Почему люди лгут проект: Исследовательский проект «Зачем люди врут?»

Автор: Кичигина Полина Петровна
Место работы/учебы (аффилиация): Гимназия №212 «Екатеринбург-Париж», 9 класс
Научный руководитель: Шаповалова Галина Валерьевна

Аннотация:

Наверняка не существует человека, не солгавшего ни разу в жизни. Для одних ложь — спасение, для других – средство для достижения целей. Порой люди лгут даже, не замечая этого, но иногда бывают ситуации, в которых невозможно сказать правду, чтобы не обидеть кого-то или даже спасти. Не один человек не рождается с лживостью в характере, а приобретает данную способность с возрастом. В детстве ребёнок может врать, чтобы не разочаровать родителей, избежать наказания за проступок или просто фантазировать, приукрашивая, рассказанные им истории. Но позже в подростковом возрасте причин лгать становится больше. Появляются проблемы с родителями и ложь проявляется как защитный механизм. В отношении со сверстниками подростки стараются отстоять свою позицию, защитить друзей, примерить на себя роль лидера, избежать стыда или позора и защитить границы личного пространства. Ложь окружает нас повсюду на протяжении всей нашей жизни. Но самым опасным возрастом, когда формируется характер и личность человека является юность. В этот период важно не ошибиться и не сделать ложь главной чертой своего характера. Потому необходимо многое узнать об особенностях лжи в подростковом возрасте, о ее причинах и ответить на главный вопрос: можно ли ее избежать?

В ходе работы мне удалось выдвинуть две взаимосвязанные гипотезы: современные подростки часто лгут; можно научится распознавать любую ложь.

Цель: изучить особенности лжи в подростковом возрасте.

Задачи:

• Изучить вопросы, связанные с феноменом лжи;
• Изучить возрастные особенности лжи;
• Провести исследование особенностей проявления лжи у подростков;
• Проведение социального эксперимента;
• Провести анализ полученных результатов;
• Создание продукта по профилактике лжи в подростковом возрасте.

Чтобы провести исследование я использовала следующее способы получения информации:

• ознакомилась с информацией по этой теме в интернете;
• изучила литературу по данной теме.

Результаты и выводы. В результате проделанной работы можно утверждать, что ложь – естественное явление. Ее невозможно избежать, но необходимо научиться распознавать ее и уметь ею пользоваться. Нельзя требовать от себя и окружающих полной честности, но важно чувствовать баланс, тогда люди вокруг станут вам доверять, и вы сможете слышать правду, которая скрывается от других.

Таким образом, были сделаны следующие выводы:

• Ложь преследует нас на протяжении всей жизни, этот феномен невозможно исключить, но при возможности следует свести к минимуму.
• В результате опроса было установлено, что современные подростки лгут довольно часто, а также умеет распознавать ложь по самым распространённым признакам.
• В результате проведенного эксперимента было выявлено, что испытуемым было тяжело не лгать на протяжении трех дней и данный эксперимент принес скорее вред, чем пользу, но также абсолютно все участники замечали ложь вокруг себя.
• Способы и методы распознавания лжи вызывают у школьников интерес и желание расширения знаний в этой области.

Содержание работы:

Почему люди врут

В рамках психологии бессознательного ложь рассматривается как факт жизни. Но сам акт лжи – это нечто совершенно иное. Обманывая, мы сознательно и намеренно пытаемся ввести других в заблуждение, а такая ложь по своей психологической сути – уже проявление агрессии.

Объяснить с точки зрения психологии, почему люди врут, проявляя подобную агрессию, можно двумя взаимосвязанными бессознательными причинами: одна из них – незнание тех или иных вещей, вторая – наоборот, своего рода убежденность в чем-то.

•          Первая причина – желание скрыть нехватку знаний – например, когда у других, в частности, у родителей, не получается мудро и со всем участием объяснить, как “устроен” мир (в плане механических законов и эмоциональных принципов его устройства), у нас может возникать ощущение собственной неполноценности. А когда нам стыдно, что мы чего-то не знаем, хочется скрыть это неприятное чувство.

•          Вторая причина – ответная реакция, вызванная осознанием того, что вас подвели. Вы врете родителям? Значит, в глубине души вы уверены, что они не смогут или не станут заботиться о том, чтобы обеспечить безопасность, которую вам так важно чувствовать в кругу семьи. Вы обманываете учителей или начальника? Выходит, вы знаете, что им не под силу или нет дела до вашего продвижения по карьерной лестнице или признания ваших достижений. А ведь вы этого так ждете. Вы врете друзьям? Получается, вы знаете, что они не смогут дать того, что вам нужно: сопереживание, любовь и т.д. Зная все вышеперечисленное, вы захотите своеобразной компенсации.

Психология в данном случае объясняет ложь как изощренное оружие мести на поле психологического сражения, и его задача – причинить боль тем, кто ранил. То есть, если кто-то вас критикует и вам от этого не по себе, стыдно или страшно; впоследствии, в ответ на причиненную боль вы будете врать, яко бы без зазрения совести, чтобы скрыть неприятное чувство стыда, возникающее, когда вы делаете что-то плохое своему “обидчику”. 

Даже патологические лжецы в душе стремятся к доброте и честности, но из-за нанесенных эмоциональных травм они уверены, что окружающие никогда не замечали их боль. Более того, они верят, что никто в мире так никогда и не обратит внимания на их переживания. А потому, чтобы скрыть болезненные ощущения от самих себя, такие люди лгут как можно искуснее, бросая вызов миру и одновременно пытаясь убежать от собственной доброты, которая их пугает. Как ни печально, чаще всего патологические лжецы ранят себя так же сильно, как хотят ранить других.

Единственный способ раз и навсегда покончить с подобной ложью – готовность преодолеть эмоциональную боль, вызванную чувством непонимания или ощущением собственной неполноценности. Проанализируйте, когда они впервые появились – чаще всего это детство – и постарайтесь откровенно признаться себе, с чем вы на самом деле столкнулись. Попытайтесь понять, как вышло, что вас проигнорировали или отвергли. Подумайте, как сильно вы испугались – и боитесь до сих пор – “не знать” и чувствовать себя брошенными. Важно осознать, что вы вините себя за незнание тех или иных вещей. Хватит убегать от ярости, которая переполняет ваше подсознание. Задумайтесь, ведь, желая воздать “должное” другим, можно ранить себя.

Но помните, что правда всегда пугает просто потому, что мы к ней не привыкли.

Когда я был маленьким, мама всегда покупала искусственный “кленовый” сироп для блинчиков. И вот, наконец, я уговорил ее купить настоящий.  Когда я в первый раз попробовал натуральный кленовый сироп, казалось, что чего-то не хватало; я не почувствовал того явного “кленового” вкуса, к которому привык с детства. 

