерить время, подбирать кроссовки, тренера и много еще чего держать в голове, работая на уровне окружения, а можно обратиться к тому, отчего зависит быстрота бега, что определяет изменение скорости. И тогда работать придется всего лишь с одной способностью — быстро бегать. Уровень убеждений — это мера изменчивости способностей. Ценности при этом становятся мерой изменчивости убеждений, а идентичность — мерой изменения ценностей. Уровень миссии предстает в ином свете, когда о нем думаешь как о скорости изменения идентичности. Термин личностного роста перестает быть неконкретным статичным существительным. За ним появляется динамика, которую можно измерить и оценить.
В целом все уровни в модели оказываются связаны друг с другом. Так, уровень способностей — это одновременно вторая производная от окружения. То есть некоторое ускорение. И здесь сразу вспоминаешь, что со времен И. Ньютона ускорение связывали с понятием силы. И рождается еще одно определение уровня способностей как источника сил для изменения окружения. Но дифференциальная связь уровней еще сильнее. Убеждения влияют на окружение как третья производная, а миссия, с учетом ценностей — как шестая!
Силу такого влияния легко себе представить, используя обратный процесс — интегрирование по времени. В качестве примера воспользуемся (как дигитальной метафорой) простой задачкой из механики. Пусть на уровне окружения есть переменная Х (Т). Тогда, если уровнем выше существует постоянное поведение П=const, влияющее на Х, то изменение на уровне окружения пропорционально первой степени времени Т:

Если же определена способность С=const, влияющая на окружение, то изменение окружения будет пропорционально:

Если же определена миссия М=const, то изменения окружения будут пропорциональны шестой (!!!) степени T:

Здесь все переменные с индексом «нач.» — некоторые константы, начальные поведения (П), способности (С), убеждения (У), ценности (Ц) и идентичность (И).

Конечно, этот пример очень примитивен. Но это всего лишь метафора, показывающая, что миссия как мера изменчивости позволяет колоссально ускорить изменение окружения. Метафора также показывает, как сложен обратный процесс: чтобы определить поведение, надо задать окружение хотя бы для двух моментов времени. Тогда поведение определяется мерой изменчивости:

Чтобы изменить поведение, определив способность, надо задаться уже минимум тремя различными окружениями:

Чтобы изменять верхние уровни, количество рассматриваемых элементов опыта на уровне окружения нужно еще увеличить. Это делает понятным то, каким образом изменения на нижних уровнях передаются наверх как количество категорий в качество — меру изменчивости.
Такая, возможно чересчур математизированная, метафора логических уровней показывает, насколько человек обладает совершенной системой управления. Практически ни одно техническое устройство управления не учитывает изменения шестой производной регулируемого параметра.

Пресуппозиция вторая
Каждый вышестоящий логический уровень является потенциалом для нижестоящего уровня.
Эта пресуппозиция отвечает на вопрос об изменениях опыта от контекста к контексту.
Потенциал, согласно определению [9]: «понятие, характеризующее широкий класс физических силовых полей и вообще поля физических величин, представленных векторами. Это функция многих переменных, частные производные которой по указанным переменным в заданной точке определяют в этой точке некоторую векторную величину».
Всем хорошо известна потенциальная энергия земного притяжения. Потенциал гравитационного поля определяет ускорение свободного падения в любой точке пространства. Потенциал является другой разновидностью меры изменчивости. Это изменчивость не во времени, а изменчивость значения заданной величины в пределах некоторого поля. Все поле задается одним общим законом, который определяет значения в каждой точке поля.
Переходя к модели логических уровней, можно метафорически сказать, что вышестоящий уровень определяет некие общие законы — потенциалы, которые определяют разнообразие объектов на нижележащем уровне. Это мера изменчивости опыта не во времени, а от контекста к контексту.
Принципы иерархий при этом сохраняются. Из технических наук известно, что если потенциал поля определен, то становится возможным решать различные прикладные задачи. Если же потенциал неизвестен, то восстановить его, используя опытные данные и уравнения — весьма нетривиальная задача. В силу такой сложности распространено априорное задание потенциала: «предположим, что потенциал имеет вид…». Буквально то же самое происходит при интеграции логических уровней. Гораздо удобнее сразу задать желаемый потенциал поведения, то есть способность, чем восстанавливать его, обсуждая множество различных вариантов поведения в различных контекстах. Пользуясь метафорой потенциала, можно найти контекст, где некоторое поведение максимально или минимально выражает заданную способность, и как одно действие в рамках одной способности связано с другим действием. Получается некоторое поле поведений для определенной способности.
Поскольку все уровни связаны, то получается сложная структура: поведение — потенциал окружения, способности — потенциал для поведения и потенциал потенциала окружения. Тогда уровень миссии как раз получается самым мощным потенциалом изменений из всех используемых сейчас на практике.

Пресуппозиция третья
Логический уровень представляет собой множество категорий субъективного опыта, которые определяют меру изменчивости нижележащего логического уровня. Величина этой меры, переменная от контекста к контексту, определяется потенциалом вышележащего логического уровня.
Здесь описано ни что иное, как система, составленная из первых двух пресуппозиций.
Если взять, например, уровень идентичности, то на этом уровне каждое отдельное личностное своеобразие (Роль) задает некоторую меру изменения убеждений и ценностей. Конкретная Роль определяет то, как может меняться с течением времени связанная с ней система ценностей и убеждений. В каждом конкретном контексте Роль по-разному влияет на изменение своих убеждений и ценностей. А набор всех возможных Ролей и то, как изменяются эти роли от контекста к контексту, определяет потенциал, заданный миссией. Подобные примеры можно построить для каждого из уровней, кроме разве что уровня окружения, который содержит не меру изменчивости опыта, а непосредственно сенсорный опыт.

Так, при помощи трех пресуппозиций, можно сформулировать идею динамического принципа построения логических уровней. Теперь поговорим о том, что же эта идея может дать консультантам НЛП на практике.

Эффекты
Как же можно использовать предложенную модель?
Во-первых, дополнительный фокус внимания (мера изменчивости опыта) бывает полезен в «спорных моментах» при калибровке уровней.
Когда паттерн сравнения с умолчанием в метамодели принадлежит уровню убеждений, а когда к уровню способностей? Здесь поможет оценка меры изменчивости. Если сравнительное прилагательное или наречие показывает меру изменения поведения (Я хочу писать лучше), то это уровень способностей, а если оно входит в логическую формулу, определяя некоторое отношение (Лето лучше), то это уже уровень убеждений.
Во-вторых, работа с логическими уровнями как с динамическими характеристиками опыта помогает при интеграции уровней. Например, можно просто переходить с уровня на уровень, задавая вопросы:
— В чем Ваша Миссия?
— Кто Вы, реализующий свою миссию?
— Какие убеждения и ценности присущи Вам в этой роли? И т. д.
А можно, дополнительно, пользуясь предлагаемой моделью, собирать информацию и о степени влияния уровней друг на друга, например:
— Как сильно вы будете меняться со временем как личность, выполняя свою Миссию? Как сильно надо менять Ваше личностное своеобразие при изменении контекстов осуществления Миссии?
— Насколько чувствительны Ваши ценности и убеждения к изменению личностного своеобразия?
— Какое поле способностей соответствует Вашему убеждению?
В-третьих, пользуясь приведенными пресуппозициями, можно просто придумать свою технику работы с потенциалами клиента. Можно собрать информацию о том, какие группы категорий опыта ваш собеседник считает своими потенциалами. Как называются эти потенциалы? Как они связаны друг с другом? Далее можно выделить несколько уровней, построить уникальную пирамиду потенциалов клиента и работать с ней, проводя калибровку, подстройку, интеграцию и исправляя смешение уровней — точь-в-точь, как с классическими логическими уровнями Р. Дилтса или Г. Бейтсона.
И последнее. Возможно, сформулированные пресуппозиции помогут определиться с количеством и качеством уровней и помогут вводить новые уровни по мере развития НЛП. Например, уровень ценностей (как потенциал и мера изменчивости убеждений) вполне может быть выделен в самостоятельный уровень. А сколько потенциалов таит в себе уровень трансмиссии, но это отдельная тема для исследований.

Экологическая проверка
Излагая свои идеи в этой статье, автор ставил своей целью дать любопытное и неожиданное, с его точки зрения, множественное описание модели логических уровней.
Возможно, кому-то предлагаемые идеи поначалу покажутся слишком сложными, а кому-то откроют новые яркие горизонты, подскажут новые слова и вопросы и привнесут дополнительные ощущения удовольствия от познания новых высот и глубин человеческого опыта и совершенствования мастерства.

как использовать уровни Роберта Дилтса для убеждения аудитории — Маркетинг на vc.ru

{«id»:70638,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/70638-piramida-spicha-kak-ispolzovat-urovni-roberta-diltsa-dlya-ubezhdeniya-auditorii»,»title»:»\u041f\u0438\u0440\u0430\u043c\u0438\u0434\u0430 \u0441\u043f\u0438\u0447\u0430: \u043a\u0430\u043a \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0438 \u0420\u043e\u0431\u0435\u0440\u0442\u0430 \u0414\u0438\u043b\u0442\u0441\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0431\u0435\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/70638-piramida-spicha-kak-ispolzovat-urovni-roberta-diltsa-dlya-ubezhdeniya-auditorii»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/70638-piramida-spicha-kak-ispolzovat-urovni-roberta-diltsa-dlya-ubezhdeniya-auditorii&title=\u041f\u0438\u0440\u0430\u043c\u0438\u0434\u0430 \u0441\u043f\u0438\u0447\u0430: \u043a\u0430\u043a \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0438 \u0420\u043e\u0431\u0435\u0440\u0442\u0430 \u0414\u0438\u043b\u0442\u0441\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0431\u0435\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/70638-piramida-spicha-kak-ispolzovat-urovni-roberta-diltsa-dlya-ubezhdeniya-auditorii&text=\u041f\u0438\u0440\u0430\u043c\u0438\u0434\u0430 \u0441\u043f\u0438\u0447\u0430: \u043a\u0430\u043a \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0438 \u0420\u043e\u0431\u0435\u0440\u0442\u0430 \u0414\u0438\u043b\u0442\u0441\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0431\u0435\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/70638-piramida-spicha-kak-ispolzovat-urovni-roberta-diltsa-dlya-ubezhdeniya-auditorii&text=\u041f\u0438\u0440\u0430\u043c\u0438\u0434\u0430 \u0441\u043f\u0438\u0447\u0430: \u043a\u0430\u043a \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0438 \u0420\u043e\u0431\u0435\u0440\u0442\u0430 \u0414\u0438\u043b\u0442\u0441\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0431\u0435\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/70638-piramida-spicha-kak-ispolzovat-urovni-roberta-diltsa-dlya-ubezhdeniya-auditorii»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041f\u0438\u0440\u0430\u043c\u0438\u0434\u0430 \u0441\u043f\u0438\u0447\u0430: \u043a\u0430\u043a \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0438 \u0420\u043e\u0431\u0435\u0440\u0442\u0430 \u0414\u0438\u043b\u0442\u0441\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0431\u0435\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/70638-piramida-spicha-kak-ispolzovat-urovni-roberta-diltsa-dlya-ubezhdeniya-auditorii»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

7863 просмотров

Пирамида логических уровней Роберта Дилтса — основы коучинга

Любая коуч-сессия – это что-то новое, это новые открытия, новые запросы, новый человек. И даже между длительными сессиями человек растет. Вообще про коучинг говорят, что вся работа происходит не на сессии, а после сессии. И это правда. И действие ее будет только длиться, потом произойдет инсайд. И на этом произойдет скачок. У коучей, например, всегда есть такое понятие, как супервизия, мэтрство, всегда есть кто-то, с кем я прорабатываю свои вопросы, и таким образом мы растем. Потому что если ты постоянно не растягиваешь свое сознание, ты перестаешь расти. Как только вы начинаете честно смотреть в глаза своей реальности, с этого момента вы уже начинаете работать на свою личную эффективность. Мы очень мало фиксируемся на успешность, у нас ментальность в стране такая. И психологически у нас на одного успешного запоминается 19 неуспешных. Мозг так фиксирует информацию.

Я была на тренинге Роберта Дилтса, это совершенно невероятный человек. У Роберта в свое время заболела мама раком. Врачи предупредили, что ей осталось жить два года. И Роберт сам путем расшатывающих вопросов, путем изменения картинки мира, именно на уровне вопросов, изменений действий привело к тому, что мама еще прожила 12 лет, и все у нее было нормально. Тема, что мысль материальна, уже доказана. Наши мысли определяют наши действия, действия определяют привычки, привычки в свою очередь определяют нашу судьбу. Это сказала Ганди, и это правда.

Поэтому пирамида логических уровней Роберта Дилтса используется коучами, используется психологами, она используется в разных техниках. Я сама безумно ее люблю. В чем ее величие вообще? В том, что мы можем задавать вопросы, перемещаясь все выше и выше по пирамиде логических уровней человека. Пирамида Дилтса идет по внутреннему миру человека, в зависимости от того, где у него возникают проблемы и задачи.

Важно!

Решение находиться на уровне выше возникновения проблемы.

То есть, невозможно решить проблемы и запросы вашего клиента с того уровня, на котором она возникла.

Теперь про уровни.

Первый уровень – человек и его окружение. Если я спрашиваю про то, что с ним происходит, что, где, когда, с кем вы это делаете.

Второй уровень – что я делаю, согласно тому самому окружению.

Третий уровень – какие навыки и способности позволяют мне делать это, когда я нахожусь в этом окружении.

Четвертый уровень – какие убеждения мои и ценности, зачем и для чего я это делаю, используя свои навыки, способности в том поведении, в котором я это делаю.

И уровень выше – это уровень миссии. А кто я как идентичность?

На самом деле это очень хорошо работает, если вам нужно очень быстро найти рапорт с незнакомым человеком. Это хорошо работает, если у человека есть уже цель, и вы хотите расширить его границы видения этой цели.

Проходя по пирамиде, если вы поднимаетесь выше и выше, это очень ценностно для человека. Когда выходим на высший уровень пирамиды, очень большая вероятность, что могут быть слезы, вы можете стать чуткими ко всему этому. Потому что чем выше вы поднимаетесь, тем больше приобретаете глубинные ценности. То есть, вы это делаете не для себя, а чтобы быть полезным для других. Еще более ценное – что я нужен! Я нужен другим в осознании себя. Для человека это важно.

Если вы проникнетесь, узнаете, сможете работать на уровне пирамиды, то вы очень многое сможете сделать для человека, который рядом с вами. Потому что это действительно соединение с его внутренними ценностями. А когда мы соединены, мы уже двигаемся дальше совершенно по-другому. И понимание того, почему я это делаю, зачем я это делаю, для чего большего, для кого еще я это делаю – тогда возникает очень много граней, которые человек сам в себе не видит, и даже боится об этом подумать. А когда у него будет понятие ценности, то он на все способен.

Я хочу еще раз напомнить, что за результат отвечает чемпион. Коуч создает поле, пространство, коуч отвечает за процесс, но за результат всегда отвечает клиент. Это его задача – поработать. Он для этого пришел. А моя задача – помочь ему в этом. Но не моя задача волшебной палочкой в голову ему внедрить иностранный язык, например, или же сделать еще какие-то манипуляции с его карьерой.

Материал подготовлен редакцией сайта Школы социального волонтерства на основании семинара «Основы коучинга». Ведущая семинара Венгржновская Талина – сертифицированный бизнес-тренер, член Совета Директоров ICF Russia Chapter (ICF – International Coaching Federation), автор и редактор издания FirstGull Coaching Review, стаж управленца более 20 лет, стаж применения коучинга в бизнес-практике – более 7 лет

Видеозапись семинара можно посмотреть ЗДЕСЬ.

Проект «Региональный Центр развития и поддержки социального волонтерства»

в 2017-2018 году реализуется с использованием гранта Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества, предоставленного Фондом президентских грантов.

практика на основе пирамиды логических уровней Р. Дилтса

Метод на основе пирамиды логических уровней Роберта Дилтса.

В этой статье я расскажу о методике, которая поможет вам достигать намеченных целей и планов. В ее основе лежит пирамида логических уровней Роберта Дилтса, которую успешно применяют в коучинге. Знание уровней пирамиды и проработка проблемы по ее уровням даст вам возможность детально рассмотреть свое отношение к задаче и увидеть причины, по которым она не решается. Этот метод подходит как для решения вопросов, касающихся самореализации, карьеры и денег, так и для проработки личных задач – отношений с партнером, родственниками или друзьями.

