Метапрограммы это: Модель НЛП:: Метапрограммы — trEnings.ru: всё о НЛП

Метапрограмма — это… Что такое Метапрограмма?

Метапрограмма

Фильтр восприятия — механизм мышления, фильтрующий обрабатываемую информацию.

Количество информации, которое получает головной мозг, огромно. Это может быть информация, полученная извне через восприятие, или внутренняя информация (например фантазия или прогнозирование). Мышление в состоянии сознательно обработать ограниченный объём информации. На помощь мышлению приходят фильтры восприятия, которые пропускают важную информацию в мышление, а маловажную информацию отсеивают. Важная информация запоминается, маловажная — забывается. Например, фильтры восприятия определяют такие черты характера как оптимизм и пессимизм.

Свойства фильтров восприятия

Метапрограммы

Этот раздел о психологии. О компьютерных языках программирования см: Метапрограммирование.

В НЛП есть термин Метапрограмма который означает фильтр восприятия, который работает неосознанно.

Метапрограммы определяют личностные особенности человека, его ценности, восприятие и поведение.

Фильтры восприятия сортируют воспринимаемую информацию, перед тем как она попадает в сознание и попадает под взор внимания.

Перечень основных метапрограмм

• Активность — рефлективность.
• Референция внутренняя; референция внешняя.
• Мотивация избегания — достижения («от» и «к»).
• Сходство — различие.
• Роль: независимый игрок, менеджер, командный игрок.
• Отношение ко времени.
• Направление внимания на себя; на других.
• Внимание на процесс — на результат
• Ценности и убеждения
• Способ мышления: обобщение, разобщение, аналогия
• Размер общность — частность
• Реакция на стресс: ассоциативная — диссоциативная
• Источник ресурса: внутри — снаружи

См. также

Ссылки

Wikimedia Foundation. 2010.

• Метаплазия Баррета
• Метапрограммы

Смотреть что такое «Метапрограмма» в других словарях:

• метапрограмма — метапрограмма …   Орфографический словарь-справочник

• метапрограмма — сущ., кол во синонимов: 1 • программа (114) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 …   Словарь синонимов

• Фильтр восприятия — механизм мышления, фильтрующий обрабатываемую информацию. Количество информации, которое получает головной мозг, огромно. Это может быть информация, полученная извне через восприятие, или внутренняя информация (например фантазия или… …   Википедия

• Ягупова, Светлана Владимировна — Ягупова Светлана Владимировна Дата рождения: 23 июня 1942(1942 06 23) (70 лет) Место рождения: Краснодар Род деятельности: прозаик фантаст …   Википедия

• Принципы НЛП — Для улучшения этой статьи желательно?: Найти и оформить в виде сносок ссылки на авторитетные источники, подтверждающие написанное. Викифицировать статью. Переработать оформле …   Википедия

• Когнитивный стиль — Когнитивный стиль, англ. Cognitive style (от лат. соgnitіо  знание и греч. stylos  букв. стержень для письма)  термин, используемый в когнитивной психологии для обозначения устойчивых характеристик того, как различные люди… …   Википедия

• Когнитивные стили — Когнитивный стиль, англ. Cognitive style (от лат. соgnitіо  знание и греч. stylos  букв. стержень для письма)  термин, используемый в когнитивной психологии для обозначения устойчивых характеристик того, как различные люди думают, воспринимают и… …   Википедия

• Метапрограммы — Одна из статей на тему Нейролингвистическое программирование (НЛП) Основные статьи НЛП · Принципы · НЛП психотерапия · История Новый код · НЛП и наука · Библиография · Словарь Принципы и методы Моделирование · Метамодель · Милтон модель Позиции… …   Википедия

• Светлана Владимировна Ягупова — Светлана Ягупова (родилась в 1942 году) советская и украинская писательница фантастка. Содержание 1 Библиография 1.1 Романы 1.2 Повести 1.3 Рассказы …   Википедия

• Светлана Ягупова — (родилась в 1942 году) советская и украинская писательница фантастка. Содержание 1 Библиография 1.1 Романы 1.2 Повести 1.3 Рассказы …   Википедия

Метапрограммы и их влияние. Часть 1. Простой способ изменить ход жизни

Что такое метапрограммы?

Метапрограммы – это базовые способы мышления и восприятия информации, которые во многом определяют наше поведение, действия, отношение к миру, и конечно, способность достигать целей. Через метапрограммы часто реализуются наши семейные сценарии.

Из этой статьи вы узнаете о нескольких основных метапрограммах, которые влияют на нас и наши достижения в разных сферах жизни.

Метапрограмма – своего рода шкала координат с двумя полюсами – например «оптимизм или пессимизм», «проблемы или возможности» и так далее. Обычно мы выбираем из двух базовых вариантов каждой метапрограммы и считаем, что они противоречат друг другу или исключают один другой. Но в реальности это не совсем так. Базовое положение теории метапрограмм гласит: нет хороших и плохих метапрограмм, и чтобы добиться успеха, изменить ход жизни к лучшему, важно соблюдать баланс между разными способами восприятия мира.

Информация о метапрограммах поможет вам понять, каким образом можно начать перестраивать и гармонизировать себя, если вы хотите добиться нужных результатов – в отношениях, работе, карьере и где угодно еще.

Метапрограмма «проблемы-возможности»

Когда вы узнаете какую-то новую информацию, что первое вам приходит в голову? «Боже мой, как это будет сложно!» или «Хм, интересно, что мне это даст?»

Вы можете воспринимать все с ощущением, что хорошего несет мне этот мир. «Что хорошего мне дает эта информация? Что хорошего мне дают эти знания, эти привычки?». А можете – как источник проблем, и тогда первая реакция на все – недовольство и беспокойство.

Например, вы узнали, что на работе у вас появились новые обязанности. Можно сказать «зачем мне это, я и так устаю!» а можно «Ура, это же возможность научиться чему-то новому».

В этой метапрограмме важно сделать упор на позитивную сторону и стараться на любую новую информацию включать мысль «что хорошего мне это несет?». При этом переходить на стопроцентный позитивный подход тоже не рекомендуется. Важно помнить, что проблемы и сложности действительно могут возникнуть, и лучше быть готовыми к ним, чтобы не столкнуться с ними неожиданно.

Метапрограмма «пессимизм-оптимизм»

Эта метапрограмма похожа на предыдущую, но определяет не реакцию на события, а скорее восприятие мира в целом, ваш общий настрой.

Есть люди, которые, думая о будущем, чаще представляют позитивный сценарий развития событий. Они изначально ориентируются на успех, на оптимальное решение вопроса. И есть те, кто больше ориентируется на печальное завершение. По этому признаку мы делим человечество на оптимистов и пессимистов.

Оптимисты сначала обращаются к хорошим сценариям, то есть идут по жизни с радужными надеждами. Они могут найти и предложить какую-то заманчивую идею, легко поддерживают в себе мотивацию, ставят долгосрочные цели.

Чем занято сознание пессимистов? Проблемами и трудностями. Они часто даже профессионально идут в эксперты по качеству, в эксперты по устранению технических неисправностей. Так что, как видите, иногда это полезно. Но когда мы злоупотребляем этим стилем, то начинаем навешивать на происходящее ярлык безнадежности.

Риторический вопрос – кем лучше быть, оптимистом или пессимистом, не имеет однозначного ответа. Кажется, оптимистом быть лучше. Но не все так однозначно.

Сложности пессимистов понятны: они сперва говорят о препятствиях, опасностях и угрозах. Они испытывают трудности, потому что отметают все позитивное, видят все в черных тонах. В этом случае человек отбрасывает или обесценивает возможные решения, позитивные идеи, советы.

Но и оптимизм может быть неполезным.

Когда человек ограничивает себя оптимистичным способом восприятия, он легко может начать смотреть на все «через розовые очки», утратив способность прямо смотреть на трудности. Он начинает отрицать проблемы, и в результате ничего не делает для их разрешения. Это – неадекватный оптимизм.

В данном случае важно уметь совмещать. Нужно уметь быть оптимистом, но здраво мыслить, уметь видеть трудности, но настроиться на то, что они преодолимы при должных усилиях.

Уровень оптимистичности человека закладывается в первые три месяца его жизни. Тем не менее, свой тип мышления можно изменить осознанно. А вот нужно это вам или нет – решаете вы сами.

Метапрограмма «мотивация «к»-«от»

Мотивация – один из основных механизмов, влияющих на наше поведение. Мы все мотивируем себя проснуться утром, встать и пойти на работу, вести здоровый образ жизни, заниматься спортом. Но мы делаем это по-разному. Метапрограмма «мотивация «к»-«от» определяет, как человек предпочитает себя мотивировать: представляя, как будет хорошо, когда он сделает эту вещь, или представляя, как будет плохо, когда он эту вещь не сделает.

При мотивации «к» человека волнует, что он выиграет, приобретет, достигнет, он больше внимания обращает на то, что ему нужно, а не на то, от чего хочет уйти. Это человек, который не уходит со старой работы, а идет к новой.

Такие люди хорошо понимают, чего хотят достичь, но у них возникают трудности с определением того, чего нужно избегать. Они хорошо фокусируются на своих целях, продвигаются к тому, чего хотят. Они отлично справляются с делами, где нужно неотступно стремиться к цели.

При мотивации «от» человек уходит от негатива, от того, что ему не нравится. Это не означает, что у него нет цели, просто в первую очередь он обращает внимание на то, чего ему не хочется, чего он хочет избежать. Такой человек как раз уходит со старой работы, а не идет на новую. Эти люди хорошо определяют, чего им стоит избегать, и с трудом понимают, к чему стремятся.

Людям, которые мотивируются «к», нужно обязательно создать представление прекрасного будущего. Им нужно нарисовать себе картинку, представить себе прекрасное будущее после совершения определенного действия.

Понимание того, что у разных людей может быть разная мотивация, необходимо не только для понимания себя, но и для работы с людьми, если вы занимаетесь бизнесом, особенно продажами и рекламой. Часть клиентов – люди с мотивацией «к», часть неизбежно будет людьми с мотивацией «от». И вам нужно будет учиться взаимодействовать и с теми, и с другими. При формировании вашего предложения вам нужно будет воздействовать на них. На людей с мотивацией «от» какие-то позитивные вещи, типа «пройди мой курс и будешь успешным», не работают или работают очень слабо. Для них гораздо более эффективна мотивация потери: «если ты не купишь мой курс, то…» То есть больше идет упор на то, что можно потерять, чего можно лишиться.

Как можно изменить жизнь к лучшему, пользуясь знаниями о метапрограммах? Используйте практики.

Практики для уравновешивания метапрограмм

Метапрограмма «оптимизм-пессимизм»

1. Если вам присущ пессимизм, если вы часто сомневаетесь в себе, часто думаете: «Я не смогу, я не справлюсь», делайте следующее. Вспомните и выпишите в блокнот все жизненные ситуации, которые вас напрягали, но закончились хорошо. Те, о которых вы думали, что не сможете их разрешить, что все будет плохо, но в итоге все было хорошо. Проанализируйте ваши предстоящие проекты и дела и проведите параллели с удачно завершившимися проектами. Увидьте в них нечто общее.
   
2. Те, кто боится поражений и думает: «Я ничего не смогу, все будет ужасно, я не смогу, не справлюсь, испугаюсь», делайте следующее. Проиграйте до конца негативный сценарий. Например: вы запускаете свой бизнес-проект, у вас ни одной продажи. Вас закидали помидорами, вы потеряли много денег. Представьте самый негативный сценарий из возможных. Что будет, если все произойдет? Чем это закончится? Опишите это подробно на бумаге. Оцените, что даже самый плохой сценарий – это не трагедия. Посмотрите, какие новые возможности откроются для вас в этом случае. Расслабьтесь, чтобы не было страха не справиться. Потому что если такой страх будет – вы действительно не справитесь.
   

И еще один момент, касающийся оптимизма и пессимизма. Обязательно радуйте свое физическое тело! Глубокое дыхание, спорт, процедуры для кожи, баня, обливания, объятия, все это подойдет.

Метапрограмма «мотивация «к»-«от».

Во-первых, поймите, к какому типу людей вы больше относитесь: к людям, которые мотивируются «к», или к людям, которые мотивируются «от». Если вам нужен большой успех, он лежит в плоскости мотивации «к». Чтобы нарисовать себе позитивную мотивацию «к», попробуйте выполнить следующее задание.

Представьте свое идеальное утро через три года. Вот вы просыпаетесь с утра. Где вы просыпаетесь, в какой квартире, с каким ощущением себя, кто с вами рядом? Как выглядит ваша жизнь? Нарисуйте такую мысленную картину. Это очень эффективная психологическая техника, позволяющая направить энергию вперед. Просто помечтайте, подумайте об этом. И обязательно опишите свою мотивацию «от», не только к чему вы стремитесь, но и от чего вы стремитесь убежать. Чего вам не хочется? Таким образом, вы объедините обе мотивации и скорее добьетесь успеха.

Осознавайте, анализируйте свои метапрограммы и корректируйте их. Шанс изменить жизнь есть всегда, но чем лучше вы понимаете, что вами движет, тем реальнее он становится.

Вадим Куркин

Что такое метапрограмма и как ей пользоваться? | by Качалка для бизнеса

Представьте, что из двух специалистов вам нужно выбрать одного на должность в вашей компании. Причем оба схоже отвечают на собеседовании. В этом случае помогут метапрограммы. Разбираем на примере метапрограммы “тип реферирования”.

Метапрограммы — это привычки мышления человека.

Вы замечали, что несколько человек, ставших свидетелями одного события, рассказывают разную информацию? Какие фильтры управляют этой избирательностью и по каким критериям осуществляется мышление?

Одним таким фильтром являются метапрограммы. Именно они определяют, какие данные мы запомним и проанализируем, а что — сразу же вылетит из головы.

Структура мышления отражается в нашей устной и письменной речи, ходе мыслей и акцентировании внимания. Это на руку работодателям: благодаря метапрограммам можно верно определить мышление человека и выбрать нужного для работы в команде.

В том, что метапрограмма — это привычка, есть два плюса:

1. Если это привычки, мы можем их контролировать. Тщательно изучив свои метапрограммы, реально их изменить.
2. Они достаточно стабильны и развиты. Для проработки метапрограммы нужно уделить время. На это потребуется около полугода. Не придется мучиться всю жизнь.

Выделяется всего 51 метапрограмма-привычка, одна из которых — тип референции. Референция определяет, на что обращает внимание человек, когда принимает решение.

Внутренняя

• Человек использует только такие критерии для выбора, которые сам считает необходимыми. Ему не нужны мотивации, чтобы ставить цели и добиваться их.
• Когда он подвергается критике, то начинает судить других и не любит, когда за него решают.
• Воспринимает любые правила, как информацию.

Вопросы, которые помогут раскрыть внутреннюю референцию:

Какие решения вы принимали самостоятельно на прошлой работе? (Ответ — описание реальных примеров).

Чем вы занимались на предыдущей работе? (Ответ — расскажет о действиях, которые выполнял. «Работал в…», «Применял…»).

Это люди, которые будут заниматься организацией и занимать высокие должности, чтобы контролировать других. Если вам нужен управленец — человек с внутренним видом референции отлично подойдет.

2. Внешняя

Человек чаще всего берет пример с других и использует их методы оценки. Отлично работает по указаниям, не устанавливает себе цели. Нуждается в том, чтобы его постоянно контролировали.

Когда он подвергается критике — во всем винит себя. Хочет слышать от других людей, как они к нему относятся. Мотивируется только благодаря другим.

Внешняя референция делится на две группы:

· Референция на людей.

• «Ученые считали, что…».
• «Мой отец всегда говорил…»

· Референция на ситуацию.

• «В этой книге написано, что…»
• «В инструкции сказано…»

Какие вопросы помогут раскрыть внешнюю референцию:

Какие решения вы принимали самостоятельно на прошлой работе? (Ответ — «чаще всего я делал все по уставу»; «меня контролировали…»).

Чем вы занимались на предыдущей работе? (Ответ — «Мне дали задание…», «Мне повезло, что…»).

Это люди, которые будут хорошими исполнителями, которые не выходят за рамки. Если вам нужен человек, который будет помогать, а не управлять –этот вариант для вас.

ТОП-5 метапрограмм для HR и рекрутера

Речь человека – один из самых надежных способов определить его характер и тип мышления. Обращая внимание на структуру фраз и смысловые акценты, можно провести беспристрастный анализ, не попав в западню “социально-желательных ответов”: когда человек понимает, какого ответа от него ждут. Именно таким анализом занимаются метапрограммы. Мы собрали пять сценариев, которые можно применять в работе уже сегодня.

Тип референции

Эта метапрограмма позволяет определить, чье мнение приоритетно для человека, когда он принимает решение: свое или чужое? Внутренняя референция указывает на перевес собственного мнения, тогда как внешняя − маркер того, что каждое действие работник будет делать с оглядкой на других.

Как проверить, к какому типу референции относится ваш сотрудник? Задайте ему вопрос: как вы определяете, что задача выполнена успешно?. Если ответ будет в духе “никто не жаловался и клиент остался доволен” − вам попался “внешний” вариант. А вот “я несколько раз сверился с заданием и уверен в точности его выполнения” − напротив, “внутренний” вариант, и в дальнейшем такой сотрудник вполне может дорасти до руководителя.

Процесс VS результат

На первый взгляд кажется, что все мы работаем ради результата: большой зарплаты, новой престижной должности или хотя бы уважения коллег. В некоторых профессиях так и есть: активные продажи, к примеру, невозможны без радужной перспективы выполнить план и получить бонус к ежемесячному заработку. Однако бухгалтер или секретарь – персонажи совсем другой истории. Их работа – “забег на длинную дистанцию”, где цель часто так далека, что оглядываться на нее нет смысла. “Процессники” ориентируются на стабильность и плавное течение жизни, где все идет равномерно и по плану.

Конечно, далеко не каждый кандидат, отправляя свое резюме, осознает существенность такого различия. Потому задача рекрутера и HR – быть внимательным к деталям.

Как проверить, “результатник” перед вами или “процессник”? Спросить работника, как он видит свой идеальный отпуск. Ответ “много ярких впечатлений и красивые фотографии на фейсбуке” – признак человека, которому важен финальный плод работы. А вот “хочу увидеть много красивых мест и поесть средиземноморской кухни” – маркер “процессника”, который наслаждается моментом гораздо больше, чем дальнейшим подведением его итогов.

Процедуры VS возможности

Эта метапрограмма частично похожа на предыдущую, однако, в отличии от “Процесс – результат”, позволяет определить не вектор мотивации человека, но тот путь, которым он идет, решая поставленную перед ним задачу.

Как определить, “человек возможностей” перед вами – или “процедурник”? Спросите сотрудника, как он обычно готовится к важным переговорам. Как и все предыдущие, этот вопрос с подвохом: “процедурник” сразу вспомнит, что для любых переговоров написана служебная инструкция − вначале узнать побольше о партнере, потом подготовить доклад, потом презентацию…

“Человек возможностей”, напротив, начнет импровизировать. Что это за компания? Наша инструкция написана для горной промышленности, а это медицина. Значит, нужно все переделать!

Важно понимать: ни одна из характеристик не является негативной. Главная цель, которую преследуют метапрограммы – сделать так, чтобы человек получил ту должность, где он будет максимально полезен и счастлив.

Вот как распределяются профессии на полюсах “Возможности – Процедуры”:

Сходство VS различие

Данная метапрограмма позволяет легко определить, как человек воспринимает жизнь и работу: проводя параллели между сходными вещами, или постоянно отмечая различия.

Склонные к “сходству” люди легко решают конфликты, ведь суть их мышления – видеть общие интересы и стремиться продолжать общение. Они без проблем выполняют работу, с которой хотя бы частично сталкивались раньше, однако в принципиально новые проекты вводить их проблематично.

Любящие “различия” сотрудники часто сложно сходятся с коллегами, но привычка не ставить знак “равно” между составляющими окружающей реальность играет на руку их изобретательности – таких людей много среди представителей творческих профессий

Вопрос для проверки: ваш диплом специалиста чем-то помог в реальной работе? “Ничем не помог”, ответит сотрудник, мышление которого направлено на различия. И начнет долгий рассказ о том, как сильно отстало университетское образование от настоящей работы. “Частично да, вот к примеру мы проходили точно такие же механизмы…” — скажет тот, кто мыслит категориями сходства. И вы уже будете знать, какая работа подходит каждому из них.

Содержание VS окружение

С чем комфортней работать сотруднику: цифры и данные, или люди? Определить с первого взгляда не так уж просто. Ведь умный кандидат, претендующий на место (к примеру) аудитора, на прямой вопрос непременно выберет вариант “цифр”. Но так ли это?

Будьте хитрее. Спросите: что вам больше всего понравилось на прошлой работе? Анализируя ответ, обращайте внимание на то, насколько в нем присутствуют люди – коллектив, клиенты, ученики, и сколько внимание при этом уделяется содержанию. Это позволит определить, сможет ли сотрудник работать на предложенном месте долгое время, или уволится через несколько месяцев.

Можно ли научиться мыслить другими метапрограммами? Иногда — да. В сущности, это такой же навык, как и умение говорить на другом языке. Однако помните, что “родные” метапрограммы, сформировавшиеся еще в детстве, в любом случае будут преобладать в вашем мышлении. Потому подбирайте сотрудников “по способностям”, а тех из них, кого нужно обучить, грамотно мотивируйте — как это делать, можно почитать в нашей статье “Кнут и пряник корпоративного обучения”.

Метапрограммы для подбора персонала

Для оценки персонала, в том числе и на собеседовании, можно использовать метапрограммы.
Термин «метапрограммы» взят из направления психологии НЛП.

Что такое метапрограммы?

Метапрограммы — это такие шаблоны (паттерны), которыми мыслит человек, своего рода тип мышления, который влияет на формы поведения человека.
Метапрограммы влияют на:

• мотивацию человека,
• способы принятия решений,
• самооценку,
• взаимодействие с окружающими,
• эффективность в профессиональной деятельности.

Чем метапрограммы полезны для подбора и оценки персонала?

Для большего понимания человека важно знать, что именно его мотивирует и насколько он самостоятельно умеет принимать решения, как достигает результата. Это влияет на его эффективность на рабочем месте.
Ни для кого не секрет, что для каждой вакансии есть свой идеальный набор компетенций. Один из способов вычислить нужные компетенции – это оценка метапрограмм.
Важно:

1. Нет хороших или плохих метапрограмм.

Есть люди с определенным набором метапрограмм, которые способствуют эффективному выполнению определенных работ. Для разных видов деятельности подходят разные метапрограммы.

2. Не бывает людей со 100% проявлением метапрограммы.

У каждого человека своя степень выраженности метапрограммы, индивидуальный набор качеств и характеристик.

Главное преимущество использования метапрограмм на собеседовании

Это возможность избежать социально-положительных ответов.

Какие бывают метапрограммы?

1. Тип референции: Внутренняя – Внешняя – Смешанная
2. Стремление – Избегание
3. Процесс – Результат
4. Процедуры – Возможности
5. Сходство – Различие
6. Одиночка – Командный игрок — Менеджер
7. Содержание – Окружение
8. Активность – Рефлективность

1. Тип референции

Это соотношение ориентации человека на свое личное мнение и на мнение окружающих при принятии решения.
Внутренняя референция – человек больше ориентируется на свое личное мнение в оценке себя; важнее свое виденье ситуации; ему важны его личные идеи, когда он принимает решения.
Внешняя – для человека очень важно мнение окружающих людей, больше чем свое собственное мнение, при принятии решения. Он ориентирован больше на мнение общества, принятые нормы и правила.
Смешанная – одинаково важны и свое мнение и окружающих. Человек учитывает точки зрения окружающих и свою идею при принятии решения.

Референция	Компетенции	Должности
Внешняя	Исполнительность Клиенториентированность Умеет подстраиваться под собеседника Умеет убедительно говорить Учитывает выгоды собеседника Терпеливость Гибкость, адаптивность	Секретарь Оператор колл-центра Продавец Администратор офиса Торговый представитель
Внутренняя	Умеет самостоятельно принимать решения Умеет отстаивать свою точку зрения Независимый Не поддается давлению	Юрист Финансовый директор Аудитор Главный бухгалтер Руководитель
Смешанная	Баланс между внешней и внутренней референциями

2. Стремление – Избегание

Стремление — тип мышления, направленный на позитивное восприятие людей, ситуаций. Человек чаще ищет позитив, возможности. Формулирует фразы без частицы «не». Отвечая на вопросы говорит «что я хочу».
Избегание – мышление, направленное на негативное восприятие окружающего мира. Человек во всем видит негатив, избегает рисков, ищет ошибки, опасности. Формулирует фразы с частицей «не». Отвечая на вопросы говорит «что я Не хочу». В самом ярком проявлении занимает позицию «все – плохие, один я — хороший».

Метапрограмма	Компетенции	Должности
Стремление	Позитивно настроен Легко находит общий язык с людьми Ошибки и сложности воспринимает как опыт и возможность развиваться При принятии решений ищет возможности	Менеджер по продажам Все должности, связанные с общением с клиентами Менеджер по персоналу Руководитель
Избегание	Негативно настроен Сложно устанавливает контакты с людьми При анализе и принятии решений избегает рисков В сложных ситуациях занимает пассивную позицию, боясь неудачи	Аудитор Инспектор Контролер Работа с техникой, минимум контакта с людьми

3. Процесс – Результат

Процесс – люди, ориентированные на процессы. Их мотивирует стабильность, выполнение действий, где нет видимого быстрого результата.
Результат – человек ориентирован на результат. Его мотивирует быстрое достижение поставленной задачи.

Метапрограмма	Компетенции	Должности
Процесс	Ориентирован на процессы Исполнительность Хорошо выполняют инструкции, соблюдают технологии Могут выполнять рутинную работу	Секретарь Бухгалтер Оператор колл-центра
Результат	Ориентирован на результат        Самостоятельность в принятии решений Плохо соблюдают технологии, могут нарушать правила и инструкции Умеют ставить цели и быстро их достигать	Менеджер по продажам Активные продажи Руководитель

4. Процедуры – Возможности

Процедуры – человеку комфортнее выполнять задачу по типовому сценарию, действовать по плану, не отклоняясь от предписанных пунктов. Их мотивация выше, когда есть инструкция, четкий план, и их нужно просто выполнять.
Яркий пример – госслужащий. У них существует инструкции практически для любых ситуаций, не нужно ничего придумывать самому, только выполнять процедуры.
Возможности – человек предпочитает искать новые способы решения одних и тех же задач. Такой человек мотивирован искать новые пути, новые решения, любит действовать не по плану. Во всем ищет новые возможности.

Метапрограмма	Компетенции	Должности
Процедура	Четко соблюдает технологии Следует установленным правилам	Секретарь Бухгалтер Оператор Контролер качества
Возможности	Не соблюдает правила и инструкции Творческий подход Креативность Адаптивность	Главный бухгалтер Программист Активные продажи, поиск клиентов Руководитель

 

5. Сходство – Различие

Сходство – ориентированы на поиск общего. Такой способ мышления помогает хорошо устанавливать контакты, находить общие темы с людьми. Склонны к компромиссам.
Различие – ориентированы на поиск отличий. Плохо устанавливают контакты. Нет способности к конструктивному разрешению конфликтов. Поиск отличий помогает находить новые решения для поставленных задач.

Метапрограмма	Компетенции	Должности
		Сходство + Процедуры	Сходство + Возможности
Сходство	Умеет устанавливать контакт Умеет поддерживать беседу Способность к компромиссам	Консерватор Секретарь Бухгалтер одного участка Рабочий на конвейере Оператор ПК	Эволюционер Руководитель Финансист Главный бухгалтер Менеджер по продажам Маркетолог
		Различие + Процедуры	Различие + Возможности
Различие	Плохо устанавливает контакты Ищет новые пути решения задач Плохо справляется с конфликтными ситуациями	Контролер Контролер качества Аудитор Инспектор	Революционер Креативщик Копирайтер Дизайнер Изобретатель

6. Одиночка – Командный игрок – Менеджер

Одиночка – для человека важны его личные достижения, оценка его результата работы. Высокая мотивация у такого человека, когда он отвечает за определенный участок работы, проект, и выполняет эту работу самостоятельно.
Командный игрок – чувствует себя частью команды. Важно, чтобы выполнение работы и оценка результатов были коллективными. Плохо справляется с задачей, если вся ответственность достается ему одному. Мотивирует – совместное выполнение рабочих задач в коллективе.
Менеджер – ему важна работа команды, именно под его руководством. Развита способность управлять командой. Высокая мотивация, когда – он руководит командой и его личные результаты оценены чуть выше, чем у остальных.

Метапрограмма	Компетенции	Должности
Одиночка	Самостоятельный Готов брать ответственность на себя Может работать удаленно от офиса Ориентирован на личный результат	Программист Бухгалтер
Командный игрок	Ведомый, исполнительный Хорошо взаимодействует с коллективом Ищет одобрения, положительной оценки Не готов всю ответственность за результат брать на себя Ориентирован на результат команды в целом	Рядовой сотрудник отдела Входит в состав проектной команды
Менеджер	Лидер Умеет убеждать Способность к обучению персонала Готов принимать ответственность на себя за результат команды в целом Ориентирован на результат команды, который считает своим собственным результатом	Менеджер проекта Бизнес-тренер Руководитель

7. Содержание – Окружение

Содержание – человек ориентирован на цифры, документы технику. Его интересует содержание его работы.
Окружение – человек ориентирован на окружающих его людей. Ему интересны личности людей и общение с ними.

Метапрограмма	Компетенции	Должности
Содержание	Ориентирован на содержание работы Аналитическое мышление Плохо устанавливает контакты с окружающими	Бухгалтер Программист Делопроизводитель Кадровик
Окружение	Клиенториентированность Хорошо устанавливает контакты Общительный	Менеджер по продажам Бизнес-тренер Менеджер по персоналу

8. Активность – Рефлективность

Активность – ориентация на действия. Человек способен самостоятельно принимать решения, активно действовать, брать на себя ответственность. Быстро действует. Собирает информацию и обдумывает как лучше сделать прямо время действия, по принципу – «по-ходу» разберемся. Часто их начинания завершаются неудачами, из-за необдуманности действий.
Рефлективность (реактивность) – ориентирован все анализировать. Активность проявляет только после тщательного обдумывания и анализа сложившейся ситуации. Человеку необходимо все детали обсудить с кем-то, собрать всю информацию, собрать отзывы, прежде, чем выполнить действие. По принципу – «надо подумать». Действия заменяют размышлениями, могут до дела просто не дойти. Ему очень сложно начать действие. На них нельзя давить, иначе они даже не соберутся об этом подумать.

Метапрограмма	Компетенции	Должности
Активность	Самостоятельный Способность брать на себя ответственность Умеет самостоятельно принимать решения В сложных ситуациях действует первым Уверенный Часто упускает детали Часто не справляется с заданием из-за спешки и необдуманных решений	Руководитель Торговый представитель Менеджер по продажам
Рефлективность	Не самостоятельный Не готов брать на себя ответственность Очень тяжело начать действовать и в сложных, и в простых ситуациях Не уверенно говорит, из-за того, что все время уточняет информацию Аналитическое мышление Долго обдумывает решение Не очень активный, ему интереснее анализировать, чем действовать Тщательно выполняет задания	Рабочие должности Бухгалтер Программист Финансист

Продолжение в статье

Способы выявления, оценка метапрограмм. Пример для менеджера по продажам.

Вместе с этим читают:

Метапрограммы вопросы. Оценка метапрограммы. Пример.

Мы привыкли с вами оценивать содержание речи собеседника. Когда слушаем текст собеседника, мы обращаем внимание на смысл этого текста, его логичность и уместность.
Для оценки метапрограмм необходимо оценивать не содержание, а форму речи, ее структуру. Это немного непривычно, нужна тренировка.
Рекомендую сначала тренироваться в обычной жизни. Пробуйте подмечать структуру фраз в обычных беседах с окружающими вас людьми. А затем применяйте оценку метапрограмм на собеседовании.

Как работать с метапрограммами?

Не пытайтесь оценивать на собеседовании кандидата по всем метапрограммам. Вы его замучите и сами запутаетесь.
Выберите несколько метапрограмм, по которым будете проводить оценку. Подготовьте вопросы. Для удобства эти вопросы можно добавить отдельным блоком в бланк экспресс-оценки.
Суть оценки метапрограмм:

• задать правильно сформулированные вопросы,
• оценить формулировку ответа.

Формулировать вопросы необходимо в формате проективных вопросов (подробнее в статье «Проективные вопросы»).
Ответ может содержать формулировки нескольких метапрограмм. Посчитайте их соотношение, чтобы понять какая преобладает.

Примеры вопросов и ответов для оценки метапрограмм на должность менеджера по продажам

1. Тип референции

Вопросы
1. Вы считаете себя успешным менеджером по продажам? Почему?
2. Вы умеете легко и быстро адаптироваться в новом коллективе? Почему вы так думаете?
3. Как вы определяете, успешно ли идут переговоры?
4. Вы легко устанавливаете контакт во время холодного звонка? Почему вы так считаете?
5. У вас назначено 2 встречи. Успеваете только на одну. Каким образом вы решаете какого клиента выбрать? Почему именно его?
Ответы
Внутренняя – формулировки «Я сам», «Я думаю», «Я решил», «Я считаю».
Внешняя – «ссылка на нормы, правила», «мои коллеги говорят», «мой руководитель считает», «люди думают».
Смешанная – равное количество формулировок с внутренней и внешней референцией.

Вопрос	Ответ
	Внутренняя референция	Внешняя референция
Вы умеете легко и быстро адаптироваться в новом коллективе? Почему вы так думаете?	Я считаю, что да. Я хорошо налаживаю контакты. Я думаю у меня отлично получается адаптироваться в коллективе.	Конечно. Со мной все быстро знакомятся. Мои коллеги часто говорили, что со мной легко и приятно общаться. И начальник мой отмечал, что моя адаптация прошла быстро.

2. Стремление – Избегание

Вопросы
1. Что Вас больше всего привлекает в работе менеджера по продажам?
2. Какой тип клиентов вам нравится больше всего?
3. Опишите идеальный рабочий день.
4. С каким руководителем вы хотели бы работать в идеале?
5. В каком коллективе вы хотели бы работать?
Ответы
Стремление – использует «позитивные формулировки».
Избегание – использует «отрицательные формулировки», с частицей «не»; рассматривает все с негативной стороны.

Вопрос	Ответ
	Стремление	Избегание
С каким руководителем вы хотели бы работать в идеале?	С уравновешенным, умным человеком, который умеет ставить задачи перед командой, мотивировать. Организует работу так, что у всех высокие показатели продаж.	Чтобы он не орал по поводу и без. Чтобы не был деспотом и тираном, который не умеет слышать подчиненных.

3. Процесс – Результат

Вопросы
1. Что Вам больше всего нравится в процессе продажи?
2. Что вы вкладываете в понятие «успешный менеджер по продажам»?
3. Что необходимо, чтобы успешно пройти собеседование?
4. Как вы организуете работу с холодными звонками?
5. Расскажите о своей самой удачной сделке.
Ответы
Процесс – описывает процессы, использует формулирование «как делать». В ответ подробно описывает структуру процесса.
Результат – рассказывает про результаты, использует формулирование «что сделать».

Вопрос	Ответ
	Процесс	Результат
Как вы организуете работу с холодными звонками?	Узнаю есть ли уже готовый сценарий звонка. Если нет необходимо составить правильный сценарий. Чтобы он содержал все блоки, и обход секретаря, и выявление потребностей (перечисляет все составляющие). Составить список потенциальных клиентов. Отсортировать его. Запланировать время для холодных звонков…	Нужно составить сценарий звонка. Делаю обзвон по 150 клиентов в день. Необходимо выйти на результат – 1 встреча из 10 звонков.

4. Процедуры – Возможности

Вопросы
1. Вам необходимо написать сценарий холодного звонка. Как вы будете готовиться? Во время холодных звонков вы будете четко следовать заготовленному сценарию?
2. Подобные первому вопросы про – переговоры, презентацию.
3. Каждый день вы едете с работы домой. Вы всегда выбираете один и тот же маршрут или чередуете разные?
4. Вам предложили корпоративный сценарий продаж. Что вы выберете: пользоваться стандартным или разработать новый?
5. Какое ваше самое большое достижение?
6. Вам предложили оплатить ваше обучение с возможностью выбора. Что вы выберете – развитие ваших навыков продаж или изучение новой профессии?
Ответы
Процедуры – будет выбирать типовой, стандартизированный путь; придерживается установленных норм и правил; четко следует инструкции.
Возможности – будет выбирать действие не по плану; любит искать новый способы решения; использует творческий, нестандартный подход в решении задач.

Вопрос	Ответ
	Процедуры	Возможности
Вам предложили корпоративный сценарий продаж. Что вы выберете: пользоваться стандартным или разработать новый?	Буду использовать ваш корпоративный сценарий продаж.	Я хотел бы разработать новый сценарий. Хотя я в работе никогда не иду по сценарию, всегда подстраиваюсь по ситуации.

5. Сходство – Различие

Вопросы
1. Сравните технологию продаж холодного и теплого звонка.
2. Сравните систему продаж B2C и B2B?
3. Сравните продажи по телефону и при личной встрече с клиентом.
4. Сравните продажи дилерам и напрямую клиентам.
5. Сравните организацию работы отдела продаж на своем последнем и предыдущем местах работы.

Ответы
Сходство – в ответах формулирует «что общее», «чем похожи».
Различие – в ответах формулирует «в чем разница», «чем отличается».

Вопрос	Ответ
	Сходство	Различие
Сравните продажи по телефону и при личной встрече с клиентом.	И там, и там главное – продать. Одинаково нужно выявить потребности, презентовать товар.	В продажах по телефону нет визуального контакта. Отличаются тем, что по телефону – продаем встречу, а на встрече – продаем товар.

6. Одиночка – Командный игрок – Менеджер

Вопросы
1. Расскажите о самом сложном клиенте за свою карьеру. Как вы справились с ситуацией?
2. Какие ваши самые большие достижения в жизни?
3. Расскажите про вашу самую удачную сделку/проект.
4. Как вы поймете, что выполнили свою работу хорошо?
Ответы
Одиночка – говорит только о своих собственных успехах, своей зоне ответственности. Формулировка «Я».
Командный игрок – говорит об общих достижениях. Формулировка «Мы».
Менеджер – говорит о достижениях команды как о личных достижениях. Формулировка «Я убедил», «Я организовал», «Я и команда».

Вопрос	Ответ
	Одиночка	Командный игрок	Менеджер
Как вы поймете, что выполнили свою работу хорошо?	Я получу результат, который запланировал.	Руководитель скажет, что эти показатели хорошие и наш отдел справился с задачей	Я увижу реальный результат. И другие будут использовать успешный способ решения задачи, который я внедрил.

7. Содержание – Окружение

Вопросы
1. Почему вы выбрали работу менеджера по продажам?
2. Как вы выбирали компанию куда отправить свое резюме?
3. Что Вас больше всего привлекает в работе менеджера по продажам?
4. Какой тип клиентов вам нравится больше всего?
5. Опишите идеальный рабочий день.
Ответы
Содержание – в ответах информация о содержании работы, ее составляющих.
Окружение – в ответах присутствует информация о людях.

Вопрос	Ответ
	Содержание	Окружение
Почему вы выбрали работу менеджера по продажам?	Мне нравится ставить цели, выполнять план, добиваться высоких показателей продаж. Нравится анализировать рынок; составлять сценарии продаж, писать коммерческие предложения; разбираться в том, как работают сценарии и продающие тексты.	Я очень люблю общение с людьми. На этой работе столько разных интересных личностей встречаешь.

8. Активность – Рефлективность

Вопросы
1. Что вы будете делать в свой первый рабочий день?
2. Ваша задача – вывести на новый рынок наш продукт. Расскажите последовательность действий.
3. Вам необходимо запустить в продажу новый продукт. С чего начнете?
Ответы
Активность – формулировки в ответе указывают на действия – «делаю», «делаем», «пытаюсь», «изучаю».
Рефлективность – формулирование указывает на анализ – «изучение», «необходимо выполнить, сделать», «мне скажут», «будет сделано, изучено».

Вопрос	Ответ
	Активность	Рефлективность
Что вы будете делать в свой первый рабочий день?	Изучу всю необходимую документацию. Составлю план действий, согласую с непосредственным руководителем. Попробую осуществить первые продажи.	Необходимо будет поговорить с руководством. В зависимости от того, что мне скажут выполнять. Нужно будет узнать какую документацию изучать, с чего лучше начинать.

Вместе с этим читают:

Метапрограммы — ключ к пониманию себя и других

Когда у меня возникает очередная новая идея, первый человек, с которым я ее обычно обсуждаю, мой муж. Долгое время такие обсуждения проходили достаточно напряженно. Мне всегда казалось, что любимый придирается к каким-то еще не совсем продуманным мелочам. Ведь в целом же проект хороший! Наверное, я и дальше набиралась бы терпения перед очередным обсуждением, если бы мы вместе с мужем не приняли участие в тренинге о метапрограммах.

По своей сути метапрограммы — это фильтры нашего восприятия. Они формируются в детстве, до 7-летнего возраста.

В течение жизни метапрограммы могут меняться, хотя и очень редко, только в двух случаях: при целенаправленной работе над собой или при существенных изменениях в жизни (например, при переезде в другую страну).

Считается, что базовых метапрограмм около десяти. Многие из нас могли о них слышать или читать в соответствующей литературе. HR-профессионалы часто применяют методики определения метапрограммного профиля кандидата при закрытии вакансий. Знания о метапрограммах также используют специалисты по продажам — понимая фильтры восприятия клиента, можно кратчайшим путем найти к нему подход и убедить совершить покупку.

Что дает знание о метапрограммах? Самое основное — навыки эффективной коммуникации. Другими словами, понимание метапрограмм позволяет намного быстрее находить общий язык с собеседником.

Свежие новости

Иногда во время беседы с другим человеком мы чувствуем дискомфорт, разговор складывается с трудом. Это может означать, что метапрограммы собеседников не совпадают, и вы это чувствуете на подсознательном уровне.

Как определить, какие метапрограммы работают для вас? Секрет достаточно прост: наши фильтры проявляются в структуре нашей речи. Обладая необходимыми знаниями, мы можем распознавать метапрограммы по тому, как человек строит свои высказывания, какие слова-маркеры употребляет.

К примеру, если в разговоре вы мне скажете «я еду в командировку, чтобы не сидеть в офисе», то я смогу поддержать беседу в вашем ключе: «конечно, в офисе сложно усидеть в хорошую погоду!». То, как вы построили фразу, показывает, что у вас работает метапрограмма мотивации «движение ОТ…».

А если бы вы сказали, что едете в командировку в очень красивый город, где никогда раньше не были и встретитесь с новыми людьми, это означало бы, что вам ближе метапрограмма «движение К…». И я бы строила свой разговор с вами на обсуждении красоты новых мест и новых впечатлений, которые вас ждут.

Кроме того, индивидуальные метапрограммы проявляются также в поведении человека и в способах решения поставленных задач.

Возьмем для примера метапрограмму «Внутренняя референция» — «Внешняя референция».

Если при принятии решений или оценке своего успеха вы привыкли в первую очередь руководствоваться своими внутренними убеждениями, у вас внутренняя референция. Если же для вас имеет значение, как другие люди о вас отзываются, или, делая выбор, вы предпочитаете опираться на советы друзей, у вас работает метапрограмма внешней референции.

Для клиентоориентированных бизнесов предпочтительны специалисты с внешней референцией, очень чувствительные к настроениям и ожиданиям своего клиента. В то же время руководитель с ярко выраженной внешней референцией часто неэффективен для компании, поскольку он старается во всем угодить сотрудникам и максимально избегает непопулярных решений.

Нет «плохих» или «хороших» метапрограмм. Каждая из них работает наилучшим образом для вас лично в определенных условиях.

Если ваш ребенок-подросток уже задумывается о будущей профессии, имеет смысл определить его основные метапрограммы. Это поможет сократить количество времени на «поиск себя» в кардинально различных сферах, потратив на это несколько лет жизни.

Подробнее о различных метапрограммах можно узнать из тематической литературы. Ну а знания и навыки по определению и применению метапрограмм лучше всего получить на специализированном тренинге.

Зато мы с мужем теперь точно знаем, что у нас разные метапрограммы по линии «Глобальный» — «Детальный (или Специфичный)». Теперь, поднимая очередную тему для обсуждения, я отлично понимаю, что мой муж пропускает информацию через свой фильтр «детальности» и зачастую ему просто не хватает фактов, на основе которых вести дальнейшую беседу.

Хочу пожелать всем нам новых открытий в понимании себя и своих отношений с близкими людьми.

Что это такое и как их использовать

Цель нашей жизни — найти способы запрограммировать наш разум такой информацией, которая сделает нас свободными. — Неизвестный

Что такое мета-программы?

Мета-программы — это умственные ярлыки, которые направляют ваши решения, поведение, действия и взаимодействия с другими. Они являются внутренними репрезентациями вашего внешнего опыта реальности. Они определяют, как ваш мозг обращает внимание на вещи и на что он обращает внимание.Это форма распознавания образов, когда ваш мозг пытается разобраться в том, что тело ощущает и переживает.

Мета-программы подобны программным приложениям для мозга, в которых одна программа контролирует выполнение ряда других программ. Программное обеспечение работает в фоновом режиме и направляет ваши мысли, убеждения, ценности, воспоминания и ответы. Таким образом, метапрограммы — это ментальные программы, которые управляют нашей жизнью на бессознательном уровне осознания. Эти ментальные программы определяют, как обрабатывается информация, решая, что удалить, исказить и / или обобщить из вашего опыта.

То, как мозг ежедневно обрабатывает информацию, основано на метапрограммах, которые в настоящее время работают в фоновом режиме. Вы используете эти метапрограммы для сортировки и осмысления мира вокруг вас. Без них мир не имел бы особого смысла, однако с ними вы сможете сформировать свои собственные убеждения, мнения и взгляды на свой мир, свою жизнь и свои обстоятельства.

Мета-программы работают на основе сортировки. Они работают, определяя, какое из наших восприятий выбрано для внимания и представлено внутри из огромного массива входящих сенсорных данных и множества возможностей.Другими словами, метапрограммы — это процессы, используемые для сортировки того, на что вы обращаете внимание, на основе информации, которую вы отфильтровываете из своей среды. Этот процесс фильтрации помогает направлять и направлять наши мыслительные процессы, что приводит к значительным различиям в поведении от человека к человеку.

Важно отметить, что демонстрация определенных метапрограмм в одном конкретном контексте не означает автоматически, что вы будете демонстрировать те же метапрограммы в другом контексте или ситуации. Фактически, ваши метапрограммы никогда не бывают стабильными и могут со временем меняться по мере того, как вы сталкиваетесь с новой информацией и расширяете свои знания и понимание своей жизни и обстоятельств.Например, метапрограммы могут измениться, когда вы находитесь в состоянии сильного стресса или испытываете другие эмоциональные трудности. Поэтому они никогда не бывают стабильными, а скорее адаптивными.

Мета-программы не являются ни отрицательными, ни положительными. Мета-программы, которые вы используете для восприятия своего мира и взаимодействия с ним, либо работают на вас, либо против вас. И работают ли они на вас, зависит от того, как вы проживете свою жизнь, исходя из ваших личных целей и задач.

---

Насколько полезны мета-программы?

Изучение метапрограмм имеет три важных значения.

Прежде всего, изучение метапрограмм помогает лучше понять себя и свои собственные психологические наклонности. То, как вы осмысливаете мир, как вы принимаете решения, как вы интерпретируете свою жизнь и обстоятельства, и как вы взаимодействуете с другими, все начнет иметь смысл, когда вы поймете метапрограммы, которыми управляет ваш мозг. Мета-программы также предоставят вам глубокое понимание ваших ценностей, убеждений, убеждений, привычек, поведения и моделей самосаботажа.

Во-вторых, по тем же причинам, упомянутым выше, метапрограммы помогают лучше понять других людей и их психологические наклонности. Это выгодно, потому что поможет вам адаптировать свое поведение и подход к общению с другими людьми. Эти изменения могут улучшить ваши отношения с другими, помогая вам развить более глубокие уровни взаимопонимания и потенциально влиять на людей на ваш образ мышления. Это становится возможным, потому что метапрограммы дадут вам представление о мотивации человека.И как только вы поймете их мотивы, у вас появится ключ, который поможет вам влиять на их выбор, решения и действия.

В-третьих, понимание того, как вы фильтруете и сортируете информацию, дает вам уникальную возможность, которую никогда не получат другие люди, не знакомые с метапрограммами. Это дает вам возможность изменить, изменить и трансформировать свое поведение в положительную сторону, чтобы помочь улучшить свои убеждения, ценности, решения, поведение, привычки, действия и уровни мотивации.

---

Как идентифицировать ваши метапрограммы

Выявление метапрограмм внутри себя или других людей требует практики и некоторых усилий. Вы должны искать ключи в речи / языке человека, в его поведении, системах убеждений и физиологии. Подсказки будут всегда, однако временами они могут быть очень тонкими, и вполне возможно, что человек может проявлять характеристики из двух крайностей. Это означает, что в рамках конкретной метапрограммы, где есть две возможности, человек продемонстрирует обе.В таких случаях они будут где-то посередине двух полярных противоположностей.

Когда дело доходит до определения ваших собственных метапрограмм, важно помнить, насколько они полезны и как они влияют на вашу жизнь и обстоятельства. Возможно, после того, как вы проработаете пять метапрограмм, перечисленных здесь, вы решите, что они не служат вашему большему благу. В таком случае вы должны внести необходимые изменения, которые помогут вам улучшить свою жизнь и обстоятельства.Чтобы помочь вам в этом процессе, спросите себя:

Насколько полезна и эффективна эта метапрограмма?

Как эта метапрограмма влияет на мою жизнь и обстоятельства?

С учетом моих желаемых результатов, это полезно или вредно?

Нужно ли мне вносить изменения? Почему? Почему бы нет?

Не забывайте об этих вопросах, работая над каждой из пяти описанных здесь метапрограмм.

---

Пять общих метапрограмм

Можно обсудить множество различных типов метапрограмм.Фактически, существует более 50 различных типов метапрограмм. Однако эта цифра все время меняется, поскольку некоторые метапрограммы объединяются с другими аналогичными метапрограммами, и в список добавляются новые метапрограммы.

Изучение различных типов метапрограмм интересно, однако есть чему поучиться, и может потребоваться некоторое время, чтобы понять и обработать эту информацию. Поэтому вместо того, чтобы проходить каждую из 50+ метапрограмм, давайте сосредоточимся на пяти наиболее распространенных метапрограммах, которые помогут вам лучше понять себя и других.Эти мета-программы:

• Система отсчета сорт
• Самостоятельная или другая разновидность
• Сортировка по совпадению или несоответствию
• Сортировка действий
• Сортировка необходимости или возможности

Давайте разберем каждую из этих пяти метапрограмм вместе с идеями, которые помогут вам распознать их в других. Кроме того, мы также рассмотрим, как вы можете потенциально использовать эти знания для установления взаимопонимания, мотивации и влияния на других в отношении вашего образа мыслей.

Система отсчета Сортировка

Сортировка системы отсчета может быть внутренней или внешней. Следовательно, человек может иметь внутреннюю или внешнюю систему координат.

Человек с внутренней системой координат очень интуитивен и ориентирован на себя. Это означает, что они часто принимают решения, основываясь на личных чувствах и мнениях. Они должны чувствовать внутри себя, что хорошо поработали или приняли правильное решение. Следовательно, чтобы влиять на этого человека, мотивировать его и строить взаимопонимание, вам нужно будет рассказать о его опыте и позволить ему принять собственное мнение по рассматриваемому вопросу.

Человек с внешней системой координат очень сосредоточен на других. Они постоянно ищут внешних ответов и одобрения других. В результате они принимают решения, основываясь на мнениях, взглядах и действиях людей. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно будет предоставить ему свои собственные предложения или рассказать об идеях и предложениях других людей и о том, как они могут быть полезны в этой ситуации.

Самостоятельная или другая сортировка

Тип «Я» или «Другой» основан на том, как человек думает о себе по отношению к другим.

Человек с большей самооценкой может быть очень эгоистичным и диссоциированным. В первую очередь они принимают решения, исходя из своих личных интересов — исходя из того, что «им выгодно» в той или иной конкретной ситуации. Следовательно, чтобы влиять на этого человека, мотивировать его и строить взаимопонимание, вам нужно будет найти способы удовлетворить его потребности. Вы должны помочь им принять решение, основанное на удовлетворении их собственных потребностей, желаний и желаний.

Человек с большим количеством других людей часто очень любопытен и сосредоточен на потребностях других людей.Поэтому, прежде чем принять какое-либо решение, они часто думают о том, что в этом есть для других и какую выгоду они получат от этого решения. По сути, они будут ставить потребности других людей выше своих собственных. Следовательно, чтобы влиять на этого человека, мотивировать его и строить взаимопонимание, вам необходимо сосредоточить разговор на потребностях других. Опишите преимущества, которые другие люди получат от этой ситуации, и то, как это может потенциально улучшить их жизнь.

Сортировка по совпадению или по несоответствию

Сортировка по совпадению или несоответствию основана на том, насколько сходство или различие человек находит в любой ситуации.Этот вид также эффективно определяет, насколько человек будет соглашаться или не соглашаться с вами на протяжении разговора.

Человек, который больше похож на подходящего типа, часто оптимистичен, очень одобряет и склонен искать сходства и точки соприкосновения в разговоре с другими. Поэтому они основывают свои решения на сходстве, которое они видят в других, в обстоятельствах и в жизни. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно внимательно слушать и находить точки соприкосновения.Отражение их опыта, убеждений, ценностей и представлений поможет вам развить сильную эмоциональную связь и более высокий уровень взаимопонимания.

Человек с большим количеством несоответствий часто склонен идти против течения. Они склонны находить недостатки в вещах, обстоятельствах и других. Они всегда ищут отличия и будут не соглашаться с вами, что бы вы ни делали или говорили. Следовательно, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно научиться использовать обратную психологию.

Сортировка действий

Сортировка действий может быть отражающей или активной. Человек предпочтет поразмышлять, прежде чем действовать, или он предпочтет действовать, прежде чем думать о вещах.

Человек с большей рефлексией часто бывает интровертом. Они редко предпринимают немедленные решительные действия, чтобы что-то сделать. Вместо этого они должны подумать и поразмыслить над тем, что они собираются сделать, прежде чем действовать. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно дать ему время и место, чтобы обдумать решение, которое он собирается принять.Без этого времени и пространства они будут чувствовать угрозу и могут сопротивляться действию.

Более активный человек часто бывает экстравертом. Им не нравится думать о том, что они собираются делать, прежде чем это сделать. Вместо этого они будут просто прыгать головой вперед, не задумываясь, работая над ними по ходу дела. Следовательно, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно будет заставить его предпринять решительные действия. Поощрение постоянного участия будет поддерживать их мотивацию и энтузиазм в отношении поставленной задачи.

Сортировка по необходимости или возможности

Сортировка «Необходимость» или «Возможность» основана на том, принимает ли человек решения на основе необходимости или в первую очередь на основе возможности.

Человек с большей степенью необходимости часто довольствуется тем, что дает им жизнь. В первую очередь они принимают решения, основанные на избегании боли. Они будут довольствоваться тем, что доступно, и не будут заботиться о вариантах или разнообразном опыте. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы он чувствовал себя в безопасности и комфортно принимал свои решения.Предложите им что-нибудь знакомое, простое и безопасное.

Человек с большими возможностями часто ищет разнообразия и возможностей. В первую очередь они принимают решения, основанные на получении удовольствия. Поэтому они не хотят соглашаться, а скорее идут за тем, чего действительно хотят в жизни. Они мотивированы искать возможности, которые помогут им расширить свои возможности. Следовательно, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы ставить перед ним проблемы; информирование их о рисках, на которые им придется пойти, чтобы получить то, что они хотят, и о неизбежных возможностях, которые откроются после того, как они примут позитивные меры.

Бонус: в сторону сортировки или в сторону-от

Это бонусная метапрограмма, не включенная в прилагаемую матрицу IQ. Однако он может иметь большую ценность, поскольку основан на принципе боли и удовольствия.

Сортировка «навстречу» или «отдалиться» зависит от того, сосредоточена ли энергия человека на целях / достижении или на проблемах, с которыми необходимо иметь дело.

Человек со склонностью к делу в первую очередь ориентирован на достижение своих целей.Они, как правило, хорошо умеют управлять приоритетами и всегда четко понимают, чего хотят от жизни. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам необходимо сосредоточить его внимание на процессе достижения цели. Сообщите им о важности достижения конкретных целей и результатов и о том, как это принесет им пользу в долгосрочной перспективе.

Человек с отстраненным видом в первую очередь сосредоточен на проблемах и / или вещах, которых следует избегать, прежде чем двигаться вперед.Они умеют устранять неполадки, решать проблемы и выявлять возможные препятствия. Они могут ставить цели, однако им трудно расставить приоритеты в своих действиях, и они часто отвлекаются, пытаясь исправить кризисные ситуации. Следовательно, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно будет представить ему проблему, которую необходимо решить, а затем привлечь его к ответственности за решение этой проблемы.

---

Как изменить метапрограммы

На первый взгляд, изменение метапрограмм кажется простым.По сути, это требует, чтобы вы изменили свое отношение к окружающему миру. Все, что для этого требуется, — это сознательный сдвиг в перспективе. Однако этот процесс может быть не так прост, как кажется, из-за внутреннего сопротивления.

Вы могли бы, например, захотеть изменить метапрограмму, однако эта метапрограмма вполне могла укорениться в вашей психике с раннего возраста. Это стало привычкой, которая поддерживается набором убеждений и убеждений. Кроме того, эта метапрограмма может поддерживать ваши основные ценности и потребности.В таком случае вам, безусловно, нужно будет принять во внимание все последствия, которые могут возникнуть в результате этого изменения.

Причины изменения метапрограммы

Причина, по которой вы можете захотеть изменить метапрограмму, может заключаться в том, что ваши текущие метапрограммы не служат вам или просто не поддерживают цели, которых вы пытаетесь достичь. Например, вы можете работать на работе, где требуется сортировка на выезде. Однако у вас есть сортировка по направлению. Поэтому вы очень целеустремленны, но вам очень трудно выявлять проблемы и ошибки.А если вы корректор или входите в команду антикризисного отдела, то это, очевидно, может стать проблемой.

Другим примером может быть то, что вы состоите в отношениях с человеком, принадлежащим к категории Совпадающих, однако вы относитесь к категории Несоответствующих. Поэтому они будут искать сходства и точки соприкосновения в отношениях, в то время как вы будете склонны находить недостатки, не соглашаться и идти против течения. Это может вызвать много ненужного стресса и напряжения в ваших отношениях.Вы оба, очевидно, любите друг друга и глубоко заботитесь друг о друге, однако трудно прийти к какому-либо соглашению, если вам мешают конфликтующие метапрограммы.

Это лишь две из многих причин, по которым изменение ваших метапрограмм может быть полезным. Вам, конечно же, необходимо очень хорошо понимать себя, свою ситуацию и других людей, вовлеченных в ситуацию, чтобы определить лучший путь для продвижения вперед. И это нужно оставить в ваших руках.Вам необходимо обладать самосознанием и пониманием, которые помогут вам сначала выявить конфликты, а затем внести необходимые коррективы, чтобы изменить себя и улучшить свои обстоятельства.

По мере прохождения этого процесса не торопитесь и вникайте в последствия этого изменения и то, как оно может потенциально повлиять на вашу жизнь, жизни других людей и ваши обстоятельства. Это определенно не то, с чем следует спешить. Это скорее то, что требует тщательного обдумывания и внимания.

Шаг 1. Определите метапрограмму

Ваш самый первый шаг — определить метапрограмму, которую вы хотите изменить. Спросите себя:

Какую метапрограмму я хотел бы изменить? Опишите это.

Как пользоваться этой метапрограммой?

В каких конкретных ситуациях я использую эту метапрограмму?

С кем я могу использовать эту метапрограмму?

Почему я использую эту метапрограмму?

Как эта метапрограмма мне не помогает в таких ситуациях?

Может ли он потенциально помочь мне в одних ситуациях, а не в других?

Предоставляет ли это мне какие-либо преимущества, которые я хотел бы сохранить?

Ваша текущая метапрограмма может очень хорошо послужить вам в чем-то.Если вы внесете эти изменения, вы действительно можете потерять свои преимущества. Таким образом, важно подумать о том, как вы могли бы потенциально сохранить эти преимущества в дальнейшем в этом процессе.

Шаг 2: Выберите метапрограмму замены

Ваш следующий шаг — определить метапрограмму, которую вы бы предпочли использовать вместо нее. Спросите себя:

Какую метапрограмму я хотел бы использовать вместо этого? Опишите это.

Как и в каких ситуациях я хотел бы использовать эту метапрограмму?

Как эта метапрограмма потенциально может мне помочь?

Что это позволит мне делать? Насколько это ценно?

Шаг 3. Представьте себе использование новой метапрограммы

Протестируйте новую метапрограмму, моделируя в уме, как вы будете использовать ее различными способами, чтобы помочь вам достичь желаемых результатов.Полностью ассоциируйте себя с этим опытом, используя все свои органы чувств. Находясь там, спросите себя:

Как себя чувствует эта метапрограмма?

Как это выглядит?

На что это похоже?

Какие у меня особые мысли по этому поводу?

Каково это использовать его ежедневно?

Чувствую ли я возбуждение, удовлетворение, дискомфорт, боль?

Когда вы будете работать над этими вопросами, представьте себя в различных ситуациях, используя эту метапрограмму.Важно, чтобы эта новая метапрограмма служила вам в этих конкретных ситуациях, иначе могут возникнуть конфликты, и в результате вы не сможете внести необходимые долгосрочные изменения.

Шаг 4. Наблюдайте за своей метапрограммой

Теперь пора отойти от себя и взглянуть на эту метапрограмму (это изменение, которое вы хотели бы внести) с точки зрения стороннего наблюдателя. Вы больше не наблюдаете за этим изменением изнутри, а скорее вне себя. С этой точки зрения спросите себя:

Что я замечаю в себе?

Что я замечаю в вносимых мною изменениях?

Как эти изменения влияют на меня?

Что эти изменения позволят мне делать, быть, испытывать и иметь?

Как эти изменения влияют или влияют на мои текущие убеждения, ценности и убеждения?

Что я могу делать в результате этих изменений? Почему это важно?

Что я больше не смогу делать в результате этих изменений?

Как это изменение повлияет на меня, мою жизнь и других людей в краткосрочной и долгосрочной перспективе?

Каковы положительные и отрицательные последствия этого изменения?

Шаг 5: поиск возражений

Проведя время вне себя, пора вернуться внутрь себя и задать себе еще один очень важный вопрос:

Возражает ли какая-либо часть меня против этого изменения, которое я собираюсь внести?

Вполне возможно, что у вас могут быть противоречивые убеждения, ценности и / или убеждения.Также возможно, что текущая метапрограмма действительно каким-то образом служит вам. Теперь ваш разум сопротивляется этому изменению, потому что вы собираетесь потерять то, что служило вам все это время. В таких случаях важно подумать о том, как можно сохранить преимущества текущей метапрограммы при внесении изменений в новую метапрограмму. Следовательно, вы должны устранить эти конфликты и несоответствия, прежде чем продолжить этот процесс.

Один из способов разрешить эти конфликты и несоответствия — это переосмыслить свои обстоятельства.Рефрейминг включает в себя изменение того, как вы думаете о вещах, чтобы изменить то, как вы к ним относитесь. Это будет зависеть от ваших конкретных обстоятельств и потребует некоторой изобретательности и проницательности.

Вы можете, например, переосмыслить свои обстоятельства, предлагая встречные примеры, используя метафоры, переосмысливая свой опыт, изменяя временные рамки или играя со своими точками зрения. В качестве примера вы можете, например, усомниться в достоверности своей старой метапрограммы.Да, ваша старая метапрограмма может предоставить вам некоторые преимущества, которые, по вашему мнению, вам нужны, однако это может быть не совсем так. То, что вам нужно, на самом деле может быть тем, что вам нужно. И вовсе не обязательно, что в этой ситуации требуется то, что вам нужно. Поэтому, предлагая себе несколько контрпримеров, вы эффективно подавляете сопротивление, которое испытываете.

Шаг 6: Согласитесь на установку новой метапрограммы

Наконец, примите сознательное соглашение с самим собой, что вы установите эту новую метапрограмму.Однако для того, чтобы это сработало, у вас должна быть необходимая приверженность, мотивация и желание довести эту новую метапрограмму до тех пор, пока она не превратится в новую привычку ума, которая больше не требует никаких мыслей и внимания. Без этой приверженности, мотивации и желания вы не сможете сдержать свое слово и вернетесь к старым образцам. Поэтому крайне важно, чтобы вы практиковали эту метапрограмму в реальной жизни, а также в своем воображении, пока она не станет удобной и знакомой.Только тогда вы разовьете необходимую динамику, необходимую для того, чтобы устойчивые изменения работали на вас в долгосрочной перспективе.

---

Время усвоить эти концепции

ПОЛУЧИТЬ КАРТУ

Получили ли вы пользу от этой статьи? Важно ли знать и понимать эту тему? Хотели бы вы оптимизировать свое отношение к этой теме? Хотели бы вы, как применить эти идеи в своей жизни?

Если вы ответили утвердительно на любой из этих вопросов, я уверен, что вы получите огромную пользу от использования прилагаемой матрицы IQ в целях коучинга или самообучения.Эта интеллектуальная карта дает вам быстрый визуальный обзор статьи, которую вы только что прочитали. Ветви, взаимосвязанные идеи и изображения моделируют то, как мозг думает и обрабатывает информацию. Это похоже на имплантацию мысли в ваш мозг — своего рода обновление, которое оптимизирует то, как вы думаете об этих концепциях и идеях. 🙂

---

Рекомендуемые наборы матриц IQ Набор карт по методам коучинга 10 включает в себя подборку специально подобранных карт, которые проведут вас через различные методы, процессы и модели, которые вы можете использовать для обучения своих клиентов.Набор карт Decision Maker 10 включает в себя набор специально подобранных карт, которые помогут вам принимать более эффективные и оптимальные решения по мере достижения ваших целей. Набор карт Mind Reprogramming 10 включает в себя набор отобранных вручную карт, которые призваны помочь вам перепрограммировать свои привычки, убеждения, мысли и ценности для достижения ваших целей.

---

Если вас заинтриговала идея использования интеллект-карт для самосовершенствования , то я хотел бы пригласить вас стать членом IQ Matrix.

Если вы новичок в картировании разума или просто хотите проверить, то зарегистрируйтесь в программе бесплатного 12-месячного членства . Там вы получите доступ к более чем 90 интеллектуальным картам, визуальным инструментам и ресурсам стоимостью более 500 долларов.

Если, с другой стороны, вам нужен доступ к постоянно растущей библиотеке, состоящей из сотен визуальных инструментов и ресурсов, тогда ознакомьтесь с нашими пакетами премиум-членства. Эти пакеты предоставляют вам полную визуальную справочную библиотеку для всех ваших личных потребностей в развитии.

---

Получить больше знаний…

Вот несколько дополнительных ссылок и ресурсов, которые помогут вам узнать больше по этой теме:

Как лучше понимать людей с помощью 7 метапрограмм НЛП

«Все, что нас раздражает в других, может привести нас к пониманию самих себя». — Карл Юнг

В нейролингвистическом программировании или НЛП метапрограммы являются ключами к тому, как вы обрабатываете информацию.

Мета-программы НЛП — это в основном то, как вы формируете свои внутренние представления и направляете свое поведение.

В книге «Неограниченная сила: новая наука о личных достижениях» Тони Роббинс пишет о метапрограммах, которые люди используют для сортировки и осмысления мира.

7 метапрограмм НЛП для понимания людей

Вот 7 мета-программ НЛП

1. В сторону или в сторону
2. Внешняя или внутренняя система отсчета
3. Сортировка по себе или сортировка по другим
4. Устройство для сопоставления или несовпадения
5. Стратегия убеждения
6. Возможность vs.Необходимость
7. Независимые, кооперативные и близкие рабочие стили

1. Мета-программа НЛП «Навстречу или прочь»

Вы можете использовать эту линзу, чтобы понять, движется ли кто-то из-за боли или выгоды. Вы также можете использовать это, чтобы посмотреть на себя.

Вы замечаете, что движетесь к удовольствию или от боли?

Роббинс пишет:

«Все человеческое поведение вращается вокруг стремления получить удовольствие или избежать боли.Вы отстраняетесь от зажженной спички, чтобы не обжечь руку.

Вы сидите и смотрите на красивый закат, потому что наслаждаетесь великолепным небесным зрелищем, когда день плавно переходит в ночь ».

2. Внешняя или внутренняя система координат Мета-программа НЛП

Если вы когда-либо делаете комплимент и кажется, что кто-то вам не верит, это может быть связано с тем, что он использует внутреннюю систему координат.

Вы также можете проверить это на себе.

Например, вы уделяете больше внимания тому, как вы оцениваете свою работу, или обращаетесь к отзывам других?

Роббинс пишет:

«Спросите кого-нибудь, как он узнает, хорошо ли проделал свою работу. Для некоторых людей доказательства приходят извне. Босс похлопывает вас по спине и говорит, что вы проделали отличную работу.

Вы получаете прибавку. Вы выигрываете большую награду. Вашу работу замечают и аплодируют ваши коллеги.

Когда вы получаете такое внешнее одобрение, вы знаете, что ваша работа хороша.Это внешняя система отсчета. Для других доказательство приходит изнутри. Они «просто знают изнутри», когда у них все хорошо ».

3. Сортировка по себе или сортировка по другим Мета-программа НЛП

В этом случае вы сначала думаете о том, что это дает вам, или вы думаете о том, что это дает другим?

Роббинс пишет:

«Некоторые люди смотрят на человеческое взаимодействие в первую очередь с точки зрения того, что это значит для них лично, некоторые — с точки зрения того, что они могут сделать для себя или других.

Конечно, люди не всегда впадают в ту или иную крайность. Если вы сортируете только по себе, вы станете эгоцентричным эгоистом. Если вы сортируете только по другим, вы станете мучеником ».

4. Мета-программа НЛП для сопоставления или несовпадения

Если вы когда-нибудь найдете кого-то, кто, кажется, всегда с вами не соглашается, теперь вы знаете, почему.

Роббинс пишет:

«Эта метапрограмма определяет, как вы сортируете информацию, чтобы изучать, понимать и тому подобное.Некоторые люди реагируют на мир, обнаруживая сходство. Они смотрят на вещи и видят, что у них общего.

Это сопоставители.

Другие люди не соответствуют друг другу — люди разницы. Их бывает два вида. Один тип смотрит на мир и видит, как все обстоит по-другому … Другой вид ошибочного сопоставления видит различия с исключениями.

Он подобен сопоставителю, который находит сходство с исключениями в обратном порядке: сначала он видит различия, а затем добавляет то, что у них общего.”

5. Мета-программа НЛП Стратегия убеждения

Эта метапрограмма включает в себя то, что нужно, чтобы кого-то в чем-то убедить.

Роббинс пишет:

«Убеждение состоит из двух частей. Чтобы выяснить, что постоянно убеждает кого-то, вы должны сначала выяснить, какие сенсорные строительные блоки ему нужны, чтобы убедить его, а затем вы должны выяснить, как часто он должен получать эти стимулы, прежде чем убедится ».

6. Возможность vs.Необходимость метапрограммы НЛП

Возможно, вы знаете некоторых людей, которые являются минималистами, или вы сами можете быть минималистами и сосредоточиться только на том, что вам нужно. С другой стороны, вы можете быть ищущим и всегда стремитесь расширить свои возможности и возможности.

Роббинс пишет:

«Спросите кого-нибудь, почему он пошел работать в свою нынешнюю компанию или почему он купил свою нынешнюю машину или дом. Некоторых людей мотивирует в первую очередь необходимость, а не то, чего они хотят. Они что-то делают, потому что должны.

Их не заставляют действовать из-за того, что возможно. Они не ищут бесконечного разнообразия опыта.

Они идут по жизни, беря то, что приходит и что доступно. Когда им нужна новая работа, или новый дом, или новая машина, или даже новый супруг, они выходят и принимают то, что есть в наличии. ‘

Остальные заинтересованы в поиске возможностей. Их мотивирует не то, что они должны делать, а то, что они хотят делать.Они ищут варианты, опыт, выбор, пути ».

7. Независимые, совместные и близкие рабочие стили Мета-программа НЛП

Разобравшись в этой схеме, вы сможете определить, где ваша рабочая среда будет наиболее приятной.

Роббинс пишет:

«У каждого своя стратегия работы. Некоторые люди несчастны, если они не независимы. Им очень трудно работать в тесном контакте с другими людьми, и они не могут хорошо работать под постоянным присмотром.

У них должно быть собственное шоу.

Другие лучше всего работают в составе группы. Мы называем их стратегию совместной. Они хотят разделить ответственность за любую задачу, которую они берут на себя. У других есть стратегия близости, которая находится где-то посередине.

Они предпочитают работать с другими людьми, неся единоличную ответственность за выполнение задачи.

Они главные, но не одни ».

Дополнительные соображения

Роббинс предлагает следующие предложения:

1. Все метапрограммы НЛП связаны с контекстом и стрессом
2. Есть два способа изменить метапрограммы НЛП.Один из значимых эмоциональных событий. Другой способ измениться — это сознательное решение.
3. Используйте метапрограммы НЛП на двух уровнях. Первый — это инструмент для калибровки и руководства вашим общением с другими людьми. Второй — инструмент для личных изменений.
4. Постоянно измеряйте и калибруйте окружающих вас людей. Обратите внимание на определенные модели восприятия своего мира и начните анализировать, есть ли у других похожие модели.
5. Благодаря такому подходу вы можете выработать целый ряд различий в отношении людей, которые могут дать вам знания, как эффективно общаться со всеми типами людей.
6. Станьте исследователем возможностей. Мета-программы НЛП дают вам инструменты, позволяющие проводить важные различия при принятии решения о том, как обращаться с людьми. Вы не ограничены описанными здесь метапрограммами.

Ключевые выносы

Вот мои ключевые моменты:

• Используйте метапрограммы, чтобы понять себя и других . Мета-программы помогают понять, как люди сортируют и осмысливают мир. Они также помогут вам понять ваши собственные ценности, убеждения и поведение.
• Помните, что люди используют смесь метапрограмм . Дело не в том или ином, это спектр возможностей. Это инструмент для понимания того, как и почему люди ведут себя, и адаптации вашего поведения для улучшения коммуникации. Они не инструмент для стереотипного набора текста или опровержения.
• Измените свои собственные ограничивающие метапрограммы . Если у вас есть способ обработки мира, ограничивающий ваш успех, найдите способ сознательно адаптироваться. Определение ваших собственных метапрограмм, которые вы используете, — это начало.Осознав, вы сможете увидеть, как это проявляется.

В конечном итоге, я думаю, знание того, как люди работают, помогает ликвидировать пробелы.

Это также может привести вас к самопониманию, и чем лучше вы знаете себя, тем лучше вы сможете водить машину.

Вам также может понравиться

5 категорий сатира для понимания коммуникации

Мета-программы и внутренние ценности НЛП

Линза человеческого понимания

Мета-программ и сила влияния

<Назад ко всем историям

Академия лидерства

---

Как использовать метапрограммы для увеличения своего влияния

Автор: Team Tony

Мета-программы — это мощные умственные процессы, которые помогают людям управлять своим опытом, направлять и направлять его.Они помогают нам решить, на что обратить внимание, а остальное мы искажаем, удаляем и обобщаем. В конце концов, сознательный разум может обращать внимание только на определенное количество движущихся частей в любой момент времени.

Опишите взаимосвязь между фигурами на изображении ниже. На чем вы сосредоточены на размере, форме, расположении, сходстве или различии? Наблюдений столько, сколько людей спросят, но почему у людей такие разные ответы?

Благодаря нашим уникальным метапрограммам.

Посмотрите на изображение ниже.Что ты видишь?

Вы совпадение или несоответствие?

Если вы видели сходство, вы смотрите на мир через призму сопоставителя. Если вы видели различия, вы смотрите на них через призму несовпадающего. Эти стили обработки (также известные как метапрограммы) эффективно определяют, насколько разные стороны будут соглашаться или не соглашаться в разных ситуациях — в зависимости от того, смотрят они на мир через одну и ту же линзу или нет.

МАТЧЕРЫ

Некоторые люди реагируют на ситуации, замечая сходство, принадлежность и общее.Когда сопоставители смотрят на изображение, они могут сказать: «Ну, это все прямоугольники».

НЕПРАВИЛЬНО

Другие люди сосредотачиваются на различиях, и на самом деле существует два различных типа; один тип несовпадающих в первую очередь замечает различия, в то время как второй тип сначала замечает различия, но затем включает то, что у них общего.

С точки зрения лидерства и влияния понимание того, как различные коммуникативные стили взаимодействуют в команде, в организации или даже на публике, может быть разницей между постоянным конфликтом и поддержанием гармонии.

Человек с подходящим типом ответа часто оптимистичен, одобряет и склонен находить сходства и точки соприкосновения во время взаимодействия с другими. Чтобы влиять, мотивировать и строить взаимопонимание с подходящей личностью, вам будет более успешно отражать их опыт, убеждения, ценности и представления. Создание чувства сходства поможет вам развить здоровую эмоциональную связь и повысить уровень доверия.

Люди, которые понимают мир через несовпадение, часто более индивидуалистичны и могут идти против течения.В первую очередь они склонны к различиям в ситуациях, опыте и прочем, что может затруднить управление ими в команде, но чрезвычайно ценным для стимулирования инноваций и роста. Чтобы создать положительное влияние и установить взаимопонимание с этим человеком, вам необходимо понять цель его фокусировки на вопросы и то, как это на самом деле может служить вашему большему видению, обеспечивая баланс и расширяя группу до новых границ и видений

Введение в метапрограммы

«Метапрограммы» (иногда их называют «метапрограммы», «метапрограммы» или «метапрограммы») — это термин НЛП для фильтров без содержания, которые мы применяем к информации, которую мы получаем об окружающем мире, и наших внутренних опыт, определяющий, на каких аспектах мы ориентируемся.Они работают «в фоновом режиме», поэтому мы обычно не осознаем их. Они водят:

• на что мы обращаем внимание
• на что мы отвечаем
• что нас мотивирует
• как мы взаимодействуем с окружающими нас людьми
• язык, который будет влиять на нас

Как видно из названия, метапрограммы другой логический уровень по сравнению с другими нашими ментальными «программами», такими как стратегии. Они влияют на тип информации, вводимой в наши стратегии, на цели, которые мы ставим перед собой, на то, как мы принимаем решения, и на мотивацию, лежащую в основе наших стратегий.

Когда вы поймете метапрограммы, вы сможете увидеть очень быстро, через пару минут разговора с человеком, что мотивирует этого человека и как с ним общаться так, чтобы чтобы понять ваши предложения и действовать в соответствии с ними.

История метапрограмм

Термин «метапрограммирование» впервые появился в книге Джона Лилли « Программирование и метапрограммирование в человеческом биокомпьютере » (1968). Лилли представила нервную систему человека как биологический компьютер, выполняющий «программы», запрограммированные или обученные.«Метапрограммирование», как описывает Лилли, меняет центральную систему управления, чтобы мы могли быстрее учиться и выбирать более полезные программы.

Ричард Бэндлер представил идею метапрограмм в НЛП в конце 70-х годов как способ, которым люди поддерживают согласованность своих когнитивных паттернов.

Лесли Кэмерон-Бэндлер и другие исследовали дальше, используя метамодель, чтобы определить список шаблонов метапрограмм для использования в терапии, который в конечном итоге вырос примерно до 60.Один из ее учеников, Роджер Бейли, упростил модель до 14 шаблонов для использования в бизнес-контексте — LAB Profile (Language And Behavior patterns), изложенный в прекрасной книге Шелли Роуз Чарвет слов, которые меняют сознание .

Книга Тэда Джеймса и Вятта Вудсмолла Терапия временной шкалы и основа личности представляет очень похожий упрощенный набор паттернов и связывает их с юнгианскими характеристиками личности, используемыми в индикаторе типа Майерс-Бриггс — не совсем убедительно, на мой взгляд, но тогда я не специалист по MBTI.

Что такое метапрограммы

не

(хотя иногда можно встретить людей, использующих их так, как будто они есть):

• Способ размещения людей в ящиках на уровне Identity! На них могут влиять контекст и эмоциональное состояние человека.
• Либо / или — вместо этого каждая метапрограмма похожа на спектр, и большинство людей будет где-то между крайними точками
• Absolute . Метапрограммы зависят от контекста — например, люди склонны уделять больше внимания темам, которые их интересуют.

Примечание: британские тренеры по НЛП часто называют их «метапрограммами». Это очень внимательный к деталям момент, некоторые могут сказать, придирчивый, но я думаю, что это ошибка. Почему? Потому что бит «программа» — это аналог компьютерного программирования.

Прошло 25 лет с тех пор, как я ушел из ИТ-индустрии, так что, возможно, все изменилось, но даже в Великобритании повсеместно использовалось «американское» написание слова «программа», поэтому мы должны следовать этому правилу и писать его как «метапрограммы».

Далее: Пять причин, по которым вам нужно знать о метапрограммах

Не терпится узнать больше о метапрограммах? Получите электронную книгу Practical NLP 7: Business and Leadership в магазине Kindle

Связанные

Какие они? Личностный тест.

… и как использовать их, чтобы строить отношения, зарабатывать больше денег, понимать своих детей и глубже влюбляться.

(Эбби Игл) Мета-программы — это фильтры восприятия, которые обычно действуют вне сознательного осознания.Они фильтруют восприятие и определяют ваши предпочтения в том, как вы думаете, чувствуете и действуете.

Мета-программа — это на самом деле твердое мета-состояние. То есть, если вы повторяете один и тот же образ мышления и один и тот же тип поведения снова и снова (в одном и том же контексте), то в конечном итоге это привыкает и становится частью вас. Например, если родители постоянно напоминают ребенку о прошлом негативном событии, ребенок может научиться вспоминать прошлые негативные события и воспроизводить их в своей голове.Это негативное мышление может затем повлиять на то, как они ведут себя в настоящем и как они думают о будущем. Во взрослом возрасте их внимание могло быть больше на прошлых негативных событиях.

С другой стороны, если бы родители поощряли ребенка учиться на прошлом, а затем переключили свое внимание на будущее и думали о том, что они хотели бы испытать, тогда ребенок мог бы не только стать более ориентированным на будущее, но и стать более значительным. оптимистичный.

Несмотря на то, что метапрограммы могут выглядеть как «или или», на самом деле они относятся к континууму.Например, у всех нас есть возможность и выбор думать о том, что может пойти не так, а что может пойти хорошо. Но только тогда, когда кто-то привыкает думать только о негативе или просто думать о позитиве, это становится помехой.

Ответ — развить гибкость, чтобы переходить от одного конца континуума к другому и ощущать оттенки серого между ними. В некоторых контекстах может быть полезно или даже необходимо сосредоточиться на одном конце континуума.Например, чтобы гарантировать максимальную безопасность атомной электростанции, инженерам необходимо проверить все возможные непредвиденные обстоятельства. (Хотя, похоже, произошло обратное, в том, что ядерная энергетика и регулирующие органы, похоже, забыли о ядерной безопасности в последние несколько десятилетий, поскольку они постоянно убеждают население и самих себя в полной безопасности реакторов.)

Значения работают аналогично метапрограммам в том смысле, что они создают рамку, фокус и фильтр восприятия.Ценности определяют каждое решение, которое вы принимаете, но то, как вы подойдете к принятию решения, будет основываться на ваших метапрограммах.

Щелкните изображение, чтобы посмотреть на YouTube

Щелкните изображение, чтобы посмотреть на YouTube

Пройдите личностный тест по метапрограмме НЛП.

Прочтите следующий список метапрограмм несколько раз и …

1. Посмотрите, где вы вписываетесь в континуум. Вы на одном конце континуума или где-то посередине? Мета-программы контекстны.Помните, как вы думаете и ведете себя в отношениях, на работе и в игре.
2. Подумайте о своем лучшем друге. Попробуйте определить их метапрограммы.
3. Подумайте о ком-то, с кем вы не ладите. Попробуйте определить их метапрограммы.
4. Помните, что метапрограммы могут работать по-разному в разных контекстах. Это то, что делает метапрограммы намного более мощными, чем тесты личности, которые просто дают вам ярлык.
5. Примеры того, как распознавать метапрограммы в разговоре.

Мы рассмотрим 23 из 60 мета-программ НЛП

1. Внутренние процессы: интуиция / ощущение.
2. Внешнее поведение: интроверсия / экстраверсия.
3. Фильтр предпочтений в работе: Люди / Системы / Вещи.
4. Фильтр по основным интересам: Люди / Места / Вещи / Действия / Информация.
5. Стиль работы: Независимый / Командный игрок / Менеджер / Бюрократ / Последователь.
6. Тип сценария: Негативный / Положительный — Пессимизм / Оптимизм.
7. Сортировка по времени: прошлое / настоящее / будущее.
8. Масштаб: Global / Details.
9. Адаптация: восприятие / суждение.
10. Организационный стиль: варианты / процедуры.
11. Качество жизни: быть / делать / иметь
12. Внутреннее состояние: мышление / чувство.
13. Направление внимания: на себя / другое.
14. Сравнение отношений: совпадение / несоответствие — сходство / различие.
15. Направление и мотивация: навстречу / прочь.
16. Ответ: Отражение / Действие.
17. Сфера компетенции: Авторитетный источник: внутренний / внешний.
18. Причина или модальная сортировка оператора: необходимость / возможность.
Шкала классификации
19. : Либо или / и.
20. Постановка информации: подсчет / дисконтирование — передний план / задний план.
21. Система репрезентации: визуальная / слуховая / кинестетическая (ВАК).
22. Представительство Convincer.
23. Convincer Demonstration (стратегия перестрахования).

Какая у вас метапрограмма?

1.Внутренний процесс: интуиция / ощущение.

Каковы ваши внутренние процессы? Вы полагаетесь на свое шестое чувство и интуицию или доверяете тому, что чувствуете в ближайшем окружении? То есть увидеть, услышать, почувствовать, понюхать и попробовать.

Intuitors отлично разбираются в идеях, концепциях и абстракциях. Им нравится творческий процесс придумывания всех чудесных вещей, которые они могли бы воплотить в жизнь когда-нибудь в будущем, но они могут оторваться от « реальности » текущей ситуации и того, что на самом деле вовлечено в реализацию проект к реализации.

Датчики

больше основаны на опыте того, что происходит сейчас, и, следовательно, лучше рассчитаны на время. Те люди, которые покупают и продают товары, например, владельцы магазинов и трейдеры по акциям, нуждаются в способности распознавать закономерности и быстро реагировать на них в реальном времени. Мастера боевых искусств, фельдшер и герой голливудских боевиков, такой как Джейсон Борн, являются хорошими примерами датчиков, демонстрирующих повышенную остроту чувств и способность быстро реагировать на чрезвычайные ситуации.

Вы интуитор или сенсор?

2. Внешнее поведение: интроверсия / экстраверсия.

Интроверты, как правило, молчаливы и предпочитают работать с системами и вещами, а не с людьми. Вы с большей вероятностью найдете интровертов в задней части организации, и когда они будут работать с людьми, именно там они смогут развить более глубокие отношения, например, с терапевтом. Интроверты могут работать в центре обработки вызовов, но большинство из них будут испытывать стресс, работая телемаркетингом.

Интроверты, как правило, думают о вещах, прежде чем говорить, больше размышляют, прежде чем действовать, могут считать себя застенчивыми и, как правило, проводят время в одиночестве или в одиночестве, когда им нужно подзарядить свои батареи.

Экстраверты же, как правило, громче и обычно предпочитают работать с людьми, а не с системами или вещами. Вы с большей вероятностью найдете экстравертов, работающих во внешнем интерфейсе организации, где они могут контактировать с большим количеством людей.Экстраверту гораздо легче справиться с работой кассира, чем интроверту, который может нервничать из-за повторяющегося поверхностного контакта.

Экстраверты склонны мыслить вслух, любят находиться рядом с людьми и могут оказаться в центре внимания. Когда у них заканчивается энергия, они захотят быть рядом с большим количеством людей, чтобы подзарядить свои батареи.

Вы интроверт или экстраверт?

3. Фильтр предпочтений в работе: Люди / Системы / Вещи.

В какой среде вы хотели бы процветать? Вы предпочитаете работать с людьми, системами или вещами? Профиль динамики благосостояния помещает «системы и вещи» в категорию интроверсии, а «людей» — в категорию экстраверсии.

В общем, интроверт предпочтет работать с системами и вещами, а экстраверт предпочтет работать с людьми. Психотерапевты, работающие с клиентом один на один, скорее всего, будут считаться интровертами. В целом экстраверты получают больше энергии и, следовательно, большее удовлетворение от работы, работая с большим количеством людей, а не с отдельными людьми.

Интроверты будут управлять командой иначе, чем экстраверты. Когда вы думаете об этом, вы должны помнить о том, как другие метапрограммы объединяются, чтобы сформировать тип личности и поведение.Лидер команды-интроверта, вероятно, будет уделять больше внимания структуре команды и тому, как она работает как система для достижения результата. Если член команды не соответствует стандартам в поддержке команды для достижения желаемого результата, его могут заменить.

В то время как экстравертный руководитель группы может уделять больше внимания человеку. Если команда не работает в соответствии с требуемыми стандартами, ее члены могут получить поддержку, чтобы развить необходимые навыки для достижения результата, или результат может быть изменен.

Вы предпочитаете работать с людьми, системами или вещами?

4. Фильтр по основным интересам: Люди / Места / Вещи / Действия / Информация.

Еще раз, в какой среде вы хотели бы процветать? Если бы вы собирались поехать в отпуск, вас бы больше интересовали люди, которые были там, места, которые вы посещаете, вещи, которые там есть, действия, которыми вы можете заниматься, или информация, которую вы можете узнать?

Допустим, мы обсуждали тему о здоровье, медицине, политике или религии.Будет ли ваш основной интерес в человеке, который передает информацию, или в самой информации? Те, у кого есть «человек» в качестве верхнего кадра, будут «атаковать» человека, в то время как те, у кого есть «информация» в качестве верхнего кадра, будут «атаковать» информацию. Один судит о человеке, другой — о информации. Один судит о человеке, другой — о поведении. Мы видим, как эта метапрограмма разыгрывается в политике каждый день.

Вас больше интересуют люди, места, вещи, деятельность или информация?

Щелкните изображение, чтобы посмотреть на YouTube

5.Стиль работы: Независимый / Командный игрок / Менеджер / Бюрократ / Последователь

Каков ваш стиль работы?

Независимый человек любит работать самостоятельно и следить за тем, чтобы он продолжал контролировать свой бизнес.

Командный игрок любит быть частью команды.

Менеджер любит управлять командой.

Бюрократ любит держаться подальше от людей, с которыми имеет дело, и навязывать свою точку зрения другим.

Последователь просто хочет, чтобы ему сказали, что делать.

Вы независимый / командный игрок / менеджер / бюрократ / соратник?

6. Тип сценария: Негативный / Позитивный — Пессимизм / Оптимизм.

Оптимист скажет: «Стакан наполовину полон». А пессимист скажет: «Стакан наполовину пуст». Пессимист может сосредоточиться на худшем сценарии, на дефиците и на том, что может пойти не так. Оптимист может сосредоточиться на лучшем сценарии развития событий, на изобилии и на том, что может пойти хорошо.

В зависимости от контекста вы сортируете на отрицательный или положительный? О том, чего вы хотите или чего не хотите.Вы размышляете о негативных воспоминаниях или хороших воспоминаниях? Сосредоточено на том, что пошло правильно или что пошло не так?

Что вы думаете о будущем, что может пойти не так, а что может пойти хорошо? Говоря о желаемом результате, вы используете слова, которые описывают то, чего вы не хотите или чего хотите?

Это подводит нас к «Философской» метапрограмме Почему / Как. «Почему» люди будут думать об истоках нынешнего состояния, а люди «как» будут думать о решениях.«Почему» люди захотят понять, почему что-то произошло, почему мир такой, а люди «как» просто захотят получить результаты.

Вы сосредоточены на проблеме? Вы все время задаете себе вопрос: «Почему?» в отношении проблемы? Например, «Почему я такой?

Или это нацеленность на желаемый результат? Вы задаете себе такие вопросы, как: «Чего я хочу? Как я это получу? Когда я это хочу? К кому я могу обратиться, чтобы помочь мне?» Кем я должен быть? Почему я хочу добиться желаемого результата? »

Вы пессимист или оптимист?

7.Сортировка по времени: прошлое / настоящее / будущее.

Вы предпочитаете ссылаться на прошлое, будущее или настоящее? В целом воспринимающие больше ориентированы на настоящее. Сенсоры и Судьи больше ориентированы на прошлое и на настоящее. Интуиторы больше ориентированы на будущее.

Знаете ли вы, какова ваша ориентация на временной шкале? In-Time — это то, где прошлое позади тела, а будущее впереди. Сквозное время — это временная шкала, расположенная перед телом, с прошлым с одной стороны и будущим с другой.Между Времени похоже на Сквозное Время, за исключением того, что временная шкала проходит через тело. У некоторых людей есть изгибы на временной шкале, у некоторых форма веера, у кого-то будущее направлено вверх, у кого-то за телом есть круг, в котором прошлое и будущее встречаются. Я заметил, что у некоторых японцев и европейцев есть вертикальная шкала времени, когда прошлое идет вниз, а будущее идет прямо вверх. Существует ряд основных ориентаций с многочисленными вариациями. Ориентация на временную шкалу играет роль в типе личности.

Ты прошлое / настоящее / будущее

Вы во времени / во времени / между временем / другим?

8. Масштаб: Global / Details

Метапрограмма global / details относится к интуиции и ощущениям. Интуиторы склонны мыслить глобальными, общими и абстрактными терминами, тогда как сенсоры склонны думать больше в терминах конкретных деталей.

Лес или деревья? Вы человек большой картины или предпочитаете разбираться в деталях? Вы можете быть крупным человеком, но насколько? Вам может понравиться обработка деталей, но насколько они маленькие?

Вы глобальный или подробный?

9.Адаптация: восприятие / суждение.

Речь идет о контроле и освобождении. Другие видят вас структурированным или гибким? Вам комфортно просто собирать информацию или вам нужно делать выводы и формировать мнение? Воспринимающие, как правило, более открыты, тогда как Судьи нуждаются в закрытии.

Если в мире что-то не так, Воспринимающий будет пытаться изменить себя, чтобы приспособиться к нему, тогда как Судья будет пытаться заставить других думать и вести себя, как они сами.

Воспринимающие обычно счастливы соглашаться с тем, что хотят делать другие.Судья чувствует себя некомфортно, если он не знает, что произойдет. Воспринимающие назначат свидание на выходные и оставят все как есть. Принимая во внимание, что судьи захотят знать, какой день, точное время, ресторан и что в меню, чтобы они могли подумать об этом заранее.

Мета-программы «Опции / Процедуры» и «Восприятие / Оценка» тесно связаны.

Вы воспринимающий или судья?

10. Организационный стиль: варианты / процедуры.

Вы бы предпочли изучить варианты или перейти к шагам и этапам и следовать процедурам? Вы чувствуете себя комфортно с открытыми вариантами или вам нужно закрытие? Вам нужно знать, как что-то будет делаться, или вам удобно работать над этим на ходу? В разговоре вы остаетесь на верном пути или обнаруживаете, что ваш разум ведет вас в других направлениях и к другим темам разговора? Варианты — это функция творчества, тогда как процедуры — это функция выполнения и достижения.

Есть ли у вас варианты или процедуры?

11. Качество жизни: быть / делать / иметь

Эта метапрограмма относится к глаголам «быть», «делать» и «иметь». Вы можете услышать это на языке человека. Так вы из тех людей, которым просто нравится болтаться в своем сердце и просто быть? Или вы бы предпочли что-нибудь делать? Или вы сосредоточены на получении и обладании?

Вы больше похожи на человека, человека или кого-то, кто «собирался получить»?

Вы находитесь / делаете / имеете?

12.Внутреннее состояние: мышление / чувство.

Принимаете ли вы решения на основании того, что вы чувствуете или о чем думаете? Вы предпочитаете ссылаться на свои чувства или ум?

Те люди, которые предпочитают ссылаться на свой разум, могут казаться логичными, академичными, а иногда даже холодными и бессердечными. Те люди, которые ссылаются на свои чувства, могут восприниматься как слишком эмоциональные и склонные к тому, чтобы их сердце было у них на рукаве.

«Чувствующий» человек находится внутри кино в своем сознании и, следовательно, связан с кинестетикой.«Думающий» человек мысленно отошел от кино и, таким образом, отделился от чувства.

Один ссылается на чувства в своем теле, а другой ссылается на мысли в своем уме.

Ты думаешь / чувствуешь?

13. Направление внимания: на себя / другое.

Внимание на себя или на других? Тем, у кого есть метапрограмма «Я», нужно будет в первую очередь позаботиться о своих собственных потребностях и желаниях, в то время как те, у кого есть метапрограмма «Другое», будут ставить нужды и желания других выше своих собственных.

Люди, которые очень ценят помощь другим, могут обнаружить, что, ставя себя на второй план, могут пострадать их собственный бизнес, личная жизнь и здоровье. Чтобы добиться успеха на высшем уровне, нам нужно найти баланс между заботой о других и заботой о себе.

Большинство людей знакомы с сообщением о безопасности, которое дает экипаж авиакомпании сразу после взлета? «Если в кабине снизится давление, кислородная маска может упасть с потолка». Если вы путешествуете с ребенком, что вам говорят? Они говорят вам сначала надеть его на себя, но что бы вы хотели? Вы бы сначала надели его на себя или на ребенка? От того, как вы ответите на этот вопрос, будет зависеть, являетесь ли вы Я или Другим в этом контексте.

Некоторым людям нужно усвоить, что, чтобы быть хорошими родителями, они должны в первую очередь заботиться о своих собственных потребностях и желаниях, поддерживать свое тело в хорошем состоянии, чтобы затем лучше всего заботиться о своей семье. Некоторые люди чрезмерно реагируют на потребности и желания ребенка; они не забирают себя, и в результате получается неблагополучная семья. Насколько хорошо вы управляете собой или другими? Вы знаете, что вам нужно делать? Вы знаете, что нужно делать кому-то другому?

По крайней мере одна авиакомпания использовала знания метапрограмм для набора экипажа.Все соискатели приглашаются на групповое собеседование. В свою очередь, каждый кандидат приглашается в начало комнаты, чтобы представиться. Кандидаты думают, что их оценивают по их презентационным навыкам, но на самом деле интервьюеры наблюдают за аудиторией. Люди с мета-программой «Я» могут откинуться на спинку стула, в то время как люди с метапрограммой «Другое» могут наклониться вперед и показать признаки взаимодействия с докладчиком.

Те кандидаты, которые постоянно склоняются к каждому из докладчиков, имеют больше шансов быть нанятыми.В следующий раз, когда вы будете лететь на самолете, просто посмотрите, как постоянно экипаж обслуживает каждого из пассажиров.

Люди с мета-программой «Я» будут постоянно перекладывать тему разговора на себя или на тему, которая их интересует. «Ну, хватит говорить обо мне, что ты думаешь обо мне?»

Но это внимание к себе может иметь негативный побочный эффект и привести к самосознанию. Те люди, которые беспокоятся о публичных выступлениях, с большей вероятностью будут иметь Self-мета-программу, по крайней мере, в контексте публичных выступлений.Основное внимание уделяется тому, как они выглядят, как они звучат, как они себя чувствуют и что о них думают другие. Чтобы быть отличным ведущим, отличным исполнителем в любом контексте, будь то выступление перед акционерами в зале заседаний, выступление на сцене или занятия любовью, внимание должно быть направлено на другого человека и на то, как он ответить на вашу доставку.

Итак, как метапрограмма «Я / Другой» соотносится с интроверсией / экстраверсией и профилем динамики благосостояния? На семинарах Роджера Гамильтона по динамике благосостояния он иногда заставляет людей сгруппироваться в соответствии с их типом личности WD.Очень часто именно интроверты проявляют нервозность по поводу того, чтобы встать, чтобы обратиться к группе, тогда как экстраверты и особенно личность звезды динамики богатства используют любую возможность для вовлечения всей группы.

Таким образом, WD Star может выглядеть так, как будто они сосредоточили свое внимание на себе. Они могут сказать: «Посмотри на меня», но в их уме внимание сосредоточено на аудитории и на том, как аудитория им реагирует. Но как насчет знаменитости, певца-исполнителя, который, кажется, постоянно ищет внимания? Те, кто говорят: «Эй, посмотрите, какой я великий!» Вероятно, это больше связано с эго, необходимостью нравиться, чем с Я / Другим.

Ты сам или другой?

14. Сравнение отношений: сходство / различие — совпадение / несоответствие.

Метапрограмма отношений измеряет отношения между вещами. Сопоставление схожести и того, как вещи связаны, несоответствие по различию и тому, как вещи не связаны, и желание либо стабильности, либо изменений.

Матчеры соглашаются, а Несоответствующие не соглашаются. Соответствующий соглашается с этим утверждением, в то время как Несоответствующий не соглашается. Матчеры — люди «да».Подбирайте позу другого человека, тональность голоса, громкость и темп, слова, одежду и поведение, и вы наладите взаимопонимание. Сделайте что-нибудь другое, и вы потеряете взаимопонимание.

Матчер останется с темой разговора, в то время как Несоответствующий будет переходить на другую тему каждый раз, когда вы поднимаете новую точку. Mismatcher может перейти на другой уровень абстракции или перейти к другому логическому типу и совершенно другому содержанию. Вы когда-нибудь сталкивались с подобным разговором?

В учебной среде Mismatcher может столкнуться с трудностями при выполнении процедуры.Их естественная склонность может заключаться в том, чтобы делать что-то по-другому. В некоторых случаях они могут иметь полярную реакцию и обнаруживать, что делают прямо противоположное. Но в учебной ситуации нужно научиться следовать определенной процедуре, особенно если вы хотите сдать экзамен. Как только процедура освоена, сортировка различий становится мощным инструментом для творчества и исследования.

Часть процесса формирования интеллекта и системы ценностей в подростковом возрасте, по-видимому, связана с процессом несовпадения родителей.Некоторые вопросы для размышления: какова цель несоответствия? Что вызывает несоответствие? Какие ценности и метапрограммы вступают в игру в процессе сопоставления или несовпадения?

Как указывалось ранее, сопоставители сортируют по сходству, а несовпадающие сортируют по различию. Вам нравится рутина или вам нужно заняться чем-то другим? Вам нравится есть одну и ту же еду в одном и том же ресторане снова и снова или вы предпочитаете что-то другое? Бывают ли времена, когда вы едите в продуктовой сети франшизы, и в другое время, когда вам хочется перемен? Вы бы поехали в другую страну и поели в знакомой продуктовой сети или изучали бы местную кухню?

Довольны ли вы общением с одной и той же компанией друзей или постоянно ищете новых знакомств? Как скоро вы потеряете к чему-то интерес и начнете искать что-то новое?

Считаете ли вы, что все политические партии одинаковы, или разбираетесь в том, чем они отличаются? Сколько времени осталось до того, как вам понадобится сменить работу, работодателя, род занятий, машину, дом, партнера? Следуете ли вы моде, чтобы быть частью группы или отличаться? Вы долгое время оставались на одной работе или постоянно меняли род занятий, работодателя и место работы?

Люди с метапрограммой «Сходство» (Соответствие = Сходство и Несоответствие = Различие) будут искать то, что они сами и другие делают правильно.Они будут поддерживать и побуждать других к достижению цели. Если это Сходство и Детали, они распознают постепенные шаги в улучшении. Несоответствующие укажут на то, что вы сделали неправильно и чего еще не достигли. В рабочей среде, в учебной среде или в команде Matcher будет поддерживать других в достижении их целей. С другой стороны, Несоответствующий может выражать мнение, что все, что делает другой человек, недостаточно хорошо.

Те, у кого есть мета-программа «Сходство», легко установят взаимопонимание с другим человеком, поскольку они сортируют сходство в отношениях, ценностях, убеждениях и поведении.А тем, у кого есть разница, может быть трудно установить взаимопонимание, когда они думают и выражают разницу между ними.

Вы совпадение / несоответствие? Вы сортируете по Сходству или Различию?

Щелкните изображение, чтобы посмотреть на YouTube

15. Направление и мотивация: навстречу / прочь.

Что побуждает к действию? Кнут или пряник? Мотивирует ли вас к действию мысль о том, что может случиться, если вы не примете меры, или мысль о том, чего вы могли бы достичь?

Вы принимаете меры только тогда, когда дела идут плохо.По мере того, как становится хуже, вы становитесь более мотивированными к действию? Курильщики, наркоманы, люди, которые пьют слишком много алкоголя или едят слишком много нездоровой пищи, могут быть заинтересованы в изменении своего образа жизни только тогда, когда дела идут совсем плохо. Другие используют более активный подход и, даже если они используют стратегию отказа, они заботятся о своем здоровье до того, как заболеют. Так вы реактивны или проактивны? Существует баланс между приближением и удалением, который создает энергию тяги-толчка, которая создает движущую систему к действию.

Фильм Castaway очень ясно продемонстрировал, как боль нынешнего образа жизни для агента FedEx Хэнка плюс желание двигаться к чему-то очень важному давали ему достаточно энергии и мотивации, чтобы рискнуть и сделать все необходимое для того, чтобы ему, чтобы достичь своей цели.

Вы находитесь рядом или вдали?

16. Ответ: Отражающий / Неактивный / Активный.

Сколько энергии вы вкладываете в достижение своих целей? Вы медленно или быстро действуете? Вы предпочитаете обдумывать все аспекты проекта, прежде чем принимать меры, или вы сразу начинаете, а потом думаете об этом? Вам нужен хорошо составленный план или вы разрабатываете его на ходу?

Некоторые люди тратят столько времени на размышления о вещах, что никогда не предпринимают никаких действий, некоторые не думают и не действуют, в то время как другие могут действовать слишком быстро и им нужно замедлиться.Но нет правильного или неправильного пути. В некоторых случаях может быть разумным собрать как можно больше информации, прежде чем предпринимать какие-либо действия, как это делает Уоррен Баффет при покупке акций для удержания. В то время как дневному трейдеру, возможно, придется принимать быстрые решения на основе сенсорных индикаторов, которые могут измениться за секунды.

В боевых искусствах нет времени на размышления, боец ​​должен отбросить все мысли и действовать, основываясь на том, что происходит в данный момент.

Метапрограммы

Reflection / Action и Towards / Away-From связаны с тем, как вы принимаете решение.Мы мотивированы уходить от чего-то и двигаться к чему-то. Мы размышляем о последствиях бездействия, о том, что вы можете потерять, если предпримете какие-то действия, а также о последствиях или вознаграждении за действия. Мы поднимаем все за и против и в какой-то момент принимаем решение.

Вы рефлексивны / неактивны / активны?

17. Область ведения, авторитетный источник: внутренний / внешний.

Система отсчета, используемая при принятии решения. Вы авторитет или кто-то другой? Можете ли вы принять решение на основе того, что вы знаете, или вам нужно узнать чье-то мнение? Можете ли вы принять решение самостоятельно или вам нужно, чтобы кто-то сказал вам, что делать?

Иногда будет уместным принять решение, основываясь на том, что вы знаете и кто вы есть, но в других случаях может быть важно получить мнение кого-то другого.В большинстве случаев лучшим вариантом является внутренняя справка с внешней проверкой.

Люди с внешней ссылкой могут передать свою власть многоуровневому маркетологу, гуру, религиозному лидеру или священному писанию. Человек, который является внешним и ссылается на себя, может верить в религиозные писания с акцентом на себя.

Человек, который является внешним и другим, может верить в религиозные писания, уделяя особое внимание обращению или помощи другим.

У вас есть внутренняя или внешняя ссылка?

18.Причина или модальный оператор сортировки: необходимость / возможность.

Вы предпринимаете действия, потому что вам это нужно, или вас мотивирует то, что вы могли бы достичь? Метапрограмма «Необходимость / возможность» связана с «Откуда-то / навстречу». Вы хотите избежать неприятностей или соблазнены возможностями, которые предоставляет вам жизнь?

Модальные операторы — это те слова в грамматике, которые указывают на необходимость или возможность.

Например, некоторые слова, обозначающие необходимость: нужно, должно, нужно, должно, должно.должен, пора.

И некоторые слова, обозначающие возможность: может, могу сделать, будет делать, хочу, может сделать, попытаться, возможно, выбрать, способен.

Какой у вас режим работы?

Причина, по которой вы принимаете меры, связана с необходимостью или возможностью?

19. Классификационная шкала: Либо ИЛИ / И

Классификационная метапрограмма определяет, использует ли человек образ мышления «или» или «и». Демонстрирует ли стиль мышления континуум или два дискретных измерения? Думает ли человек категориями «черного и белого» или оттенками серого, которые соединяют оба конца континуума? Идут ли они до крайностей или демонстрируют умеренность?

Например, курильщик сигарет может сократить с тридцати сигарет в день до одной, но при этом заявить, что гипнотерапия не сработала, потому что для него выкуривание одной сигареты в день означает, что он все еще курит.Поэтому они снова курят по тридцать сигарет в день. Так что они либо курят до крайности, либо вообще не курят.

Другой пример. Женщина приступает к интенсивному режиму здоровья и фитнеса в течение периода времени, в течение которого она достигает своих целей в отношении здоровья и фитнеса. Затем однажды она съела слишком много шоколада, прибавила в весе и перестала заниматься спортом. Клиентка, которую я имею в виду, на самом деле отметила одно поведение левой рукой, а другое — правой. Она сказала: «Либо я иду в спортзал и поправляюсь, сильная и здоровая , либо , ем шоколад и мороженое и становлюсь действительно толстой, почему?» Частично ответ заключался в том, чтобы помочь ей одновременно привлечь внимание к обоим аспектам своей личности и установить связь между обоими сторонами континуума, чтобы она могла есть шоколад и ходить в спортзал.Таким образом, она начала процесс удовлетворения своих эмоциональных потребностей и достижения своих целей в фитнесе.

Вы Либо И / И?

20. Постановка информации: счет / дисконтирование — передний план / задний план.

Большинство людей видели бы черно-белое изображение старухи? Она выглядит старой, когда смотришь на нее с одной стороны, и потом она выглядит молодой, когда смотришь на нее с другой стороны.

Вы замечаете, что на переднем плане или что на заднем? Вы замечаете, что находится прямо у вас на лице или на периферии? Вы осведомлены о сообщении, которое предлагает вам рекламодатель, или о том, каковы могут быть его намерения? Вы осведомлены о послании, которое преподносит вам политик, или о том, что может быть скрытым посланием? О чем говорит политик или о чем не говорит? Вы принимаете людей за чистую монету или ищете другие аспекты сообщения?

Когда вы делаете что-то хорошо, это считается или вы недооцениваете это и говорите: «Это не в счет.«

Когда кто-то другой делает что-то хорошо, это считается или вы говорите: «Этого недостаточно».

Люди, придерживающиеся стратегии перфекционизма, часто недооценивают то, что они делают, потому что это недостаточно хорошо.

Один из способов повысить самооценку — это начать считать, например, каждую мелочь, которую вы делаете. Ты оделся сегодня утром? Это считается? Надеюсь, ваш ответ утвердительный. Ты себя накормил? Это считается? Ты заставил себя работать? Это считается? Произнесите ваше имя по буквам? Это считается? И так далее…

Когда вы переносите что-то на передний план, это считается, когда вы перемещаете это на задний план, это не считается — вы сбрасывали со счетов это.

Вы — счетчик / дискаунтер.

Вы замечаете передний план / задний план.

21. Система репрезентации: визуальная / слуховая / кинестетическая. (ВАК)

Какую систему представления вы предпочитаете? Это визуальное, слуховое или кинестетическое? Когда люди находятся в визуальном режиме, они, например, будут использовать слова, предполагающие использование этого метода.

Слова, предполагающие использование визуальной модальности: видеть, смотреть, показывать, иллюстрировать, раскрашивать, ярко, искриться, излучать и т. Д.

Слова, предполагающие использование слуховой модальности: говорить, слышать, говорить, иметь слово, звук, громкость, увеличить, темп, мелодия и т. Д.

Слова, предполагающие использование кинестетического чувства: чувствовать, касаться, удерживать, брать за ручку, хватать, согревать, охлаждать, соприкасаться и т. Д.

Люди, которые больше владеют цифровым слухом, используют мало слов, основанных на чувственных ощущениях.

Что вы предпочитаете: визуальное, слуховое, цифровое или кинестетическое и в какой последовательности?

22. Представительство убедителя.

Как узнать, что вы приняли правильное решение? Это то, что вы видите, слышите, делаете или читаете? Или вас никогда не убедили?

Убеждены ли вы в том, что выглядит правильно, что звучит правильно, что кажется правильным или что имеет смысл?

23. Демонстрация убедительности (стратегия заверения).

Убеждающее представление связано с убеждающей демонстрацией, иначе известной как стратегия заверения.Вы можете быть уверены, что приняли правильное решение, но все же может оставаться ощущение, что вам нужно подтверждение.

Приходит ли заверение через определенный период времени или через количество раз, когда вы что-то используете, испытываете или практикуете?

Уверены ли вы через какое-то время или по количеству раз?

Что делать со своими знаниями метапрограмм?

Метапрограммные предпочтения глобального, интуиции, рефлексии, внутренней ссылки, вариантов, возможности, восприятия и бытия касаются создания и смысла.

Предпочтения в деталях, восприятии, действии, внешнем, процедурах, необходимости, суждениях и действиях связаны с производительностью и действием. Между ними должен быть баланс.

Работайте над повышением гибкости с вашими собственными метапрограммами. Так что, если вы глобальный, то попрактикуйтесь в сортировке деталей. Если вы обычно не подходите друг другу, практикуйте сопоставление. Ключ — в гибкости, а аргументация — в полезности. Ваши метапрограммы помогают вам достичь желаемых результатов или нет? Вы можете изменить метапрограмму с помощью повторения, научившись думать по-новому и изменив убеждения, которые удерживают метапрограмму на месте.

Как сгруппировать метапрограммы по типам личности?

Личностные тесты, такие как Профиль динамики богатства Майерса Бриггса и Роджера Гамильтона, измеряют целый набор метапрограмм, а затем пытаются сгруппировать их по типам личности. Майерс Бриггс дает вам выбор из 16 типов личности, которых слишком много для работы, но профиль динамики богатства дает вам выбор из 8, которые можно легко отобразить на квадрате. Как следует из названия, профиль динамики благосостояния направлен на то, чтобы научиться распознавать различия в метапрограммах с целью использования ваших сильных сторон для зарабатывания денег, но его также можно применить к отношениям.

Каковы преимущества освоения метапрограмм?

Хотите влюбиться в правильного человека? Вы хотите знать, как сделать лучший выбор карьеры? Вы хотите заработать больше денег и накопить огромное богатство?

Если бы вы могли распознавать метапрограммы, как бы вы могли использовать эту информацию в своих интересах?

Прочтите книгу Майкла Холлса о метапрограммах: «Выявление людей».

Чтобы узнать, как метапрограммы объединяются, чтобы сформировать разные типы личности, пройдите тест личности Роджера Гамильтона Wealth Dynamics. Это стоит вложенных средств.

Профиль динамики благосостояния помогает понять и распознать восемь типов личности в отношении создания богатства. Это дает вам структуру и основу для работы. Мы опираемся на профиль WD, зная о метапрограммах.

Тест спектра богатства дает вам модель уровня успеха в бизнесе. Четкое понимание того, где вы находитесь на карте спектра богатства, дает нам структуру, которая позволяет мне научить вас добиваться более высоких уровней успеха с помощью коучинга НЛП.

Библиография

— Джеймс, Т., Вудсмолл, В., Терапия временной шкалой и основы личности. Купертино, Калифорния: Meta Publications, 1988.

— Холл, Л. Майкл, доктор философии. Руководство по сертификации тренерского мастерства. 2013

— доктор философии Л. Майкл Холл и Боб Г. Боденхамер. Выяснение людей. 2006.

© Автор Эбби Игл

Поделиться с друзьями

Объяснение всех мета-программ [Список] для воздействия на людей

Что такое метапрограмм и как вы их используете, чтобы понять себя и других людей? Эта статья начинается с четкого объяснения метапрограмм, а затем вы найдете всех метапрограмм, четко написанных и объясненных в этой статье. Эта страница содержит всю информацию о метапрограммах. Читайте дальше…

Что такое метапрограммы?

Мета-программы — это шаблоны (программы), которые определяют , как люди предпочитают вести себя в определенном контексте , автоматически, в соответствии с их автопилотом. Звучит знакомо? Действительно, метапрограммы являются одним из фильтров в модели коммуникации НЛП.

Значит, это не черты характера, а фильтрует нашего опыта.

Краткое описание того, как работают различных типов фильтров :

• Многие люди вздрагивают, видя зеленое и скользкое , похожее на змею.Когда через несколько секунд они узнают, что это пластиковый шланг, их реакция снова меняется.
• Лягушка стреляет в действие по критерию «движение» . Если на земле лежат все только что мертвые мухи, лягушка умрет от голода. Он будет кусать движущихся мух, а также черную ручку, которую вы перемещаете над его головой.
• Женщина, которая всегда чувствует себя неуверенно, когда ее муж говорит с другими женщинами: «Меня можно обменять, он может обменять меня на кого-то другого…» — когда она видит «женщину, стоящую рядом с моим мужем .«Когда она обогащает свой образ и добавляет больше деталей, она видит, что ее мужа совсем не интересуют другие женщины или что другие женщины даже не его возраста. Не то чтобы они вместе поехали в Париж на выходные или что-то в этом роде!

Мета программы также являются фильтрами. Мета-программы людей окрашивают наших действий, мышления, выбора, предпочтений, восприятия, того, как мы переживаем ситуации и как мы впоследствии реагируем .

Мета-программы не имеют ничего общего с идентичностью.И еще раз: это не черты характера, а фильтры. Когда метапрограммы были обнаружены в первые годы НЛП, разработчики НЛП подумали, что метапрограммы могут дать намек на вашу личность. К этому они вернулись позже. К сожалению, название книги Тэда Джеймса «Терапия по шкале времени и основы личности» изменить нельзя.

Вы можете много прочитать от кого-то, например, наблюдая. Наблюдение за людьми дает вам столько информации, что вам может потребоваться ее структурировать.Итак, вы говорите «мета о чьих-то программах». Вы можете сделать это с помощью метапрограмм!

Истоки метапрограмм лежат в книге Карла Юнга «Психологические типы» и далее развиваются с помощью индикатора типа Майерса-Бриггса (MBTI). Впоследствии несколько тренеров НЛП расширили это понятие, добавив в него больше категорий метапрограмм. Джон Гриндер — один из разработчиков НЛП, который игнорирует метапрограммы, потому что считает излишним «мета-мета о программах». Другие разработчики НЛП продолжают находить его полезным дополнительным инструментом для повседневного использования.

Мета-программы полезно знать, чтобы приспособить к ним свое поведение. Таким образом, метапрограммы являются важной частью обучения мастеров НЛП.

Мета-программы зависят от контекста

Мета-программы зависят от контекста (например, работа — частная). На уровне бизнеса вы можете, например, определить, с какими кандидатами на метапрограммы должны работать. У того же человека в домашней ситуации может быть совершенно другая метапрограмма.

Как вы используете метапрограммы, чтобы положительно влиять на других?

Давайте сразу же рассмотрим пример.Например, кто-то может быть человеком избегания или подходящим человеком. Человек, избегающий , мотивирован тем, что слышит, что может пойти не так , если что-то не делать, а человек мотивируется тем, что слышит выигрыш , когда что-то делается.

Например, вам нужно управлять другими людьми, или вам иногда нужно проверять новых кандидатов, и вы хотели бы знать, как вы можете наилучшим образом оценить, подходят ли они? С помощью метапрограмм вы можете точно знать , как общаться , например, с коллегой.

Вы можете предсказать — основываясь на чьем-то прошлом поведении — что кто-то будет делать в новой для этого человека ситуации.

Таким образом вы можете определить не только то, подходит ли кандидат для вашей команды, но и как вы можете общаться с этим человеком, чтобы он или она выполняли свои функции наиболее эффективно. Кроме того, есть еще много приложений для метпарограмм.

Инженеры-механики знают все о конкретном проекте. Однако им часто не удается донести свое сообщение до других сотрудников компании.Никто не понимает, что они говорят. Таким образом, инженеры-механики могли провести большее различие между « self » и « other ». Они могли выйти из метапрограммы «я» в метапрограмму «ты». Они также могли бы лучше различать, когда они могут говорить о информации и когда они могут говорить о вещах, которые интересуют человек .

Должны ли инженеры-механики представлять свои планы своему начальнику в компании? А их подача вообще не попадается? Это потому, что те инженеры-механики поделились замечательными… подробностями и объяснили, как интересно… сами .Что они могли сделать, чтобы продать свои планы своему боссу? Рассказывая это… больше в общем и объясняя, как это интересно для… других !

Почему вы должны распознавать метапрограммы и реагировать на них?

С помощью метапрограмм мы можем точно предсказать чье-то внутреннее представление, настроение и, следовательно, поведение . Понимание метапрограмм других людей и себя помогает принять , простить, и влиять на людей .

Например, если у вас есть кандидат, важно знать, соответствует ли то, как он думает и действует, культуре вашей компании. Таким образом, вы можете заранее узнать, закончится ли сотрудничество фиаско, и вам не придется нанимать кандидата, или он идеально подходит, чтобы вы могли с уверенностью нанять этого человека.

Зачем еще использовать метапрограммы?

• Если вы разбираетесь в метапрограммах человека, вы будете знать, что делать, чтобы доставить удовольствие другому человеку, как общаться с этим человеком и как влиять на него.
• С этим вы можете установить хороший и интенсивный контакт.
• Вы можете честно убедить другого человека в определенной задаче, предложении или мнении.
• Вы можете принять во внимание то, как другой воспринимает реальность. Таким образом вы добьетесь большего признания того, как кто-то действует.
• В ситуациях сотрудничества вы можете лучше понять друг друга или внести целенаправленные изменения в метод работы.
• Вы можете максимально использовать возможности другого человека.
• Лучше вовлечь другого в совместную задачу или цель.
• Если вы узнаете свои собственные метапрограммы, вы можете создать для себя больше вариантов: оставите ли вы свой автопилот за рулем или вы возьмете штурвал и переключитесь на менее автоматическую метапрограмму? Вы увеличиваете свое самопознание, что заставляет вас осознавать свое поведение. Вы можете принять такое поведение или изменить его, чтобы подходить к чему-то по-другому: ваши возможности расширяются!
• Вы можете сделать вывод из метапрограмм, какие (препятствующие) убеждения есть у кого-то.
• Компания может нанять вас для надзора за набором и отбором, создав профиль мета-программ кандидатов и посоветуя, подходит ли он.
• Мета-программы — важная часть, когда вы начинаете коучинг-директора. «Представьте: я сижу с вами 90 минут и рассказываю вам, как именно вы устроены. Дело не в том, что вы думаете, а в том, как вы думаете. «Вы будете задавать вопросы в течение 8 минут, а затем в течение часа дадите директору точное объяснение его метапрограмм, включая теорию.Если в компании сначала есть лицо, принимающее решения, сделайте это вместе с ним. После этого вы получите задание сделать это со всей компанией, если попросите.
• Если вы хотите установить контакт с важным / известным человеком, прочтите его / ее письменные тексты и посмотрите, какие метапрограммы вы можете извлечь. Затем используйте их в своем сообщении.
• Если вы настроитесь на метапрограммы друг друга во время свидания, будет казаться, что вы знаете друг друга много лет.
• Вы также можете быстро запросить метапрограммы на человека за 4 минуты, после чего вы дадите совет, как обращаться с персоналом и / или кого следует нанять.
• Вы можете лучше понять поведение других. Именно так возникли метапрограммы в НЛП. Среди первой группы разработчиков НЛП был человек с неприятной личностью. Поэтому Лесли-Камерон Бэндлер решил посочувствовать другому. Она начала моделировать его с помощью Ричарда Бэндлера, переняв его рост и манеру говорить: «Как это возможно, что этот человек такой творческий / интересный / неприятный?» Внезапно она пришла к огромному озарению: этот человек всегда находится в своем собственном теле, он отсортирован по себе , и он авторитет в своем мире.Это было , а не ошибка , но другие люди этого еще не осознали.

Нет правильного или неправильного. Что нам больше всего нравится в метапрограммах? В чем мы больше всего разбираемся?

Как вы на самом деле используете метапрограммы для влияния?

Вы можете реагировать на чужие метапрограммы, размышляя логически и адаптируя свое общение к другим . Возьмем, к примеру, метапрограмму «избегать» или «достигать».»Скажите человеку, избегающему:« Это то, чего мы хотим избежать. Это уменьшит наши потенциальные проблемы. «Вы говорите богатому человеку:« Это наши цели ».

Продолжайте читать эту статью, чтобы найти примеры того, как лучше всего реагировать на них для ряда метапрограмм…

Мета программы не черно-белые

Важно знать: для всех метапрограмм возможны промежуточные варианты. Например, может случиться так, что кто-то «избегает» в сочетании с «достижением».Затем вы говорите : «Это то, чего мы хотим избежать, и, что не менее важно, это наши цели». Или наоборот, тот, кто «достигает», находится в сочетании с «избеганием»: « Это наши цели и, что не менее важно, мы хотим избежать. Наконец, может случиться так, что у кого-то, например, много «достижений» и немного «избегания». Затем вы говорите : «Это наши цели, и это некоторые из вещей, которых мы хотим избегать».

Можете ли вы изменить метапрограммы?

Есть способы изменить метапрограммы.Один из таких способов — использовать технику принятия решений временной шкалы. «Когда вы решили создать метапрограмму x?» Вы также можете изменить метапрограмму «во времени» или «во времени», вращая шкалу времени.

Например, вы можете превратить интровертную метапрограмму в экстравертную, изменив SEE (значимое эмоциональное событие) или впечатляющий опыт на временной шкале, поскольку это ваши метапрограммы.

Другой способ изменить метапрограммы также есть в официальной книге Time Line Therapy на страницах 150 и 151: Если кто-то хочет стать чувствующим, вы можете закрепить чувство ассоциации.Для всех шагов: см. Страницы 150 и 151 книги.

Как распознать метапрограммы?

Мета-программы оживают, когда мы что-то говорим, думаем или делаем. Другой может увидеть это по поведению или услышать это по языку. вы можете обнаружить / распознать несколькими способами:

• Вы можете буквально напрямую спрашивать чужие метапрограммы.
• Вы можете заметить, как другие люди реагируют на вас.
• Вы можете дать другому задание и понаблюдать за происходящим.После этого вы также можете спросить о его внутренних процессах.
• Вы можете позволить другому человеку рассказать историю и составить из нее все метапрограммы.

Пока кто-то отвечает на прямой вопрос о метапрограммах … он / она сразу же подсознательно отвечает и на все другие метапрограммы.
— Чарльз Фолкнер

Четыре основных метапрограммы и способы их использования для улучшения связи

Четыре компонента MBTI образуют четыре основных метапрограммы . С его помощью вы можете быстро понять чей-то образ мыслей, действий и чувств.

1. Интроверт VS Экстраверт

Первый пример метапрограммы: человек может быть интровертом или экстравертом. Когда во время собеседования перед вами находится человек, которого вы действительно хотите, потому что он очень хорош и труден для набора, и вы узнали, что этот человек общительный, вы можете сказать: «Тогда вы можете пойти с гигантским команда работать вместе! ”

Способ узнать, является ли кто-то интровертом или экстравертом: задайте вопрос «когда пришло время подзарядить свои батареи, вы предпочитаете побыть одному или быть с другими людьми?»

2.Датчик VS Intuitor

Другой пример. Соискатель может быть сенсором или интуитивным. Сенсор тактический и очень эффективный. Этот человек может сказать вам, что делать, и ему это понравится. Если вам нужен практичный и тактический член команды, вам нужен датчик.

С другой стороны, вы хотите кого-то, кто может мыслить более долгосрочно, кого-то, кто может мыслить в целом, кого-то, кто имеет стратегическое видение? Тогда у вас должен быть intuitor .

Как узнать, к какому типу относится человек? Затем вы можете спросить: «Если бы вы изучили новый навык, вы бы больше интересовались его применением в настоящем или будущем?» Сенсор заинтересован в практическом выполнении задач в настоящем, а интуитор может смотреть в будущее стратегически и абстрактно.

Таким образом, вы можете обратиться к людям типа intuitor, сказав: «Мы собираемся создать что-то инновационное. Мы будем общаться с миром. С другой стороны, сенсорам лучше сказать: «Мы будем программировать новое приложение с нашей командой в течение следующих трех месяцев. Это будет приложение для чата, с помощью которого каждый сможет отправлять сообщения друг другу. ”

3. Мыслитель В. С. Чувство

Эта метапрограмма имеет отношение к внутреннему состоянию человека . Кто-то больше мыслитель или чутье? Вы можете сказать мыслителю: «научный источник x написал, что это приводит к увеличению эффективности на 20%.Что вы думаете?»

Лучше сказать датчику: «Я знаю, что для вас важна эффективность. Вы чувствуете достаточно энергии для этого? Чтобы узнать, к какому типу принадлежит человек, вы можете спросить, ценит ли кто-то больше свои личные ценности или он больше ценит разум, логику и другие безличные источники.

4. А четвертая основная метапрограмма? Здесь вы можете найти это…

Это приглашение открыть еще хотя бы одну страницу этого сайта. Вы можете прочитать все о четвертой базовой метапрограмме в статье MBTI.Просто не забудьте продолжить чтение этой статьи для всех других мета-программ!

Давайте увеличим масштаб всех других метапрограмм

Ниже вы найдете все остальные мета-программы. Вы можете использовать вопросы или задания под маркерами, чтобы ответить на вопрос, какие метапрограммы принадлежат человеку, к которому вы применяете это.

Опции VS процедуры (приравниваются к Observer VS Assessor)

Это очень хорошая мета-программа! Встречаюсь ли я с человеком, которому нравятся установленные процедуры и последовательность, которому трудно изменить ситуацию, и который не так быстро решит отправиться в спонтанный отпуск? Или я сталкиваюсь с человеком, которому нравятся возможности выбора, то есть с человеком, который хочет разнообразия и новых впечатлений?

Это также компонент MBTI.Тип процедуры — это «судья» , а тип опций — «воспринимающий» . Лучше сказать судье: «Давайте придерживаться плана и будем делать это шаг за шагом». Лучше сказать воспринимающему: «Давайте импровизируем и придумаем новый, уникальный способ!»

• Вариант Люди предпочитают много свободы, независимости и выбора. Они также всегда видят дополнительные возможности, манеры и возможности. Они заинтересованы в разработке альтернатив.
• Процедурные люди предпочитают иметь заранее определенный путь, по которому им нужно только следовать.Если вы хотите что-то продать этим людям, заполните для них полный список, указав их предпочтительные продукты и данные. Им нужно только поставить подпись внизу. В Америке во время семинаров выкладываются уже почти заполненные формы для регистрации на последующий семинар.

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Почему вы делаете то, что делаете?

Почему вы выбрали это?

Детали VS большое изображение

• Некоторым людям нравится видеть вещи большими шагами или кусками.
• Остальные предпочитают говорить о детских шажках.

Подумайте, как лучше всего общаться с обоими типами людей, чтобы вы могли связаться с другим.

Внешняя система координат VS внутренняя система координат (полномочия)

Одной из наиболее простых для распознавания метапрограмм является тип, имеющий «внутреннюю систему отсчета», и тип, имеющий «внешнюю систему отсчета».

Внутренняя система отсчета (с внешней проверкой):

• Определяет, что он думает о своей работе.
• Этим людям легче обрести уверенность в себе.
• Собственные критерии являются центральными.
• Самостоятельно принимает решения. С трудом принимает решения и мнения других.

Внешняя система координат (с внутренней проверкой):

• Особенно важно, что о нем думают другие.
• С этой метапрограммой труднее обрести уверенность в себе.
• Критерии другого являются центральными.
• Требуется участие других для принятия решений.Полагается на мнения и выводы других. Открыт для этого.

Если ваша организация в основном работает с самоуправляемыми командами, занимающимися самооценкой, вы бы предпочли иметь кого-нибудь с внутренней системой взглядов. С другой стороны, если работа в вашей организации в основном контролируется начальником, то в вашу команду лучше всего подходит человек с внешней системой взглядов.

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

Вы можете узнать, есть ли у кого-то внутренняя или внешняя система взглядов, спросив: «Откуда вы знаете, что сделали хорошую работу?» Кто-то с внутренней системой взглядов, скорее всего, скажет: «Тогда я думал, что у меня все хорошо.Кто-то с внешней системой взглядов сказал бы: «И всем это понравилось, значит, это было успешным».

Вы также можете дать кандидату небольшое задание и подождать, чтобы увидеть, как кандидат сообщит вам, что оно выполнено. Он или она спросит: «Ну, это так хорошо?» Или он или она скажет: «Итак, все готово».

Другие способы:

Сделайте произведение искусства и подождите, чтобы увидеть, как оно закрывается.

Как узнать, что вы сделали правильный выбор?

Откуда вы знаете, что хорошо поработали?

Знаете ли вы это изнутри или вам говорят другие?

Ответить:

Если вы хотите, чтобы ваше сообщение слушал внешне ориентированный человек, вы можете сказать:

• Единогласно принято, что…
• Тысячи людей…
• Исследования показали, что…
• Все это покупают.Они самые популярные в этом сезоне. В этом году такие штаны носят все, в магазине их вряд ли удастся оставить.

Если вы хотите, чтобы ваше сообщение слушал внутренне ориентированный человек, вы можете сказать:

• Взвесьте все факторы и судите сами. В конечном итоге вы решаете, имеет ли это смысл.
• Я не могу вас ни в чем убедить. В конце концов, знать можете только вы.
• Решение лежит на ваших плечах.

Внутренняя с внешней проверкой:

• Когда вы заглянете внутрь, чтобы убедиться, что это правильно, вы поймете, что доказательства указывают на то, что…

Проактивный VS реактивный

Проактивные люди несут ответственность за свои действия, независимо от их окружения.Они все делают сами и не расстраиваются из-за плохих влияний или плохих результатов из прошлого. Успех обеспечивает выбор, а не обстоятельства. Проактивные люди делают заявления, которые начинаются со слов «Я хочу… я хочу…». Они просто счастливы и могут искренне улыбаться, несмотря на погоду.

Реактивные люди делают заявления вроде: «Он меня так злит». У меня мало времени. Я не могу это сделать. Если бы моя жена была немного терпеливее… Хотите узнать об этом больше? Об этой метапрограмме про активную и реактивную написана отдельная статья.

• Проактивный: между подлежащим и важным глаголом мало или совсем нет слов. «Отпусти , давай, ». Стреляйте, цельтесь, готово.
• Реактивный: Между подлежащим и важным глаголом много слов. Может быть «метапрограмма», но никаких действий по ней не предпринимается. « Я думаю о возможности того, что мы сможем найти время, чтобы подумать, как и когда мы могли бы… идти …» Готовы, целься, стреляй.

Если вы хотите получить оценку за задание для вашей компании с реактивным человеком, используйте темп и ведение на основе его / ее реактивной метапрограммы: «Я понимаю, что вам нужно время, чтобы принять меры. Итак, я хочу, чтобы вы пошли домой и нашли столько времени, сколько вам нужно, и позвонили нам завтра, чтобы сообщить, что будет дальше. «

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

Принимаете ли вы меры почти сразу в новой ситуации или вы сначала изучаете ситуацию, прежде чем действовать?

Вы быстро проявляете инициативу или сначала ждете?

Пример активности: «Пойдем сегодня гулять!» И реактивно: «Тебе нравится идея, если мы с тобой сегодня прогуляемся?»

Первичный стиль сортировки / Организация процесса / Ориентация / Предпочтение

На что другой обращает внимание в первую очередь или больше всего? Здесь есть заказ.

1. Деятельность: интересует как и действия.
2. Народ: интересует кто с.
3. Места: интересует где.
4. Вещей: интересует чего.
5. Информация: интересует почему.

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Вот как вы узнаете, каков порядок для этого человека: задайте вопросы ниже и обратите внимание на то, что другой человек упоминает в первую очередь.Затем добавьте к нему последовательность. Как только вы это сделаете, вы будете знать, как лучше всего общаться с другим человеком в конкретном контексте, используя порядок предпочтений другого человека.

• «Что за удивительное ты пережил за последнее время?»
• «Расскажи мне, как ты был в Малаге».
• «Предположим, мы собираемся организовать вечеринку вместе, что мы устроим в первую очередь?»
• «Можете описать вечеринку?»
• «Как мы узнаем, хорошо ли мы выполнили свою работу, что вечеринка прошла успешно?»
• «Расскажите о ситуации на работе, которая прошла очень хорошо?»
• «Расскажите о своем любимом хобби.”
• «Можете ли вы нарисовать мне свою цель?»
• «Предположим, вы отправились в отличное место без людей… или вы отправились в обычное место с людьми…» И обратите внимание, как человек тем временем реагирует на это.

Предположим, сегодня вечером будет вечеринка. Кто-то может спросить: «Что мы будем делать на той вечеринке?» Кто-то другой может спросить: «Кто все там будет?» Кто-то другой может сказать: «Это не лучшее место для вечеринки». А кто-то другой может подумать: «Если мы включим стереосистему и поменяем свет, мы сможем весело провести время!»

Фильтр критериев (Это тоже тип личных трансовых слов)

Фильтр критериев указывает, какие ценности наиболее важны в конкретном контексте.Вы можете определить ключевые слова по чьему-либо поведению или языку. Они имеют для кого-то очень личное значение. Так что используйте чьи-то ключевые слова, чтобы повысить его или ее энергию или мотивацию, а также установить взаимопонимание. Когда мы помещаем это на неврологический уровень, вы используете ценности человека (высокий уровень), чтобы стимулировать их способности или поведение.

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

• Что вы хотите в контексте x?
• Что, по вашему мнению, важно в контексте x?
• Что заставляет вас это делать, что это дает?

Примеры: счастье, спокойствие, рост…

положительный VS отрицательный

Положительных:

• Начинаем с того, что было положительно в ситуации.
• Отлично умеет называть положительные качества самого себя.
• Рассказывает о своей жизни, называя все положительные события.

Отрицательный:

• Начните с определения того, что не так.
• Указывает только на то, что он делает плохо.
• Рассказывает о своей жизни, основанной на всех несчастьях, которые с ним случились.

Досягаемость VS Избегать (целевое направление)

Радиус действия / в направлении:

• Этот человек мотивирован на достижение чего-либо, слыша, что это ему принесет.«Давай найдем комнату поспокойнее».
  Полезно знать: если метапрограмма «достижение» применяется к разным темам одновременно, вы можете выполнить технику визуального сквоша.

Избегать / избегать:

• Вы спрашиваете кого-нибудь: «Чего вы хотите?» Тогда есть достаточно людей, которые говорят вам, чего они больше не хотят.
• Этого человека мотивирует то, что он слышит, чего у него не будет после достижения цели. «Здесь так шумно, пошли отсюда.«Полезно знать: если вы чего-то избегаете, есть вероятность, что это может привести к выгоранию и страхам. Кроме того, обычно, когда какая-то область вашей жизни не так успешна, в ней есть много способов избежать.
• Также полезно знать: метапрограмма «избегать» превратится в «достичь», когда вы удалите прошлый гнев, печаль, страх и стыд. Итак, в ситуации «избегания» вы спрашиваете себя: в чем заключается основная эмоция? Один из способов отпустить эти прошлые эмоции — это терапия по шкале времени.

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Что вы хотите в контексте x?

Что для вас важно, когда речь идет о x?

Что вы хотите с уставным капиталом?

Что будет, если все пойдет так, как вы хотите?

Что он дает / жертвует вам, когда все идет по вашему желанию?

Почему x важен для вас?

Подать заявку:

Встреча включает в себя охват и избегание людей.Например, избегающий может сказать: «Подождите, это не сработает». «Мы знаем, что у вас очень хорошо получается, и если бы мы не подумали о том, что вы сказали только что, наши конкуренты или вспомнят. Итак, я хочу, чтобы вы (человек по диапазонам) и мы во всех деталях рассказали, как это можно сделать, и я хочу, чтобы вы (человек, избегающий) делали заметки, чтобы вы могли понять, как это не сработает. Все, от чего нам нужно уйти и с чем нужно разобраться. «

Матч VS Несоответствие

Совпадение: особенно совпадение с другим.

• Невербально делает то же самое, что и вы
• Всегда согласен с тем, что вы говорите
• Говорит «да» и …

Несоответствие: всегда противоречит другому.

• Действует невербально, отличаясь от вас
• Всегда не согласен с тем, что вы говорите
• Приводит контрпримеры и говорит «да», но…

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Давай пиццу. «Нет, я предпочитаю китайский».

Станция Ден Бош: Я думаю, эти зеленые колонны такие красивые.«Да, и тогда ты должен увидеть, как они испортили новую».

Разница VS Соглашение (необходимость изменений)

Если в предыдущей метапрограмме (совпадение-несоответствие) вы обращали внимание на (невербальную) реакцию, здесь она сосредоточена на сравнении вещей. Кто-то с метапрограммой различий может согласиться с вами, но он / она просто перечислит больше различий. Эта метапрограмма слышна в словесном поведении.

Соглашение (совпадение):

• В основном ищет людей, с которыми у него есть общие черты.
• Обозначает сходство чего-то нового с чем-то старым, например, новое предложение со старым предложением.
• Определяет сходство между новой политикой и старой политикой.
• Отмечает, что там есть.

Разница (несовпадение):

• В основном ищет людей, с которыми он отличается.
• Описывает отличия чего-то нового по сравнению с предыдущей версией.
• Определяет различия между новой политикой и старой политикой.
• Обратите внимание, чего там нет.

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Положите на стол три одинаковые монеты, одна из которых обращена в другую сторону, чем две другие. Затем спросите: «Какая связь между этими тремя монетами?»

Что вы замечаете, сравнивая x и x?

Вы рисуете 3 прямоугольника одинакового размера, два из которых лежат друг на друге, а один стоит рядом с ними. Спросите об отношениях.

Уровень абстракции

• Во всем мире
• От глобального к конкретному
• Особый
• От конкретного к глобальному

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Что нужно, чтобы что-то понять или уточнить?

Абстракция / глобальный VS Бетон

Абстрактный человек оперирует большими кусками:

• Говорит об автомобилях или даже способах передвижения.
• Дает вам информацию в абстрактном виде.
• Ориентирован на общую картину.
• Имеет долгосрочное видение.

Конкретный человек оперирует небольшими порциями:

• Относится ли это к велосипедам, автомобилям, поездам, автобусам и т. Д. Или даже к велосипеду Batavus.
• Дает конкретную информацию.
• Внимание к деталям. «Мы собираемся сделать перерыв на 15 минут 27 секунд».
• Обладает краткосрочным видением.

Общие детали VS

Общий:

• Составляет программу примерно во время подготовки семинара.
• Достаточно общего ответа на его вопрос.

Деталь:

• Сначала детально подготавливает начало семинара.
• Хочу подробный ответ на свой вопрос.

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Можете ли вы научить меня концепции / технике / чему-нибудь?
(Посмотрите, как он объясняет.)

Порядок против случайного

Заказ:

• Работает структурированно, шаг за шагом, в последовательности.
• Вещи аккуратны на фиксированном месте.
• Спланируйте шаги заранее.

Случайно:

• Делает то, что кажется необходимым в данный момент. Прыгает с одного предмета на другой.
• Очищает совершенно по-другому.
• Работает без плана: постепенно видит, что собирается делать.

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Сделайте произведение искусства.

От глобального к конкретному VS От конкретного к глобальному

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

Можете ли вы научить меня концепции / технике / чему-нибудь?

Фильтр причин

Возможность
Требуется
Оба

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

Почему вы выбираете то, что делаете?

Стиль прослушивания

Letterlijk
Concludeerbaar

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

Делая или замечая нелитальные запросы.Например, «Я хочу пить». Убедитесь, что другой человек просто находит это интересным, ничего не предпринимая, или он чувствует побуждение действовать здесь и получить стакан воды.

Разговорный стиль

Letterlijk
Concludeerbaar

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

Подумайте, как другой человек дает обратную связь другим людям. Полон ли отзыв намеков, намеков и подсказок или он полон прямых призывов к действию?

Заботьтесь о других VS Заботьтесь о себе

«Рон, ты не мог бы сделать что-нибудь для меня?»

«Рон, у меня есть кое-что, что тебе будет интересно!»

Центральное лицо / Направление внимания:

Сортировано по себе: оценивает ситуации и общение на основе собственных чувств и критериев.Их собственная модель мира занимает центральное место, и внимание сосредоточено на себе. Внимание к собственным ощущениям и переживаниям. С собственной точки зрения, откидывается назад, «я», «я», «за меня», жестикулирует внутрь, осознает собственные чувства, смотрит в пространство, время простоя: не обращает внимания на то, что происходит, воспринимает реакции других. Это не чуткая метапрограмма.

«Рон, у меня для тебя есть кое-что, что может быть из процентов для тебя. Мне любопытно, как вписывается в вашу жизнь .Это ситуация, когда вы можете ответить. С все зависит от того, что можно сделать с с вещами ».

По другому: внимание к чувствам и опыту другого. С точки зрения и модели мира других, наклон вперед, «вы», «вы», «для вас», зрительный контакт, время безотказной работы, внешний фокус, внимание к (невербальным) реакциям другого, общается с помощью преимуществ другой. Приспосабливается к критериям и чувствам другого человека.

«Рон, у меня для тебя есть кое-что, что может быть интересно тебе, потому что влияет на других людей.”

Внутренне активный VS Внешний активный

Внутренне активный:

• Другим кажется пассивным.
• Думает и мечтает.

Внешне активный:

• Кажется, что все время занят другими людьми.
• Делает.

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Глаза идут в нижний левый угол?

я против меня и они против мы

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

Расскажите о рабочей ситуации, которая вам понравилась

Stressreactie

Спрашивайте о стрессовых ситуациях! Стрессовые ситуации делают людей сильнее в их любимых метапрограммах.Возможные метапрограммы:

• Мышление (диссоциированное)
• Чувство (ассоциированное)
• Выбор
• Сделать

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Расскажите о трудном для вас опыте работы, чем вы тогда занимались?

Предпочтительная часть структуры субъективного опыта (расчет индексов)

Внутренние процессы
Внутреннее состояние
Внешнее поведение

Сравнения

Самостоятельно
Самостоятельное
Самостоятельное
Другое-другое

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

Насколько хорошо вы работаете? Откуда ты это знаешь?

Быстрый темп VS Медленный

Высокая скорость:

• Двигается, работает, думает и реагирует быстрее, чем в среднем.

Медленный темп:

• Двигается, работает, думает и реагирует медленнее.

Доминирующее представительство

Разработчику приложений в основном нужны люди с визуальным восприятием, а агентству по телемаркетингу в основном нужны люди со слухом. Следовательно, следует также учитывать предпочтительную систему заявителя: если этот человек говорит в основном на слух, то это человек, который предпочитает слуховое общение.

Конечно, разработчики приложений также могут нанять этих людей, но затем они гарантируют, что они не общаются с этим человеком через чат, а консультируются с ним лично, чтобы он мог слышать голоса.Благодаря этому сообщение становится лучше.

Вы можете услышать систему предпочтений на языке человека, но вы также можете отличить ее от человека, глядя на движения его глаз или обращая внимание на скорость, с которой он говорит, уровень ухода или стиль его одежды. Мы не можем объяснить, как именно это работает, в этой статье. Вы можете прочитать об этом в статье о системах представительства.

Но мы приводим пример того, как вы можете распознать это в чьей-то речи.Часто ли кто-то говорит что-то вроде: «Я понимаю, что вы имеете в виду», «позвольте мне пролить свет на это», «Как приятно видеть, что вы так работаете здесь» или «Теперь у меня есть хорошая картина, как вы здесь работаете. «Тогда это визуальный человек. Вы заметили визуальные слова в предыдущем предложении?

• Немного визуально Много визуально
• Слабая слуховая Много слуховая
• Немного кинестетика Много кинестетического

Ведущая представительская система

Кто-то может найти в памяти песню, сначала увидев, что он открывает обложку компакт-диска.

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

Обратите внимание на самые первые движения глаз.

Опишите событие, которое вы пережили в последний раз.

Как узнать, что у кого-то хорошие способности к цели?

Тийдсорденинг: Во времена бега?

Используйте знания временной шкалы, чтобы узнать, как проходит чья-то временная шкала. Из этого вы можете узнать, использует ли кто-то метапрограмму во времени или во времени.

Временной подход: упорядоченный или случайный?

Также используйте для этого Timeline Therapy.

Ориентация во времени

• Немного в прошлом. Многое в прошлом
• Немного в настоящем Много в настоящем
• Маленькое будущее. Многое в будущем
• Упорядочено случайным образом

Смотровая площадка

• Немного на первой позиции. Лот в первой позиции
• Немного во второй позиции. Лот на второй позиции
• Литтл на третьей позиции. Лот на третьей позиции
• Сообщает ассоциированный Телл диссоциированный

Если кто-то подскажет связному, поговорите с этим человеком в настоящем времени.Поговорите с кем-то диссоциированным, а затем поговорите с этим человеком с мета-точки зрения.

Фильтр убеждений, основанный на доказательствах: как часто кому-то нужно доказывать свою компетентность, чтобы убедить вас?

• Автоматически
• Несколько раз
• На определенное время
• Постоянно

Подсказка: тому, у кого есть фильтр убеждений 3 раза, также необходимо повторить темп будущего 3 раза.

Направление управления

• Свой / другие
• Самостоятельно / не
• Нет / другие
• Я / я

Знаете ли вы, что вам нужно для успеха?

Вы знаете, что нужно кому-то еще?

Вы можете указать это другим?

Упражнение — ознакомьтесь с метапрограммами: варианты и процедуры

У вас есть сильная метапрограмма опционов? Затем поговорите с кем-нибудь, кто живет в соответствии с метапрограммой процедур.

Упражнение — ознакомьтесь с метапрограммами

Поочередно разговаривайте друг с другом в соответствии с крайностями каждой метапрограммы. Темами разговора могут быть, например, ваша работа или смысл жизни.

Упражнение — распознавание метапрограмм

Дайте кому-нибудь задание создать произведение искусства, состоящее из нескольких предметов и людей. Понаблюдайте за тем, как работает этот человек, и определите, какие метапрограммы он использует.

Упражнение — Практика метапрограмм путем сопоставления и несоответствия метапрограмм

1. Узнайте, какие из мета-программ у вашего партнера.
2. А теперь расскажите что-нибудь своему партнеру по практике. , а не , координируют ваше сообщение с метапрограммами другого. Значит не соответствует .
3. И затем вы делаете сопоставление в метапрограммах. Обратите внимание на разницу.

Упражнение — Практика метапрограмм в рабочей практике

Практикуйте метапрограммы в реальной жизни, предлагая вашим клиентам анализ метапрограмм. При желании вы можете предложить это как дополнительную бесплатную услугу для ваших текущих клиентов.Запланируйте сеанс с ними, чтобы узнать их метапрограммы и дать совет позже. При необходимости сделайте запись сеанса, чтобы вы могли просмотреть его, чтобы найти другие метапрограммы.

Заключение: используйте метапрограммы и используйте их в своих интересах

Если бы я резюмировал метапрограммы, я бы сказал, пожалуйста, примите во внимание другого человека. Не начинайте с собственных предпочтений в общении, но внимательно посмотрите, кто перед вами. Что нравится и что не нравится другому? Что мотивирует другого? Что должен услышать другой и как об этом сказать? Например, если вы встречаетесь с классным человеком, говорите с вами откровенно и прямо.

Рекомендую углубиться в метапрограммы или хотя бы MBTI. Это спасло и спасло компанию, в которой я работал, много денег, потому что мы смогли собрать нужные команды. Лучше всего нанять кого-то, кто обучен распознаванию метапрограмм. Или потренируйтесь в этом и предложите себя в качестве скринера и консультанта на основе метапрограмм. Это принесет вам много!

Как вы используете метапрограммы?

Дайте нам знать, как вы используете мета-программы в комментариях!

Связанный: также прочтите это…

jobEQ — Метапрограммы: наука, лежащая в основе HRM

Что такое метапрограммы и почему они важны?

Метапрограммы — это серия ментальных фильтров, которые определяют, как ведет себя в зависимости от того, как человек думает и на что обращает внимание во время наблюдения. Например: Вы ориентируетесь на информацию или на людей? Вам нравится смотреть на общая картина или вы внимательный к деталям человек?

Думайте об этом как о проводке в вашем мозгу.Каждый человек устроен немного по-своему, и это влияет на то, как они видят и действуют в мире. Понимание того, как люди, подключенные к сети, могут иметь выгодное вознаграждение в области управления человеческими ресурсами.

Помимо прочего, с помощью метапрограмм можно определить, будет ли человек мотивирован определенными рабочие места, окружающая среда или входные данные. Это причина того, что измерения метапрограмм может быть полезен при найме, наставничестве и обучении людей.

“ Человек существа могут изменить свою жизнь, изменив свое умонастроение. ” -Уильям Джеймс

Как в jobEQ используются метапрограммы?

Самый популярный продукт

jobEQ, анкета iWAM, измеряет 48 шаблонов метапрограмм — гораздо больше переменных, чем у конкурентов тесты. Наши отчеты с отзывами объясняют результаты и их отношение к и прогнозировать поведение сотрудников.Вместо того, чтобы говорить, что человек «проактивен» или «реактивный», в этих отчетах подробно описано, как проактивный и реактивный человек есть. Измерение предметов по такой шкале дает вам невероятное количество информации о человеке и о том, как он сравнивает с другими. Вместо того, чтобы просто помещать людей в одну из нескольких категорий, iWAM дает вам больше возможных профилей, чем людей на земле. Поскольку каждый человек уникален, в этом есть смысл.

Как только вы увидите, какие именно метапрограммы измеряет jobEQ, вы начнете чтобы понять, насколько они могут повлиять на поведение человека на работе. Мы организовали метапрограммы в 16 Категории, каждую из которых можно точно и объективно измеряется iWAM.

Подробнее о iWAM
Подробнее о jobEQ Research
Получить расценки

Статья 1. Мужчины с Марса, а женщины с Венеры?
Статья 2. Развиваются ли метапрограммы с возрастом?
Статья 3: Перенос метапрограмм за пределы Флатландии

Следующие четыре статьи представляют собой углубленные исследования глобальных тенденций среди определенных метапрограмм:
Статья 4: Отношение к задаче — варианты против процедур
Статья 5: Правила и соответствие
Статья 6: Направление действий: Цели и проблемы
Статья 7: Рабочая среда Тип и обязанности Тип

Другие источники :
Критическое исследование метапрограмм НЛП и их научных основ
Углубленная статья Стива Сондерса о метапрограммах НЛП

.