И вот в чем проблема с честностью. Если вы выросли в неблагополучной семье, где обман – привычное дело, и решите начать говорить правду, возникнет ощущение, будто вы что-то делаете не так. Когда вы привыкли врать, правда кажется не просто заблуждением, а чем-то и вовсе опасным.

Конечно, мы нередко относимся к правде довольно странно, и она может быть пугающей, но, если воспринимать ее честно, не прибегая к помощи так называемого психологического оружия, очень скоро появляется смелость, которую невозможно ощутить, пытаясь победить своих врагов.

Доктор психологии Раймонд Ллойд Ричмонд

Почему люди врут. Пять типов манипуляторов

Психологи и учёные делят ложь на активную (умышленная дезинформация), пассивную (недосказанность, умолчание), а также осознаваемую (для спасения).

Истероидный артист

Врёт без подготовки, иногда глупо, но не признаётся в обмане, так как не помнит конкретики. Такому поведению есть два объяснения, рассказала эксперт по распознаванию лжи Светлана Филатова.

— «Наглую ложь» практикуют либо действительно подлые и наглые, либо очень артистичные люди, которые не запоминают происходящее, потому что действуют импульсивно и сразу забывают события. Такой тип лжи присущ истероидным личностям и детям, — пояснила эксперт.

Чтобы произвести впечатление, артистичные обманщики готовы сделать или сказать всё что угодно, будучи в импульсивном порыве. Ну а потом просто забывают или даже не фиксируют в самом процессе какие-то тонкости и детали. Именно поэтому «артистичные лжецы» иногда искренне не понимают, в чём их вообще обвиняют, и даже не помнят собственных слов и действий, наотрез от них отказываясь.

— Они играют очередную роль, не вдаваясь в подробности, как бы «отпуская мозги» во время своего театрального действа, — говорит Светлана Филатова.

Этот тип обманщика «в образе» не так опасен, как действительно наглые лжецы-параноики. Вторые едва ли сами верят в свои бредни. Однако активно убеждают окружающих и никогда не краснеют, подавляя в себе чувство стыда.

Врун-параноик

Беспринципный карьерист или фанатик, страдающий манией величия. Он ради своей цели пойдёт по костям, объясняют эксперты. Если такому человеку выгодно обмануть, ни о каком смущении или стыде не может быть и речи. Для убедительности, чтобы не краснеть и не заикаться, он может даже отрепетировать своё лживое выступление, всё просчитать и подготовить шаги к отступлению. Таких людей сложно вывести на чистую воду, у них всё просчитано.

Для паранойяла обман вообще не считается зазорным, уточнила эксперт. Их отличает целеустремлённость, все ресурсы — чувства и эмоции — им нужны только для достижения их «великой цели», но никак не для раскаяния или духовного роста.

Спасатель

Врать или не врать — для них не вопрос, когда обман обоснован благими намерениями, а порой даже жизненно необходим.

— Ложь во спасение оправданна, если речь идёт о выживании, существовании, приоритетных для жизни и здоровья вопросах. Когда вы действительно спасаете кого-то, кроме себя, этой ложью. Ну или свою жизнь, к примеру, обманывая преступника или кого-то ещё, — рассказала психолог Юлия Золотарёва.

Среди лжецов этого типа много врачей, которые скрывают правду ради здоровья пациентов. В медицинском сообществе до сих пор существует серьёзная дилемма: говорить или нет человеку о его состоянии и совершаемых манипуляциях, если эта информация в итоге может причинить вред его здоровью?

— В своей работе я вообще отказался от понятий правды и лжи, — пояснил психиатр Александр Федорович.

— Бывают настолько тяжёлые последствия для здоровья от той правды, которую приходится сообщать пациентам, что я предпочитаю «подсластить пилюлю«. От сильного волнения, например, некоторым больным обеспечен гипертонический криз, при котором происходит такое нарушение мозгового кровообращения, что это может стоить жизни, — рассказал врач.

В западной медицинской практике есть понятие информированного согласия на любые мероприятия и процедуры. Там, наоборот, считается, что человек не просто имеет право, а обязан знать о своём состоянии и всех совершаемых с ним манипуляциях.

Авантюрист

Ложь ради азарта или в силу психического расстройства. «Да он всегда был спорщиком, припрут к стене — откажется, прошёл он коридорчиком и кончил стенкой, кажется», — этой цитатой из песни Высоцкого психиатр Александр Федорович охарактеризовал поведение лгущих авантюристов, которые всю жизнь ходят по грани, но под страхом расстрела не признаются в обмане.

— Есть тяжёлые внутренние невротические механизмы, которые заставляют человека говорить то или иное, врать, искажать действительность, — рассказал врач.

Манипулятор-диверсант

Говорит двусмысленно, стараясь размыть или исказить суть передаваемой информации.

— Манипулирование качеством информации, причём осознанное, свойственно и другим типам лжецов, но манипуляторы врут ради получения собственной выгоды или во имя только им понятной справедливости, тут довольно тонкий вопрос, — считает психолог Юлия Золотарёва. — Обманщик думает, что ложью он управляет другими, хотя на самом деле из-за неё не может управлять даже собой.

Считается, что неуместная информация используется собеседником, чтобы перенаправлять беседу, отклоняя её от опасных для него фактов.

6 причин, по которым люди врут, даже если в этом нет необходимости

Большинство стараются всегда говорить правду. Некоторые врут больше, чем другие. Но есть те, кто врет постоянно. Патологическое вранье не клинический диагноз, хоть может быть одним из симптомов психопатии и маниакальных эпизодов. Но большинство лжецов – психически здоровые люди, которые мыслят иначе или врут под влиянием обстоятельств.

1.  Ложь имеет для них смысл

Окружающие не понимают, почему они лгут даже в мелочах. На самом деле эти мелочи важны для тех, кто лжет. У них другое восприятие мира и иная система ценностей. Для них имеет значение то, что не важно для большинства.

2.  Когда они говорят правду, им кажется, что они теряют контроль над ситуацией

Иногда такие люди врут, чтобы влиять на окружающих. Они уверены: их обман звучит более убедительно, чем правда, и позволяет им контролировать ситуацию.

3.  Они не хотят нас расстраивать

Они врут из-за того, что боятся неодобрения окружающих. Лжецам хочется, чтобы их ценили и любили, чтобы ими восхищались. Они опасаются, что правда выглядит не слишком привлекательно и, узнав ее, друзья могут от них отвернуться, родственники начнут стыдиться, а начальник не доверит важный проект.

4.  Начав врать, они не могут остановиться

Ложь как снежный ком, одна цепляет другую. Чем больше вы врете, тем труднее начать говорить правду. Жизнь становится похожей на карточный домик – уберите одну карту, и он рухнет. В какой-то момент вы начинаете врать, чтобы подкрепить прошлую ложь. Патологические лжецы уверены, что стоит им признаться в одном эпизоде, как выяснится, что они говорили неправду и раньше. Боясь разоблачения, они продолжают обманывать даже там, где не нужно.