Лучше всего делать практику вдвоем. Второй человек понадобится, чтобы задавать наводящие вопросы и записывать за вами ответы. Хотя при необходимости можно работать самостоятельно, при помощи диктофона. Во время практики вы проработаете основные аспекты проблемы по очереди.

Как использовать технику достижения целей?

Возьмите 6 листов бумаги формата А4 или больше, и напишите на каждом из них названия логических уровней по порядку. У Дилтса это:

• Окружение
• Поведение
• Способности
• Ценности
• Идентичность
• Миссия

Далее выложите эти листы бумаги на полу, один за другим, начиная с окружения и заканчивая миссией.

ОКРУЖЕНИЕ

Встаете на первый листок бумаги ногами. Стоя на листке и думая о вашей цели, спросите себя (либо вас должен спросить ваш партнер):
Кто и что в моем окружении может помочь мне достичь поставленной цели?

Все ответы, которые приходят, вы проговариваете вслух в виде свободных размышлений, а ваш напарник или диктофон, если вы работаете одни, все это тщательно записывает за вами.

Следующий вопрос, который вы себе задаете, стоя на том же листке:
Какое окружение мне необходимо создать для того, чтобы моя цель была достигнута?

Это может быть физическое окружение, то есть какие-то места, и, конечно же, люди и сообщества. Все возникающие ответы вы также тщательно проговариваете вслух, очень подробно, и фиксируете.

ПОВЕДЕНИЕ

После этого вы перешагиваете вперед, на следующий листок, на котором написано «поведение», и спрашиваете себя (сами или партнер):
А какие поступки и действия мне необходимо совершить для того, чтобы моя цель была достигнута?

Так же, как и на первом уровне, нужно проговорить вслух все ответы, которые к вам приходят, максимально полно и подробно. И обязательно записать все это.

СПОСОБНОСТИ

После этого шагаете вперед, на следующий уровень – способности. И задаете вопрос:
Какие мои навыки и способности могут помочь мне в достижении моей цели? Какие навыки и способности мне необходимо получить или развить для достижения моей цели?

Так же, как и на первых двух уровнях, проговариваете и записываете ответы.

ЦЕННОСТИ

На четвертом уровне – ценности, задаете вопрос:
А какие мои истинные мотивы для достижения этой цели? Почему это для меня важно и зачем мне это нужно?

Здесь также нужно отвечать максимально подробно и полно, потому что понимание на уровне ценностей усиливает ваше намерение по достижению целей в несколько раз.

ИДЕНТИЧНОСТЬ

Вопросы на уровне идентичности:
Каким человеком мне необходимо стать, чтобы достичь своей цели? Кто я и какой я, когда эта цель уже достигнута?

МИССИЯ

Вопросы на уровне миссии:
Как эта цель способствует реализации моего потенциала, предназначения, моей миссии?

Последний уровень не всегда обязателен, бывает, что можно его опустить, если к данной цели он не подходит.

Так вы проходите путь по всем уровням, по всем листочкам, и у вас остается подробная запись. Далее очень важно, пользуясь этими записями, составить письменный план, что вы теперь собираетесь делать на каждом из этих уровней, чтобы достичь цели. Важно также наметить примерные сроки этих действий. Так у вас получается подробная стратегия достижения цели. После этой работы сильно возрастает желание и мотивация к движению. Дальше нужно начать реализовывать задуманное.

Возможно, у вас возник вопрос: зачем было ходить по бумажкам, если можно было просто сидеть, спрашивать себя и давать ответы – письменно или устно? Дело в том, что когда вы не просто рассуждаете, но и перемещаетесь в пространстве, сопровождаете свои слова физическим действием, поле перестраивается. У вас меняется восприятие, перестраивается мышление. И нужные ответы приходят гораздо лучше, когда вы стоите на конкретном уровне в пространстве.

Желаю вам удачи в достижении целей!

Вадим Куркин

NTRS и логические уровни (пирамида Дилтса) |

Многие пытаются оспорить модель нейро-логических уровней. Вывернуть, так сказать, пирамиду Дилтса наизнанку. Первый, кто приходит на память, это Майкл Холл, а второй (между прочим) Джон Гриндер.
Сам я логические уровни очень уважаю. Без них НЛП не было бы тем, что оно есть. При всем кажущемся несовершенстве, нейро-логические уровни — едва ли не самая практичная модель НЛП. И однако, когда даешь ее учащимся, часто возникают разнообразные идеи «оптимизации». Впрочем, возможно, в этом заключается еще один плюс пирамиды Дилтса.

Маленькая предыстория

Очень вчера был плодотворный день на тренинге («НЛП-Практик»), очень. Правда, мы закончили его почти на полтора часа раньше и помчались в яхт-клуб вереницей из шести машин (то-то было зрелище), и там не успокоились после шашлыка, а поехали ещё есть мороженое, а оттуда осматривать «Террасу», а оттуда «Парк Джузеппе» на предмет посиделок во вторник а оттуда ещё на Петра Лаврова, а потом в «Дали»… короче, покидало будущих ченжмэйкеров.

Вчера Миша, когда рассказывал о пирамиде нейро-логических уровней Роберта Дилтса, натолкнул меня на простую, вроде бы, мысль, которая раньше не приходила мне в голову.

Он просто сказал, что изменения по логическим уровням пирамиды Дилтса могут идти как сверху вниз, так и снизу вверх. Что канонически является отчасти крамолой, поскольку обычно говорят что-то вроде: «Изменения на вышележащих уровнях всегда приводят к изменениям на нижележащих уровнях, а изменения на нижележащих уровнях, как правило, не приводят к изменениям на вышележащих уровнях».

В этот самый миг меня прямо-таки долбануло по голове: а как же могут совершиться изменения на вышележащих, этих самых, уровнях, если информация приходит всегда в упаковке VAK, т.е. через уровень окружения?

И я немедленно начал придумывать метафору. И придумал.

«Пылесос» логических уровней

Представьте себе, что пирамида Дилтса и на самом деле пирамида, а не треугольник, по форме напоминающий вигвам, как его обычно рисуют. Словно бы у вас в руках такой, типа, пылесос с пирамидальным раструбом. Шланг — уровни миссии, верхушка раструба — оси и контуры (там и создаётся главная тяга), дальше, как полагается, ценности, метапрограммы, возможности-способности, действия, а в самом широком сечении, открытом миру — окружение.

Вообразим, что верхушка пирамиды управляет «фокусом внимания» основания — раструба, притягивая различную сенсорику. Скажем, у меня ось воспроизводства чертовски сильна, и вот иду я по улице и обращаю внимание на всех девушек, которые попадаются мне на пути. Так, значит, выражается тяга в пирамиде.
И тяга эта, допустим, столь мощная, что пересилила противоположную «антитягу» оси выживания, и некая девушка ответила на мой призывный взор, подошла и спросила: «Ну чего ты на меня уставился, пылесос?». Бабах! Новая информация со страшной силой влетела в пирамиду и долетела аж до уровня идентичности. «Ах, — подумал я про себя, — да я же не великий КАЗАНОВА, а просто обычный ГОПНИК». И заплакал, допустим. Но что случилось через полчаса? Правильно, я утешился и уже не думал о себе столь уничижительно. А почему? Потому что сверху вниз по пирамиде (с самого верху, с уровней миссии) непрерывно идёт организующая волна, которая адаптирует и интегрирует новую информацию.

Сила этой волны такова, что даже при катастрофических потрясениях люди остаются собой.

Дальнейшее развитие идеи, пожалуй, уже выходит за рамки этого поста (хотя в комментариях можно и продолжить). Главное — вчера мы выяснили, что изменения — это некое отношение между стимулом, идущим снизу пирамиды логических уровней, и «верхней интегрирующей силой». Спасибо Роберту Дилтсу.

Т.е. изменения — NTRS-ный процесс, где есть ведомый (неугомонный поставщик стимулов) и Ведущий (этих стимулов толкователь и интегратор).

Смотрели: 5 876

как получить доверие аудитории через логические уровни Роберта Дилтса

Когда вы разрабатываете презентацию для доклада на конференцию или другое мероприятие, помните, что аудитория обычно не мотивирована соглашаться с каждым вашим словом. Это нормально — у каждого свой опыт и убеждения. До того, как сказать «Сделайте это…», VisualMethod рекомендует подготовить аудиторию. Для этого воспользоваться пирамидой cпича. Опытные менеджеры могут в ней узнать пирамиду логических уровней Роберта Дилтса.

Уровень окружения. Чтобы настроить аудиторию, достаточно пары фраз о том, что окружает слушателей. Фразы должны быть очевидны и понятны для всех присутствующих. Например: «Коллеги, сегодня середина месяца, мы собрались обсудить результаты» или «Друзья, сегодня мы в этой аудитории вместе разберем кейс компании…».
Уровень поведения. Кратко скажите о действиях аудитории. Действие формулируйте в глаголах в настоящем времени: «делаем», «решаем», «меняем». Например: «Ежедневно мы встречаемся с клиентами» или «Рыночная ситуация меняется каждую минуту».
Уровень способностей. Предложения этого уровня отражают вашу оценку озвученных действий. Говорите прилагательными: «быстро», «здесь лучше — там хуже», «ниже» и т. д. Примеры: «Результаты у подразделений разные, вот рейтинг» или «Этот продукт вышел на рынок за 3 месяца, а в этот раз лонч растянулся на год».
Уровень ценностей и убеждений. Переходный от уровней низшего порядка к сущностям. Одного короткого предложения хватает, чтобы обозначить ценность. Слова-маркеры: «Верим», «Важно», «Главное», «Ценно», «Любим». Например, «Нет ничего важнее независимости компании» или «Я верю, что этот подход поможет победить конкурентов».
Уровень идентификации. Самый короткий в речи. К какой группе вы относите присутствующих? «Мы — HRы», «Мы — продавцы», «Мы — инвесторы», «Мы — маркетологи». Вспомните, для кого вы создали презентацию для конференции или оцените, кто перед вами. Возможно, появится еще более мощная идентификация «Мы — эксперты по продаже уникального оборудования».
Уровень миссии. Именно здесь нужно говорить о том, ради чего все делается. Напомните аудитории об этом и активизируйте ее к действию. «От нас сегодня зависит, какой будет завтра компания», «Ради запуска новой технологии для лечения детей», «Чтобы наши родные жили в достатке» — вот несколько примеров.
Скоростной спуск. Только после того, как вы подняли аудиторию по всем уровням, можно призывать к действию. Что вы хотите, чтобы аудитория сделала? Немного повысьте свой голос и скажите это. Начните с глагола в повелительном наклонении.

Недирективное воздействие

Какое еще недирективное воздействие? Есть цифры, данные, графики! Безусловно, но их достаточно только для одной части полушария, а человек принимает решение еще и на эмоциональном уровне. Чтобы активизировать, нужно обратиться к репрезентативной системе слушателя, дать возможность аудитории представить вашу информацию у себя в голове. Лучше всего с этим справляется история, потому что она помогает слушателю найти примеры из своего опыта и совместить их с данными во время презентации.

Помните знаменитое выступление Стива Джобса перед выпускниками Стэнфордского университета? Он рассказал три истории из своей жизни, обосновывая свою позицию и свой призыв к действию для слушателей. Используя только язык бизнеса, этого эффекта добиться невозможно. Мы принимаем решение мозгом, но пропускаем их через эмоции. История быстро поднимает слушателя на уровень личных ценностей.

Для подготовки презентации для публичного выступления с историей автор предлагает использовать структуру:

Вступление
Персонаж
Завязка (проблема, кризис, препятствие)
Нарастание напряжения
Кульминация
Развязка

Логика бизнес-презентации

Логика бизнес-презентации зависит от ее цели, предмета обсуждения, целевой аудитории и контекста. Автор предлагает две схемы, которые в общих случаях сработают. Это последовательности «Прошлое-настоящее-будущее» и «Проблема-предложение-план». Логические цепочки часто применяются в презентациях VisualMethod.

Структура схемы «Прошлое — настоящее — будущее»

Больше обзоров полезных книг и советов по разработке бизнес-презентаций мы собрали в Блоге VisualMethod. Читайте на сайте или оформляйте подписку, чтобы создавать блестящие презентации для вашего бизнеса.

Пирамида Дилтса. На что она похожа? Как работает?

Пирамида Дилтса.

На что она похожа? Как работает?

В данной статье мы рассмотрим историю возникновения пирамиды логических уровней Роберта Дилтса и для более наглядного понимания принципа ее работы приведем аналогию с иерархией воинских званий и должностей в Вооруженных силах РФ

Помню, когда мне было 6 лет, отец приносил домой погоны сержанта, старшего лейтенанта, майора. Сам он не был военным, и доставал их у друзей и знакомых специально, чтобы познакомить меня с основами устройства сложноподчиненной системы в вооруженных силах. Я хранил погоны в специальной металлической шкатулке, раскладывал, изучал рода войск и армейскую иерархию званий.

Сегодня, работая бизнес-тренером и много общаясь с людьми, я стараюсь им помочь в достижении их бизнес-целей: поиску идеи, открытию своего дела, росту продаж их продуктов. Процесс достижения цели – сложный и многоуровневый. Более того, не всем свои цели вообще удается достигать. Что же влияет на успешность достижения цели? Оказывается, за то, что мы имеем как результат отвечает определенная последовательность причинно-следственных связей.

История возникновения структуры логических уровней

Подробно данную взаимосвязь раскрыл в своей методике американский консультант, тренер, один из разработчиков системы нейролингвистического программирования (НЛП) Роберт Дилтс. Он открыл свою пирамиду логических уровней, основываясь на исследованиях по обработке информации своего учителя антрополога Грегори Бейтсона, а тот, в свою очередь, опирался на научные данные британского философа и математика Бертрана Рассела.

Понятие «логические типы» Бейтсон впервые ввел в 1954 г. в статье «Теория игры и фантазии». В ней он показал важность метасообщений (сообщений о сообщениях) в жизни животных и людей на следующем примере. Когда животные собираются играть, они начинают вилять хвостом, нежно покусывают друг друга, показывая свою готовность к игровому действию, а не к реальной схватке. Люди, утверждал ученый, тоже используют особые жесты-сообщения: смех, подталкивание локтем, чтобы подтвердить свои игривые намерения.

Важность распознавания уровней сообщений Бейтсон демонстрировал еще на одной аналогии — телефонному номеру фиксированной связи, который состоит из местного номера, кода города и кода страны. Согласитесь, мы просто не дозвонимся абоненту по стационарному телефону, если сами находимся в другой стране и при этом не знаем код страны и города, где располагается наш собеседник, даже если нам известен его местный номер.

Принцип работы пирамиды Дилтса

Бейтсон считал теорию логических типов универсальной. Более того, обосновывая ее как «закон природы», он предполагал возможность ее внедрения в различных сферах нашей жизни. Данный факт успешно продемонстрировал Роберт Дилтс в 1987 г., адаптировав логические типы Бейтсона в свою известную пирамиду нейро-логических уровней. В ней он показал иерархию (непроизвольно упорядоченную последовательность), отвечающую за организацию, а значит успешность жизни любого человека (см. Рис. 1).

Верхний, главенствующий уровень А в ней заняла Идентичность человека. Вспомогательные вопросы: Кто я? Какова моя роль? В чём моя уникальность? Остальные уровни Дилтс распределил следующим образом:

Уровень Б: Убеждения и ценности» человека. Вспомогательные вопрос: Почему это ценно? В чем я убежден?

Уровень В: Способности и таланты человека. Вспомогательные вопросы: Как? Каким образом? Что я умею? Чему нужно научиться?

Уровень Г: Поведение человека. Вспомогательные вопросы: Что я делаю?

Уровень Д: Окружение человека. Вспомогательные вопросы: Как? Когда? С кем? Где?

Позже в структуре появился дополнительный высший уровень-надстройка Духовный опыт. Он связан с ощущением собственной миссии и цели жизни. Помочь найти ответ на него могут вопросы: Частью чего я являюсь? Кому ещё это важно? Для чего я живу? Для кого? Понимание собственного видения дает возможность выровнять остальные уровни.

Рис.1. Пирамида логических уровней Роберта Дилтса

Как же работает данная взаимосвязь? В чем принцип работы пирамиды Дилтса? Поможет нам найти ответ на данный вопрос следующее высказывание Альберта Эйнштейна. Он говорил: «Ни одна проблема не может быть решена на том же уровне сознания, на котором она возникла». Согласно строгой иерархии нижние, подчиненные уровни в общей системе иерархии не способны влиять и видоизменять уровни более высокого порядка. При этом обратный процесс не только возможен, а является наиболее эффективным, если мы хотим получить соответствующий результат.

Например, если я недоволен своим окружением (где я живу, где работаю, сколько зарабатываю, с кем общаюсь, чем питаюсь), то для изменения данного окружения я должен подняться на уровень выше и ответить на вопрос, что я должен делать по-другому, чтобы изменить свое сегодняшнее окружение? Если я хочу добиться изменений в своем поведении, то мне необходимо подняться на уровень своих способностей и талантов и развивать те навыки, которые изменят мое поведение.

Применение пирамиды Дилтса в бизнесе и самозанятости

Рассмотрим пример из бизнеса — я самозанятый и оказываю услуги репетитора по игре на фортепиано и пению. На уровне окружения я получаю много отказов от потенциальных клиентов, и это снижает мой доход. В данной ситуации я могу пройти специальный тренинг или вебинар по продажам и научиться работать с возражениями. Применяя изученную методику в продажах своих услуг, я смогу увеличить показатель конверсии из потенциального клиента в сделку, что приведет к росту моего дохода.

Недобросовестные продавцы часто используют в общении с клиентом манипулятивные техники: вводят в заблуждение клиента, необоснованно завышают стоимость, искусственно создают ажиотаж. Да, такие навыки могут привести к росту продаж, но с этической точки зрения данные методы неприемлемы. А вот если я заинтересован ответить на вопрос, почему я буду развивать в себе те или другие навыки как предприниматель, то ответ на этот вопрос лежит на уровне моих ценностей и убеждений.

Если я убежден, что продажи – это помощь клиенту в решении его потребностей на взаимовыгодных условиях, а не средство наживы. То в таких условиях моей основной ценностью станет удовлетворенность клиента, забота о нем, создание круга постоянных заказчиков. И наоборот, если бизнес для меня — это в первую очередь деньги, то мне не важно, как честно и экологично я их смогу заработать.

В свою очередь наши ценности и убеждения способны изменить наше понимание собственной идентификации. Смена ролей позволяет нам эффективно переходить в другие плоскости взаимоотношений, эффективно выравнивая подчиненные уровни в соседних иерархиях: работа, бизнес, семья, друзья, коллеги.

В своей книге «Коучинг с помощью НЛП» Роберт Дилтс приводит интересную аналогию между нейро-логическими уровнями и игрой на фортепиано, где:

— клавиши фортепиано, производимые ими звуки, ноты находятся в окружении;

— нажатие пальцем на клавиши фортепиано – это поведение;

— исполнение музыкального произведения – это способность;

— понимание музыки – это функция убеждений и ценностей;

— принятие идентичности «музыканта» является комбинацией всех этих уровней.

Как в армии

Важной особенностью пирамиды Дилтса является сложность ее восприятия широкой аудиторией. Это ограничивает возможности ее применения. Для того, чтобы легче было понять принцип ее работы, а значит и приметь ее к своим целям мы представляем вам следующую аналогию. Поможет нам в этом иерархия войсковых воинских званий (см. Таблицу 1), которая используется в вооруженных силах РФ.

Таблица 1. Сравнение войсковых воинских званий с уровнями пирамиды Дилтса

В армии и на флоте принято, что воинское звание соответствует занимаемой должности и лишь в редких случаях это правило нарушается. Строгая иерархия в структуре ВС РФ позволяет четко распределять функционал и ответственность на каждом из уровней управления боевыми подразделениями и соединениями (см. Таблицу 2).

Важной особенностью армейской иерархии является основополагающий принцип единоначалия – руководство, при котором командир (начальник) наделён всей полнотой распорядительной власти по отношению к подчинённым и несёт полную ответственность за все стороны функционирования и жизнедеятельности войск. В армии вы не встретите ситуацию, чтобы солдат командовал сержантом, а сержант в свою очередь руководил прапорщиком или офицером. Принцип руководства «сверху вниз» позволяет оперативно проводить информацию (приказы) по структуре уровней иерархии для обязательного исполнения.

Например, чтобы действовать в бою стрелок получает приказ от командира отделения, командир отделения, получает приказ от командира взвода, а тот в свою очередь от командира роты. Одновременно с этим любая инициатива снизу должна согласовываться на вышестоящем уровне. Например, если стрелок видит, что сейчас лучше действовать соответствующим образом, то его действия должны быть согласованы с непосредственным командованием — командиром отделения. Такая специфика позволяет эффективно действовать подразделениям согласовано и добиваться поставленных целей как в военное, так и мирное время.

Показанная структура подчиненности в армии сложилась десятки веков назад и фактически не меняется до сих пор. Мы считаем, что это один из ярчайших примеров иерархии логических типов, сформированный как утверждал Грегори Бейтсон по закону природы.

В статье мы осветили историю создания пирамиды логических уровней и раскрыли принцип ее работы на примере простых аналогий из жизни. Отдельным примером мы рассмотрели взаимосвязь ее уровней и армейских чинов и должностей. Надеюсь, подобное сравнение позволит легче понять методику применения принципов пирамиды Дилтса и использовать ее для достижения собственных целей как в жизни, так и в бизнесе.

Таблица 2. Взаимосвязь войсковых воинских званий и занимаемых должностей с уровнями пирамиды Дилтса

ИСТОЧНИКИ:

1. Роберт Дилтс. Коучинг с помощью НЛП. — М., ОЛМА-ПРЕСС», 2004.

2. Роберт Дилтс. Фокусы языка. — СПб., ПИТЕР, 1999.

3. Прямой эфир с Робертом Дилтсом на РОСТ FM на YouTube

Пирамида Дилтса

— Неврологические уровни

Роберт Дилтс разработал замечательную модель НЛП, которую мы можем использовать для нашего личного развития и описания процессов изменений: пирамида Дилтса.
Модель предоставляет ценные предложения и поддержку, в том числе в областях достижения целей и развития личности.

Содержание

Что такое пирамида Дилтса?
Роберт Дилтс
Уровни
Вопросы и примеры
Пример
Приложение

Что такое пирамида Дилтса?

Модель помогает лучше понять себя и свое окружение.В то же время он должен указывать на уровень, на котором должны быть внесены изменения, чтобы иметь место личностное развитие. Логические уровни — это уровни изменений. Они служат, чтобы прояснить, где, например, находится проблема, цель или собственная миссия. Логические уровни могут использоваться, например, при решении проблем и ресурсной работе.

Посредством рекомендаций и вопросов повышается осведомленность на каждом уровне. Затем они вводятся на уровни ниже. Однако распространенное неправильное понимание этой ценной концепции возникает из-за названия «логические уровни», потому что при внимательном рассмотрении они не являются ни на самом деле логическими (как логики определяют этот термин), ни четко разграниченными уровнями.По этой причине сегодня мы скорее поговорим о пирамиде Дилтса.

Пирамида мотивации
Модель для структурирования процессов изменений
Более высокие уровни обычно оказывают большее влияние на более низкие уровни, чем наоборот
Решение проблемы редко находится на уровне проблемы
Одна из моих самых важных тренировочных моделей

Роберт Дилтс

Роберт Б. Дилтс родился в США, автор, тренер, консультант и разработчик в области нейролингвистического программирования (НЛП).Он был пионером внедрения приложений НЛП в дисциплины организационного развития, лидерства и обучения. Он работает на компании вроде. в более чем 30 странах: Всемирный банк, Isvor Fiat, IBM Europe.

Он разработал модель логических уровней в середине 1980-х годов. Он сформулировал их в соответствии с логическими уровнями обучения Бейтсона. В НЛП они приобрели огромное значение с момента их публикации. В книжной форме они, вероятно, были впервые опубликованы в 1990 году в журнале «Изменение убеждений с помощью НЛП».

Уровни пирамиды Дилтса

На самом низком уровне « Environment » (1-й уровень) человек перемещается со своим « Behavior » (2-й уровень).

За поведением стоят «возможности » (3-й уровень), которые позволяют выполнять любое поведение вообще.

За / над способностями стоит мотивация хотеть что-то делать или развивать и практиковать способность делать это. Поскольку эта мотивация обусловлена не только драйвом, мы говорим здесь не только о мотивах, но и о « ценностях и убеждениях » (4-й уровень).Мы используем эти конструкции (модель мира) в качестве критериев, чтобы решить, во что мы верим, то есть что мы считаем правильным, истинным и важным. В НЛП нам нравится называть это «верованиями» и на новогерманском, поскольку различие между «верой» и «религиозной верой» в английском языке более отчетливо, чем в немецком.

На 5-м уровне мы определяем нашу « Identity » (5-й уровень). Благодаря этому мы различаем, кто мы есть, что мы, что нам принадлежит, а что нет. В девяностых Дилтс добавил еще один слой над идентичностью.Превосходя личность, он говорит как о «принадлежности», так и о «духовности». Таким образом, в ходе дальнейшего развития НЛП он заложил основу для того, что в последние годы назвал «НЛП третьего поколения». Часто термин « Vision » также используется для этого 6-го уровня. Поскольку «духовность» можно легко неправильно понять, мне лично нравится использовать термины «видение» и «принадлежность» для этого 6-го и наиболее важного в моем мире уровня.

Окружающая среда

На самом нижнем уровне — окрестности.Каждое событие происходит во временном и пространственном контексте. Уровень среды содержит все внешние условия, влияющие на человека. Их можно испытать внешне с помощью органов чувств, и на них можно будет ответить вопросами «Где?», «Когда?», «Кто?», «С кем?», «Кто еще?».

Поведение

Уровень поведения относится ко всем внешне воспринимаемым действиям и реакциям человека: их действиям, их словам, их выбору голоса, их жестам, их движениям, их дыханию.Поведение можно описать с помощью смысловых терминов. Это про «Что?».

Возможности

Действия — это когнитивные и эмоциональные процессы, через которые человек проходит, чтобы сделать возможным определенное поведение. Они не заметны снаружи. Речь идет о знании, мышлении и чувстве, включая осознание этих способностей. Вопрос «Как?».

Ценности и убеждения

Следующий уровень — это убеждения, убеждения, ценности, внутренние критерии, лежащие в основе действий (сознательно и бессознательно), они являются действительными мотивами человека, руководящими идеями, которые он считает истинными и которые он использует для использования своих способностей. .Люди используют существующие способности только при наличии соответствующих убеждений и критериев, позволяющих им это делать. Убеждения — это интерпретации предыдущего опыта. Это индивидуальные теории о том, почему что-то такое, а не другое.

Личность

Следующий уровень — это уровень идентичности: представление о себе, представления, которые человек строит о себе и своем поведении, способностях и убеждениях, в основном бессознательно. Идентичность — с полюсами личной и социальной идентичности — также может быть «задумана» как особое религиозное убеждение.Это центральная модель личности в целом.

Видение

Самый высокий уровень — это уровень принадлежности или миссии, видения. Это касается нашей профессиональной, семейной, социальной или, возможно, философской, религиозной принадлежности и видения. Этот духовный уровень направляет и формирует нашу жизнь и дает основу для нашего существования. Речь идет о «больших вопросах» в жизни: «Почему мы живем?», «Почему мы здесь?», «В чем смысл жизни?»

Вопросы и примеры

Уровень	Вопрос	Пример
Окружающая среда	Где вы здесь? С кем ты здесь? Что ты слушаешь? Что ты видишь? Что ты на вкус? Чем ты пахнешь?	Шум в комнате мешает писать диктанты. Якоря можно легко установить во время группового упражнения. «Рак овладел мной».
Поведение	Что ты здесь делаешь?	Вы неправильно написали эту диктовку. Вы поставили якорь с этим человеком. «Иногда я просто не могу вести себя здоровым».
Навыки	Как вы делаете то, что делаете? Как вы относитесь к другим здесь? Какие у вас здесь особые навыки?	«Вы не умеете правильно писать». «Вы способны привязывать других людей.« « Я не могу быть в хорошей форме ».
Ценности и убеждения	Что для вас здесь важно? Почему вы делаете то, что делаете? Во что вы здесь верите? Что вас мотивирует? верите ли вы в себя, других, свою работу и т. д.?	«Если вы не умеете писать, вы никогда не поладите в школе». «Знание того, как закрепить, делает вас влиятельным человеком». «Это неправильное отношение к желанию восстать против неизбежного ».
Личность	Какое у тебя представление о себе? Как ты понимаешь себя, кто ты?	« Ты глупый, ребенок учится инвалидность.» «Ты хороший НЛПер». «Я — жертва рака».
Видение	Кому вы принадлежите? Есть ли что-то, кто-то или группа, к которой, как вы знаете, принадлежите на профессиональном, личном, идейном, духовном уровне? Какая у вас задача, в чем ваша миссия?	«Вы из числа людей с ограниченными возможностями обучения, слабо одаренных». «Ты один из лучших крема НЛП». «Вы одна из жертв рака, которых постигла та же участь».

Пирамида Дилтса на примере

В связи со стрессом мы хотим использовать неврологические уровни после расслабления для выявления факторов стресса и активации ресурсов, которые помогают нам противодействовать стрессу.На каждом уровне существует множество техник вмешательства НЛП, которые помогают добиться желаемых изменений.

Окружающая среда

Что в окружающей среде вызывает стресс?
Возможные ответы: шумный офис, спор с коллегами, утренняя встреча и т. Д.

Чтобы уменьшить стресс, он помогает, например, не выполнять определенные задачи в шумной обстановке или переносить их на другое время суток, когда в офисе еще тихо. На этом этапе человек ищет нехватку ресурсов в индивидуальной среде, чтобы избежать стресса.

Поведение

Что в моем поведении вызывает стресс?
ответов: я постоянно меняю свой распорядок дня, назначаю встречи в последнюю минуту и т. Д.

Ответив на этот вопрос, мы ищем полезные модели поведения, которые могут послужить ресурсом. Например, найдите время, чтобы расслабиться во время обеденного перерыва или заняться спортом после работы. НЛП имеет обширный набор инструментов для изменения поведения. Только путем специального воздействия на собственную физиологию (например,грамм. изменив собственную позу, дыхание, голос) можно эффективно снизить стресс.

Так называемая диссоциация ВК оказалась очень успешной в борьбе с серьезными стрессорами. С помощью этой техники вы наблюдаете, как сталкиваетесь со стрессором на экране кинотеатра. Благодаря целенаправленному влиянию теперь можно спокойно и безмятежно смотреть на ситуацию и, таким образом, подготовить почву для реальных изменений в поведении. Также здесь используются методы классического кондиционирования — называемые «якорь»> якорь в НЛП «якорь» — и методы расслабления.

Возможности

Как вы выполняете действия, какие внутренние процессы и программы выполняются?
ответов: возможно, я не могу сконцентрироваться. Я не могу прийти вовремя, потому что всегда есть что-то среднее.

Для того, чтобы активировать ресурсы и на этом этапе, будет полезно, если клиент научится представлять, как он может развить недостающие навыки, например, чтобы приходить вовремя на его встречи, а затем спрашивать, что он сделал для достичь положительной цели.

На этом уровне стратегии играют особую роль в НЛП. Они описывают внутренние процессы, которые приводят к определенному результату. Необходимо прервать неподходящие стратегии стресса и изучить новые эффективные альтернативы. Они основаны на уже успешных моделях. Таким образом, можно очень эффективно развить новые навыки борьбы с собственными стрессовыми факторами за относительно короткий период времени.

Ценности и убеждения

Какие убеждения могут вызвать стресс?
ответов: я должен уметь читать желания других по их губам.Мне всегда нужно все делать идеально.

«Все убеждения, которые ставят вас в зависимость от милости других людей или определенных событий или которые не оставляют альтернатив для действий, способствуют развитию стресса», — говорят Ян Макдермотт и Джозеф О’Коннор, которые посвятили отдельную очень Подробная глава на тему стресса в их книге «НЛП и здоровье». Они утверждают, что все убеждения, усиливающие чувство влияния, являются ресурсами.

Личность

Кто я (если живу этими убеждениями, способностями)?
ответов, может быть, я раб своего расписания.Я слуга других.

Здоровая уверенность в себе — хороший источник энергии для предотвращения стресса. Уверенные в себе люди знают, кто они и что они могут сделать для себя. Стресс на этом уровне возникает, когда собственная личность не проживается. Это можно выразить, скрывая это и не проявляя чувств, или надев маску, защищающую вас от других, но также и от вас самих.

Здесь важно глубже проникнуть в истинную личность. Например, можно сознательно спросить себя: «Кто я на самом деле?» и «Как я?» Также из разграничения вы можете многое узнать о себе: «Как я не?», «Как я не хочу быть? В методах НЛП есть методы для более тщательного изучения вашей личности.Поступая таким образом, человек начинает осознавать свои качества (например, страстный, терпеливый, уязвимый и т. Д.), Которые рассматриваются ниже: Где справочные опыты, которые «доказывают», что кто-то обладает этими качествами? Чем это кто-то доказывает? Есть ли случаи, когда верно обратное? Этот опыт подвергается сомнению. Постепенно собственное становится все яснее и яснее.

