Тест на метапрограммы: Опросник Хомича по выявлению НЛП-метапрограмм

Содержание

Опросник Хомича по выявлению НЛП-метапрограмм

(На главную страницу) Опросник Хомича по выявлению НЛП-метапрограмм

Опросник Хомича по выявлению НЛП-метапрограмм

(структура мотивации)

— упрощенный вариант –

 

Вам предлагается набор из двадцати вопросов и утверждений. В каждом вопросе требуется выбрать один из двух вариантов ответов, с которым вы лично согласны, или который кажется лично вам более подходящим. Пожалуйста, помните, что не существует “правильных” и “неправильных” ответов. Правильный тот ответ, который вы сами сочтете нужным. Отмечайте (на листочке) ту цифру, которая проставлена против выбранного вами ответа

. Эта методика экспериментальная и пока не имеет электронного варианта, поэтому для интерпретации результатов вам придется последовать несложной инструкции, приведенной в конце.

 

1. Безопасность государства больше зависит от:

стратегических ракет -1 противовоздушной обороны -2 ?

2. Что лучше:

честь и слава — 1 или счастье и богатство — 2 ?

3. Какое утверждение вам ближе:

“Куй железо, пока горячо”- 1

или “Чему быть, того не миновать” — 2

4. Какая из двух соперниц поступает правильно:

Та, что действует и старается обратить на себя внимание — 1 или

Та, что ждет, пока мужчина сам оценит ее по достоинству – 2

5. Какая из двух невест вам больше нравится:

Та, которая выходит за смелого и красивого — 1 или

Та, что за доброго и чуткого – 2

6.Какое качество в человеке, на ваш взгляд, важнее:

упорство — 1 или рассудительность – 2

7.Что лучше:

журавль в небе — 1 или синица в руках – 2

8.Представьте, что на дне неглубокого прозрачного пруда лежит сундук с сокровищами, а неподалеку спит крокодил — нырнули бы вы за сундуком?

да — 1 нет – 2

9.Если ваш начальник (преподаватель) ошибается в чем-то, и вы это точно знаете, то вы:

станете добиваться правды — 1 благоразумно промолчите – 2

10. Вы нравитесь одной девушке, но она не нравится вам, зато нравится ее родная сестра. Стоит ли продолжать знакомство с ними обеими?

да — 1 нет – 2

11. Какое утверждение вам ближе:

“Не ошибается тот, кто ничего не делает” — 1

“Только дураки учатся на своих ошибках” — 2

12. В незнакомом месте вы сперва постараетесь

найти дорогу самостоятельно — 1 или сразу спросите у прохожих — 2 ?

13. Купив какой-нибудь бытовой прибор, вы скорее предпочтете:

попробовать разобраться самому — 1 или

сперва изучить инструкцию — 2

 

14. Как вам кажется, в трудной ситуации ваши друзья или родные

могли бы дать вам полезный совет — 2, или вы все заранее знаете, что они скажут – 1

15. Если несколько человек будут говорить, что вы в чем-то неправы, вы:

останетесь при своем мнении — 1 легко согласитесь – 2

16. Какое чувство, по вашему, испытывает витязь, когда едет по дороге и видит впереди развилку и столбовой камень, но пока не может прочесть, что на нем написано? :

любопытство — 1 тревогу – 2

17. Если бы в новом кулинарном рецепте какой-то момент показался вам сомнительным, вы бы:

изменили технологию -1 действовали по рецепту – 2

18. Если вы получили задание, то лучше

пусть подробно объяснят, как его выполнить

— 2,

или пусть скажут, что хотят получить в результате, и предоставят решать самому, как именно делать

— 1 ?

19. Если муж увлекается вязанием, а жена рыбной ловлей, это:

нормально — 1 странно – 2

20. Вы бы с большим удовольствием работали:

частным сыщиком — 1 следователем — 2

 

 

П о я с н е н и е:

Каждый человек в силу своих индивидуальных особенностей, привычек, жизненного опыта приучает себя в тех или иных жизненных ситуациях действовать тем или иным определенным образом. Точно так же он оценивает действия других, какие нибудь внешние события и т.п.

Эти способы действий могут сохранятся длительное время, человек вырабатывает их незаметно для самого себя, они как бы являются фильтрами, через которые человек пропускает пришедшую информацию. В неко-торых случаях эти способы действия оказываются для него полезными, помогают в том или ином деле, а в некоторых наоборот мешают успешно осуществлять задуманное, продуктивно работать .

В NLP (нейролингвистическом программировании) такие устойчивые

способы действий и оценок принято называть метапрограммами. В предложенном тесте анализируются четыре метапрограммы:

активность-пассивность;

приближение-уклонение;

внутренняя и внешняя референция;

и альтернативы — рецепты.

Кратко поясняем их смысл:

Активность — пассивность

.
Один и тот же человек чаще всего выбирает один и тот же способ достижения целей. Те, у кого преобладает первая часть этой метапрограммы, склонен чаще всего активно добиваться результата, действовать энергично. Другой же предпочтет выждать благоприятный момент, поднакопить сил, собраться с мыслями и тому подобное.

Приближение — уклонение (“К — От”).

Представители первой части этой метапрограммы, при прочих равных условиях, будут рассуждать и действовать так, чтобы добиться результата, иногда игнорируя возможные сложности и препятствия. Вторые же предпочитают прежде, чем начать что-то делать, тщательно проанализировать все возможности и опасности. Часто может оказаться, что они вовсе откажутся от задуманного, поскольку им кажется, что препятствия непреодолимы или результат не стоит усилий.

Референция (внутренняя — внешняя).

Эта метапрограмма означает то, чьим мнением человек руководствуется — своим собственным, имеет на все свой взгляд, свое отношение ко всему, свою точку зрения, или мнением окружающих, мнением признанных авторитетов в той или иной области, правилами общественной морали и т.п.

Альтернативы — рецепты.

Эта метапрограмма показывает, как человек действует в тех или иных случаях — ищет всегда свой подход, свой способ решения вопросов, действует независимо, экстравагантно, что-то изобретает и усовершенствует, предпочитает творческую работу, с трудом занимается однообразным делом, любит не правила, а исключения; или: предпочитает действовать по плану, по инструкции, избегает такой работы и тех жизненных ситуаций, где решать приходится быстро и на ходу, предпочитает испытанное новому.

П р и м е ч а н и е: необходимо помнить, что в различных типах ситуаций, например, на работе и в личной жизни, один и тот же человек может действовать, согласно разным метапрограммами.

 

 

 

 

 

 

К Л Ю Ч :

Вопросы этого теста распределены по пять на каждую метапрограмму:

1 — 5 — Акт.-пасс.;

6 — 10 — К-От;

11 — 15 — Рефер.;

16 — 20 — альтерн.-рецепты.

Составьте простую табличку, в которой против каждой метапрограммы проставьте те единицы и двойки, которые получились при ответах. Единицы указывают на выраженность первой части каждой метапрограммы, двойки на выраженность второй.

Допустим, по 1-ой метапрограмме вы набрали: 2 2 1 2 2 — преобладание двоек (четыре против одной единицы) говорит о выраженности этой части метапрограммы. Случай, когда набрано: 2 2 2 2 2 или 1 1 1 1 1 говорит о яркой выраженности. Случай: 1 1 1 2 2 или 1 1 2 2 2 является спорным, и в разных ситуациях человек может руководствоваться разными частями метапрограммы.

Пример таблички:

Акт.-Пасс. 1 1 1 2 2

“К-ОТ” 1 2 2 2 1

внутр. внешн. 1 1 2 2 2

альт.-рецепты 2 1 2 1 2

____________________________________________________________________________

 


Метапрограммы | | Академия исследования лжи

Последнее время у многих людей, кто связан с психологией, профайлингом и детекцией лжи, возрастает интерес к такому инструменту как «метапрограммы» и это вполне справедливо, т.к. последнее время инструменты профайлинга проникают в нашу жизнь во многих аспектах – при приеме персонала, при взаимодействии с уже работающими сотрудниками, да и что уж там, конечно, поисковые интернет-системы также анализируют наш профиль и подбирают рекламу и контент индивидуально под каждого.

Метапрограммы – информативный и полезный инструмент, который помогает и в определении психологических особенностей человека, а зная эти особенности, мы уже можем понимать, что человеку свойственно, как он будет действовать в большинстве контекстов и само собой, улучшить качество коммуникации. Здесь сразу сделаем отсылку к психотипам. Многие знакомы или хотя бы слышали, о том, что существуют различные психотипы людей, но сам психотип может нам рассказать об основных базовых ценностях и тенденциях поведения человека в жизни. Как показывает практика, на начальном этапе обучения и знакомства с профайлингом у наших учеников часто возникают вопросы в определении того или иного психотипа: «Они же должны быть похожи друг на друга?». Если мы с вами представим, например, двух истероидов, то насколько они будут схожи между собой? Конечно, какие-то базовые сходства будут, а как же частности? Один истероид может моментально реагировать на любые события, другому всегда нужно время, нужно поразмыслить перед принятием любого решения;  один всегда обращает внимание на все нюансы и детали во всех ситуациях, другой же мыслит только глобальными категориями и т.д. И что мы получаем? Даже не смотря на базовый психотип, люди будут отличаться друг от друга и это вполне естественно. Как раз более глубинно взглянуть на личность и увидеть тонкости характера конкретного человека нам помогут именно метапрограммы.

Открытию метапрограмм мы в первую очередь обязаны прекрасному американскому профессору лингвисту Ноаму Хомскому. В 1957 года Ноам Хомский в своей работе посвященной процессу восприятия, модификации и передачи человеком информации, доказал, что люди могут только представить «карту» своего опыта». В общении мы не можем передать досконально и всецело точно всю информацию о нашем опыте без каких-либо искажений. Так или иначе, мы можем только частично передать свое восприятие прошлого опыта. У каждого человека существуют свои особенности создания и передачи информации (прошлого опыта). Именно эти индивидуальные особенности позволяют нам понять тип мышления человека. В современном понимании термин «метапрограммы» появился в 80х годах прошлого столетия и с развитием нейролингвистического программирования, базируясь на работах Ноама Хомского.

Для начала давайте разберемся с терминологией!

Сперва приведу цитату из книги Майкла Холла и Боба Боденхамера «51 метапрограмма»:

«По определению, метапрограммы — это программы, стоящие над повседневными мыслями и эмоциями, которые нас посещают. С точки зрения уровней повседневные мысли и эмоции проявляют себя на первичном уровне в качестве содержания, которое описывает, что именно мы мыслим и чувствуем. В этих программах содержатся конкретные детали и стратегии. Поверх содержания наших мыслей у нас имеются другие мысли и чувства, которые чаще проявляют себя за рамками сознания. Эти «программы» функционируют в качестве «правил» сортировки и восприятия, они управляют тем, как мы мыслим и чувствуем. Данное программное обеспечение, подобно любой операционной системе, определяет структуру наших мыслей и чувств. Оно обусловливает, что именно мы отбираем».

Теперь более понятное определение:

«Метапрограммы – это базовые фильтры восприятия человека и фокусирования его внимания, которые применяются ко всему спектру опыта, и определяют образ мышления, актуальные ценностные ориентации, личностные качества, стереотипное поведение, привычки, принципы и образ жизни».

У каждой метапрограммы есть два крайних полюса, у некоторых их три, они формируют определенное развитие личностных качеств, ценностей, поведенческих и мыслительных стереотипов. И что мы получаем, если знаем метапрограммный профиль конкретного человека? Мы можем определить основные стратегии поведения, индивидуальные ценности и личностные качества человека.

Каждый человек обладает несколькими выраженными полюсами различных метапрограмм, хотя в некоторых случаях бывают исключения и конкретный полюс одной метапрограммы определить невозможно, так как нет яркого акцента на одном из полюсов. Но, так или иначе, несколько метапрограмм всегда будут достаточно ярко выделяться, что и позволит нам составить метапрограммный профиль.

Теперь разберемся с тем, что такое метапрограмный профиль – это совокупность нескольких метапрограмм, с указанием ведущих личностных качеств и ценностных установок. Сперва, конечно, оцениваются наиболее ярко выраженные метапрограммы, затем те, которые выражены менее ярко. Если мы не можем выделить определенные паттерны конкретной метапрограммы, то мы не будем ее анализировать и брать в расчет.

Таким образом, понимая метапрограммный профиль человека, мы уже имеем представление о его личностных качествах и определенных характеристиках, таких как мотивация, целеполагание, обучение, конфликтность и др. Также, понимая метапрограммы, более быстро и эффективно подстроиться к человеку, мы можем общаться с ним на «одном языке» для того, чтобы добиться более качественной коммуникации.

В подолжение темы  предлагаем ознакомиться с метапрограммой мотивации и уровня обобщения

Напомню, что профайлинг – это не одна методика, это совокупность инструментов и метапрограммы являются одним из этих инструментов. Чем большим количеством инструментов мы будем пользоваться при составлении профиля человека, тем будет точнее профиль. Метапрограммы – неотъемлемая часть инструментария любого профайлера, без использования этой методики профиль не будет полным, более того, метапрограммы иногда могут дать понимание и представление о человеке гораздо больше, чем психотип, да и определить их бывает гораздо проще.

В данной статье мы с вами познакомились с самим понятием, как инструментом, откуда он взялся и зачем он нам нужен, конечно, для более полного понимания нужно разобрать сами метапрограммы, далее постараться перенести их в жизнь и отслеживать их у людей в общении. Основные метапрограммы мы будем разбирать в наших следующих статьях.

А для тех, кто хочет вступить в клуб знатоков людей, профайлеров, кто не боится увидеть правду жизни и готов строить свою жизнь на новом уровне – вам сюда. Есть сомнения? – посмотри, что мы можем дать!

 

Total

0

Поделиться

Что такое метапрограммы — Метапрограммы

Что такое метапрограммы

30.06.2018

Мир многогранен и многолик. Люди воспринимают и видят этот мир по-разному. Пропуская через себя или опуская какие-то детали, фокусируя внимание на важном и не замечая незначительное. Способы такой фокусировки внимания по-другому называются метапрограммами. Еще метапрограммы можно сравнить с фильтрами внимания. У каждой метапрограммы есть два или более полюсов, или выбора. Чем к большим количествам полюсов имеет доступ человек, тем более полной и яркой будет его картина мира.

5-1 Что такое метапрограммы.jpeg

Как это работает на практике?

В процессе жизни в нашем сознании создаются некие правила, по которым работает наше мышление, правила внимания хранятся в долговременной памяти. Наше внимание свободно перемещается внутри области, ограниченной метапрограммой. Именно метапрограммы сортируют для нашего внимания информацию.

 

Метапрограммы являются привычками мышления, а как известно, любую привычку, при большом желании можно изменить. Считается, что достаточно 21 дня, для того чтобы поменять привычку.

Разберем подробнее основные метапрограммы

Активный-рефлексивный. Человек с активной метапрограммой предпринимает действия, решителен. Для него важно, чтобы что-то происходило. Его поведение отличается результативностью, целенаправленностью. Рукопожатие такого человека будет твердым, тембр голоса уверенный, тональности меняются. Такой человек будет меньше задавать вопросов, сходу вникая в происходящее. В речи преобладают активные глаголы.

Для человека с преобладающей рефлексивной метапрограммой важны понимание, анализ. Такие люди вдумчивы, основательны. Рукопожатие такого человека безразлично, речь монотонна. Такой человек будет больше задавать вопросов, для него очень важно понимание. В речи преобладают сложносочиненные предложения.

Ориентация на прошлое-настоящее-будущее. У человека, отдающего предпочтение прошлому опыту, большое значение придается тому, как уже было. Он руководствуется опытом, традициями. Таких людей еще называют консерваторами. Все сравнения опираются на причинно-следственную связь. Среди таких людей много артистов, врачей, юристов.

У людей с программой «настоящее», время – это то что происходит здесь и сейчас. Именно сейчас – самый важный момент в жизни. Обороты речи также ориентированы на настоящее время. Среди таких людей много спортсменов.

Последняя ориентация во времени – это метапрограмма, ориентированная на будущее. Люди, ориентированные в будущее, подчеркнуто важное значение придают планированию, целеполаганию, ожиданиям. В речи так же чаще используется будущее время. Среди таких людей много стратегов, ученых, мыслителей. Из них получаются хорошие руководители.

Сам-другой. Сортировка внимания по принципу «я сам». Для такого человека на первом месте его собственная оценка происходящего, его собственно мнение, опыт и чувства. Для него важны факты и детали. В общении с таким человеком, ему не будет важно ваше мнение, понимание или оценка. Для него основным критерием качества выполнения работы будет только собственное мнение. Такой человек производит впечатление очень непробиваемого, осторожного или занятого. Когда он слушает, не смотрит в глаза. Голос монотонный, жестикуляция минимальна.

Сортировка внимания по принципу «другой». Такой человек будет автоматически следить за вашей реакцией на его поведение, сканировать вас, зеркалить ваши жесты: кивать в ответ на ваш кивок, улыбаться в ответ на вашу улыбку. Не слишком привязан к фактам. Любит поболтать, поделиться чувствами и эмоциями. Ему будет важна ваша оценка его труда, понимание с вашей стороны при разговоре. Во время коммуникации всегда дает «обратную связь» как бы убеждая вас, что он слышит и понимает, что вы говорите. При разговоре смотрит в глаза.

Внутренняя-внешняя референция. Референция – кто решает, что важно, что хорошо, плохо. Кто оценивает. При внутренней референции решает сам человек, при внешней – решает его окружение, среда, система.

Внутренняя референция. Человек сам устанавливает свои цели, принимает решения. Такая позиция подходит руководителям, специалистам, которым необходимо соблюдать независимость и непредвзятость. Например, юристам, экспертам, критикам, контролерам, профайлерам. Минус в такой позиции – это то что человек, не замечая других точек зрения, жестко отстаивает свою позицию, что может повредить при работе с клиентами или в подчинении.

Внешняя референция. Для такого человека важно мнение других. Решения принимает семья, босс, учитель, друзья. Выбирая цель, такой человек будет прислушиваться к оценкам авторитетов. Из таких людей получаются отличные исполнители, помощники, менеджеры по работе с клиентами. Минус в том, что человек очень легко поддается влиянию, легко меняет время, внушаем.

Идеально, когда у этой референции смешанный тип. Хорошо, если в зависимости от ситуации и цели, эта программа будет меняться от внутренней к внешней и наоборот.

Движение К – ОТ. Мотивация при такой референции будет «К». Такой человек стремится к цели, строит планы, мечтает. В речи часто используется позитивная структура предложений. Жесты энергичны, часто при разговоре наклоняется вперед.

Мотивация «ОТ». При этой программе человек чаще ориентируется на то, чего бы хотел избежать (бедности, наказания, болезни). Все его действия направлены на то, как не попасть в сложную ситуации, избежать трудностей. В речи преобладает негативная структура предложений. Жесты подчеркнуто осторожны, поза отстранена.

Рабочие отношения: одиночка – на службе-командный игрок 

Одиночкам удобнее работать независимо, ставить и выполнять свои собственные задачи. Других людей в своих достижениях они упоминают редко, в их речи часто звучат фразы «я сам», «я создал, написал, сделал, вычислил».

Служащие работают рядом и в контакте с коллегами, но принимают ответственность за проект полностью на себя.