5.  Иногда они даже не понимают, что врут

В стрессовой ситуации вы не думаете о мелочах, важно спасти себя. И вы включаете режим выживания, а таком режиме вы не вполне отдаете себе отчет в том, что говорите или делаете. И вы искренне верите в собственные слова. Мы верим в то, чего не было, если это нам удобно. А после того как опасность миновала, мы не вспоминаем о том, что говорили под влиянием стресса.

6.  Они хотят, чтобы их ложь была правдой

Иногда лжецы принимают желаемое за действительное. Им кажется, что мечты могут стать реальностью, если немного притвориться. Станут богаче, если начнут пускать пыль в глаза и рассказывать о своем мифическом благосостоянии или дедушке-миллионере, который оставит им завещание.

Как общаться с лжецом?

Какая бы причина ни провоцировала ложь, обманщик всегда чувствует себя некомфортно. И здесь важна реакция окружающих. Если собеседник в ответ на ложь говорит: «Хватит выдумывать!», «Опять ты меня обманываешь!» или «Я тебя выведу на чистую воду!», у лжеца включается защитная реакция. Больше всего такие люди боятся выглядеть обманщиками в глазах окружающих и способны пойти на любое вранье, чтобы доказать, что им можно верить.

Если хотите узнать правду, постарайтесь удержаться от нападок и обвинений. Для начала попробуйте определить причину, по которой ваш собеседник лжет. Спросите его: «Почему эта ситуация так важна для тебя?» или «Почему ты хочешь, чтобы я поверил в это? Почему хочешь, чтобы я посмотрел на ситуацию с этой точки зрения?» Так вы снизите напряжение и сделаете общение более искренним. Эмпатия – лучшее средство показать человеку, что правда не такая страшная вещь и мир не рухнет, если выяснится, что он обманывает окружающих.

Об эксперте

Дэвид Лей (David Ley) — психиатр, доктор клинической психологии.

Читайте также

что экономисты знают о нашей психологии — T&P

Что заставляет людей врать? Эксперименты, проведенные экономистами, демонстрируют, что, с одной стороны, мы прибегаем ко лжи в ожидании личной выгоды, а с другой — нам важно не ощущать себя мерзко, поэтому если мы и врем, то чаще всего совсем немного искажая факты в свою пользу. О том, как ученые поймали нас на лжи, рассказал профессор Российской экономической школы Андрей Бремзен.

Профессор Российской экономической школы, кандидат экономических наук, обладатель степени PhD MIT, экономист, специализирующийся на теории игр и экспериментальной экономике

Последние полвека экономика информации занимает центральное место в экономической науке. Еще фон Хайек (австрийский экономист, политический философ. — Прим. T&P) заметил, что основная проблема центрального планирования — получить информацию, которой располагает каждый индивид в отдельности. Непонятно, как ее собрать, если учесть, что индивидам свойственно сообщать не истинную информацию, а ту, которую им выгодно сообщать. Слово «врать» в русском языке обладает негативной коннотацией, поэтому можно выразиться более нейтрально: как правило, индивиды искажают имеющуюся у них информацию. И поэтому экономистам, которые пытаются сконструировать какой-то механизм, важно позаботиться о том, чтобы в интересах каждого индивида, участвующего в этом механизме, было говорить правду.

Моя лекция разбита на два небольших сюжета. Первый посвящен теории аукционов, которая родилась в 1961 году с работой Уильяма Викри. Когда вы приходите на аукцион и хотите купить что-то редкое, например картину Рембрандта или Ван Гога, у вас есть некая личная оценка того, сколько вы готовы заплатить. Задача человека, который придумывает дизайн аукциона, — сделать аукцион таким, чтобы вам было выгодно сообщить свою истинную оценку, ведь узнать ее можно только от вас.

Для иллюстрации удобно рассмотреть два дизайна, два подхода к созданию аукциона. Для простоты обсудим закрытые аукционы, в которых нужно написать на бумажке, во сколько вы оцениваете выставленный на продажу объект — скажем, картину.

Аукцион первой цены провоцирует лгать

В первом варианте ее получит человек, написавший и заплативший максимальную сумму.

Представим, что есть три человека, один из которых оценивает картину в три тысячи долларов, другой — в пять, а третий — в десять. Предположим, что ваша оценка — десять. Но сколько писать на бумажке — ровно десять, больше или меньше?

Довольно очевидно, что писать сумму больше вашей истинной оценки нет никакого смысла: если вы выиграете аукцион, то заплатите больше, чем готовы были заплатить.

С другой стороны, если вы напишете сумму меньше, чем десять, то с положительной вероятностью все равно окажется, что ваша ставка максимальная, и тогда вы выиграете объект, а заплатите даже меньше, чем собрались.

В стандартном аукционе первой цены выгодно занижать цену. Проблема в том, что вы не понимаете, насколько вам выгодно ее занизить, потому что не знаете, что напишут остальные. Иногда вы даже не в курсе, сколько человек с вами соревнуется — например, если аукцион проходит в электронном формате. В целом это пример неудачного дизайна: каждый индивид думает, что бы ему написать и как бы ему обмануть.

Аукцион Викри стимулирует сообщать правду

Уильям Викри придумал альтернативный дизайн аукциона — аукцион второй цены, или аукцион Викри. Спустя 35 лет после создания этой теории ученому присудили Нобелевскую премию, но он умер, не дожив буквально двух месяцев до ее вручения. Суть аукциона все та же: я опять прошу вас написать, во сколько вы оцениваете объект, и снова отдам его тому, кто напишет самое большое число. Но заплатить нужно будет не эту сумму, а следующую за ней («вторую цену» — ту, которую назвал ваш ближайший конкурент. — Прим. T&P). То есть если три человека, оценивающие выставленный на продажу объект в три, пять и десять тысяч долларов, огласят свои истинные оценки, то я отдам эту вещь тому, кто напишет десять, а заплатить ему нужно будет пять. Казалось бы, странная идея.

В чем же заслуга Викри? В аукционе второй цены я также пытаюсь получить от вас информацию о ваших оценках, и мне по-прежнему неоткуда ее взять, кроме как из того, что вы напишете. Но в таком аукционе вам выгодно писать истинную оценку. Никакого смысла завышать ее все еще нет: если вы вместо десяти напишете одиннадцать, объект все равно достанется вам — и все равно за пять тысяч. От того, чтó вы напишете, зависит, получите вы объект или нет, но совершенно не зависит сумма, которую вы заплатите. Если написать немного меньше, чем десять (скажем, семь), все равно вы получите объект и заплатите пять. Но если написать сильно меньше (скажем, четыре), то вы еще и объект не получите. Поэтому ничего умнее, чем написать свою истинную оценку, вы здесь не придумаете.

Когда Викри писал теорию аукционов, это был только теоретический вопрос, интересная математическая модель. Но за последние тридцать лет в экономической истории человечества случилось несколько эпизодов, когда вдруг понадобились аукционы. Самый масштабный из них — это приватизация в России. А в США, например, есть аукционы спектра частот для сотовой связи, которые проводятся с участием экономистов, помогающих провайдерам телефонной связи подготовить оптимальную заявку и подсказывающих, сколько ставить.

Источник: William_Potter / istockphoto.com

Люди привирают, но не сильно

Мой второй сюжет связан с моральной оценкой правды или лжи и касается нескольких экспериментов, описанных американским экономистом Дэном Ариели в книге «Вся правда о неправде».

По какой причине люди врут? Почему мы думаем, что все врут? И как это измерить? Как правило, люди врут из соображений выгоды, чтобы как-то улучшить свое экономическое положение. Но у лжи есть и издержки: они могут быть рациональными (с какой-то вероятностью поймают и накажут) и нерациональными (погано буду себя чувствовать, если совру).

Как измерить склонность человека к вранью? Экономисты провели эксперимент. Двадцати испытуемым раздали по 20 табличек с двенадцатью положительными числами вида, например, 3,62 (одна цифра до запятой и две после). Людям нужно было как можно быстрее найти два числа, в сумме дающих ровно десять. Из двенадцати чисел на каждой табличке была только одна такая пара. На все 20 табличек давалось пять минут. По окончании эксперимента испытуемые подходили к проводящему эксперимент, показывали ему свои записи, и он выдавал им, допустим, по 50 центов за каждую правильно найденную пару чисел. Оказалось, что один участник эксперимента успевал найти в среднем четыре пары чисел.

В соседней комнате сидели другие испытуемые. В какую комнату они попадали, решал генератор случайных чисел. Им давали то же задание, только с немного другим условием: по окончании эксперимента им нужно было не сдать бумажку экспериментатору, а опустить ее в шредер, просто запомнив, сколько пар чисел они нашли. Во второй комнате в среднем участники эксперимента «находили» больше, чем четыре пары. Это подсказывает, что люди врут.

Если люди врут рационально, понимая, что их не поймают, то, казалось бы, можно было бы ожидать, что они будут говорить, что успели сделать все 20 табличек. Но этого не происходило: участники называли в среднем около шести пар. Как оказалось, люди привирают, но не сильно.

Выгода, страх и совесть

В другом эксперименте с той же таблицей вместо 50 центов за каждую найденную пару чисел давали 10 долларов. Если бы люди рационально врали, то можно было бы ожидать, что они станут врать больше. Но нет, за 10 долларов люди привирали примерно так же, как и за 50 центов.

В той же книге Дэн Ариели описывает эксперименты, в которых была предпринята попытка изолировать эффект опасения наказания от плохого самоощущения из-за собственной лжи. Так, части испытуемых перед экспериментом сообщали, что обычно люди успевают найти примерно четыре пары чисел (что правда), а другой части говорили, что в среднем находят примерно восемь пар (что неправда). Если проблема была бы в том, что люди боятся наказания, то во второй ситуации приврать и сказать, что тоже нашел восемь пар, кажется безопасным. Но нет: выясняется, что в обоих случаях люди привирали одинаково — в среднем говорили, что нашли шесть пар чисел. То есть участники эксперимента, найдя в среднем четыре пары и думая, что они просто плохо справились с заданием, привирали, но не сильно. Так что не страх наказания останавливает людей от того, чтобы сильно соврать, а внутреннее ощущение.

В рамках другого эксперимента двух разных ассистентов просили доехать на такси из точки А в точку Б и настаивали на оплате строго по счетчику. Так делали много раз, чтобы накопить большой объем данных о том, сколько с них возьмет таксист за поездку по одному и тому же маршруту. Экспериментатор, естественно, знал, что поездка должна стоить 25 шекелей. Маленькая деталь: один из ассистентов экспериментатора был незрячим, ходил с белой тростью, и таксисты понимали, с кем имеют дело. Кого больше обманывали? Незрячий ассистент в среднем платил меньше за одну и ту же поездку. Хотя обмануть его, естественно, легче: таксисту было очевидно, что человек не видит счетчика. Они выключали счетчик немного заранее, чтобы незрячий студент платил меньше. Так выясняется, что людям свойственно желание чувствовать себя хорошими.

Еще одно обстоятельство: людям свойственно приворовывать деньги меньше, чем все остальное. В другом эксперименте из этой же книги в холодильнике общежития оставляли несколько банок с колой — через три дня их уже не было. А в контрольной группе вместо банок клали на холодильник долларовые купюры — и они почему-то оставались лежать на своем месте. Взять с холодильника чужую долларовую купюру никому в голову не приходило, а вот выпить чужую колу было легче.

Что нам делать с нашим враньем?

Пассажир советского троллейбуса мог обратиться к другому с просьбой «Копеечку не опускайте». Что это значило? В конце советской власти проезд в троллейбусе стоил четыре копейки. Кондукторов не было, стояли кассовые машинки, куда нужно было опустить монетки и самому оторвать билетик. Соответственно, просьба не опускать копеечку означала, что у меня только пятачок и я хочу получить обратно копейку, а другой человек как раз пытается опустить три копейки и одну копейку. Потом эти кассы заменили сначала на компостеры для талончиков, которые обычно приобретали заранее, а потом на турникеты, которые затем сняли. Почему исчезли кассы? Потому что стали воровать. Почему исчезли турникеты? Потому что выяснилось, что издержки на то, чтобы все ходили через турникет, больше, чем выгода от того, что меньше воруют.

Между экспериментальной экономикой и психологией очень тонкая грань. Среди прочего экономисты пытаются понять, что надо предпринять, чтобы люди меньше врали. Например, оказалось, что если повесить над кофемашиной фотографию пары внимательных глаз, то люди будут меньше воровать капсулы. Такой способ придумали психологи, но экономисты тоже могли бы догадаться.

Экономисты, не работающие с настоящими данными, либо генерят их с помощью экспериментов, либо строят теории. И то и другое — разные подходы к тому, чтобы привыкнуть жить с мыслью, что все мы немножко привираем, когда нам это выгодно. Надо просто отдавать себе в этом отчет и, если нужно создать какой-то механизм, иметь это в виду.

Литература

• Ариели Дэн. Вся правда о неправде. Почему и как мы обманываем. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.

• Vickrey W. Counterspeculation, Auctions, and Competitive Sealed Tenders // J. of Finance. 1961. V. 16. Р. 8–37.

Мы публикуем сокращенные записи лекций, вебинаров, подкастов — то есть устных выступлений.
Мнение спикера может не совпадать с мнением редакции.
Мы запрашиваем ссылки на первоисточники, но их предоставление остается на усмотрение спикера.

9 мотивов лжи

Чтение между ложью

Почему люди лгут? Такой простой вопрос должен прийти с простым ответом (но, к сожалению, нет). Однако есть признаки того, что большинство из нас разделяют мотивы лжи.

Обучение обнаружению микро-выражений является важным ключом к обнаружению обмана, так как микро-выражения часто выявляют скрытые эмоции.

Начните обучение по выражениям Micro

Числа не лгут

Мои данные, собранные во время интервью с детьми и из анкет, заполненных взрослыми, позволяют предположить, что ложь (по крайней мере частично) происходит по одной из девяти причин:

1.Чтобы избежать наказания. Это наиболее часто упоминаемая мотивация лжи (как детей, так и взрослых). Важно отметить, что не было никаких существенных различий во лжи, сказанной во избежание наказания за умышленное правонарушение по сравнению с честной ошибкой.

2. Чтобы получить вознаграждение, не так легко получить. Это второй наиболее часто упоминаемый мотив, как у детей, так и у взрослых. Примером этого является ложное требование опыта работы во время собеседования, чтобы увеличить шансы на работу.

3. Чтобы защитить другого человека от наказания. Как и во лжи, чтобы избежать личного наказания, мотив не меняется с намерением. Мы видели, как это происходит между коллегами, друзьями, семьей и даже с незнакомцами!

4. Защитить себя от угрозы физического вреда. Это отличается от наказания, потому что угроза вреда не за проступок. В качестве примера можно привести ребенка, который один дома говорит незнакомцу у двери, что его отец сейчас спит, а потом вернулся.

5. Завоевать восхищение окружающих. Ложь для увеличения вашей популярности может варьироваться от «маленькой белой лжи», чтобы улучшить рассказываемую историю до создания совершенно новой (сфабрикованной) личности.

6. Выйти из неловкого социального положения. Примеры того, как может выглядеть лживость, когда это мотивировано заявлением о том, что у вас проблема с няней, чтобы выйти из скучной вечеринки, или прекращение телефонного разговора, сказав, что за дверью кто-то есть.

7.Чтобы избежать смущения. Ребенок, который утверждает, что мокрое сиденье возникло в результате разлива воды, а не из-за смачивания ее штанов, является примером, если ребенок не боится наказания, только смущения.

8. Поддерживать конфиденциальность, не уведомляя об этом других. Например, пара, которая утверждает, что сбежала, потому что стоимость свадьбы была выше их средств, когда в действительности они избегали обязательства приглашать свои семьи.

9. Осуществлять власть над другими, контролируя информацию, которой обладает цель. Известный Гитлером, это, пожалуй, самый опасный мотив для лжи.

Еще больше мотивации

Я подозреваю, что мотивы лжи лежат за пределами одной из вышеуказанных девяти категорий, таких как тривиальные обманы, такие как ложь, высказанная из вежливости или такта, которые нелегко объяснить этими девятью мотивами. Тем не менее, эти девять были представлены в данных, которые я сам собрал, и, по крайней мере, может быть использован как основание, чтобы объяснить, почему люди лгут.

Хотите знать, если вам лгут?

Когда ложь, лицо часто содержит два сообщения — что лжец хочет показать и что лжец хочет скрыть. Часто эти скрытые эмоции просачиваются в виде микро-выражения, краткого (полсекунды или менее) непроизвольного выражения лица, раскрывающего истинные эмоции.

Хотя доктор Экман предупреждает, что одно микро-выражение или вспышка утечки не дают убедительного доказательства лжи, микро-выражения являются одним из наиболее эффективных невербальных поведений, которые нужно отслеживать, чтобы показать, что человек нечестен.

---

Студенты могут получить скидку 25% на учебные пособия, отправив текущую копию своего студенческого удостоверения на [email protected].

Пол Экман — известный психолог и соавтор микровыражений. В 2009 году журнал TIME назвал его одним из 100 самых влиятельных людей в мире. Он работал во многих государственных учреждениях, как внутри страны, так и за рубежом. Доктор Экман собрал более 50 лет своего исследования, чтобы создать всеобъемлющие инструменты обучения, чтобы читать скрытые эмоции окружающих вас людей. ,

Почему люди лгут? — TheHopeLine

Большинство всех в тот или иной момент лгало.

Скажи правду сейчас: это касается тебя и меня. На самом деле, некоторые люди, к сожалению, лгут почти все время. Психологи называют этих людей навязчивыми или психопатическими лжецами. Они лгут, даже когда им не нужно. Даже самые молодые дети будут лгать, особенно если они думают, что, делая это, они не будут наказаны за что-то. Когда дети впервые узнают, как работает ложь, им не хватает морального понимания, когда следует воздерживаться от этого.

Поскольку ложь может иметь такие разрушительные и вредные последствия как для лжеца, так и для лжеца, я написал несколько блогов на эту тему.

Существуют разные виды лжи, а также разные степени лжи. Кажется, у многих людей, с которыми я общаюсь, есть проблемы с ложью, будь то их собственная или чужая.

Хотя, может быть, все в какой-то момент лгут, мало кто понимает, насколько это может быть разрушительно, почему мы это делаем и как это остановить. Итак, давайте ответим на эти вопросы.

Давайте начнем с определения того, что такое ложь:

Ложь — это что-то, говорящее с намерением создать ложное убеждение или впечатление. Это попытка заставить кого-то поверить в то, что не соответствует действительности.

Ложь — самооценка

• Как вы думаете, сколько лжи вы сказали на прошлой неделе?
• Кому ты солгал?
• Почему ты солгал?
• Как вы относитесь к лжи, которую вы сказали сейчас?

Иногда ложь может показаться непреднамеренной, или, возможно, ей сказали спасать чужие чувства.Например, кто-то может сказать другому: «Это, конечно, красивое платье!», Когда человек знает, что это некрасиво. У всех нас есть способность лгать.

Почему люди лгут?

СТРАХ

Тад Уильямс сказал: «Мы лжем, когда боимся … боимся того, чего не знаем, боимся того, что подумают другие, боятся того, о чем узнают нас. Но каждый раз, когда мы говорим неправду, то, чего мы боимся, становится сильнее ». Люди могут так бояться того, что может произойти, если они скажут правду.Может быть, они сделали что-то не так и боятся последствий своих действий, поэтому они лгут, чтобы скрыть то, что они сделали. Как часто говорят о политических скандалах: не преступление доставляет вам неприятности, почти столько же, сколько сокрытие.

МАНИПУЛЯЦИЯ

Ложь обычно мотивируется желанием заставить других людей что-то делать или не делать, или принимать решение в пользу человека, который лжет. Кто-то может лгать, чтобы получить то, что он желает, например, секс, деньги, статус, власть, любовь и т. Д.Лори сказала: «Я молод, но я быстро поняла, что похотливые люди знают, как получить то, что они хотят, даже если это значит лгать вам о том, что они чувствуют». Вероятно, слово любовь используется в большем количестве лжи, чем любое другое. Как часто парень говорит девушке (или наоборот): «Я люблю тебя», просто чтобы эмоционально разбудить другого человека, чтобы им было легче манипулировать.

PRIDE

Часто человек лжет из-за гордости. Они используют его только для создания благоприятного образа самих себя.Это приводит к преувеличению, которое является формой лжи. Часто люди создают захватывающие, но совершенно ложные истории для улучшения своего имиджа.

Итог: Мы обманываем других людей, потому что думаем, что это каким-то образом служит нашим целям. И это легко!

В чем заключается главная мысль о лжи?

Это становится зависимостью.

Когда вы уходите от лжи, это часто заставляет вас продолжать обманывать, и в процессе мы разрушаем отношения, наносим вред другим, теряем нашу честность и теряем мир.Правда становится страшным врагом лжеца. Это больной и трагический цикл, у которого никогда не бывает счастливого конца.

Поначалу ложь может показаться простой и безвредной, но, как и любая зависимость, вы скоро окажетесь в ловушке и запутались больше, чем могли себе представить.

Лжецы не имеют мира.

Ложь чрезвычайно стрессовая. Это заставляет вас постоянно оглядываться через плечо и удивляться, кто может вас найти.Вы всегда бегаете через ложь, которую вам говорили в своей голове, пытаясь отследить, что вы сказали тому или иному человеку, и какую следующую ложь вы должны сказать. Если вы честны, у вас нет таких забот или негативных последствий вашей лжи.

Розелин прокомментировала: «Я могу сказать, что не врать — это очень расслабляющий образ жизни». Тот факт, что вам не нужно беспокоиться о том, чтобы помнить старую ложь или попадать в неприятности позже, когда истина выходит (потому что она всегда есть), приносит намного больше облегчения в вашу жизнь.Даже когда это тяжело, говорить правду всегда будет лучше, чем куча лжи.

Как перестать лгать

Ложь разрушает отношения.

Люди постоянно ищут, кому можно доверять, а кому нет. Люди на самом деле гораздо более проницательны и знают, кто говорит правду, а кто нет. Со временем честность проявляет себя как черта, которая прекрасна и глубоко уважаема. Лжецов не уважают.

Это верно для всех наших отношений, будь то свидания, семья, друзья или на работе.Мейси так хорошо это выразил: «Честно говоря, всегда лучше. Это делает любые отношения крепкими и здоровыми.

Кто-то заметил ценность честности: «Раньше я много лгал. Я бы соврал, потому что это было проще, чем объяснять правду. И я, наконец, осознал, что легче [быть честным]. Быть честным и открытым фактически сделало меня больше, чем ложь. Мои родители доверяют мне, и я чувствую себя хорошо о себе. И когда вы чувствуете себя хорошо, тогда вы знаете, что все в порядке. Этот человек осознал, что когда мы говорим правду и живем ею, мы становимся эмоционально и духовно сильнее с каждым днем.

Говоря правду повышает безопасность

Само собой разумеется, что если вы не всегда работаете, чтобы оставаться на один шаг впереди своей последней лжи, вы будете более спокойны и обеспечите большую безопасность в ваших отношениях с другими. Царь Соломон, самый мудрый человек в Библии, хорошо это понимал. Он писал: « Кто бы ни ходил честно, ходит надежно, но тот, кто делает свой путь извилистым, будет обнаружен. Притчи 10: 9

Бог говорит об опасности лжи в Библии. На самом деле, «Не лги» является одной из 10 заповедей. Бог понимает, сколько боли ложь приносит как лжецам, так и тем, кого лгут, и поэтому Он говорит нам не лгать, чтобы защитить нас от боли. Библия также говорит, «Ибо все, что является секретом, в конечном итоге будет открыто, и все, что скрыто, будет выявлено и открыто всем». Луки 8:17

Вот еще, что Бог говорит о лжи — Стихи надежды на борьбу с ложью

Следование Богу может предложить такую ​​большую безопасность во многих аспектах жизни.Подробнее об отношениях с Богом читайте в разделе «Узнайте больше о Боге»

«Честность»

Я хочу бросить вызов всем нам. Хотели бы вы посвятить себя честной и честной жизни? Если вы готовы принять этот изменяющий жизнь вызов, напишите мне комментарий ниже и расскажите другу о своей приверженности.

Ложь стала частью вашей повседневной жизни? Нужна дополнительная помощь? Послушайте подкаст Доусона «Как я могу перестать лгать» — EP-19.

.

Почему люди лгут?

Вы задаете себе вопрос, почему люди лгут? Учитывая количество лжи, с которой мы все сталкиваемся на ежедневной основе, вопрос, почему люди не честны, безусловно, уместен. Особенно, если учесть, насколько больно может быть выяснение того, что любимый человек тебе не правдив. Однако быть жертвой нечестности — это только одна сторона истории. Другая сторона, которая должна быть рассмотрена, состоит в том, что у большинства людей есть проблемы с честностью.Хотя большинство из нас не являются прямыми лжецами, которые искажают правду, чтобы принести страдания другим, многие приспосабливают правду здесь и там. Иногда мы делаем это, потому что мы не хотим причинять боль другим. В других случаях мы немного подправляем истину, чтобы быть в более позитивном свете. И в очень тяжелых и патологических случаях люди лгут из чистого зла или эгоизма, чтобы обмануть других людей. Но мы также лжем себе, например, когда сталкиваемся с когнитивным диссонансом и пытаемся восстановить гармонию в наших умах.

Иногда кажется, что мы окружены людьми, которые не правдивы. К сожалению, имеющиеся научные исследования о лжи подтверждают, насколько обыденной стала обычная неправда. Статистика о лжи даже указывает на то, что обман и обман могут быть частью любого более продолжительного разговора. Исследование, проведенное психологом Беллой ДеПауло, Ph.D. показали, например, что участники исследования, которые должны были вести ежедневный дневник об их неправдивости, в среднем вспоминали, что они лгали один или два раза в день .Кроме того, исследование показало, что участников не были правдивы в одной пятой их разговоров , которые длились более 10 минут. Другое открытие показало, что участники обманывали приблизительно 30% людей, с которыми они общались с , в течение недели. Тем не менее, все эти результаты даже не включают в себя ложь, которую мы используем из вежливости или в обмен на шутки.

« Ложь давно стала частью повседневной жизни.Мы не могли бы прожить день без обмана ».

— Леонард Сакс , доктор философии, профессор психологии

Научные данные показывают, в какой степени нечестность преобладает в жизни почти каждого из нас. Возникает очевидный вопрос: « Почему люди так много лгут? »И не только это, но и то, почему мы не учитываем части правды или используем белую ложь, чтобы влиять на то, что другие люди думают о нас. Ниже приведены основные причины, по которым люди лгут.

Почему люди лгут?

Простой ответ на этот вопрос заключается в том, что человек лгут, чтобы защитить себя . Люди нечестны, чтобы избежать смущения или негативного суждения, но они также нечестны, чтобы поддерживать искусственный образ, который они создали вокруг себя. Другие пытаются скрыть тот факт, что они допустили ошибку или придерживались ошибочного мнения. Тем не менее, все эти различные виды обмана осуществляются человеком для защиты.На самом деле, многие люди, которые лгут, делают это из-за страха. Неправдивость также является результатом попытки избежать (негативных) последствий правды. Но что мотивирует людей лгать?

Нечестность как средство самозащиты

Может быть одна причина для множества нечестных ответов: людям необходимо защищать себя от того, чтобы стать слишком уязвимыми. Нам не нравится, когда нас считают уязвимым человеком со слабостями и ненадежностью. Вот почему люди говорят ложь, чтобы избежать уязвимости.

« Внутренний критик слишком часто тренирует людей, чтобы они не выражали прямо то, что они хотят или чувствуют по отношению к другим людям. Вы можете иметь охранника, который говорит вам не быть слишком уязвимым. Вы можете преуменьшать свои эмоции или вести себя так, как будто вам все равно, потому что вы не хотите чувствовать или выглядеть как дурак. «

— Лиза Файерстоун , доктор философии, психология сегодня, почему мы лжем и как остановить»

Защита самооценки

Люди стремятся к принятию и одобрению со стороны других .Это может привести людей к созданию искусственной личности вокруг своей истинной личности. Такая ложная идентификация может заставить людей лгать всякий раз, когда существует опасность разрушения структуры. Это идет рука об руку с тем значением, которое люди придают своей самооценке. Даже если они не пытаются создать ложное представление о своей личности, люди все равно хотят выглядеть хорошо для других и для себя. Логично, что они будут избегать делать что-либо, что заставляет их выглядеть плохо.

Ложь как рефлекс

Почти каждый человек так или иначе пытается повлиять на то, как его воспринимают другие люди.Но иногда этот процесс может стать довольно трудным, когда у человека возникают проблемы, различающие истинное я и образ, который они пытаются оставить для других. Вместо того, чтобы признать истинное «я», люди принимают сфабрикованное «я» за свое истинное «я». В результате люди рефлексивно лгут, что помогает им поддерживать самообман. Такое искажение позволяет им установить соответствие между тем, как они видят себя, и тем, как они хотели бы, чтобы их видели другие.

Ложь, опровергая правду

Другой вид «защитной лжи» происходит, когда человек скрывает важные фрагменты информации. Это может произойти для того, чтобы сохранить гармонию («Почему я должен сказать своему партнеру, что наткнулся на своего бывшего?») Или просто для того, чтобы не задеть чувства других людей, что привело бы к эмоциональной драме. Еще одна причина, по которой не учитываются важные детали, заключается в попытках людей манипулировать впечатлениями других людей о них или поведением других людей по отношению к ним.

Ложь как средство дружелюбия

До этого момента мы занимались главным образом измышлениями, которые использовали другие, чтобы защитить себя. Но есть и та сладкая маленькая ложь, которую мы говорим друг другу, чтобы избежать трений или ладить с другими. Вот почему мы подтверждаем социальную норму вежливого ответа: «Я в порядке, спасибо», хотя в настоящий момент мы можем чувствовать себя совсем неважно. Этот тип лжи также включает в себя белую ложь, которую мы говорим другим.Например, когда мы говорим человеку, что нам нравятся они или что-то, что они сделали, хотя мы явно этого не делаем.

Почему так много людей скрещивают пальцы и лгут?

Я надеюсь, что это поможет вам понять, почему люди лгут. В дальнейшем мы будем касаться других важных вопросов, которые вращаются вокруг концепции неправдивости.

Почему люди патологически лгут?

До сих пор мы покрывали людей, которые лгут, чтобы защитить себя или немного изменить правду из вежливости.Но как насчет патологических лжецов, людей, которые обычно лгут? Во многих случаях навязчивая ложь может быть результатом человека, который полностью создал свою собственную реальность. В этой реальности они являются либо героем, либо жертвой, в зависимости от ситуации. Что поразительно, так это то, что люди, которые обычно неправдоподобны, постоянно пытаются выгодно представить себя в любой возможной ситуации. В результате этого нужно создать много лжи и придумать еще много обманов, чтобы сохранить весь обман.Это также то, что отличает патологических лжецов от людей, которые используют белую ложь или немного увеличивают правду. Патологическая ложь уходит в мир фантазий и может быть легко опознаваема для других.

Почему мужчины лгут? И почему парни так много лгут?

Естественно, возникает вопрос, какой из полов лежит чаще. Мужчины лгут больше, чем женщины, или это наоборот? Удивительно, но это не так. Существует опрос, проведенный 20th Century Fox, который заключает, что мужчины лгут чаще, чем женщины.Тем не менее, остается сомнительным, если исследование проводилось по научному методу. Таким образом, хотя в среднем оба пола лгут одинаково, мотивы их лжи могут различаться.

«Мужчины лгут не больше, чем женщины, но они склонны лгать, чтобы выглядеть лучше, в то время как женщины чаще лгут, чтобы заставить другого человека чувствовать себя лучше».

— Робин Ллойд , Живая наука, почему мы лжем

Как часто люди лгут?

Трудно ответить на вопрос о среднем количестве лжи, о котором говорят люди.Многие различные исследования, которые были опубликованы, дают разные результаты. Причина этого заключается в том, что в некоторых исследованиях проводится различие между реальной ложью и более безобидной ложью белых из вежливости, а в других нет. Кроме того, довольно сложно проводить количественные исследования, которые отделяют большую ложь от маленькой лжи и совершенно ложные утверждения от корректировки на правду. Одна исследовательская работа была посвящена распространенности лжи в Америке. Результатом этого исследования было то, что участники лгали в среднем 1.65 раз в день. Это относительно низкое число также может указывать на то, что субъекты, возможно, не знали о многих из своих меньших белых ложей.

Посмотрите на следующие статьи:

Кредит изображения: Alexa

Какую стратегию вы замечаете, когда люди лгут вам?

Почему люди лгут | Причины лжи

Почему люди лгут

Люди прибегают ко лжи по разным причинам, поэтому перечислить их все невозможно. Однако из самых распространенных мотивов лжи избегание наказания является основным мотиватором как для детей, так и для взрослых. Другие типичные причины включают в себя защиту себя или других от вреда, сохранение конфиденциальности и избежание смущения, чтобы назвать несколько.

Обучение обнаружению микро-выражений является важным ключом к обнаружению обмана, так как микро-выражения часто выявляют скрытые эмоции.

Начните обучение по выражениям Micro

Как избежать наказания

«Я думал, что еду только со скоростью 55 миль в час», утверждает водитель, разгоняющийся со скоростью 70 миль в час. «Мои наручные часы остановились, поэтому я понятия не имел, что вернулся домой через 2 часа после комендантского часа», — говорит подросток. Избегание наказания — самая частая причина, по которой люди говорят серьезную ложь, независимо от их возраста, будь то, чтобы избежать штраф за превышение скорости или быть обоснованным. В случае серьезной лжи существует угроза значительного ущерба в случае обнаружения лжи: потеря свободы, денег, работы, отношений, репутации или даже самой жизни.

Только в такой серьезной лжи, в которой лжец будет наказан в случае обнаружения, ложь обнаруживается по поведению — выражению лица, движениям тела, взгляду, голосу или словам. Угроза налагает эмоциональную нагрузку, порождая непроизвольные изменения, которые могут предать ложь. Ложь повседневной жизни, где не имеет значения, обнаружены ли они — без наказания или вознаграждений, — эта ложь легко может быть безупречна.

Сокрытие Награда или Выгода

В серьезной лжи обычно говорят, что ложь скрывает вознаграждение или приносит пользу лжецу, полученному путем нарушения правила или явного ожидания.Нарушитель комендантского часа смог дольше оставаться на вечеринке; превышающий скорость спешит, потому что он нажал кнопку повтора, когда сработала сигнализация. Муж, который утверждает, что звонил по телефону в его офисе, должен был быть выключен, когда он «работал» поздно — в номере отеля со своей подругой — не заплатит никакой цены, если его ложь удастся. В каждом из этих примеров нарушитель правил решает, прежде чем нарушать правило, которое он или она, если его спросят, лгут, чтобы скрыть обман. Иногда награда могла быть достигнута — высокая оценка на экзамене — без обмана, но не так легко, это потребовало бы больше усилий (в этом примере часы обучения).

Защита кого-то от вреда

Защита кого-то еще от вреда является следующей наиболее важной причиной, по которой люди говорят серьезную ложь. Вы не хотите, чтобы ваш друг, коллега по работе, ваш брат, ваш супруг (супруга) — кто-либо, кого вы заботите, — был наказан, даже если вы не согласны с тем, что сделал человек, которого вы защищаете, что подвергло его или ее опасности , Не ясно, одобряет ли общество эту ложь. Когда полицейские отказываются давать показания против товарища, который, как они знают, нарушил закон, мы уважаем их мотивы, но многие люди считают, что они должны быть правдивыми.Все же термины, которые мы используем — крыса, финк, стукач — уничижительны. Существуют анонимные телефонные линии, так что те, кто предоставляет информацию, могут избежать потери репутации или опасности путем информирования. Существуют ли у нас разные стандарты для людей, которые предпринимают инициативу информирования, по сравнению с теми, кто информирует, когда их напрямую просят раскрыть информацию? Я буду пересматривать этот вопрос в более поздней рассылке, когда буду писать о детской лжи и о том, почему мы не хотим, чтобы они ругались.

Самозащита

Защитить себя от причинения вреда, даже если вы не нарушили какое-либо правило, — это еще один мотив.Один ребенок дома, который говорит незнакомцу, стучащему в дверь «мой отец вздремнет, возвращайся позже», не совершил никакого проступка, который он или она скрывает; это ложь самозащиты.

Одни лжи говорят восхищение от других. Хвастовство о чем-то не соответствует действительности является очевидным примером. Это часто встречается у детей, некоторых подростков и даже взрослых. Если его обнаружат, это вредит репутации хвастуна, но не намного. Ложное утверждение, что оно заработало деньги для предыдущих инвесторов, перемещается в криминальную сферу.

Поддержание конфиденциальности

. Поддержание конфиденциальности, не отстаивая это право, является еще одной причиной, по которой люди могут лгать. Например, дочь, отвечающая на вопрос своей матери «с кем вы сейчас разговариваете по телефону», называя девушку, а не мальчика, который приглашает ее на свидание. Только при наличии сильных доверительных отношений ребенок будет чувствовать себя достаточно смелым, чтобы сказать «это личное», объявляя о праве иметь секрет. Еще одна тема, к которой я вернусь в своем информационном бюллетене о доверии.

Кайф от всего этого!

Некоторые люди лгут от острых ощущений, что им сходит с рук, проверяя свою неожиданную силу. Многие дети в какой-то момент лгут своим родителям, просто чтобы посмотреть, смогут ли они это сделать. Некоторые люди делают это все время, наслаждаясь силой, которую они получают в управлении информацией, доступной для цели.

Предотвращение смущения

Предотвращение смущения — еще один мотив для серьезной и много тривиальной лжи. Ребенок, который заявляет, что мокрое сиденье возникло из-за того, что он пролил стакан воды, а не из-за смачивания штанов, является примером, если ребенок не боялся наказания за свою неудачу, просто смущения.

Предотвращение смущения имеет отношение ко многим менее серьезным враньям, которые подпадают под рубрику лжи повседневной жизни. Очень часто люди лгут, чтобы выйти из неловкой социальной ситуации. Они могут не знать, как это сделать — «не могу взять няню», чтобы избежать еще одного скучного вечера и еды. «Извините, я иду за дверь», — оправдание, данное людьми, которые не чувствуют себя достаточно смелыми, чтобы быть правдивыми даже совершенно неизвестному телефонному адвокату.

Быть вежливым

Тогда есть хитрости, которых требует вежливость — «большое спасибо за прекрасную вечеринку» или «этот цвет действительно хорошо смотрится на тебе».Я не считаю это ложью, поскольку блеф в покере — это ложь, игра в игре — ложь, или запрашиваемая цена не является продажной ценой. Во всех этих случаях цель не ожидает, что ей скажут правду, есть уведомление. Но самозванец, как и мошенник, лжец, потому что они пользуются нашим ожиданием того, что нам скажут правду. Подробнее об этом будет в моей рассылке о различных методах лжи.

Мы действительно хотим знать, кто-то лжет?

В большинстве случаев не существует быстрого или простого способа обнаружить обман, и даже если бы он был, нам может не понравиться то, что мы обнаружили.

Итак, хотя люди часто утверждают, что хотят знать правду, есть много случаев, когда верить в ложь более утешительно. В этих обстоятельствах мы склонны игнорировать подсказки обмана и оправдывать подозрительное поведение, чтобы избежать потенциально негативных последствий раскрытия лжи, которую нам говорят.

Все еще хотите знать, лгут ли вы? Ознакомьтесь с нашими инструментами обучения микроэкспрессиям, чтобы узнать как!

Пол Экман — известный психолог и соавтор микро-выражений.В 2009 году журнал TIME назвал его одним из 100 самых влиятельных людей в мире. Он работал во многих государственных учреждениях, как внутри страны, так и за рубежом. Доктор Экман собрал более 50 лет своего исследования, чтобы создать всеобъемлющие инструменты обучения, чтобы читать скрытые эмоции окружающих вас людей. ,

No related posts.