Видение

Есть ли что-то, кто-то или группа людей на профессиональном, личном, идеалистическом, философском уровне, к которым, как вы знаете, вы принадлежите? Какова моя роль в этом мире?
Ответы на эти вопросы скрывают очень значительные ресурсы.

Тот, кто найдет для себя хорошие ответы и сможет жить по ним, больше не будет ощущать своего стресса как такового. Он будет счастлив и благодарен за то, что каждый день будет жить чуть больше своей судьбы. Границы нынешней идентичности могут быть нарушены этим осознанием и интегрированы во всеобъемлющее ощущение себя. Этого можно достичь различными способами, такими как медитация, духовный опыт, любовь и т. Д.

Приложение

Деталь: Управление целевым состоянием через нейрологические уровни (NE)
- Сначала с помощью A выполните краткое определение цели в соответствии с известными критериями (позитивный, самореализующийся, контекстуализированный, смысловой, экологический).
- С этого момента сохраните рамку «как если бы» для всего упражнения: «Предположим, вы уже достигли своей цели …» и проведите A в этом состоянии через все уровни NE. Начните с уровневой среды и далее шаг за шагом закрепите соответствующую ситуацию с помощью пространственной привязки и, возможно, с помощью терминов или символов.
  Если на одном или нескольких уровнях становится очевидным, что ресурсов все еще не хватает, сначала перейдите на следующий более высокий уровень и, возможно, найдите ресурсы, которые все еще отсутствовали на предыдущем уровне.В противном случае просто запомните уровень, на котором чего-то еще не хватает, на потом.
Коучинговых вопросов разного уровня:
Окружающая среда : Где ты здесь? С кем ты здесь? Что ты слушаешь? Что ты видишь? Что ты на вкус? Чем ты пахнешь?
Поведение : Что вы здесь делаете?
Навыки : Как вы делаете то, что делаете? Как вы относитесь к другим здесь? Какие у вас здесь особые навыки? Вера и ценности : Что здесь важно для вас? Почему ты делаешь то, что делаешь? Во что вы здесь верите? Что мотивирует тебя? Что вы думаете о себе, других, своей работе и т. Д.?
Идентичность : Какое у вас здесь представление о себе? Как ты понимаешь себя, кто ты?
Принадлежность : Кому вы принадлежите? Есть ли что-то, кто-то или группа, к которой вы принадлежите на профессиональном, личном, идеалистическом или духовном уровне? Какая у вас задача, какая миссия?
Сделайте еще один шаг прямо сейчас .
В этот момент ваше бессознательное отправит вам еще одну важную информацию. Это может быть идея, изображение, символ, чувство или что-то еще.Это особый дар вашего бессознательного для вашей цели. Уделите там столько времени, сколько вам нужно, чтобы полностью погрузиться в себя.
Деталь: собирать ресурсы
- Теперь вернитесь тем же путем, которым пришли, и вспомните все идеи и ресурсы, которые вы уже нашли на этом пути. Узнайте, как каждый уровень был обогащен и усилен знаниями и опытом других. Обратите внимание на изменения.
- Если чего-то не хватает на каком-либо уровне, перейдите в разделение и дайте ресурсы отсюда (отправьте их или установите привязку ресурса).Вернитесь на уровень, о котором идет речь, и ощутите изменение, которое теперь произошло с ресурсами.
- Перейдите на уровень окружения и запомните свою цель. Почувствуйте, как ваша цель стала богаче по сравнению с тем, что было вначале.
Часть: Интернализация и заключение
- Теперь снова пройдитесь по всем слоям в своем собственном темпе. Выделите на это столько времени, сколько вам нужно.
- Теперь пройдите все уровни сверху вниз одним быстрым проходом, не задумываясь.Вернитесь в исходное положение и обратите внимание, как теперь ваша цель стала богаче.
- Future Pace: Когда вы сделаете первые шаги к достижению своей цели?

Что такое логические уровни? Теория, примеры и советы

В этой статье дается практическое объяснение логических уровней Джорджа Бейтсона и Роберта Дилтса. Прочитав, вы поймете основы этого мощного средства связи .

Что такое логические уровни?

Термин «логические уровни» относится к теории, согласно которой некоторые процессы, события и другие явления создаются через их отношения с другими процессами, событиями и явлениями.Логические уровни представлены в виде иерархии.

Грегори Бейтсон сформулировал концепцию логических уровней обучения как механизма в поведенческих науках на основе исследований Бертрана Рассела.

Бейтсон выделил четыре основных уровня обучения и изменения, после чего Роберт Дилтс дополнил их до шести: идентичность, ценности и стандарты, возможности, поведение и окружающая среда. Шестой уровень, духовный, определяется как поле отношений, потому что он содержит множество идентичностей, которые могут заставить человека чувствовать себя частью большой системы, выходящей за рамки чьей-либо индивидуальной идентичности.

Роберт Дилтс обнаружил, что обучение на более высоких уровнях иерархии использует больше возможностей мозга, чем обучение на более низких уровнях. Работа и обучение на более высоких логических уровнях сложнее и труднее, чем работа и обучение на более низких логических уровнях. Это проявляется, например, в работе тренера или психолога. Напряжение часто возрастает, когда фокус в разговоре смещается с низкого уровня, например окружающей среды и поведения, на более высокий логический уровень, такой как идентичность и убеждения.

Роберт Дилтс — автор, консультант, тренер и разработчик в области нейролингвистического программирования (НЛП). НЛП — это модель человеческого поведения, обучения и общения.

Шесть логических уровней, включая примеры

Основная идея логических уровней состоит в том, что каждый уровень имеет прямое отношение к нижнему уровню иерархии. Изменение на более низком уровне не обязательно изменяет уровни выше. Однако изменение на высоком уровне всегда изменяет более низкие уровни.

Пример: когда личность человека меняется, совершенно очевидно, что это повлияет на его или ее поведение. С другой стороны, если окружение человека изменится, его убеждения и идентичность могут остаться прежними, но они также могут измениться.

Окружающая среда

Окружающая среда относится к внешним обстоятельствам, в которых проявляется поведение и в которых проявляют активность люди. В частности, речь идет о времени и географическом местоположении, где произошли изменения.

Человек, действующий с этого уровня, вероятно, объяснит изменение, точно указав, что произошло и кто был вовлечен. Это объяснение может сопровождаться жалобами.

Поведение

Поведение — это то, что люди делают и говорят. Если бы наблюдатель наблюдал за другим человеком, то поведение наблюдателя — это то, что наблюдатель увидел бы, почувствовал или услышал, когда наблюдаемый человек выполняет какую-либо деятельность.

Поведение относится к действиям и реакциям человека в определенной среде.На этом уровне человек описывает, что он думал, делал и какой эффект это действие имело в определенной ситуации.

Навыки

Навыки относятся к возможностям, компетенциям, качествам и стратегиям, которые люди могут применять, чтобы участвовать или инициировать изменения.

Это могут быть технические компетенции в своей области, но также могут относиться к «мягким навыкам», таким как способность адаптироваться к новой, меняющейся ситуации. Это считается уровнем «как». Компетенции и навыки определяют поведение через личную стратегию.

Судимости

Убеждения, ценности и стандарты поддерживают высшее чувство идентичности человека. Этот уровень касается «почему». Вера и убеждения касаются причин определенного поведения. Согласно логическим уровням, вера и убеждения могут укреплять или подрывать способности и навыки.

Если человек убежден, что плохо рисует, это может подорвать попытки научиться рисовать. Убеждения касаются того, верит ли кто-то, что что-то возможно, является ли что-то необходимым или ненужным, или стимулируется ли мотивация.

Личность

Identity — это вопрос: «Кто мы?». Это позволяет людям, которые претерпевают изменения, создать общую идентичность. Разговоры на этом уровне часто касаются личных тем. Что мне нравится? Что меня движет? В чем моя страсть?

Логические уровни описывают уровень идентичности как чувство собственного достоинства; самореализация, с которой человек отождествляет себя. Отождествлять себя с чем-то или кем-то можно разными способами: работа, брак, религия и т. Д.

Миссия или цель (духовность)

Этот уровень теории логических уровней связан с более глубоким вопросом: «Для чего еще мы здесь?» Этот уровень также можно назвать духовностью, имея в виду более крупную систему, частью которой мы могли бы быть. Это может вызвать множество фундаментальных вопросов, особенно у молодежи.

Эта часть не всегда включается в логические уровни, потому что она выходит за рамки индивидуального. Некоторые будут использовать термин «мудрость» для обозначения этого уровня, другие полностью его исключают.Суть этого уровня в том, что он использует мотивацию людей для поддержки изменений.

Пример логических уровней

Мы используем пример, подтверждающий теорию логических уровней. Допустим, у Джереми часто бывают проблемы на работе. Это не первый раз, и Джереми снова решает сменить работодателя. Он принимает поспешное решение покинуть свое окружение, первый логический уровень.

Однако у своего следующего работодателя Джереми вскоре оказывается в такой же ситуации. Но на этот раз он начинает задаваться вопросом, может ли он что-то изменить в своем поведении, второй уровень.Возможно, ему следует изменить свое поведение по отношению к другим, поскольку он продолжает попадать в одну и ту же ситуацию.

Если Джереми не знает, как предотвратить такие ситуации, возможно, ему стоит изучить новый навык на третьем уровне. Лучший способ справляться с конфликтами, возможно, более настойчивый стиль общения.

Но это непросто. Изменения на более высоких уровнях всегда требуют больших усилий, поскольку должны измениться фундаментальные вопросы. Джереми должен потерять веру в то, что он ведет себя не лучшим образом.

Когда эти убеждения совпадают с его личностью, ему, возможно, придется подумать о том, кто он такой, чтобы прийти к долгосрочному решению. Если он не может справиться с этой задачей, изменение на таком уровне затруднено, и ему следует подумать о том, что еще для него важнее, чем он сам.

Духовность, миссия или цель в его жизни могут заставить его понять, что не так и как он может изменить ситуацию, изменившись.

Применение шести логических уровней на практике

Развитие навыков использования логических уровней добавляет различные качества межличностного общения.Это добавляет точности и глубины как в стиль общения, так и в понимание других людей.

Теория логических уровней предоставляет пользователю структурированный способ понять, что происходит в системе, такой как человеческая личность, партнерство или другие отношения, команда, отдел или даже вся организация.

На каком уровне функционирует тот или иной человек, можно определить по используемому им языку. Когда человек продолжает работать на одном уровне, проблема или ситуация могут легко оказаться неразрешимыми.Однако, если уровень меняется, проблема также меняется и внезапно рассматривается с разных точек зрения. Если изменить язык и поднять его на более высокий уровень, проблема изменится, и возникнет новая перспектива.

Теперь твоя очередь

Как вы думаете? Узнаете ли вы объяснение шести логических уровней? Как вы думаете, какие факторы препятствуют переходу от определенного уровня к следующему? Как, по вашему мнению, можно применить логические уровни на практике? Есть ли у вас какие-нибудь советы или дополнительные комментарии?

Поделитесь своим опытом и знаниями в поле для комментариев ниже.

Если вам понравилась эта статья, то, пожалуйста, подпишитесь на нашу бесплатную рассылку новостей, чтобы получать последние сообщения о моделях и методах. Вы также можете найти нас в Facebook, LinkedIn, Twitter и YouTube.

Дополнительная информация

Салливан В., Салливан Р. и Баффтон Б. (2001). Согласование индивидуальных и организационных ценностей для поддержки изменений . Журнал управления изменениями, 2 (3), 247-254.
Tosey, P., & Mathison, J. (2003). Нейролингвистическое программирование и теория обучения: ответ .Учебный журнал, 14 (3), 371-388.

Как цитировать эту статью:
Janse, B. (2019). Логические уровни . Получено [вставить дату] из ToolsHero: https://www.toolshero.com/communication-skills/logical-levels/

Добавьте ссылку на эту страницу на своем веб-сайте:
ToolsHero: логические уровни

Присоединяйтесь к нам и получите неограниченный доступ

Присоединяясь к нашей платформе электронного обучения, вы получите неограниченный доступ ко всем (1000+) статьям, шаблонам, видео и многому другому!

Узнать больше

Модель логических уровней НЛП

Как вы себя определяете? Вы думаете о себе в основном с точки зрения того, что вы делаете? Или навыки у вас есть? Или по тому, что для вас важно и во что вы верите? Или кем вы являетесь как личность? Или вы определяете себя с точки зрения своей цели, или являетесь частью чего-то большего и важного, чем вы?

Чтобы создать еще одну сцену для этой модели, которую мы собираемся исследовать, давайте воспользуемся перспективой решения проблем.Представьте себе человека, у которого настоящие проблемы с соседями. Все может стать настолько плохим, что он решит вообще выйти из этой Environment и переехать.

Если его новые соседи тоже «трудные», и он снова решает переехать, и снова он оказывается по соседству с «соседями из ада», вы можете начать задумываться, есть ли что-то, что ему нужно изменить в своем Поведение в его отношениях с другими людьми, поскольку он является общим фактором во всем этом.

Если он не знает, как еще себя вести, ему может потребоваться освоить новые навыки или Способностей : может быть, какое-то напористое общение, может быть, лучший способ справляться с конфликтами, может быть, даже некоторые навыки взаимопонимания.

И если он считает, что его поведение является единственно правильным, ему нужно будет изменить свои Убеждения , прежде чем он сможет решить проблему. Если эти убеждения лежат в основе его Identity , ему, возможно, придется переосмыслить, кем он является, чтобы получить прочное решение.И для того, чтобы получить стимул для этого — в конце концов, это большое изменение — ему, возможно, придется начать думать о том, что для него важнее, чем он сам, или найти какую-то дорогу в Дамаск Духовное конверсия.

Этот пример иллюстрирует модель, разработанную Робертом Дилтсом, которую он назвал «логическими уровнями» или иногда «нейро-логическими уровнями», а мы называем «уровнями изменений». Дилтс предлагает шесть уровней или рамок, которые вы можете использовать для анализа человеческого опыта и, в частности, любых проблем или изменений.

Хороший способ подумать об этом — представить пирамиду с несколькими слоями. Базовый уровень — Environment — это то, где вы находитесь и что вас окружает, включая других людей. Основные вопросы здесь: «Где я? Что вокруг меня? »

Уровень окружающей среды — это уровень возможностей и внешних угроз. Он включает в себя то, где вы работаете, где живете, и людей вокруг вас. Если вы используете эту модель для анализа бизнеса, она будет включать его рынок, его конкурентов, а также правовую и нормативную базу, в которой он ведет бизнес.

Следующий уровень — Поведение. Это то, что вы на самом деле делаете — что, конечно, происходит в вашей Окружающей среде и воздействует на нее.

Продолжая движение вверх, следующий уровень — Возможности. Если поведение — это то, что вы делаете, то это то, что вы умеете делать, что вы в состоянии делать, и какие навыки у вас есть. Итак, ваше поведение выбирается из диапазона ваших навыков — просто потому, что у вас есть способность что-то делать, не означает, что вы это сделаете.

Следующий уровень — «Ценности и убеждения». Ценности — это то, что важно для вас, а убеждения — это то, во что вы верите в себя, других людей и о том, как устроен мир.Ваши ценности — это то, что вас мотивирует — если цель важна для вас, вы потратите время и усилия на ее достижение — и они также являются критериями, которые вы используете, чтобы решить, правильно что-то или нет.

Убеждения включают причинно-следственные связи — вы полагаете, что определенное событие вызвано чем-то другим или что конкретное действие вызовет определенные последствия. Мы также можем включить ваши правила для себя на этом уровне — «если это произойдет, я сделаю это». И сложные эквивалентности — это означает, что или этот человек или вещь могут быть помещены в эту категорию — также являются убеждениями.

Выше этого уровня Идентичности. Это уровень того, кто вы есть, ваше самоощущение.

Наконец — и это часто по какой-то причине не упоминается в книгах по НЛП, может быть, они думают, что это напугает костюмы — у нас есть уровень Цели или Духа. Это то, частью чего вы являетесь, и это для вас важнее, чем вы для себя; с чем вы чувствуете связь и ради чего в конечном итоге готовы пожертвовать своей жизнью. Для некоторых людей это будет их религия, для других это может быть какая-то политическая причина, или их страна, или их семья, или идея — или это может быть комбинация некоторых из этих элементов, или там может быть пробел. .Если есть пробел — если люди не были сосредоточены ни на чем, кроме себя и своих непосредственных проблем, — именно тогда люди задают себе вопросы вроде «Это все, что есть?» или «Что теперь?» когда они достигли цели, которую, как им казалось, хотели, или у них закончилась мотивация.

Увеличение кредитного плеча

Вы знакомы с цитатой Эйнштейна, в которой говорится примерно следующее: «Ни одна проблема не может быть решена на том же уровне мышления, на котором они возникли.Я не знаю, сказал ли он это на самом деле — он из тех людей, на которых люди любят проецировать свои взгляды, — но эту цитату можно было бы адаптировать для этой модели.

Если вы помните парня с проблемой соседа, симптомы проблемы проявились на уровне окружающей среды. Попытка решить проблему на том же уровне, переместившись в другую среду, не сработала, потому что он создавал проблему на более высоком уровне. Может быть, дело в том, как он себя вел, может быть, у него не было способности вести себя иначе, может быть, у него была такая способность, но он не считал правильным ее использовать.

Принцип работы этой модели состоит в том, что чем выше вы поднимаетесь, тем больше у вас рычагов. Изменение на более низком уровне может повлиять на уровни выше ; изменение на более высоком уровне определенно повлияет на уровни ниже.

Вот почему многие учебные курсы не закрепляются — потому что они сосредоточены только на уровнях поведения и способностей. Были ли у вас когда-нибудь коллеги, которые проходили курс — может быть, курс самоутверждения или курс управленческих навыков — и их поведение изменилось на несколько дней или недель, но вскоре они вернулись к старому образу жизни?

Это потому, что они приобрели новые навыки (уровень способностей в этой модели), но их ценности, убеждения и чувство идентичности, которые определяют, используют ли они эти навыки в конкретном контексте, не изменились.В глубине души они не чувствовали бы себя правильным в использовании недавно приобретенных навыков, или это было недостаточно для них важно, или это просто не имело отношения к ним. Таким образом, хотя теоретически у них был новый набор навыков и поведения, на практике они вернулись к старым способам.

Итак, если вы хотите, чтобы изменения произошли, убедитесь, что они происходят на достаточно высоком уровне, чтобы они остались неизменными.

Примечание: Я должен отметить, что эту модель критиковали Джон Гриндер, Уятт Вудсмолл и другие как не истинное НЛП на том основании, что она «основана на содержании» и что уровни на самом деле не образуют логической иерархии.Я мог бы добавить, что, когда это описывается как «нейрологические уровни», взаимосвязь между каждым уровнем и различными структурами мозга, предложенная Робертом Дилтсом, также довольно незначительна, насколько я могу судить.

Я согласен со многими из этих критических замечаний и не извиняюсь за обсуждение модели в блоге, посвященном НЛП. Модель возникла из НЛП, и она очень полезна для понимания изменений и в коучинге. Дискуссия о том, является ли это чистым НЛП или нет, не будет иметь значения для большинства читателей, которым просто нужны практические инструменты, а эта модель, безусловно, и есть.

Далее: какие вопросы задавать для изучения каждого уровня

Связанные

Логические уровни Бейтсона и Дилтса [Все вопросы и примеры]

(нейро) логических уровней Грегори Бейтсона и Роберта Дилтса образуют прекрасную модель отражения для различных целей. Если вы поймете эту модель, вы сможете достичь многих впечатляющих и прекрасных результатов, обучая других, анализируя и решая проблемы или ведя содержательный разговор.В этой статье вы найдете все об этом.

Использованные источники: мои учителя из Видарта и Роберта Дилтса.

Уровни в этой модели НЛП указывают различных степеней , с которыми мы можем думать, чувствовать, знать и говорить.

Нижние уровни содержат банальных, конкретных вещей, и мыслей.
Более высокие уровни более сложные, более абстрактные и почти всегда обеспечивают более особые разговоры, идеи и решения.

Давайте нырнем.

Логические уровни Бейтсона и Дилтса — это все 6 уровней:

Логические уровни — полезный инструмент для многих целей. Например, их можно использовать для размышлений об изменениях, согласования с конфликтами, создания новых идей, рассматривая проблему с более высокого уровня, и для внесения изменений по уровням.

Логические уровни Бейтсона и Дилтса, от низкого до высокого:

Окружающая среда: внешние возможности или ограничения: где, когда и с кем?
Поведение: конкретные действия или реакции: что (у вас все хорошо)?
Способности, или знания и навыки: как?
Убеждения и ценности: Укрепление, мотивация и согласие: почему?
Identity: ощущение себя: кто?
Миссия или цель: что это значит, для чего и для кого?

Острые вопросы для повышения логических уровней этой модели НЛП

Вот правильные вопросы, чтобы поднять логический уровень Бейтсона.

Самый низкий уровень: Окружающая среда / Контекст

Это самый низкий уровень. Это место / контекст , в котором вы его показываете, и он касается конкретных вещей, которые вы можете воспринимать.

Если вы работаете на этом уровне, вы помогаете .
— Питер Далмейер

Вопросы, которые следует задать:

Где, когда и с кем (не)?

Где я?
Когда мне это сделать?
Что ты видишь?
С кем я?
На что вы отвечаете?
Каков контекст?

На один уровень выше: Поведение

Уровнем выше мы находим поведение.Это единственный уровень, который можно измерить , и вместе с уровнем окружающей среды это единственный уровень, который можно увидеть . На этом уровне это должно произойти в конце концов.

Вы можете работать на этом уровне, проинструктировав .
— Питер Далмейер

Сейчас мы уже думаем совсем в другом направлении:

Что я могу сделать?
Что я (уже) делаю?
Как мне это сделать?
Какие у меня акции?
Что обо мне могут воспринять другие?
Какой результат ощутимый?

На один уровень выше: Способности / Навыки / Способности

Теперь мы говорим о навыках, способностях, талантах, качествах, эмоциях и добродетелях.Этим мы касаемся человека на еще более глубоком уровне.

Вы можете работать на этом уровне, преподавая .
— Питер Далмейер

Кроме того, анализ TOTE раскрывает информацию об этом уровне.

Это отличная идея — получать поощрение и комплименты на должном уровне. Например, когда люди хотят преследовать мечту, их часто критикуют — и им говорят не делать этого. В результате многие люди в конечном итоге не принимают такого важного решения.Предположим, кто-то хочет поехать за границу, чтобы создать новый творческий проект, тогда вы можете обратиться к этому человеку, исходя из его или ее способностей: «Вы выглядите как мотивированный / преданный / предприимчивый / решительный человек, потому что вы делать. Нужно много смелости, и смелости, , чтобы отправиться в новое место, где вы не знаете языка и должны оставить всех позади. Вы хотите вложить в него свой творческий потенциал . ‘

Более простые способы получить информацию об этом уровне — или направить кого-либо на этот уровень — это следующие вопросы:

Что я могу?
Какие у меня навыки, независимо от того, использую я их или нет?
Какие навыки, достоинства, способности и способности у меня есть?
На что я способен?
Как я могу сделать это в следующий раз?
Как вопрос.
TOTE вопросы.
Что я узнал / что мне нужно узнать?
Какие у меня подарки?
Каковы мои основные качества и достоинства?
Какие настроения и эмоции я могу вызывать?
Что вам нужно, чтобы быть {Питером}?
Что вы должны уметь делать, чтобы {поведение}?
Также задайте отрицательный вопрос: что вы не умеете? Какие у вас нетрудоспособности?

Сделай себя толстым: думай мощно!
Анекдот: Хотя обычно рекомендуется начинать с нижних уровней, когда вы начинаете разговор с кем-то (светская беседа), однажды была группа детей, которые пошли в учебное заведение и спросили неизвестных людей на террасах: ты получил? (пока) узнал сегодня? «Потом даже комплимент сделали! Это сделало этих людей очень счастливыми.Так что вы, безусловно, можете начать разговор на более высоких уровнях.

На один уровень выше: Ценности (критерии) и убеждения

Еще одна полная ступень выше. Изменения легче всего происходят на этом уровне. Убеждения и ценности являются мотивами и дают энергию для движения.

Если вы работаете на этом уровне, то вы мотивируете .
— Питер Далмейер

Кроме того, вы можете хорошо обучить кого-то на этом уровне, если будете использовать его в сочетании с «принципом согласованности».Если вы сначала спросите о чьих-то ценностях и убеждениях, а затем процитируете желаемый результат, этот человек согласится с решением. Поэтому ценности и убеждения должны иметь отношение к решению.

Например: «Как вы думаете, полезность важна? Хорошо, что ты думаешь, что это важно! Вы хотите нас подвезти, — это , — полезный человек, ? »

Вообще хорошо постоянно спрашивать себя, что движет этим человеком?

Хотите изменить поведение? Увеличьте ваших значений.Ваши стандарты. Ваши обязанности. Тогда соответствующее поведение, связанное с этими высокими стандартами, будет легко отображено.

Также высока вероятность того, что убеждения присутствуют неосознанно. Задавая вопросы этой модели, вы можете сделать убеждения осознанными и прояснить их.

убеждений:

Почему вы так делаете?
Во что вы верите (относительно цели)?
В чем вы должны быть уверены, чтобы это сделать? Во что вы должны верить?
В чем вы уверены? Вы абсолютно уверены в этом?
В чем вы абсолютно уверены?
(а затем: откуда вы знаете? На чем вы это основываете? Например, откуда вы знаете, что людям важно доверять своим собственным суждениям? На каком опыте он основывает свои убеждения?)
Ищите другие вещи, чтобы отследить убеждения, как описано в этой статье о убеждениях.

Значения:

Зачем вы это делаете? Почему ты делаешь то, что делаешь?
Что это значит для вас?
Что / кто вдохновило вас на начало работы?
Что побудило вас сделать это?
Что вы зарабатываете (чтобы достичь)?
Что для вас ценно?
Что в тебе такого?
На что вы обращаете особое внимание?
Что должно соответствовать?
Что для вас важно (когда речь идет о целевом капитале)? Что вы считаете важным (в контексте x: карьера, отношения, семья, здоровье, духовность…)?
Как вы думаете, почему это (важно)?
Что еще важнее?
Что должно пойти правильно? Что не должно пойти не так?
При каких обстоятельствах вы не хотели бы использовать {критерии}?
Что вы считаете самым важным?
Какие ценности для вас важны?
Что для вас самое важное?
Какая разница? И поэтому?
На что вы обращаете внимание? Что вас беспокоит?
Что вы считаете самым важным в жизни?
Что вы думаете?
Что для вас означает {целевой капитал / субъект}?
Зачем вы это делаете, какая вам польза?
Если ответ отрицательный: «Что бы вы хотели сделать вместо этого?»
Когда был тот момент, когда вы подумали: Да, я знаю, я собираюсь (заполнить)!
Что было бы, если бы вы этого не сделали?
Что предполагается? Так что же такое «просто стандарт», когда о нем никогда не спрашивают или не спрашивают?
Что поддерживает горение искры и заставляет вас делать это каждый день?
Мне очень интересно кое-что: что вдохновило вас стать…?
Что вас мотивирует? Что побудило вас сделать это?
Что вы хотите продолжить?
Что побуждает вас делать x?
Что дает вам {противоположность проблемы}?
Что побуждает вас действовать?
Зачем тебе х?
Почему для вас важно {ценить, например, доверять} в {контексте}?
Что это сделает с вами, если есть значения A, B, C и D?
Если у вас есть {все запрошенные значения}, что еще может заставить вас уйти? (Ответ тоже значение).
Если вы получили {все запрошенные значения}, что еще нужно сделать, чтобы вы остались? (Ответ тоже значение).
При необходимости расставьте значения по порядку: что для вас наиболее важно? Делайте это быстро и аккуратно, чтобы подсознание могло делать всю работу.

На один уровень выше: Идентификатор

Уровень идентичности — одна из самых важных областей для перемещения людей.

Любой, кто работает на уровне идентичности, является источником вдохновения .
— Питер Далмейер

Однако есть кое-что важное, что нужно отметить об этом уровне, потому что он очень высок…

Конечно, вы можете очень хорошо использовать «идентичность» на лингвистическом уровне . Например, чтобы получить представление или убедить кого-то («Вы хотите нас подвезти, будучи полезным человеком?»). Мы говорим о вашей самооценке или самосознании.

Однако, если мы посмотрим глубже, то вы узнаете свою личность только тогда, когда прекратятся слова и закончится самооценка.Когда мы останавливаемся на словах, мы открываем свою истинную сущность.

Как вы это делаете, — через тишину / медитацию, после чего вы обнаружите, что мы перепутали нижние логические уровни с нашей идентичностью. Если вы затем снова дадите слова своей идентичности, это снова станет убеждением. Мы обсудим это более подробно в конце статьи.

В примере из предыдущего абзаца также упоминалась идентичность: «Как полезный человек, вы хотите нас подвезти?» Конечно, вы можете использовать это не только в своих интересах, но и для того, чтобы кого-то тренировать.

Какие слова после слова «Я…»? Эти два крошечных слова обладают мощной магией.
— Джефф Фостер

Вопросов для перехода на уровень идентичности на лингвистическом уровне:

Что это говорит обо мне?
Кто я?
Какую роль я играю в этом контексте?
Как я себя вижу?
Что делает эту Дебби?
«Кто вы с целевым капиталом?»
Метафора: с чем вы себя сравниваете? — это , как B.Эта организация похожа на тигра, потому что…
Спросите о чертах характера.
Вы можете идентифицировать себя на всех логических уровнях: я голландец, я копирайтер, я хорошо учусь, я творческий человек, я атеист и т. Д.

Позже в этой статье мы уделим дополнительное внимание разнице между вашей идентичностью как концепцией и вашей бессмысленной идентичностью.

Высший уровень: Миссия / духовность / связь / душа

Мы достигли высочайшего неврологического уровня.

На самом высоком уровне вы пробуждающий , и вы узнаете, какой вклад вносит человек в мир.
— Питер Далмейер

Вселенная больше, чем личность, больше, чем любой человек. Каждый является частью большего целого, и в то же время каждый является отражением этого великого целого.

Так как миссия — самый высокий уровень, этот уровень содержит больше всего силы.

Я не боюсь. Я был рожден для этого.
— Жанна д’Арк

Это отличное упражнение, чтобы узнать, как ваши нижние уровни могут поддерживать этот высший уровень и в какой степени они вообще соответствуют вашей миссии. Если вы измените этот уровень, нижние уровни изменятся автоматически. Эта операция также применима ко всем остальным уровням. Миссия пронизывает все!

Смысл жизни — найти свой дар, цель жизни — отдать его.
— Пабло Пикассо

Также хорошо знать вопрос: можете ли вы обнаружить свою миссию или можете ли вы вспомнить свою миссию ? Когда вы думаете о своей миссии, вы пытаетесь сохранить представление о том, кем вы хотите быть.Это несоответствие самому себе. Когда вы обнаруживаете свою миссию (которую нельзя выразить словами), вы начинаете осознавать то, что уже сделали. Вы можете выразить это, и это приведет к конгруэнтности и духовному развитию.

В чем ваша сущность / сердечное желание / желание? Ваша миссия кормит вас, была рядом с вами и идет намного дальше / глубже, чем вы!

Почему (ты в этом мире)?
Что побудило вас к тому, для чего вы это сделали?
Что вы хотели этим сделать?
Какова моя цель?
Как я влияю на других? Что меня просят другие?
Что вы хотите значить для своей среды?
О чем ты мечтаешь? Вызов? Какой сон я выполняю?
Что у вас загорается? (Предположим, вы были лампой)
Что ты собираешься нам принести?
Кого еще я служу как согласованный человек?
Какова моя миссия?
Какое видение я живу или представляю?
Какая большая картина является его источником вдохновения? ”
В чем смысл твоей жизни?
Что я хочу значить для окружающей среды, частью которой являюсь?
Что вы делаете для мира?
Для какой большей цели я это делаю?
На какой более крупной основе я могу действовать?
Чего я добиваюсь?
Что я имею в виду?
Представьте, что это последний день вашей жизни.Спросите себя: жил ли я? Я имел значение? Я дал любовь? Открытость, честность и щедрость? Или я все сдерживал?

Речь идет о том, чтобы стать чистым каналом, производящим красоту, которая должна проходить через вас.

Общие вопросы для продвижения

Используйте вопросы upchunk в статье о разбиении на фрагменты, черпайте из них вдохновение и импровизируйте, чтобы вывести кого-нибудь на более высокий логический уровень, например, в своем коучинге по НЛП.Вы также можете назвать этот процесс восхождения на логические уровни «upchunken».

Превосходная степень этой модели отражения: видение

Когда вы синтезируете личность и миссию, вы создаете свое видение. Если вы соприкасаетесь со своей сущностью и миссией, вы можете конкретизировать это с помощью медитации и визуализации (= видения). Таким образом вы отделяетесь от своего эго и следуете своему конгруэнтному пути.

Подробнее о том, как работают логические уровни Бейтсона

Ряд других вещей упомянут ниже о работе этой модели отражения Бейтсона.

Чем выше уровень, тем большее влияние он имеет (на нижних уровнях). Так что помните об этом, если хотите убедить кого-то и повлиять на него. Таким образом, наибольшее влияние имеет верхний уровень — миссия. «Тот, у кого есть причина жить, может вынести почти все условия жизни» (Ницше) и измениться. Виктор Франкл обнаружил во время своего заключения в Освенциме, что заключенные, которые больше не могли ощущать смысл жизни, были обречены первыми.
Решение часто находится не на том уровне, на котором обнаружена проблема, а на другом уровне.
Более низкие уровни изменить легче, чем более высокие.
Уровни зависят друг от друга.
Если вы измените что-то на более низком уровне, это может привести к изменению на более высоком уровне. Если вы меняете что-то на более высоком уровне, это всегда приводит к изменению на более низком уровне.

Наиболее частое использование логических уровней

Каждое поведение имеет положительное намерение. Например, курильщик хочет расслабиться и получает это расслабление от сигареты.Алкоголик хочет забыть о своем горе. Когда такое поведение не удовлетворяет основную потребность, его можно поднять на более высокий уровень.

Каковы ваши цели? Кто ты? Что вам действительно нужно? Затем вернитесь на более низкий логический уровень и удовлетворите эту потребность, положительно изменив поведение или окружающую среду. Это называется «боковым фрагментированием». Практический метод для этого — 6-ступенчатый рефрейминг.

Например, если ценность «дружба» ранее удовлетворялась совместным курением, поведение «курение» может перейти на этот более высокий уровень «дружбы».Размышляя о дружбе, можно сделать вывод, что другие занятия, такие как совместный просмотр футбола или совместное чаепитие, также придают ей смысл.

Этот процесс бокового фрагментирования (сначала повышение частоты, а затем поиск другого примера фрагментации) очень полезен при посредничестве и согласовании . Вы перескакиваете от определенного поведения дружбы, совместного курения, к большему взаимопониманию, самой дружбе, чтобы затем вернуться к определенному поведению, которое также придает смысл ценности «дружбы».

Некоторые другие варианты использования логических уровней:

Логические уровни — полезный инструмент анализа ситуации или проблемы путем сбора информации на всех уровнях.
Вы можете вывести другого с помощью вопросов на другие логические уровни, чтобы получить больше информации: вы исследуете и расширяете мировоззрение.
Когда уровни равны, можно также говорить о конгруэнтности. Вы также можете исследовать это с помощью логических уровней.
Это инструмент техник разговора для начала разговора с людьми.Если вы начинаете разговор с незнакомыми людьми и задаете открытые вопросы, поднимайтесь снизу пирамиды по порядку. Таким образом, вы получаете отличительных разговоров, которые возникают естественным образом, , и вы получаете больше разнообразия в разговорах.
Его можно использовать для обратной связи: «Вы все отлично себя чувствуете, но были ли у вас поведенческие проблемы во время практики?»
В конфликте можно подумать, что поведение не делает человека таким, какой он есть.
Конфликты разрешаются переключением логических уровней.Это применяется в модели согласования НЛП, которая также является техникой посредничества.
Внутренние конфликты также могут быть разрешены на более высоких логических уровнях. Например, с техникой: «Переговоры с частями» или «Интеграция частей».
Вы можете общаться с людьми на том логическом уровне, на котором они общаются, чтобы установить связь с этим человеком (отчет).
Вы можете мотивировать людей и влиять на них эффективно, обращаясь к ним на более высоком логическом уровне.

Два совета по чтению: Практические книги по работе с логическими уровнями

Практическая книга Роберта Дилтса «Измени свои убеждения» углубляется в эту тему. Кроме того, «Коучинг с многогранной точки зрения», также написанная Робертом Дилтсом, представляет собой книгу, в которой представлены логические уровни широко используемого в настоящее время метода коучинга.

Упражнение: Распознавание логических уровней Бейтсона и Дилтса

A рассказывает нечто впечатляющее, что он недавно испытал.B и C слушают и обнаруживают, на каких логических уровнях A предоставлена информация.

Также проделайте это один раз, слушая интервью по радио, телевидению или во время разговора. Какие логические уровни используют партнеры по дискуссии?

Упражнение: Приобретите навык распознавания логических уровней Бейтсона и Дилтса

A дает два или три предложения. B и C слушают и обнаруживают, на каких логических уровнях A предоставлена информация. Повторите это несколько раз, чтобы ознакомиться с этим.

Упражнение: Восхождение на логические уровни (восхождение на пирамиду)!

A рассказывает об опыте.B слушает, задает вопросы и предоставляет сводки, направленные на то, чтобы всегда приводить A к соединительному / более высокому логическому уровню. Цель — получить информацию на всех логических уровнях. Это удобный инструмент анализа, который также делает разговор более значимым.

Упражнение. Использование уровней «в дикой природе» в качестве инструмента анализа

Попросите кого-нибудь обсудить с вами проблему. Проанализируйте эту проблему с помощью логических уровней.
Затем спросите этого человека, каких убеждений он / она придерживается по данной теме.Выясните, на каком логическом уровне находятся эти убеждения («Это убеждение находится на уровне…»}.

Упражнение: желаемая личность

Определите желаемую «личность» (которая на самом деле является ролью).
Изобразите эту желаемую личность: что он думает, каковы его эмоции, физиология, какие (силовые) вопросы он задает себе? пр.
Как выглядят логические уровни в свете желаемой идентичности?
Проживите эту новую личность целую неделю!

Упражнение: использование логических уровней в качестве инструмента консультации

Сопоставьте логические уровни организации, с которой вы связаны.
Также вовлеките себя: как вы можете быть частью этой организации с экологической точки зрения или нет?
Если необходимо, дайте совет этой организации, направленный на то, чтобы логические уровни были более согласованными.
Также давать советы по найму и отбору, используя логические уровни организации.

Вмешательство: согласование логических уровней (логическое выравнивание)

Считаете ли вы, что у вас неконгруэнтное поведение, или вы чувствуете неуверенность, нехватку способностей или ограничивающее чувство? Затем сделайте это вмешательство.

Определите, в каком вашем контексте вы хотите совпадения. Это, например, цель, которую вы поставили.
Выровняйте логические уровни на полу.
Начните с окружающей среды и продвигайтесь к миссии / духовности: вы всегда делаете шаг вперед, чтобы перейти на следующий логический уровень. На каждом этапе отвечайте на соответствующие вопросы, относящиеся к вашей ситуации, в которой вы хотите согласования. Итак, речь идет о текущей ситуации.
На высшем логическом уровне вы закрепляете чувство после ответа на свои вопросы.Выстреливая этот якорь, вы возвращаетесь на каждый нижний уровень. Всегда задавайте такие вопросы, как: «Поднимите свою физиологию и внутренний опыт на уровень идентичности и обратите внимание, как они усиливают или обогащают ваше предыдущее представление о вашем опыте идентичности… (…) как это усиливает, изменяет или обогащает ваши возможности… И т. Д. Ваше {высшее level} выражается в {нижний уровень}.
Когда вы закончите, вы задумываетесь: где для вас перемена? Что это вам принесет? Является ли мое поведение, способности, убеждения, ценности или идентичность в настоящее время неадекватными / неэффективными?

Варианты: вы можете использовать описанную выше технику со всеми видами контекстов вашей жизни.Например, с вашей целью, с вашей проблемой, с вашей текущей ситуацией или с вашим лучшим я. Вы также можете полностью интегрировать уровни, пройдя их несколько раз, вернувшись назад и назвав их из мета-позиции.

Давайте углубимся в логический уровень идентичности

Логические уровни Бейтсона — очень практичный инструмент, но два самых высоких уровня на самом деле являются очень глубокими. Возьмем, к примеру, уровень идентичности. Можно ли быть собой и познать свою истинную сущность? Давайте глубже заглянем в вашу чистую сущность.

Уровень идентификации? В жизни

у нас есть роли (а то, что есть, то не может быть)

У нас всегда есть роль в нашей жизни. Каждая роль состоит из комбинации всех нижних логических уровней: ценностей (критериев), убеждений (убеждений) и самооценки, связанной со способностями, поведением в окружающей среде. Чем больше у нас ролей, тем богаче наша жизнь.

В тот момент, когда мы можем плавно переключаться между ролями, мы создали идеальную ситуацию. Но чаще всего мы застреваем в определенных ролях … Мы говорим: это я! Затем мы говорим: я — студент, коллега, муж и т. Д., .Но так ли это на самом деле, или это те роли, которые у вас есть?

Будь собой. Уже есть много других.
Loesje

У вас есть подчиненных лиц и ролей. То, что у вас есть, вас нет. Научившись отпускать роли, я создаю более богатую жизнь, что является фундаментальным аспектом личного роста. То, кем вы являетесь, — это сознание и сущность этих ролей.

Life — это бал-маскарад: чем больше у вас чемодан, тем больше вы можете играть.«Персона» — это другое слово для обозначения маски. Научитесь играть свои роли как хороший актер. Актер больше всех своих ролей.

«Я — Икс» — это величайший сложный эквивалент в вашей жизни.

Однако мы отождествляем себя со своими ролями, тогда как роли временные

Что ж, теперь мы знаем: «У меня есть роль, а у меня нет!» К сожалению, жить на это не так-то просто. Для тех ролей, которые нам нужны, трудно выйти за рамки идентификации, чтобы понять, что мы не они.

В какой-то момент вы должны уметь отпустить роль матери или отца, например, ради роста детей. Дело не в том, что если у вас есть биологические возможности для рождения детей, у вас все еще есть возможности вырастить ребенка в более поздний момент времени. Ребенок может стать физически здоровее родителей, а это значит, что необходимо поменять роли опекуна.

Прошлое не равно будущему.
— Один из принципов (допущений) НЛП

Другой пример: важным аспектом материнства является обеспечение защиты.Дети не могут стоять в своих силах, если мать не может остановить эту защиту, даже в более старшем возрасте. Тогда дети не успевают выработать в себе защиту. Тогда вы сильно отождествляетесь с ролью матери и не можете отпустить ее. Итак, ловушка состоит в том, чтобы привязать себя к своим ролям посредством этой идентификации.

Эта ложная идентификация происходит на

всех видах логических уровней

Вы можете идентифицировать себя на разных логических уровнях Бейтсона, например на уровне окружения.Например: я я голландский. Без идентификации вы переживаете это скорее как: я родился в Нидерландах или я живу в Нидерландах.

Существует также идентификация с городами, районами и т. Д. Идентификация делает других опасными. Если мы можем сказать: мы такие, какие мы есть, и есть разница только в месте (вы живете в Амстердаме, а я живу в Роттердаме), тогда появляется больше свободы, и мышление врага исчезает.

Логические уровни поведения (действия) и способности (способности) могут быть ошибочно приняты за то, кем вы являетесь.Любой, кто знает об этом, знает: я такой, какой я есть, и я делаю то, что делаю. Я не ограничиваю свое «бытие» поведением, я больше, чем то, что я делаю: я не мое поведение, я гораздо больше, чем мое поведение.

Если у вас есть идентификация на уровне способности (способности), то вы ничто, когда вы что-то не можете сделать. Тогда ты никто. Вы откажетесь от себя раньше, чем это сделает кто-то другой. Самоотвержение намного менее болезненно, чем получение отказа от другого.Однако вы никогда не будете удовлетворены.

Вместо того, чтобы говорить: «Я потерпел неудачу, и мне плохо», многие, к сожалению, говорят: «Я неудачник».

Например: в магазине сотрудник предлагает ребенку кусок колбасы. Мать тогда говорит: «Ты это принял? Стыдно, кусочек колбасы нельзя принять! «В следующий раз ребенок откажется от куска колбасы, даже до того, как мама успеет сказать« нет », и мы заблокируем наши способности и возможности. Если этот ребенок в то время и в своей жизни определит своих способностей и возможностей, ему будет трудно…

Или возьмем пример художника, который определяется на уровне способностей: «Я — это то, что я могу делать.Однажды его способности рисования падают, он думает: «Я больше ничто».

Идентификация на уровне убеждений также коварна: «Я я во что верю!» Или «Я на , что я думаю!» Вы видите это в людях, которые придерживаются идеологий, таких как: Я — мусульманин, христианин и т. Д. Вместо: Я выбираю эту религию или такой способ придания значения. Затем, когда происходит обсуждение, возникает чувство личного неприятия, потому что верующий привязан к нему своей личностью.Если кто-то не согласен с тем, во что он верит, он думает: «Он отвергает меня ».

То же самое и с партийной политикой определенной идеологии. Вы больше не можете думать самостоятельно, и идеология указывает на вашу школу мысли: «думать иначе» значит: быть отвергнутым. Эта ложная идентификация (страна, город, район, религия, работа и т. Д.) Делает другого человека угрозой.

Почему я должен отвлекаться от этого отождествления с ролями и низшими логическими уровнями?

Мы застряли в ролях.Нездоровый пример этого: мы берем на себя роль директора на работе в нашей жизни дома, для нашей семьи, для наших друзей, для наших соседей и для нашей собаки. Так что знайте, где ваша роль начинается и где она заканчивается, и где начинается следующая. Таким образом, также повышается качество каждой роли.

Без ролей не обойтись, нам всегда нужен интерфейс. Имея возможность отпустить роль и знать, где она начинается и где заканчивается, вы можете выполнять роль более осознанно и качественно.Отказавшись от роли, я лучше справляюсь с ней.

Конечно, вы остаетесь биологическим отцом или матерью, но вы должны знать, где начинается и заканчивается роль, и различать себя и свою роль. Вы намного больше, чем роль. Мы выполняем несколько ролей, а некоторые роли объединяем. Иногда мы сжимаемся в рулетку, как если бы это было необходимо. Отпустив это, мы получаем расширение и свободу.

Я не мой разум, интеллект, эго или воспоминания. Я не свои органы и части тела (уши, язык, нос, глаза, кожа, орган речи).

Проведите различие между «я» и «роль». Вы намного больше, чем эта роль. Так что «вот как я» — это ограничение. Лучше: «У меня… {нижние логические уровни}». Вы — сознание, стоящее за ролями. Так что скажите: «У меня есть роли {ABC}» вместо «Я режиссер». Каждая роль в жизни действительна в течение определенного времени.

С биологической точки зрения вы, конечно, останетесь матерью, но вы не сохраните роль матери навсегда. Рано или поздно вы можете потерять все, что имеете.Итак, вас нет: ваша работа, ваша религия, ваше тело, ваш пол и т. Д. С другой стороны: вы, , не можете потерять то, что вы есть . Это духовное пробуждение: вы пробуждаетесь от отождествления с ролями, мышлением, формами, материей и т. Д.

Что-то случалось в прошлом, но ты не такой. Ум заставляет вас верить в это, потому что он усиливает чувство «я».

Знакомьтесь с людьми, которых вы знаете, не встречая ни их, ни своего прошлого. Не воспринимайте их как непрерывную личную историю.Например, с членами вашей семьи. Когда вы думаете об обусловленности человека, то есть о его или ее прошлом, вы думаете, что взаимодействуете с другими людьми, но там никого нет, просто набор условностей (на самом деле большая группа). Дома никого нет. Они не такие. О чем вы не можете думать в другом человеке, так это о том, кто он есть, а о том, кто вы.

Не знакомьтесь с людьми как с продолжающейся личной историей.
— Экхарт Толле

Кто я? Ты знаешь что! — Вы не можете выразить это словами

Вы можете выразить нижние логические уровни Бейтсона словами.Вы действительно не можете выразить словами два высших логических уровня Бейтсона …

Четыре нижних логических уровня Бейтсона — это «иметь». У меня есть: поведение, способности, убеждения и ценности. У всех есть что-то словесное : вы можете сказать им слова. Однако «кто я» невозможно описать, определить и понять полностью.

Ничего страшного, если вы спросите себя, чего вы хотите от жизни, но более важный вопрос: Чего жизнь хочет от вас? Что жизнь приготовила для вас? Вы узнаете, впустили ли вы тишину в свою жизнь.Затем вы слышите бессловесные сигналы из жизни, которые хотят помочь вам в поисках своей жизненной цели. «
— Ответ Экхарта Толле Опре Уинфри, когда она сказала:« Я не думаю, что есть что-то более важное, чем реализация своей жизненной цели ».

Вопрос: кто я? У меня есть ценности и убеждения. У меня , у нет личности, у меня на того человека. У меня нет личности, но есть! Теперь вы можете принять личность, скажем, студента, что на самом деле является ролью.Кто стоит за всеми этими ролями?

Трудно войти в контакт с сущностью и чистой энергией без вмешательства языка и мысли. В Дао Дэ Цзин говорится: «Если вы можете говорить об этом, это не так».

Кто я? Это важный духовный вопрос. Можно ли ответить на этот вопрос? Это хороший вопрос. Нет словесного ответа , но — это опыт самого себя .

Когда вы будете там, вы все узнаете.Мы так сильно хотим это почувствовать. И затем во всех аспектах нашей повседневной жизни. Быть собой — фундаментальный парадокс. Слова и потребности исчезают, все равно не объяснить. Если да, то знайте! Вам предназначено стать тем, кем вы должны быть. Это твой потенциал. Вы можете актуализировать это на уровне смысла : логический уровень выше вашей идентичности …

Вопрос «Кто я?» Отвечает на все вопросы. Сходи на Амазонку на 8 недель и задай себе этот вопрос.

Уровень миссии Бейтсона: выразите свою цель, и тогда вы узнаете, кто вы.

Суть уже есть, теперь давай! Вы узнаете, кто вы есть, по выражению своей сущности. Все эти возможности самовыражения поддерживают вашу самореализацию. У вас есть поведение, которое поддерживает ваше самовыражение. Каждая форма вашего самовыражения — это отражение того, кто вы есть.

Наивысший вид искусства — это искусство жить. Жить согласно своей жизни — это искусство.Пункт назначения — это то, кем вы являетесь. Дерево может быть только деревом, кошка — это кошка. Однако человек вообще не способен быть тем, кем он должен быть.

Подумайте о себе: когда вы есть, вы чувствуете себя свободным, любящим и сострадательным. Кто-то сам не собирается читать лекции другим. Вы можете потерять все, что у вас есть (ценности, убеждения, способности, поведение и окружающую среду), а вы — нет.

На уровне идентичности вы всегда были тем, кем должны быть, и всегда будете.

Художник ищет в живописи максимальное самовыражение. Выражая себя через живопись, он развивается и становится еще больше тем, кто он есть. Художник начинает рисовать, чтобы добиться максимальной выразительности. Оценивая это и поддерживая этот поток снова и снова, он становится лучшим художником и может лучше выражать то, что он имеет в виду, и выражать то, кем он является.

А теперь посмотрим на логические уровни другими глазами

Возьмите логические уровни Бейтсона и Дилтса для себя.

Окружающая среда — это выражение / следствие моего поведения или поведения.
Поведение — это выражение моих способностей.
Возможности — это выражение моего мышления (убеждений и ценностей).
Мышление (убеждения / ценности) — это выражение того, кем я являюсь.

Чье выражение мы сами? Если мы кто-то, откуда мы? Мы можем только выйти из сознания. Мы выражение высшего сознания .

Миссия, выходящая за рамки идентичности, по сути, является нашей космической идентичностью. Наша миссия больше, чем мы сами. Он контролирует нашу жизнь , если мы захотим. Наша миссия — выражение высшего сознания. Наша миссия — служить самому драгоценному.

Будда, Христос, Бахаулла… Некоторые из многих проявлений, которые относятся к тому, что мы являемся выражением, что направляет нашу жизнь, когда мы выбираем, чтобы найти ответ на «кто я». Чтобы найти ответ на вопрос «Что я сам выражаю», я задаюсь вопросом, что такое большее «я», частью которого я являюсь.

Это означает, что миссия, стоящая выше меня, — это не то, кем я являюсь. Мы даем друг другу то, кем мы являемся. Мы сами присутствуем . Это трудно понять, когда ваша самооценка низка, но ваша самооценка — это не то, кем вы являетесь. То, кем вы являетесь, является выражением высшего сознания чистой любви, свободы, мира, сострадания и бытия собой. На самом деле это невозможно описать словами, но люди делают попытки по-разному: наше космическое сознание, Бог, любовь, единство…

Я не среда, у меня есть среда.Я am миссия, это единственный действительный идентификатор . Жемчужина в самом сердце лотоса.

Два высших уровня, личность и миссия, выходят за рамки словесного. Скорее, это переживания или чувства: вещи, которые вы чувствуете и знаете. Это транс-вербально: вы не можете описать это словами. Если да, то знаете. Об этом люди пишут песни, стихи, книги и т. Д., Но это только указывает на это. Стихотворение об этом — не «оно». Это об этом. И, к счастью, есть особенность: когда мы там, необходимость в объяснении отпадает.

Парадокс: в этой жизни совсем не обязательно быть собой

На самом деле вам не обязательно быть собой. Когда ты мертв, ты сам. Теперь, в этой земной жизни, вы действительно можете начать что-то делать, а не просто «быть». В то же время это правда, что когда вы «есть», вы можете делать самые крутые вещи. Так что это парадокс. Трамп, Обама, большие звезды, которые чего-то достигли, они также использовали действие: они не были собой, когда проводили свое выступление через свое действие.В противном случае они бы не зашли так далеко. Используйте это »(акт / инструменты).

У вас могут быть проблемы с этим. Вы должны допустить этот дисбаланс (между тем, что я есть, и моим поступком), потому что все, что находится в равновесии, стоит на месте: нет роста. Более того, люди не начинают «открывать себя» до последних нескольких лет жизни. А до тех пор вы можете создать опыт, который сделает вас таким человеком, а затем полностью стать собой, когда умрете.

Мы — часть большего целого (вложившего в нас Его подобие)

Мы оба являемся частью природы и частью еще большего целого.Поскольку мы — часть природы, мы хотим позаботиться об этом. Вы также являетесь частью большой вселенной. И у этого большего целого впереди что-то особенное: оно вложило в нас свои собственные качества. У каждого из нас есть энергия, достаточная для того, чтобы сделать видимую Вселенную видимой. Мы эффективные творцы. Подробнее об этом читайте в статье о недвойственности.

Ваши индивидуальные и коллективные потребности совпадают и составляют идеальный брак.Потому что мы неотделимы друг от друга.

Этот мир — школа для обучения «умирать». Не умирай буквально, но умри за все, чем мы все не являемся. Смерть — это отпускание четырех нижних логических уровней — всех уровней ниже уровня идентичности — для создания новых возможностей (рождение свыше во Христе: в Христосознании). Ваша личность остается. Таким образом, наша жизнь — это школа, позволяющая умереть сознательно.

Два верхних логических уровня (идентичность и миссия) связаны со свободой, духовностью, сознанием, вневременностью, трансвербальностью и чистой энергией.Как обсуждалось ранее, вы не можете выразить это словами. Четыре нижних логических уровня связаны со временем, материалом: формой, которую мы принимаем в течение определенного периода, а затем отпускаем.

Логические уровни Бейтсона… Быть собой: упражнение «Я есть!»

Следующее упражнение представляет собой практику буддийских монахов. Сначала они записывают и размышляют обо всех своих ролях, а потом отрицают.

Назовите 20 различных ролей. Роль — это не качество.Роль — это то, что вы можете дать актеру.
Найдите минутку, чтобы узнать о внутреннем состоянии роли. Роли, требующие времени и инвестиций, дают наилучший эффект в этом упражнении.
У всех остальных членов вашей группы есть ваш список из 20 ролей, а у вас его нет.
Во-первых, сделайте перерыв. В результате вы больше не знаете, в каком порядке находятся роли. Вы также потеряли ряд ролей.
Сделайте круговую композицию. Вы посередине.
Члены группы называют роли в произвольном порядке. Разделите эти роли: 1. Кто начинает, называя первую роль; 2. Кто называет последнюю роль; 3. Кто задает вопрос: а кто вы тогда? Вы делаете это следующим образом:

Член группы: «Имя (……), вы… (назовите роль) и смотрите в глаза».

Тема: «Нет, это не я, это просто роль, которую я могу сыграть какое-то время». Вы говорите это независимо от того, что вы к этому относите. Чем сильнее вы отождествляете себя с ролью, тем сильнее сопротивление собственному утверждению.

Сразу после того, как были названы все 20 ролей, кто-то задает последний вопрос:

Член группы: «Кто вы (без зрительного контакта)?» Субъект поднимает вопрос о том, что происходит, чувствует и находит время, чтобы прочувствовать происходящее. Вы не можете напрямую ощущать происходящее, ваш ум на мгновение отключен. Иногда возникает переживание расширения, иногда сильное горе («Я не могу быть собой, я есть!»). Иногда человек теряет равновесие. Позволь этому произойти. Пусть что будет.Примеры ролей: отец, сын, брат, сын, ученик, учитель, предприниматель, разнорабочий и т. Д.

Итак: исполните свое чувство цели и, таким образом, станьте собой!

Мы ангелы сами переживаем физический опыт. Задайте себе правильный вопрос: я ангел, которого я хотел бы тронуть? Как бы я хотел на меня повлиять? Качество энергии, с которой мы движемся, напрямую влияет на окружающую среду. Посмотрите сквозь боль и страдания и сосредоточьтесь на свете: это любовь.

Сначала не разрабатываешь для себя. Но как услуга миру. Лучшее служение, которое вы можете оказать Земле, — это расти, чтобы другие тоже могли расти. Вы можете сделать это, введя качество сознания. Служба без эго, нужды и на службе у другого.

«Самый развитый — величайший раб» — Христос.

Читать дальше? Практическое пособие по работе с логическими уровнями (подсказка!)

Практическая книга Роберта Дилтса «Измени свои убеждения» углубляется в эту тему.Кроме того, «Коучинг с разносторонней точки зрения» специально увеличивает то, как логические уровни вписываются в контекст коучинга.

Неврологические уровни Дилтса VS Логические уровни НЛП

Важно отметить, что существует большая вина за неврологические уровни Дилтса, поскольку они могут навязывать контент человеку. И когда это происходит, мы не говорим о чистом НЛП. Например, не все верят в духовную миссию, хотя это диктует неврологический уровень.

Исходные логические уровни НЛП, с другой стороны, полностью лишены содержания: они всего лишь способ организации содержания и способ навигации по содержанию.Это также называется разбиением на части. Разделение на части позволяет вам — как и в случае с неврологическими уровнями Бейтсона — переходить от конкретного к абстрактному, но без намека на содержание.

Логические уровни Бейтсона / Дилтса в любом случае рассматриваются на многих курсах подготовки практикующих НЛП и мастеров-практиков.

Связано: также прочтите это …

Логические уровни

Как ни парадоксально этот инструмент не является ни особенно логичным, ни основанным на уровнях, но может быть полезен в качестве помощи в нашем мышлении об изменениях, облегчения процесса изменений и в любом важном коучинге. диалог.В нашей собственной работе мы обнаружили, что это полезно как способ организовать размышления о проблемной ситуации или неиспользованной возможности, при условии, что наш общий подход является системным.

Первоначальная модель была предложена Робертом Дилтсом в 1980-х годах, и с тех пор вариации появились под разными названиями, включая «Неврологические уровни» и «Логические уровни изменений». В своей первоначальной версии Дилтс описал уровни как своего рода лестницу, каждый уровень которой поднимается на предыдущий: Окружающая среда → Поведение → Возможности и навыки → Убеждения и ценности → Идентичность → Духовность и цель.Впоследствии это превратилось в пирамиду с Окружающей средой внизу и Идентичностью наверху, с Духовностью и Целью наверху и вне самого верхнего уровня.

Мы предпочитаем думать о модели двумя способами: как об айсберге (с уровнями в обратном порядке, так что над ватерлинией видны только окружающая среда и поведение) или как о форме диаграммы системы. Первое более практично, помогая нам решить, где и как вмешиваться, хотя второе гораздо ближе к тому, как работает модель, потому что каждый элемент будет иметь какое-то влияние на всех остальных уровнях.

Индивидуальные уровни

Если мы рассмотрим каждый уровень в отдельности, мы начнем понимать, как каждый уровень взаимодействует с каждым другим уровнем и, следовательно, как он может способствовать изменениям.

Окружающая среда : это контекст, в котором что-то происходит. Он будет включать в себя наименование различных заинтересованных сторон, где и когда происходит происходящее, а также любые внешние ограничения, налагаемые на ситуацию. Организационно это может включать, например, заранее определенные бюджеты.

Поведение : Это «что», которое включает в себя все действия и действия, связанные с данной ситуацией. Это то, чем на самом деле занимаются люди.

Возможности , Навыки и компетенции: Здесь мы определяем «как». В коммерческом контексте это также уровень бизнес-стратегии и операционного направления.

Убеждения и ценности : Этот уровень объединяет два критерия, которые в равной степени можно рассматривать как два отдельных уровня.Этот и следующий уровни, вероятно, будут очень важны в любой сложной среде изменений и в любом сценарии интенсивного коучинга.

Идентичность : Этот уровень учитывает наше чувство того, кто мы есть, нашу самооценку и самоуважение. Это может быть наша идентичность как личности, команды, отдела, организации, отрасли и даже культуры. Мы также сочли полезным включить термины «Цель» и «Миссия» на этом уровне, поскольку нам кажется, что в лучшем случае изложение цели должно представлять, кто мы есть или кем становимся.

Системы : Мы решили изменить название этого уровня с «Духовность или цель Дилтса». Наше оправдание — потенциальная путаница по поводу использования слова духовность; его можно интерпретировать как означающее наличие религии (гораздо более вероятно, что это структура убеждений и, следовательно, на уровне убеждений и ценностей), или это можно было бы рассматривать как « способ существования » в мире, который с большей пользой можно было бы рассматривать как выражение идентичности.

Не логично — и не уровни!

Прежде чем мы опишем, как на самом деле можно использовать эту концепцию, мы подумали, что было бы полезно описать несоответствия в модели, чтобы, даже если мы считаем ее полезной, читатели могли составить собственное мнение о ее эффективности.

Альберт Эйнштейн косвенно сослался на свою собственную концепцию математической / философской концепции логических уровней мышления:

«Серьезные проблемы, с которыми мы сталкиваемся, не могут быть решены на том же уровне мышления, на котором мы были, когда создавали их»

… подразумевается, что нам нужно подняться хотя бы на один логический уровень, чтобы решить наши проблемы.

Для того, чтобы модель Дилтса действительно основывалась на уровнях, каждый уровень должен не только концептуально иметь больший размер блока, чем предыдущий уровень, но также включать все предыдущие уровни.Поэтому любое изменение на более продвинутом или более высоком уровне немедленно повлияет на все предыдущие уровни. Точно так же изменение на более низком уровне может повлиять на уровень выше, но не обязательно изменит его существенно. В качестве крайнего примера рассмотрим человека, которому всегда снился смутный сон о том, как было бы прекрасно быть кардиохирургом. Они предпринимают некоторую форму процесса изменения убеждений (полностью выполнимую с использованием техник НЛП), чтобы он или она были в высшей степени уверены в своей «идентичности» как ведущего хирурга.Хотел бы я тогда оказаться на операционном столе с этим человеком, который парит надо мной, если бы он не провел необходимые годы в медицинской школе, а затем в хирургической практике под тщательным наблюдением? Мы так не думаем!

Чтобы быть полезным инструментом, модель должна иметь по крайней мере одно из следующих значений…

последовательный образец в отношении степени абстракции,
последовательность во времени или пространстве
какая-то логическая эволюция или процесс в ней

К сожалению, их нет.Сказав это, можно описать модель таким образом, чтобы казалось, что она следует логической последовательности. Это то, что мы делаем, знакомя с ним наших клиентов, как способ облегчить изменения или как способ начать исправлять неудачный проект:

Чем больше я практикую правильные вещи, тем лучше у меня получается. Чем лучше я становлюсь, тем больше возрастает моя уверенность в своих силах и последовательность. Чем больше увеличивается моя последовательность, тем больше я начинаю верить в себя.Чем больше я верю в себя, основываясь на убедительных доказательствах, тем счастливее я становлюсь внутри себя.

Как использовать модель?

Несмотря на непоследовательность, мы обнаружили, что модель полезна как способ решить, на каком уровне мышления должна произойти реакция, чтобы результаты были устойчивыми с течением времени. Общий принцип состоит в том, чтобы определить, на каком уровне или уровнях находится проблема или возможность, и затем признать, что, если конкретное вмешательство не работает, почти наверняка основная причина будет на более высоком (или более глубоком) уровне, в зависимости от того, какой путь «вверх») логического уровня, чем присутствующие симптомы.

Пример: физическое благополучие

Температура в офисе становится недопустимой. Мы находим термостат, меняем его на желаемую настройку и ждем, пока произойдет изменение — изменение на уровне Поведения решает проблему на уровне Окружающей среды.

Однако, если ничего не произойдет, нам потребуется помощь извне в виде инженера с необходимыми знаниями. В этом случае вмешательство в Behavior не удается, но впоследствии преодолевается путем перехода к Competencies and Skills.

Пример: личное обучение

Кто-то, кто безуспешно пытался выучить немецкий язык (Поведение) несколько раз на протяжении многих лет, был достаточно компетентен во французском и испанском языках (подробнее Поведение). Это означало, что у него была основная предрасположенность к изучению других языков (компетенции и навыки). Несмотря на это, он все еще не мог стать уверенным или компетентным в немецком языке. Когда он подумал о убеждениях и ценностях, которые он привязал к разным языкам, он понял, что он думал о французском и испанском как о музыкальных, красивых и сексуальных языках.И наоборот, когда он думал о немецком, он считал его дерзким и противоречивым. Тогда стало очевидно, что ему придется пересмотреть свои убеждения, прежде чем он сможет выучить требуемый новый язык. (Сдвиг на уровне убеждений и ценностей, что делает изменение возможным, поскольку потенциальный навык уже существует).

Пример: проблема мотивации команды

Команда испытывала недостаток мотивации и рост цинизма (убеждения и ценности), несмотря на то, что они добивались успеха в течение значительного периода времени (поведение).Были введены новые критерии эффективности (поведение и компетенции), которые изначально были приняты всеми заинтересованными сторонами как хорошая идея (уровень убеждений).

Однако ситуация продолжала ухудшаться, пока лидер группы не начал рассматривать вопрос о чувстве цели и миссии группы (идентичности). Это привело к жестким дискуссиям об уважении и недоверии (убеждениях и ценностях), которые возникли из-за растущего давления. Затем группе потребовалось время, чтобы пересмотреть свое понимание общей цели (Определить) и роль, которую она играет в более широком обществе (Системы).Это облегченное обсуждение позволило не только подтвердить их цель, но также позволило им определить критерии, по которым они будут нести ответственность. Их степень приверженности этим критериям была проверена еще во время сеанса, и ситуация начала значительно улучшаться почти сразу.

Пример: организационная эффективность.

Много говорят о разработке бизнес-стратегии, но неудачи кажутся обычным делом. Стратегия примерно накладывается на уровни компетенций / навыков / направленности уровней Дилтса, а модель дает нам некоторые подсказки о том, как дела идут не так — и почему иногда они идут хорошо.Крупные банки в Великобритании постоянно изображали себя ответственными корпоративными гражданами (идентичность), но с 2000 года и далее появлялись случаи за действиями (поведением), которые можно было классифицировать только как аморальные, незаконные или и то, и другое. На другом конце шкалы хозяин местного паба, который запирается в тюрьму из-за своей прихоти, демонстрирует поведение, несовместимое с доброжелательными убеждениями и ценностями, которые необходимы для выживания в тяжелом бизнесе.

С другой стороны, Apple и Google — это фирмы, которые практически из ниоткуда взлетели и заняли доминирующее положение на рынке за пару десятилетий.Их эффективность достигается за счет ясности стратегической цели в сочетании с логической последовательностью на всех уровнях: их убеждения и ценности, навыки, поведение и даже окружение полностью соответствуют их стратегии.

В равной степени, нравится нам стратегия или нет (Ryanair является классическим примером нелюбимого набора стратегий), вероятность ее успешной реализации гораздо выше, когда логические уровни выровнены — в 2014 году были представлены свидетельства значительного изменения в направления Ryanair после того, как его конкурент EasyJet объявил в конце 2013 года о росте прибыли на 51% (Ryanair выпустила два предупреждения о прибылях чуть ранее).Изменения в стратегии, похоже, окупаются, поскольку их прибыль в следующем году вырастет примерно на 20%.

Несостоятельный бизнес может потерпеть неудачу из-за проблем на любом из логических уровней, и, следуя совету Эйнштейна, решение может быть сгенерировано только на более высоких уровнях.

Как будет видно из этих примеров, основное преимущество использования этой модели состоит в том, что она помогает нам определить уровень мышления, который нам необходимо учитывать, чтобы изменения были устойчивыми с течением времени.Он также начинает отвечать на вопрос:

Если верно, что 80% всех инициатив по значительным изменениям терпят неудачу, что делают эти 20% по-другому?

Логические уровни НЛП — Pegasus NLP

Логические уровни НЛП — ценный инструмент для

Организация мышления, сбора информации и общения
Понимание того, «что движет людьми».

Логические уровни, без сомнения, одна из самых ценных моделей или инструментов НЛП: настолько, что мы представляем ее в первый день наших курсов НЛП; чтобы его использовали и применяли на практике с самого начала обучения человека.

Первоначально он был разработан Робертом Дилтсом и Тоддом Эпштейном и широко известен под названиями нейро-логические уровни или логические уровни. Здесь, в Pegasus NLP, и как часть нашей цели обучения простой английской версии НЛП, мы называем ее The Personality Map , поскольку она описывает то, что она на самом деле делает: она отображает шесть различных групп того, как мы думаем, чувствуем и действовать. )

Использование модели позволяет нам ясно и структурированно понять, что движет человеком.

Логические уровни или карта личности — это модель, которую мы можем запускать в фоновом режиме, когда мы с кем-то болтаем или интервьюируем. Например, на сеансе коучинга мы можем использовать его, чтобы определить, является ли проблема человека результатом

Окружающая среда: негативные реакции на свое окружение (например, на рабочем месте)
Поведение: принятие несоответствующей физиологии или действий (включая дыхание, напряжение и т. д.)
Навыки: отсутствие соответствующих навыков, чтобы что-то делать
Мотивация: неспособность мотивировать себя заниматься этим — потому что это не соответствует их ценностям
Убеждения: наличие определенных негативных убеждений по поводу возникающей проблемы. по-своему
Идентичность: учитывая, что это что-то не соответствует их самооценке
Видение: они не могут понять, как это влияет на их видение своей жизни.

Логические уровни можно использовать для организации нашего мышления о человеке, группе или организации. Например, вот как это работает в понимании себя:

Миссия и видение	Куда вы идете со своей жизнью? С какими людьми? Какие виды деятельности и места являются центральными для этого видения вашей жизни / будущего и, возможно, вашего вклада в мир.
Идентичность	Уровень самооценки.Ваше самоощущение, то, с чем вы себя отождествляете, и т. Д. Это может включать отождествление со своей работой, браком, религией и т. Д., Оно также может включать в себя то, как вы интерпретируете события с точки зрения собственной самооценки.
Убеждения и ценности	Верите ли вы, что что-то возможно или невозможно, считаете ли вы это необходимым или ненужным, независимо от того, чувствуете ли вы в этом мотивацию или нет. Как ваши личные ценности поддерживают или мешают вам.
Возможности и навыки	Это ваше «внутреннее поведение».Уровень врожденных способностей и приобретенных навыков, которыми вы обладаете для работы в жизненных ситуациях, и насколько эффективно вы их используете.
Поведение	Ваши действия — внешне наблюдаемое поведение, поза, движения и т. Д., Включая то, что наблюдатель мог бы увидеть, услышать или почувствовать, когда вы заняты определенной деятельностью.
Окружающая среда	Ваше окружение: люди, места и т. Д., С которыми вы взаимодействуете и реагируете, когда вы заняты определенной деятельностью.

Зачем это нужно?

Развитие навыков использования логических уровней повышает точность и глубину как нашего общения с другими людьми, так и нашего понимания их.

Логические уровни предоставляют нам структурированный способ понимания того, что происходит в любой «системе», включая человеческую личность, партнерство или брак, семью, команду, отдел или даже организацию.

Мы можем использовать эту модель, чтобы распознать, как различные уровни взаимодействуют и как они связаны.И он предоставляет средства

Запрашивать и проверять актуальность информации
Высоко структурированное отслеживание огромного количества информации часто доступно при обсуждении проблемы
Распознавание на каком уровне возникает проблема
Определение наиболее подходящего уровня для нацеливания решения.

Вышеупомянутая версия логических уровней основана на оригинальной модели, разработанной Робертом Дилтсом и Тоддом Эпштейном, и которая, в свою очередь, была основана на работе антрополога Грегори Бейтсона и философа Бертрана Рассела.

Информационный бюллетень Pegasus NLP

Большинство статей на этом сайте были впервые опубликованы в информационном бюллетене Pegasus NLP.

Это регулярно публикуется с февраля 2000 — и вы можете подписаться на информационный бюллетень здесь

И спама не будет — обещаю. Вы доверили мне свой адрес электронной почты. Я буду использовать его для рассылки новостей и ни для чего другого — и он никогда не будет передан кому-либо еще. Всегда. ( Рег Коннолли, основатель Pegasus NLP.)

Логические уровни осведомленности — карманные книги управления

Логические уровни осведомленности

Есть несколько моделей, которые так же нравятся инструкторам по менеджменту, как «Логические уровни осведомленности» Роберта Дилтса.

Он популярен среди тех, кто изучил его в рамках формального обучения НЛП, путем чтения книг или путем осмоса. Модель логических уровней широко распространена, и ее трудно не заметить, если вы внимательны к этим вещам.

Итак, в этой статье я хочу объяснить, что это такое, как это произошло и почему это большая идея, заслуживающая вашего внимания как менеджера.

Зачем нужны разные уровни осведомленности?

Если вы хотите понять проблему человека или помочь ему измениться, вам необходимо решить эту проблему или изменить на правильном уровне. Логические уровни осведомленности — это простая модель, которая помогает нам понять, как люди обрабатывают события и выбор.

Он был разработан Робертом Дилтсом на основе работы одного из преподавателей его университета, Грегори Бейтсона. В отличие от многих моделей, основанных на НЛП, он, кажется, натолкнулся на нечто простое, легкое для понимания и действительно полезное.

[НЛП: нейролингвистическое программирование]

Он объясняет это полностью, рассказывая о его происхождении на веб-сайте своего университета НЛП. К сожалению, его статья полна жаргона и ее нелегко читать.

Каковы логические уровни осведомленности?

Это пять (иногда шесть) уровней, на которых мы задаемся вопросом:

Окружающая среда (и результаты)
Возможности, угрозы и ограничения
Поведение
Действия и реакции
Возможности (или компетенция)
Планы и возможности
Убеждения (и ценности)
Миссия и выбор
Личность
Мотивация и стимулы

Если вы хотите помочь мне внести изменения, вам нужно указать правильный уровень.Иногда это та же проблема, где возникает проблема, но обычно она находится на более глубоком уровне. Например, неспособность что-либо сделать, скорее всего, будет проблемой в возможностях, чем в поведении.

Но у вас могут быть нужные вам способности, но вам не хватает уверенности и уверенности, чтобы их применить. Или вы можете не видеть себя кем-то, кто этим занимается (идентичность).

Таким образом, диагностика проблемы становится вопросом:

«На каком логическом уровне находится истинная проблема?»

Шестой логический уровень

Дилтс позже предложил шестой логический уровень ниже Идентичности: Духовность.

Это похоже на ваше чувство цели и на то, что вы являетесь частью чего-то большего. Некоторые практики предпочитают не использовать это — особенно в бизнес-контексте. Они опасаются, что некоторым это покажется ненадежным.

С другой стороны, я предпочитаю упоминать об этом, но не использую, потому что я считаю этот уровень глубоко личным и никого не касается, кроме вас. Некоторые примут это как основную часть того, как они хотят применить модель к себе. Другие сочтут это не имеющим отношения к их собственной жизни, чувствуя, что Идентичность покрывает это.Третьи отклонят его как недействительный.

Ваш выбор.

А как насчет нейро-логических уровней осведомленности?

Не заводите меня. Дилтс предпочитает этот ярлык, потому что он видит, что уровни отслеживаются до некоторой формы нейронных коррелятов. Мне это кажется бессмысленным, глупым и совершенно неправильным.

Другие способы рамы модели

Дилтс иногда называет это моделью ABC, по этой причине:

Идентификация — кто я A m
Убеждения — что я B elieve
Возможности — что я C совместим с
Поведение — что я D o
Окружающая среда — мой E Окружающая среда

Духовность — теперь идет перед Идентичность — создает проблему для этой формулировки!

Другой подход — сосредоточиться на вопросах, относящихся к пяти уровням:

Окружающая среда — где, когда?
Поведение — что?
Возможности — как?
Убеждения — почему?
Идентичность — кто?

Предшественники

Я узнал об этом много лет назад, но только подумав об этом как о большой идее, я наткнулся на очевидную связь.Дилтс не утверждает этого, и, что кажется уместным, связь могла быть полностью на подсознательном уровне.

Но я подозреваю, что это очень тесно связано с большой идеей Фрейда о трех уровнях:

Super Ego
Социальная, моральная, совесть
Эго
Сознательное, рациональное, организованное
Id
Эмоции (удовольствие и страх), биологические побуждения, инстинкт

Это, в свою очередь, проинформировало Эрика Берна о разработке транзакционного анализа.В этом случае роли Супер-Эго, Эго и Ид играют, соответственно, три Состояния Эго:

Родитель — Super Ego
Взрослый — Эго
Детский — Id

Нет прямой связи между уровнями. Но Фрейд явно имел в виду разные уровни и способы мышления. Просто Дилтс нашел гораздо более полезный подход, чем метод Фрейда, для содействия изменениям на рабочем месте.

Разное

Логические уровни дилтса: Динамический принцип построения модели логических уровней НЛП — Центр НЛП

Динамический принцип построения модели логических уровней НЛП — Центр НЛП

Раппорт

Настоящее состояние: Модель логических уровней

Применение логических уровней

как использовать уровни Роберта Дилтса для убеждения аудитории — Маркетинг на vc.ru

Пирамида логических уровней Роберта Дилтса — основы коучинга

практика на основе пирамиды логических уровней Р. Дилтса

Метод на основе пирамиды логических уровней Роберта Дилтса.

Как использовать технику достижения целей?

ОКРУЖЕНИЕ

ПОВЕДЕНИЕ

СПОСОБНОСТИ

ЦЕННОСТИ

ИДЕНТИЧНОСТЬ

МИССИЯ

NTRS и логические уровни (пирамида Дилтса) |

Маленькая предыстория

«Пылесос» логических уровней

как получить доверие аудитории через логические уровни Роберта Дилтса

Недирективное воздействие

Логика бизнес-презентации

Пирамида Дилтса. На что она похожа? Как работает?

Пирамида Дилтса.

На что она похожа? Как работает?

— Неврологические уровни

Что такое пирамида Дилтса?

Роберт Дилтс

Уровни пирамиды Дилтса

Окружающая среда

Поведение

Возможности

Ценности и убеждения

Личность

Видение

Вопросы и примеры

Пирамида Дилтса на примере

Окружающая среда

Поведение

Возможности

Ценности и убеждения

Личность

Видение

Приложение

Деталь: Управление целевым состоянием через нейрологические уровни (NE)

Коучинговых вопросов разного уровня:

Деталь: собирать ресурсы

Часть: Интернализация и заключение

Что такое логические уровни? Теория, примеры и советы

Что такое логические уровни?

Шесть логических уровней, включая примеры

Окружающая среда

Поведение

Навыки

Судимости

Личность

Миссия или цель (духовность)

Пример логических уровней

Применение шести логических уровней на практике

Теперь твоя очередь

Дополнительная информация

Присоединяйтесь к нам и получите неограниченный доступ

Узнать больше

Модель логических уровней НЛП

Логические уровни Бейтсона и Дилтса [Все вопросы и примеры]

Логические уровни Бейтсона и Дилтса — это все 6 уровней:

Острые вопросы для повышения логических уровней этой модели НЛП

Самый низкий уровень: Окружающая среда / Контекст

На один уровень выше: Поведение

На один уровень выше: Способности / Навыки / Способности

На один уровень выше: Ценности (критерии) и убеждения

На один уровень выше: Идентификатор

Высший уровень: Миссия / духовность / связь / душа

Общие вопросы для продвижения

Превосходная степень этой модели отражения: видение

Подробнее о том, как работают логические уровни Бейтсона

Наиболее частое использование логических уровней

Два совета по чтению: Практические книги по работе с логическими уровнями

Упражнение: Распознавание логических уровней Бейтсона и Дилтса

Упражнение: Приобретите навык распознавания логических уровней Бейтсона и Дилтса