Командный игрок получает удовольствие от взаимодействия в работе с другими людьми, видит успех предприятия только в слаженности работы команды. В речи таких людей, при описании рабочих моментов, часто звучат фразы: «мы сделали это», «я был частью команды по запуску этого проекта».

Сходства – различия

Примерно 5-10% людей чувствуют себя комфортно при условии стабильного мира. Таким людям в работе нравятся рутинные, повторяющиеся изо дня в день, действия. На одной позиции в компании такие сотрудники могут проработать всю жизнь. Если в расписании, обязанностях, окружающем мире что-то меняется, они испытывают стресс. В речи таких людей часто используются обороты, подчеркивающие сходство: «это то же самое», «общий элемент».

Большинство людей, до 65 %, готовы принимать некоторые изменения, но не часто. Для них важно наблюдать улучшение вещей, положительную динамику. В работе любят стабильность, но постоянно вносят в нее улучшения и корректировки в лучшую сторону. Если общее направление не меняется, то они легко адаптируются к изменениям в расписании или функциях. На таких сотрудников можно положиться при выполнении рутинных заданий с элементами новизны. На работе в одной позиции они стабильны на протяжении 3-7 лет. В речи часто подчеркивают схожесть, но замечают и исключения.

И оставшиеся 24% любят все новое. Это революционеры по сути. В работе они новаторы, но при достижении успеха быстро теряют интерес к задачам. Обожают, когда окружение часто меняется. На одной позиции в компании такие специалисты готовы работать от 1 до 2 лет.

Процесс – результат

Люди с ярко выраженной процессной метапрограммой получают удовольствие от самого процесса деятельности. Для них не так важен результат, если им интересна сама деятельность. Такие люди проявляют в работе творческий подход, если дело им реально нравится. В речи часто употребляют слово «делать».

Вся деятельность людей, ориентированных на результат, заключается в постановке и достижении целей. Процессы им не важны, способы достижения цели не имеют значения. Мотивацией является удовольствие от достижения целей. Среди этих людей часто встречаются успешные в работе и делах. В речи часто употребляют слово «сделать». Единственны минус, омрачающий жизнь таких людей – они не получают удовольствие от процесса.

Возможность – процедуры

Человек ориентированный на возможности, ищет то, что хочет делать, а не должен. Новые возможности его вдохновляют. В любых процессах ищет наилучшие пути реализации. Необходимость следовать шаблонным процедурам его удручает, а вот решение сложных задач наоборот вдохновляет. Таким людям подходит работа, если в должности нужно проявить творчество, освоить новый участок.

Для ориентированного на процедуры главным является правильный процесс, то что он должен делать. Для этого важно следовать проверенным процедурам, если заранее продуманного и организованного курса действий нет, его это может вогнать в стресс. В работе подходит участок, где все бизнес-процессы давно продуманы, прописаны и установлены.

Общее – детали (глобальный – специфичный)

Человек с глобальной ориентацией стремится к обобщениям, к суммированию знаний и опыта. Ему интереснее говорить о целях, задачах, направлениях развития. Детали для такой личности имеют второстепенной значение, главное – это общая идея.

Если человеку больше присуща специфическая ориентация, он придает важное значение деталям, нюансам, компонентам. В описании процесса, акцентируется на описании этапов, конкретных шагов.

Реакция на стресс

Люди по-разному реагируют на стресс, условно можно выделить три метапрограммы по этому критерию.

  1. Люди с высокой эмоциональной отзывчивостью помнят даже события далекого прошлого, если они взвали у них сильные эмоции. Они могут их переживать снова и снова в реальном времени. Со стрессовыми ситуациями им справляться сложно.

  2. Примерно половина населения обладает эмоциональной гибкостью. Это значит, что они при соприкосновении с эмоциями могут быстро отстраняться от них по своей воле. Такие люди сами решают, реагировать или нет на тот или иной раздражитель.

  3. Третья часть людей дистанцированна от эмоций. Они помнят свои старые реакции на стресс, но как бы отстраненно, не переживая их вновь. Для окружающих они могут казаться холодными и отрешенными. В высокострессовых ситуациях такие личности всегда сохраняют самообладание.

 

Система принятия решения

Тут метапрограммы делятся по тому, какой канал получения информации для человека является ведущим.

Визуальный канал восприятия является ведущим для этой части людей. Для принятия решения такой человек должен видеть картинку, пусть даже внутреннюю.

Аудиальный канал – основной для людей, которым необходимо услышать информацию, прежде чем принять решение.

Кинестетический канал – основной для тех людей, для которых важны тактильные ощущения.

Дигитальный канал – основной для тех, кому необходимо прочесть написанную информацию.

Точка выбора

Эти метапрограммы помогают понять, как человек принимает решение и что ему для этого нужно:

  1. Количество раз, часто от 3 до 7 повторений или примеров нужно человеку, чтобы приять решение или начать действовать.
  2. Определенный период времени, иногда от 1 месяца до 6 месяцев положительного результата, чтобы выработать уверенность в чем-то.
  3. Принятые ценности или другими словами сознательный выбор является толчком к приятию решения действовать.
  4. И остается последняя категория людей, которые никогда не бывают окончательно уверенными в чем-то.

Организация работы


  1. Первая категория организует свою деятельность вокруг людей и личностей. Чувства людей являются для них основным.
  2. Для второй категории важен процесс, действия и вещи, а люди с их чувствами лишь на втором месте.

Паттерны сортировки

Люди предварительно сортируют мир по шести категориям:

  1. Люди-кто?
  2. Вещи-что?
  3. Ценности-зачем?
  4. Процесс-как?
  5. Время-когда?
  6. Место-где?

Включенное время – сквозное время

Человек с программой «включенное время» не чувствует прохождение времени, может опаздывать, не осознавая этого. Эмоции прошлого так же ярки и в настоящем времени.

Человек с программой «сквозное время» осознает и ощущает время как линейную последовательность. Он сам пунктуален и будет ждать пунктуальности от вас. Со временем эмоциональная яркость событий уменьшается. Личное мнение приспосабливается к новым критериям. Более ассоциирован с ценностями и убеждениями чем с воспоминаниями.


Метапрограммы в карьерном консультировании

Что такое метапрограммы?

Давайте сначала разберемся, что такое метапрограммы.

Метапрограммы — это бессознательные фильтры, благодаря которым мы все по-разному воспринимаем действительность.

Вспомните, наверняка у каждого была такая ситуация, когда случилось какое-то яркое для вас событие, вы пережили яркую эмоцию, которая мотивирует вас к действию, вы обращаетесь с этим к очевидцу, а он считает, что это событие мотивирует не действовать, а затаиться и подождать дальнейшего развития событий. Сработали фильтры. Сработала метапрограмма каждого. Метапрограммы – это привычные фильтры, которые мы применяем ко всему, что видим, слышим и как действуем. Эти программы предварительно отбирают и сортируют информацию, которая будет представлена сознанию в соответствующем удобном виде. Метапрограммы формируют наши привычные реакции.

Нет хороших или плохих метапрограмм, нет правильных или неправильных. Они просто есть и работают в нас и их нужно учитывать при работе с людьми.

В разных источниках насчитывают от 7 до 40 метапрограмм. Но обычно используют не более 8-10 метапрограмм. Их достаточно для понимания тех стандартных проявлений человека, чтобы примерно спрогнозировать его поведение.

Метапрограммы:

— Тип референции (внешняя-внутренняя). На чье мнение обычно ориентируется, принимая решения, — на свое или окружающих.

Активность – Рефлексивность. Сначала думает, а потом действует? Или наоборот? Готов ли человек действовать решительно и самостоятельно, брать на себя ответственность?

— Стремление к успеху – Избегание неудач. Насколько активно человек достигает цель. Если возникают сложности, отступает и ничего не делает, либо смело преодолевает?

Процесс – результат. Что важнее для человека – достичь результата или выполнять работу, наслаждаясь процессом?

— Одиночка – менеджер – командный игрок. Склонен ли работать индивидуально, не в команде, либо быть лидером команды? Или стать равноправным членом коллектива?

— Процедуры – возможности. Настроен творчески подходить к решению типовых задач, искать новые способы действий или предпочтет работать стандартно, используя типовые методы, по прописанным процедурам.

— Сходство – различие. Этот человек будет при принятии решения искать схожие черты со своим предыдущим опытом или предметной областью, или будет ориентироваться на различия. Эта метапрограмма показывает толерантность к изменениям в окружающей действительности, готовность принимать изменения во внешнем мире.

— Содержание – окружение. Важны ли для человека коллеги, клиенты, подчиненные, друзья или более значима сама работа, которую он может выполнять сам, без коллектива.

Дедукция – абдукция – индукция. Как он анализирует информацию: собирает сначала детали, а потом – цельную картину? Или наоборот? Еще вариант: судит об одном через другое с помощью метафор, аналогий, примеров и историй.

В процессе проведения карьерных консультаций, особенно если запрос на изменения среды, кардинальной смены работы и т.д., необходимо удостовериться, что консультируемый сможет реализоваться и существовать в тех условиях, которые объявлены в первоначальном запросе.

Как метапрограммы влияют на тактику и стратегию поведения человека?

Если учесть, что метапрограммы – это бессознательное, значит в 100% случаев метапрограмма влияет на тактику и стратегию принятия решения человеком во всех сферах его жизни.

Точно также метапрограммы влияют на решения и поведение в построении карьеры.

Как это происходит можно рассмотреть в реальном кейсе из моей практики карьерного консультирования:

Метапрограммы в подборе и оценке персонала

Хорошая новость заключается в том, что вся эта система уже существует. Она не противоречит действующим тестам и методикам, а легко интегрируется с ними. Кроме того, вы «встраиваете в себя» все необходимые тесты. Для ее освоения не обязательно быть психологом — вы становитесь психологом «по жизни». Система достаточно универсальна, чтобы использовать ее для разных задач — от создания модели компетенций, проведения структурированного диагностического интервью до оценки и мотивирования персонала, подбора команд и создания кадрового резерва. Эта система основана на теории метапрограмм человека.

Метапрограммы — это внутренние характеристики, способы мышления человека, на основании которых строится его поведение. Как человек мыслит, так он и действует. Если человек уверен в себе, в том, что мир вокруг него безопасен, то вы всегда заметите это в его поведении — скажем, в развороте плеч, наклоне головы — и даже говорить он будет особым образом. Если человек не уверен в себе, его беспокоят сомнения, то вы почувствуете это и в позе, и в речи. Мышление и поведение взаимосвязаны.

Метапрограммы выражаются не только в поведении, но и в речевых оборотах. Исследования в области психолингвистики (Ноам Хомский) показывают, что язык, как и внешнее поведение, отражает наше сознание. Но в обыденном общении мы часто обращаем внимание лишь на содержательную часть речи. Если мы будем обращать внимание на «форму» построения речи, то очень многое сможем узнать о человеке, ее произносящем.

Слушая, как говорит человек, наблюдая за его поведением (позы, мимика, скорость реакции, движения глаз и др.), мы можем определить его личностные особенности, которые, как правило, связаны и с профессиональными предпочтениями. Только слушать, слышать и наблюдать нужно особенным образом.

На чем строится подход?

1. Избирательность внимания. Ценности.

Я живу на длинной, насыщенной магазинами улице и всегда знаю, куда и как мне идти, чтобы быстрее купить продукты, вещи, подарки, заплатить за коммунальные услуги, что-то отремонтировать… В памяти хранится все то, что представляет определенную ценность в контексте ведения домашнего хозяйства. Но однажды, когда меня спросили, где на этой улице продаются автозапчасти, я задумалась — не представляющая интереса (машиной я пока не занимаюсь) информация в памяти не хранилась. Потом, заинтересовавшись, на расстоянии четырех автобусных остановок я обнаружила три магазина, где были представлены всевозможные автодетали. Так устроено наше внимание — оно выбирает то, что ценно и полезно для человека в данном контексте.

Как это связано с приемом на работу? Задавая определенные вопросы, вы можете выявить зоны интересов претендентов на данную должность. Например, вы задаете вопрос трем претендентам «Что вам важно в вашей работе?» А они вам отвечают: первый — «Мне важно, чтобы я мог приносить стабильную прибыль себе и фирме»; второй — «Мне хотелось бы реализовать знания, полученные в институте…», а третий — «Ну чтоб интересно было, чтобы коллектив был хороший…» Вслушиваясь в эти слова, вы понимаете, кто из них пришел за финансовым результатом, а кто — за самореализацией, развитием или общением…

Умение работать с чужими ценностями, учитывать их, присоединяться к ним — основа любой успешной коммуникации. Все успешные коммуникаторы, будь то управленцы, продавцы или специалисты по связям с общественностью, обладают высокой чуткостью и гибкостью в отношении ценностей своих сотрудников, клиентов или партнеров.

2. Человек бессознательно использует в речи и поведении привычные способы мышления.

Мы привыкли думать, что в бессознательном состоянии находимся, когда спим или медитируем. На самом деле мы многое делаем бессознательно. Например, «что» говорить — еще контролируем сознательно, а вот «как» — это больше бессознательный процесс. Человек в речи обычно проявляет свой привычный способ мышления, ценности, личные особенности, которые полезно учитывать при профессиональном отборе.

3. Существует несколько основных метапрограмм, с помощью которых мозг отдельного человека организует работу с входящей и исходящей информацией.

Метапрограммы удобнее рассматривать с помощью шкал с двумя полюсами. При собеседовании обычно используется от 7 до 12 таких шкал. Рассмотрим некоторые из них.

Активность — рефлективность

Всем памятна ситуация, когда на вопрос учителя быстро поднимаются руки — это самые активные ученики сигнализируют о готовности отвечать. Не всегда, правда, ответы бывают правильными. Но таковы уж ученики активные — они сначала действуют, а только потом думают. Люди (и не только дети) активного типа предпочитают действия размышлениям. Едва задача поставлена, они срываются с места и начинают ее выполнять. «Огонь в глазах» — это про них. Их отличает неутомимость и неусидчивость. Скорость реакции на внешние стимулы у них очень высока. Такие люди, как правило, работают за четверых. Люди рефлективного типа предпочитают сначала размышлять, потом действовать. Они словно бы экономят энергию.

И как же нам по собеседованию определить активного и рефлективного? Задайте вопрос, например: «Чем вы занимались на своей предыдущей работе?» Проследите за построением предложения — в речи активного вы услышите: «Работал с клиентами, подписывал договоры, ездил на переговоры, следил за ассортиментом продукции в магазинах…» Рефлективный же скажет вам: «Вы знаете, в моей работе было очень важно постоянно сопоставлять ситуацию на рынке и учитывать эти изменения в отношениях с нашими клиентами, с которыми у нас постоянные контакты, потому что если бы мы не учитывали этих факторов…» Наблюдения показывают: чем короче предложения, тем активнее личность. Большое количество придаточных предложений свидетельствует о рефлективности.

Крайние значения (активный «мотор» или рефлективный «тормоз») встречаются довольно редко. Но предпочтения определить все-таки можно. Статистики подсчитали, что граждан рефлективного типа раз в пять больше, чем активного. А в нашей стране — раз в шесть. Это связано с историческими особенностями, например, во времена сталинских репрессий условием выживания становилось такое личное качество людей, как рефлективность: «не высовывайся» (запрет активности) — было условием выживания, и оно передалось следующим поколениям. Времена изменились — нужны активные, смелые, предприимчивые. Но память поколений жива, активных — не так много.

Принадлежность к тому или другому типу ничего не говорит об эффективности специалиста, о качестве его работы. Хороших результатов в равной степени может достигать и активный, и рефлективный. Другой вопрос — на каких должностях: туда, где нужно быстро действовать по ситуации (например торговый представитель, тренер, руководитель), полезно набирать активных. А в работе финансового аналитика, бухгалтера, эксперта лучше не торопиться — здесь как раз подойдут рефлективные сотрудники.

Рассмотрим еще некоторые метапрограммы.

Референция внутренняя — референция внешняя

Эта пара метапрограмм имеет отношение к тому, кто принимает решение в жизни человека и кто оценивает — сам человек, его воля или обстоятельства и другие люди.

Спросите пришедшего на собеседование: «Когда вы решали для себя, поменять работу или нет,— что на вас влияло, как вы принимали решение?» Одни ответят, что на решение повлияли другие люди: «Мой муж считает, что если я не пойду работать, то потеряю квалификацию…» или обстоятельства: «Ситуация в стране заставила меня искать новую работу…» Это — внешнереферентные. Внутреннереферентный скажет: «Я проанализировал ситуацию, взвесил все обстоятельства и принял решение о новой работе».

Внешнереферентные постоянно нуждаются в поддержке и внешней оценке; внутреннереферентные имеют свой собственный «волевой центр», который принимает решения и берет ответственность. Задайте вопрос: «Как вы поймете — хорошо или плохо выполнена ваша работа?» Внутреннереферентный скажет: «Если все хорошо, у меня есть внутреннее чувство удовлетворения». Внешнереферентный сошлется: «Если начальник принял отчет, если от клиентов не поступило ни одной жалобы — значит, я работаю хорошо».

Внутреннереферентные хороши на руководящих должностях, на проектах, связанных с ответственностью. Специалисты «внешнереферентные» (оценка: «руководитель сказал» или «клиенты довольны», или «сотрудники уважают»), напротив, подходят для исполнительских должностей. Конечно, сделать точное заключение о годности человека для работы можно, только имея метапрограммный профиль конкретной вакансии и конкретного кандидата.

Есть еще люди, ориентированные на контекст. Это также внешняя референция, но она связана не с людьми, а с обстоятельствами: человек сошлется на отчеты, нормы, графики, сроки и т.п. Опыт показывает, что хорошие топ-менеджеры второго уровня и специалисты, работающие с финансами, довольно часто узнают о том, как они поработали, глядя на цифры.

Мотивация избегания — мотивация достижения

У каждого человека есть в жизни цели. И есть внутреннее «топливо» — мотивация — энергия, необходимая для достижения цели. Предположим, два сотрудника одной организации хотят купить машину. Один хочет купить машину, чтобы иметь возможность путешествовать, иметь свободу передвижения, а другой —чтобы не ездить в час пик в метро и не таскать тяжелые грузы на себе. Цель одинаковая — покупка машины. А направление мотивации разное. У одного — на достижение удовольствия и выгод, а у другого — на избегание дискомфорта.

Так как человеческое поведение достаточно шаблонно, можно предположить, что первому бесполезно будет объяснять, что случится, если он не выполнит ежемесячный план работы, а второго, наоборот, бессмысленно завлекать перспективами развития будущего компании. Если говорить о системах оплаты труда, то те, что включают только штрафы, рассчитаны на людей с мотивацией избегания и не будут работать по отношению к тем, у кого мотивация достижения. Системы, включающие только поощрения, окажутся малоэффективными для тех, у кого мотивация избегания. Хотя дело не столько в системе, сколько в том, как ее использовать с конкретными людьми. Одному стоит сказать: «Работай хорошо — получишь премию». А другому: «Смотри, будешь работать плохо — премии лишим!»

Направление внимания на себя — на других

Эта пара метапрограмм формируется вокруг вопроса: чьи интересы — свои собственные или интересы других людей являются для человека более важными.

Есть люди, которые и позой, и голосом, и всеми мыслями выражают внимание к собеседнику. Когда они говорят, вы понимаете, что они говорят для вас. Когда слушают, вам понятно, что они действительно вас слушают. Они делают это естественно, и вам еще и еще раз хочется зайти к этому продавцу или агенту. Это то качество, которое мы называем «клиентоориентированность». А есть другие люди, разговаривая с которыми чувствуешь отстраненность и холодность, их внимание направлено целиком на себя. Понять, что они вообще вас слушают, очень трудно. Специалистов с направлением внимания «на себя» не назовешь клиентоориентированными!

Как вы думаете, в каких профессиях полезно набирать сотрудников с вниманием «на других»? Конечно же, это продавец в торговом зале или человек, который работает с рекламациями и жалобами покупателей. А вот налоговому инспектору или контролеру на транспорте вряд ли полезно быть «клиентоориентированным» — не соберут они налоги и штрафы, если будут сочувственно выслушивать должников…

Итак, в нашем подходе люди не рассматриваются как хорошие или плохие, каждое рабочее место уникально и требует соответствующего специалиста. Метапрограммный подход дает возможность соизмерить личные качества человека и качественные требования должности, что делает его удобным инструментом для составления модели компетенций, подбора и оценки персонала компании или команды, построения кадрового резерва, написания должностных инструкций. Понимание и учет особенностей и ценностей человека позволяют более точно мотивировать его к работе. Это важно в работе менеджера по персоналу или любого руководителя.

Ирина Мягкова
тренер-консультант компании «БЕСТ-тренинг» , m.a. NLP (Москва)

Психологический портрет. Он же Метапрограммный профиль. Он же LAB Profile.

Содержание статьи:

Метапрограммный профильLAB Profile — Лингвистический и поведенческий профиль») – это набор бессознательных фильтров восприятия человека, по средствам которого формируются основные жизненные и поведенческие стратегии и убеждения с ними связанные. Умение анализировать метапрограммный профиль позволяет учитывать психологические особенности каждого конкретного человека для того, чтобы доносить информацию в удобной и воспринимаемой для него форме, формировать его должностные обязанности, выявлять профессиональные возможности и ограничения человека с данным метапрограммным профилем.

Метапрограммный профиль можно определить, задавая целенаправленные вопросы, ответы на которые будут указывать на ту или иную характеристику психологического портрета.

Метапрограммный профиль человека будет во многом определять, каким образом мотивируется человек, как он принимает решение, насколько комфортно и спокойно он будет себя чувствовать в той или иной должности, как будет строить свои отношения с окружающими.

Проявления разных метапрограмм у человека может зависеть от контекста. В одних ситуациях, например на работе, человек может проявлять одни метапрограммы, дома с семьей у этого же человека могут быть проявления совсем других метапрограмм.

Многие метапрограммы строятся на основе полярностей, например,сходство-различие, негативная мотивация — позитивная мотивация, внутренняя референция — внешняя референция и т.д. Как правило, люди с крайними значениями встречаются достаточно редко (на каждом полюсе не более 5-10%). В основном корректнее говорить о предпочтениях. Так, например, есть такая метапрограмма как «Стиль организации информации», и в ней есть пункт «Ведущая сенсорная репрезентативная система», а именно: Визуальная, Аудиальная, Кинестетическая (чувственная). Некоторые делят людей на «Визуалов», «Аудиалов» и «Кинестетиков». Это не совсем корректно. Так как большинство людей хорошо видят, слышат, и испытывают ощущения. Корректнее говорить о том, что «данный человек больше склонен к визуальному способу восприятия информации». Кстати по статистика в России около 40% — склонны воспринимать информацию через образы и картинки, около 40% — легче воспринимают через чувства (тактильные ощущения, вкус, запах), около 10% — предпочитают слушать, и для оставшихся10% легче воспринимаются цифры, оценки, понятия.

Далее рассмотрим некоторые метапрограммы более подробно.

Тип референции (фокус силы).

Данная метапрограмма очень важно при определении механизмов принятия решения человека и для определения того, каким образом он будет взаимодействовать с окружающими людьми.

Тип референции показывает, где у человека находится точка ответственности за принятие решения. Как человек учитывает свое мнение и как учитывает мнения окружающих, а так же в какой степени для него важны статистические данные, известные факты, мнение общественности. 

Внутренняя референция.

Человек с внутренней референцией в первую очередь ссылается на свое мнение. Притом, что он может выслушивать других, и анализировать данные, конечной точкой принятия решения будет его собственная позиция. Эти люди обычно говорят: «По моему мнению…», «Я решил что будет …», «Я считаю целесообразнее…», «Я чувствую что нужно…», «Я вижу что вы …» и т.д.

Люди с внутренней референцией, как правило, быстрее принимают решение, но могут не всегда полностью проанализировать ситуацию. Так же эти люди не очень склонны учитывать все мнения окружающих и чужая оценка для них не является определяющей. Эти люди могут очень жестко отстаивают свою точку зрения, и менее восприимчивы к обратной связи от окружающих. При этом данная категория людей может принимать решения в условиях ограниченного количества необходимой информации и большей степени проявлять уверенность в решении различных вопросов.

Замечено, что на руководящих должностях, людей с внутренней референцией значительно больше, чем людей с внешней. Если Вам нужно решить какой-то вопрос с втутренне референтным человеком, то обращаться к нему лучше: «Как Вы считаете, лучше …», «Как, по вашему мнению, стоило бы …», «Вам удобнее …?» и т.д. 

Внешняя референция.

Внешняя референция в свою очередь делится две составляющие: внешняя референция на других значимых людей (далее «референция на другие») и внешняя референция на контекст.

Внешняя референция на «другие».

У этих людей есть склонность в первую очередь учитывать мнение окружающих, у них, как правило, в каждой области есть один или несколько признанных авторитетом, что мнение может стать определяющим при принятии решения. У людей с внешней референцией на «другие» точка ответственности за принятие решения находится как бы вне их, как будто за этих людей решение принимает кто-то другой. Их можно определить по словам: «По мнению Иванова нужно сделать так…», «Ваня сказал, что я должна …», «Соседка посоветовала, и я решила …», «Петров сказал, что мне лучше …» и т.д.

Эти люди часто не могут самостоятельно, без обсуждения с кем либо, принять решения по значимому вопросу. В то же время такие люди менее конфликтны, более клиентоориетированны, в большей степени готовы выслушивать и принимать во внимание чужую точку зрения.

Если Вам необходимо решить вопрос с таки человеком, то в случае если Вы для него авторитет, то можно просто сказать, как и что нужно делать, если Вы авторитетом не являетесь, то нужно сделать ссылку на другого человека, являющегося авторитетом для Вашего собеседника: «Главный инженер сказал, что нужно», «Сидоров утверждает, что лучше будет …», «Ваша жена сказала, что для Вас пойдет…» и т.д.

Внешняя референция на контекст.

Эта референция очень похожа на предыдущую, с одним отличием: эти люди ссылаются не на других значимых для них людей, а на какую-то ситуацию, обстановки, положение на рынке, правила, исследования, рейтинги и т.п. Люди с внешней референцией на контекст могут очень долго принимать решения, при этом эти решения будут в большей степени всесторонними и взвешенными. Такие решения, как правило, учитывают много факторов. Но если информации недостаточно, то в отличие от внутренне референтных людей люди с внешней референцией могут вообще не принять решения или принять решения, но для них это будет большим стрессом.

Обращение за решением к таким людям лучше начинать с: «Согласно исследованиям, проведенным …», «В Интернете сказано, что …», «В новостях говорили, что нужно …», «Рынок диктует нам …», «Ситуация с … указывает нам на ….» и т.д.

Определить тип референции, лучше задавая несколько вопросов, и на основе ответов делать выводы. Важно помнить, что метапрограммы имеют как полярности, так и средние величины, то лучше регистрировать ответы на шкале, чтобы получить более объемные данные.

Примеры вопросов для определения типа референции:

  1. Как вы определяете, что достигли успеха?
  2. Как вы принимаете решение, о том, как лучше сделать эту работу?
  3. Каким образом Вы решаете, кому отдать свой голос на выборах?
  4. Как вы определяете, успешно ли прошла Ваша презентация?
  5. Вы хорошо знаете компьютер? Почему Вы так считаете?
  6. Вы считаете свою карьеру успешной? Почему Вы так считаете?
  7. Вы успешно входите в новый коллектив? Почему Вы так считаете?
  8. Вы хороший продавец? Как вы это определяете?
  9. Как Вы определяете, успешно ли идет заключение сделки?
  10. Вы легко адаптируетесь к стилю общения другого человека? Почему Вы так думаете?

В ответах человека может прозвучать как внутренняя так и внешняя референция. Это означает что у него смешанный тип референции.

Направление мотивации.

Под мотивацией мы понимаем энергию, которая необходима для того, чтобы делать то, что делать иногда и не хочется. Если в жаркий день человек прогуливается по улице и проходит мимо ларька с холодной водой, при этом у него не болит горло, то, скорее всего он захочет купить бутылочку воды. И вряд ли его нужно не это мотивировать. Скорее сработает автоматическая мотивация. Мотивировать человека на то, что он и так любит делать не нужно. Скорее нужно позволить ему заниматься любимым делом.

Другой пример. Человек решил пойти на семинар, который пройдет в выходные на другом конце большого города, и заплатил за него хорошие деньги. Вот он проснулся рано утром, лежит в теплой постели, за окном идет сильный дождь, холодно, машина сломана, и до метро идти 20 минут, а потом еще и 1 час добираться. Вот здесь и нужна будет мотивациядля того, чтобы поехать на семинар. А вот какая мотивация сработает у данного человека, будет описано ниже.

Позитивная мотивация, или мотивация стремления.

Люди с этой мотивацией, как правило, стремятся достичь чего-то большего или лучшего. Даже если у них все в порядке, у них часто присутствует стремление к повышению своего уровня благополучия и достижению каких-то социальных высот. В нашем примере с человеком, который собрался на семинар, позитивная мотивация будет звучать так. Я поехал на семинар: «Для того чтобы получить новые знания и навыки», «Для того, чтобы увидеться со своими друзьями и обсудить успехи», «Чтобы стать еще более эффективным специалистом», «Чтобы узнать, как продавать еще больше и дороже».

Эту мотивацию можно сравнить с «морковкой» или «пряником». Это тот магнит, который притягивает человека к себе, и побуждает его достигать все больших высот. Позитивная мотивация срабатывает не так быстро, и нужно некоторое время, для того, чтобы она сработала. Зато, если человек с позитивной мотивации получил доступ к движущей энергии, осознал все выгоды, которые он получит в будущем, «увидел свет в конце тоннеля», то такая мотивация может работать очень долго.

Мотивировать таких людей нужно так: «Для того чтобы еще больше повысить уровень достатка тебе нужно…», «Если хочешь получить хорошую должность Тебе полезно …», «Для еще большего увеличения рентабельности мы предлагаем …» и т.д.

Негативная мотивация, или мотивация избегания.

Эти люди избегают неприятностей, которые уже накопились, или которые могут произойти в будущем. Негативная мотивация – это когда срабатывает мотивация кнутом. Эти люди получают доступ к движущей энергии, когда наступает некий предел, когда происходит что-то негативное, и они уже не могут терпеть. Эта мотивация очень быстрая и реактивная. Человека с негативной мотивацией можно быстро побудить к действию с помощь угрозы негативных последствий, например штраф, потеря должности, имиджа, здоровья и т.д. Но как только источник опасности будет далеко, то энергия иссякает. Многие люди идут к зубному врачу только тогда, когда уже невозможно терпеть боль и зуб надо удалять – это пример негативной мотивации. В нашем случае с семинаром, человек с мотивацией избегания поедет учиться для того, чтобы: «Не потерять деньги», «Чтобы плохо не подумал преподаватель», «Чтобы не отстать от своих коллег» и т.п.

Мотивировать таких людей нужно так: «Если не хотите потом жалеть о …, то нужно …», «Для того, чтобы не упала прибыль, мы предлагаем …», «Чтобы не стать аутсайдерами вам нужно …», «Не хотите быть оштрафованным, тогда …» и т.д.

По статистике в России около 70% людей мотивируются негативно, и около 30% мотивируются позитивно. При этом замечено, что эта статистика у руководителей противоположная. Т.е. среди топ-менеджеров около 70% мотивируются позитивно, и только около 30% имеют мотивацию избегания.

Примеры вопросов для определения направления мотивации:

  1. Что для Вас важно в работе?
  2. Какой клиент для вас оптимален?
  3. Каким должен быть оптимальный коллектив?
  4. Опишите идеальное место работы для Вас.
  5. Опишите идеального руководителя.
  6. Опишите идеального подчиненного.
  7. Что для Вас идеальные отношения?

Нужно отметить, что эта метапрограмма наиболее зависит от контекста, поэтому при определении требуется задавать вопросы именно в том контексте, где хотим определить метапрограммный профиль.

 

Эта метапрограмму указывает на то, что в первую очередь будет ориентироваться человек. На сходство или на различие. Данная метапрограмма помогает определить оптимальный род занятий для человека, косвенно указывает на то, сколько человек может проработать на одном месте без изменений. Знание этой метапрограммы позволяет определить тех людей, которым изменения в профессиональной деятельности противопоказаны.

Сходство.

Люди с метапрограммой сходство в большей степени склонны к поиску общих точек соприкосновения в конфликте, они в первую очередь замечают схожесть с другими людьми. Людей сходства можно назвать людьми постоянства. Они предпочитают одни и те же цвета в одежде, любят ездить в те же отели, ходить в одни и те же рестораны. Эти люди редко что-то меняют радикально. Если все-таки и приходится что-то менять, так они найдут такой вариант, который будет похож на предыдущий. Например, если раньше они пользовались техникой одной марки, то при необходимости покупки новой, в первую очередь обратят внимание на ту марку, которая уже была. Они могут ездить на одной и той же машине по 5-7 и более лет, притом, что есть возможность купить другую. Эти люди не любят менять круг друзей и знакомых, руководители со сходством не любят больших изменений, сотрудники со сходством реже меняют место работы. Для этих людей важна стабильность, фундаментальность. Они ценят традиции, классику, проверенное качество и т.д. Эти люди стабильны, предсказуемы, надежны. В то же время на изменения их приходится долго мотивировать, находя хотя бы что-то общее со старым.

Узнать людей со сходством можно по фразам: «Это тоже самое, что и …», «Они совсем одинаковые …», «Не вижу разницы в…», «Все тот же смысл…».

Различие.

Люди с различиями – это новаторы, которые всегда стремятся к изменениям. Для них заниматься одной и той же работой больше двух раз – это каторга. Они постоянно ищут новые способы решения задач, даже если существующие очень хорошо работают. Эти люди могут регулярно менять весь гардероб, прийти два раза в одной и тоже вещи в неделю – это неприемлемо. Они часто меняют друзей, партнеров, поставщиков. Руководители с различием любят программы развития, реструктуризации, смену команды, изменение организационной структуры и т.д. Люди с различием часто меняют место работы. Для них нормальным является постоянная смена сферы деятельности. Даже в одинаковых вещах они найдут массу отличий.

Людей с различием можно определить по фразам: «Это совсем не то…», «Мне нужно все иначе…», «А есть что-то новое?», «Это абсолютно другое» и т.д.

 

В свою очередь в метапрограмме различие есть своя маленькая классификация: различие на «Новое» и различие на «Нет». Различие на новое – это новаторы и реформаторы, о них описано выше. Различие на «Нет» — это полярные ответчики. Такие люди любят со всеми спорить, они не соглашаются ни с кем. От них чаще всего слышно слово «Нет». Но зная, что перед вами полярный ответчик, его можно легко поймать на его же противоречии. Например, фразами: «Вы со мной сейчас не согласитесь», «Вы будете сейчас отрицать что…», «Не нужно со мной соглашаться» и т.п.

Сходство с различием.

Эти люди сначала ищут сходство, а потом замечают различие. Они хотят «такой же, только с перламутровыми пуговицами». Их можно определить по фразам: «Мне нужна такая же марка, только другой дизайн», «Хочу опять в Египет, только в другой отель», «У меня все по прежнему, только купил новую машину» и т.д.

Различие со сходством.

Такие люди сначала концентрируются на новизне и отличиях, а потом обращают внимание на сходство. Эту метапрограмму можно выделить по фразам: «Хочу совсем другую марку машины, но что бы также со светлым салоном», «Эта совсем другой производитель, у них только владелец общий», «Это новый компьютер, только по с такой же ОС», «Они такие разные, их объединяет только то, что…» и т.д.

Вопросы для выявления метапрограммы Фокус сравнения:

  1. Сравните свою специальность по образованию с реальным местом работы.
  2. Сравните свое предыдущее место работы с теперешним.
  3. Сравните подходы в розничной торговле и в торговле оптовой.
  4. Сравните Египет и Турцию.
  5. Сравните дайвинг и парашютный спорт.
  6. Сравните активные продажи и продажи по телефону.

У этих вопросов будет один общий принцип – они направлены на сравнение. Не правильными вопросами будут: «Чем отличаются …», или «Что общего между …». Такие формы вопросов наталкивают на ответ, и не позволяют сделать точный вывод.

Статистические данные о распределении по метапрограмме Фокус сравнение:

10% — люди со сходством, серьезные перемены 1 раз в 10-15 лет.

40% — сходство с различием, серьезные изменения 1 раз в 5-7 лет.

40% — различие со сходством, большие изменения 1 раз 3 года.

7%- различие на новое, постоянны только в том, что всегда в изменениях

3% — различие на Нет, не согласны ни с кем, часто противоречат даже себе.

 

Данная метапрограмма важна при оценке потенциальной эффективности человека и ориентированности в той или иной степени на процесс деятельности или на достижение результата. Как говорилось в рекламе пива: «Кто-то любит процесс, а для кого-то важен результат».

Процессы, процедуры.

Люди процесса склонны к работе с отсутствием четких критериев результата, им не так важно какие цели перед ними стоят, им гораздо важнее, что при этом нужно будет делать. Таких людей можно определить по фразам: « Я ходил по разным магазинам, разговаривал с администраторами, договаривался с директорами, требовал от поставщиков скидки и т.д.» У этих людей в речи много глаголов не совершенной формы: ходил, организовывал, беседовал, мотивировал, писал, звонил и т.д.

Частным случаем людей с метапрограммой процесс являются люди с процедурами. Это тот же процесс, только расписанный по шагам: «С начала я обошел все магазины, потом поговорил с администраторами, после этого я общался с директорами, в конце я требовал скидки у поставщиков и т.д.», «В-первых нужно посидеть в Интернете, во вторых помыться, в третьих почистить зубы, в четвертых позавтракать, в пятых поехать на работу, в шестых проверить электронную почту и т.д.». Люди процедур на любят когда их прерывают в работе или перебивают их рассказ. Если их все-таки перебить, то они, скорее всего, начнут этот рассказ заново. Эти люди хороши для выполнения четко регламентированной работы, которая требует точного выполнения инструкций. Составлять регламенты и инструкции – это их привычной занятие.

Люди процессов-процедур вряд ли могут достичь быстрого конкретного результата, но очень хорошо работают там, где необходимо соблюдать технологию, и нет конкретных целей деятельности.

Ценности, Результаты.

Прочитайте этот текст: «Я нашел 14 перспективных торговых точек,сумел выйти на директоров, заключил 12 выгодных договоров на поставку, добился 15% скидки у самых крупных поставщиков, и т.д.» Это люди ценностей и результата.

У них все имеет свою меру и конечную точку. Им сложно начать деятельность, пока они не получат ответ на вопрос: Зачем и для чего это делать? Что будет результатом моего труда? Как будет измеряться мой результат? Эти люди целеустремленные. Если они четко видят цель, то идут к ней, не обращая внимания на препятствия. Иногда им не важно что делать, а важно только, что из этого получится. Людям результата комфортно работать, когда есть прямая зависимость между заработной платой и результатами их труда. Эти люди могут быстро достичь нужного результата, но могут с легкостью отступить от технологии и прописанных процедур. В речи таких людей много ценностных слов: эффективность, перспектива, понимание и т.д. А также много глаголов совершенной формы: сделал, договорился, заключил, достиг, получил, отжал и т.д.

 

Вопросы для выявления метапрограммы Процессы, процедуры – ценности, результаты.

  1. Что вам больше всего нравится в работе …(профессия)?
  2. Что нужно, чтобы успешно открыть новый филиал?
  3. Что нужно, чтобы организовать взаимодействие между подразделениями?
  4. Опишите свой самый удачный проект.
  5. Расскажите в вашем самом большом достижении на прежнем месте работы.
  6. Как бы Вы определили, что такое успешный …(должность)?

Есть еще несколько других метапрограмм, но для того, чтобы эффективно подбирать персонал и заниматься его ротацией рассмотренные выше метапрограммы являются ключевыми.

При выявлении метапрограммного профиля важно в ответах слушать как содержание, так и форму. Форму даже важнее. Освоение навыка определения метапрограммного профиля во многом зависит от объема практики. Чем ее больше, тем навык становится более автоматическим.

Осваивать данный навык можно следующим способом.

1. Сначала за одно интервью или беседу устанавливать фильтр своего внимания только на одну метапрограмму,

2. Через 5-7 интервью взять на внимание вторую. По мере того, как будете следить за второй метапрограммой, первая будет слышаться почти автоматически. И так далее.

3. После 2-3 недель активного использования у большинства людей навык определения метапрограммного профиля становится почти автоматическим.

Сергей Нифонтов.


Так же советую почитать:


Метапрограммы в жизни | | Академия исследования лжи

Почему начальник не одобряет ваших креативных идей, а придерживается консервативного взгляда в решении рабочих вопросов? Как поладить с супругом, который стучит кулаком по столу, заявляя, что он в доме хозяин? Почему подруга согласна с Пушкиным, считавшим, что «Чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей?» На эти и другие вопросы может ответить каждый, кто познакомится с метапрограммами. 

Метапрограммы нужны для того, чтобы анализировать и грамотно выстраивать    отношения с окружающими, научиться понимать их сильные и слабые стороны. Итак, что же это за психологическое понятие, и с чем его едят?

Метапрограммы – это наши фильтры восприятия реальности, с которыми связано то, что для нас является личностной картиной мира, как мы вычленяем необходимую   информацию из всего входящего потока, каким образом мы обрабатываем и передаем ее.  Существует очень хороший пример, показывающий, насколько разными могут быть карты у людей. Например, какие ассоциации появляются у большинства респондентов при слове «Звезда»? Кто-то представляет себе красивую яркую девушку, чья профессия связана с шоу-бизнесом, например, певицу или актрису. Другие рисуют в своем воображении космическое тело или звезду на новогодней елке. А третьи и вовсе вспоминают про пятизвездочную гостиницу или трехзвездочный коньяк. Тот факт, что одно и то же слово вызывает целый спектр ассоциаций, свидетельствует о том, что у каждого из нас есть свой фильтр, через который мы воспринимаем информацию. Эти самые фильтры влияют буквально на все: на то, как мы действуем в этом мире, как переносим перекодированную нами информацию. Соответственно наши особенности в той или иной метапрограмме оказывают влияние на всю нашу жизнь.

Иными словами, метапрограммы – это лингвистические и поведенческие паттерны, с помощью которых мы можем интерпретировать и прогнозировать поведение человека.

Каждая метапрограмма имеет 2 или 3 полюса, условно говорю «+» и «–». И люди с разными крайними положениями полюсов очень часто могут не понимать друг друга.

Например, существует такая метапрограмма, как «Детали» и «Общее»,  благодаря которой у человека выстраивается отношения к получаемой информации, к ее планированию и передаче.

Итак, представим ситуацию, когда человек с метапрограммой «Общее» начинает объяснять своему собеседнику с метапрограммой «Детали», о каком автомобиле он мечтает. Например, первый говорит: «Я хочу машину представительского класса, какого-нибудь приятного цвета и чтобы ездила хорошо». Поскольку в голове детального человека возникает большое количество пустот, которые ему обязательно нужно заполнить, он начинает засыпать товарища вопросами: «Какой именно автомобиль? Какая марка? Сколько лошадей? Какой объем двигателя? Какой цвет?». Ведь ему необходимо построить весь образ в голове.

Для человека с метапрограммой «Общее» – главное, чтобы машина выполняла свою основную функцию, а детали ему не особенно важны.  У него просто есть видение, как все это должно выглядеть.

Людям с метапрограммой «Детали» важно максимально детализировать любой процесс и картинку, иначе у них складывается ощущение, что они чего-то не учли. Личностям с разными полюсами будет очень сложно договориться.

Например, муж с женой спорят по поводу ремонта. Супруг авторитетно заявляет:    «Нам надо поломать стены и полностью поменять планировку». На что благоверная ему отвечает: «Слушай, мы же даже с тобой не выбрали цвет краски плинтусов. Так почему же ты начинаешь с планировки?» Т.е, люди говорят на одну и ту же тему, просто один – в «Общем», а другой – в «Деталях».

Люди с метапрограммой «Общее» планируют лучше, потому что их голова не забивается тем количеством деталей, которые не позволяют построить общую картину в долгосрочной перспективе. Их «оппоненты» же, живущие с ощущением, что нужно расписать каждый шаг, не могут учесть все обстоятельства, возникающие в ходе планирования. Соответственно, у них теряется понимание, как это будет, и возникает   ощущение, что без большого количества деталей вообще сложно что-то простроить. У людей с метапрограммой «Общее» такого ощущения нет – они считают, что все это не так важно, потому что главное – задать какую-то планку, тенденцию и идти к ней.

«Общие» личности достаточно спокойны, уравновешенные, с четкими приоритетами. Условно говоря, у них есть какая-то общая модель, к которой они будут стремиться. Представителям же детальной метапрограммы нужно соблюсти большое количество дополнительных опций в отношениях, существующих у них в голове, что, конечно, влияет на взаимопонимание, на подбор партнера, на некое несоответствие двух разных моделей.

Конечно же, и у тех, и других есть плюсы и минусы, но чем крайнее отношение к полюсу, тем сложнее будет коммуницировать. Люди с метапрограммой «Общее» – хорошие стратеги, а их антагонисты – неплохие тактики, ориентированные на краткосрочные шаги. «Общие» хорошо работают с тенденциями – это аналитики, они анализируют входящую информацию и выявляют какие-то закономерности. И в этом плане они сходны с точки зрения отношения к действиям рефлексии и активности.

Если говорить о людях с метапрограммой «Рефлексия», то они тоже похожи на «Общих» тем, что в отличие от «Активных» лучше работают с информацией и какими-то большими системами. «Рефлексивные» обладают рядом особенностей, связанных с отношением к действию. Если «Активные» люди сами начинают действовать, то «Рефлексивные» личности, скорее, реагируют на действия. Прежде чем принять решение, последним нужно проанализировать большое количество информации. И каждый раз у представителей этой метапрограммы будет появляться ощущение, что они как будто чего-то не учли: а вдруг другой вариант будет лучше? С одной стороны, это хорошо тем, что люди продумывают до конца свои планы и проекты. Но с другой стороны, из-за постоянного сомнения в правильности своих действий и желания учесть еще какие-либо факторы, «Рефлексивные» могут срывать сроки. Не то чтобы эти люди избегают ответственности, просто они до последнего оттягивают сроки ее принятия. И это будет сказываться в том числе и  на отношениях.

«Рефлексивные» люди будут долго присматриваться к партнеру, узнавать его через социальные сети или дружеское общение. Прежде чем сделать первый шаг, они должны понять, что интересно их потенциальному возлюбленному. В отношениях представители «рефлексивной» метапрограммы проявляют стеснительность, неторопливость, что не позволяет им принимать решение в рамках ограниченного количества времени – для них это очень стрессовая ситуация. Если перед этими людьми поставить ультиматум «либо сейчас, либо никогда», то, скорее всего, они выберут второй вариант. В отношениях им важно все взвесить. Также они будут долго думать, прежде чем принять решение о том, чтобы встречаться с девушкой или с парнем. Затем они замрут в ожидании первого поцелуя, потом будут ждать первого секса, возможности пожить вместе под одной крышей. Это отдельный формат, который им нужно максимально учесть со всех сторон. Почему эти люди часто медлят, что вызывает раздражение у людей активных. Чего он ждет? На самом деле «Рефлексивные» личности крайне плохо себя чувствуют, когда есть формат наступания на пятки, ограниченного количества времени, недостатка информации, недосмотра, невозможности проанализировать возможные варианты развития событий.

Если «Рефлексивный» человек счастлив в личной жизни, то он не будет прыгать из отношений в отношения. Но если он вдруг охладел ко второй половинке, то решение о разрыве союза он будет принимать максимально долго. Такой человек учтет большое количество факторов: «Правильно или нет? А вдруг еще не все потерянно?». Часто такие люди очень медленно и неохотно сжигают мосты, что является для них очень большим стрессом. В отношениях они могут себя вести так, чтобы их партнер сам принял это решение.

В чем плюсы «Активных»? Знакомясь с человеком, они сразу избегают неопределенности и пытаются решить для себя, будут ли с ним в одной упряжке.

«Активные люди» могут сразу же принять решение о вхождение в отношения. Когда встречаются два представителя этого типа, они сразу же переходят к решительным любовным действиям, не теряя времени зря.

Это люди привыкли действовать, они принимают решение необдуманно, импульсивно. Если говорить о конфликтности, то они более конфликтны, чем «Рефлексивные». Вступая в «битву» представитель «рефлексивной» метапрограммы продумает каждый шаг, припасет пару запасных вариантов развития событий.   «Активный» же выбирает принцип «Война план покажет».

«Рефлексивные» обладают хорошими исследовательскими способностями, они достаточно спокойные и дружелюбные. Поставив перед собой определенную задачу, они будут ее планомерно и систематично обдумывать. И если этим людям ничего не помешает, они могут принимать очень взвешенное решение – на длительную перспективу. А если они выбрали определенного человека, то это значит, что они все тщательно продумали. Но если выбор оказался неправильным, они не смогут сами принять решение о разрыве –  будут ждать, когда правильно сложатся звезды в отличие от «Активных», живущих по принципу Юлия Цезаря «Пришел-увидел-победил» и делающих все быстро.

«Активный» быстро знакомится, выясняет, свободен или не свободен человек, который ему понравился, сразу же приглашает на свидание, не ожидая «положенных» трех-пяти дней между встречами.

Если вы приняли решение заинтересовать человека с подобной метапрограммой,    выключайте рефлексию, иначе он потеряет к вам интерес. Эти люди как маленькие дети –  не будут  долго возиться с одной игрушкой, сразу же переключат внимание на что-то другое. Некоторые девушки думают так: «Я не буду писать ему пару недель, пусть немножко помучается неопределенностью» – с «активным» парнем этот номер не пройдет. Возможно, он действительно мобилизуется, получив ваше письмо спустя две недели, а может, и нет. Как говорится, как карта ляжет. Им нужна скорость, реакция, быстрота, динамика, высокая инициативность, стремление к деятельности. «Активным» сложно быть ведомыми, в отношениях с ними, скорее, должно присутствовать равное партнерство или же представители этой метапрограммы сами должны занимать лидирующую позицию.

Если говорить о минусах, то они неусидчивы, с трудом выполняют какую-то рутинную работу, быстро принимают решение без учета всех факторов. Когда «активному парню» внешне понравится девушка, он не будет думать о том, хорошая ли она хозяйка, интересный ли собеседник, может ли быть верным другом.  «Рефлексивный» же семь раз отмерит и один раз отрежет, тем самым затягивая время какой-то активности. «Активные» могут придумывать интересный досуг для себя и партнера, они очень подвижны и легки на подъем. Часто в отношениях этот фактор как раз и является камнем преткновения двух возлюбленных.

«Рефлексивные» любят посидеть дома, посмотреть кино, приготовить вкусный ужин, поужинать, пообсуждать события, произошедшие за день, пофилософствовать на какие-то темы, поговорить по душам – в общем, позаниматься всем тем, что позволяет сохранять ресурсы. «Активным» же важно движение в отношениях. Это люди, которые находясь в паре с «Рефлексивным» будут часто мучиться от того, что им не сидится дома, им хочется сменить обстановку и способы проведения досуга. Они быстро отвлекаемые и вовлекаемы, достаточно быстро принимают решения и с такой же скоростью переходят к этапу их реализации.

«Активные» люди конкурентные, не избегают соперничества, и в отличие от «Рефлексивных» любят быть на первых позициях. «Активные» могут чаще ввязываться в конфликтные ситуации и инициировать их. Важно понимать, действительно ли это рефлексия или это формат не до конца удовлетворенных критериев в паре, т.е, когда у человека не удовлетворяются критерии, он начинает выбирать, лишний раз думать, анализировать на эту тему.

«Рефлексивные» люди тоже обладают рядом преимуществ: представители этой метапрограммы все тщательно анализируют и планируют. Они направлены на долгосрочность – чтобы не просто познакомиться с девушкой, а завести с ней отношения. Разница лишь в том, что у одних в приоритете планирование, у других – действие. Пары с разными полюсами могут столкнуться с рядом сложностей. Естественно здесь нужно искать компромисс. Если говорить об оперативной психодиагностике, то это вещи, которые заложены в нас природой, если не считать психотравму или корректирующий опыт, то,  что мы сами в себя встраиваем. Метапрограммы – это в том числе регулируемые вещи. Человек может изменить свой фильтр восприятия, но для этого нужна волевая регуляция и стремление.

Четкой корреляции метапрограмм и психотипов не существует, поскольку не исключены небольшие расхождения. Например, эпилептоиды могут быть как «Активными», так и «Рефлексивными». Представьте себе такой «танк», который очень долго принимает решение, но все- же принимает его. Эмоция гнева у него вызревает очень большое количество времени, прежде чем сметает все на своем пути.

Паранойялы так или иначе должны быть «активными», но не без примесей рефлексии, их метапрограммы раскачены в обе стороны. Без «Активности» они не смогут достигать своих целей, без «Рефлексии» – долгосрочно планировать. Особенность истероидов и гипертимов – как раз в их активности. Эмотивы склонны проявлять как активность, так и рефлексию. Тревожные тоже могут быть активными, но нужно учитывать, в чем она проявляется. Так, они могут активно сопротивляться любым предложениям, стараясь внедрить то, что известно, – консерватизм. «Рефлексивные» часто очень консервативны в отношениях в отличие от «Активных», которые могут пробовать какие-то новые вещи.

Метапрограммы – это привычные фильтры восприятия. И, как правило, люди редко их меняют. Впрочем, иногда все же случаются исключения…

Представители метапрограммы «Процедурный» относятся к тому типу личностей, у которых все должно быть по плану. Им очень важен регламент, правила, нормы, любой фрейм, рамка, в которой они будут работать. Т.е, это достаточно формальные люди, выражающие определенную степень недоверия ко всему новому. Часто у них в речи проявляется: «Первое, второе, третье»… Люди не гибкие, потому что «здесь же написано в первом пункте «так», во втором «так», а вы мне предлагаете сделать сначала третье, а потом первое». Например, человек устраивается на должность, предполагающую поиск новых путей решения каких-то привычных вопросов. Но проблема состоит в том, что он не привык это делать. Но если «Процедурный» тип хочет профессионально развиваться,  он начнет пытаться предпринимать какие-то новые шаги, которые ранее были ему не свойственны.

«Процедурному» человеку страшно выйти из своей зоны комфорта, потому что есть правила и порядок, регламент. «Я понимаю, что будет, если я это сделаю, но я не понимаю, что будет, если я это не сделаю», – такой формат неопределенности для них менее приятен в отличие от людей «Возможностных».

Представители данной метапрограммы в этом плане максимально гибки. Если вы спросите у «Процедурного» человека, что входит в его привычный рацион на завтрак, он, скорее всего, даст стандартный ответ: «Да, с утра кашка. Всегда чай с бутербродом». Люди «Возможностные» же ответят: «Иногда завтракаю, иногда нет – когда йогуртом, курицей, супчик могу поесть, как желание появится». Можно задать и другой вопрос: «Планируете ли вы обычно свои выходные или действуете по ситуации?» «Процедурная» девушка, например, знает, что субботним днем у нее стирка, уборка, с 8-11 поход с подружкой в кафе, она составляет план на день.

«Я столько всего хотел сделать, но друзья позвали меня кататься на лыжах, и я не смог устоять», – такая формулировка будет  проявляться во всех сферах жизни «Возможностного » человека.

«Процедурным» же свойственны запланированность, прогнозируемость, прописанность.  Именно эти мужчины водят девушку в одно и то же кафе, ставшее для пары знаковым, в один и тот же кинотеатр или дарят цветы только по определенным поводам. Они будут очень долго ломать голову над тем, что подарить любимой женщине,    если не будут знать о ее желаниях. Этим людям важно понимать, какой следующий шаг они сделают. Как правило, в их союзе будет присутствовать некий повторяющийся алгоритм взаимоотношений.

«Возможностный» же предпочитает ощущение новизны и никогда не даст скучать своей половинке. К сожалению, из-за неумения планировать они плохо соблюдают дедлайны. «Процедурным» важно, чтобы все в отношениях было предсказуемо, включая поведение девушки. Жизнь с таким мужчиной (или женщиной), скорее всего, будет скучноватая, размеренная, упорядоченная. А если союз строят два «Процедурных» влюбленных, то все будет хорошо и понятно. Сложности могут возникнуть в том случае, если пару составляют люди с разными полюсами.

«Зачем нам идти в то место, где мы еще не были, если можем пойти в старое?» – это минимальная причина для несогласия друг с другом. Понятно, что причины могут быть и более серьезные, это касается всех сфер взаимодействия друг с другом.  «Процедурные» не любят перемен и сюрпризов, поэтому они не будут устраивать приятные неожиданности для «Возможностных» любимых,  которым важна неопределенность.

Референция. Когда мы говорим о референции, речь идет о привычном паттерне принятия решения, в целом об отношения обратной связи, на основании чего человек принимает решение, и как он относится к ответственности. Есть люди с внешней и внутренней референцией. К первой категории относятся личности, которым важно внешнее подтверждение их точки зрения: они часто спрашивают советы у друзей, обращаются на какие-то форумы или дополнительные источники: телевидение, Интернет. Чтобы в чем-то утвердиться или убедиться, они перебирают максимально возможное число «советчиков». Им сложно принимать решение, в том числе и связанное с их партнером. Девушке обычно свойственно пытаться спросить мнение о своем молодом человеке у подруг: «Смотри, какой он. Ты как думаешь: надо или не надо?» Но барышни с внешней референцией делают это гораздо чаще, так как стараются получить какую-то обратную связь от референтных знакомых.

Это личности, которые в большей части будут ориентироваться на поведение своего партнера. Они ведомы по своей натуре, и им важно оставаться удобным для своей второй половинки. Внешняя референция часто складывается из-за неуверенности человека в том, что он делает. Соответственно эта неуверенность будет выливаться в желание постоянного подтверждения своей значимости в отношениях: ссоры, сцены, демонстративное привлечение внимания к своей персоне. Люди с внешней референцией   настроены на достаточно длительный союз, на позицию партнера. А еще на этапе зарождения отношений им свойственно играть роли, поскольку они будут пытаться   подстроиться под запросы партнера: показать, что я такая, какая тебе нужна, я такой, какой тебе нужен. Им очень важна обратная связь. Также они много будут делать для отношений в паре для своего партнера. Конфликты могут возникать как раз из-за того, что сначала «хитрецы» показали себя такими, какими не являются. Соответственно, именно такими их и партнер принимает. И когда человек перестает притворяться, либо становится самим собой с течением какого-то времени, то могут возникать вопросы: «В чем дело? Ведь вначале все было по-другому».

Люди с внешней референцией часто сами создают неправильные ситуации, в которых они не показывают себя. Т.к. им нужна постоянно обратная связь от второй половинки они могут создавать созависимые отношения, они начинают привязываться к обратной связи. Есть вариант высокой вероятности втягивание партнера в «Треугольник Карпмана»: «Ты меня не уважаешь, не замечаешь. Ты меня не любишь». Что хорошего у людей с внешней референцией? В целом, если говорить об общих паттернах, то они малоинициативные, потому что лишний раз проявлять инициативу – мало ли что, если не учесть все нюансы. Также они долго принимают решение, по возможности стараются избегать ответственности и зависят от мнения окружающих. Итак, представим, что в семье есть внешнереферетный парень и внутререферентная мама, которая говорит: «Семен, это девушка тебе не пара». Если девушка тоже будет референтной, то, скорее всего, в данной ситуации молодой человек прислушается к матери. У внешнереферентных людей есть хорошие стороны: в отличие от внутререферентных они более обучаемы и чувствительны. Люди с внешней референцией – достаточно коммуникативные, они хорошо заводят знакомства, социализированы. В ситуации, связанной со стрессом, стремятся к общению, к поддержке и к выходу к людям, где есть подруги, которые могут поддержать. В отношениях они хорошие исполнители.

Если говорить о детекции лжи, то человек не может обойтись абсолютно без внешней референции. Потому что личность с внутренней референцией – это такой камень, кремень, на мнение которого не могут повлиять какие-либо внешние факторы.

Люди с внутренней референцией плохо ориентируются на чужое мнение. Для них главным приоритетом при принятии решения является собственный критерий и видение. Им сложно что-то доказать, у них в голове своя правда, своя модель мира, что будет сказываться в том числе и на отношениях. В отличие от внешнереферентных они не проявят гибкости, и не будут притворяться теми, кем не являются на самом деле. В отношениях станут требовать от партнера той модели, к которой привыкли. Например, у молодого человека есть понимание, как должна строиться семейная жизнь. Познакомились, 3 месяца повстречались, 5 месяцев пожили вместе, съездили обязательно в совместный отпуск, познакомились со всеми родителями, после этого подали заявление и поженились, а после свадьбы через год должен родиться ребенок. Они будут активно навязывать партнеру это свое убеждение. Несгибаемым главой семьи может быть не только мужчина, но и женщина со своей моделью мира. Двум внутриреферентным людям очень сложно ужиться вместе, поэтому у кого-то должна быть больше внешняя референция. Представитель данной метапрограммы не будет пытаться изменить себя. И если партнер не смирится с таким положением вещей, то внутриреферентный человек просто найдет другого спутника.

Как правило, у таких людей застывшая картина мира, которая плохо поддается корректировке. Эти личности плохо обучаемы, потому что им крайне сложно работать под чьим-то началом. Они стремятся и могут трудиться на руководящей должности, но из них получаются неважные исполнители. В паре они пытаются обязательно показать, кто в доме хозяин и сразу занять главенствующую позицию. Что может помешать построить отношения с таким человеком? Они с трудом признают свои ошибки, не готовы прислушиваться к мнению окружающих и каким-то образом корректировать свое поведение, что существенно влияет на способность к сглаживанию конфликтов. Если говорить о плюсах, то это достаточно целенапрваленные, настойчивые, любящие переубеждать в спорах личности. Такое поведение свойственно паранойялам,   эпилептоидам, хотя последние и бывают со своей моделью, но с внешней референцией, очень зависимы от внешних источников.

Внешняя референция может быть заложена и в поведении истероидов, поскольку   они хотят привлекать внимание других людей, им важно выделиться и посмотреть на обратную связь. Однако, имейте в виду, что подобная метапрограмма у представителей этого психотипа порой читается и как презрение к существующим нормам. Внутренняя референция свойственна и шизоидам (им не чужда скрытая внутренняя конкуренция). Для эмотивов, как правило, занимающих ведомую позицию в отношениях, важна обратная связь, их партнер, поэтому выбор таких личностей – внешняя референция. То же самое относится и к тревожным: «Там в новостях сказали это…, тут еще сказали, что это…».

Вообще, не существует четкой привязки метапрограмм к психотипам, а разные вариации говорят нам о своеобразии людей.

Следующая метапрограмма – «стиль восприятия». В ней речь идет о стиле восприятия текущей жизненной ситуации, об уровне эмоционального вовлечения человека в события и о степени его переключаемости с одного происшествия на другое. Здесь мы выделяем два полюса «Диссоциация» и «Ассоциация». Как правило,   «Ассоциированных» людей больше. Ведь что такое степень вовлечения? Это то,  насколько люди включают эмоции в свою жизнь, в работу, общение, то, насколько они могут быстро выходить из одной ситуации и заходить в другую. То есть, им важно присутствовать «здесь и сейчас», находиться и чувствовать. Условно говоря, это два полюса – разум и чувство.

Люди с полюсом «Диссоциация» стараются диссоциироваться от любых эмоциональных проявлений, стремятся минимизировать эмоциональное вовлечение и контакт. Это не значит, что они избегают окружающих, но даже в контексте коммуникации представители этой метапрограммы предпочитают дополнительные связи (Интернет, письма, телефон). Эти люди являются хорошими логиками и аналитиками. В первую очередь они  учитывают не человеческий фактор, а факты, статистику, причинно-следственные связи и т.д.

Приведем простой метафоричный пример.

В сторону волнующего, беспокойного океана направляются два человека. Первый идет аккуратно, спокойно, смотрит под ноги, чтобы не наступить на острую ракушку.     Он подходит к берегу и начинает мочить ножки. А второй человек, избегая долгих прелюдий перед заплывом, бежит вперед со словами: «Ура, море!», наступает на камушки и не обращает ни на что внимания. Он вовлекается в это море и ныряет, либо сразу начинает плыть. И тут этим двум людям говорят: «Быстро выходите из моря, поскольку   надвигается ураган, нужно срочно покинуть это место». Что происходит с тем, который мочил ножки у берега? Он спокойно выходит из воды на сушу. А человек, заплывший  куда-то далеко, уже потратил на это много сил. И чтобы выйти из одного контекста в другой, ему нужны эмоциональные и энергетические ресурсы. «Ассоциированные» люди очень эмоциональны и в отличие от «Диссоциированных» им сложно переключиться с одной ситуации на другую.

«Диссоциированные» личности не до конца находятся в той ситуации, в которой они есть. Чтобы увидеть систему, им нужно выйти из нее. Они стараются быть вне системы и пытаются посмотреть на происходящее со стороны. В отношениях они также будут вести себя подобным образом.

Это достаточно формальные, структурные личности, которые хорошо планируют, организовывают, но без учета человеческого фактора, относительно неконфликтные. В отношениях они будут стараться сохранить независимость и вовлекаемость, и в то же время «суховатость». Они вроде с вами, но у них есть свой план. По их критериям вы подходите под идеальный образ того человека, который должен быть рядом. У них «холодный» разум, но не «горячее» сердце. Представители «Диссоциированного» типа хорошо разделяют контексты: дома они не говорят о работе и наоборот. Они не смешивают рабочие и личные отношения, в коллективе не нарушают межличностную дистанцию, малоконфликтные, мало эмоционально вовлекаемые. От них чувствуется какой-то холод. Представители этой метапрограммы будут строить отношения по принципу: «Ну, по моим критериям человек подходит, он выполняет свои задачи, главное, чтобы сильно не вмешивался в мою жизнь». У них есть свои минусы: малокоммуникативные, плохо воспринимают формат информации, потому что не учитывают человеческий фактор, черствы со своими близкими, практически не проявляют эмотивность и эмпатичность. Но на работе могут быть великолепными аналитиками и   хорошими логиками.

«Ассоциированые» – это люди, которым максимально свойственно эмоционально вовлекаться. Они придают большое значение эмоциям, человеческому фактору, индивидуалистическому подходу во всех контекстах. На работе носители этой метапрограммы будут подбирать людей исходя из своей симпатии, например, приглашать в коллектив родственников. Часто они не учитывают настоящую точку зрения о человеке, а опираются на свое отношение к нему. Если говорить о степени конфликтности – достаточно конфликтные, потому что всегда уходят в эмоцию в отличие от «Диссоциированных». Будут вовлекаться в отношения достаточно сильно и делать все, чтобы человеку было хорошо. Если они решили, что будут с ним, то не посмотрят в другую сторону. В отличие от «Диссоциированных» эмоциональные – более заботливые.  Они быстро привязываются к людям, создавая созависимые отношения. Для «Ассоциированных» расставание – это всегда трагедия, драма в жизни, на которую они реагируют очень остро, тогда как для «Диссоциированных» разрыв не воспринимается как конец света.

Представители «Ассоциированной» метапрограммы склонны к манипуляциям, к интригам, конфликтам, часто необъективны по отношению к людям, делят их на «Своих» и «Чужих». За счет включения в эмоции обладают невысокой стрессоустойчивостью.      Они хорошие коммуникаторы, творческие личности, с ними интересно.   «Ассоциированные» хорошо включаются и в работу, и в семейный контекст.

Люди могут проявлять черты как «Ассоциированных», так и «Диссоциированных» личностей, но так или иначе человек относится к одному базовому полюсу метапрограммы. И при необходимости первый тип может перейти на сторону второго, то есть, занять позицию наблюдателя. Это необходимо для того, чтобы, находясь в ассоциированном состоянии, не поддаваться эмоциям и оставаться объективным. Таким приемам могут и научить вас верификаторы.

Total

1

Поделиться

Какие они? Личностный тест.

… и как их использовать, чтобы строить отношения, зарабатывать больше денег, понимать своих детей и глубже влюбляться.

How to build a positive frame of mind

Мета-программы

(Abby Eagle) — это фильтры восприятия, которые, как правило, действуют из сознательного сознания. Они фильтруют восприятие и определяют ваши предпочтения в том, как вы думаете, чувствуете и действуете.

Мета-программа на самом деле является отвержденным мета-состоянием. То есть, если вы повторяете один и тот же образ мышления и один и тот же тип поведения снова и снова (в одном и том же контексте), то в конечном итоге он станет привычным и станет частью того, кем вы являетесь.Например, если родители постоянно напоминают ребенку о прошлом негативном событии, ребенок может научиться вспоминать прошлые негативные события и воспроизводить их в своем разуме. Это негативное мышление может затем повлиять на то, как они ведут себя в настоящем и как они думают о будущем. Как взрослый их внимание могло быть больше на прошлых отрицательных событиях.

С другой стороны, если бы родители побуждали ребенка учиться у прошлого, а затем переключать свое внимание на будущее и думать о том, что он хотел бы испытать, тогда ребенок мог бы не только стать более ориентированным на будущее, но и стать более оптимистичный.

Несмотря на то, что метапрограммы могут выглядеть как «или», они на самом деле ссылаются на континуум. Например, у всех нас есть возможность и выбор думать о том, что может пойти не так или что может пойти не так. Но только когда кто-то привык привык думать о негативе или думать о позитиве, он становится пассивом.

Ответ заключается в том, чтобы развить гибкость для перехода от одного конца континуума к другому и ощутить промежуточные оттенки серого.В некоторых контекстах может быть полезным или даже необходимым быть сильно сосредоточенным на одном конце континуума. Например, чтобы атомная электростанция была максимально безопасной, инженеры должны проверять все возможные непредвиденные обстоятельства. (Хотя, похоже, произошло обратное в том, что атомная энергетика и регулирующие органы, похоже, забыли о ядерной безопасности в последние несколько десятилетий, поскольку они постоянно уверяют общественность и самих себя в том, что реакторы абсолютно безопасны.)

Значения работают аналогично метапрограммам в том, что они создают рамку, фокус, фильтр восприятия. Значения определяют каждое решение, которое вы принимаете, но то, как вы будете принимать решение, будет основано на ваших метапрограммах.

Learn NLP Meta Programs Part 1

Нажмите на изображение, чтобы посмотреть на YouTube

Learn NLP Meta Programs Part 1

Нажмите на изображение, чтобы посмотреть на YouTube

Пройдите тест на личность в метапрограмме НЛП.

Прочитайте следующий список метапрограмм несколько раз и…

  1. Посмотрите, где вы вписываетесь в континуум. Вы на одном конце континуума или где-то посередине? Мета-программы являются контекстными. Имейте в виду, как вы думаете и ведете себя в отношениях, на работе и в игре.
  2. Подумай о своем лучшем друге. Попробуйте определить их метапрограммы.
  3. Подумайте о ком-то, с кем вы не ладите. Попробуйте определить их метапрограммы.
  4. Помните, что метапрограммы могут работать по-разному в разных контекстах.Это то, что делает метапрограммы намного более мощными, чем личностные тесты, которые просто дают вам ярлык.
  5. Примеры того, как распознать метапрограммы в разговоре.
Мы смотрим на 23 из 60 метапрограмм НЛП
  1. Внутренние процессы: интуиция / восприятие.
  2. Внешнее поведение: интроверсия / экстраверсия.
  3. Фильтр предпочтений работы: люди / системы / вещи.
  4. Фильтр основных интересов: люди / места / вещи / виды деятельности / информация.
  5. Стиль работы: Независимый / Командный игрок / Менеджер / Бюрократ / Последователь.
  6. Тип сценария: Негативный / Позитивный — Пессимизм / Оптимизм.
  7. Сортировка по времени: прошлое / настоящее / будущее.
  8. Масштаб: Глобальный / Подробнее.
  9. Адаптация: Восприятие / Оценка.
  10. Организационный стиль: варианты / процедуры.
  11. Качество жизни: быть / делать / иметь
  12. Внутреннее состояние: мышление / чувство.
  13. Направление внимания: Self / Other.
  14. Сравнение отношений: соответствие / несоответствие — одинаковость / разница.
  15. Направление и мотивация: Навстречу / Вне-От.
  16. Ответ: Отражение / Действие.
  17. Система отсчета: Источник полномочий: Внутренний / Внешний.
  18. Причина или модальная сортировка оператора: необходимость / возможность.
  19. Классификационная шкала: или или / и.
  20. Постановка информации: Подсчет / Дисконтирование — Передний план / Фон.
  21. Система представления: визуальная / слуховая / кинестетическая (ВАК).
  22. Представительство Convincer.
  23. Демонстрация Convincer (Стратегия Успеха).

Какова ваша метапрограмма?

1. Внутренний процесс: интуиция / восприятие.

Каковы ваши внутренние процессы? Вы полагаетесь на свое шестое чувство и свои интуитивные чувства, или вы больше доверяете тому, что вы можете ощутить в вашем непосредственном окружении? То есть видеть, слышать, чувствовать, обонять и пробовать на вкус.

Интуиторы

хороши идеями, концепциями и абстракциями. Они наслаждаются творческим процессом придумывания всех замечательных вещей, которые они могли бы воплотить в реальность когда-нибудь в будущем, но они могут потерять связь с «реальностью» текущей ситуации и тем, что на самом деле связано с проект для осуществления.

Датчики

более основаны на опыте того, что происходит сейчас, и, следовательно, лучше справляются со временем. Те люди, которые покупают и продают продукты, например, хранители магазинов и трейдеры, нуждаются в способности распознавать шаблоны и быстро реагировать на них в реальном времени. Мастера боевых искусств, фельдшер и голливудский боевик, такой как Джейсон Борн, являются хорошими примерами датчиков, которые демонстрируют повышенную остроту чувствительности и способность быстро реагировать на чрезвычайную ситуацию.

Вы интуитор или сенсор?

2. Внешнее поведение: интроверсия / экстраверсия.

Интроверты, как правило, молчат и предпочитают работать с системами и вещами, а не с людьми. Вы с большей вероятностью найдете интровертов в бэк-энде организации, и когда они будут работать с людьми, они смогут развить более глубокие отношения, такие как терапевт. Интроверты могут работать в центре входящих вызовов, но большинство из них получат стресс, работая телемаркетером.

Интроверты, как правило, думают о вещах, прежде чем говорить, больше размышляют, прежде чем действовать, могут посчитать себя застенчивыми и, как правило, тратят время на себя или одного значительного другого, когда им нужно перезарядить свои батареи.

Экстраверты, с другой стороны, имеют тенденцию быть громче и обычно предпочитают работать с людьми, а не с системами или вещами. Вы, скорее всего, найдете экстравертов, работающих во внешнем интерфейсе организации, где они могут общаться с большим количеством людей.Экстраверт может справиться с работой наподобие оператора выписки намного проще, чем интроверт, который может испытывать стресс от повторяющихся поверхностных контактов.

Экстраверты склонны мыслить вслух, любят быть рядом с людьми и могут оказаться в центре внимания. Когда им не хватает энергии, они захотят, чтобы вокруг было больше людей, чтобы перезаряжать свои батареи.

Вы интроверт или экстраверт?

3. Фильтр предпочтений работы: люди / системы / вещи.

В каких условиях вы бы процветали? Вы предпочитаете работать с людьми, системами или вещами? Профиль динамики благосостояния относит «системы и вещи» к категории интроверсии, а «людей» — к категории экстраверсии.

В целом Интроверт предпочитает работать с системами и другими вещами, а Экстраверт предпочитает работать с людьми. Терапевты, которые работают один на один с клиентом, скорее всего будут называться интровертом. В целом, экстраверты получают больше энергии и, как следствие, получают большее удовлетворение от работы со многими людьми, а не с людьми.

Introverts будет управлять командой иначе, чем Extrovert. Размышляя об этом, вы должны помнить, как другие метапрограммы объединяются, формируя тип личности и поведение.Интровертный руководитель группы, вероятно, больше будет уделять внимание структуре команды и тому, как она работает как система для достижения результата. Если член команды не соответствует стандартам поддержки команды для достижения желаемого результата, его можно заменить.

Принимая во внимание, что экстравертный руководитель группы может уделять больше внимания человеку. Если команда не выполняет требуемый стандарт, участникам может быть оказана поддержка в развитии необходимых навыков для достижения результата, или результат может быть изменен.

Вы предпочитаете работать с людьми, системами или вещами?

4. Фильтр основных интересов: люди / места / вещи / виды деятельности / информация.

Еще раз, в какой среде вы бы процветали? Если бы вы собирались уехать в отпуск, были бы ваши основные интересы связаны с людьми, которые там были, местами, которые вы посещаете, вещами, которые вы там посещаете, действиями, которыми вы можете заниматься, или информацией, которую вы можете узнать?

Скажем, мы обсуждали тему здоровья, медицины, политики или религии.Будет ли ваш основной интерес к человеку, который предоставляет информацию или саму информацию? Те, кто имеет «человека» в качестве более высокого уровня, будут «атаковать» человека, в то время как те, кто имеет «информацию» в качестве более высокого уровня, будут «атаковать» информацию. Один судит человека, другой судит информацию. Один судит человека, другой судит о поведении. Мы видим, как эта метапрограмма разыгрывается в политике каждый день.

Ваш основной интерес больше в людях, местах, вещах, деятельности или информации?

Learn NLP Meta Programs Part 2

Нажмите на изображение, чтобы посмотреть на YouTube

5.Стиль работы: Независимый / Командный игрок / Менеджер / Бюрократ / Подписчик

Какой у тебя стиль работы?

Независимому человеку нравится работать самостоятельно и следить за тем, чтобы он оставался под контролем своего бизнеса.

Командный игрок любит быть частью команды.

Менеджер любит управлять командой.

Бюрократ любит держаться на расстоянии от людей, с которыми он имеет дело, и навязывать свою точку зрения другим.

Последователь просто хочет, чтобы ему сказали, что делать.

Вы независимый / командный игрок / менеджер / бюрократ / последователь?

6. Тип сценария: Негативный / Позитивный — Пессимизм / Оптимизм.

Оптимист скажет: «Стакан наполовину полон». В то время как пессимист скажет: «Стакан наполовину пуст». Пессимист может сосредоточиться на худшем сценарии, на дефиците и на том, что может пойти не так. Оптимист может сосредоточиться на лучшем сценарии, на изобилии и на том, что может пойти хорошо.

В зависимости от контекста вы сортируете по негативу или позитиву? На что ты хочешь или что ты не хочешь.Вы думаете о негативных воспоминаниях или хороших воспоминаниях? Фокус на том, что пошло правильно или что пошло не так?

С точки зрения будущего вы думаете о том, что может пойти не так или что может пойти не так? С точки зрения желаемого результата вы используете слова, которые описывают то, что вы не хотите или что вы хотите?

Это приводит нас к «Философской» метапрограмме «Почему / Как?». «Почему» люди будут думать о происхождении нынешнего состояния, тогда как «Как» люди будут думать о решениях.«Почему» люди захотят понять, почему что-то произошло, почему мир таков, тогда как «как» люди просто захотят получить результаты.

Вы сосредоточены на проблеме? Вы продолжаете задавать себе вопрос «Почему?» в отношении проблемы? Например, «Почему я такой?

Или нацеленность на желаемый результат? Вы задаете себе вопросы типа: «Что я хочу? Как я получу это? Когда я этого хочу? Кто я могу получить, чтобы помочь мне?» Кем я должен быть? Почему я хочу желаемого результата? «

Вы пессимист или оптимист?

7.Сортировка по времени: прошлое / настоящее / будущее.

Есть ли у вас предпочтение ссылаться на прошлое, будущее или настоящий момент? В целом, Perceivers более ориентированы на настоящее. Сенсоры и судьи больше ориентированы на прошлое. Интуиторы больше ориентированы на будущее.

Знаете ли вы, какова ваша временная ориентация? Времена — это то, где прошлое отстает от тела, а будущее впереди. Сквозное время — это то, где временная шкала находится перед телом с прошлым с одной стороны и будущим с другой.Между временем время похоже на сквозное, за исключением того, что временная шкала проходит через тело. У некоторых людей есть изгибы в их временной шкале, у некоторых есть форма веера, у некоторых будущее под углом вверх, у некоторых есть круг с прошлой и будущей встречей позади тела. Я отметил, что некоторые японцы и европейцы имеют вертикальную шкалу времени, когда прошлое идет вниз, а будущее — прямо вверх. Существует ряд основных направлений с многочисленными вариациями. Ориентация на временной шкале играет роль в типе личности.

Вы прошлое / настоящее / будущее

Вы вовремя / в течение времени / между / другим?

8. Масштаб: Глобальный / Подробнее

Глобальная мета-программа / подробности относится к интуиции и восприятию. Интуиторы склонны мыслить глобально, в общих и абстрактных терминах, тогда как сенсоры склонны думать больше в терминах конкретных деталей.

Лес или деревья? Вы большой человек или предпочитаете обрабатывать детали? Вы могли бы быть человеком большой картины, но насколько большим? Вам может понравиться обработка деталей, но как мало?

Вы Глобал или Детали?

9.Адаптация: восприятие / оценка.

Речь идет об управлении и выпуске. Другие видят вас структурированным или гибким? Вам удобно просто собирать информацию или вам нужно делать выводы и составлять мнение? Воспринимающие имеют тенденцию быть более открытыми, тогда как Судьи нуждаются в закрытии.

Если что-то не так в мире, Воспринимающий попытается изменить себя, чтобы соответствовать, в то время как Судья попытается изменить других, чтобы они думали и вели себя как они.

Воспринимающие обычно с радостью согласны с тем, что хотят делать другие.Судья чувствует себя некомфортно, если не знает, что произойдет. Воспринимающие сделают дату обеда на выходные и оставят это на этом. Принимая во внимание, что судьи захотят узнать, какой день, точное время, ресторан и что в меню, чтобы они могли подумать об этом заранее.

Опции / процедуры и восприятие / оценка метапрограмм тесно связаны.

Вы Воспринимающий или Судья?

10. Организационный стиль: варианты / процедуры.

Вы бы предпочли изучить варианты или предпочли бы перейти к этапам и этапам и следовать процедурам? Чувствуете ли вы себя комфортно с открытыми опциями или вам нужно закрытие? Вам нужно знать, как что-то будет сделано, или вы чувствуете себя комфортно в процессе работы? В разговоре вы остаетесь на верном пути или обнаруживаете, что ваш ум ведет вас в других направлениях и на разные темы разговора? Варианты — это функция творчества, тогда как процедуры — это функция выполнения и достижения.

Вы варианты или процедуры?

11. Качество жизни: быть / делать / иметь

Эта метапрограмма относится к глаголам «быть», «делать» и «иметь». Вы можете услышать это на языке человека. Так вы тот человек, который просто любит тусоваться в вашем сердце и просто быть? Или вы бы предпочли что-то делать? Или вы сосредоточены на получении и наличии?

Вы больше человек делаете, человек или кто-то, кто «собирается получить»?

Вы Быть / Делаете / Имеете?

12.Внутреннее состояние: мышление / чувство.

Принимаете ли вы решения, основываясь на том, как вы себя чувствуете или как вы о чем-то думаете? Вы предпочитаете ссылаться на свои чувства или ум?

Те люди, которые предпочитают ссылаться на свой ум, могут выглядеть логичными, академичными, а иногда даже холодными и бессердечными. Те люди, которые ссылаются на свои чувства, могут быть восприняты как слишком эмоциональные и носящие свое сердце на рукаве.

«Чувствительный» человек находится внутри кинотеатра в своем уме и поэтому связан с кинестетикой.«Мыслящий» человек отошел от кинематографа в своем уме и поэтому оторвался от чувства.

Один ссылается на чувства в их теле, а другой ссылается на мысли в их уме.

Вы думаете / чувствуете?

13. Направление внимания: Я / Другое.

Это внимание к себе или другим? Те, у кого есть метапрограмма Self, должны в первую очередь заботиться о своих собственных потребностях и желаниях, тогда как те, у кого есть метапрограмма Other, ставят нужды и потребности других перед своими собственными.

Те люди, которые очень ценят помощь другим, могут обнаружить, что если поставить себя на второе место, пострадают их собственный бизнес, личная жизнь и здоровье. Чтобы достичь успеха на высшем уровне, нам необходимо найти баланс между заботой о других и заботой о себе.

Большинство людей были бы знакомы с сообщением о безопасности, которое было дано экипажем авиакомпании сразу после взлета? «Если кабина потеряет давление, кислородная маска может упасть с потолка». Если вы путешествуете с ребенком, что они говорят вам делать? Они говорят вам сначала одеть это на себя, но какова будет ваша склонность? Вы бы надел сначала это на себя или на ребенка? От того, как вы ответите на этот вопрос, зависит, являетесь ли вы «Я» или «Другим» в этом контексте.

Некоторым людям нужно понять, что для того, чтобы быть хорошим родителем, им нужно заботиться о своих собственных нуждах и желаниях в первую очередь, чтобы поддерживать свое тело в хорошем состоянии, чтобы они могли лучше всего заботиться о своей семье. Некоторые люди чрезмерно реагируют на потребности и желания ребенка; они не берут на себя, и в результате получается неблагополучная семья. Насколько хорошо вы управляете собой или другими? Знаете ли вы, что вам нужно делать? Вы знаете, что нужно делать кому-то еще?

По крайней мере одна авиакомпания использовала знания метапрограмм для набора членов экипажа.Все соискатели приглашаются на групповое собеседование. В свою очередь, каждый заявитель приглашается в передней части комнаты, чтобы представиться. Заявители считают, что их оценивают по их навыкам презентации, но на самом деле интервьюеры наблюдают за аудиторией. Те, у кого есть метапрограмма Self, могут сидеть на своем стуле, в то время как те, у кого есть метапрограмма Other, могут наклоняться вперед и демонстрировать признаки взаимодействия с докладчиком.

Те кандидаты, которые последовательно наклоняются вперед к каждому из докладчиков, имеют больше шансов быть принятым на работу.В следующий раз, когда вы полетите на самолете, просто посмотрите, насколько последовательно обслуживающий экипаж обслуживает каждого из пассажиров.

Те, у кого есть метапрограмма Self, будут постоянно переключать тему разговора обратно на себя или на тему, которая их интересует. «Ну, хватит говорить обо мне, что ты обо мне думаешь?»

Но это внимание к себе может иметь отрицательный побочный эффект и привести к самосознанию. Те люди, которые испытывают беспокойство по поводу публичных выступлений, чаще имеют метапрограмму Self, по крайней мере в контексте публичных выступлений.Основное внимание уделяется тому, как они выглядят, как они звучат, как они себя чувствуют и что о них думают другие. Чтобы быть отличным докладчиком, отличным исполнителем в любом контексте, будь то выступление с речью перед акционерами в зале заседаний, выступления на сцене или занятие любовью, необходимо уделить внимание другому человеку и тому, как он ответить на вашу доставку.

Так как же метапрограмма «Я / Другие» связана с интроверсией / экстраверсией и с профилем динамики благосостояния? На семинарах по динамике благосостояния Роджера Гамильтона он иногда собирает людей в группы в соответствии с их типом личности WD.Очень часто именно Интроверты демонстрируют нервозность по поводу того, чтобы встать, чтобы выступить перед группой, в то время как Экстраверты и особенно личность Звезды Динамики Богатства воспользуются любой возможностью задействовать всю группу.

Так что WD Star может выглядеть так, как будто они обращают внимание на себя. Они могут сказать: «Посмотри на меня», но, по их мнению, основное внимание уделяется аудитории и тому, как публика реагирует на них. Но как насчет знаменитости, певца, который, кажется, постоянно ищет внимания? Те, кто говорят: «Эй, посмотри, какой я замечательный!» Это, наверное, больше об эго, о необходимости быть любимым, чем о себе / другом.

Ты Сам или Другой?

14. Сравнение отношений: сходство / различие — совпадение / несоответствие.

Мета-программа отношений измеряет отношения между вещами. Соответствие одинаковости и тому, как вещи связаны, несоответствие различий и тому, как вещи не связаны, и стремление к стабильности или переменам.

Сопоставители согласны, а Несогласные не согласны. Matcher согласится с этим утверждением, а Mismatcher не согласится. Спички — люди «да».Соответствуйте позе тела другого человека, тональности голоса, громкости и темпу, словам, одежде и поведению, и вы создадите взаимопонимание. Сделайте что-то другое, и вы потеряете связь.

Мэтчер останется с темой разговора, в то время как Несоответствие будет прыгать на другую тему каждый раз, когда вы поднимаете новую тему. Несоответствие может перейти на другой уровень абстракции или перейти на другой логический тип и в совершенно другой контент. Вы когда-нибудь переживали такой разговор?

В учебной среде Несоответствие может быть трудно следовать процедуре.Их естественная склонность может заключаться в том, чтобы делать вещи по-другому. В некоторых случаях они могут иметь реакцию полярности и обнаруживают, что делают прямо противоположное. Но в ситуации обучения нужно научиться следовать определенной процедуре, особенно если вы хотите сдать экзамен. Как только процедура освоена, сортировка по различиям становится мощным инструментом для творчества и исследования.

Часть процесса формирования интеллекта и системы ценностей в подростковом возрасте, по-видимому, связана с процессом несовпадения родителей.Некоторые вопросы для рассмотрения: какова причина несоответствия? Что движет несоответствие? Какие ценности и метапрограммы вступают в игру в процессе сопоставления или несоответствия?

Как указывалось ранее, Matchers сортируют по сходству, а Mismatchers сортируют по разнице. Вам нравится рутина или вам нужно делать что-то другое? Вам нравится есть одну и ту же еду в одном и том же ресторане, снова и снова, или вы предпочитаете что-то другое? Бывают ли времена, когда вы едите по франшизе, и в другое время, когда вы хотите перемен? Вы бы отправились в чужую страну и поели бы по знакомой франшизе или познакомились с местной кухней?

Вы счастливы, что гуляете с одной и той же группой друзей или постоянно ищете новых людей? Сколько времени проходит, прежде чем вы теряете интерес к чему-то и ищете что-то новое?

Считаете ли вы, что все политические партии одинаковы или вы разделяете их различия? Сколько времени нужно, чтобы сменить работу, работодателя, профессию, машину, дом, партнера? Вы следуете моде, чтобы быть частью группы или быть другим? Вы долго оставались на одной работе или продолжали менять профессию, работодателя и место работы?

Те люди, у которых есть метапрограмма Sameness (Matching = Sameness и Mismatching = Difference) будут искать то, что они сами и другие делают правильно.Они будут поддерживать и поощрять других к достижению цели. Если они одинаковы и детальны, они будут распознавать дополнительные шаги в улучшении. Несоответствующие укажут на то, что вы не сделали правильно и чего вам еще предстоит достичь. В рабочей среде, учебной среде или команде Matcher будет помогать другим в достижении их целей. С другой стороны, Несоответствующий может выразить мнение, что ничего другого не делает достаточно хорошо.

Те, у кого есть метапрограмма Sameness, легко наладят отношения с другим человеком, поскольку они сортируют по сходству в отношении, ценностях, убеждениях и поведении.В то время как те, у кого есть разница, могут столкнуться с трудностями при установлении взаимопонимания, когда они думают и выражают различия между ними.

Вы Matcher / Mismatcher? Вы сортируете по одинаковости или разнице?

Learn NLP Meta Programs Part 3

Нажмите на изображение, чтобы посмотреть на YouTube

15. Направление и мотивация: навстречу / вдали от.

Что побуждает вас к действию? Палка или морковь? Мотивированы ли вы к действиям, думая о том, что может произойти, если вы не предпримете никаких действий, или из-за мысли, чего вы можете достичь?

Вы принимаете меры только тогда, когда дела начинают ухудшаться.Когда дела ухудшаются, ты становишься более мотивированным к действию? Курильщики, потребители наркотиков, те люди, которые пьют слишком много алкоголя или едят слишком много нездоровой пищи, могут быть мотивированы, чтобы изменить свой образ жизни, только когда все становится действительно плохо. Другие занимают более активную позицию, и, хотя они могут использовать отдаленную стратегию, они заботятся о своем здоровье до того, как заболевают. Так вы реактивны или активны? Существует баланс между движением и удалением от него, что создает энергию двухтактного движения, которая создает двигательную систему к действию.

Фильм « Castaway » очень ясно продемонстрировал, как боль нынешнего образа жизни для агента Хэнка, агента FedEx, плюс желание двигаться к чему-то очень важному, дали ему достаточно энергии и мотивации, чтобы рискнуть сделать все необходимое для того, чтобы ему достичь своей цели.

Ты в пути или в гостях?

16. Ответ: Отражающий / Неактивный / Активный.

Сколько энергии вы вкладываете в достижение своих целей? Вы медленны или быстры к действию? Предпочитаете ли вы задуматься над всеми аспектами проекта, прежде чем предпринимать какие-либо действия, или вы обнаружите, что прыгаете, а потом думаете об этом позже? Вам нужен правильно составленный план или вы разрабатываете его по ходу дела?

Некоторые люди тратят так много времени на размышления о вещах, что они никогда не предпринимают действий, некоторые не думают или не действуют, тогда как другие могут действовать слишком быстро и должны замедляться.Но нет правильного или неправильного пути. В некоторых случаях может быть разумно собрать как можно больше информации, прежде чем предпринимать какие-либо действия, как это делает Уоррен Баффет при покупке акций. Принимая во внимание, что Day Trader, возможно, придется принимать быстрые решения на основе сенсорных индикаторов, которые могут измениться в считанные секунды.

В боевых искусствах нет времени для размышлений, боец ​​должен отложить в сторону все мысли и предпринять действия, основанные на том, что происходит в данный момент.

Метапрограммы Reflection / Action и Towards / Away-From связаны с тем, как вы принимаете решение.Мы мотивированы, уходя от чего-то и двигаясь к чему-то. Мы размышляем о последствиях бездействия, о том, что вы можете потерять, если предпримете какие-либо действия, а также о последствиях или преимуществах принятия мер. Мы поднимаемся на «за» и «против» и в какой-то момент принимаем решение.

Вы Рефлексивный / Неактивный / Активный?

17. Система отсчета, Источник полномочий: Внутренний / Внешний.

Система отсчета, используемая при принятии решения. Вы авторитет или кто-то другой авторитет? Можете ли вы принять решение на основе того, что вы знаете, или вам нужно узнать мнение другого человека? Можете ли вы принять решение самостоятельно или вам нужен кто-то, кто скажет вам, что делать?

Время от времени будет уместно принимать решение, основываясь на том, что вы знаете и кто вы есть, но в других случаях может быть важно получить мнение от кого-то другого.В большинстве случаев внутренняя ссылка с внешней проверкой является лучшим вариантом.

Те, у кого есть внешняя ссылка, могут отдать свою власть многоуровневому маркетологу, гуру, религиозному лидеру или Священному Писанию. Человек, который является внешним и ссылается на себя, может верить в религиозные писания с акцентом на себя.

Человек, который является внешним и другим, может верить в религиозные писания с акцентом на обращение или помощь другим.

У вас есть внутренний или внешний справочник?

18.Причина или Модальный Оператор Сортировка: Необходимость / Возможность.

Принимаете ли вы меры, потому что вам нужно или вы мотивированы тем, чего можете достичь? Метапрограмма «Необходимость / Возможность» связана с «Вне-От / На пути». Вы хотите избежать неприятностей или соблазниться возможностями, которые жизнь предоставляет вам?

Модальные операторы — это те слова в грамматике, которые указывают на необходимость или возможность.

Например, некоторые слова, обозначающие необходимость: «надо, должен, должен, должен, должен».Должно быть, пришло время.

И некоторые слова, которые указывают на возможность: могут, могут делать, будут делать, хотят, могут делать, пытаются, возможно, выбирают, способны.

Какой у вас режим работы?

Является ли причиной того, что вы принимаете меры из необходимости или возможности?

19. Шкала классификации: или или / и

Метапрограмма классификации определяет, использует ли человек «или» или «и» образ мышления. Стиль мышления демонстрирует континуум или два дискретных измерения? Думает ли человек в терминах «черного и белого» или оттенков серого, которые соединяют оба конца континуума? Идут ли они в крайности поведения или демонстрируют умеренность?

Например, курильщик сигарет может сократить с тридцати сигарет в день до одной, но при этом заявить, что гипнотерапия не сработала, потому что для них курение одной сигареты в день означает, что они все еще курят.Поэтому они возвращаются к курению тридцати сигарет в день. Поэтому они либо курят до крайности, либо вообще не курят.

Другой пример. Женщина вступает в интенсивный режим здоровья и физической подготовки на период, в течение которого она достигает своих целей в области здоровья и фитнеса. Затем однажды она ест слишком много шоколада, прибавляет в весе и прекращает упражнения. Клиент, которого я имею в виду, фактически выделил одно поведение своей левой рукой, а другое — правой рукой. Она сказала: «Либо я иду в спортзал и становлюсь здоровым, сильным и здоровым или Я ем шоколад и мороженое и очень толстею, почему?» Часть ответа состояла в том, чтобы помочь ей одновременно привлечь внимание к обоим аспектам своей личности и создать связь между обоими концами континуума, чтобы она могла есть шоколад и ходить в спортзал.Таким образом, она начала процесс удовлетворения своих эмоциональных потребностей и достижения своих целей в фитнесе.

Вы или Или / И?

20. Информационная стадия: подсчет / дисконтирование — передний план / фон.

Большинство людей видели бы черно-белое изображение старухи? Она выглядит старой, когда вы смотрите на нее с одной стороны, а затем она выглядит молодой, когда вы смотрите на нее с другой стороны.

Вы заметили, что находится на переднем плане или что на заднем плане? Вы замечаете, что находится прямо на вашем лице или на вашей периферии? Вы осведомлены о сообщении, которое рекламодатель представляет вам, или о том, каково его намерение? Вы осведомлены о сообщении, которое вам представляет политик, или о том, каким может быть скрытое сообщение? О чем говорит политик или о чем не говорит? Вы принимаете людей за чистую монету или ищете другие аспекты сообщения?

Когда вы делаете что-то хорошее, это считается или вы сбрасываете со счетов и говорите: «Это не считается.»

Когда кто-то делает что-то хорошее, это считается или вы говорите: «Этого недостаточно».

Те люди, которые руководствуются перфекционистской стратегией, часто игнорируют то, что они делают, потому что она не достаточно хороша.

Один из способов повысить самооценку — начать считать каждую мелочь, которую вы делаете, например. Вы одевались сегодня утром? Это считается? Надеюсь, ваш ответ — да. Вы себя кормили? Это считается? Ты заставил себя работать? Это считается? Произнесите ваше имя по буквам? Это считается? И так далее…

Когда вы выводите что-то на передний план, то это считается, когда вы перемещаете это на задний план, тогда это не считается — вы сбрасывали со счетов.

Вы Счетчик / Дисконтер.

Вы заметили передний план / задний план.

21. Система представления: визуальная / слуховая / кинестетическая. (ВАК)

Какую систему предпочтений вы предпочитаете? Это зрительное, слуховое или кинестетическое? Когда люди находятся в визуальном режиме, они будут использовать слова, которые, например, предполагают использование этой модальности.

Слова, которые предполагают использование визуальной модальности: видеть, смотреть, показывать, иллюстрировать, цветные, яркие, блестящие, излучать и т. Д.

Слова, которые предполагают использование слуховой модальности: говорить, слышать, говорить, иметь слово, звук, громкость, увеличивать его, темп, мелодию и т. Д.

Слова, которые предполагают использование кинестетического чувства: чувствовать, трогать, держать, брать ручку, хвататься, согревать, охлаждать, контактировать и т. Д.

Те люди, которые являются более цифровыми, используют несколько сенсорных слов.

Ваши предпочтения: визуальный, слуховой, цифровой или кинестетический и в какой последовательности?

22. Представительство Convincer.

Откуда вы знаете, что приняли правильное решение? Это то, что вы видите, слышите, делаете или читаете? Или ты никогда не убежден?

Уверены ли вы в том, что выглядит правильно, что звучит правильно, что кажется правильным или что имеет смысл?

23. Демонстрация убедителей (стратегия успокоения).

Представление убедителя связано с демонстрацией убедителя, иначе известной как стратегия заверения.Вы можете быть уверены, что приняли правильное решение, но при этом может возникнуть ощущение, что вам нужно успокоиться

Приходит ли заверение через определенный промежуток времени, или сколько раз вы используете, испытываете или практикуете что-то?

Вас успокоили через какое-то время или по количеству раз?

Что делать с вашими знаниями метапрограмм?

Предпочтения метапрограммы: глобальность, интуиция, рефлексия, внутренняя привязка, варианты, возможность, восприятие и бытие связаны с творением и значением.

Предпочтения в деталях, ощущении, действии, внешности, процедурах, необходимости, оценке и действии связаны с производительностью и действием. Там должен быть баланс между двумя.

Работайте над достижением гибкости с помощью собственных метапрограмм. Так что, если вы глобальный, то попрактикуйтесь в сортировке деталей. Если вы обычно не соответствуете, попрактикуйтесь в сопоставлении Ключ — гибкость, а аргументация — полезность. Помогают ли ваши метапрограммы в достижении ваших самых заветных желаемых результатов или нет? Вы можете изменить метапрограмму с повторением, научившись мыслить по-новому и изменив убеждения, которые удерживают метапрограмму на месте.

Как сгруппировать метапрограммы в типы личности?

Личностные тесты, такие как Профиль динамики богатства Майерса Бриггса и Роджера Гамильтона, измеряют целую кучу метапрограмм, а затем пытаются сгруппировать их по типам личности. Майерс Бриггс предлагает вам выбор из 16 типов личности, что слишком много для работы, но профиль динамики богатства дает вам выбор из 8, которые можно легко отобразить на квадрат. Как следует из названия, основное внимание в профиле Wealth Dynamics уделяется обучению распознавать различия метапрограмм с целью повышения ваших способностей зарабатывать деньги, но его также можно применять к отношениям.

Каковы преимущества освоения метапрограмм?

Хотите влюбиться в нужного человека? Хотите знать, как сделать лучший выбор карьеры? Вы хотите заработать больше денег и построить огромное богатство?

Если бы вы могли распознать метапрограммы, как вы могли бы использовать эту информацию в своих интересах?

Прочитайте книгу Майкла Холлса о метапрограммах: выяснение людей.

Чтобы узнать, как метапрограммы объединяются в разные типы личности, возьмите тест личности Роджера Гамильтона Wealth Dynamics. Это стоит вложений.

Take your Wealth Profile test Now!

Профиль динамики благосостояния помогает вам понять и распознать восемь типов личности в отношении создания богатства. Это дает вам структуру и основу для работы. Мы опираемся на профиль WD с нашими знаниями метапрограмм.

Wealth Spectrum Test дает вам модель уровня успеха в бизнесе. Наличие четкого понимания того, где вы находитесь на карте спектра благосостояния, дает нам структуру, которая позволяет мне обучать вас более высоким уровням успеха с помощью NLP Coaching.

Библиография

Джеймс Т., Вудсмолл В. Терапия временной линии и основы личности. Купертино, Калифорния: Meta Publications, 1988.

Холл, Л. Майкл, к.т.н. Руководство по сертификации Coaching Mastery. 2013

Л. Майкл Холл Ph.D. и Боб Г. Боденхамер. Выяснить людей. 2006.

© Автор Эбби Игл

Поделиться с друзьями


Подписаться на рассылку

,

Что они и как их использовать

Цель нашей жизни — найти способы запрограммировать наш разум на информацию, которая сделает нас свободными. — Неизвестно

Что в мире метапрограмм?

Мета-программы — это ментальные ярлыки, которые направляют ваши решения, поведение, действия и взаимодействие с другими. Они являются внутренними представлениями вашего внешнего опыта реальности. Они определяют, как ваш мозг обращает внимание на вещи и на что он обращает внимание.Это форма распознавания образов, когда ваш мозг пытается разобраться в том, что тело ощущает и испытывает.

Мета-программы подобны программным приложениям для мозга, где одна программа контролирует выполнение ряда других программ. Программное обеспечение работает в фоновом режиме и направляет ваши мысли, убеждения, ценности, воспоминания и ответы. Поэтому метапрограммы — это ментальные программы, которые управляют нашей жизнью на бессознательном уровне сознания. Эти интеллектуальные программы определяют, как обрабатывается информация, решая, что удалять, искажать и / или обобщать из вашего опыта.

То, как мозг ежедневно обрабатывает информацию, основано на метапрограммах, которые в настоящее время работают в фоновом режиме. Вы используете эти метапрограммы для сортировки и понимания мира вокруг вас. Без них мир не будет иметь особого смысла, однако с их помощью вы сможете сформировать свои собственные убеждения, мнения и взгляды на свой мир, свою жизнь и свои обстоятельства.

Мета-программы работают на основе сортировки. Они работают, определяя, какое из наших восприятий выбрано для внимания и представлено внутри из огромного массива поступающих сенсорных данных и множества возможностей.Другими словами, метапрограммы — это процессы, используемые для сортировки того, на что вы обращаете внимание, на основе информации, которую вы отфильтровываете из своей среды. Этот процесс фильтрации помогает направлять и направлять наши мыслительные процессы, что приводит к значительным различиям в поведении от человека к человеку.

Важно отметить, что показ определенных метапрограмм в одном конкретном контексте не означает автоматически, что вы будете демонстрировать те же метапрограммы в другом контексте или ситуации. На самом деле ваши метапрограммы никогда не бывают стабильными и могут со временем меняться, когда вы сталкиваетесь с новой информацией и расширяете свои знания и понимание своей жизни и обстоятельств.Мета-программы могут, например, меняться, когда вы находитесь в состоянии сильного стресса или испытываете другие эмоциональные трудности. Поэтому они никогда не являются стабильными, а скорее адаптивными.

Мета-программы не являются ни отрицательными, ни положительными. Метапрограммы, которые вы используете для восприятия и взаимодействия с вашим миром, либо работают на вас, либо работают против вас. И будут ли они работать для вас, зависит от того, как вы живете, исходя из ваших личных целей и задач.

What are Meta-Programs What are Meta-Programs


Насколько полезны метапрограммы?

Изучение метапрограмм полезно в трех важных аспектах.

Прежде всего, изучение метапрограмм поможет вам лучше понять себя и свои психологические тенденции. То, как вы осмысливаете мир, как вы принимаете решения, как вы интерпретируете свою жизнь и обстоятельства и как вы взаимодействуете с другими, все станет понятным, как только вы поймете метапрограммы, которые управляют вашим мозгом. Метапрограммы также дадут вам глубокое понимание ваших ценностей, убеждений, убеждений, привычек, поведения и моделей самокаботажа.

Во-вторых, по тем же причинам, о которых говорилось выше, метапрограммы помогают вам лучше понять других людей и их психологические тенденции. Это выгодно, потому что это поможет вам адаптировать свое поведение и подход при общении с другими людьми. Эти изменения могут улучшить ваши отношения с другими, помогая вам развивать более глубокие отношения и потенциально влиять на людей в вашем мышлении. Это становится возможным, потому что метапрограммы дадут вам представление о мотивах человека.И как только вы поймете их мотивы, у вас появится ключ, который поможет вам влиять на их выбор, решения и действия.

В-третьих, понимание того, как вы фильтруете и сортируете информацию, дает вам уникальную возможность, которую никогда не получат другие люди, которые не знают о метапрограммах. Это дает вам возможность изменить, изменить и изменить свое поведение в позитивном ключе, чтобы помочь улучшить ваши убеждения, ценности, решения, поведение, привычки, действия и уровни мотивации.


Как идентифицировать ваши метапрограммы

Определение метапрограмм внутри себя или других людей требует практики и некоторых усилий. Вы должны искать подсказки в речи / языке человека, в его поведении, системах убеждений и физиологии. Подсказки всегда будут там, однако, они могут быть очень тонкими время от времени, и вполне возможно, что человек может проявлять характеристики от двух крайностей. Это означает, что в конкретной метапрограмме, где есть две возможности, человек будет демонстрировать обе.В таких случаях они будут где-то посередине двух полярных противоположностей.

Когда дело доходит до определения ваших собственных метапрограмм, важно помнить, насколько они полезны и как они формируют вашу жизнь и обстоятельства. Возможно, что после прохождения пяти метапрограмм, перечисленных здесь, вы определите, что они не служат вашему благу. Если это так, то вы должны внести необходимые изменения, которые помогут вам улучшить вашу жизнь и обстоятельства.Чтобы помочь вам с этим процессом, спросите себя:

Насколько полезна и эффективна эта метапрограмма?

Как эта метапрограмма формирует мою жизнь и обстоятельства?

Учитывая мои желаемые результаты, это полезно или вредно?

Нужно ли вносить какие-либо изменения? Зачем? Почему нет?

Помните об этих вопросах, работая над каждой из пяти метапрограмм, описанных здесь.


Пять общих метапрограмм

Существует много разных типов метапрограмм, которые можно обсуждать.На самом деле, было выявлено более 50 различных типов метапрограмм. Однако эта цифра постоянно меняется, поскольку некоторые метапрограммы объединяются с другими аналогичными метапрограммами, а новые метапрограммы добавляются в список.

Изучение различных видов метапрограмм интересно, однако есть чему поучиться, и для понимания и обработки этой информации может потребоваться некоторое время. Поэтому вместо того, чтобы проходить через каждую из более чем 50 метапрограмм, давайте сосредоточимся на пяти наиболее распространенных метапрограммах, которые помогут вам лучше понять себя и других.Эти метапрограммы:

  • Референтная сортировка
  • Self или другой сорт
  • Сортировка совпадений или несовпадений
  • Action sort
  • Сортировка по необходимости или возможности

Давайте разберем каждую из этих пяти метапрограмм вместе с идеями, которые помогут вам распознать их в других. Кроме того, мы также рассмотрим, как вы можете использовать эти знания для установления взаимопонимания, мотивации и влияния на образ мышления других людей.

Система координат Сортировка

Сортировка системы отсчета может быть внутренней или внешней. Следовательно, человек может иметь как внутреннюю, так и внешнюю систему координат.

Человек с внутренним ориентиром очень интуитивен и ориентирован на себя. Это означает, что они часто принимают решения, основанные на личных чувствах и мнениях. Они должны чувствовать внутри себя, что они сделали хорошую работу или приняли правильное решение. Поэтому, чтобы повлиять, мотивировать и наладить отношения с этим человеком, вам нужно будет рассказать об их опыте и позволить им самим решить проблему.

Человек с внешней системой отсчета очень сильно сфокусирован на других. Они постоянно ищут внешних ответов и одобрения от других. В результате они принимают решения, основываясь на мнениях, взглядах и действиях людей. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно будет предоставить им свои собственные предложения или рассказать об идеях и предложениях других людей и о том, как они могут быть полезны в этой ситуации.

Frame of Reference Meta Program Frame of Reference Meta Program

Self или Other Sort

«Я» или «Другой» основано на том, как человек думает о себе по отношению к другим.

Человек с большей самооценкой может быть очень эгоистичным и разъединенным. Они в первую очередь принимают решения исходя из своих личных интересов — исходя из того, что «для них» в любой конкретной ситуации. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и налаживать отношения с этим человеком, вам нужно искать способы удовлетворить его потребности. Вы должны помочь им принять решение, основанное на удовлетворении их собственных потребностей, желаний и желаний.

Человек с большим количеством другого рода часто очень любопытен и сосредоточен на потребностях других людей.Поэтому, прежде чем принимать какое-либо решение, они часто думают о том, что в нем для других и как другие извлекут выгоду из этого решения. По сути, они ставят потребности других людей выше своих собственных. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и налаживать отношения с этим человеком, вам нужно сосредоточить разговор на потребностях других. Опишите преимущества, которые другие люди получат в этой ситуации, и как это может улучшить их жизнь.

Совпадение или рассогласование Сортировка

Сортировка Matcher или Mismatcher основана на том, сколько различий или различий человек обнаруживает в любой ситуации.Этот вид также эффективно определяет, насколько человек будет соглашаться или не соглашаться с вами на протяжении всего разговора.

Человек с большим сходством часто оптимистичен, очень одобряет и склонен искать сходства и точки соприкосновения во время общения с другими. Поэтому они основывают свои решения на сходстве, которое они видят в других, в обстоятельствах и в жизни. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно внимательно слушать и находить общий язык.Отражение их опыта, убеждений, ценностей и восприятия поможет вам развить сильную эмоциональную связь и более высокий уровень взаимопонимания.

Человек с большим количеством несоответствия часто имеет тенденцию идти против зерна. Они склонны находить недостатки в вещах, обстоятельствах и других. Они всегда ищут различия и склонны не соглашаться с вами независимо от того, что вы делаете или говорите. Следовательно, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам необходимо научиться использовать обратную психологию.

Match or Mismatch Meta Program Match or Mismatch Meta Program

Сортировка действий

Сортировка действий может быть либо отражающей, либо активной. Человек предпочитает размышлять, прежде чем предпринимать какие-либо действия, или он предпочитает действовать, прежде чем думать о вещах.

Человек с более рефлексивным видом часто интровертен. Они редко предпримут немедленные решительные действия, чтобы что-то сделать. Вместо этого они должны подумать и подумать о том, что они собираются сделать, прежде чем принимать меры. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и налаживать отношения с этим человеком, вам нужно дать ему время и пространство, чтобы подумать о решении, которое он собирается принять.Без этого времени и пространства они будут чувствовать угрозу и могут сопротивляться принятию мер.

Человек с более активным видом часто экстравертирован. Им не нравится думать о том, что они собираются делать, прежде чем делать это. Вместо этого, они просто начнут разбираться с вещами, не задумываясь — решая все по ходу дела. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам необходимо заставить его принять решительные меры. Поощрение постоянного участия будет мотивировать их и с энтузиазмом выполнять поставленную задачу.

Необходимость или возможность сортировки

Сортировка «Необходимость» или «Возможность» основана на том, принимает ли человек решения в зависимости от необходимости или, в первую очередь, от возможности.

Человек с большим количеством необходимости часто соглашается с тем, что ему дает жизнь. Они в первую очередь принимают решения, основанные на избегании боли. Они согласятся на то, что доступно, и не будут особо волноваться о вариантах или разнообразном опыте. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы он чувствовал себя в безопасности и чувствовал себя комфортно в своих решениях.Предоставьте им что-то знакомое, простое и безопасное.

Человек с большим количеством возможностей часто ищет разнообразия и возможностей. Они в первую очередь принимают решения, основанные на получении удовольствия. Поэтому они не хотят соглашаться, а стремятся к тому, чего действительно хотят в жизни. Они мотивированы искать возможности, которые помогут им расширить свои возможности. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы ставить перед ним задачи; информирование их о рисках, которые им необходимо будет предпринять, чтобы получить то, что они хотят, и о неизбежных возможностях, которые будут доступны, когда они предпримут позитивные действия.

Necessity or Possibility Meta Programs Necessity or Possibility Meta Programs

Бонус: в сторону или в сторону-от сортировки

Это бонусная метапрограмма, которая не включена в прилагаемую матрицу IQ. Тем не менее, это может иметь большое значение, поскольку оно основано на принципе боли и удовольствия.

Сортировка «Навстречу» или «Вдали» основана на том, сосредоточена ли энергия человека на целях / достижениях или на проблемах, которые необходимо решать.

Человек, склонный к сортировке, в первую очередь сосредоточен на достижении своих целей.Они, как правило, хорошо умеют управлять приоритетами и всегда понимают, чего они хотят от жизни. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам необходимо сосредоточить его внимание на процессе достижения цели. Проинформируйте их о важности достижения конкретных целей и результатов и о том, как это принесет им пользу в долгосрочной перспективе.

Человек, находящийся вдали от общества, прежде всего сосредоточен на проблемах и / или вещах, которых следует избегать, прежде чем двигаться вперед.Они хороши в устранении неполадок, решении проблем и определении возможных препятствий. Они могут ставить цели, однако им трудно расставлять приоритеты в своих действиях и часто отвлекаются, пытаясь исправить кризисные ситуации. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам необходимо представить ему проблему, которую необходимо решить, а затем привлечь его к ответственности за решение этой проблемы.


Как изменить свои метапрограммы

Смена метапрограмм на первый взгляд кажется простой.Это в основном требует, чтобы вы изменили способ обработки окружающего вас мира. Все это требует сознательного сдвига в перспективе. Однако этот процесс может быть не таким простым, как кажется, из-за внутреннего сопротивления.

Вы можете, например, захотеть изменить метапрограмму, однако, эта метапрограмма вполне могла укорениться в вашей психике с юных лет. Это стало привычкой ума, которая поддерживается рядом убеждений и убеждений. Кроме того, эта метапрограмма может поддерживать ваши основные ценности и потребности.Если это так, то вам, безусловно, нужно будет принять во внимание все последствия, которые могут возникнуть в результате этого изменения.

Причины для изменения метапрограммы

Причина, по которой вы можете захотеть изменить метапрограмму, может заключаться в том, что ваши текущие метапрограммы не служат вам или просто не поддерживают цели, которые вы пытаетесь достичь. Например, вы можете работать на работе, где требуется Away-sort. Тем не менее, у вас есть к сортировке. Поэтому вы очень целеустремленны, но вам очень трудно обнаружить проблемы и ошибки.И если вы корректор или являетесь частью команды кризисного отдела, то это, очевидно, может стать немного проблематичным.

Другим примером может быть то, что вы находитесь в отношениях с человеком, который является сортировщиком по совпадениям, однако вы — сортировщик по несовпадению. Поэтому они будут искать сходства и точки соприкосновения в отношениях, в то время как вы будете склонны искать недостатки, не соглашаться и идти против зерна. Это может вызвать много ненужного стресса и напряжения в ваших отношениях.Очевидно, что вы оба глубоко любите и заботитесь друг о друге, однако трудно достичь какого-либо соглашения, если вам мешают конфликтующие метапрограммы.

Это всего лишь две из многих причин, по которым изменение ваших метапрограмм может быть полезным. Вам, конечно, нужно будет очень хорошо понимать себя, свою ситуацию и других людей, вовлеченных в ситуацию, чтобы определить лучший путь для продвижения вперед. И это то, что нужно оставить в ваших руках.Вам необходимо обладать самосознанием и пониманием, которые помогут вам сначала определить конфликты, а затем внести необходимые коррективы, чтобы изменить себя и улучшить свои обстоятельства.

Проходя этот процесс, обязательно уделите время и изучите последствия этого изменения и его возможное влияние на вашу жизнь, жизнь других людей и ваши обстоятельства. Это, конечно, не то, что следует спешить. Это скорее то, что требует много тщательного размышления и внимания.

Шаг 1. Определение метапрограммы

Ваш самый первый шаг — определить метапрограмму, которую вы хотели бы изменить. Задайте себе вопрос:

Какую метапрограмму я хотел бы изменить? Опишите это.

Как мне использовать эту метапрограмму?

В каких конкретных ситуациях я использую эту метапрограмму?

С кем мне использовать эту метапрограмму?

Почему я использую эту метапрограмму?

Как эта метапрограмма не служит мне в таких ситуациях?

Может ли он служить мне в определенных ситуациях, а не в других?

Предоставляет ли мне какие-либо преимущества, которые я хотел бы сохранить?

Ваша текущая метапрограмма может очень хорошо служить вам в некотором роде.На самом деле могут быть выгоды, которые вы потеряете, если внесете эти изменения. Поэтому важно подумать о том, как вы могли бы потенциально сохранить эти преимущества, продвигаясь вперед в этом процессе.

Шаг 2. Выберите замещающую метапрограмму

Ваш следующий шаг — определить метапрограмму, которую вы предпочитаете использовать. Задайте себе вопрос:

Какую метапрограмму я хотел бы использовать вместо этого? Опишите это.

Как и в каких ситуациях я хотел бы использовать эту метапрограмму?

Как эта метапрограмма потенциально может служить мне?

Что это позволит мне сделать? Как это имеет значение?

Шаг 3. Представьте себе использование новой метапрограммы

Протестируйте новую метапрограмму, симулируя мысленным взором, как вы будете использовать ее различными способами, чтобы помочь вам достичь желаемых результатов.Полностью ассоциируйте себя с этим опытом, используя все свои органы чувств. Пока там, спросите себя:

Как чувствует себя эта метапрограмма?

Как это выглядит?

На что это похоже?

Какие конкретные мысли у меня есть по этому поводу?

Каково это, чтобы использовать его ежедневно?

Чувствую ли я волнение, удовлетворение, дискомфорт, боль?

Когда вы будете решать эти вопросы, представьте себя в различных ситуациях, используя эту метапрограмму.Важно, чтобы эта новая метапрограмма обслуживала вас в этих конкретных ситуациях, иначе могут возникнуть конфликты, и в результате вы не сможете внести необходимые долгосрочные изменения.

Шаг 4. Соблюдайте свою метапрограмму

Теперь пришло время отойти от себя и посмотреть на эту метапрограмму (это изменение, которое вы хотели бы сделать) с точки зрения постороннего. Вы больше не смотрите на это изменение изнутри себя, а скорее вне себя. С этой точки зрения спросите себя:

Что я замечаю о себе?

Что я замечаю об изменениях, которые я делаю?

Как эти изменения влияют на меня?

Что эти изменения позволят мне сделать, испытать и получить?

Как эти изменения влияют или влияют на мои нынешние убеждения, ценности и убеждения?

Что я могу сделать в результате этих изменений? Почему это важно?

Что я больше не смогу сделать в результате этих изменений?

Как это изменение влияет на меня, мою жизнь и других в краткосрочной и долгосрочной перспективе?

Каковы положительные и отрицательные последствия этого изменения?

Шаг 5: Поиск возражений

Проведя время вне себя, пришло время отступить в себя и задать себе еще один очень важный вопрос:

Возражает ли какая-либо часть меня против этого изменения, которое я собираюсь сделать?

Вполне возможно, что у вас могут быть противоречивые убеждения, ценности и / или убеждения.Также возможно, что текущая метапрограмма на самом деле служит вам каким-то образом. Ваш разум теперь сопротивляется этому изменению, потому что вы собираетесь потерять то, что служило вам все это время. В таких случаях важно подумать о том, как сохранить преимущества текущей метапрограммы при внесении изменений в новую метапрограмму. Поэтому вы должны устранить эти конфликты и несоответствия, прежде чем продолжить этот процесс.

Один из способов решить эти конфликты и несоответствия — это пересмотреть ваши обстоятельства.Перефразирование включает изменение того, как вы думаете о вещах, чтобы изменить то, как вы к ним относитесь. Это будет зависеть от ваших конкретных обстоятельств и требует некоторой находчивости и понимания.

Вы можете, например, пересмотреть свои обстоятельства, предлагая контрпримеры, используя метафоры, переопределяя свой опыт, изменяя временные рамки или играя с вашими перспективами. Например, вы можете, например, поставить под сомнение действительность вашей старой метапрограммы.Да, ваша старая метапрограмма может дать вам некоторые преимущества, которые, по вашему мнению, вам нужны, однако это может быть не совсем верно. То, что вам нужно, на самом деле может быть тем, что вы хотите. И то, что вы хотите, не обязательно то, что требуется в этой ситуации. Поэтому, предлагая себе несколько контрпримеров, вы эффективно подавляете сопротивление, которое испытываете.

Шаг 6. Согласитесь установить новую метапрограмму

Наконец, заключите с самим собой соглашение о том, что вы установите эту новую метапрограмму.Однако, чтобы это работало, вы должны обладать необходимой приверженностью, мотивацией и желанием выполнить эту новую метапрограмму, пока она не станет новой привычкой, которая больше не требует мысли и внимания. Без этого обязательства, мотивации и желания вы не сможете выполнить свое слово и вернетесь к старым образцам. Поэтому крайне важно, чтобы вы практиковали эту метапрограмму как в реальной жизни, так и в своем воображении, пока она не станет удобной и привычной.Только тогда вы сможете развить необходимый импульс, необходимый для того, чтобы долгосрочные перемены работали на вас в долгосрочной перспективе.


Время усвоить эти концепции

What is a Meta-Program What is a Meta-Program

ПОЛУЧИТЬ ЭТУ КАРТУ

Вы получили пользу от этой статьи? Важно ли, чтобы вы знали и понимали эту тему? Хотите оптимизировать свой взгляд на эту тему? Хотите метод применения этих идей в вашей жизни?

Если вы ответили «да» на любой из этих вопросов, то я уверен, что вы получите огромную выгоду от использования прилагаемой матрицы IQ для целей коучинга или самообучения.Эта интеллектуальная карта дает вам быстрый визуальный обзор статьи, которую вы только что прочитали. Ветви, взаимосвязанные идеи и образы моделируют, как мозг мыслит и обрабатывает информацию. Это похоже на внедрение мысли в ваш мозг — своего рода модернизация, которая оптимизирует ваши взгляды на эти концепции и идеи. 🙂


Рекомендованные IQ Matrix Bundles


Если вы заинтригованы идеей использования интеллектуальных карт для самосовершенствования , я хотел бы пригласить вас стать участником IQ Matrix.

Если вы новичок в разработке карт или просто хотите что-то проверить, зарегистрируйтесь в бесплатной 12-месячной программе членства . Там вы получите доступ к более чем 90 картам разума, визуальным инструментам и ресурсам стоимостью более 500 долларов.

Если, с другой стороны, вы хотите получить доступ к постоянно растущей библиотеке из сотен визуальных инструментов и ресурсов, то ознакомьтесь с нашими Премиальными пакетами членства. Эти пакеты предоставляют вам полную библиотеку визуальных ссылок для всех ваших личных потребностей в разработке.

What is a Meta-Program What is a Meta-Program


Получите больше знаний…

Вот некоторые дополнительные ссылки и ресурсы, которые помогут вам узнать больше об этой теме:

,
jobEQ — iWAM: инвентарь для трудовой ориентации и мотивации

Инвентарь для работы Отношение & Мотивация (iWAM) является вопросником используется для связанной с работой деятельности, такой как набор, тренировка и обучение проекты. Он основан на метапрограммах, модели стилей когнитивного мышления (48 параметров измерены и объяснены). Управленческий отчет iWAM определяет мотивацию и отношение человека предпочтения в контексте работы и предсказывает, как этот человек будет вести себя в различных типах работы, таких как административный, контакт с клиентами или управленческий задачи.IWAM Attitude Sorter прогнозирует ключевые мотивационные предпочтения и зоны развития. Анкета может быть введена через Интернет или в виде ручного теста. В настоящее время iWAM доступен на более чем 18 языках. Тестовое введение занимает от 25 до 45 минут.

iWAM — наш самый популярный продукт по определенной причине. Мало того, что он был использован для получения отличных результатов в различных областях применения HRM, таких как рекрутинг, коучинг и наставничество, управление и создание команды, но также основано на глубоких исследованиях.Проверьте наши исследования страница, чтобы узнать об истории вопроса теста и тщательного исследования что наши продукты основаны на.

Что iWAM может предоставить моей организации?

  • Эффективность : Иногда, когда кандидат входит в дверь, у вас возникает это чувство что собеседование может быть пустой тратой времени как для вас, так и для кандидата. Поскольку iWAM доступен в Интернете, он экономит ваше время, тестируя люди еще до того, как пригласить их на собеседование.
  • Надежность : Точное исследование — наш приоритет. iWAM был разработан, чтобы устранить тест фальсификации, и несколько университетов работают с нам на валидацию инструмента.
  • Низкая стоимость : iWAM доступен за часть стоимости других моделей оценки с сопоставимыми функциями. Это стало возможным благодаря онлайн-характеру теста и нашей приверженности к удовлетворению клиента.Получите подтверждение по нашей цитате стр.
  • Скорость : Зачем тратить время на ненужные интервью? С jobEQ вы получаете доступ в защищенную онлайн-среду HR, где вы можете приглашать кандидатов, распечатать отчет человека сразу после сдачи теста, и следить за кандидатами по электронной почте.
  • Гибкость : Отчет управления iWAM также может быть использован для управления и создания команды инструмент.В отчете указывается, как люди будут реагировать как менеджер в административная функция или ориентированная на клиента функция. Это даже указывает, какой язык будет мотивировать человека.

Что мне нравится в iWAM, так это то, что он позволяет легко узнать, как мотивировать или обучить сотрудника.

— Мэрилин Пауэлл, EQ на работе

iWAM Опции : Вы можете выбрать любые инструменты, которые помогут вашей конкретной организации.Вы можете просто использовать наши основные отчеты, объедините их с другими вариантами или воспользуйтесь преимуществами iWAM используя Модель Совершенства (основываясь на профилях ваших лучших исполнителей, вы получаете профиль отношения и / или компетенции, которые идеально подходят для кандидата). <узнать больше>


Перейдите по следующим ссылкам, чтобы найти дополнительную информацию, или, если вы пользуетесь услугами, Вы можете пройти тест!

Метапрограмма

Категории, которые измеряет iWAM
Образцы материалов iWAM
Тематические исследования с участием iWAM

APM Test Game — Действия в минуту

действий в минуту обычно называют APM. Это тест, подчеркивающий навыки пользователя в аспекте видеоигр. Более конкретно, он показывает, сколько действий игрок может выполнить за одну минуту.

Этот тест также можно назвать тестом времени реакции. Видеоигры, в которых этот тест важен, обычно подпадают под категорию файтингов и боевиков, реальных стратегических игр и т. Д.Этот тест был вдохновлен очень известными играми под названием StarCraft и Warcraft.

высоких и низких частот в минуту

Те игроки, у которых высокая скорость в минуту, обычно являются профессиональными видеоплеерами, или они просто действительно опытны. Высокая активность в минуту подчеркивает мастерство и талант игрока. Это показывает, что игрок не только хорош в игре и знает, что делать, но также обладает способностью применять эти навыки и знания.Игроки с низким уровнем действия в минуту — это, как правило, только начинающие игроки. Может случиться так, что даже опытные и профессиональные игроки могут также иметь низкое действие в минуту. Такая ситуация просто подчеркивает, что соответствующие игроки просто не умеют играть в игру.

Как играть действия в минуту?

Этот тест довольно прост. Во-первых, все пользователи должны иметь подключение к интернету. Во-вторых, пользователи должны иметь доступ к ноутбуку, компьютеру, планшету / iPad или смартфону.После того как пользователь подключил соответствующее устройство к Интернету, он должен открыть интернет-браузер. Этот интернет-браузер может быть любым; это может быть Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari и т. д.

После того, как интернет-браузер открыт, пользователь должен написать следующее в поисковой системе; «Действие в минуту». Затем пользователь может выбрать соответствующую ссылку. Обычно правильная ссылка входит в пятерку лучших результатов. После открытия соответствующей ссылки пользователь может начать играть в игру, просто нажав «Старт».Пользователь также может выбрать любой уровень сложности. Есть 3 уровня сложности; нормальный, жесткий и очень жесткий. Предпочтение по отношению к этому варианту зависит от пользователя, его опыта и степени улучшения и т. Д.

Когда игра начнется, на экране начнут появляться цели, которые пользователь должен ударить мышью или клавиатурой. Во время этой игры время будет проходить в фоновом режиме. После окончания игры пользователю будет представлена ​​следующая статистика; эффективные клики, клики (общее количество кликов, даже неточных и избыточных), процент и т. д.С помощью этой статистики пользователь может оценить, насколько успешно он / она был в игре. Вы играли в игру «Тест скорости клика»? Это немного отличается от этого, тест клика не требует правильных целей для попадания. Это хорошая обучающая игра для AIM.

Какие факторы важны в тесте APM?

Следующие факторы очень важны как при игре в вышеупомянутую игру, так и при получении результатов:

    Точность
  1. . Важным фактором, точность, является то, насколько хорошо игрок нацеливается на соответствующие вещи.Этот фактор важен, когда речь идет как о мышах, так и о нажатиях клавиш. Те игроки, у которых меньше ошибок при нажатии и нажатии клавиш, будут иметь более высокую точность результата. Это, в свою очередь, позволит игроку получить более высокий результат действия в минуту. Тем не менее, те игроки, которые совершают много ошибок, когда дело доходит до нажатия и нажатия клавиш, у них будет меньше действий в минуту. Это тот случай, независимо от того, сколько раз игрок выбрал соответствующий аспект. Тест просто не примет во внимание эти ошибки и, следовательно, будет низкий результат действия в минуту.
  2. Это очевидно важный фактор, который нельзя игнорировать. Чем выше цели, достигнутые с большей скоростью, тем выше результаты для действия в минуту. И те, кто имеет более низкую скорость, очевидно, не смогут поразить много целей за одну минуту. Следовательно, у этих игроков будет более низкий результат действия в минуту. При рассмотрении этого фактора также учитывается эффективность. Другими словами, если у игрока более высокая скорость, это означает, что он / она эффективен или имеет потенциал, чтобы быть эффективным.И такой игрок будет иметь очень хорошие результаты. Те игроки, которые не являются эффективными, как правило, имеют более низкую скорость. Такие игроки не будут иметь хороших результатов.
  3. Спам: этот фактор относится к фактору, упомянутому первым (коэффициент точности). В соответствующей игре обычно будут некоторые задачи, которые легче выполнить по сравнению с другими задачами. В результате игроки будут выполнять эти задачи снова и снова. Эти игроки будут делать это с целью достижения хорошего результата в тесте «Действие за минуту».Там может быть другая причина для этого; игрок просто использует это как практику для более жестких целей. В результате многократного выполнения этих задач цель теряет свою полезность. И именно поэтому такие действия называются спамом. Чтобы противостоять этому вопросу, были приняты меры по игнорированию таких бесполезных действий. Такой механизм достигает своей цели, игнорируя повторяющиеся действия или пропуская первые несколько минут или начальную стадию игры.
,

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *