Метапрограммы мотивации: Модель НЛП:: Метапрограмма: Мотивация К-ОТ

Содержание

Метапрограмма мотивации

Ранее мы с вами познакомились с таким инструментом как метапрограммы и теперь имеем представление о том, какую информацию нам может дать этот инструмент. Также в предыдущих статьях мы разобрали несколько метапрограммных профилей известных личностей и выяснили достаточно много информации относительно их психологических характеристик, при этом используя только метапрограммы и не определяя психотип. Данную статью мы посвятим более подробному разбору одной из самых распространенных и известных метапрограмм.

Метапрограмма мотивации

Эта метапрограмма описывает – мотивацию человека к действию в большинстве ситуаций. У данной метапрограммы, как и у большинства других, существует два крайних полюса: «Мотивация К» и «Мотивация От». У каждого человека будет преобладать один из полюсов, на который он будет опираться перед совершением любого действия. Данную метапрограмму очень часто используют маркетологи в рекламах для продажи своей продукции, т.к. они прекрасно понимают структуру мотивации людей и неплохо играют на этом.

Но, нужно понимать, что метапрограмма мотивации не будет отражаться в ситуациях и действиях, от которых человек субъективно получает удовольствие и действиях, которые жизненно необходимы человеку.

Теперь рассмотрим каждый из полюсов подробней.

«Мотивация К»

Человек с метапрограммным полюсом «К» в первую очередь мотивируется предполагаемыми позитивными последствиями своих действий. «Мотивация К» предполагает, что человек начинает действовать и двигаться к цели в том случае, если понимает, что предпринятые действия принесут ему пользу. В быту такую мотивацию называют «пряником». Систему мышления человека с данным полюсом можно представить следующим образом: «Если я это сделаю, то будет лучше», соответственно, люди с мотивацией «К» больше склонны к участию в событиях, которые могут быть выгодны. В жизни больше ориентированы на увеличение контактов, т.к. каждый новый знакомы может быть полезен! Такие люди любят составлять планы, зачастую долгосрочные, при этом не всегда обращая внимание на то, есть ли какая-то возможность реализации этих планов на настоящий момент. Очень часто такие люди амбициозны, общительны и инициативны. В речи в большей степени используют положительные конструкции предложений, без частицы «не». Например: хочу, могу, намереваюсь; используют глаголы с положительной окраской: создать, изучить, решить, получить и др.

«Мотивация От»

Человек с метапрограммным полюсом «От» мотивируется предполагаемыми негативными последствиями своего бездействия. Перед началом действия человек представляет: «Если я этого не сделаю, будет хуже». Такие люди начинают действовать, если хотят от чего-то уйти, для них важнее уйти от проблем, чем прийти к решению. Очень часто такую мотивацию называют «кнутом». Люди с мотивацией «От» зачастую принимают участие в событиях или мероприятиях, потому что понимают, что участие в мероприятии менее вредно, чем неучастие. Люди с мотивацией «От» в большей степени консервативны и придерживаются традиционных устоев, ориентируются на то, что давно знакомо и понятно. Стабильность и безопасность будут являться одними из основополагающих установок. Также люди с мотивацией «От» экономны, они предполагают, что «завтра» может произойти что-то плохое, всегда нужно иметь запас на «черный день»! В речи часто используются негативные конструкции предложений с частицей «не». Слова с коннотациями необходимости: нужно – не нужно, должен – не должен, обязан – не обязан и т.д.  Используют сравнительные степени с негативной коннотацией: не плохо, не меньше, не больше и т.д. Используют негативные формулировки слов: проблема, сложность, затруднение и т.д.

Итак, мы разобрали два полюса метапрограммы мотивации. Если мы понимаем, исходя из какого полюса человек принимает решение о действии, то мы понимаем его структуры мышления – на что он ориентирован в большей степени и можем выстраивать более эффективную коммуникацию. Также понимаем основные ценности человека в жизни, что очень важно в профайлинге!

В подолжение темы  предлагаем ознакомиться с метапрограммой уровень обобщения

P.S. Представьте, что ваша жизнь, это строительство дома, в котором вы будете жить. Сегодня вы познакомились с одной метапрограммой, – это один инструмент для этого дома, представим, что это молоток. Но ведь с одним молотком в руках нелегко выстроить дом своей мечты, верно? В жизни, в профайлинге работает та же схема, чем больше инструментов у вас есть  – тем качественней будет результат. Если вы хотите увеличить качество своей жизни и готовы работать над этим, мы те, кто подскажут и помогут выстроить дом нового поколения.

Total

0

Поделиться

Метапрограммы — Результативный руководитель

Метапрограмма

Вопросы

1 Референция (здесь) — метапрограмма, указывающая на источник принятия решения, выбора целей, оценки — буквально «кто решает», «кто оценивает» — сам человек или внешние по отношению к нему источники.

 

Спросите пришедшего на собеседование: «Когда вы решали для себя, поменять работу или нет,- что на вас влияло, как вы принимали решение»? Одни ответят, что на решение повлияли другие люди: «Мой муж считает, что если я не пойду работать, то потеряю квалификацию…- или обстоятельства: »Ситуация в стране заставила меня искать новую работу…? Это — внешнереферентные. Внутреннереферентный скажет: «Я проанализировал ситуацию, взвесил все обстоятельства и принял решение о новой работе».

Внешнереферентные постоянно нуждаются в поддержке и внешней оценке; внутреннереферентные имеют свой собственный «волевой центр», который принимает решения и берет ответственность. Задайте вопрос: «Как вы поймете — хорошо или плохо выполнена ваша работа»? Внутреннереферентный скажет: «Если все хорошо, у меня есть внутреннее чувство удовлетворения». Внешнереферентный сошлется: «Если начальник принял отчет, если от клиентов не поступило ни одной жалобы — значит, я работаю хорошо».

Внутреннереферентные хороши на руководящих должностях, на проектах, связанных с ответственностью. Специалисты «внешнереферентные» (оценка: «руководитель сказал» или «клиенты довольны», или «сотрудники уважают»), напротив, подходят для исполнительских должностей. Конечно, сделать точное заключение о годности человека для работы можно, только имея метапрограммный профиль конкретной вакансии и конкретного кандидата.

Есть еще люди, ориентированные на контекст. Это также внешняя референция, но она связана не с людьми, а с обстоятельствами: человек сошлется на отчеты, нормы, графики, сроки и т.п. Опыт показывает, что хорошие топ-менеджеры второго уровня и специалисты, работающие с финансами, довольно часто узнают о том, как они поработали, глядя на цифры.

 

1.      Как вы определяете, что достигли успеха?

2.      Каким образом Вы решаете, куда поехать отдохнуть?

3.      Вы хорошо знаете компьютер? Почему Вы так считаете?

4.      Вы считаете свою карьеру успешной? Почему Вы так считаете?

2 Направление мотивации.

 

Под мотивацией мы понимаем энергию, которая необходима для того, чтобы делать то, что делать иногда и не хочется. Если в жаркий день человек прогуливается по улице и проходит мимо ларька с холодной водой, при этом у него не болит горло, то, скорее всего он захочет купить бутылочку воды. И вряд ли его нужно не это мотивировать. Скорее сработает автоматическая мотивация. Мотивировать человека на то, что он и так любит делать не нужно. Скорее нужно позволить ему заниматься любимым делом.

            Другой пример. Человек решил пойти на семинар, который пройдет в выходные на другом конце большого города, и заплатил за него хорошие деньги. Вот он проснулся рано утром, лежит в теплой постели, за окном идет сильный дождь, холодно, машина сломана, и до метро идти 20 минут, а потом еще и 1 час добираться. Вот здесь и нужна будет мотивация для того, чтобы поехать на семинар. А вот какая мотивация сработает у данного человека, будет описано ниже. 

Позитивная мотивация, или мотивация стремления.

            Люди с этой мотивацией, как правило, стремятся достичь чего-то большего или лучшего. Даже если у них все в порядке, у них часто присутствует стремление к повышению своего уровня благополучия и достижению каких-то социальных высот. В нашем примере с человеком, который собрался на семинар, позитивная мотивация будет звучать так. Я поехал на семинар: «Для того чтобы получить новые знания и навыки», «Для того, чтобы увидеться со своими друзьями и обсудить успехи», «Чтобы стать еще более эффективным специалистом», «Чтобы узнать, как продавать еще больше и дороже».

            Эту мотивацию можно сравнить с «морковкой» или «пряником». Это тот магнит, который притягивает человека к себе, и побуждает его достигать все больших высот. Позитивная мотивация срабатывает не так быстро, и нужно некоторое время, для того, чтобы она сработала. Зато, если человек с позитивной мотивации получил доступ к движущей энергии, осознал все выгоды, которые он получит в будущем, «увидел свет в конце тоннеля», то такая мотивация может работать очень долго.

            Мотивировать таких людей нужно так: «Для того чтобы еще больше повысить уровень достатка тебе нужно…», «Если хочешь получить хорошую должность Тебе полезно …», «Для еще большего увеличения рентабельности мы предлагаем …» и т.д. 

Негативная мотивация, или мотивация избегания.

 

1.  Что для Вас важно в работе?

2.  Какие условия работы для вас оптимальны?

3.  Опишите идеального руководителя.

4.  Опишите идеального подчиненного.

3 Метапрограмма Фокус сравнения.

 

Эта метапрограмму указывает на то, что в первую очередь будет ориентироваться человек. На сходство или на различие. Данная метапрограмма помогает определить оптимальный род занятий для человека, косвенно указывает на то, сколько человек может проработать на одном месте без изменений. Знание этой метапрограммы позволяет определить тех людей, которым изменения в профессиональной деятельности противопоказаны. 

Сходство.

Люди с метапрограммой сходство в большей степени склонны к поиску общих точек соприкосновения в конфликте, они в первую очередь замечают схожесть с другими людьми. Людей сходства можно назвать людьми постоянства. Они предпочитают одни и те же цвета в одежде, любят ездить в те же отели, ходить в одни и те же рестораны. Эти люди редко что-то меняют радикально. Если все-таки и приходится что-то менять, так они найдут такой вариант, который будет похож на предыдущий. Например, если раньше они пользовались техникой одной марки, то при необходимости покупки новой, в первую очередь обратят внимание на ту марку, которая уже была. Они могут ездить на одной и той же машине по 5-7 и более лет, притом, что есть возможность купить другую. Эти люди не любят менять круг друзей и знакомых, руководители со сходством не любят больших изменений, сотрудники со сходством реже меняют место работы. Для этих людей важна стабильность, фундаментальность. Они ценят традиции, классику, проверенное качество и т.д. Эти люди стабильны, предсказуемы, надежны. В то же время на изменения их приходится долго мотивировать, находя хотя бы что-то общее со старым. 

Узнать людей со сходством можно по фразам: «Это тоже самое, что и …», «Они совсем одинаковые …», «Не вижу разницы в…», «Все тот же смысл…».    

Различие

.

Люди с различиями – это новаторы, которые всегда стремятся к изменениям. Для них заниматься одной и той же работой больше двух раз – это каторга. Они постоянно ищут новые способы решения задач, даже если существующие очень хорошо работают. Эти люди могут регулярно менять весь гардероб, прийти два раза в одной и тоже вещи в неделю – это неприемлемо. Они часто меняют друзей, партнеров, поставщиков. Руководители с различием любят программы развития, реструктуризации, смену команды, изменение организационной структуры и т.д. Люди с различием часто меняют место работы. Для них нормальным является постоянная смена сферы деятельности. Даже в одинаковых вещах они найдут массу отличий.

Людей с различием можно определить по фразам: «Это совсем не то…», «Мне нужно все иначе…», «А есть что-то новое?», «Это абсолютно другое» и т.д.

 

В свою очередь в метапрограмме различие есть своя маленькая классификация: различие на «Новое» и различие на «Нет». Различие на новое – это новаторы и реформаторы, о них описано выше. Различие на «Нет» — это полярные ответчики. Такие люди любят со всеми спорить, они не соглашаются ни с кем. От них чаще всего слышно слово «Нет». Но зная, что перед вами полярный ответчик, его можно легко поймать на его же противоречии. Например, фразами: «Вы со мной сейчас не согласитесь», «Вы будете сейчас отрицать что…», «Не нужно со мной соглашаться» и т.п. 

Сходство с различием.

Эти люди сначала ищут сходство, а потом замечают различие. Они хотят «такой же, только с перламутровыми пуговицами». Их можно определить по фразам: «Мне нужна такая же марка, только другой дизайн», «Хочу опять в Египет, только в другой отель», «У меня все по прежнему, только купил новую машину» и т.д. 

Различие со сходством.

Такие люди сначала концентрируются на новизне и отличиях, а потом обращают внимание на сходство. Эту метапрограмму можно выделить по фразам: «Хочу совсем другую марку машины, но что бы также со светлым салоном», «Эта совсем другой производитель, у них только владелец общий», «Это новый компьютер, только по с такой же ОС», «Они такие разные, их объединяет только то, что…» и т.д. 

 

1.  Сравните свою специальность по образованию с реальным местом работы.

2.  Сравните свое предыдущее место работы с настоящим (последним).

3.  Сравните подходы в розничной торговле и в торговле оптовой.

4.  Сравните активные продажи и продажи по телефону.

 

У этих вопросов будет один общий принцип – они направлены на сравнение. Не правильными вопросами будут: «Чем отличаются …», или «Что общего между …». Такие формы вопросов наталкивают на ответ, и не позволяют сделать точный вывод.

 

4 Метапрограмма Врата сортировки.

Процессы, процедуры – ценности, результаты.

Данная метапрограмма важна при оценке потенциальной эффективности человека и ориентированности в той или иной степени на процесс деятельности или на достижение результата. Как говорилось в рекламе пива: «Кто-то любит процесс, а для кого-то важен результат».

Процессы, процедуры.

Люди процесса склонны к работе с отсутствием четких критериев результата, им не так важно какие цели перед ними стоят, им гораздо важнее, что при этом нужно будет делать. Таких людей можно определить по фразам: « Я ходил по разным магазинам, разговаривал с администраторами, договаривался с директорами, требовал от поставщиков скидки и т.д.» У этих людей в речи много глаголов не совершенной формы: ходил, организовывал, беседовал, мотивировал, писал, звонил и т.д.

Частным случаем людей с метапрограммой процесс являются люди с процедурами. Это тот же процесс, только расписанный по шагам: «С начала я обошел все магазины, потом поговорил с администраторами, после этого я общался с директорами, в конце я требовал скидки у поставщиков и т.д.», «В-первых нужно посидеть в Интернете, во вторых помыться, в третьих почистить зубы, в четвертых позавтракать, в пятых поехать на работу, в шестых проверить электронную почту и т.д.». Люди процедур на любят когда их прерывают в работе или перебивают их рассказ. Если их все-таки перебить, то они, скорее всего, начнут этот рассказ заново. Эти люди хороши для выполнения четко регламентированной работы, которая требует точного выполнения инструкций. Составлять регламенты и инструкции – это их привычной занятие. 

Люди процессов-процедур вряд ли могут достичь быстрого конкретного результата, но очень хорошо работают там, где необходимо соблюдать технологию, и нет конкретных целей деятельности.  

Ценности, Результаты.

Прочитайте этот текст: «Я нашел 14 перспективных торговых точек, сумел выйти на директоров, заключил 12 выгодных договоров на поставку, добился 15% скидки у самых крупных поставщиков, и т.д.» Это люди ценностей и результата.

У них все имеет свою меру и конечную точку. Им сложно начать деятельность, пока они не получат ответ на вопрос: Зачем и для чего это делать? Что будет результатом моего труда? Как будет измеряться мой результат? Эти люди целеустремленные. Если они четко видят цель, то идут к ней, не обращая внимания на препятствия. Иногда им не важно что делать, а важно только, что из этого получится. Людям результата комфортно работать, когда есть прямая зависимость между заработной платой и результатами их труда. Эти люди могут быстро достичь нужного результата, но могут с легкостью отступить от технологии и прописанных процедур. В речи таких людей много ценностных слов: эффективность, перспектива, понимание и т.д. А также много глаголов совершенной формы: сделал, договорился, заключил, достиг, получил, отжал и т.д.

1.        Что вам больше всего нравится в работе руководителя?

2.        Что нужно, чтобы успешно открыть новый филиал?

3.        Что нужно, чтобы организовать взаимодействие между подразделениями?

4.        Как бы Вы определили, что такое успешный коммерческий директор? 

5 «Проактивный — рефлективный (выжидательный)» описывает стиль работы человека и позволяет понять, насколько он активен, самостоятельно ли инициирует действия либо ждет указаний от других людей.

Проактивный: Имеет внутреннюю установку на действие. Быстро начинает дело и продвигает его вперед, не дожидаясь, пока другие начнут действовать. Важна возможность делать что-либо, влиять на происходящее. Проявляет инициативу в действиях. Мотиватором является активная деятельность как таковая. Действует, не задумываясь о последствиях. Не ждет других, характерна позиция «иду напролом»

Рефлективный: Ждет, когда другие начнут действовать, или выжидает удобного случая для старта. Стиль деятельности — скорее реактивный, чем инициативный. Для начала движения необходимо воздействие извне, импульс. Предпочитает сначала проанализировать ситуацию и только после этого действует. Все действия взвешенны, их результаты и последствия просчитаны наперед. Склонен к теоретизированию, оторванному от реальных потребностей. Пассивен в практическом применении знаний.

1.      Как вы осваиваете новую для себя сферу деятельности или работу?

2.      Ваш сотрудник пришел на работу пьяным. Что будете делать?

Одиночка — Командный игрок

1.        Вы предпочитаете принимать решение в одиночку или вовремя  совещания с коллегами?

2.        Как Вы считаете, какой вариант мотивации сотрудников предпочтителен: коллективный или индивидуальный?


Как профайлинг помогает в подборе и мотивации персонала. Часть 2

Референция — это некий ориентир, который определяет, как человек будет действовать и какие решения принимать. Различают внутреннюю и внешнюю референцию. Внутренняя референция говорит о том, что человек будет ориентироваться на себя и свое мнение, независимо от мнения окружающих. Внешняя референция подразделяется на «референцию на контекст» и «референцию на людей». В первом случае-это ориентированность на ситуацию, во втором случае на мнение других людей, но это не означает, что у такого индивида нет собственного мнения, скорее это говорит о способности прислушаться к иной точке зрения.

Внутренняя референция

Такой человек руководствуется своими собственными принципами и мировоззрением, опирается на личную систему ценностей. Для него важно принимать все решения самостоятельно, он с трудом воспринимает чужое мнение, но это не значит, что он не слушает собеседника, скорее не прислушивается.

Такой кандидат не командный игрок, он склонен анализировать всю полученную информацию самостоятельно. Часто принимает важные решения за других и если его партнер или подчиненный тоже является внутренними референтом, то это может приводить к конфликтам. С трудом выносит критику и совещания, в ситуациях где необходимо принимать коллегиальные решения испытывает сильный дискомфорт. Успешен в профессиях, где ценится индивидуальность, самостоятельность и обособленность от коллег и клиентов.

Внешняя референция

Внешний референт не ориентируется только на свой личный опыт, он больше оценивает ситуацию и прислушивается к мнению окружающих. При принятии решений советуется с важными и авторитетными людьми, но тем не менее соотносит их мнение с собственными выводами.

Внешняя референция не говорит о слабости индивида или отсутствии у него собственного мнения, наоборот, она говорит об умении собирать и анализировать всю полученную информацию, видеть более полную картину и принимать максимально объективные решения.

Сотрудник с выраженной внешней референцией избегает работы, где требуется единоличное принятие решения и напротив очень хорошо проявляет себя в командной работе или в общении с клиентами, благоприятно реагирует на любую, даже на негативную, обратную связь.

Ориентация на контекст выражается в сверке с авторитетными источниками, письменными документами, кодексами, должностными инструкциями и т.п.

Как определить?

Понаблюдайте за тем, как он ведет себя в нетипичных и стрессовых ситуациях: лично принимает решения или просит помощи у других. Чтобы выявить тип референции на интервью, нужно задать кандидату определенную ситуацию, характерную для его будущей должности и посмотреть на его ответы. Кандидат с внутренней референцией будет строить свой ответ, опираясь на себя и использовать такие словосочетания: «Я сделаю», «Я пойду» и подобные. Человек с внешней референцией будет задавать уточняющие вопросы, и в его речи будут преобладать фразы, отсылающие к другим людям, например, «Я спрошу у коллег/руководителя», «Прочту должностную инструкцию» и т.п.

Метапрограммы, как образ мышления | Международная Академия Профессионального Коучинга IAPC

Метапрограммы — это один из наиболее эффективных инструментов в работе коуча, который помогает понять, как устроены и работают у человека системы мышления, восприятия мира или отдельно взятой ситуации.

Благодаря знанию метапрограмм, коуч может безошибочно и правильно определить образ мышления своего клиента, что помогает сделать коуч-сессию максимально эффективной.

Основные направления метапрограмм

 

 

  • Фокусировка на сравнениях
  • Способ организации информации
  • Классификация мира
  • Референция
  • Мотивация

Для того чтобы понять, как работает та или иная метапрограмма необходимо рассмотреть каждую из них более детально.

 Метапрограмма «Классификация мира»

Классификация мира, или как её еще называют, сортировка поступающей информации, у каждого человека подчинена своим индивидуальным внутренним критериям. Зависит она, прежде всего от того, как человек сортирует и воспринимает ту информацию, которую получает. Какие данные и информационные потоки он воспринимает осознанно, а что не запоминает и считает не важным.

У этой метапрограммы есть несколько основных «фильтров»:

  • место
  • время
  • люди
  • ценности (результаты)
  • процессы (возможности)

Такие фильтры как «место», «время» и «люди», являются достаточно простыми и понятными, поскольку отвечают на вопросы «где?», «когда?» и «кто?».

Фильтр восприятия «ценности (результаты)» отвечает на очень важный вопрос «зачем это делать». Именно он дает вам правильное и логичное объяснение, для чего вы совершаете те или иные действия и именно благодаря этому фильтру, прежде чем взяться за новое для себя дело или получая новое задание на работе, вы задаете уточняющие вопросы, ответы на которые и дают возможность понять, каким должен быть результат совершенного действия, почему важно и нужно его сделать (какова его ценность) и что в итоге получится, если все сделать правильно.

Те люди, у кого данная метапрограмма развита наиболее сильно, прежде всего, сориентированы на достижение результата.

Фильтр «процессы (возможности)» ориентирует человека на соблюдение ним определенных процедур, правил и процессов. Те люди, у кого, эта метапрограмма развита наиболее сильно, ставят на первое место не результат, а процесс его достижения. Для них куда важнее в любом новом деле, видеть возможности своего развития и роста, реализации внутреннего потенциала и желаний, достижение тех целей, к которым стремились всю жизнь.

Для этих людей, результат будет иметь ценность или важное значение только в том случае, если он дает возможность удовлетворить все вышеперечисленные факторы.

Метапрограмма «Способ организации информации»

После прохождения информация через «фильтры» классификации мира человек воспринимает её через кинестетические, аудиальные и визуальные «фильтры». Именно они, являются основополагающими при формировании детального и глобального мышления человека и позволяют структурировать получаемую информацию. При этом способ мышления, детальный или глобальный, является индивидуальным, и зависит от того, каким масштабом человек привык мыслить.

  1. Детальное и глобальное мышление

При детальном мышлении, человек привык мыслить небольшими блоками, сосредотачиваясь на деталях и уточнениях, но не видя порой общей картины и не сосредотачиваясь на глобальных стратегических целях.

Детальный способ мышления, весьма практичен и дает возможность правильно и точно выполнить поставленную задачу. Люди с таким способом мышления отличаются высоким уровнем работоспособности.

При глобальном мышлении, детали, для человека не так важны, как общие цели и задачи, конечный результат и те перспективы и возможности, которые он может дать. А детализацию действий, такие люди вырабатывают уже в процессе достижения поставленной задачи.

Глобальное мышление очень полезно при разработке и составлении долгосрочных и стратегических планов. Люди с такой формой мышления чаще всего занимают руководящие должности, работают консультантами, строят свой собственный бизнес или достигают успеха в творчестве.

  1. Структурирование информации

В этой метапрограмме есть три основные способа, структурирования получаемой информации:

  • Дробление
  • Аналогия
  • Укрупнение

Те люди, у которых более развита метапрограмма структурирования информации через укрупнение, прежде всего, мыслят деталями. Детализировав полученную информацию, они начинают эти детали соединять, укрупнять и обобщать. Такой вариант структурирования получаемой информации дает возможность привести её к одному единому знаменателю.

Метапрограмма дробления информации, работает совсем по-другому. В этом случае, человек мыслит при помощи больших информационных блоков, визуальных образов и только выработав общую стратегию, переходит к детализации действий. Данный способ структурирования информации будет очень полезен при проведении анализа, планировании и обучении.

Аналогия мышления дает возможность размышлять на основе анализа примеров, обобщений, аналогий и ассоциаций. Этот образ мышления характерен, прежде всего, для творческих людей и для тех, кто привык мыслить не стандартно и креативно.

Метапрограмма «Фокусировка на сравнении»

Любую поступающую информацию, мы всегда сравниваем, для того чтобы воспринимать её базируясь на том или ином индивидуальном опыте или сопоставляя её с тем, что хорошо известно. Проще говоря, мы всегда ищем сходство или отличие, и если не находим, то считаем поступившую информацию абсолютно новой.

Важность этой метапрограммы заключается в том, что она помогает найти похожую информацию и правильно её классифицировать.

Люди, в мышлении которых преобладает данная метапрограмма, делятся на тех, кто ищет различие «на нет» и «на новое».

Люди, которые ориентируются «на новое», ищут те сравнения, которые подтвердят им тот факт, что они делают что-то новое, не похожее и отличное от того, что они делали ранее. Необычные новые возможности, а также уникальность и эксклюзивность – это то, что наполняет их жизнь смыслом и мотивирует для дальнейших действий.

Такие люди, всегда стремятся к переменам в своей жизни. В профессиональном развитии они всегда являются новаторами, первооткрывателями новых направлений и методов работы и изобретателями. Особенно их вдохновляют проектные работы и стартапы.

Для тех людей, которые сравнивают поступившую информацию фокусируясь «на нет», очень характерна привычка обращать внимание на различные детали, поиск несовпадений с принятыми моделями и сложившимися стереотипами.

Такие люди, как правило очень консервативны, и могут десятки лет заниматься одним и тем же делом, покупать товары проверенных годами торговых марок и как правило не испытывают потребностей в чем-то новом и необычном.

Нельзя сказать, что новое для них закрыто навсегда, однако рассматривать они его будут, лишь в том случае если увидят не просто различие, а кардинальное отличие от того к чему привыкли и что хорошо знают.

Метапрограмма «Мотивация ОТ и Мотивация К»

Метапрограмма мотивации имеет два основных направления:

  • Мотивация от чего-то
  • Мотивация к чему-то
  1. Мотивация ОТ

Мотивация от чего-то, характерна для людей, которые в своей жизнедеятельности мотивируются по принципу избегания. Пока все в их жизни хорошо, они могут совсем не прилагать каких-либо усилий для улучшения своей жизни или увеличения уровня своего достатка.

Стимулом и наиболее сильной мотивацией, для таких людей является желание избежать негативной или плохой ситуации при этом, она либо уже должна наступить, либо наступит неизбежно и именно тогда включается эта внутренняя мотивация, которая помогает начать действовать для того чтобы решить возникшую проблему. Когда же проблем нет, и жизнь снова наладилась «мотивация от» перестает работать и потому является краткосрочной.

  1. Мотивация К

Мотивация к чему-то, характерна для тех людей, которые не ждут ухудшения, а действуют даже тогда, когда у них все в жизни стабильно и хорошо. Этих людей можно назвать «большеголиками» поскольку они всегда стремятся достичь большего, готовы идти за новыми возможностями и никогда не останавливаются на достигнутых результатах.

Мотивация, которая дает возможность желать и хотеть большего, видеть выгоду и перспективу, всегда работает в долгосрочном периоде и дает четкое понимание того, что является для человека по-настоящему важным и ценным, а какие успехи и достижения выступают только лишь промежуточным этапом, ступенькой, которая необходима для решительного шага к новым достижениям.

Метапрограмма «Референция»

Эта метапрограмма показывает то, как человек принимает свое решение и на кого он перекладывает ответственность за свой выбор.

Конечно, каждое решение в своей жизни человек принимает самостоятельно, но ответственность за него он может отнести не к себе. Метапрограмма «Референции» — это то, на что именно ориентируется или же ссылается человек, при принятии своих решений.

Именно поэтому, существует два основных вида референции: внешняя и внутренняя.

  1. Внутренняя референция

Люди с более развитой «внутренней референцией» принимают решения исходя из личного понимания и видения ситуации. И поэтому, вся ответственность за принятое решений и за результат, ложиться только на этого человека.

У таких людей, есть своя собственная система координат, в которой они принимают совершенно любые решение. Они всегда уверенны в своем выборе, никогда не нуждаются в совете, но в тоже время, сами очень любят их давать.

Как правило, такие люди, принимают решения любой сложности очень быстро, и им совсем не нужно тратить свое время на поиск дополнительной информации или выслушивание альтернативных мнений.

Несмотря на такую решительность и быстроту принятия решений, люди с более развитой «внутренней референцией» не только не нуждаются в мнении других людей, но и не готовы давать обратную связь. В профессиональной деятельности, они порой не учитывают важность своих коллег или подчинённых и не считают их достижения значимыми и потому могут забыть похвалить своих сотрудников и поблагодарить их за проделанную работу.

Как правило, люди с развитой «внутренней референцией» занимают руководящие должности, работают инструкторами, менеджерами, врачами или спасателями.

  1. Внешняя референция

Люди, у которых развита «внешняя референция» чаще всего, используют для принятия решения информацию, которая поступают из внешнего мира. При этом данный вид референции разделяется «на других» и на «контекст».

Внешняя референция ориентированная на других, характерна для тех людей, которые принимают свои решения, основываясь прежде всего на мнении того, человека, который является для них партнером или экспертом, при этом они не готовы слушать и учитывать мнение тех людей, которые не соответствуют вышеперечисленным типажам.

Как правило, все решения, эти люди принимают, ориентируясь на мнение членов своей семьи, своих руководителей или людей, по их мнению, достигших больших успехов в той или иной сфере и могут высказать мнение, основываясь на личном успешном опыте.

Такой вариант принятия решений имеет свои отрицательные и положительные моменты. С одной стороны, люди, которые в принятии своих решений ориентируются на других, более общительны и дружелюбны, а также умеют слушать и главное слышать своего собеседника.  Они всегда умеют правильно оценить возможный результат и при этом, всегда четко будут следовать составленным инструкциям, не позволяя менять их, основываясь на своем личном мнении.

В тоже время, такие люди весьма восприимчивы к экспертному мнению и готовы легко изменить свое решение, если услышат о его неправильности от того, кого считают для себя авторитетом. Кроме того, при принятии решений, они очень медлительны, и в ситуации, где  мнения людей, которым они доверяют, разделяться, принятие решения станет сложным. Человек с внешней референцией ориентированной на других, скорей вообще не будут принимать решение, чем выберет один из вариантов, в ущерб мнению других, не менее важных в его жизни людей.

Внешняя референция на контекст, будет характерна для тех людей, которые принимают решение, опираются на информацию, полученную из различных источников. Такие люди, умеют сравнивать различные данные, анализировать их и уже на основе собственного анализа, а не под давлением мнения других людей, находить наиболее оптимальное решение. Свои решения они принимают осознанно, и всегда готовы отстаивать свою личную точку зрения основываясь при этом, не на эмоции, а на точные и неопровержимые факты.

Знание и понимание всех вышеперечисленных метапрограмм, даст возможность коучу правильно определить образ и способ мышления своего клиента что, безусловно, поможет повысить эффективность проведения коуч-сессий.

Если вы решили изучить метапрограммы детальнее приглашаем вас пройти Курс «Метапрограммы для коучей»

Мотивация: движение «к» и «от»

Об этой паре метапрограмм я писала в посте «Не хочу. Хочу. Зачем?», где рассказывала об инструменте для улучшения отношений. В этот раз рассмотрим виды мотивации подробнее.

Движение К

Поза

Наклоняется вперёд. Жесты выражают энергию.

Речь

Человек использует позитивные формулировки: «Я хочу поехать в горы».

Говорит о том, как прийти к чему-то, что привлекает и движет к целям.

Обращает внимание на то, что нужно сделать или получить: «Хочу купить вечернее платье оригинального фасона из эластичной ткани».

Движение ОТ

Поза

Во время беседы отклоняется назад, отодвигается или стоит неподвижно.

Жесты отражают настороженность, защиту.

Речь

Использует в речи отрицания: «Я не хочу проводить выходные дома».

Говорит, как избежать чего-либо, о проблемах, которые нужно решить, что мешает достижению целей.

Акцент на том, чего не надо делать или иметь: «Нужно купить платье, которое не выглядит дёшево, не мнётся, не требует тщательного ухода».

Способы коммуникации

Зная об особенностях людей, можно правильно подобрать к ним подход. Я выделила три сферы жизни, где можно использовать эти знания при общении.

Семья

Моя племянница Ислана уже сейчас проявляет признаки мотивации «к». Её не пугают наказания, но зато она загорается, когда слышит обещания пойти в игровой центр, кафе или гости. Ислана также обожает подарки, поэтому перестаёт баловаться, когда слышит, что няня привезёт ей красивую одежду.

Няня бывает в родном городе пару раз в год. За это время родители успевают забить шкаф новыми вещами, но мысль о ещё одном платье мгновенно превращает её в послушного ребёнка. Однажды ей пригрозили тем, что я не куплю обещанные подарки. Она ответила: «Хорошо». Мотивация «от» в этом случае не сработала.

Друзья

Хотя я и могу определить метапрограммы своих друзей, после публикации этой серии постов я предлагаю самим определить, что им ближе. Пока наши мнения совпадают.

Не буду говорить о своих друзьях, а приведу примеры поведения, которые могут встречаться в вашем окружении. Думаю, у каждого есть подруга или приятельница, которая недовольна своей фигурой. Речь не о тех, у кого всё в порядке, и они хотят услышать комплименты.

Люди с мотивацией «от» говорят о том, что им надоело быть полными, они устали покупать мешковатую одежду, их смущают колкие взгляды на пляже и т.д. Те, кто идёт к своей цели, скажут, что хотят стать стройными и здоровыми, носить элегантные наряды и собирать восхищённые взгляды.

Если нужно вытащить в выходные засидевшихся дома друзей первого типа, то подойдут подобные фразы: «Так и просидишь перед компьютером с утра до вечера. Потом снова будешь жаловаться, что не отдыхаешь толком». Соответственно, вторым лучше красочно описать место, куда вы собираетесь пойти.

Работа

HR-менеджеры и линейные руководители бьются над тем, чтобы сотрудники всегда были мотивированы. Понятно, что  программы по мотивации персонала пишутся для всех, но как раз прямое руководство может использовать индивидуальный подход.

Людей, которые идут к цели, вдохновляют возможности. Им можно предложить участие в новых проектах. На них сильнее действуют рассказы о перспективах и светлом будущем, нежели мрачные картины фиаско компании, если они не приложат усилия.

Тех, для кого характерно движение «от», привлечёт отказ от внеурочных часов работы в качестве поощрения. Также их может мотивировать возможное уменьшение заработной платы, если они не выполнят KPI, и даже увольнение. Лично я считаю страх наименее удачным способом повышения продуктивности сотрудников, но на кого-то он сильно действует.

Смена направления

Я уже упоминала о том, что метапрограммы не бывают хорошими или плохими. Это об особенностях человека. Хотя многим мотивация «к» кажется привлекательней. Думаю, главное – чтобы движение приводило к наилучшему результату. Кто-то выходит из дома пораньше с мыслью не опоздать, миновать ужасные пробки и прийти на встречу без спешки. Другие делают то же самое, но хотят спокойно добраться до места, прийти вовремя и подготовиться к проведению переговоров. Итог один.

Эта пара не стала исключением, поэтому они, как и остальные, тоже могут сосуществовать вместе. При желании можно изменить направление. В моей жизни были моменты, когда я уходила от того, что мне не нравилось. Хотелось поскорее оставить это в прошлом. Тем не менее, в голове были мысли о положительных переменах. Именно они меня вдохновляли. Сейчас я стараюсь идти только по направлению к желаемому.

799

Что такое метапрограммы нашего сознания? Часть 1 // что такое части речи

Что такое метапрограммы нашего сознания? Часть 1



_____________________________________________

Все мы чего-то достигаем в жизни, все к чему-то идем, и цели у всех разные настолько, что порой объединяет двух разных людей с разными устремлениями только тот факт, что оба они принадлежат к homo sapiens.

А вот пути, по которым мы идем к своим столь разным целям, более или менее типичны. Попробуем разобраться в особенностях этих дорог, а также в том, как грамотно использовать на практике их достоинства и избегать недостатков.

Итак, начнем с первой метапрограммы – программы достижения поставленной задачи. Здесь существует два варианта – мотивации «от [неприятностей]» и мотивация «к [цели]».

Люди с мотивацией «к» имеют в активе массу замечательных вещей: они лучше видят цель, лучше могут донести ее до окружающих (вот почему из них выходят лучшие руководители; ученики и студенты – они тоже лучшие). Человек с такой мотивацией, получив некое задание, сделать которое ему предстоит в перспективе (скажем, сдать экзамен или квартальный отчет), начинает планомерную к нему подготовку заранее! Он видит цель и организует систему действий, которые к этой цели его гарантированно приведут.

Это – огромный плюс данного типа мотивации: продуманность, планомерность – поэтому практически беспроигрышный результат бывает в финале. Минусы тоже есть, хоть их и немного: во-первых, людей с мотивацией «к» в нашей стране не более 10%, и во-вторых, этот вариант менее эффективен, когда времени в обрез (в ситуации аврала, как правило, мощнее оказывается мотивация «от»).

Люди с мотивацией «от» не стремятся к вершине, а убегают от наказания, которое последует за их неверными действиями или бездействием. Если мотивацию «к» можно назвать мотивацией пряника, то мотивация «от» – это мотивация бегства от кнута. Минусы очевидны: человек с такой мотивацией обычно «дотягивает» с выполнением необходимого до последнего, но потом, мобилизуя все свои ресурсы, выдает-таки продукт на-гора. Это чревато, во-первых, нервным или физическим срывом, а во-вторых, можно банально не рассчитать времени, не учесть некоего форс-мажора – и не достичь цели.

Зато люди с данным типом мотивации гораздо лучше людей-«к» могут избегать неприятностей за счет того, что выработали навык мгновенной мобилизации и хорошо представляют себе образ «кнута», легко моделируют ситуации по типу «а вдруг что – и что тогда?». В некоторых профессиях это чрезвычайно важно: гораздо более эффективен врач, охранник, юрист, главбух с мотивацией «от», нежели с мотивацией «к».

Следующая метапрограмма – это так называемый фокус референции. Что же это такое? Принятие любого решения, совершение любого действия, выбора связаны с ответственностью. Так вот, фокус референции – это тот вариант, по которому мы ответственность эту принимаем на себя (внутренний фокус референции) или же перекладываем на плечи других (внешний фокус).

Люди с внутренним фокусом референции – капитаны своего корабля и сами себе режиссеры: они, как пионеры, в ответе за все, они – лучшие эксперты в любом деле (причем даже в той области, где слабо ориентируются). Такие люди, которые дилер autoboom.com.ua, легко и быстро убеждают других, во всем имеют лидерскую позицию. Но их уверенность в своих силах зачастую мешает им понять и услышать других, стать на позицию собеседника и посмотреть на мир под другим углом, нежели тот, к которому они привыкли.

Люди с внешним фокусом референции умеют делить ответственность со своим внешним окружением. В данном варианте – они идеальные собеседники и компаньоны в любом деле, они – прекрасные руководители, умеющие, что называется, делегировать полномочия своим подчиненным, не везя на своем горбу всю рабочую арбу и не стеная при этом, какие все вокруг идиоты и ничего не могут сделать сами. Однако дело обстоит гораздо хуже, когда человек впадает в крайность этого типа метапрограммы: он не просто делит ответственность за что-либо с другими – но перекладывает ее на чужие плечи целиком и полностью. Халявщики они, а не партнеры.

Еще одна мета-программа – фокус сравнения. Здесь тоже несколько вариантов: сравнивая два предмета, явления, двух людей, одни из нас ищут сходства, а другие – различия.

Люди сходства – это консерваторы, предпочитающие всегда один и тот же товар в одном и том же супермаркете, ездящие в одни и те же «проверенные» места отдыхать, отдающие своих детей в «старую добрую школу», которую закончили и они сами (а порой и их родители), приверженцы строго определенной, хорошо изученной фирмы автомобиля, марки одежды.

Знакомясь с кем-то новым, человек сходства и обратит внимание в первую очередь на сходство с кем-то уже знакомым: «Этот парень – вылитый дядя Боря», «Она мне очень кого-то напоминает», «Рот, как у Джулии Робертс». В их речи то и дело звучит что-то вроде «такой же», «аналогично», «опять», «всегда». Человек сходства хуже запоминает новое, он фиксируется в первую очередь на том, что знает. Именно поэтому, заключая контракт с таким покупателем, бессмысленно обращать его внимание на «инновации данной модели», разумнее было бы акцентироваться на том, что «товар производится фирмой с вековыми традициями».

А люди различия – это революционеры! Они ищут и предпочитают все новое: места, блюда, вещи, друзей, супругов, профессии… Их привлекают перемены, и, даже занимаясь рутинной работой (на которой они малоэффективны), они умудряются отыскать в ней элементы новизны. Они ловят на лету любые изменения: именно такая подруга заметит первой новую прическу, именно такой покупатель клюнет на товар, сервируемый под соусом «исключительный», «оригинальный», «такого нет больше нигде», «вы получите это первым». Они сами являются инициаторами перемен в собственной жизни – и в образовании, и в карьере, и в семье. Человек различий в среднем каждые 3-4 года предпринимает нечто, что достаточно основательно изменяет курс его жизни: меняет работу и даже направление деятельности, меняет брачного партнера или рожает новых детей, получает новое образование или хотя бы делает ремонт…

Два полярных типа – люди сходства и люди различия – это примерно по 10% человечества, остальные относятся к переходным типам: люди Сходства-различия (приоритетом для них является сходство, но и различие для них важно – таких процентов 40) и люди Различия-сходства (соответственно – наоборот, их примерно столько же). Зная тип реагирования человека на информацию, вы можете в правильной последовательности ее подать – именно так, как комфортно собеседнику. И очень немногие (не более 1-2%) люди относятся к типу 50х50.

Отдельно хотелось бы остановиться на полюсе людей различия. Как мы помним, их около 10%, но только 7% предпочитают эксклюзивное и эксцентричное, остальные 3% – это люди-«нет» или «полярные ответчики»: они концентрируются в первую очередь не на том, что в объекте есть что-то новое, а на том, чего ему не достает, что с ним не так. Даже в речи у них первым словом очень часто идет «нет»: «Нет, я понимаю, но это совершенно неверно».

На первый взгляд кажется, что с такими людьми очень сложно общаться – ведь любое утверждение они с ходу опровергают: «Сегодня хорошая погода» – «Нет, я бы не сказал… ну, солнце светит, и тепло, это да, но со вчерашней не сравнить!». Однако, зная, что на любое утверждение последует опровержение, такого человека повернуть в нужное русло чрезвычайно легко – просто «провоцируя» его.

Например, Вам нужно, чтобы ваши документы принял «полярный ответчик» в некой бюрократической конторе (а именно там чаще всего и работают «люди-«нет») и оперативно получить информацию о ходе их продвижения. Вы сдаете свои бумаги говорите что-то вроде: «А скажите, вы ведь никогда не звоните соискателям с уведомлением о результатах?» «Нет, как это не звоним? Да я лично всегда этим занимаюсь!». Будьте уверены, что, даже если он никогда ничего подобного не делал – именно вам позвонит и доложит, как идут дела – просто из принципа, чтобы быть верным себе и опровергнуть вас!

Об остальных метапрограммах и о маленьких хитростях по приручению их обладателей я расскажу во второй части материала.


(Дата: 30.12.2012)

Другие новости:

Применение метапрограмм (LAB-профиля) для подбора, оценки и мотивации персонала

тренинг-практикум

Целевая аудитория

  • руководители;
  • Hr-менеджеры;
  • рекрутеры.

Цель мероприятия

Дать точный инструмент для правильного выбора людей и принятия решений.

Навык решает задачи точного отбора людей под существующие цели — как новых сотрудников, так и  при любых ротациях внутри компании:

  • соответствие;
  • потенциал;
  • прогнозируемая динамика;
  • индивидуальное нематериальное мотивирование.

Программа

Навык решает задачи точного отбора людей под существующие цели — как новых сотрудников, так и  при любых ротациях внутри компании: соответствие, потенциал, прогнозируемая динамика, мотивация – вопросы подбора и управления.

Программа

1. Критерии оценки сотрудника.
  • Основные компетенции.
  • Психологические характеристики  (LAB-профиль).
  • Направленность мышления.
  • Мотивирующие ценности.

 

2. LAB-профиль для подбора и мотивации персонала.

Метапрограммы мотивации и рабочие метапрограммы.

  • Вопросы и оценка поведения  для определения метапрограмм.
  • Какая работа будет выполняться человеком хорошо, какой он будет избегать.
  • Особенности  поведения человека в разных ситуациях и в коммуникациях.
  • Язык влияния. Как мотивировать и поручать задания?

Перечень метапрограмм (изучаем 13 метапрограмм).

  • проактивность – рефлективность
  • движение К – От
  • внутренняя референция – внешняя референция
  • возможности – процедуры
  • фокус внимания
  • тоже самое – то же с развитием – различие, новое
  • глобальный – специфичный — структура мышления
  • направление внимания – на себя – на другого
  • стрессовая реакция
  • предпочтение условий сотрудничества
  • предпочтение организации труда
  • структура правил
  • результат/процесс
3. Исследование ведущих ценностей кандидата и направленности мышления.
  • Четыре типа ценностей. Проверка соответствия ценностей человека и ценностей компании.
  • Выявление мотивирующих ценностей и критериев человека.
  • Проверка формулировки ответственности, автономности, и фокуса на решение.
  • Использование ценностей и критериев для мотивации.

 

4. Определение соответствия кандидата/сотрудника должности.
  • Составление профиля под конкретную должность.
  • Принципы создания списка компетенций для должности.
  • Принципы создание CASE для проверки знаний и навыков.
  • Сопоставление должностных обязанностей с выявленными особенностями личности.

 

5. Завершение курса. Подведение итогов. Выдача сертификата участника.

*Дополнение тем и расстановка акцентов возможны, исходя из задач участников группы.

Дополнительная информация

Методы работы:

  • Индивидуальные практические задания.
  • Групповая работа.
  • Моделирование ситуаций в парах и тройках.
  • Игры для отработки приёмов и техник.
  • Синемалогия (просмотр и анализ фильма).
Горячие тренинги

мастер-класс

онлайн-тренинг

онлайн-курс

тренинг

тренинг

Мета-программ

Мета-программы — это наши предпочтения для ввода, сортировки и фильтрации. Они направляют и направляют наш мыслительный процесс и поведение. Они определяют, как мы мотивируем себя, принимаем решения, покупаем вещи, что нас интересует, как мы распоряжаемся временем, как долго мы остаемся на работе или в отношениях, нашу эффективность в решении задач и то, как мы решаем проблемы.

Это программы, которые направляют и направляют другие процессы (отсюда и «Мета»). Из-за этого они играют ключевую роль в том, что другие считают нашей личностью.Мы склонны забывать, что это то, что мы делаем, а не то, кто мы есть.

Это типичные шаблоны в стратегиях или стилях мышления человека. Майкл Холл рассматривает их как умонастроения, используемые при обработке.

Сортировка и фильтрация

Репрезентативные системы являются примером предпочтения сортировки и фильтрации. Если я предпочитаю обработку визуальной системой, я буду склонен «видеть» свои проблемы и с большей вероятностью замечу визуальные стимулы, а не скажу изменения тона и темпа голоса.На какой из миллионов элементов информации в окружающей среде кто-то будет систематически обращать внимание?

Хотя некоторые предпочтения по сортировке применимы к нам в целом, они не обязательно одинаковы во всех сферах нашей жизни. Например, на работе мы можем сортировать, обрабатывать и воспринимать иначе, чем дома. Мета-программы развивались как способ объяснить, как люди с одинаковой последовательностью репрезентативных систем могут получить разные результаты.

Настройки кодирования

Мы можем даже кодировать наш опыт обычным способом.Представьте себе, насколько иначе выглядела бы ваша жизнь, если бы вы закодировали свои впечатления в черно-белом цвете, а не в полном ярком цвете. Таким образом, определенные субмодальности могут стать своего рода метапрограммой.

Субмодальность диссоциации ассоциаций особенно важна. Гибкость может иметь огромное значение для чьего-либо взгляда на мир.

Как они соотносятся со стратегиями

«Мета» часть относится к паттернам вне стратегии. Они влияют на то, как мы представляем и сортируем наш опыт и на что направляем наше внимание.

Это не то же самое, что стратегия, которая представляет собой последовательность представлений. Например, чья-то стратегия решения проблем может быть такой: «Сначала я вижу что-то (внешнее визуальное), что не соответствует (кинестетическое внутреннее ощущение неправильности) со всем остальным, затем я говорю себе« крысы »(внутренняя цифровая обработка слуха). Это заставляет меня прекратить то, что я делаю (кинестетическое), и сосредоточить все свое внимание (внешнее визуальное) на части, которая не подходит, пока она не подходит »(кинестетическое внутреннее ощущение правильности)

Если бы мы хотели смоделировать опыт этого человека , нам также нужно будет кое-что узнать о том, как она воспринимает, что что-то не так, и как она выбирает решения.

Можем ли мы изменить мета-программы?

Наши способы фильтрации и восприятия часто могут мешать или саботировать наши результаты. Поскольку метапрограммы — это процессы, а не характеристики, мы можем их изменять.

Базовые метапрограммы

Метапрограммы мотивации

Направление мотивации — к удовольствию и прочь от боли

Идем ли мы в целом к ​​тому, чего мы хотим (удовольствие), или от того, чего мы не хотим или хотим избежать (боль) , глубоко влияет на многие аспекты нашей жизни.Энтони Роббинс организовал большую часть своей ранней работы над этой одной мета-программой.

Причина мотивации Фильтр метапрограммы или модального оператора

В чем-то похожий на «На пути и прочь» заключается в том, как мы мотивируемся делать выбор, варианты и действовать. Тот, кто мыслит категориями возможностей и желаний, живет в совершенно ином мире, чем тот, кто видит только то, что ей нужно сделать и требования в ее жизни.

Motivation Action

Action Filter– наш уровень активации и рефлексии.

Источник мотивации — внутренние и внешние рамки

Получаем ли мы направление изнутри (внутренние) или из внешних источников (внешних)? Кто наш авторитет?

Мотивационные предпочтения или основной интерес:

Куда направить интерес? Это главный объект нашего внимания. Нас больше интересуют люди, места, занятия, вещи или информация? Например, когда кто-то рассказывает о своем отпуске, рассказывают ли они вам о людях, которых они встретили, или о том, что они сделали?

Значения

Значения в некотором смысле также являются метапрограммами.Мы сортируем и фильтруем по ним наш мир.

Принятие решений

Опции Процедур Фильтр

Это также известно как Причина мотивации или Стиль работы (просто для того, чтобы у вас было много вариантов). Лучше всего это выяснить, задав вопрос «почему вы выбрали?» Фильтр опций хорош для создания процедур, но не для их следования. Фильтр процедур может следовать процедурам, но застревать, если их нет.

Стратегии убеждения — построение и изменение убеждений

Как вы обретаете уверенность или уверенность в том, что что-то правда? Что делает что-то правдоподобным?

Convincer Channel — Представление для убеждения

Где вы собираете информацию? Вы убеждены, потому что это

Режим убеждения — как мы доверяем?

Сколько времени или часто нужно, чтобы вас убедили.

Судейское восприятие

См. Паттерн оценивающего восприятия индикатора типа Майерса Бриггса. Предпочтение суждения создает потребность в завершении, а иногда и в преждевременном решении, в то время как предпочтение восприятия обычно затрудняет принятие решений.

Сосредоточение внимания или присутствие

Глобальная метапрограмма по конкретному или размеру блока

Вы предпочитаете получать общую картину или детали? Этот шаблон относится к размеру блоков информации, с которыми мы довольны работой.Людям со всего мира надоедают детали, а конкретные люди разочаровываются в обзорах и резюме.

Фильтр отношений — сходство и различие

Этот шаблон является частью нашего процесса понимания и принятия решения. Он также предсказывает, как часто нам нужно что-то менять. Сходство или совпадение не хотят, чтобы что-то изменилось. Различия или несоответствие требуют разнообразия и обращают внимание на различия.

Фильтр направления внимания — сортировка по себе или другим

Этот фильтр показывает, как мы обращаем внимание на других людей.Замечаем ли мы их реакцию, например, язык тела и тон голоса? Этот паттерн коррелирует с интровертом-экстравертом.

Типология личности

Индикатор типа Майерса Бриггса, или MBTI, объясняет различия в поведении, возникающие в результате различных способов использования людьми своего разума.

Люди

Независимые, близкие или кооперативные / зависимые

Этот вид стиля работы имеет отношение к тому, насколько хорошо люди работают вместе в группах. Независимые работники лучше всего работают сами по себе, когда они контролируют свои собственные проекты.Proximity хочет быть частью команды, но также имеет свою зону ответственности. Кооперативу нравится работать с другими, разделять ответственность и награды.

Задача или отношения

Ориентация на отношения фокусируется на людях и их чувствах. Задача вторична по отношению к построению отношений. Ориентация на задачу сосредоточена на реальном проекте и часто может быть резкой для людей, работающих с ними. Люди склонны думать об этом как о «или / или», тогда как одной из задач должно быть построение отношений.

Время

Вовремя — переживание жизни в настоящем
Сквозное время — обучение на опыте

Этот фильтр предназначен для хранения времени и того, как вы знаете разницу между прошлым, настоящим и будущим.

Фильтр времени — прошлое, настоящее, будущее, вневременное

Это о том, как мы воспринимаем и ориентируемся во времени. Это то место, где мы предпочитаем уделять внимание прошлому, настоящему или будущему. Вневременность — это когда мы находимся вне времени или не осознаем его, возможно, в состоянии потока.

Дополнительная литература

Выявление людей: чтение людей с помощью метапрограмм Л. Майкл Холл

Слова, меняющие сознание Шелли Роуз Чарвет.

Метапрограмма НЛП от мотивации и аргумента потоков энергии

Метапрограммы прочь и навстречу мотивации — это то, чему в большинстве школ преподают в программе мастера-практикующего НЛП.

Один из моих выпускников НЛП Мастер-Практик задал мне следующий вопрос:

Если кто-то уезжает, я понимаю, что это полезно знать, когда речь идет о влиянии и мотивации для достижения более положительного результата; Есть ли контекст, в котором людям лучше работать над тем, чтобы перейти от отсутствия мотивации к мотивации в сторону продвижения?

Всегда важно помнить, откуда берутся метапрограммы.Они основаны на модели Ноама Хомского использования фильтров удаления, искажения, обобщения в том, как мы воспринимаем окружающий мир и на него влияет. Метапрограммы — это образцы этих исключений, искажений и обобщений. Метапрограммы дают то, что я называю паттерном, основанным на «предпочтениях». Это означает, что вы предпочитаете сортировать большую часть времени, а не ВСЕ время. В каком-то смысле мы все находимся далеко, а также в отношении мотивированных (даже людей, которых мы можем просто позвать, мотивированных в определении своей метапрограммы, а не сортировать по обоим.) И действительно, метапрограммы могут быть контекстными. Люди могут быть очень мотивированы, когда говорят о будущем своих детей или о работе, которую они когда-нибудь хотели бы получить. Даже несмотря на то, что они действительно не мотивированы, когда дело касается других предметов, таких как отказ от курения или прекращение долгосрочных отношений. По моему опыту, после того, как вы точно определили чью-то метапрограмму мотивации, это, кажется, применимо в большинстве контекстов для них. Это не означает, что я строго тренирую их в отношении мотивации или отсутствия мотивации.Опасность действительно заключается в мотивации отъезда, поскольку вы помогаете своему клиенту постоянно создавать пугающие образы / звуки / чувства со всем, чего они НЕ хотят. Вы рискуете научить кого-то решать его проблемы, а не их решения.

Я спрашиваю об этом в отношении мантры «потоки энергии, куда направляется внимание». Другими словами, если кто-то сосредоточен на том, чего он не хочет, а подсознание не может обработать негатив, разве это не будет целью помочь клиенту перейти к более ориентированной на него мотивации?

Да, правильно! Я твердо верю в «потоки энергии, куда направляется внимание», особенно в сочетании с действием, ответственностью, большим трудом и установлением хорошо сформированных результатов, которые могут привести к прекрасным результатам.Подсознание действительно не может обрабатывать отрицание, и энергия может течь в неправильном направлении. И снова вы можете запустить фокус клиентов на «проблемном» состоянии. Думаю, ответ здесь — здравый смысл. Если кто-то не мотивирован, вы используете эти знания, чтобы побудить его к изменениям. Но используйте его столько, сколько требуется для получения приверженности и хорошего результата. Это означает, что вы потратите на это некоторое время, а затем переместите клиента в находчивые состояния. Место, где клиент может начать думать с точки зрения решений, перейти от не требующего ресурсов к находчивому, поставить цели, перейти к будущему темпу в лучшее будущее и т. Д.Как и все НЛП, я думаю, что это танго! Как практик вы используете НЛП как тщательно сбалансированный танец со своим клиентом. И вы слышали, как я много говорил в классе: «Делай то, что работает! Результаты — вот что важно. Готовьте с НЛП! »

И повернуть людей с отсутствия мотивации на мотивированных на самом деле проще, чем думает большинство людей, используя НЛП. Как вы знаете, нередки случаи, когда люди на наших тренингах переключаются с преобладающей прочной мотивации на более сильную. Даже не применяя на них особого рисунка или техники для достижения такого результата.

Я основываю это на предположении, что наши мотивации могут меняться и действительно меняются, и на предположении, что ресурсы, необходимые для изменений, уже есть в нас. И я должен помнить, что люди также могут быть «по направлению», «немного в стороне», «далеко», «в сторону», и быть одинаково «в сторону» и «в сторону».

Да, правильно. Я думаю, что всех, у кого нет мотивации (будь то немного или много), нужно тренировать в НЛП, используя и то, и другое. Имейте в виду, что часто побуждающим к изменениям многими людьми, не имеющими мотивации, побуждает влиять на перемены, когда они не мотивированы.

Да, хотя я думаю, что ответил на свой вопрос (да, для клиента может быть полезно переключиться в соответствующий контекст), ваше руководство несомненно будет оценено!

Вы действительно это сделали, я впечатлен тем, как вы с этим справились. Надеюсь, я смог пролить немного больше света на эту тему, основываясь на моем собственном опыте. Мотивация на выезде и к мотивации — это мощные жемчужины знаний при общении с людьми в ситуации коучинга или вне ее, в самых разных контекстах.

Как лучше понимать людей с помощью 7 метапрограмм НЛП

«Все, что нас раздражает в других, может привести к пониманию самих себя». — Карл Юнг

В нейролингвистическом программировании или НЛП метапрограммы являются ключами к тому, как вы обрабатываете информацию.

Мета-программы НЛП — это в основном то, как вы формируете свои внутренние представления и направляете свое поведение.

В книге «Неограниченная сила: новая наука о личных достижениях» Тони Роббинс пишет о метапрограммах, которые люди используют для сортировки и осмысления мира.

7 мета-программ НЛП для понимания людей

Вот 7 мета-программ НЛП

  1. В сторону или в сторону
  2. Внешняя или внутренняя система координат
  3. Сортировка по себе или сортировка по другим
  4. Устройство для сопоставления или несовпадения
  5. Стратегия убеждения
  6. Возможность vs. необходимость
  7. Независимые, кооперативные и близкие рабочие стили

1.Мета-программа НЛП «Навстречу или прочь»

Вы можете использовать эту линзу, чтобы понять, движется ли кто-то от боли или выгоды. Вы также можете использовать это, чтобы посмотреть на себя.

Вы замечаете, что движетесь к удовольствию или от боли?

Роббинс пишет:

«Все человеческое поведение вращается вокруг стремления получить удовольствие или избежать боли. Вы отрываетесь от зажженной спички, чтобы не обжечь руку.

Вы сидите и смотрите на красивый закат, потому что наслаждаетесь великолепным небесным зрелищем, когда день плавно переходит в ночь.”

2. Внешняя или внутренняя система координат Мета-программа НЛП

Если вы когда-либо делаете комплимент и кажется, что кто-то вам не верит, это может быть связано с тем, что он использует внутреннюю систему координат.

Вы также можете проверить это на себе.

Например, вы уделяете больше внимания тому, как вы оцениваете свою работу, или обращаетесь к отзывам других?

Роббинс пишет:

«Спросите кого-нибудь, как он узнает, хорошо ли проделал свою работу.Для некоторых людей доказательства приходят извне. Начальник похлопывает вас по спине и говорит, что вы проделали отличную работу.

Вы получаете прибавку. Вы выигрываете большую награду. Вашу работу замечают и аплодируют ваши коллеги.

Когда вы получаете такое внешнее одобрение, вы знаете, что ваша работа хороша. Это внешняя система отсчета. Для других доказательство приходит изнутри. Они «просто знают изнутри», когда у них все хорошо ».

3. Сортировка по себе или сортировка по другим Мета-программа НЛП

В этом случае вы сначала думаете о том, что это дает вам, или вы думаете о том, что это дает другим?

Роббинс пишет:

«Некоторые люди смотрят на человеческие взаимодействия в первую очередь с точки зрения того, что они получают лично, некоторые — с точки зрения того, что они могут сделать для себя или других.

Конечно, люди не всегда впадают в ту или иную крайность. Если вы сортируете только по себе, вы станете эгоцентричным эгоистом. Если вы сортируете только по другим, вы станете мучеником ».

4. Мета-программа НЛП, совпадающая или не совпадающая

Если вы когда-нибудь найдете кого-то, кто, кажется, всегда с вами не соглашается, теперь вы знаете, почему.

Роббинс пишет:

«Эта метапрограмма определяет, как вы сортируете информацию, чтобы изучать, понимать и тому подобное.Некоторые люди реагируют на мир, обнаруживая сходство. Они смотрят на вещи и видят, что у них общего.

Это сопоставители.

Другие люди не соответствуют друг другу — люди разницы. Их бывает два вида. Один тип смотрит на мир и видит, как все обстоит по-другому … Другой вид ошибочного сопоставления видит различия с исключениями.

Он подобен сопоставителю, который находит сходство с исключениями в обратном порядке: сначала он видит различия, а затем добавляет то, что у них общего.”

5. Мета-программа НЛП Стратегия убеждения

Эта метапрограмма включает в себя то, что нужно, чтобы кого-то в чем-то убедить.

Роббинс пишет:

«Убеждение состоит из двух частей. Чтобы выяснить, что постоянно убеждает кого-то, вы должны сначала выяснить, какие сенсорные строительные блоки ему нужны, чтобы убедить его, а затем вы должны выяснить, как часто он должен получать эти стимулы, прежде чем убедится ».

6. Возможность vs.Необходимость Мета-программа НЛП

Возможно, вы знаете некоторых людей, которые являются минималистами, или вы сами можете быть минималистами и сосредоточиться только на том, что вам нужно. С другой стороны, вы можете быть ищущим и всегда стремитесь расширить свои возможности и возможности.

Роббинс пишет:

«Спросите кого-нибудь, почему он пошел работать в свою нынешнюю компанию или почему он купил свою нынешнюю машину или дом. Некоторых людей мотивирует в первую очередь необходимость, а не то, чего они хотят. Они что-то делают, потому что должны.

Их не заставляют действовать из-за того, что возможно. Они не ищут бесконечного разнообразия опыта.

Они идут по жизни, беря то, что приходит и что доступно. Когда им нужна новая работа или новый дом, новая машина или даже новый супруг, они выходят и принимают то, что есть в наличии. ‘

Другие заинтересованы искать возможности. Их мотивирует не то, что они должны делать, а то, что они хотят делать.Они ищут варианты, опыт, выбор, пути ».

7. Независимые, совместные и близкие рабочие стили Мета-программа НЛП

Разобравшись в этой схеме, вы сможете определить, в какой среде вам больше всего нравится работать.

Роббинс пишет:

«У каждого своя стратегия работы. Некоторые люди несчастны, если они не независимы. Им очень трудно работать в тесном контакте с другими людьми, и они не могут хорошо работать под постоянным присмотром.

У них должно быть собственное шоу.

Другие лучше всего работают в составе группы. Мы называем их стратегию совместной. Они хотят разделить ответственность за любую задачу, которую они берут на себя. У других есть стратегия близости, которая находится где-то посередине.

Они предпочитают работать с другими людьми, неся единоличную ответственность за выполнение задачи.

Они главные, но не одни ».

Дополнительные соображения

Роббинс предлагает следующие предложения:

  1. Все метапрограммы НЛП зависят от контекста и стресса
  2. Есть два способа изменить метапрограммы НЛП.Один из значимых эмоциональных событий. Другой способ измениться — это сознательное решение.
  3. Используйте метапрограммы НЛП на двух уровнях. Первый — это инструмент для калибровки и руководства вашим общением с другими людьми. Второй — инструмент для личных изменений.
  4. Постоянно измеряйте и калибруйте окружающих вас людей. Обратите внимание на определенные модели восприятия своего мира и начните анализировать, есть ли у других похожие модели.
  5. Благодаря этому подходу вы можете выработать целый набор различий в отношении людей, которые могут дать вам знания, как эффективно общаться со всеми типами людей.
  6. Станьте исследователем возможностей. Мета-программы НЛП дают вам инструменты, позволяющие проводить важные различия при принятии решения о том, как обращаться с людьми. Вы не ограничены описанными здесь метапрограммами.

Ключевые выносы

Вот мои ключевые моменты:

  • Используйте метапрограммы, чтобы понять себя и других . Мета-программы помогают понять, как люди сортируют и осмысливают мир. Они также помогут вам понять ваши собственные ценности, убеждения и поведение.
  • Помните, что люди используют смесь метапрограмм . Дело не в том или ином, а в спектре возможностей. Это инструмент для понимания того, как и почему люди ведут себя, и адаптации вашего поведения для улучшения коммуникации. Они не инструмент для стереотипного набора текста или опровержения.
  • Измените свои собственные ограничивающие метапрограммы . Если у вас есть способ обработки мира, ограничивающий ваш успех, найдите способ сознательно адаптироваться. Определение ваших собственных метапрограмм, которые вы используете, — это начало.Осознав, вы сможете увидеть, как это проявляется.

В конечном итоге, я думаю, знание того, как люди работают, помогает преодолеть пробелы.

Это также может привести вас к самопониманию, и чем лучше вы знаете себя, тем лучше вы сможете водить машину.

Вам также может понравиться

5 категорий сатира для понимания коммуникации

Мета-программы и внутренние ценности НЛП

Линза человеческого понимания

Метапрограммы

: как настроить мышление для достижения лучших результатов

Термин «метапрограмма » происходит от нейролингвистического программирования (НЛП). Мета, означающее «сверх», означает, что эти программы в нашем сознании управляют такими факторами, как принятие решений и восприятие. . Таким образом, они уходят на задний план нашего разума, чтобы влиять на то, что мы делаем и во что верим. Они действуют как фильтры, формирующие нашу реальность. Последствия этого далеко идущие.

Контекст, конфликт и изменение

Во многих отношениях наше метапрограммирование похоже на различные формы типизации личности (от Майерс-Бриггса до астрологии и многих других).Но в НЛП есть несколько ключевых отличий. Одна из них заключается в том, что метапрограммы в значительной степени контекстны. . Это означает, что вы можете использовать одну программу в одной ситуации, а другую — в другой. Когда люди сталкиваются с проблемами, это когда метапрограмма управляет всем их поведением, и у них нет гибкости, чтобы действовать по-другому. В определенных контекстах это может вызвать проблемы. Различия в метапрограммах между двумя или более людьми могут быть одним из самых больших источников конфликтов в отношениях или бизнесе.Это очевидно, когда два человека не могут понять, как другой думает определенным образом.

Еще одно важное отличие состоит в том, что мы не зацикливаемся на этих программах. Их можно изменить. Чаще всего люди предпочитают не меняться, но это не значит, что это невозможно. Изменить метапрограмму можно так же просто, как привлечь к ней внимание и выбрать взгляд с другой точки зрения . Это может быть легко, если у вас уже есть опыт различных взглядов на вещи.Но если у вас нет этой способности, увидеть разные точки зрения может быть чрезвычайно сложно. Может показаться, что ваш мозг просто не настроен так думать, и вы даже не можете понять, как другие люди могут это делать.

Поскольку этот веб-сайт ориентирован на фитнес, я собираюсь взять пару метапрограмм (из шестидесяти с лишним, которые существуют согласно НЛП), чтобы исследовать их в этом контексте:

Это большой.У этого есть две стороны, но это не значит, что вы одна или другая, поскольку между ними лежит полный континуум. Вы можете быть все на одной стороне, наклоненным к ней или где-то посередине.

К: Человек, имеющий направление мотивации к , движется к тому, чего хочет. Они ставят цели (и достигают их). Они сосредотачиваются на том, чего хотят. В контексте фитнеса это может означать, что они хотят достичь цели — пробежать марафон, поднять определенный вес или участвовать в соревнованиях и победить.

Откуда: Человек с мотивацией от уходит от того, чего он не хочет. Больший процент населения (по оценкам, примерно 70%) больше действует в этом направлении, чем в обратном. Они сосредотачиваются на том, чего не хотят. В контексте фитнеса они будут стремиться не быть толстыми, не быть не в форме или не быть слабыми.

Большинство людей занимаются спортом без мотивации к здоровью и хорошо выглядят (потому что это больше о том, чтобы не чувствовать себя или плохо выглядеть, а не о том, чтобы чувствовать себя и хорошо выглядеть). Но самые сильные люди стремятся к . Они часто думают о целях производительности.

Если вы упадете вдали от лагеря, осознайте, что ситуация должна стать достаточно плохой, прежде чем вы действительно что-то с ней сделаете. Многие люди даже не думают о тренировках, пока однажды с отвращением не посмотрят на себя в зеркало. Все люди, проповедующие «позитивное мышление», не осознают, что подобная негативная мотивация может быть лучшим способом продвинуть людей вперед .Конечно, вы не хотите зацикливаться на этом, но это может быть полезной отправной точкой.

Взгляните на свою мотивацию прямо сейчас и посмотрите, движетесь ли вы к тому, чего хотите, или от чего-то, чего не хотите.

Факторы принятия решения

Другая метапрограмма связана с изменениями или их отсутствием . Опять же, вы можете быть далеко в стороне или где-то посередине.

Сходство: Человек, действующий по тождественности, не любит перемен. Он также будет воспринимать отношения между двумя или более вещами с точки зрения того, что между ними одинаково. В контексте тренировок это означает, что он будет счастлив придерживаться распорядка в течение длительного времени. Даже когда он изменится, эти изменения будут небольшими. У человека, который очень ориентирован на одинаковость, не будет проблем с повторением одной и той же тренировки снова и снова. Это может быть здорово, поскольку требует согласованности, но может стать проблемой, если перейдет в застой.Проблема заключается в том, что при повторении одной и той же тренировки снова и снова нет прогресса, который заставил бы тело адаптироваться и измениться.

Отличия: С другой стороны, у вас есть человек, который любит перемены. Она замечает разницу между отношениями двух или более вещей. Она также может быть тем, что называется ошибочным совпадением , в том смысле, что она всегда будет идти в противоположном направлении от того, что говорится, потому что она должна быть другой. Человеку, ориентированному на различия, может быть проблема, не упустить возможность тренироваться.Скорее всего, у нее случится «синдром блестящего предмета», когда она перейдет от упражнений с собственным весом на одну неделю к гирям, затем к пауэрлифтингу или чему-то еще. Хотя ей нужно научиться придерживаться определенных вещей в течение определенного периода времени, чтобы добиться результатов, ей также нужно будет удовлетворить свою потребность в изменениях. Это может быть просто одно упражнение, выполненное в конце, новое и другое для развлечения. Это также может означать радикальные изменения распорядка время от времени.

Находясь где-то посередине, слегка отклоняясь в сторону сходства, вероятно, даст вам лучшие результаты от тренировок.

Взгляните на свою мотивацию в этом отношении. Вы тяготеете к одинаковости? Или вы ищете нового и необычного?

Как уже упоминалось, существует множество других метапрограмм, которые могут определять то, чем вы занимаетесь в тренажерном зале и всю оставшуюся жизнь. Зная, как работает ваш разум, вы сможете лучше понять, когда и где вам нужно внести изменения. Когда вы определяете фреймы, которые определяют ваше поведение, вы можете найти те, которые сдерживают вас, и лучше использовать те, которые приносят вам результаты .

Что вы узнали о своей мотивации из этой статьи? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Фотографии любезно предоставлены Shutterstock.

jobEQ — Метапрограммы: наука, лежащая в основе HRM

Что такое метапрограммы и почему они важны?

Метапрограммы — это серия ментальных фильтров, которые определяют, как ведет себя в зависимости от того, как думаешь и на что обращаешь внимание во время наблюдения.Например: Вы ориентируетесь на информацию или на людей? Вам нравится смотреть на общая картина или вы внимательный к деталям человек?

Думайте об этом как о проводке в вашем мозгу. Каждый человек устроен немного по-своему, и это влияет на то, как они видят и действуют в мире. Понимание того, как люди, подключенные к сети, могут иметь выгодное вознаграждение в области управления человеческими ресурсами.

Помимо прочего, с помощью метапрограмм можно определить, будет ли человек мотивирован определенными рабочие места, окружающая среда или вход.Это причина того, что измерения метапрограмм могут быть полезны при найме, наставничестве и обучении людей.

Человек существа могут изменить свою жизнь, изменив свое умонастроение.

-Уильям Джеймс

Как в jobEQ используются метапрограммы?

Самый популярный продукт

jobEQ, анкета iWAM, измеряет 48 шаблонов метапрограмм — гораздо больше переменных, чем у конкурентов тесты.Наши отчеты с отзывами объясняют результаты и их отношение к и прогнозировать поведение сотрудников. Вместо того, чтобы говорить, что человек «проактивен» или «реактивный», эти отчеты подробно описывают, насколько проактивный и реактивный человек есть. Измерение предметов по такой шкале дает вам невероятное количество информации о человеке и о том, как он сравнивает с другими. Вместо того, чтобы просто помещать людей в одну из нескольких категорий, iWAM дает вам больше возможных профилей, чем людей на земле.Поскольку каждый человек уникален, в этом есть смысл.

Как только вы увидите, какие именно метапрограммы измеряет jobEQ, вы начнете чтобы понять, насколько они могут повлиять на поведение человека на работе. Мы организовали метапрограммы в 16 Категории, каждую из которых можно точно и объективно измеряется iWAM.


Подробнее о iWAM
Подробнее о jobEQ Research
Получить расценки

Статья 1. Мужчины с Марса, а женщины с Венеры?
Статья 2: Развиваются ли метапрограммы с возрастом?
Статья 3: Перенос метапрограмм за пределы Флатландии

Следующие четыре статьи представляют собой углубленные исследования глобальных тенденций среди определенных метапрограмм:
Статья 4: Отношение к задаче — варианты против процедур
Статья 5: Правила и соответствие
Статья 6: Направление действий: Цели и проблемы
Статья 7: Рабочая среда Тип и обязанности Тип

Другие источники :
Критическое исследование метапрограмм НЛП и их научных основ
Углубленная статья Стива Сондерса о метапрограммах НЛП

— Комплексное НЛП

Одной из основных моделей НЛП является модель метапрограмм.

В основном метапрограммы представляют собой наборы фильтров восприятия. В каждом из этих наборов мы устанавливаем или приобретаем предубеждения. Например, знание нашей мотивационной предвзятости может быть действительно полезным для понимания и мотивации самих себя.

В отличие от большинства НЛП, здесь нет метапрограмм или вмешательств. Это просто инструмент оценки для определения ваших (обычно неосознанных) предпочтений в различных сферах жизни. Знание ваших метапрограмм повысит ваше самосознание того, как вы пилотируете себя по жизни.И это может помочь вам избежать мелей и найти более легкое плавание.

Краткое руководство по метапрограмме

Джозеф О’Коннор и Джон Сеймур, тренеры и авторы множества ресурсов по НЛП, описывают метапрограммы как:
«… фильтры восприятия, на которые мы обычно воздействуем… паттерны, которые мы используем, чтобы определить, какая информация проходит. Например, представьте себе стакан, полный воды. А теперь представьте, что вы пьете половину. Стакан наполовину полон или наполовину пуст? Оба, конечно; это вопрос точки зрения.Некоторые люди замечают положительные моменты в ситуации, что есть на самом деле, другие замечают, чего не хватает. Оба пути полезны, и каждый будет отдавать предпочтение той или иной точке зрения.
Мета-программы систематичны и привычны, и мы обычно не ставим их под сомнение, достаточно ли они служат нам … Мета-программы важны в ключевых областях мотивации и принятия решений.
Поскольку метапрограммы фильтруют опыт, а мы передаем свой опыт работы с языком, определенные языковые шаблоны являются типичными для определенных метапрограмм….Например, одна метапрограмма посвящена действию. Активный человек инициирует, он вскакивает и продолжает. Он не ждет, пока другие начнут действовать. Проактивный человек будет использовать полные предложения, например: «Я собираюсь встретиться с управляющим директором». Реактивный человек ждет, пока другие начнут действие, или выжидает, прежде чем действовать. Ей может потребоваться много времени, чтобы решить, или она вообще может не предпринять никаких действий. Реактивный человек будет склонен использовать пассивные глаголы, неполные предложения и уточняющие фразы e.g .: «Есть ли шанс, что можно будет организовать встречу с управляющим директором?» — отрывок из «НЛП: Основное руководство» Тома Хубяра и Тома Дотца

Обычно преподают только на продвинутом уровне, благодаря нашему партнеру Терри МакКлендону из NLP Australia, я организовал предоставление вам бесплатного образца метапрограмм в легко усваиваемой форме опроса личности. Опрос занимает около 5–10 минут, и лучше всего будет первый ответ, который придет в голову.Пройдя этот простой опрос, вы получите оценку своего места в основных спектрах метапрограмм. Скорее всего, вы найдете несколько сюрпризов и несколько «ага».

Опрос также включен в нашу бесплатную рассылку «Советы по НЛП». (Не волнуйтесь, если вы уже зарегистрированы, наша система защитит вас от дубликатов!). Так что, если вы еще этого не сделали, подпишитесь на рассылку новостей (в поле вверху слева) и приступайте к работе!

Наслаждайтесь!

Том Доц

мета-программ и LAB Profile®: в чем разница?

В настоящее время более 550 выпускников программы сертификации консультантов / инструкторов LAB Profile (r) со всего мира.
«Как странно», — подумал я, учитывая, что НЛП так часто используют тренеры, фасилитаторы, консультанты и тренеры, даже если они не упоминают НЛП.

« Почему не все больше людей используют профиль LAB и не вносят свой вклад в постоянно растущую базу знаний, особенно после того, как профиль LAB стал общепринятым способом преподавания метапрограмм во многих странах?

Итак, я задал несколько вопросов , и вот ненаучный образец того, что я слышал об убеждениях некоторых НЛП о метапрограммах и профиле LAB (r):

* Мета-программы — это то же самое, что и профиль LAB (r).* Я их уже изучил и знаю, что мне нужно знать. * Это просто фильтры, а кому еще фильтры? * Приятно знать, но они не имеют практического применения. Что!? Я был шокирован!

И все эти годы я использовал профиль LAB Profile (r) вместе со своими навыками НЛП, чтобы создать очень прибыльную практику помощи организациям и людям .

С 1998 года я сертифицировал консультантов, тренеров, коучей и руководителей со всего мира для использования профиля LAB Profile (r) (Language & Behavior Profile) в бизнесе и других организациях.Эту программу посещают высококвалифицированные люди, потому что они знают, что она значительно повысит их способность помогать клиентам решать сложные проблемы, а также создаст уникальные возможности для их карьеры.

Подробнее о профиле LAB (r) »

Некоторые примеры из моего консалтингового бизнеса:

  • Помог производителю избежать забастовки и получить первый пятилетний контракт с их профсоюзом в истории компании;
  • Декодированные специализированные LAB Profile исследование рынка для разработки успешных рекламных стратегий;
  • Поведение представителя всего call-центра преобразовано в , чтобы остановить утечку клиентов из страховой компании;
  • Помог участникам переговоров увеличить доход на миллионы долларов , изменив свое поведение со своими клиентами.
  • Появился на национальном телевидении с использованием профиля LAB Profile (r) для декодирования избирательных стратегий для широкой публики. Короче говоря, мои навыки НЛП и профиля лаборатории сделали мою оплату неактуальной на рынке. Мои клиенты готовы платить любую цену, чтобы воспользоваться знаниями и навыками, которые они приобрели благодаря этим навыкам. Возможно, информация не дошла до тренеров и консультантов по НЛП, поэтому я хотел бы исправить некоторые недоразумения.

В чем разница между метапрограммами и профилем LAB?

Мета-программы, первоначально разработанные Лесли Кэмерон-Бэндлер (ныне Лебо), описывают, какую информацию человек принимает или выдает. Они фильтруют информацию, место, человека, вещь или деятельность? Замечают ли они сходство, сходство или контраст? И многие, многие другие фильтры.
Когда я изучал эти паттерны в программе мастеров-практиков НЛП в Париже в 1980-х годах, они редко связаны с тем, как их обнаружить и что делать, если вы знаете паттерны.Однако я узнал, что одни паттерны лучше других; Лучше быть внутренним, чем внешним, лучше приближаться, чем избегать и т. д. — убеждение, которое я с тех пор отверг.

В то время я был очарован этой информацией, но также думал, что с этой информацией ничего нельзя поделать. В 1984 году, когда я работал в Париже, я перевел на французский язык руководство Роджера Бейли «Профиль лаборатории» (r).

Меня сразу поразили отличия его модели от стандартных мета-программ НЛП.Я предпочел использовать и разрабатывать профиль LAB Profile, а не какие-либо другие инструменты психометрического профилирования из-за его простоты, точности и полезности. Хотя профиль LAB был основан на исходных метапрограммах и удалениях, искажениях и обобщениях Ноама Хомского, только профиль LAB состоит из:

  1. Разумное количество шаблонов для изучения,
  2. Методика обнаружения закономерностей и
  3. Определенный набор влияющих языков для соответствия каждому шаблону.

Мета-программы

Разработка

Профиль лаборатории

Пособие

60 узоров

Подводя итоги, сосредотачиваясь на главном

14 практических категорий

Легко выучить и запомнить

Нет методологии

Структурированный подход

Анкета на

паттернов

с четкими индикаторами

Простота использования для исследования

с группами и в непринужденных беседах

Нет специального языка

исследований и

развитие

языковых структур

Соответствует языку триггера мотивации и влияющего языка для каждого шаблона

Значительно повышает способность к убеждению, поскольку язык соответствует внутренней психической структуре

Практически нет

заявки

Текущие исследования и разработки

Используется для массового и межличностного общения, самопознания, психометрических профилей

Невероятный потенциал для создания новых сложных приложений

Роджер также обнаружил некоторые практические применения.Это было то, что я действительно мог использовать. В то время мы включили профиль LAB Profile (r) в программу под названием «Управление высокопроизводительными командами», и я начал изучать, что еще можно с ним сделать.

Вдобавок к этому несколько человек использовали профиль LAB Profile (r) в качестве темы исследования для своих магистров или докторов наук. тезисов. Несколько инструментов психологического профилирования были разработаны с использованием профиля LAB Profile (r) для использования с отдельными лицами и группами.

(См. Личные данные Джея Артура о НЛП, IWAM Патрика Мерлеведа, Identity-Compass Арне Мауса и Mind-Sonar Яапа Холландера)

Вся эта информация о том, что тренеры, консультанты, фасилитаторы и инструкторы делают с профилем LAB, не имеет отношения к делу, если люди не захотят попробовать сами.Несколько лет назад я написал книгу «Слова, которые меняют сознание», чтобы описать Паттерны и дать информацию о том, как их использовать в некоторых практических приложениях. Но это было только начало.

С тех пор мы открыли для себя гораздо больше практических приложений для консультантов и инструкторов. Представьте себе способность понимать и предсказывать поведение людей, используя строгий, эмпирический и научный метод мотивации. Профиль LAB — прекрасная альтернатива стандартным подходам к решению проблем, о которых все наши клиенты слышали раньше.

Но не верьте мне. Ознакомьтесь с моими книгами « слова, меняющие сознание» и «Клиент меня беспокоит» на сайте www.theShellestore.com

или ознакомьтесь с программой LAB Profile Consultant / Trainer Certification Program на сайте www.LABProfileCertification.com

Напишите мне по адресу [адрес электронной почты защищен] и посетите мой веб-сайт для получения дополнительной информации www.WordsThatChangeMinds.com

Вот несколько примеров практических приложений LAB Profile , которые многие из нас создали на протяжении многих лет:

  • Маркетинговое исследование: Поскольку эти модели различаются в зависимости от контекста, было разработано несколько методологий для эмпирического определения различных неосознанных мотиваций клиентов к конкурирующим продуктам и услугам.Это используется для создания целостных стратегий массовой коммуникации.

  • Коучинг: Я разработал методологию с использованием профиля LAB под названием «Разговорный коучинг», при котором коуч в разговоре выявляет шаблоны профиля LAB текущего и желаемого состояния и случайно перекрывает влияющий язык, чтобы позволить клиенту испытать желаемое состояние и развить его или ее собственные решения.

  • Обучение изменению поведения: Используя профиль LAB, вы можете выбрать действия, которые создадут желаемые изменения поведения для любой целевой группы, сначала путем декодирования шаблонов мотивации для группы, а затем понимания того, какие шаблоны профиля LAB используются в каждом конкретном мероприятии. .

  • Управление персоналом: Вы можете обучить менеджеров определять шаблоны профиля лаборатории и, следовательно, сильные стороны членов своей команды, чтобы они могли корректировать задания в соответствии с тем, что сотрудники, естественно, лучше всего делают на работе.

  • Набор: Вы можете создать профиль лаборатории для должности и корпоративной культуры, чтобы создать рекламу, которая будет неотразимой для тех, кто подходит, и оттолкнет тех, кто не подходит. Вы можете просмотреть выбранных кандидатов из короткого списка, чтобы найти наилучшее соответствие.(Примечание: Профиль LAB не измеряет навыки, знания или отношение; скорее он измеряет, обладает ли человек мотивационными чертами и внутренней обработкой, соответствующими задачам и окружающей среде; другими словами, «подходит».)

  • Обучение навыкам: Изучение профиля LAB позволит людям развить точно настроенные способности в следующих областях: влияние и убеждение, ведение переговоров, лидерство, разрешение конфликтов, продажи и обслуживание клиентов.

  • Консультации и решение проблем: Я разработал простую в использовании методологию профиля LAB Profile для диагностики и разработки решений любых проблем связи.Это фаворит среди руководителей бизнеса и консультантов.

  • Внедрение организационных изменений: Вы можете диагностировать существующую и желаемую организационную культуру в терминах профиля лаборатории и определить подходящую методологию изменений для достижения максимально устойчивых результатов.

  • Тимбилдинг: Когда вы делаете профиль LAB команды, вы можете определить сильные и слабые стороны команды с точки зрения ее полномочий. Вы также можете определить модели общения внутри команды и между этой командой и другими, а также определить модели следующего человека, которого нужно добавить в команду.

  • Преподавание и обучение: Учителя и ученики могут легко определить шаблоны профиля LAB, которые облегчают или вызывают трудности в обучении для отдельных лиц или целых групп. Затем можно внести незначительные изменения в методику преподавания / обучения, чтобы исправить любые проблемы.

    Leave a Reply

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *